विपणक के लिए नया फेसबुक विज्ञापन अनुसंधान: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या फेसबुक आपकी मार्केटिंग योजना का हिस्सा है?

आश्चर्य है कि क्या फेसबुक विज्ञापन अभी भी सार्थक हैं?

इस लेख में, आप सभी हाल ही के फेसबुक विज्ञापन अनुसंधान के आँकड़े खोजें। आपको अपने विज्ञापन अभियानों के लिए अधिक सूचित विकल्प बनाने में मदद करने के लिए अंतर्दृष्टि भी मिलेगी.

# 1: फेसबुक राजस्व और विकास सांख्यिकी

कोई भी ऐसे प्लेटफ़ॉर्म में निवेश नहीं करना चाहता है जो अपने दर्शकों को कम या कम कर रहा हो। एक मंच की लंबी उम्र की भविष्यवाणी करने के लिए एक संकेत राजस्व और विकास के आंकड़ों को देखना है।

जनवरी 2018 के अंत में, फेसबुक ने अपनी चौथी तिमाही की कमाई जारी की, इसलिए आपको सबसे ऊपर के आँकड़े और नीचे दिए गए पूर्वानुमान मिल रहे हैं। यहाँ कुछ आँकड़े पर विचार कर रहे हैं:

• फेसबुक का Q4 2017 राजस्व दुनिया भर में प्रति शेयर (ईपीएस) आय में 1.44 पतला (करों के लिए समायोजित) के साथ लगभग $ 13 बिलियन था, जो संयुक्त राज्य अमेरिका से आने वाले राजस्व का लगभग आधा था, और यूरोप दूसरे स्थान पर था। GAAP राजस्व वर्ष-दर-वर्ष परिवर्तन 47% था.

नीचे स्टेटिस्ता से दो चार्ट हैं। पहला शो दुनिया भर में फेसबुक का विज्ञापन राजस्व 2009-2017 से:

पर एक नज़र डालें फेसबुक का यू.एस. बनाम। गैर-अमेरिकी विज्ञापन राजस्व वृद्धि थोड़ा और दानेदार पाने के लिए:

• फेसबुक के Q4 2017 के परिणामों में, दुनिया भर में प्रतिदिन सक्रिय उपयोगकर्ता (ARPU) का औसत राजस्व $ 6.18 था, लेकिन अगर हम यू.एस. और कनाडा को देखें तो यह $ 26.76 था। इसमें भुगतान और अन्य शुल्क शामिल हैं, लेकिन विज्ञापन इसका बड़ा हिस्सा लेता है। परिप्रेक्ष्य देने के लिए, दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता सितंबर 2017 के लिए औसतन $ 1.37 बिलियन थे, साल दर साल 16% की वृद्धि।

इसलिए हम जानते हैं कि फेसबुक अभी भी पैसा कमा रहा है और शायद अगले एक साल तक और रहेगा। लेकिन जब तक आप एक शेयरधारक नहीं होते हैं, तब तक यह विवरण आपके दिन-प्रतिदिन के विज्ञापन प्रयासों के लिए बहुत अप्रासंगिक है।

• देखने के लिए जाँच की जा रही है eMarketer की भविष्यवाणियाँ इस बिंदु पर, फेसबुक के विज्ञापन राजस्व में वृद्धि की गति 2018 (26.5%) की तुलना में 2018 (57.4%) तक कम होनी चाहिए थी। क्यू 4 के लिए विज्ञापन राजस्व $ 12.8 बिलियन था, क्यू 3 में $ 10.1 बिलियन से - और फिर, हम देखते हैं कि अमेरिकी इस पर बढ़त लेते हैं।

अभी के लिए, विज्ञापन वृद्धि के लिए रुझान ऊपर की ओर है। इसके अलावा, भाग के कारण फेसबुक न्यूज फीड में बदलाव जैविक प्रकाशकों को एक अधिक भुगतान-टू-प्ले मानसिकता में स्थानांतरित करने के लिए, हम 2018 में विज्ञापन लागत में वृद्धि देख सकते हैं।

Yikes, विज्ञापन स्थान के लिए अधिक प्रतिस्पर्धा। मैं जानता हूँ मैं जानता हूँ। और हम मोबाइल को कैसे देख रहे हैं। डेस्कटॉप विज्ञापन राजस्व?

• मोबाइल विज्ञापन चौथी तिमाही के लिए विज्ञापन राजस्व का लगभग 89%, 2016 में इसी तिमाही के विज्ञापन राजस्व के 84% से ऊपर और Q3 में 88% से थोड़ा ऊपर का प्रतिनिधित्व किया।

स्टेटिस्टा के इस चार्ट से पता चलता है कि फेसबुक की ग्रोथ कैसी रही है मोबाइल विज्ञापनों द्वारा ईंधन.

