YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण: अपने परिणामों को अधिकतम कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / May 24, 2023
अपने YouTube विज्ञापन अभियानों पर परिणाम सुधारना चाहते हैं? आश्चर्य है कि उन्नत लक्ष्यीकरण आपको उन लोगों के सामने कैसे ला सकता है जो खरीदने के लिए तैयार हैं?
इस लेख में, आप YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति की खोज करेंगे।
YouTube विज्ञापन इतने प्रभावशाली क्यों हैं?
Google की विज्ञापन सेवाएँ इंटरनेट पर हावी हैं। यदि आप ऑनलाइन हैं, तो आपने एक विज्ञापन देखा है जो Google के साथ रखा गया था।
लेकिन Google विज्ञापनों का जोर स्थानांतरित हो गया है। यह ऐडवर्ड्स और खोज विज्ञापनों के बारे में हुआ करता था। इन दिनों, Google के विज्ञापन प्लेसमेंट के सुइट में, आप YouTube से विज्ञापन व्यय पर सबसे अधिक रिटर्न (ROAS) प्राप्त कर सकते हैं।
सबसे अच्छा, यूट्यूब अभी भी असंतृप्त और किफायती है। यह इसे आपके सोशल मीडिया मार्केटिंग मिश्रण का एक अमूल्य हिस्सा बनाता है।
आइए YouTube विज्ञापनों को इतना प्रभावी बनाने वाली चीज़ों पर करीब से नज़र डालें।
YouTube उपभोक्ताओं से भरा है, विपणक से नहीं
याद रखें कि 10 साल पहले फेसबुक पर विज्ञापन चलाना कैसा लगता था? या 20 साल पहले SEO में काम करने के लिए? या 1990 के दशक में ईमेल मार्केटिंग लिखने के लिए भी?
उनके गौरव के दिनों में, उनमें से हर एक चैनल उपभोक्ताओं से भरा हुआ था जो आपकी बात सुनकर खुश थे। विज्ञापन प्लेसमेंट किफायती थे। आपका संदेश सुना जा सकता है।
फिर अपरिहार्य हुआ। प्रत्येक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म समान जीवनचक्र का अनुसरण करता है: शुरुआती अपनाने वाले पहले शामिल होते हैं और टोन सेट करते हैं। तब अधिक लोग जुड़ते हैं और यह विपणक के लिए एक सार्थक स्थान बन जाता है। अंत में, जैसे ही अंतिम कुछ उपभोक्ता जुड़ते हैं, प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन संतृप्ति तक पहुँच जाता है और कीमतें बढ़ने लगती हैं।
यहाँ अच्छी खबर है: YouTube अभी भी उस मूल्यवान मध्य चरण में है, जहाँ यह संभावित ग्राहकों से भरा है, लेकिन विज्ञापनों से भरा नहीं है।
संयुक्त राज्य में केवल 8% सोशल मीडिया विपणक YouTube विज्ञापनों के साथ काम करते हैं। अन्य 92% गायब हैं।
YouTube विज्ञापन केवल वहनीय नहीं हैं—वे निःशुल्क क्रेडिट के साथ आते हैं। गूगल विज्ञापन यदि आप एक नए खाते से YouTube विज्ञापन बनाना प्रारंभ करते हैं, तो वर्तमान में आपके पहले $500 की बराबरी करने की पेशकश कर रहा है।
अभी, YouTube मछलियों से भरा गहरा नीला सागर है। और आप उन भाग्यशाली लोगों में से एक हो सकते हैं जिन्हें नाव मिल जाती है और भीड़ के आने से पहले मछली पकड़ना शुरू कर देते हैं।
YouTube आपको अधिक सशक्त विज्ञापन लक्ष्यीकरण प्रदान करता है
YouTube का अन्य सोशल मीडिया मार्केटिंग चैनलों से एक महत्वपूर्ण अंतर है। फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म पर लोग अपने बारे में पोस्ट करना चाहते हैं और अपने दोस्तों के साथ बातचीत करना चाहते हैं। वहीं उनका फोकस है।
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अभी अपना टिकट प्राप्त करेंलेकिन YouTube पर, वे सूचित, शिक्षित और मनोरंजन करना चाहते हैं। वे सामग्री का उपभोग करने के लिए हैं, इसे बनाने के लिए नहीं। वे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग एक खोज इंजन के रूप में करते हैं - केवल Google के लिए दूसरा - और उनके अधिकांश YouTube खोज प्रश्न "कैसे करें" शब्दों से शुरू होते हैं।
यह विपणक के लिए बड़े पैमाने पर अवसर का प्रतिनिधित्व करता है। आपके संभावित ग्राहक YouTube पर हैं, सुनने और सीखने के लिए तैयार हैं। दूसरे शब्दों में, वे विज्ञापन के लिए खुले हैं।
YouTube के लिए अंतिम विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति
