लिंक्डइन के साथ नए ग्राहकों के लिए संभावना के 7 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपकी कंपनी अन्य व्यवसायों को बेचती है?

क्या आप लीड की तलाश कर रहे हैं?

वर्तमान में टैपिंग की तुलना में लिंक्डइन पर आपके लिए अधिक नए व्यवसाय होने की संभावना है।

लिंक्डइन के पास अब 161 मिलियन सदस्य हैं, जिनमें से प्रत्येक के अधिकारी शामिल हैं फोरचून 500.

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी सबसे अच्छी संभावनाओं की नौकरी का शीर्षक, आप उन्हें पा सकते हैं लिंक्डइन.

यहाँ सात तरीके हैं लिंक्डइन के साथ नए ग्राहक खोजें.

# 1: कनेक्शंस विकसित करें और सेकंड-डिग्री कनेक्शनों को पूरा करें

वे लोग जिन्हें आप सीधे लिंक्डइन पर कनेक्ट करते हैं, कहलाते हैं प्रथम-डिग्री कनेक्शन. यह आपका तत्काल नेटवर्क है।

आप ऐसा कर सकते हैं "कनेक्शन जोड़ें" पर क्लिक करके अपना नेटवर्क बढ़ाएं और लिंक्डइन को आपके ईमेल पर या आपके ईमेल को पेस्ट करके अस्थायी पहुँच प्रदान करना।

नीचे एक उदाहरण है कि आपका लिंक्डइन नेटवर्क आपके व्यवसाय को कैसे मदद कर सकता है:

बिल वॉटरहाउसके लिए एक क्षेत्रीय निदेशक

तकनीकी नवाचार, लिंक्डइन का उपयोग करने वाली कंपनी का पहला व्यक्ति था। इसने लगभग तुरंत भुगतान किया।

लिंक्डइन कनेक्शनों को विकसित करने के लिए अपने ईमेल संपर्क डेटाबेस का उपयोग करने के कुछ समय बाद, उन्हें लिंक्डइन पर मैसेज किया गया था कि वह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा कोशिश कर रहा है - जो विफल रहा है और पहले संभावना के लिए असफल रहा।

व्यक्ति ने एक नई RFP (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) के लिए अपनी प्रतिक्रिया आमंत्रित की, जिसके कारण $ 450,000 का अनुबंध हुआ। बिल को केवल इसलिए माना गया क्योंकि वह लिंक्डइन पर पॉप अप हुआ था। बस लिंक्डइन से जुड़ने वाला एक कर्मचारी अपनी कंपनी के लिए आधा मिलियन डॉलर का पेमेंट कर रहा था।

आपके पहले-डिग्री कनेक्शन गर्म हैं, जितना अधिक आप उनके साथ कर सकते हैं।

यहां उत्तरोत्तर कुछ तरीके दिए गए हैं अपने लिंक्डइन कनेक्शन में सुधार करें:

• जब भी आप कर सकते हैं उन्हें संदेश दें (लेकिन अपना समय बर्बाद मत करो)
• उनसे विशेषज्ञता-अनुरोध का प्रश्न पूछें InMail के माध्यम से
• एक लिंक्डइन आंसर प्रश्न बनाएं और इसे उन पहले-डिग्री कनेक्शनों की संख्या में निर्देशित करें, जिनके साथ आप संबंध विकसित करना चाहते हैं
• उनके साथ जुड़ें और उनके साथ बातचीत करें ट्विटर पे
• उनसे मिलें दोपहर के भोजन, कॉफी या पेय के लिए
• उन्हें दोस्त बनाने के लिए पर्याप्त पास होफेसबुक पर

आपके पहले-डिग्री कनेक्शन से जुड़े लोग आपके हैं दूसरे दर्जे का कनेक्शन.

उदाहरण के लिए, आपके पास मानव संसाधन में एक सहकर्मी हो सकता है जो लिंक्डइन पर आपका पहला-डिग्री कनेक्शन है, और उसके पास पहला-डिग्री कनेक्शन है जो एक अच्छी संभावना बना सकता है। लेकिन क्योंकि आप सीधे लिंक्डइन पर उस संभावना से नहीं जुड़े हैं, इसलिए वह व्यक्ति आपसे दूसरे दर्जे का संबंध रखता है।

प्रथम-श्रेणी कनेक्शन गर्म करने के बाद, आप कर सकते हैं परिचय के माध्यम से अपने दूसरे-डिग्री कनेक्शन को फर्स्ट-डिग्री कनेक्शन में बदल दें, या बस ईमेल या उन्हें फोन करके और फर्स्ट-डिग्री कनेक्शन का उल्लेख करते हैं।

टिप: आप कई लोगों के ईमेल प्राप्त कर सकते हैं Data.com.