आवेदन के लिए विचार

पहली नज़र में, कोई भी इस निष्कर्ष पर पहुंच सकता है कि फेसबुक पैसा कमा रहा है और लगातार बढ़ रहा है, और इसका राजस्व का मुख्य स्रोत विज्ञापनदाताओं से है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपके प्रतियोगी वहां विज्ञापन दे रहे हैं, इसलिए आपको क्यों नहीं करना चाहिए? जाहिर है, लोग इन विज्ञापनों पर क्लिक कर रहे हैं, दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के लिए राजस्व को देख रहे हैं (चूंकि उपयोगकर्ता सदस्यता के लिए भुगतान नहीं करते हैं) इसलिए वे आपके साथ भी, सही से संलग्न होंगे? बिल्कुल नहीं।

सबसे पहले, हालांकि भुगतान किए गए विज्ञापन हैं फेसबुक के लिए राजस्व का प्राथमिक स्रोत, इसमें कुछ अन्य रास्ते हैं जो इसे टैप करते हैं (जैसे, फेसबुक लाइव, गेम्स / ऐप्स और जल्द ही उभरती प्रौद्योगिकियों में निवेश पर भुगतान)। इसके अलावा, जब आप ऊपर के सामान्य आंकड़े देखते हैं, तो वे यह बताने के लिए पर्याप्त रूप से टूट नहीं जाते हैं कि कौन से उद्योग और किस प्रकार के व्यवसाय हैं, और किस प्रकार के अभियान वास्तव में अच्छा करते हैं।

उदाहरण के लिए, फ़ेसबुक को सर्च नेटवर्क की तुलना में Google डिस्प्ले नेटवर्क की तुलना में अधिक देखा जा सकता है, जहाँ तक कि आपके द्वारा प्लेटफ़ॉर्म से प्राप्त किए जाने वाले ट्रैफ़िक का तापमान अधिक होगा। यह कहना नहीं है कि प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापनों ने फेसबुक पर अच्छा प्रदर्शन नहीं किया है, लेकिन यह निर्धारित करने के लिए कि क्या यह आपके विज्ञापनों के लिए सबसे अच्छा मंच है, आप अपने मूल प्रस्ताव और अपने इरादे को देखना चाहते हैं दर्शकों।

लेकिन फिर भी, मोबाइल विज्ञापन आय में उस वृद्धि की जाँच करें। हम समय और समय को फिर से पढ़ते हैं कि भविष्य में मोबाइल कैसा है, और आपके सभी कैसे हैं लैंडिंग पृष्ठ और वेबसाइट मोबाइल-अनुकूलित होनी चाहिए.

यह कहने के लिए नहीं है कि मोबाइल पर विचार करने से आपके अभियानों को बिल्कुल मदद नहीं मिलेगी, लेकिन आप अपनी जाँच करना चाहते हैं यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी साइट वास्तव में मोबाइल से अपने अधिकांश ट्रैफ़िक डेस्कटॉप से ​​नहीं, बल्कि डेस्कटॉप पर जाती है में। नीचे दिए गए मामले में, एक डेस्कटॉप उपयोगकर्ता संलग्न होने के लिए अनुकूलन करते हुए मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलन पर पूर्वता बरतेंगे।

कुछ प्रकार के व्यवसाय हैं जो अन्य की तुलना में मोबाइल विज्ञापन फ़ोकस से अधिक लाभान्वित होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्थानीय व्यवसाय हैं, तो आप अपने फ़ोन पर लोगों को लक्षित करना चाह सकते हैं यदि उनके जीपीएस से पता चलता है कि वे भीतर हैं आपके भौतिक व्यावसायिक स्थान से कुछ दूरी. आखिरकार, जब हम बाहर और उसके बारे में अपने डेस्कटॉप कंप्यूटरों को अपने साथ नहीं ले जाते हैं।

इस बारे में सोचें कि लोग क्या कर रहे हैं और वे कहाँ हैं जब वे मोबाइल पर उलझे हुए हैं। उस दौरान उन्हें किस प्रकार के ऑफ़र सबसे अधिक पसंद आते हैं - और क्या आपके ऑफ़र को उपयोगकर्ताओं की मन: स्थिति के लिए अनुकूलित किया जाता है?

हो सकता है कि आपको मोबाइल का मिश्रण मिले और डेस्कटॉप विज्ञापन आपकी अच्छी सेवा करें। बस अपने अभियान की सफलता के लिए सभी को मोबाइल बनाने के बारे में सतर्क रहें।

# 2: फेसबुक मार्केट शेयर आँकड़े

भले ही फेसबुक विज्ञापन एक साइलो में अच्छा प्रदर्शन करते हों, आप विज्ञापन चैनलों के लिए उन सभी विकल्पों पर विचार करना चाहते हैं जो आपके मार्केटिंग मिश्रण में हो सकते हैं। आपके पास एक सीमित बजट है और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप इसे बुद्धिमानी से खर्च कर रहे हैं।

तो आइए, विचार करें कि अन्य विज्ञापन प्लेटफार्मों के मुकाबले फेसबुक जहां खड़ा है, जो बहुत अच्छी तरह से दावेदार हो सकता है। EMarketer के इस चार्ट से पता चलता है कि 2017 पहला वर्ष होगा जब फेसबुक इससे अधिक होगा पाँच अमेरिकी डिजिटल विज्ञापन डॉलर में से एक.

