6 फेसबुक रीमार्केटिंग टेक्टिक्स जो काम करते हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

फेसबुक पर पिछले ग्राहकों और संभावनाओं को फिर से संलग्न करने का एक तरीका खोज रहे हैं?

आश्चर्य है कि विशिष्ट दर्शकों को व्यवहार-आधारित संदेश देने के लिए रीमार्केटिंग का उपयोग कैसे करें?

यदि आप फेसबुक पर सफल रीमार्केटिंग फ़नल बनाना चाहते हैं, तो आपको अपने ब्राउज़िंग इतिहास और रुचियों के अनुसार खंडित कस्टम ऑडियंस को अनन्य विज्ञापन देने होंगे।

इस लेख में, आप सभी पिछले वेबसाइट विज़िटर को चालू करने के छह तरीके खोजे और फेसबुक रीमार्केटिंग अभियानों के माध्यम से ठंड को वफादार ग्राहकों तक पहुंचाया.

# 1: विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ आगंतुकों के लिए रीमार्केटिंग

एक बार जब लोग आपके किसी लैंडिंग पृष्ठ पर जाते हैं, तो आपको दो बातें पता होती हैं: वे किसी विशेष उत्पाद या सुविधा में रुचि रखते हैं और वे पहले से ही आपके व्यवसाय से परिचित हैं।

इस गर्म दर्शकों को एक सामान्य प्रस्ताव के साथ लक्षित करना समय की बर्बादी होगी। बजाय, लैंडिंग पृष्ठ-विशिष्ट बनाएं फेसबुक विज्ञापन जो आपके दर्शकों के लिए अत्यधिक प्रासंगिक हैं.

उदाहरण के लिए, सास स्टार्टअप स्कोरो के इस रीमार्केटिंग अभियान ने पिछले 60 दिनों में एक परियोजना से संबंधित लैंडिंग पृष्ठ पर आगंतुकों के कस्टम दर्शकों को लक्षित किया।

रीमार्केटिंग अभियान के सभी विज्ञापन परियोजना प्रबंधन पर केंद्रित हैं, जिससे वे इस दर्शकों के लिए अत्यधिक प्रासंगिक हैं।

जबकि दर्शक काफी छोटा था (लगभग 2,000 लोग), यह पहले 20 दिनों में 70% क्लिक-टू-रूपांतरण दर पर 12 लीड उत्पन्न करता था। फेसबुक विज्ञापन अभियान के लिए बुरा नहीं है!

वेबसाइट आगंतुकों को लक्षित करने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है एक Facebook कस्टम ऑडियंस बनाएं. प्रथम, फेसबुक पिक्सेल स्थापित करें यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है।

फिर के पास जाओ श्रोता वर्ग फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के. ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें तथा कस्टम ऑडियंस का चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू से।

आगे, वेबसाइट ट्रैफ़िक चुनें अपने कस्टम दर्शकों को बनाने के लिए।

वेबसाइट ट्रैफ़िक ड्रॉप-डाउन मेनू से, उन लोगों को शामिल करने के विकल्प का चयन करें, जिन्होंने विशिष्ट वेब पृष्ठों का दौरा किया है. फिर आपके लैंडिंग पृष्ठ URL में टाइप करें.

इन वर्तमान सेटिंग्स के साथ, आप उन लोगों को भी लक्षित कर रहे होंगे जो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर गए थे और पहले ही खरीदारी कर चुके थे। अपने कस्टम दर्शकों से खरीदारों को खत्म करने के लिए, अपने धन्यवाद पृष्ठ में आगंतुकों को बाहर करने के लिए एक और शर्त जोड़ें.

आपके बाद एक नाम जोड़ें अपने दर्शकों के लिए, ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

लैंडिंग पृष्ठ पर आने वालों के लिए रीमार्केटिंग के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं:

• अपने ऑफ़र लैंडिंग-पृष्ठ को विशिष्ट रखें।
• अगले चरण के बारे में स्पष्ट रहें (जैसे, साइन अप या शॉप नाउ टू एक्शन का उपयोग करें)।
• अपने विज्ञापन डिज़ाइन और ऑफ़र को घुमाएं यह देखने के लिए कि सबसे अच्छा क्या काम करता है।
• अपनी वेबसाइट को फिर से दिखाने के लिए लोगों को नंगा करने के लिए एक छोटी छूट जोड़ें।
• पहले से परिवर्तित लोगों को बाहर करना न भूलें।