YouTube उत्सुक, चौकस उपभोक्ताओं से भरा हुआ है। लेकिन एक सेकंड रुकिए। आप अपने विज्ञापनों से बिल्कुल सभी को लक्षित नहीं करना चाहते हैं।
इसके बजाय, हम "क्रेडिट कार्ड आउट" विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं। इसका मतलब है कि हम केवल उन उपभोक्ताओं की तलाश कर रहे हैं जिनके क्रेडिट कार्ड पहले से ही आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए तैयार हैं।
यहीं पर YouTube के उन्नत विज्ञापन लक्ष्यीकरण टूल इतने मूल्यवान हो जाते हैं। Google खोज और Facebook जैसे अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के लिए विज्ञापन लक्ष्यीकरण अच्छा है, लेकिन यह YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण के करीब भी नहीं आता है।
वास्तव में, विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर समान विज्ञापन लक्ष्यीकरण कार्यनीतियों का उपयोग करना एक बुरा विचार है। फेसबुक पर अपने व्यापक ब्रश नियंत्रण और बिक्री शैली के साथ जो काम करता है, वह यूट्यूब पर प्रभावी नहीं होगा।
अगले कुछ अनुभागों में, हम बताएंगे कि कैसे आप YouTube के विज्ञापन लक्ष्यीकरण नियंत्रणों की प्रत्येक परत का उपयोग करके अपने ईकामर्स आला में सबसे मूल्यवान लीड का पता लगा सकते हैं।
कैसे "कार्ड-आउट YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण" काम करता है
ईकामर्स विपणक को वापस रखने वाली खरीदारी के लिए दो आम आपत्तियां हैं:
- "मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सकता।"
- "यह सही समय नहीं है।"
"कार्ड-आउट" रणनीति इन दोनों आपत्तियों को चकमा देती है। आप लोगों तक तब पहुंच रहे हैं जब यह पहले से ही सही समय है और वे पहले से ही इसे वहन कर सकते हैं। बिक्री बंद करना कभी आसान नहीं होगा!
तो आप इन अद्भुत ग्राहकों को खुले कान और बटुए के साथ कैसे ढूंढते हैं?
यह रणनीति धीरे-धीरे आपके लक्षित दर्शकों को परिशोधित करने के लिए विज्ञापन लक्ष्यीकरण की परतें बनाती है। आप अपने YouTube विज्ञापनों में एक ऐसा फ़नल बनाएंगे जो सोना खोजने के लिए YouTube उपयोगकर्ताओं के बीच छानबीन करेगा।
कार्ड-आउट YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण की तीन परतें हैं:
- वास्तविक ब्याज
- घरेलू आय
- क्रय प्रयोजन
आइए देखें कि YouTube के लिए Google विज्ञापन प्रबंधक के साथ उस कार्यनीति को कैसे लागू किया जाए।
#1: ऑडियंस टार्गेटिंग बाय जेनुइन इंटरेस्ट
लक्ष्यीकरण की पहली परत फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण के समान ही काम करती है, हालाँकि यह अधिक विशिष्ट हो सकती है।
आप अपने विज्ञापनों को विभिन्न ऑडियंस को उनकी जनसांख्यिकी (जैसे आयु और लिंग), भौगोलिक डेटा (उनका स्थान), प्रमुख विषयों और व्यक्तिगत रुचियों के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। किसी भी अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म की तरह, आपको अपने आदर्श खरीदार व्यक्तित्व को समझने की आवश्यकता होगी, इससे पहले कि आप उन्हें सही ढंग से लक्षित कर सकें।
आप YouTube की रेडी-मेड विषय श्रेणियों या समान ऑडियंस (जैसे Facebook की समान दिखने वाली ऑडियंस) समय बचाने के लिए, जब तक आप आश्वस्त हों कि वे आपके लक्ष्य के लिए उपयुक्त होंगी बाज़ार।
एक बार लक्ष्यीकरण की यह परत स्थापित हो जाने के बाद, आपके विज्ञापन उन लोगों तक पहुंचेंगे जो निश्चित रूप से आपके उत्पादों या सेवाओं को चाहते हैं।
अब आपको केवल यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे लोग मूल्य टैग को वहन कर सकते हैं और तुरंत खरीदारी करने के लिए तैयार हैं।
#2: घरेलू आय के आधार पर ऑडियंस लक्ष्यीकरण
कई अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म द्वारा घरेलू आय के आधार पर लक्ष्यीकरण की पेशकश नहीं की जाती है। उदाहरण के लिए, फेसबुक ने इस सुविधा के साथ प्रयोग किया लेकिन इसे काम करने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं मिला।
हालाँकि, YouTube और Google विज्ञापनों के पास इसे काम करने के लिए पर्याप्त डेटा है। क्यों?
आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी विभिन्न Google उत्पादों के बारे में सोचने के लिए कुछ समय निकालें। Google का विज्ञापन लक्ष्यीकरण आपकी इंटरनेट खोजों, ब्राउज़र इतिहास, फ़ाइल संग्रहण, ईमेल, से डेटा एकत्र कर सकता है। स्थान, कैलेंडर, Android ऐप्स, यात्रा इतिहास, भुगतान इतिहास, टीवी देखने का इतिहास और बहुत कुछ अधिक।
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उन उपकरणों की खोज करें जिनकी हम अनुशंसा करते हैं जुड़ाव बढ़ाएँ, अपना समय बचाएं और बिक्री बढ़ाएँ आपके संपूर्ण मार्केटिंग फ़नल या व्यवसाय में।
चाहे आपको सामग्री की योजना बनाने, सामाजिक पोस्ट व्यवस्थित करने, या अपनी रणनीति विकसित करने में सहायता की आवश्यकता हो, आपको हर स्थिति के लिए कुछ न कुछ मिल जाएगा।
अपना अगला पसंदीदा टूल ढूंढेंसंभावित ग्राहकों को घरेलू आय के आधार पर लक्षित करने का मतलब है कि आपके विज्ञापन केवल उन लोगों तक पहुंचेंगे जो आपके ऑफ़र को वहन कर सकते हैं। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप प्रीमियम उत्पाद बेचते हैं या उच्च-मूल्य वाले लीड की आवश्यकता है।
घरेलू आय लक्ष्यीकरण श्रेणियों के साथ काम करता है, न कि निरपेक्ष संख्याओं के साथ। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आप कोई उत्पाद बेच रहे हैं जिसकी कीमत $500 से अधिक है, तो आपको आय के आधार पर शीर्ष 30% परिवारों को लक्षित करना चाहिए। यह भी याद रखने योग्य है कि आय क्षेत्र और जनसांख्यिकी के अनुसार अलग-अलग होती है इसलिए मैनहट्टन में शीर्ष 30% परिवारों के पास क्लीवलैंड के शीर्ष 30% परिवारों की तुलना में अधिक खर्च करना होगा।
इन मापदंडों को सेट करने से आपके विज्ञापन पहले अधिक महंगे हो सकते हैं। लेकिन भले ही आपकी लागत प्रति दृश्य बढ़ जाती है, आपकी लागत प्रति लीड गिर जाएगी, क्योंकि रूपांतरण दर बहुत अधिक होगी।
#3: खरीदारी के इरादे से ऑडियंस लक्ष्यीकरण
आपको सही ग्राहक मिल गया है। वे आपके प्रस्ताव को पसंद करते हैं और उनके पास इसे खरीदने के लिए पैसे हैं। लेकिन क्या वे अभी खरीदारी करने के लिए तैयार हैं?