लेकिन अभी तक एक टोकरी में अपने सभी अंडे नहीं डालते हैं ...

• बाजार में प्रतियोगियों के साथ पहले उल्लेख किए गए राजस्व की तुलना करें, तो यू.एस. में कंपनी का कुल डिजिटल राजस्व 40.4% बढ़कर $ 17.37 बिलियन (20.9% की हिस्सेदारी) हो जाएगा। हाँ, अच्छा लग रहा है, लेकिन फिर से, कसकर लटका ...
• पिछले वर्ष के मोबाइल विज्ञापन राजस्व में $ 15.28 बिलियन के साथ, यह अमेरिकी मोबाइल विज्ञापन बाजार में फेसबुक की हिस्सेदारी के लिए 26.8% देता है। फिर भी अच्छा लग रहा है ...
• फेसबुक है छठी सबसे मूल्यवान सार्वजनिक कंपनी फोर्ब्स के अनुसार दुनिया में ' ग्लोबल 2,000 मई 2017 में। इसका वर्तमान बाजार मूल्य है लगभग 519 बिलियन डॉलर.

सब ठीक है, यह कहने में एक व्यक्तिपरक राय है कि यह "छठा सबसे मूल्यवान" है। कुछ मूल्य को अलग तरह से परिभाषित कर सकते हैं। और हाँ, जितना प्रभावशाली लगता है, उतना ही अभी और भी बहुत कुछ है।

आवेदन के लिए विचार

इनमें से कई आँकड़ों के साथ पहली बात जो मैंने देखी है, वे यू.एस. बाजार के बारे में हैं। ध्यान रखें कि ये आँकड़े उतने फायदेमंद नहीं हो सकते हैं यदि आप नहीं जानते हैं कि आपके विशेष ऑडियंस कहाँ स्थित हैं। क्या आपको मुख्य रूप से अमेरिका से ट्रैफ़िक, रूपांतरण या बिक्री मिलती है? सिर्फ इसलिए कि आपका ब्रांड यू.एस. में स्थित नहीं है, इसका मतलब है कि आपका दर्शक है।

यदि आप अधिक वैश्विक हैं या मुख्य रूप से यू.एस. के बाहर एक दर्शक हैं, तो आप उन क्षेत्रों और देशों के आँकड़ों का मूल्यांकन करना चाहते हैं। यहां तक ​​कि नीचे से एक की तरह एक वैश्विक चार्ट Statista यह उचित लक्ष्यीकरण के लिए पर्याप्त रूप से नहीं टूटेगा, इसका मुख्य कारण यह है कि यह विज्ञापनदाता ROI के बजाय विज्ञापन खर्च के लिए बोलता है।

इसके अलावा, भले ही आपके दर्शक U.S. में हों, मुझे नहीं पता कि कितनी बार मैंने देखा है कि सभी ब्रांड एक ही अभियान के साथ पूरे U.S. को लक्षित करते हैं। यदि आप वास्तव में अपने अभियानों को प्रति क्लिक कम लागत पर या प्रति रूपांतरण कम लागत पर भी अच्छा प्रदर्शन करते देखना चाहते हैं, तो आप जिस तरह से लेयर टार्गेटिंग करते हैं, उससे आप बहुत विशिष्ट प्राप्त करना चाहते हैं।

फेसबुक आपको भौगोलिक लक्ष्यीकरण को सीमित करने की अनुमति देता है ताकि अमेरिका के भीतर भी, आपको एक विशेष राज्य या शहर में अधिक व्यवसाय मिल सके। यहां तक ​​कि अगर आपको कई क्षेत्रों में अच्छा प्रदर्शन मिलता है, तो भी कुछ ऑफ़र या विज्ञापन प्रतिलिपि विविधताएं हो सकती हैं जो किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र में उन लोगों से अधिक अपील करती हैं।

उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपका विज्ञापन राज्य के बजाय ज़िप कोड द्वारा भौगोलिक रूप से लक्षित होने से अच्छा प्रदर्शन देखेगा।

नीचे ड्रिल करने का एक और तरीका डिवाइस द्वारा विज्ञापन के साथ है।

क्या आप जानते हैं कि चीन वैश्विक विज्ञापन विकास में सबसे बड़ा योगदानकर्ताओं में से एक है, विशेष रूप से मोबाइल के संबंध में? कुल विज्ञापन खर्च होगा चीन में 14.7% चढ़ाई इस साल $ 84.54 बिलियन। यह दलील देना कि हमारे आँकड़ों में ग्रैन्युलैरिटी उन्हें आपके विशेष व्यवसाय के लिए अधिक प्रासंगिक बनाती है या ऑडियंस यह भी अनदेखी करने का एक तर्क है कि आप विज्ञापन के बड़े दायरे में कैसे काम करते हैं अंतरिक्ष।

और बता दें कि मोबाइल विज्ञापन की हमारी प्रारंभिक चर्चा के बाद, आप अभी भी मोबाइल के लिए विज्ञापन निर्धारित करते हैं। हम पिछले आंकड़ों से जानते हैं कि फेसबुक पर विज्ञापन देने वाले मोबाइल विज्ञापनों का लाभ उठा रहे हैं, लेकिन क्या फेसबुक मोबाइल विज्ञापनों के लिए सही मंच है?