# 2: अपने ब्लॉग पाठकों के लिए रीमार्केटिंग

ब्लॉग विज़िटर आपकी साइट को खोज इंजन, सशुल्क प्रचार, ईमेल न्यूज़लेटर्स, रेफरल और कई अन्य चैनलों के माध्यम से खोजते हैं। अधिकांश ब्लॉग पाठकों के लिए, पहली यात्रा भी अंतिम होगी; वे जल्द ही आपके ब्लॉग के बारे में नहीं भूलेंगे और अगले एक को पढ़ने के लिए आगे बढ़ेंगे।

इन पाठकों के लिए रीमार्केटिंग उनके ध्यान को पुनः प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, अंततः उन्हें पाठकों को लौटाने में बदल देता है। सबसे अच्छे तरीकों में से एक ठंड लगना गर्म हो जाता है को है मुफ्त उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री साझा करें. उदाहरण के लिए, फेसबुक बूस्ट किए गए पोस्ट का उपयोग करेंअधिक पाठकों तक पहुंचने के लिए आपके साथ ब्लॉग लेख.

या अपने खेल और कदम एक मुफ्त ebook या सस्ता प्रदान करते हैं.

यदि आपका ब्लॉग कई विषयों को कवर करता है, तो आप कर सकते हैं विषय के आधार पर अपने फेसबुक कस्टम ऑडियंस को खंडित करें यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके विज्ञापन अत्यधिक प्रासंगिक दर्शकों तक पहुँचें।

ब्लॉग पाठकों को पुन: प्राप्त करने के लिए, उन लोगों के कस्टम ऑडियंस बनाएं, जो आपके ब्लॉग के होम पेज पर गए हैंया विशिष्ट लेख पढ़ें.

ब्लॉग पाठकों को रीमार्केटिंग करते समय इन सर्वोत्तम प्रथाओं को ध्यान में रखें:

• ब्रांड अवेयरनेस बढ़ाने के लिए सॉफ्ट सेल से शुरुआत करें।
• लोगों से तुरंत कुछ खरीदने के लिए न कहें।
• सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन किसी विशिष्ट लेख के पाठकों के लिए प्रासंगिक हैं।
• अपने ब्लॉग की पहुंच बढ़ाने के लिए फेसबुक बूस्ट किए गए पोस्ट का उपयोग करें।
• उन लोगों को छोड़ दें जिन्होंने पहले से ही आपकी प्रचारित सामग्री को पढ़ा / डाउनलोड किया है।

# 3: पिछले खरीदारों के लिए रीमार्केटिंग

लोगों को और अधिक खरीदने के लिए कोशिश कर रहे हो सकता है लग रहा है नकली। हालाँकि, के अनुसार मुद्रीकृत शोधअमेरिका के ऑनलाइन रिटेलर्स के कुल राजस्व का लगभग आधा हिस्सा दोहराए गए ग्राहकों से आता है। वहाँ एक संभावित सोने की खदान के खुला होने की प्रतीक्षा है।

रचनात्मक हो जाओ और संभावित उतार-चढ़ाव के अवसरों के बारे में सोचें नए फेसबुक रीमार्केटिंग अभियानों के लिए। उदाहरण के लिए, टारगेट उन लोगों को फिर से तैयार कर सकता है जिन्होंने बच्चों के उत्पादों पर अतिरिक्त ऑफ़र के साथ बेबी फूड खरीदा था।

या अगर लोग पहले काली चाय खरीदते थे, तो टीबॉक्स कर सकता था डिस्काउंट ऑफर के साथ ग्राहकों को फिर से आना उनकी प्रारंभिक खरीद के कुछ महीने बाद।

पिछले कन्वर्टर्स के कस्टम ऑडियंस बनाने का सबसे आसान तरीका है अपने धन्यवाद पृष्ठ URL को लक्षित करें. कई उत्पाद बेचते समय, आप भी कर सकते हैं कस्टम रूपांतरण ईवेंट सेट करें उन्नत दर्शकों को लक्षित करने के लिए.

