4 ब्लॉगिंग युक्तियाँ आपकी साइट के आवागमन को दोगुना करने के लिए: सोशल मीडिया परीक्षक

ब्लॉक इमेजिंग के पार्ट्स और सर्विस डिवीजन के अध्यक्ष, जेसन क्रॉफोर्ड अपनी छह साल की बेटी के साथ थे।

पर उसकी पहली शुरुआत में ब्लॉक ब्लॉग, क्रॉफर्ड ने उससे पूछा, "मेडेलिन, क्या आप जानते हैं कि लेजर लेज़र को कैसे ठीक किया जाए?", जिस पर उसने आत्मविश्वास से उत्तर दिया, "हाँ!"

इस जोड़ी ने तब ब्लॉक के मेडिकल इमेजिंग उपकरण ग्राहकों के लिए एक आकर्षक समस्या निवारण tidbit आकर्षक aplomb का प्रदर्शन किया।

वीडियो उन विचारों में से एक था जो बाहर आए थे दो दिन की वापसीकिकस्टार्टिंग के उद्देश्य से एसामग्री विपणन के लिए कंपनी की व्यापक प्रतिबद्धता उनके ब्लॉग के माध्यम से।

तब से, ब्लॉक ने कार्बनिक खोज यातायात में लगभग 150% की वृद्धि देखी है उनकी साइट पर, जिसने अधिक और बेहतर-योग्य लीड और छोटी बिक्री चक्रों का अनुवाद किया है।

बिक्री की मात्रा में काफी वृद्धि हुई है सितंबर से पर्याप्त है कि कंपनी - जो एक मंदी में थी - 13 कर्मचारियों को काम पर रखा, जिसमें 3 अतिरिक्त salespeople शामिल थे।

ब्लॉक इमेजिंग, मिशिगन के लैंसिंग में एक 70-व्यक्ति कंपनी, पूर्वनिर्धारित और नवीनीकृत चिकित्सा प्रदान करती है दुनिया भर में एमआरआई, सीटी, एक्स-रे, सी-आर्म और मैमोग्राफी के लिए मशीनों सहित इमेजिंग उपकरण बाजार।

पिछले एक साल में उनकी बिक्री में वृद्धि काफी हद तक सीधे उनके लिए जिम्मेदार है ध्यान केंद्रित करना विषयवस्तु का व्यापार उनके ब्लॉग के माध्यम से।

चार कारकों ने अपने ब्लॉग की सफलता में सबसे अधिक योगदान दिया है.

# 1: ऊपर से खरीदें-में

2011 की गर्मियों में ब्लॉक इमेजिंग पर माहौल भय और अविश्वास था; बिक्री कम हो गई थी और हर विभाग पीछे हट गया था।

मार्केटिंग क्रिस्टा कोट्रला के उपाध्यक्ष ने कहा कि उनके पास दो विकल्प हैं: “क्या हम सिर्फ स्वीकार करने जा रहे हैं यह एक अच्छा वर्ष नहीं है और हर चीज पर वापस कटौती और स्केलिंग हो रही है, या क्या हम किसी चीज में ऑल-इन जा रहे हैं सेवा करने की कोशिशइस व्यवसाय को बढ़ाएं?”

उसने पिछले दिसंबर में एक ब्लॉग प्राप्त करने के लिए प्रयोग किया था, लेकिन भागीदारी और परिणाम धब्बेदार थे। उन्होंने कहा, "यह विपणन विभाग के लिए एक तरह से एक महीने में एक या दो बार कंपनी के अध्यक्ष से एक लेख प्राप्त करने की कोशिश की गई थी," उसने कहा।

कोटरला ने प्रस्ताव रखा एक दो दिनविस्तृत कंपनीएक सामग्री विपणन विशेषज्ञ के साथ पीछे हटने के लिए वह क्या कहता है लॉन्च करने के लिए“कंटेंट मार्केटिंग की संस्कृति।“रिट्रीट का जवाब बेहद सकारात्मक था, जिससे ब्लॉग पोस्ट और वीडियो जैसे विचारों का एक मेजबान पैदा हुआ, जैसे कि एक क्रॉफर्ड ने अपनी बेटी के साथ बनाया था।

“मैंने कभी नहीं लिखा था ब्लॉग इससे पहले, और मैंने पहले कभी ब्लॉग वीडियो नहीं किया था, लेकिन मुझे लगा कि हमें कहीं शुरू करना है, ”क्रॉफोर्ड ने कहा। "यह वास्तव में थोड़ा कमजोर और लोगों के साथ थोड़ा वास्तविक होने के लिए तैयार होने के लिए नीचे आया था।"

"यह नेतृत्व से एक निश्चित जानबूझकर बदलाव था यह कहते हुए कि हम जिस रास्ते पर जा रहे हैं, यह भविष्य की लहर है, ”उत्पाद प्रबंधक क्रिस शरॉक ने कहा।

# 2: हर किसी के योगदान के लिए इसे आसान बनाएं

वहाँ है कोई एक आकार-फिट-सभी रणनीति नहीं सामग्री के साथ आने के लिए ब्लॉक में। शारॉक पूरे दिल से करते हैं, और महीने में दो से तीन ब्लॉग पोस्ट को लगातार क्रैंक करने में कोई समस्या नहीं है, लेकिन कुछ अन्य को थोड़ी और मदद और प्रोत्साहन की आवश्यकता है।

कुछ लोग कीवर्ड वाक्यांशों की एक सूची ले सकते हैं कि विपणन से चमक गया है हब स्पॉट और इसके साथ भागो; दूसरों के साथ बेहतर काम करते हैंविशिष्ट ब्लॉग पोस्ट शीर्षक. अन्य मौखिक रूप से अधिक आरामदायक हैं। "कुछ salespeople कॉन्फ्रेंस रूम में स्थापित बैकवॉल के सामने खड़े होने और एक छोटे वीडियो को फिल्माने में बहुत अधिक सहज महसूस करते हैं," कोटरला ने कहा।

