सामाजिक बिक्री ड्राइव करने के लिए अपने ब्लॉग का उपयोग करें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कंपनी सोशल मीडिया गेम खेलने में कितनी महान है, चलो खुद ही बच्चे नहीं हैं... कई व्यवसायों के लिए अंतिम लक्ष्य है फायदा, सगाई, रीट्वीट या फेसबुक पसंद नहीं है।

असली सवाल यह है कि कितने लोग खरीद रहे हैं जो आप बेच रहे हैं?

दुर्भाग्य से, आपके ब्लॉग पाठकों को वह खरीदना जो आप बेच रहे हैं, खासकर यदि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय चलाते हैं, तो यह मुश्किल हो सकता है। यह लेख आपके ब्लॉग को बिक्री इंजन में बदलने के लिए एक सिद्ध तकनीक का खुलासा करेगा.

यदि आपके सोशल मीडिया अभियान आपको कोई नकद नहीं दे रहे हैं, तो आप जल्दबाज़ी में खेल से बाहर हो जाएंगे।

Twitter, Facebook और YouTube महान विपणन चैनल हैं, लेकिन ब्लॉग राजा है. यदि आप अपने ब्लॉग को तब बदलने के लिए सेट नहीं करते हैं जब नए ट्विटर या फेसबुक उपयोगकर्ता आपके रास्ते में आते हैं, तो आपकी संपूर्ण सामग्री विपणन योजना ख़तरे में पड़ जाएगी।

तो इससे उबरने के लिए आप क्या करते हैं? आपको न केवल एक रास्ता खोजना है सामाजिक प्रमाण में निर्माण, एक मूल्य प्रस्ताव प्रदान करते हैं, एक प्रस्ताव तैयार करते हैं तथा पाठकों को विश्वास दिलाता हूं कि आपका उत्पाद सार्थक है

, लेकिन आपको भी करना होगा इसे इस तरह से करें कि आप को धक्का न लगे, आप लोगों को भ्रमित न करें और घड़ी भर में आपके लिए काम करें.

असंभव लगता है, है ना? गलत।

यह लेख की अवधारणा को पेश करेगा पार्श्व बिक्री पृष्ठ के रूप में अपने ब्लॉग का उपयोग करना.

ब्रेडक्रंब छोड़कर: एक परिचय

आपका ब्लॉग आपका कंटेंट शोकेस है, लेकिन यह अधिक भी करता है। यह एक छिपे हुए बिक्री एजेंट के रूप में कार्य करता है, जो आपके लिए बाजार के लिए तैयार है।

यदि आप कुछ बेच रहे हैं, एक बिक्री पृष्ठ पर सभी विवरणों को लागू करने का प्रयास न करें, ब्लॉग पोस्ट या ईमेल में। क्यों नहीं लेते? जेफ वॉकरपार्श्व बिक्री पृष्ठ की अवधारणा (एक बार ईमेल के माध्यम से), और इसे अपने ब्लॉग पर लागू करें?

यह वास्तव में सरल है... परिभाषित करें कि आपके ब्लॉग को क्या हासिल करना है, इसे अनुभागों में विभाजित करें और उन अनुभागों को ब्लॉग पोस्ट में बदल दें. आप प्रत्येक लक्ष्य के लिए एक ही पोस्ट का उपयोग कर सकते हैं, या आप अपना समय ले सकते हैं और उन्हें मासिक आधार पर काम कर सकते हैं।

इसके बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि पदों को क्रम में नहीं होना चाहिए क्योंकि कोई तरीका नहीं है जिससे आप गारंटी दे सकें कि लोग उन्हें उसी क्रम में पढ़ेंगे; और इसके अलावा, जब आप उन्हें आकस्मिक रूप से पेश करते हैं, तो आप कोई अलार्म नहीं बढ़ाते हैं। आपको अपने दर्शक मिल गए हैं जहाँ आपको उनकी आवश्यकता है, जो केंद्रित और चौकस है।

इसे सही करके, आप धीरे-धीरे करेंगे अपने तरीके से अपने पाठक के दिमाग में सबसे आगे काम करें, बिना अपने तरीके से मजबूर करने के लिए।

# 1: एक प्रस्ताव बनाएँ

अभी के लिए, बेसिक्स से चिपके रहें। आप क्या पेशकश कर रहे हैं (यानी, आपका उत्पाद क्या है?), इसकी लागत कितनी है और इसमें क्या शामिल है?

आपका उत्पाद

यदि आप पहले से ही ब्लॉगिंग कर रहे हैं, तो आपको वैसे भी अपने उत्पादों के बारे में बात करनी चाहिए, लेकिन यदि आप नहीं कर रहे हैं, तो अपने ब्लॉग का उपयोग करने के तरीके के रूप में शुरू करें वर्णन करें और बताएं कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं.