प्रति है विपणन चार्ट नीचे छवि, यह हो सकता है कि ऑडियो प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन करने के लिए खर्च करना, अगर मोबाइल उपयोगकर्ताओं को लक्षित करना, 2018 में आपके ब्रांड के लिए अधिक भुगतान करता है।

बड़ी तस्वीर: जबकि मोबाइल में Facebook पर विज्ञापन राजस्व के उच्च प्रतिशत के लिए जिम्मेदार है, हम देखते हैं कि जब यू.एस. मोबाइल विज्ञापन बाजार के साथ तुलना में यह आधे से नीचे है। तो मोबाइल विज्ञापन के लिए आपके अन्य विकल्प क्या हैं? पर चलते हैं।

# 3: Instagram विज्ञापन डेटा

भले ही इंस्टाग्राम दर्शकों के मामले में एक अलग मंच है और उपयोगकर्ता कैसे जुड़ते हैं, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इंस्टाग्राम फेसबुक के स्वामित्व में है। अब आगे बढ़ने वाले किसी भी फेसबुक आँकड़े के साथ एक महत्वपूर्ण प्रश्न क्या बन जाता है: क्या इसमें इंस्टाग्राम शामिल है या शामिल नहीं है?

आप फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के माध्यम से इंस्टाग्राम पर विज्ञापन चला सकते हैं, इसलिए फेसबुक विज्ञापनों की चर्चा में, कम से कम इंस्टाग्राम विज्ञापनों को कवर करना महत्वपूर्ण है। आपको आश्चर्य हो सकता है कि कभी-कभी फेसबुक मोबाइल के लिए विज्ञापनों का नेतृत्व करता है Instagram पर चलने वालों से बेहतर प्रदर्शन करें. यहाँ कुछ Instagram विज्ञापन आँकड़े हैं जिनकी तुलना हमने फेसबुक के लिए की है:

• इससे ज़्यादा हैं 2 मिलियन मासिक विज्ञापनदाताओं Instagram पर।
• Instagram का मोबाइल राजस्व बढ़ा है साल दर साल 90.7% 2017 में $ 3.08 बिलियन तक पहुंचने के लिए। इंस्टाग्राम लगभग उत्पन्न करने की उम्मीद है मोबाइल विज्ञापन बिक्री में $ 6.84 बिलियन 2018 के लिए। 2019 तक, यह अनुमान लगाया गया कि विज्ञापन राजस्व $ 10 बिलियन से अधिक हो सकता है।
• 2018 में, स्टेटिस्ता के चार्ट से पता चलता है कि इंस्टाग्राम के लिए जिम्मेदार है फेसबुक के शुद्ध मोबाइल विज्ञापन राजस्व का 27.8% अमेरिका में और वैश्विक मोबाइल विज्ञापन राजस्व के 18% के लिए।

आवेदन के लिए विचार

मोबाइल विज्ञापन चलाने के लिए फेसबुक एकमात्र प्लेटफॉर्म नहीं है। आखिर इंस्टाग्राम एक मोबाइल से जुड़ा प्लेटफॉर्म है। फिर भी, हम देखते हैं कि इसका मोबाइल विज्ञापन बाज़ार पहुंच अभी भी बहुत छोटा है। भले ही यह फेसबुक के मोबाइल विज्ञापन राजस्व का एक अच्छा हिस्सा है, यह अभी भी आधे से नीचे है। यह कहा जा रहा है, साल दर साल पर्याप्त वृद्धि के साथ, यह अधिक पाई लेना शुरू कर सकता है।

अब तक, हम विज्ञापन खर्चों के बारे में आँकड़े कवर करते हैं और यह कि उपकरणों या प्लेटफार्मों पर कैसे आवंटित किया जाता है, लेकिन दर्शकों के विचारों के बारे में क्या?

टीनएजर्स को टारगेट करते हुए, इंस्टाग्राम पर विज्ञापन करने के लिए बैंडबाजे पर कूदने की जल्दी हो सकती है, क्योंकि ऊपर स्टैटिस्टा चार्ट इंस्टाग्राम को दिखाता है टीनएज में स्नैपचैट के बाद दूसरा. लेकिन फिर भी, यह पर्याप्त विशिष्ट नहीं है। अगर आपके लिए Instagram विज्ञापन सही हैं, तो ये प्रश्न पूछें:

• जैविक सामग्री के विपरीत, विशेष रूप से विज्ञापनों में कितने किशोर संलग्न होते हैं?
• विज्ञापनों में किस प्रकार के विज्ञापन या सामग्री सबसे अधिक बार आकर्षक होती हैं?
• किशोर कैसे उलझते हैं? क्या वे वास्तव में एक विज्ञापन देखने के बाद खरीद रहे हैं?

