इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियानों के आरओआई की गणना कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप प्रभावशाली विपणन अभियान चलाते हैं?

आश्चर्य है कि अपने प्रयासों के आरओआई का निर्धारण कैसे करें?

इस लेख में, आप सभी अपने प्रभावशाली विपणन अभियानों के परिणामों को मापना सीखें.

# 1: शुरुआत में अपना अंतिम लक्ष्य निर्धारित करें

लॉन्च करने से पहले ए प्रभावशाली विपणन अभियान, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। अपने प्रयासों के लिए अंतिम लक्ष्य की स्थापना यह निर्धारित करने के लिए आवश्यक है कि आप इसे कैसे मापेंगे। यहाँ सबसे आम लक्ष्य हैं (और उन्हें कैसे मापें):

ब्रांड के प्रति जागरूकता: ब्रांड जागरूकता को मापने के दो तरीके हैं उत्पादित सामग्री और छापों के टुकड़ों की संख्या।

नेतृत्व पीढ़ी: एक समाचार पत्र या रूपांतरण (जैसे एक मूल्य उद्धरण के लिए पंजीकरण) के लिए ऑप्ट-इन शामिल करने की पेशकश करना पीढ़ी दर को मापने के लिए मात्रात्मक तरीके हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री: अद्वितीय छूट कोड (नीचे दिए गए उदाहरण के अनुसार) आपको अपने प्रभावित विपणन अभियान से बिक्री को ट्रैक करने में मदद कर सकते हैं।

ब्रांड लिफ्ट: ब्रांड लिफ्ट ब्रांड जागरूकता को एक कदम आगे ले जाता है और आपके सोशल मीडिया या वेबसाइट उपस्थिति में एक औसत दर्जे की वृद्धि को संदर्भित करता है। ब्रांड लिफ्ट के मापों में सोशल मीडिया का अनुसरण करना और वेबसाइट ट्रैफ़िक जैसे विशिष्ट रूपांतरण शामिल हैं।

याद रखें, ROI को मापना केवल तभी काम करता है जब आप अपने प्रभावकारी अभियान को लॉन्च करने से पहले माप रणनीति चुनते हैं।

# 2: मन में माप के साथ अपने प्रभाव विपणन अभियान डिजाइन

एक बार जब आप अपने अंतिम लक्ष्य की पहचान कर लेते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके पास अपने प्रभावशाली अभियान के लिए उचित संपत्ति है. एक अभियान और बीज डिजाइन करें प्रभावशाली व्यक्तियों लक्ष्य को मापने योग्य बनाने के लिए आवश्यक संपत्ति के साथ।

आरओआई को मापने के लिए संपत्ति रखने के लिए यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

प्रत्यक्ष बिक्री: अगर तुम ऑनलाइन उत्पाद बेचते हैं और प्रत्यक्ष बिक्री द्वारा अपने प्रभावित अभियान के आरओआई को मापना चाहते हैं, अपने दर्शकों को देने के लिए प्रभावकों को एक अनूठा कोड देते हैं वे अपनी खरीद से प्रतिशत के लिए चेकआउट में उपयोग कर सकते हैं। एक अच्छी राशि 15% -20% की छूट है।

सुनिश्चित करें कि प्रभावितकर्ता को आपके ब्रांड के उत्पाद या सेवा का उपयोग करने का अनुभव हो, और उन्हें बताएं कि अभियान शुरू होने से पहले आप उन्हें छूट कोड दे देंगे। फिर वे आपको एक उचित दर उद्धृत कर सकते हैं और तदनुसार अपनी पोस्ट लिख सकते हैं।

छापे: अधिकतम प्रदर्शन बनाने के लिए, प्रभावितों से अपने उत्पाद की समीक्षा को अपने ब्लॉग पर साझा करने के लिए कहें (यदि उनके पास एक है), साथ ही साथ अपने सामाजिक चैनल भी.

रूपांतरण: यदि आप अपने प्रभावित विपणन अभियान के माध्यम से लीड उत्पन्न करने की कोशिश कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आपके पास एक रसदार सामग्री है जिसे प्रभावित करने वाले अपने दर्शकों के साथ साझा कर सकते हैं. साथ ही, ऐसे प्रभावशाली लोगों के साथ पारदर्शी रहें, जिन्हें आप एक निश्चित रूपांतरण के आधार पर अपने अभियान की सफलता को माप रहे हैं, जिनसे आप उन्हें लिंक करने के लिए कह रहे हैं।

उत्पादित सामग्री के टुकड़ों की संख्या: यदि आप एक निश्चित चैनल के लिए सामग्री का उत्पादन करने के लिए प्रभावित करना चाहते हैं, उच्च गुणवत्ता वाले दृश्य और सामग्री संपत्ति की आपूर्ति वे उपयोग कर सकते हैं (यानी, आपके ब्रांड के उत्पाद के चित्र)। इसके अलावा, अपने सभी चैनलों में पोस्ट करने के लिए प्रभावित करने वालों से पूछें आपके ब्रांड को प्राप्त होने वाली सामग्री के प्रकारों को अधिकतम करने के लिए।