क्या यह एक भौतिक या डिजिटल उत्पाद है? क्या यह कुछ ऐसा है जिसे मैं डाउनलोड कर सकता हूं? मेरे दरवाजे पर आने पर यह कैसा दिखता है?

यह हिस्सा अनुभव के बारे में है। अपने पाठकों को वास्तव में उत्पाद की कल्पना करने में मदद करने के लिए इस तरह की पोस्ट का उपयोग करें।

कीमत

यद्यपि आपको आवश्यक रूप से मूल्य का उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है (यह पहले से ही आपके बिक्री पृष्ठ या शॉपिंग कार्ट पर कहीं सूचीबद्ध होना चाहिए), आप कर सकते हैं मूल्य से संबंधित कारकों का उल्लेख करें, जैसे कि आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना कैसे करता है, आपकी सामग्री कितनी महत्वपूर्ण है या सामग्री आपके उत्पाद के मूल्य के हैं और आपके उत्पाद का मूल्य संख्या पर किसी संख्या से कहीं अधिक क्यों है मूल्य का टैग।

पैकेज

आपका उत्पाद सिर्फ एक विजेट नहीं है, यह एक पैकेज या बंडल है, है ना? यह सिर्फ एक डिजिटल उत्पाद नहीं है, बल्कि एक प्रणाली है... एक संपूर्ण पाठ्यक्रम।

यह भी एक महान समय है उन्नयन के बारे में बात करें, नए रिलीज़ (सॉफ़्टवेयर के लिए महान), परीक्षण संस्करण, सुधार और कोई अन्य परिवर्तन जो आप अपने लाइनअप में करते हैं। नए उत्पादों का परिचय दें जैसे वे आते हैं। रिबन काटने वाले समारोह बनाएँ। कुछ स्वाद जोड़ें और इसे मसाले। लोगों को उत्साहित करें!

यह देखें कि 37signals यह कैसे करता है.

यहां लक्ष्य पिच के लिए नहीं है, लेकिन अपने प्रस्ताव के बारे में विस्तार से ब्लॉग करने के लिए ताकि आप बल्ले से इस आपत्ति को समाप्त कर सकें। पाठकों को तब तक नहीं खरीदा जाता जब तक कि वे यह नहीं जानते कि वे वास्तव में क्या प्राप्त कर रहे हैं, इसलिए इसे मौका तक न छोड़ें।

# 2: मूल्य बनाएँ

जाहिर है, यदि आप किसी पाठक को खरीदार में बदलना चाहते हैं, तो आपको उसे यह समझाने की आवश्यकता होगी कि आपके उत्पाद सार्थक हैं। आपने अपने ऑफ़र के बारे में ब्लॉगिंग करके पहले ही आधा काम कर लिया है, और अब आपको कुछ आपत्तियों को दूर करने के लिए काम करना है।

यह वह जगह है जहाँ आप इसे थोड़ा तैयार करते हैं। इस बारे में पोस्ट लिखें कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद के बिना क्यों नहीं रह सकते। ऐसे लोगों के उदाहरण प्रदान करें जो इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में ऐसा करने से लाभ उठा सकते हैं।

सूचनात्मक पदों के माध्यम से अपने अधिकार का निर्माण और अपनी सेवाओं की आवश्यकता के बारे में बात करें. उदाहरण के लिए, फ्रीलांसरों ने डिज़ाइन को बेहतर बनाने, कॉपी को कैसे बेहतर बनाया जाए, या एक बेहतर एप्लिकेशन कैसे बनाया जाए, इसके बारे में विस्तृत पोस्ट के माध्यम से ज़रूरत पैदा की। इंटरनेट विपणक यह बात करते हुए करते हैं कि यदि आपने उनकी प्रणाली का अनुसरण किया तो क्या हो सकता है।

ऑनलाइन सेवा कंपनियां जैसे कि 37signals "इनसाइडर" उद्योग की जानकारी साझा करती हैं और न केवल एक निम्नलिखित का निर्माण करती हैं, बल्कि अपने उत्पाद प्रसाद के आसपास एक दर्शन भी बनाती हैं। शारीरिक उत्पादों के साथ यह और भी आसान है... वजन घटाने के विज्ञापनों में क्लासिक "पहले" और "बाद में" शॉट्स दिमाग में आते हैं।

तुम्हें नया तरीका मिल गया है।

निसंकोच इन पदों के अंत में कार्रवाई के लिए एक कॉल जोड़ें. यदि आप बिक्री पृष्ठ पर नहीं जाते हैं, तो एक ऑप्ट-इन (इस पार्श्व अवधारणा को जारी रखें) को इंगित करें।

फिर, यह वह जगह है जहाँ आप दर्शन के बारे में बात करते हैं.

