मैन्युअल बोली के साथ फेसबुक विज्ञापन लागत को कैसे कम करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक अभियान की लागत पर अधिक नियंत्रण चाहते हैं? क्या आपने मैन्युअल फेसबुक विज्ञापन बोली का उपयोग करने पर विचार किया है?

इस लेख में, आप मैन्युअल बोली रणनीतियों के साथ अपनी फेसबुक विज्ञापन लागतों को नियंत्रित करने के तीन तरीके खोजेंगे।

समझें कि फेसबुक का विज्ञापन वितरण प्रणाली कैसे काम करती है

फेसबुक एक नीलामी प्रणाली का उपयोग करता है यह निर्धारित करने के लिए कि विज्ञापनकर्ता अपने विज्ञापन दिखाए। विज्ञापनदाता अपने ग्राहकों के ध्यान के लिए बोली लगाते हैं; आप जितनी अधिक बोलियाँ जीतेंगे, आपके विज्ञापन के छाप उतने ही अधिक प्रदर्शित होंगे और आपके विज्ञापन सही लोगों के सामने आएंगे।

लेकिन एक पारंपरिक नीलामी के विपरीत, फेसबुक की प्रणाली ने केवल उच्चतम बोली लगाने वाले को जीतने नहीं दिया। यह उपयोगकर्ता अनुभव सुनिश्चित करने के लिए संकेत, विश्वास और प्रासंगिकता खरीदने में कारक है, विज्ञापन और उपभोक्ताओं दोनों को समान रूप से मदद करते हुए प्रासंगिक विज्ञापन दिखाए जाते हैं।

विज्ञापन वितरण प्रणाली के तीन घटक इस प्रकार हैं:

नीलाम: किसी को अपना विज्ञापन दिखाने के कितने अवसर हैं और कितने अन्य विज्ञापनकर्ता उसी व्यक्ति को विज्ञापन दिखाना चाहते हैं।

फेसबुक एक सूत्र का उपयोग करता है यह निर्णय करना कि उपभोक्ता के ध्यान के लिए नीलामी कौन जीतता है। यह इस बात पर आधारित है कि उस व्यक्ति के ध्यान में कितनी प्रतिस्पर्धा है, वे प्रदर्शन करने की कितनी संभावना रखते हैं विज्ञापन का उद्देश्य (किसी लिंक पर क्लिक करना, सीसा फ़ॉर्म भरना, आदि), और विज्ञापन कितना मूल्यवान होगा व्यक्ति।

यदि आप विजेता विज्ञापनदाता हैं, तो वास्तविक लागत आपकी बोली राशि नहीं है, बल्कि दूसरी सबसे ऊंची बोली की राशि है, जिसे कहा जाता है दो स्तरीय नीलामी. अधिक खर्च करने से आपको नीलामी में बोली लगाने के अधिक अवसर मिलते हैं - अपनी प्रतियोगिता को आगे बढ़ाने के लिए नहीं। वास्तव में, ऐसे विज्ञापनकर्ता जो एक महान अनुभव प्रदान करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, मूल्यवान सामग्री का उत्पादन करते हैं, और अपने विज्ञापनों को रचनात्मक और प्रासंगिक बनाते हैं और बड़ी बजट वाली बड़ी कंपनियों पर जीत हासिल कर सकते हैं।

पेसिंग सिस्टम: आपके पास कितना बजट है और फेसबुक को आपके लिए कितना समय देना है। पेसिंग सिस्टम यह सुनिश्चित करता है कि फेसबुक आपके बजट को आपके अभियान की अवधि के लिए समान रूप से खर्च करे। यह तब होगा जब आप दैनिक या जीवन भर का बजट निर्धारित करेंगे। फेसबुक आपके लिए निर्धारित विज्ञापन अभियान की अवधि में समान रूप से बोली लगाने के लिए कम-से-कम अवसरों की तलाश करेगा।

यह दृष्टिकोण यह सुनिश्चित करता है कि आप अपना सारा बजट खर्च करें और इसके साथ अधिक से अधिक अवसर प्राप्त करें।

विज्ञापनदाता नियंत्रण करता है: आप किसे लक्षित करना चाहते हैं, किस प्रकार का विज्ञापन आप किसी को दिखाना चाहते हैं, इत्यादि। विज्ञापन सेट बनाते समय और अपने दर्शकों को चुनते समय आप इन मानदंडों को निर्धारित करते हैं।

नोट: फेसबुक के पास विज्ञापन देने के लिए एक और सिस्टम है पहुंच और आवृत्ति खरीद, जो इससे बहुत अलग तरीके से संचालित होता है और केवल कुछ विशेष अभियानों और बजटों के लिए उपलब्ध होता है।