# 2: गर्म संबंधों के लिए न्यूज़फ़ीड देखें

बहुत से लोग साइट के अन्य हिस्सों के पक्ष में लिंक्डइन न्यूज़फ़ीड को अनदेखा करते हैं, लेकिन आप कर सकते हैं नए कनेक्शन से केवल समाचार दिखाने के लिए न्यूज़फ़ीड को फ़िल्टर करें.

पहले सुनिश्चित करें कि आप घर पर क्लिक करके न्यूज़फ़ीड देख रहे हैं। तब तक नीचे देखें जब तक कि आप "सभी अपडेट" न देखें और ड्रॉप-डाउन मेनू से "कनेक्शन" चुनें।

यदि आप देखते हैं कि आपका एक कनेक्शन अभी किसी ऐसे व्यक्ति से जुड़ा है जिसे आप कनेक्ट करना चाहते हैं, तो अब एक अच्छा समय है एक परिचय के लिए पूछें!

लिंक्डइन परिचय के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि कभी-कभी कनेक्शन ठंडे हो गए हैं। लोग किसी से जुड़ते हैं लेकिन भूल जाते हैं कि वे एक साल बाद कौन हैं।

हम में से बहुत से लोग लिंक्डइन कनेक्शन की तरह हैं ("यह व्यक्ति कौन है?")। लेकिन ताजा संबंध मन के ऊपर हैं, और उनकी गर्माहट आपके परिचय को भी गर्म कर सकती है।

कनेक्शन देखना आपको प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता भी दे सकता है।

यदि आप देखते हैं कि किसी अन्य कंपनी में उसी भूमिका में हैं, जो किसी ऐसे व्यक्ति के साथ जुड़ी हुई है, जो आपके लिए एक अच्छी संभावना की तरह दिखता है, तो हो सकता है कि वह उस व्यक्ति को अभी पिच कर रहा हो!

यह एक अच्छा समय हो सकता है InMail के माध्यम से अपना परिचय दें (या आपके पास एक और प्रथम-डिग्री कनेक्शन हो सकता है जो संभावना जानता है) और सुनिश्चित करें कि संभावना आपकी सेवाओं के बारे में जानती है.

इसके विपरीत, यह लिंक्डइन पर प्रतियोगियों के साथ नहीं जुड़ने का एक कारण हो सकता है - यह आपके नए कनेक्शन को अत्यधिक दृश्यमान बनाता है।

# 3: सिफारिशों पर कूदें और परिचय प्राप्त करें

आप भी कर सकते हैं सिफारिशों द्वारा न्यूज़फ़ीड को फ़िल्टर करें, हालांकि यह थोड़ा अधिक मैनुअल है। यदि किसी ने सिर्फ सिफारिश दी या प्राप्त की, तो उस संबंध में बहुत अधिक सकारात्मकता है और आपके पास एक बेहतर मौका है जो उस व्यक्ति के लिए एक परिचय पर सफल होता है जिसने इसे बनाया था सिफ़ारिश करना।

"अधिक दृश्य" पर जाएं और फिर "कनेक्शन देखें" टैबऔर स्क्रॉल करें सिफारिशों के लिए देखो, या नियंत्रण-एफ "अनुशंसित" के लिए वेब पेज खोजने के लिए।

यदि किसी ने सिर्फ सिफारिश दी या प्राप्त की, तो उस संबंध में बहुत अधिक सकारात्मकता है, और आपके पास सिफारिश करने वाले व्यक्ति से परिचय के लिए एक बेहतर मौका है।

# 4: मेरा लिंक्डइन ग्रुप्स और न्यू बिजनेस के लिए लिंक्डइन आंसर

लिंक्डइन समूह तथा जवाब संभावनाएं खोजने और रिश्ते शुरू करने के लिए आपके लिए अच्छी जगहें हैं। संभावित संभावनाओं वाले लोगों से सवालों के जवाब दें-आप ऐसा कर सकते हैं अपनी कंपनी की प्रासंगिकता, मूल्य और विशेषज्ञता को प्रदर्शित करता है. यह एक प्रारंभिक नौकरी के साक्षात्कार की तरह है।

आप लिंक्डइन उत्तरों का उपयोग भी कर सकते हैं ऐसे प्रश्न पूछें जो लकड़ी से काम करने की संभावनाओं को आकर्षित कर सकते हैं. उनसे उनकी चुनौतियों, उनकी कुंठाओं और यहां तक ​​कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधान का पीछा करने से भी उन्हें रोकें। फिर उनके साथ एक रिश्ता बनाना शुरू करें.