अब हमने इस क़ानून को सतह-स्तर की धारणाओं से परे ले लिया है और किशोर-किशोरियों के लिए विज्ञापन के प्रयासों को और बेहतर तरीके से देखने का प्रयास किया है।

# 4: फेसबुक उपयोगकर्ता और विज्ञापनदाता अंतर्दृष्टि

अब आपके दर्शकों और प्रतियोगिता (या कुछ मामलों में, जो लोग फेसबुक विज्ञापन प्रयासों में सह-भागीदार बन सकते हैं) को देखने का समय है। जब हम कहते हैं कि एक प्लेटफ़ॉर्म में 2 मिलियन मासिक विज्ञापनदाता हैं, तो क्या यह जरूरी है कि अच्छी बात है? उस मूर्ति को देखने के दो तरीके हैं।

सबसे पहले, अधिक ब्रांड फेसबुक पर विज्ञापन करते हैं क्योंकि यह एक प्रभावी मंच है जो ROI लाता है। दूसरा, भले ही # 1 सही हो, पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए बहुत सारे विज्ञापन हैं और आप एक बड़े तालाब में एक छोटी मछली बन जाते हैं और जब तक आपका उत्पाद / सेवा अति-भयानक है और आप इस बात को बताने में सक्षम हैं कि दूसरी मछली को किस तरह से उड़ा दिया जाए पानी)।

तो, आइए इस क्षेत्र के कुछ उपयोगी फेसबुक आंकड़ों पर एक नजर डालते हैं:

• नीचे दिए गए स्टेटिस्टा चार्ट में कल्पना करते हुए, फेसबुक ने घोषणा की छह मिलियन सक्रिय विज्ञापनदाता अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए मंच का उपयोग कर रहे थे।

लेकिन फिर, इसका मतलब यह नहीं है कि वे आपके दर्शकों को विज्ञापन दे रहे हैं, इसलिए मैं उस नंबर को आपको डराने नहीं दूंगा।

• में एक अक्टूबर 2017 का सर्वेक्षण अमेरिका के छोटे व्यवसाय के मालिकों द्वारा लिया गया, 24% उत्तरदाताओं ने सोचा कि ग्राहकों से जुड़ने के लिए सोशल मीडिया बहुत महत्वपूर्ण था। इसका मतलब यह है कि नेटवर्क पर कुछ बड़े खिलाड़ी होने के बावजूद, छोटे व्यवसाय अभी भी इसे फायदेमंद मानते हैं।
• फेसबुक है विपणक के लिए सबसे लोकप्रिय मंच (91%) पर विज्ञापन देने के लिए, ट्विटर (34%) के बाद। इसलिए यदि आप पाते हैं कि प्रतियोगिता भयंकर है, तो आप दूसरे रास्ते देख सकते हैं। जब हम ROI की लोकप्रियता की बराबरी करते हैं, तो यह हमेशा किसी कारण से नहीं होता है।

अब एक और क़ानून पर नज़र डालते हैं ...

• 78% विज्ञापनदाता हैं अपने फेसबुक विज्ञापनों से संतुष्ट हैं.

फिर, किस तरह से संतुष्ट? हम केवल परिणामों के कारण इसे मान सकते हैं, और प्रत्येक व्यवसाय जो संतोषजनक मानता है वह व्यक्तिपरक है। इसके अलावा, हम व्यापार के प्रकार द्वारा लोकप्रियता को तोड़ना चाहते हैं (बी 2 बी बनाम बी 2 सी). नीचे क्लच से एक चार्ट है जो हमें ऐसा करने में मदद करता है:

• बी 2 सी मार्केटर्स (45%) इस बात से सहमत होने की अधिक संभावना थी कि उनके फेसबुक मार्केटिंग बी 2 बी मार्केटर्स की तुलना में 37% पर काम कर रहे थे, उनके अनुसार 2017 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.

हमें नमक के दाने के साथ सैंपल लेना चाहिए जहाँ तक पूरे का प्रतिनिधि है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि किसने सर्वेक्षण किया था और कब, लेकिन हम अनुमान लगा सकते हैं कि लिंक्डइन अभी भी कई अच्छे बी 2 बी मार्केटर्स द्वारा पसंद किया जाता है।

• सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री की रिपोर्ट के अनुसार 64% सोशल मार्केटर्स अपनी फेसबुक विज्ञापन गतिविधियों को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।

न केवल वर्तमान आँकड़े, बल्कि अनुमानों को देखना हमेशा अच्छा होता है। पानी अब गहरे नहीं लग सकते हैं, लेकिन निकट भविष्य में वे और गहरे हो सकते हैं। विज्ञापन स्थान के लिए प्रतिस्पर्धा को हराने के लिए समय सब कुछ हो सकता है। जब आप कर सकते हैं अपने दर्शकों के सामने जाओ।

पर अभी भी सब कुछ खत्म नहीं हुआ। आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि नेटवर्क पर 65 मिलियन सक्रिय व्यवसायों में से केवल 5 मिलियन का विज्ञापन है हर महीने।