स्वचालित बोली-प्रक्रिया बनाम मैनुअल बोली रणनीतियाँ

अपने फेसबुक अभियान के लिए बजट निर्धारित करते समय, आप प्रति बोली (मैन्युअल बोली) के लिए एक बजट निर्धारित कर सकते हैं या स्वचालित बोली-प्रक्रिया (फेसबुक की डिफ़ॉल्ट बोली) का विकल्प चुन सकते हैं।

स्वचालित बोली-प्रक्रिया

स्वचालित बोली-प्रक्रिया के साथ, Facebook अपने एल्गोरिदम के साथ उस उद्देश्य के लिए न्यूनतम लागत खोजने के लिए काम करेगा, जिस पर आप बोली लगा रहे हैं। यह अन्य विज्ञापनदाताओं के खिलाफ आपकी बोलियों को मापता है और यह निर्धारित करता है कि आपके ग्राहकों का ध्यान कितना प्रतिस्पर्धी है।

स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करने के लाभ यह है कि यह आपके बजट को अधिकतम करता है और सर्वोत्तम संभव परिणाम प्राप्त करने के लिए फेसबुक की बुद्धिमत्ता का उपयोग करता है।

जब आप स्वचालित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करना चाहते हैं, तो यहां कुछ परिदृश्य दिए गए हैं:

• आप फेसबुक विज्ञापन के लिए नए हैं। यह आपके बजट को अधिकतम करने के लिए सबसे सुरक्षित तरीका है और फेसबुक आपके लिए अपनी बोली समायोजित करेगा।
• आप अपने विज्ञापन उद्देश्य लागत के लिए एक बेंचमार्क खोजने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप प्रति लीड या रूपांतरण की लागत निर्धारित करना चाहते हैं, तो स्वचालित बोली-प्रक्रिया आपको इसे समझने में मदद करेगी।
• आपके पास एक सीमित बजट है और अधिकतम पहुंच या छापों की तलाश में हैं।

मैनुअल बोली रणनीतियाँ

Facebook की मैन्युअल बोली-प्रक्रिया रणनीतियाँ आपको उस उद्देश्य के विरुद्ध लागत नियंत्रण निर्धारित करने की अनुमति देती हैं जिसकी आप तलाश कर रहे हैं। आप फेसबुक को बताते हैं कि कोई रूपांतरण या उद्देश्य कितना मूल्यवान है या आप नीलामी में बोली लगाने के लिए कितने इच्छुक हैं, और फेसबुक उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके बजट का उपयोग करेगा।

मैन्युअल बोली-प्रक्रिया केवल चयनित नियुक्तियों के लिए उपलब्ध है और यह आपके बजट का निर्धारण करते समय निर्धारित की जाती है। यह उस तरीके को बदल देता है जब फेसबुक आपके बजट का उपयोग करता है जब आप प्रत्येक नीलामी में विचार करते हैं और इसका प्रबंधन करने के लिए उपयोग किया जा सकता है अभियान की लागत, अन्य विज्ञापनदाताओं के खिलाफ अधिक प्रतिस्पर्धी हो, और अपने से बेहतर लागत दक्षता प्राप्त करें अभियान।

अब आप उन मैन्युअल बोली-प्रक्रिया रणनीतियों पर नज़र डाल सकते हैं जिनसे आप चुन सकते हैं।

# 1: अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के लिए एक कॉस्ट कैप सेट करें

जब आप सेट करते हैं कॉस्ट कैप, आप फेसबुक को प्रति बिड एक निर्धारित राशि से अधिक खर्च नहीं करने के लिए कह रहे हैं। फ़िर फेसबुक आपको उस बोली राशि का उपयोग करने के लिए उतने ही परिणाम खोजने की कोशिश करेगा जितना कि वह अपनी औसत लागत के रूप में।

जब आप एक निश्चित लागत सीमा के भीतर रहने की आवश्यकता होती है तो कॉस्ट कैप बिडिंग एक अच्छा विकल्प है। मान लीजिए कि आप एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उच्च मात्रा लेकिन कम लागत वाले मार्जिन उत्पाद बेचते हैं और अभी भी लाभ कमाने के लिए $ 8 प्रति रूपांतरण से कम खर्च करने की आवश्यकता है। कॉस्ट कैप बोली-प्रक्रिया आपको ऐसे रूपांतरणों को खोजने की अनुमति देती है जिनकी कीमत आपको लगभग $ 8 होगी।

नकारात्मक पक्ष यह है कि आप उतने रूपांतरण प्राप्त नहीं कर सकते हैं जितना आप खोज रहे हैं। फ़ेसबुक आपके कॉस्ट कैप के भीतर बैठने वाले रूपांतरणों को खोजने की कोशिश करेगा और आप अपना पूरा बजट खर्च नहीं कर पाएंगे।