यहीं पर लक्ष्यीकरण की अंतिम परत आती है: खरीदारी की मंशा। यही YouTube विज्ञापनों को इतना शक्तिशाली बनाता है।
अन्य मीडिया चैनलों पर विज्ञापन कोल्ड लीड्स तक पहुंच सकते हैं या लोगों को ढूंढ सकते हैं जब वे आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं। लेकिन YouTube उन्हें खरीदारी के समय लगभग लक्षित कर सकता है।
दुर्भाग्य से, आप Google विज्ञापन प्रबंधक में "आज खरीदारी करने वाले ग्राहक" कहने वाले बॉक्स को चेक नहीं कर सकते। तकनीक उतनी स्मार्ट नहीं है (अभी तक!)
लेकिन ऐसी तीन युक्तियां हैं जिनका उपयोग हम लोगों को खरीदारी करने से ठीक पहले ढूंढने के लिए कर सकते हैं:
- Google खोज शब्दों का लाभ उठाएं
- प्रतियोगिता का लाभ उठाएं
- विज्ञापन प्लेसमेंट का लाभ उठाएं
Google खोज शब्दों का लाभ उठाएं
क्या होगा यदि मैंने आपको बताया कि आप Google खोज विज्ञापनों की उच्च कीमत चुकाए बिना Google खोज शब्दों को लक्षित कर सकते हैं?
खोज विज्ञापन प्लेसमेंट मूल्यवान हैं क्योंकि उनका बहुत स्पष्ट खरीदारी इरादा है। हालाँकि, जो कोई भी Google पर उत्पादों या सेवाओं की खोज करता है, वह लगभग निश्चित रूप से एक YouTube उपयोगकर्ता भी है। वीडियो-शेयरिंग प्लेटफॉर्म को प्रति माह 70 बिलियन से अधिक व्यूज मिलते हैं और आपके ग्राहक उनमें से हैं।
यहाँ आप क्या करते हैं। अपने YouTube विज्ञापनों को उन लोगों पर लक्षित करें, जिन्होंने Google पर महत्वपूर्ण शब्दों की खोज की है। अगली बार जब वे कोई YouTube वीडियो देखेंगे, तो उन्हें आपके ब्रांड का विज्ञापन सामने और केंद्र में दिखाई देगा।
आप उच्च खोज अभिप्राय वाले लोगों तक पहुंचेंगे लेकिन आपको Google खोज परिणामों के पहले पृष्ठ पर स्थान के लिए भुगतान या प्रतिस्पर्धा नहीं करनी होगी। YouTube विज्ञापन खोज विज्ञापनों की लागत का लगभग 25%-30% है इसलिए आप अपने विज्ञापन बजट में बड़ी बचत देखेंगे।
इसे स्थापित करने का सबसे आसान तरीका YouTube कीवर्ड लक्ष्यीकरण के लिए SEO कीवर्ड्स की अपनी मौजूदा सूची को रीसायकल करना है। इतना ही। आप पूरी तरह तैयार हैं!
प्रतियोगिता का लाभ उठाएं
खोज जिज्ञासाओं का लाभ उठाने का अर्थ है कि आप अन्य विज्ञापनों के ट्रैफ़िक को अपने व्यवसाय की ओर मोड़ने का प्रयास कर रहे हैं।
हमारी अगली रणनीति आपके प्रतिस्पर्धियों को सक्रिय रूप से बाधित करके इसे और भी आगे ले जाती है।
YouTube विज्ञापनों के साथ, आप लोगों को उनके ब्राउज़िंग इतिहास के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। आप किसी विशिष्ट वेबसाइट पर जाने वाले किसी भी व्यक्ति को विज्ञापन दिखा सकते हैं, चाहे आप उस वेबसाइट के स्वामी हों या नहीं।
इसलिए, उदाहरण के लिए, आप अपने प्रतिस्पर्धियों की वेबसाइटों पर जाने वाले किसी भी व्यक्ति को YouTube विज्ञापन दिखा सकते हैं। आप उन लोगों को विज्ञापन दिखा सकते हैं, जिन्होंने आपके लक्षित खोजशब्दों के लिए खोज परिणामों पर क्लिक किया था। आप अपने प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापनों पर भी क्लिक कर सकते हैं, पता लगा सकते हैं कि वे किस लैंडिंग पृष्ठ पर जाते हैं, और फिर उन लैंडिंग पृष्ठों पर जाने वाले लोगों को विज्ञापन दिखा सकते हैं। डरपोक!