लेकिन आप अभी तक घर-मुक्त नहीं हैं। क्या आप जानते हैं कि फेसबुक प्रभावित करने वालों, प्रकाशकों और मशहूर हस्तियों का भुगतान करता है फेसबुक सामग्री को बढ़ावा देने के लिए? फोर्ब्स का यह चार्ट प्रभावशाली लोगों के लिए औसत मूल्य निर्धारण को तोड़ता है।

तो यह दर्शकों के ध्यान के लिए सिर्फ व्यवसाय नहीं है। और इस दर्शक को कौन बनाता है? नीचे, स्टेटिस्टा का टूटना है आयु और लिंग के आधार पर उपयोगकर्ताओं का वैश्विक वितरण:

फेसबुक रिपोर्ट करता है कि केवल 239K मासिक उपयोगकर्ता अमेरिका और कनाडा से हैं, जो अन्य क्षेत्रों की तुलना में एक छोटी संख्या की तरह लगता है (लगभग 89% अमेरिका के बाहर से आता है)।

हालांकि, जब हम इन उपयोगकर्ताओं से प्राप्त राजस्व को देखते हैं, तो डेटा एक अलग कहानी बताता है।

आवेदन के लिए विचार

विचार की एक सामान्य रेखा है अगर हर कोई इसे कर रहा है, तो आपको भी करना चाहिए। लेकिन जहां विज्ञापनदाताओं के बहुत सारे विज्ञापन होते हैं और विज्ञापन स्थान के लिए प्रतिस्पर्धा होती है, वहां लागत बढ़ जाती है। जब तक आपके दर्शक मुख्य रूप से फेसबुक पर नहीं हैं, शायद आप वहां जाना चाहते हैं जहां कम प्रतिस्पर्धा है।

ध्यान रखें कि कुछ आँकड़े एक क्षेत्र से एक पूरे के रूप में कितना खर्च करते हैं, जबकि अन्य बोलते हैं कि किसी विशेष क्षेत्र में कितने व्यवसाय उस राशि को खर्च कर रहे हैं। इससे कुछ फर्क पड़ता है कि यदि कुछ व्यवसाय एक बाल्टी लोड खर्च कर रहे हैं, तो कई व्यवसाय केवल थोड़ा खर्च कर रहे हैं। तो यह सवाल बना हुआ है कि क्या अमेरिका के बाहर के विपणक समान परिणाम प्राप्त करने के लिए कम खर्च कर रहे हैं?

यह कहने के लिए नहीं कि आपको अपना ध्यान उसी के आधार पर स्थानांतरित करना चाहिए, लेकिन जब आप आंकड़े पढ़ते हैं, तो इस बारे में सोचें कि क्या डेटा गायब है जो आपको अधिक संपूर्ण चित्र देगा। इस मामले में, एक और सवाल जो मुझे आश्चर्यचकित कर सकता है, वह यह है कि उन व्यवसायों में से कितने वास्तव में मेरे ब्रांड के प्रतियोगी होंगे? उदाहरण के लिए, ये आँकड़े नहीं दिखाते हैं कि इनमें से कितने क्षेत्र मेरे उद्योग में हैं या मेरे विशिष्ट दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं।

# 5: फेसबुक सामग्री और सगाई नंबर

जब दूसरों के प्रदर्शन से यह पता चलता है कि सामग्री के रूप में क्या काम करता है, तो पहिया को फिर से क्यों बनाएँ? ठीक है, मैं एक बिट में मिल जाएगा। अभी के लिए, मुझे कम से कम उन लोगों को देना चाहिए जो फेसबुक के साथ शुरुआत कर रहे हैं, ऐसे कंटेंट की एक आधार रेखा के साथ, जो आप अपनी सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने की आशा के साथ आजमा सकते हैं।

• छवियाँ 75% -90% के लिए खाते हैं फेसबुक विज्ञापन प्रभावकारिता या प्रदर्शन.
• फेसबुक को अनुमानित है $ 9.58 बिलियन (USD) उत्पन्न 2021 में वीडियो विज्ञापन राजस्व, 2015 में अनुमानित $ 674 मिलियन (यूएसडी) से। ऐसा कहे जाने के बाद, विज्ञापन लिंक करें आप अभी भी अधिक लोकप्रिय हैं, जैसा कि आप नीचे दी गई स्मार्ट इनसाइट्स ग्राफिक में देख सकते हैं।
• एक विज्ञापन शीर्षक की सबसे प्रभावी लंबाई चार शब्दों और लिंक विवरण के लिए 15 शब्द है।

लेकिन आपको विज्ञापन कहां चलाने चाहिए: समाचार फ़ीड, साइड, या शायद मैसेंजर?