# 2: अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के लिए एक बोली कैप सेट करें

के साथ बोली टोपी, आप फेसबुक को बता रहे हैं कि आप प्रति बिड खर्च करने के लिए कितने इच्छुक हैं, और फ़ेसबुक ने आपके लिए इस राशि से अधिक की बोली नहीं लगाई। लेकिन क्योंकि यह दूसरी श्रेणी की नीलामी पर चलता है, इसलिए यह वास्तव में आपके द्वारा भुगतान की गई लागत को प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप $ 5 प्रति क्लिक की बोली लगाते हैं और $ 3.50 प्रति क्लिक बोली लगाने वाले किसी अन्य विज्ञापनदाता के खिलाफ नीलामी जीतते हैं, तो उस क्लिक के लिए आपसे $ 3.50 शुल्क लिया जाएगा, भले ही आपने अपनी बोली कैप $ 5 पर सेट की हो।

यदि आप $ 5 पर एक बिड कैप लगाते हैं, तो एक प्रतियोगी $ 7 की बिड सेट करता है, और फ़ेसबुक आपको निर्धारित करता है कि दोनों में समान मूल्य के संकेत हैं (आप) दोनों उस विशिष्ट ग्राहक को प्रासंगिक और उपयोगी विज्ञापन देते हैं), आप उस नीलामी को खो देंगे क्योंकि आपने अपनी बोली लगाई थी रकम।

बोली कैप बोली लगाना निम्न के लिए उपयोगी है:

• एक निर्धारित बोली के साथ सबसे अधिक अवसर प्राप्त करना।
• भीड़ भरे बाज़ार में अपनी प्रतिस्पर्धा बढ़ाना। यदि आपका लक्ष्य सिर्फ आपकी प्रतियोगिता से पहले ग्राहकों का अधिग्रहण करना है, तो उच्च बोली कैप लागत का उपयोग करके उन्हें नीलामी के दौरान अधिक अवसरों से "धमकाना" हो सकता है।

ध्यान रखें कि हो सकता है कि आप अपना पूरा बजट खर्च न करें क्योंकि हो सकता है कि फेसबुक आपके बिड कैप राशि का उपयोग आपको जीतने में सक्षम न कर सके क्योंकि आपके बजट में कई अवसर उपलब्ध हैं। साथ ही, सस्ते अवसरों के चलते आपकी लागत बढ़ सकती है।

अपने फेसबुक विज्ञापनों की डिलीवरी में तेजी लाएं

बिड कैप का उपयोग करते समय, आप अपने विज्ञापनों के वितरण में तेजी लाने का विकल्प भी चुन सकते हैं, जो फेसबुक को आपके बजट को उतनी ही तेजी से खर्च करने के लिए कहता है।

एक बोली कैप के साथ, फेसबुक जानता है कि उसे आपकी बोली को अधिकतम करना है और बोली लगाने के लिए आपके लिए हर अवसर की तलाश होगी। यदि आप त्वरित वितरण का विकल्प चुनते हैं, तो आपका कुछ बजट कुछ अधिक महंगी बोलियों पर खर्च किया जाएगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि जितनी जल्दी हो सके।

त्वरित वितरण केवल मैन्युअल बिडिंग और कॉस्ट कैप सेट करने के लिए उपलब्ध है। अन्यथा, फेसबुक के पास आपकी बोली के लिए कोई ऊपरी सीमा नहीं होगी और आपको अपनी लागत के लिए कुछ नियंत्रण की आवश्यकता होगी।

जब आप समय-संवेदी अभियान (जैसे टिकट बेचना) के लिए त्वरित वितरण उपयोगी हो एक घटना) और आपको अभियान परिणामों की गति को अधिकतम करने की आवश्यकता है, न कि केवल प्रति रूपांतरण लागत।

यह वितरण प्रकार उपयुक्त नहीं है, जब आप प्रति परिणाम सबसे कम लागत चाहते हैं और अपने विज्ञापन बजट को सबसे अधिक फैलाना चाहते हैं।

# 3: अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के लिए लक्ष्य लागत बोली निर्धारित करें

लक्ष्य लागत बोली तब होती है जब आप किसी रूपांतरण या ऐप इंस्टॉल के लिए लक्ष्य लागत निर्धारित करते हैं। फेसबुक यह सुनिश्चित करने के लिए आपकी बोली बदल देगा कि आप अपने लक्ष्य लागत की एक करीबी सीमा में लोगों को परिवर्तित कर सकते हैं।

लक्ष्य लागत बोली के लिए सर्वोत्तम है:

• यह सुनिश्चित करना कि आपको एक निर्धारित लागत के लिए अधिक से अधिक रूपांतरण मिलें
• अपनी लागत के अनुरूप

ध्यान दें कि आप सस्ते रूपांतरणों से चूक सकते हैं क्योंकि आपने फेसबुक को लागतों की एक निर्धारित सीमा तक सीमित कर दिया है। ऐसे लोगों को परिवर्तित करने के अवसर हो सकते हैं जिनकी लागत आपको कम होगी।