अपना अभियान शुरू करने से पहले, यह एक अच्छा विचार है आपके द्वारा प्राप्त की जाने वाली प्रत्येक सामग्री के लिए एक मूल्य प्रदान करें. इसके बाद आप अपने समग्र अभियान के लिए आरओआई में कारक हो सकते हैं।

साइन-अप: आप चाहते हैं कि सुनिश्चित करें कि प्रभावित करने वाले समझें कि आप किसी निश्चित सामग्री को बढ़ाने या ग्राहकों को बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं एक समाचार पत्र के लिए। यह जानने के बाद, वे कुशलता से एक पोस्ट लिख सकते हैं जो आपके दर्शकों को आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए सक्षम बनाता है। यह एक पोस्ट की दिशा को बदल देगा, इसलिए यह शुरुआत से ही इसके बारे में प्रभावशाली लोगों के साथ महत्वपूर्ण है।

सोशल मीडिया के बाद: साइन-अप के साथ, आपके सोशल मीडिया को बढ़ाने का एक लक्ष्य अंततः एक प्रभावशाली व्यक्ति के पद की दिशा को सूचित करेगा। आप ऐसा कर सकते हैं प्रभावित करने वालों में अपने ब्रांड का अनुसरण करने के लिए पाठकों के लिए उनकी सामग्री में कॉल टू एक्शन (CTA) शामिल करें विभिन्न सामाजिक चैनलों पर। भी सोशल मीडिया पर एक प्रतियोगिता या सस्ता चल रहा है एक मजेदार तरीका है कि आप अपने सोशल चैनलों पर एक प्रभावशाली दर्शक वर्ग का नेतृत्व कर सकते हैं।

# 3: ROI स्थापित करने के लिए अभियान डेटा संकलित करें

आपके प्रभावित विपणन अभियान के लक्ष्य के आधार पर, आपको निम्नलिखित अभियान डेटा बिंदुओं में से एक या अधिक को मापने की आवश्यकता होगी ताकि आप उन्हें ROI स्थापित करने के लिए उपयोग कर सकें:

प्रत्यक्ष बिक्री: यदि आप ऑनलाइन उत्पाद बेचते हैं तो प्रत्यक्ष बिक्री को मापना आसान है। यह निर्धारित करने के लिए कि आपने खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए क्या अर्जित किया, बिक्री की मात्रा की गणना करें जो आपने अपने प्रभावक के अनन्य छूट कोड से अर्जित की है तथा अभियान में आपके द्वारा खर्च किए गए डॉलर से इसे विभाजित करें. या आपके द्वारा अपने अभियान से अर्जित की गई राशि को निर्धारित करने के लिए आपके द्वारा अर्जित राशि को घटाएं।

छापे: इंप्रेशन उन लोगों की संख्या है जिन्होंने आपके प्रभावक ब्लॉग या सामाजिक पोस्ट को देखा। ब्रांड आमतौर पर वास्तविक इंप्रेशन या संभावित इंप्रेशन देखें.

वास्तविक इंप्रेशन उन लोगों की वास्तविक संख्या से निर्धारित होते हैं, जिन्होंने उस पोस्ट को देखा था जिसे प्रभावित करने वाले ने उत्पादित किया था। यह आंकड़ा निर्धारित करने के लिए, हर महीने अपने ब्लॉग पर प्रभावित करने वालों की सामाजिक निम्नलिखित और / या मासिक अद्वितीय यात्राओं की गणना करें.

यदि आप इसे एक कदम आगे ले जाना चाहते हैं, तो आप प्रत्येक प्रभावित-निर्मित पोस्ट के लिए संभावित छापों की गणना कर सकते हैं। यह करने के लिए, सोशल मीडिया पर प्रति उपयोगकर्ता औसतन अनुयायियों द्वारा अर्जित सामाजिक शेयरों की संख्या को गुणा करें. प्रत्येक नेटवर्क के लिए अनुयायियों की औसत संख्या है:

• फेसबुक: 338
• ट्विटर: 707
• लिंक्डइन: 930
• Pinterest: 229

उदाहरण के लिए, यदि आपका ब्रांड ब्लॉग पोस्ट कमाता है और इसे फेसबुक पर 10 बार साझा किया गया था, तो फेसबुक (338) पर प्रति उपयोगकर्ता औसतन फॉलोअर्स की संख्या (10) को गुणा करें। भी प्रभावितकर्ता का निम्नलिखित जोड़ें उस आंकड़े पर। यदि इस उदाहरण में प्रभावित व्यक्ति की 5,000 तक की फेसबुक पर कुल पहुंच थी, तो आपके पोस्ट में 8,338 संभावित छापे थे।

आपके अभियान में प्रत्येक प्रभावित व्यक्ति के लिए उपयोग करने के लिए समीकरण है:

आरओआई को इंप्रेशन गणना का अनुवाद करने के लिए, व्यवसाय एक संख्यात्मक मूल्य का उपयोग करने के लिए करते हैं जो वे छापते हैं जो मूल्य है। यह प्रत्येक सामाजिक चैनल के लिए अलग हो सकता है। ए B2B ब्रांड लिंक्डइन की तुलना में Pinterest पर अधिक वजन डाला जा सकता है, जबकि कुछ बी 2 सी ब्रांड फेसबुक को ट्विटर की तुलना में अधिक मूल्य दे सकते हैं।

औसत छाप $ 0.012 की कीमत है और इसे प्रति चैनल बढ़ाया या घटाया जा सकता है। सेवा इंप्रेशन पर एक संख्यात्मक मान डालें, बस उपरोक्त समीकरण का उपयोग करें तथा अपने वास्तविक इंप्रेशन और / या संभावित इंप्रेशन को $ 0.012 से गुणा करें और, आवाज! आपके पास अपना आरओआई है।

रूपांतरण: वार्तालापों को प्रभावशाली विपणन अभियान लक्ष्यों या मापों के कुछ अन्य क्षेत्रों के साथ ओवरलैप किया जा सकता है। रूपांतरणों को मापने के लिए, एक सोशल मीडिया या देखने के बाद पाठक द्वारा की जाने वाली क्रियाओं पर ध्यान देना ब्लॉग पोस्ट. ये कार्य डाउनलोड किए गए, खरीदे गए या कुछ वेबसाइट पृष्ठ देखे जा सकते हैं।

रूपांतरण के लिए कोई उद्योग मानक नहीं है, इसलिए आप कुछ ऐसे वेबसाइट आगंतुकों के प्रतिशत पर विचार कर सकते हैं जो खरीदारों में परिवर्तित हो जाते हैं। यह अनुमान लगाने के लिए कि आपके ब्रांड से कितने इन अद्वितीय आगंतुकों ने खरीदा है, एक प्रभावक के ब्लॉग पोस्ट के माध्यम से एक लिंक का पालन करके लाए गए वेबसाइट आगंतुकों की संख्या को देखें. भी औसत राशि में कारक एक उपभोक्ता प्रति खरीद खर्च करता है.

उत्पादित सामग्री के टुकड़ों की संख्या: जब यह मापने की बात आती है कि मीडिया का कितना मूल्य है, विचार करें कि सभी प्रभावशाली सामग्री कितनी मूल्यवान और बहुमुखी हो सकती है. इन शब्दों और छवियों का उपयोग वेबसाइटों पर प्रशंसापत्र के रूप में, सोशल मीडिया पर, और विभिन्न प्रकार की विपणन सामग्रियों में किया जा सकता है। मीडिया के ये टुकड़े पाठकों को ऑनलाइन स्टोर में लीड या डायरेक्ट बायर्स में भी बदल सकते हैं।

प्रभावशाली उत्पादित मीडिया के एक टुकड़े को मापने के लिए कोई उद्योग मानक नहीं है, इसलिए यह मददगार है बिक्री और ROI को पिछले अभियान से देखें. आगे, बिक्री द्वारा कुल अभियान के लिए उत्पादित मीडिया के टुकड़ों की संख्या को विभाजित करें, तथा मीडिया के प्रत्येक टुकड़े को एक मूल्य प्रदान करें.

ध्यान रखें कि आप ROI को मापने के पिछले तरीकों पर इस मीट्रिक को आधार नहीं बना रहे हैं, इसलिए यदि आप अपना पहला प्रभावशाली विपणन अभियान नहीं चला रहे हैं तो यह एक महान माप रणनीति नहीं हो सकती है। हालाँकि, यह आपको एक संदर्भ बिंदु देता है।

साइन-अप: साइन-अप को अक्सर रूपांतरणों के साथ जोड़ा जाता है और इसे उसी तरह से मापा जा सकता है। प्रभावशाली सामग्री के एक टुकड़े से उत्पन्न साइन-अप आपको महान मीट्रिक दे सकता है, खासकर यदि आप उत्पादों को ऑनलाइन नहीं बेचते हैं। आप ऐसा कर सकते हैं सामग्री का एक टुकड़ा डाउनलोड करने या समाचार पत्र के लिए साइन अप करने के लिए एक लीड कैप्चर फॉर्म शामिल करें, जो आपकी ईमेल सूची बनाने का एक शानदार तरीका है।

सोशल मीडिया के बाद: कुछ ब्रांड अपने सामाजिक मीडिया की उपस्थिति बनाने में मदद करने के लिए प्रभावशाली लोगों को नियुक्त करते हैं। आप ऐसा कर सकते हैं प्रत्येक नए अनुयायी के लिए एक संख्यात्मक मान निर्दिष्ट करें अपने ब्रांड पर नए आईबॉल के लिए एक डॉलर की राशि का श्रेय दें।

अपने मार्केटिंग अभियानों के लिए प्रभावशाली लोगों को खोजने और प्रबंधित करने के तरीके जानने के लिए यहां क्लिक करें।

तुम क्या सोचते हो? आपके प्रभावशाली विपणन लक्ष्य क्या हैं? आप अपनी प्रभावकारी विपणन रणनीति को कैसे शक्ति देते हैं और आरओआई को मापते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।