पिछले खरीदारों को रीमार्केटिंग के लिए इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें:

• आकर्षक अभियानों के साथ रचनात्मक हो जाओ।
• संबंधित या पूरक उत्पादों को बढ़ावा देना।
• अधिक खरीदने के लिए रियायती मूल्य प्रदान करें।
• प्रारंभिक खरीद के कुछ सप्ताह बाद रीमार्केटिंग करें।
• सीमित समय के प्रस्ताव को चलाएं जो तात्कालिकता की भावना पैदा करें।

# 4: फ्रीमियम और फ्री ट्रायल उपयोगकर्ताओं के लिए रीमार्केटिंग

यदि आप सॉफ़्टवेयर व्यवसाय में हैं, तो एक अच्छा मौका है कि आपके कई लीड उपयोगकर्ता भुगतान नहीं कर रहे हैं। फ्रीमियम उपयोगकर्ताओं के बारे में अच्छी बात यह है कि वे पहले से ही आपके उत्पाद से परिचित हैं और यदि कोई मूल्यवान अद्यतन पेश किया जाता है, तो वे आपके उत्पाद के लिए भुगतान शुरू करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

एक नि: शुल्क परीक्षण अवधि के दौरान, आपका लक्ष्य होना चाहिए अपने उत्पाद से जुड़ने के लिए लोगों को प्राप्त करें और इसके सबसे बड़े लाभों के बारे में जानें. यह SEMrush Facebook विज्ञापन उनके उत्पाद की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं को बढ़ावा देता है:

फ्रीमियम उपयोगकर्ताओं को ग्राहक बनने के लिए प्रेरित करने के लिए, आप भी कर सकते हैं प्रारंभिक खरीद पर छूट प्रदान करें. उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क टाइम्स पहली बार ग्राहकों को 40% की छूट देता है, जिससे लोग साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित होते हैं।

फ्रीमियम उपयोगकर्ताओं को पुनः प्राप्त करने का सबसे सटीक तरीका है तय करो कस्टम रूपांतरण जो एक फ्रीमियम खाते के साइनअप को दर्शाता है. आगे, उन लोगों के नए फेसबुक कस्टम ऑडियंस बनाएं, जिन्होंने अभी एक निशुल्क परीक्षण किया है खाता या एक फ्रीमियम खाता।

नि: शुल्क परीक्षण और फ्रीमियम उपयोगकर्ताओं को रीमार्केटिंग करते समय, इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें:

• एक महत्वपूर्ण उत्पाद अपडेट पेश करें, जिसके लिए लोग भुगतान करने को तैयार हैं।
• अपने उत्पाद के लाभों का संचार करें।
• केस स्टडीज साझा करें और संभावित आपत्तियों को दूर करें।
• आरंभ करने के लिए मार्गदर्शक को बढ़ावा दें।
• उन लोगों को छोड़ दें जिन्होंने भुगतान प्रोफ़ाइल स्थापित की है।

# 5: न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर्स के लिए रीमार्केटिंग

न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर दो प्रकार के होते हैं: वे लोग जो लगभग हमेशा आपके ईमेल खोलते हैं और पढ़ते हैं, और वे लोग जो आपसे कभी ईमेल नहीं खुलवाते हैं।

MailChimp का विश्लेषण 60 मिलियन ईकॉमर्स खरीदारी और खुदरा विक्रेताओं के 40 मिलियन ईमेल पतों से पता चला है कि एक निष्क्रिय ग्राहक 32% सक्रिय ग्राहक के लायक है।

न्यूज़लेटर ग्राहकों की रीमार्केटिंग के लिए, अपनी ईमेल सूचियों को उन दो ऑडियंस समूहों में विभाजित करके प्रारंभ करें। सक्रिय पाठकों पर पहले ध्यान दें जो अत्यधिक व्यस्त हैं। आप ऐसा कर सकते हैं अधिक बिक्री-उन्मुख ऑफ़र के साथ इस ऑडियंस को लक्षित करें जैसे साइन अप, गेट स्टार्टेड टुडे, या शॉप नाउ।

लेकिन विस्थापित समाचार पत्र पाठकों का क्या? फेसबुक रीमार्केटिंग का उपयोग करें निष्क्रिय ग्राहकों को अपने सबसे बड़े प्रशंसकों में बदलें. एक नरम बेचने के साथ शुरू करो नीचे दिए गए विज्ञापन की तरह, अपने व्यवसाय के लोगों को याद दिलाने के लिए एक खुशनुमा ब्लॉग लेख या मुफ्त ईबुक साझा करके।

अपने न्यूज़लेटर ग्राहकों की रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाने के लिए, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं तथा ग्राहक फ़ाइल का चयन करें.

अगला, चुनें कि क्या आप चाहते हैं एक ग्राहक फ़ाइल जोड़ें या MailChimp से संपर्क आयात करें.