आप लिंक्डइन समूहों में से एक में चर्चा शुरू कर सकते हैं, जिसमें आप शामिल हुए हैं। बस सहायक होना सुनिश्चित करें, बिक्री नहीं।

बातचीत में आप कैसे जोड़ सकते हैं इस पर ध्यान दें. अपनी कंपनी और उसके प्रसाद पर ध्यान केंद्रित न करें। याद रखें कि आपकी प्रोफ़ाइल में यह सब जानकारी है। आप ऐसा कर सकते हैं अपनी कंपनी की विशेषता का उल्लेख करें, लेकिन आपके द्वारा साझा की गई सामग्री का 10-20% बनाना बेहतर है। सुनिश्चित करें कि अन्य 80-90% दूसरे व्यक्ति को उसकी समस्याओं को सुलझाने में मदद करने के बारे में है।

यदि आपकी कंपनी ने अपना लिंक्डइन समूह शुरू नहीं किया है, तो एक बनाने पर विचार करें।

ए लीडफोरमिक्स द्वारा 2011 का अध्ययन वेबसाइटों के लिए लिंक्डइन आगंतुकों के बीच, जो समूह और विज्ञापनों से आते हैं, उनमें से एक लीड फॉर्म भरने की संभावना सबसे अधिक है।

किसी भी विपणक, सामाजिक रणनीतिकार, पीआर के लोग और विक्रेता जो एक विपणन और बिक्री उपकरण के रूप में लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, और एक विषय पर मंथन करें कि आपकी कंपनी "होस्ट" कर सकती है इसके चारों ओर एक समूह बनाकर।

इसे एक चर्चा बोर्ड के रूप में सोचें जो आपके कार्यालयों के बाहर लगभग मौजूद है। जो लोग शामिल होते हैं और भाग लेते हैं वे आपके भविष्य के ग्राहक हो सकते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि लिंक्डइन ग्रुप का मालिक सप्ताह में एक बार अपने सदस्यों को ईमेल कर सकता है। यह ईमेल मार्केटिंग जितना शक्तिशाली है!

# 5: उन्नत खोज के साथ संभावनाओं के लिए शिकार

उन्नत खोज लिंक्डइन के सबसे रोमांचक पहलुओं में से एक है, लेकिन इसका उपयोग सावधानी से करें।

लिंक्डइन की उन्नत खोज आपको अनुमति देती है कई मानदंडों पर, किसी के लिए भी लिंक्डइन खोजें, भले ही आप उन्हें नहीं जानते। आपको करना पड़ सकता है एक परिचय का अनुरोध करें या एक InMail भेजें (यदि लिंक्डइन पर कोल्ड-कॉलिंग है, तो यह है)

जब आप उन्नत खोज करना शुरू करते हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी अपनी परिभाषा का उपयोग करें कि आपके या आपकी कंपनी के लिए उच्च गुणवत्ता वाला लीड क्या है:

• जिन कंपनियों को आप बेचते हैं, उनमें खरीदार कौन हैं?
• उनकी नौकरी का शीर्षक क्या है?
• उनका वरिष्ठता स्तर क्या है?
• उनकी कंपनी कितनी बड़ी है?
• क्या वे विशिष्ट उद्योगों में हैं?

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप स्वास्थ्य सेवा में सीएमओ को समाधान बेचते हैं। यह आपको चयन करने के लिए ले जा सकता है:

• उद्योग: कोई भी स्वास्थ्य और चिकित्सा उद्योग
• वरिष्ठता: उच्च वरिष्ठता स्तर
• कंपनी का आकार: 200 से 5,000 लोगों के बीच

यह खोज मुझे केवल 31 परिणाम देती है। यह बहुत उच्च लक्षित पूर्वेक्षण है! यदि मैं स्वास्थ्य और चिकित्सा को हटा देता हूं, तो मुझे मेरे परिणामों में 805 लोग मिलते हैं।

इसमें कुछ परीक्षण और त्रुटि हो सकती है कई मानदंडों के आधार पर एक अच्छी खोज बनाएँ, इसलिए आप बेहतर तरीके से उस प्रयास को बचा सकते हैं। ऊपरी-दाएं कोने में, अपनी खोज को सहेजने के लिए हरे रंग के प्लस बटन पर क्लिक करें।

जैसा कि आप अपनी खोज का निर्माण करते हैं, परिणामों की संख्या देखें और सुनिश्चित करें कि आप किसी अन्य गतिविधि पर जाने से पहले अपनी खोज को सहेजें.

ध्यान देंयदि आपको उन्नत खोज में अधिक मापदंड से चयन करने के लिए मिलता है (लिंक्डइन उन्हें "प्रीमियम खोज फ़िल्टर" कहता है) यदि आप व्यवसाय खाते के लिए मासिक सदस्यता लें.