लीवरेज विज्ञापन प्लेसमेंट
खरीदारी के इरादे के आधार पर लीड्स को लक्षित करने के लिए आप जिस अंतिम रणनीति का उपयोग कर सकते हैं, वह है विज्ञापन प्लेसमेंट का लाभ उठाना। यह ब्राउज़िंग इतिहास पर आधारित विज्ञापनों को लक्षित करने के समान है लेकिन यह सब YouTube के भीतर होता है।
आप अपने प्रतिस्पर्धियों के YouTube वीडियो और YouTube चैनल पर सीधे विज्ञापन लगा सकते हैं। वास्तव में, आप किसी भी YouTube वीडियो पर विज्ञापन लगा सकते हैं। यह आपकी सामग्री नहीं है और आपको निर्माता की अनुमति की आवश्यकता नहीं है।
ऐसा करने का एक आसान तरीका यह है कि आप अपने आला के लिए शीर्ष 10 वीडियो या अपने आला में सामान्य खोज प्रश्नों को चुनें, और उन सभी पर विज्ञापन लगाएं।
इस रणनीति का एकमात्र दोष यह है कि इसमें अपेक्षाकृत कम दर्शक होंगे। कार्ड-आउट लक्ष्यीकरण से आने वाली कम प्रति लीड लागत के बावजूद, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने विज्ञापनों के प्रदर्शन पर नज़र रखने की आवश्यकता होगी कि वे लागत के लायक हैं।
इस लक्षित YouTube विज्ञापन रणनीति को अपने व्यवसाय के लिए कैसे अनुकूलित करें
हमने संभावित ग्राहकों को उनके खोज अभिप्राय के आधार पर लक्षित करने के तीन अलग-अलग तरीकों सहित एक कार्ड-आउट YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति की सभी तीन परतें शामिल की हैं।
लेकिन आपको इस रणनीति का अक्षरशः पालन करने की आवश्यकता नहीं है। आप विभिन्न तत्वों को मिलाकर मैच कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक अपेक्षाकृत सस्ता उत्पाद बेचते हैं, तो आप खरीद के उद्देश्य से लक्षित कर सकते हैं, लेकिन आय के आधार पर नहीं। या यदि आपके पास एक प्रभावी नेतृत्व-पोषण अभियान तैयार है, तो आप ब्याज और आय के आधार पर लक्षित हो सकते हैं, लेकिन खरीदारी के इरादे से नहीं। आप जिस तरह से चाहें इस रणनीति को चला सकते हैं।
बस एक बात याद रखें: जैसा कि हमने हमेशा कहा है, YouTube विज्ञापन अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म से भिन्न तरीके से काम करते हैं। फ़ेसबुक जैसे अधिकांश विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म आपके विज्ञापन बजट को तेज़ी से खर्च करने का लक्ष्य रखेंगे। वे हमेशा पूरी राशि का उपयोग करेंगे।
YouTube ऐसा नहीं करता है। इसके बजाय, यदि आप सटीक लक्ष्यीकरण निर्धारित करते हैं, तो प्लेटफ़ॉर्म तब तक प्रतीक्षा करेगा जब तक कि उसे आपके आदर्श ग्राहक नहीं मिल जाते। इसलिए आपके बजट का उपयोग होने और परिणाम आने में कुछ समय लग सकता है।
धैर्य रखें और अपने लक्ष्यीकरण पर विश्वास करें। कार्ड-आउट विज्ञापन रणनीति अंत में आपके लिए मूल्यवान लीड और उच्च रूपांतरण लाएगी।
बेन जोन्स एक YouTube रणनीतिकार और सह-संस्थापक हैं टाइटन मार्केटर, एक कंसल्टेंसी जो प्रशिक्षकों, पाठ्यक्रम निर्माताओं और सेवा-आधारित व्यवसायों को YouTube विज्ञापनों के साथ बढ़ने और बढ़ाने में मदद करती है। उसे YouTube पर खोजें @ benjaminjones3569 और लिंक्डइन के रूप में बेन जोन्स. सोशल मीडिया परीक्षक पाठकों के लिए अनन्य निःशुल्क संसाधन प्राप्त करें यहाँ.
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