क्या आप हरे, प्रयोग करने में आसान, जटिल, कुशल, अनुभवी और बहुत कुछ हैं? वह क्या है जो आपकी कंपनी को टिक करता है, यह आपके उत्पाद की पेशकश को कैसे खिलाता है और मुझे आपके प्रतियोगी के बजाय आपसे क्यों खरीदना चाहिए? आप अकेले इन विषयों पर दर्जनों पोस्ट आसानी से लिख सकते हैं।

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
इससे आगे नहीं देखो Zappos यदि आप एक बेहतरीन उदाहरण चाहते हैं कि कंपनी संस्कृति बिक्री राजस्व कैसे चला सकती है।

# 3: कर्मचारी सामाजिक प्रमाण

सामाजिक प्रमाण ब्लॉगिंग बिक्री इंजन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। यह आवश्यक नहीं है, लेकिन यह आपके काम को आसान बनाता है। यह कुछ ऐसा है जो आपको निरंतर आधार पर करना चाहिए क्योंकि यह आपके उत्पादों के आसपास एक संस्कृति बनाता है और आज के बाजार में संस्कृति अत्यंत शक्तिशाली है।

लिखित प्रशंसापत्र सभ्य हैं। वे एक शुरुआत हैं अधिकांश लोग वास्तव में उन पर विश्वास नहीं करते हैं, लेकिन वे उन्हें देखना पसंद करते हैं। इसलिए यदि आपके पास वे हैं, तो उन्हें अपने ब्लॉग पर एक ऐसे स्थान पर पोस्ट करें जो देखने में आसान हो। यदि आपके पास कोई नहीं है, तो कुछ प्राप्त करें।

वीडियो प्रशंसापत्र और भी बेहतर हैं क्योंकि हमें एक चेहरा देखने को मिलता है। यह वास्तविक होने के करीब है। मैं उन प्रशंसापत्रों को प्राथमिकता देता हूं जो खुरदरे और अपूर्ण होते हैं, क्योंकि इसका सामना करते हैं, अगर वे बहुत पॉलिश करते हैं, तो वे देर रात के infomercial की तरह दिखेंगे। कोई नहीं मानता कि जो असली हैं, वे करते हैं?

इसके अलावा, साक्षात्कार भी अच्छी तरह से काम करते हैं। वास्तव में, ग्राहकों का साक्षात्कार करना आपके लिए उन्हें स्पॉटलाइट में रखने का एक शानदार तरीका है। कौन अपनी पसंदीदा कंपनी की वेबसाइट के ब्लॉग पर रहना पसंद नहीं करेगा?

ऑडियो और / या वीडियो दोनों अच्छी तरह से काम करते हैं, लेकिन इसका एक ही प्रभाव नहीं होता है।

एक और युक्ति है अपने ग्राहकों की तस्वीरें पोस्ट करें, या उससे भी बेहतर, अपने उत्पाद के साथ / अपने हाथों पर अपने ग्राहकों की. यह वास्तविक सामाजिक प्रमाण के बारे में है जैसा कि आप प्राप्त कर सकते हैं।

अंत में, जैसा कि हम सभी जानते हैं, सोशल प्रोमो दिखाने के लिए ट्वीट स्ट्रीम बेहद उपयोगी हैच। "निश्चित रूप से यह अच्छा होना चाहिए अगर हर कोई इसके बारे में बात कर रहा है," सही है?

Tweetizen आपको धाराओं को एम्बेड करने की अनुमति देता है, जैसा कि करता है TwitStat.us. रणनीतिक रूप से एक ब्लॉग या बिक्री पृष्ठ पर रखा गया है, ये धाराएँ आपके उत्पाद के लिए सड़क टीमों के रूप में काम करती हैं, और वे इसे 24/7 करते हैं।

# 4: अपना समय ले लो

पार्श्व ब्लॉगिंग बिक्री पृष्ठ बनाना एक बार की बात नहीं है, यह चल रहा है। यदि आप इसे सही करते हैं, तो आप हमेशा बिना बिके रहेंगे, तो आपके ग्राहकों की सुरक्षा नहीं होगी और आप अभी भी उपयोगी जानकारी प्रदान करेंगे। यह वास्तव में, के लिए लक्ष्य है अपने ब्लॉग का उपयोग इस तरह से करें जिससे आपका ROI अधिकतम हो आप एक बाज़ारिया की तरह महसूस करने के बिना... भले ही आप एक हैं।

बस याद रखें कि एक ब्लॉग एक उद्देश्य की सेवा के लिए मौजूद है, जो कि आपके व्यवसाय को काले रंग में रखना है।

क्या आप अपने ब्लॉग को बेचने के लिए उपयोग कर रहे हैं? यदि हां, तो आपने क्या टिप्स खोजे हैं? यदि नहीं, तो आपने क्या वापस लिया है? नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।