जब आप अपनी खोज को ठीक से संकुचित कर लेते हैं तो आप कैसे जानते हैं? आमतौर पर जब खोज परिणामों की संख्या आपकी वास्तविक-विश्व संभावना सूची के आकार का अनुमान लगाती है। आपके व्यवसाय के लिए अच्छी संभावनाओं की एक सीमित संख्या है।

B2B में, आपकी लक्ष्य संभावना सूची में कई कारकों के आधार पर 500 या 5,000 या 50,000 कंपनियां शामिल हो सकती हैं। यदि आप कापियर पेपर बेचते हैं, तो लाखों संभावनाएं हैं। यह जानते हुए कि अब उन लक्षित कंपनियों में कितने निर्णय लेने वाले हैं?

# 6: लक्ष्य कंपनी का नक्शा

यदि आप अपनी कंपनी के विज्ञापन या विपणन अभियानों से आगे बढ़ रहे हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता हो सकती है "आर्थिक खरीदार" खोजने के लिए एक कंपनी के माध्यम से अपना रास्ता नेटवर्क (अंतिम निर्णय लेने वाला) जो आपके द्वारा बेचे जा रहे समाधान का उपयोग करेगा और जो क्रय निर्णय पर प्रभाव डाल सकता है।

आप ऐसा कर सकते हैं कंपनी के लिंक्डइन पेज पर जाएं और अपने कर्मचारियों पर एक नज़र डालें. क्या होगा यदि आप उनमें से एक को जानते हैं, या उसी स्कूल में गए हैं?

यहां तक ​​कि अगर वे निर्णय लेने वाले के लिए आप की तलाश में नहीं हैं, वे एक वकील के रूप में एक भूमिका निभा सकते हैं (कुछ बिक्री क्या है) पेशेवर आपको "कोच" कहते हैं), आपको कॉर्पोरेट संरचना के बारे में जानकारी देते हैं और आपको इसमें गहराई से सलाह देते हैं कंपनी।

आपका अधिवक्ता केवल एक वेब डिजाइनर (आपका निर्णय लेने वाला नहीं) हो सकता है, लेकिन हो सकता है कि वह मार्केटिंग के वीपी के साथ बेसबॉल गेम्स में जाए।

बाहर से अंदर तक का नेटवर्क. आप प्रत्येक व्यक्ति के साथ बेहतर संबंध स्थापित कर सकते हैं, अधिक संभावना है कि आपको जानकारी प्राप्त होगी या आर्थिक खरीदार के करीब की सिफारिश की जाएगी।

आप भी जा सकते हैं आधिकारिक बोर्ड यदि आप दुनिया के 30,000 सबसे बड़े निगमों में से एक को लक्षित कर रहे हैं।

# 7: निर्णय पर पहुंचें

पहले देखो लिंक्डइन कंपनी पेज तथा देखें कि आपके पास कंपनी के कौन से कर्मचारी पहले-डिग्री कनेक्शन के रूप में हैं.

अगर तुम उन लोगों को लक्ष्य कंपनी में खोजें जो आपकी मदद करने के लिए तैयार हैं, एक सकारात्मक वार्तालाप जो दर्शाता है कि आप उनकी कंपनी (और उनके हितों की सेवा) में कैसे मदद करेंगे, जिससे कंपनी के अन्य लोगों, या उनके फोन नंबरों के लिंक्डइन परिचय हो सकते हैं।

यहां तक ​​कि अगर आपको फोन नंबर सीधे उस अंतिम व्यक्ति से मिलता है, जिससे आपने बात की, या Data.com से, आप कर सकते हैं प्रत्येक व्यक्ति को देखने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें तथा उनके बारे में थोड़ा जान लें फोन करने से पहले।

आप ऐसा कर सकते हैं एक औपचारिक लिंक्डइन परिचय प्राप्त करें, और फिर अगले दिन कॉल करें.

भले ही आपके नए लक्ष्यों ने आपका परिचय स्वीकार नहीं किया हो या उत्तर दिया हो, यदि आपके पास उनके फ़ोन नंबर हैं, तो आप उन्हें कॉल कर सकते हैं और वे आपको कम से कम पहचानेंगे। आप लिंक्डइन ग्रुप्स में भी कर्मचारी पा सकते हैं। यदि उन्होंने पोस्ट किया है, तो एक स्ट्राइक अप करें।

लिंक्डइन पर पूर्वेक्षण के लिए ये कुछ रणनीतियां हैं। इन तकनीकों का उपयोग करें या उन पर निर्माण करें अपने खुद के अभिनव तरीकों के साथ आने के लिए।

तुम क्या सोचते हो? आप लिंक्डइन पर संभावनाएं कैसे खोजते हैं? क्या आपने कोई तकनीक इस्तेमाल की है जिसे आप हमारे साथ साझा करना चाहते हैं? कृपया नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।