• 33% ग्राहक चाहते हैं फेसबुक मैसेंजर में खरीदारी करना या उसकी पुष्टि करना, इसलिए मैसेंजर में फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने लायक है।

हालाँकि, ध्यान रखें कि मैसेंजर विज्ञापन क्लिक-थ्रू रेट्स (CTR) Q4 के दौरान कुल मिलाकर कमी आई अक्टूबर और नवंबर में वृद्धि की अवधि के बाद, वर्ष को 1.35% की औसत से समाप्त करना। AdStage से नीचे दिया गया चार्ट, इस अच्छी तरह से कल्पना करता है। इस लेख में बाद में औसत क्लिक-थ्रू अधिक।

• का 26% फेसबुक उपयोगकर्ता जो विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं खरीदारी करने की सूचना दी है, इसलिए वे सिर्फ ड्राइविंग एंगेजमेंट और क्लिक नहीं करते हैं।

आवेदन के लिए विचार

आइए उन आंकड़ों में से अंतिम पर नज़र डालें: उन लोगों में से जिन्होंने क्लिक किया और खरीदारी की। कई कारकों के आधार पर 26% की दर को उच्च या निम्न माना जा सकता है। क्योंकि उपयोगकर्ता विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं, जिससे कुछ प्रारंभिक रुचि दिखाई देती है। यह समस्या लैंडिंग पृष्ठों के साथ रूपांतरण दर अनुकूलन (सीआरओ) पक्ष पर या तो मेल नहीं खा सकती है प्रस्ताव या लैंडिंग पृष्ठ उपयोगकर्ता के लिए उस अंतिम निर्णय लेने के लिए मूल्य की पर्याप्त जानकारी प्रदान नहीं करते हैं।

इसके अलावा, यह स्टेट "खरीद" भी कहता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि उपयोगकर्ता को कोई पहचानकर्ता या ईमेल पते जैसे लीड पहचानकर्ता का कोई रूप प्रदान नहीं करता है। यदि ऐसा है, तो बिक्री पक्ष पर समस्या अधिक हो सकती है। हो सकता है कि बिक्री टीम का समयबद्ध तरीके से पालन न किया गया हो।

इन आंकड़ों की अस्पष्टता को देखते हुए, यह निर्धारित करने से पहले कि आपके विज्ञापन काम करते हैं, विभिन्न प्रकार की सामग्री और विज्ञापनों का परीक्षण करना अच्छा है। सामान्य प्रभावशीलता का मतलब ब्रांड प्रभावशीलता नहीं है। साथ ही, प्रदर्शन लक्ष्य पर निर्भर करता है। वेबसाइट के विज्ञापन बनाने के लिए लिंक विज्ञापन सर्वोत्तम हो सकते हैं, और वीडियो विज्ञापन किसी उत्पाद को दिखाने या फेसबुक पर अधिक जुड़ाव प्राप्त करने के लिए अच्छे हो सकते हैं। यदि मैं खरीद के लिए शूटिंग नहीं कर रहा हूं, तो मुझे संभावना नहीं है कि मुझे एक मिल जाएगा।

यह दिलचस्प है कि मई 2017 के सर्वेक्षण से पता चलता है कि उत्तरदाताओं का 25% था फेसबुक विज्ञापन से नाराज, जबकि 11% विपरीत सूचना दी। उस सर्वेक्षण अवधि के दौरान, 10% उपभोक्ताओं ने भी व्यक्त किया फेसबुक विज्ञापन सहायक था, जबकि 26% ने इसके विपरीत कहा।

यदि कोई सामान्य झुंझलाहट है, तो मुझे लगता है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या सामग्री या टाइप करते हैं, हालांकि ये जिन व्यक्तियों का सर्वेक्षण किया गया है, उनके पास केवल सही अनुभव नहीं है या उन्हें सही प्रस्ताव के साथ लक्षित नहीं किया गया है सही समय। मुझे इस तथ्य पर भी आश्चर्य है कि ये आँकड़े 100% तक नहीं हैं, इसलिए बहुमत क्या महसूस करता है? 111,800 विज्ञापनों के स्मार्ट इनसाइट्स की भावना का विश्लेषण बीच में लगभग विभाजित हो गया।

# 6: फेसबुक विज्ञापन लागत और प्रदर्शन मेट्रिक्स

कुछ उद्योगों या प्रकार के व्यवसायों में दूसरों की तुलना में उनके विज्ञापनों की अधिक लागत होती है। इसके लिए योगदान देने वाले कई कारक हैं जो इस एट्रिकल के दायरे से परे हैं, लेकिन मैं आपको कम से कम कुछ विचार देना चाहता था। यहाँ सबसे हाल के आँकड़े मुझे मिले हैं:

• यदि आप ईमेल पते चाहते हैं, तो फेसबुक के पास कई विज्ञापनदाताओं की लागत की रिपोर्ट है $ 1 प्रति लीड से नीचे.
• आपके द्वारा पढ़े गए स्रोत पर निर्भर करता है (अंकुरित सामाजिक, अलग-अलग ब्लॉग, या AdStage), औसत CPC और CTR अलग-अलग होते हैं। चूँकि AdStage का चार्ट Q4 2017 से था, इसलिए यह अब तक का सबसे अधिक लग रहा था, जिसमें Facebook विज्ञापनों की औसत CPM $ 12.45, औसत CPC $ 0.54 और औसत CTR 2.34% थी। यह सीपीएम में 37% की वृद्धि, CPC में 14% की वृद्धि, और Q3 की तुलना में CTR में 25% की वृद्धि है।