और अगर कोई ऐसा व्यक्ति है जिसने कुछ समय में कोई सबमिशन नहीं भेजा है, तो "हम उन्हें एक तरफ और एक-एक बैठक में खींचते हैं, कोशिश करें उन्हें पता लगाना चाहिए कि उन्हें क्या चाहिए," उसने कहा। “क्या यह अधिक कीवर्ड, विशिष्ट शीर्षक है? कभी-कभी उन्हें दैनिक पीसने से रोकने और बाहर बैठकर बात करने की अनुमति की आवश्यकता होती है। अन्य बार, अगर वे जानते हैं कि यह एक इंजीनियर द्वारा समीक्षा की जा रही है, तो वे अधिक सहज महसूस करते हैं, इसलिए हम एक विक्रेता और दोपहर के भोजन के लिए एक इंजीनियर ले जाते हैं और कुछ आउटलाइन करते हैं। "

हर सप्ताह एक पोस्ट के ब्लॉक के महत्वाकांक्षी लक्ष्य का मतलब है कि प्रबंधकों को विभाग के कोटा के ऊपर रखना चाहिए, लेकिन वे पाते हैं कि समावेश और लचीलेपन के वातावरण के बेहतर परिणाम हैं भाग न लेने के लिए लोगों को फटकार लगाने से। आज तक, 70-व्यक्ति कंपनी के 40 से अधिक लोगों ने ब्लॉग में योगदान दिया है।

# 3: एक सामग्री अधिकारी को सशक्त बनाना

एक रणनीति जिसने बहुत मदद की है सभी ब्लॉग ड्राफ्ट के लिए संपर्क का एक बिंदु है, किसी ने "सामग्री अधिकारी" को बुलाने के लिए लिया है।

मूल रूप से इंजीनियरिंग समर्थन से जॉर्डन बैटरबाई एक प्राकृतिक लेखक के रूप में उभरे जो एक मसौदा, रूपरेखा या यहां तक ​​कि एक सूची भी ले सकते हैं टीम के एक अन्य सदस्य की ओर से बुलेट पॉइंट और इसे एक अच्छी तरह से संपादित, एसईओ-कीवर्डेड पोस्ट में, कुछ हास्य और व्यक्तित्व के साथ इंजेक्ट करें रास्ता।

कोटरला ने कहा, '' सभी पदों के लिए उनके पास यह शब्द काफी महत्वपूर्ण है लोगों के लिए बहुत कम योगदान देना और इसे एक ऐसी पोस्ट में बदलना बहुत आसान है जिसे वे पहचानते हैं के लिये। यह लोगों के लिए भाग लेना आसान और आरामदायक बनाता है.”

बैटरबी ने अपना योगदान इस बिंदु पर बढ़ा दिया है कि वह पूरे समय मार्केटिंग में आगे बढ़ने वाले हैं। "काश, हम अपने ब्लॉगिंग मशीन की देखरेख में अधिक वजन उठाने के लिए एक समर्पित व्यक्ति को विकसित करने में जल्द ही निवेश करते," कोटरला ने कहा।

# 4: इसे मजेदार और पुरस्कृत करें

एक कारक जो सब कुछ एक साथ जोड़ता है वह लगातार मनाता है और पुरस्कृत करता है कंपनी के कंटेंट मार्केटिंग में योगदान, एक ऐसा वातावरण बनाना जहां कर्मचारी हों आंतरिक रूप से प्रेरित।

"कर्मचारियों की बैठक में हर दो सप्ताह में, हम दो सामग्री सुपरहीरो को पुरस्कृत करते हैं जिन्होंने ब्लॉग में कुछ महत्वपूर्ण योगदान दिया है। हमारे पास एक स्पाइडरमैन मास्क और एक वूल्वरिन मास्क है जो वे डालते हैं और हम एक तस्वीर लेते हैं जिसे हम अगले ऑल-टीम पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन में साझा करते हैं।

“हमारे पास नीचे की तरफ गिफ्ट कार्ड्स के साथ वास्तव में चीज़ी प्लिन्को बोर्ड है, इसलिए उन्हें एक उपहार कार्ड भी मिलता है। लेकिन यह वास्तव में उपहार कार्ड नहीं है, यह जानने का मज़ा है कि आपने योगदान दिया। हम कोशिश करेंगेटीम में प्रेरणा देने के लिए कि उनके सभी प्रयास हैंसमग्र कंपनी की दृष्टि में महत्वपूर्ण योगदान.”

लेकिन उनके भीतर के सुपरहीरो को बाहर निकालने के मौके के अलावा, ब्लॉक के कर्मचारियों के लिए सबसे बड़ा प्रेरक सफलता है.

क्रॉफर्ड ने कहा, "जब हमें किसी से प्रतिक्रिया मिलने पर प्रतिक्रिया मिलती है, तो raw एक सामान्य प्रश्न के आपके उत्तर ने मुझे बेहतर निर्णय लेने में मदद की," और कब लोग यह देखने लगते हैं कि उन्होंने किसी की मदद की एक बेहतर परिणाम प्राप्त करें या वे एक समस्या का उत्तर पाएं, जो एक महान भावना है लोगबार-बार अनुभव करना चाहते हैं.”

तुम क्या सोचते हो? क्या आपकी कंपनी का ब्लॉग है? आपकी सामग्री के विपणन में कौन सी रणनीतियां सफल हो रही हैं या सफल नहीं हो रही हैं? अपनी टिप्पणियाँ और प्रश्न नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।