यदि आप अपनी ग्राहक फ़ाइल अपलोड करना चाहते हैं, तो इसे अपने ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर से निर्यात करें और इसे .txt और .csv फ़ाइल के रूप में फेसबुक पर आयात करें।

अपने न्यूज़लेटर ग्राहकों को रीमार्केटिंग के लिए इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें:

• अपने दर्शकों को सक्रिय और निष्क्रिय पाठकों में विभाजित करें।
• उपयोगकर्ता के सगाई स्तर के आधार पर, विभिन्न विज्ञापन और ऑफ़र बनाएँ।
• प्रासंगिक शैक्षिक सामग्री (जैसे, ब्लॉग लेख और ईबुक) साझा करें।
• अधिक प्रासंगिक विज्ञापन वितरित करने के लिए आगे सेगमेंट बनाएं।

# 6: उन लोगों के लिए रीमार्केटिंग जो लगभग उनकी खरीदारी पूरी कर चुके हैं

हम सब वहा जा चुके है। आप ऑनलाइन स्टोर की खरीदारी कार्ट में कई उत्पाद जोड़ते हैं, लेकिन फिर तय करते हैं कि आपको वास्तव में उनकी आवश्यकता नहीं है।

अपनी साइट पर लौटने और अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए शॉपिंग कार्ट परित्याग पाने के लिए, एक नया फेसबुक कस्टम ऑडियंस बनाएं और रीमार्केटिंग अभियान सेट करें। आप ऐसा कर सकते हैं एक सीमित समय की छूट की पेशकश जैसे भावनात्मक ट्रिगर का उपयोग करें. उडेसिटी नीचे दिए गए फेसबुक विज्ञापन में इस रणनीति का उपयोग करता है।

लोगों को आपकी साइट पर वापस आने का एक और तरीका है आगंतुकों को उनके द्वारा छोड़े गए विशिष्ट उत्पादों के बारे में याद दिलाना. उदाहरण के लिए, यदि किसी ने अपनी शॉपिंग कार्ट में कॉफ़ी बीन्स को जोड़ा है, तो अपने रीमार्केटिंग अभियान में उस सटीक उत्पाद की याद दिलाएं।

उन लोगों के रीमार्केटिंग दर्शकों को सेट करने के लिए जिन्होंने अपनी खरीदारी कार्ट में उत्पाद जोड़े, लेकिन अपनी खरीदारी अधूरी छोड़ दी, अपने चेक-आउट पृष्ठ का URL शामिल करें तथा अपने धन्यवाद पृष्ठ के URL को बाहर करें.

आप भी कर सकते हैं कस्टम रूपांतरणों का उपयोग करके अधिक विस्तृत रीमार्केटिंग ऑडियंस सेट करें.

जब आप शॉपिंग कार्ट छोड़ने वालों के लिए रीमार्केटिंग करते हैं, तो इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें:

• ठीक उसी उत्पाद को रीमार्केटिंग करें, जिसे लोगों ने छोड़ा था।
• लोगों को अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए मनाने की छूट प्रदान करें।
• तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए सीमित समय की पेशकश करें।
• लोगों द्वारा अपनी खरीदारी कार्ट छोड़ने के ठीक बाद रीमार्केटिंग शुरू करें।

आप के लिए खत्म है

मार्केटर्स लोगों को अपनी वेबसाइट पर लाने के लिए हजारों या हजारों डॉलर खर्च करते हैं, लेकिन उन लोगों का केवल एक छोटा सा हिस्सा उनकी पहली यात्रा पर खरीदारी करने का फैसला करता है। फेसबुक कस्टम ऑडियंस के साथ, आप अपने प्रत्येक वेबसाइट विज़िटर को अत्यधिक प्रासंगिक ऑफ़र के साथ पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

यदि आप सफल रीमार्केटिंग फ़नल का निर्माण करना चाहते हैं और उच्च अभियान ROI प्राप्त करना चाहते हैं, तो एकल रीमार्केटिंग अभियान ने इसे नहीं काटा है। जब आप दर्शकों को उनके ब्राउज़िंग इतिहास और रुचियों के अनुसार खंडित करते हैं तो आपको सबसे अच्छे परिणाम प्राप्त होंगे।

ये छह फेसबुक रीमार्केटिंग रणनीति आपको पिछले वेबसाइट विज़िटर को चालू करने और वफादार ग्राहकों में ठंड लाने में मदद करेगी।

तुम क्या सोचते हो? आपके गो-टू फेसबुक के दर्शक क्या हैं? टिप्पणी में एक नोट छोड़ दो!