यद्यपि दिनांकित, मैंने कुछ औसत के लिए एक नज़र डाली देश, आयु और उद्योग. AdEspresso से पता चलता है कि जापान बहुत महंगा आ रहा है, जबकि ग्रीस और आयरलैंड बहुत सस्ते हैं।

यह अधिक आयु वर्ग के विज्ञापनों के लिए अधिक महंगा लगता है।

वर्डस्ट्रीम में एक चार्ट है जो दिखाता है कि वित्त और बीमा उद्योग के पास था उच्चतम सीपीसी, जबकि परिधान उद्योग में सबसे कम था। कानूनी उद्योग में सबसे अधिक सीटीआर था, जबकि रोजगार और नौकरी प्रशिक्षण उद्योग में सबसे कम था।

आप जिन दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं और उद्योग में हैं, उसके आधार पर, यह आपको फेसबुक पर विज्ञापन देने के लिए प्रेरित कर सकता है। ध्यान रखें कि आप अभी भी अन्य विज्ञापन चैनलों के साथ तुलना नहीं कर रहे हैं।

मोबाइल पर बहुत सारे आँकड़े बनाम। डेस्कटॉप पर दिनांकित हैं, पूरे वेब पर AdEspresso के Q3 2016 लागतों के कई स्रोत हैं। लेकिन यह हमें मिला है, तो आइए AdEspresso के इस चार्ट पर नजर डालते हैं जो नियुक्ति द्वारा प्रति ऐप इंस्टॉल की लागत दिखाता है:

अंत में, आइए एक Instagram लागत मूल्यांकन को न भूलें:

• इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए औसत CPM $ 35% बढ़कर 10.14 हो गया, औसत CPC 80% बढ़कर $ 2.62 हो गया, और CTR का औसत 33% बढ़कर 0.39% हो गया।

आवेदन के लिए विचार

यहाँ हम यह सब मांस के लिए आते हैं। यह बहुत अच्छा है अगर आपके दर्शक फेसबुक पर हैं और वे आपके जैसे ऑफ़र के साथ उलझे हुए हैं। लेकिन आपके पास एक कठिन-पंक्तिबद्ध बजट है और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि फेसबुक विज्ञापन एक अच्छा आरओआई लाने जा रहे हैं। आप फेसबुक पर सबसे बड़े सीपीसी की तुलना अन्य प्लेटफार्मों पर करना चाहते हैं जो आपके दर्शक सक्रिय रूप से कर रहे हैं।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि फेसबुक पर प्रति रूपांतरण लागत / बिक्री की तुलना आपके प्लेटफॉर्म पर आपके दर्शक सक्रिय रूप से करते हैं क्योंकि यह कम-गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक पाने के लिए अच्छा नहीं है जो परिवर्तित नहीं होता है। यदि आप ऊपर बताए गए उद्योगों में से एक हैं, तो CPC और CTR पर ध्यान दें, लेकिन फिर से याद रखें कि रूपांतरण वास्तव में क्या हैं।

एक चीज़ जो आँकड़े कर सकती है वह है आपके पास मौजूद कुछ आधारभूत मान्यताओं की पुष्टि या खंडन करना। एक उदाहरण के रूप में, बहुत से लोग हैं जो सोचते हैं कि परिधान या ईकॉमर्स Pinterest जैसे प्लेटफार्मों पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं; अभी तक परिधान उद्योग के लिए एक कम सीपीसी लगती है। अब यदि वह यातायात वास्तव में परिवर्तित हो जाता है, तो यह अच्छा ROI हो सकता है।

लेकिन दिन के अंत में, आंकड़े और औसत दर्शाते हैं कि आपका व्यवसाय कैसा प्रदर्शन करेगा। यह पता लगाने का एकमात्र सही तरीका है कि परीक्षण करना है। यदि हम यह कहें कि XYZ उद्योग 20% परिणाम देखता है, लेकिन आपके ब्रांड अभियान उन परिणामों में से 15% परिणाम ला रहे हैं, तो हो सकता है कि XYZ उद्योग परिणाम का 22% देखता है, लेकिन आपके ब्रांड अभियान केवल 0.2% परिणाम ला रहे हैं। यह सब रिश्तेदार है।

लपेटें

इस पोस्ट के साथ मेरा लक्ष्य आपको फेसबुक विज्ञापन आँकड़ों के साथ बमबारी करना नहीं था, लेकिन आपको यह दिखाने के लिए कि जब आप इन या अन्य आँकड़ों को आगे बढ़ाते हैं, तो आप एक महत्वपूर्ण विचारक कैसे हो सकते हैं। आप डेटा को उन जानकारियों में बदल सकते हैं जिन्हें आप वास्तव में अपने अभियानों पर लागू कर सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या डेटा और चर्चा सहायक के ऊपर हैं? आप अपने फेसबुक विज्ञापन को समायोजित करने के लिए उनका उपयोग कैसे करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचार और प्रश्न साझा करें।