इसके अलावा, आप अपना पूरा बजट खर्च नहीं कर सकते क्योंकि आप उस लागत सीमा के भीतर लोगों को बदलने के अवसरों से बाहर हो सकते हैं।

लक्ष्य लागत बोली केवल ऐप इंस्टॉल, लीड जनरेशन, रूपांतरण और उत्पाद कैटलॉग बिक्री के लिए उपलब्ध है क्योंकि फेसबुक को इस प्रकार की बोली के लिए प्रति रूपांतरण लागत ट्रैक करने की आवश्यकता है।

यहाँ एक सहायक है फेसबुक से गाइड कौन सी बोली कार्यनीति सबसे अच्छी है और कब काम करती है।

अपने फेसबुक विज्ञापनों के लिए मैनुअल बोली रणनीतियों का उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास

अपने फेसबुक अभियानों में मैन्युअल बिडिंग स्ट्रेटेजी (कॉस्ट कैप, बिड कैप, और टार्गेट कॉस्ट) का उपयोग करने के लिए कुछ सर्वोत्तम अभ्यास दिए गए हैं।

प्रति उद्देश्य लागत के लिए बेंचमार्क स्थापित करें

अपने अभियानों में मैन्युअल बोली-प्रक्रिया का परीक्षण शुरू करने से पहले, प्रति उद्देश्य लागतों के कुछ मानक स्थापित करना सबसे अच्छा है।

यदि आपको पता है कि आपकी औसत लागत प्रति रूपांतरण $ 11 के आसपास है, तो आप अपनी लक्ष्य लागत कम करने के साथ प्रयोग करना शुरू कर सकते हैं और यह देख सकते हैं कि क्या आप उसी बजट के साथ सस्ता रूपांतरण पा सकते हैं। कम रूपांतरण हो सकते हैं, लेकिन वे अधिक लागत प्रभावी हो सकते हैं। शुरुआती बिंदु को समझे बिना, यह जानना कठिन होगा कि बोली कितनी लगानी चाहिए।

अपने फेसबुक अभियान के उद्देश्य और बजट को समझें

क्या आपको सकारात्मक अंतर रखने के लिए प्रति रूपांतरण एक निश्चित लागत बनाए रखने की आवश्यकता है या क्या आप प्राप्त होने वाले रूपांतरणों की संख्या को अधिकतम करना चाहते हैं, भले ही लागत थोड़ी अधिक हो? दोनों बोली रणनीतियाँ नाटकीय रूप से आपके अभियान के परिणामों को बदल सकती हैं।

अपने विज्ञापनों की बारीकी से निगरानी करें

मैन्युअल बोली-प्रक्रिया वाले अभियान अस्थिर हो सकते हैं। वे अच्छी तरह से शुरू कर सकते हैं, लेकिन जैसे ही फेसबुक बोली की संख्या को समाप्त करता है वह आपकी बोली कार्यनीति के लिए वितरित कर सकता है, आपकी लागतों में वृद्धि शुरू हो सकती है। या आपकी बोली बहुत कम हो सकती है और अब आपको नीलामी में कोई कर्षण नहीं मिल रहा है और आपका अभियान बहुत धीमी गति से वितरित होगा।

अपने अभियान की अवधि के दौरान आपकी बोली कार्यनीति कैसे काम कर रही है, यह देखने के लिए अपने विज्ञापनों पर निरीक्षण उपकरण का उपयोग करें। इससे आप विज्ञापन प्रतिक्रिया में परिवर्तन देख सकते हैं, कि आपकी बोलियाँ आपके अभियान को कैसे प्रभावित कर रही हैं, और आपके दर्शकों को कितना संतृप्त कर रही हैं, साथ ही साथ ओवरलैप भी। यह समझना कि आपके अभियान के लिए आपके दर्शक कैसे प्रतिक्रिया दे रहे हैं, इससे आपको बोली कार्यनीति चुनने में मदद मिलेगी।

यह उदाहरण दिखाता है कि कैसे एक बोली कैप रणनीति प्रति लीड लागत को स्थिर करती है। जैसा कि आप देख सकते हैं, अभियान के बढ़ने के साथ ही लागतें बढ़ने लगीं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि सबसे अधिक लीड्स को सबसे कुशल लागत पर एकत्र किया गया था, विज्ञापनदाता ने 12 अगस्त को एक बोली कैप रणनीति जोड़ी, जिसने मुख्य सीमा को वांछित सीमा के भीतर रखा।

कंजर्वेटिव बोलियों के साथ शुरू करें

मान लीजिए कि प्रति लीड के लिए आपकी औसत लागत $ 5 है और आप एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के खिलाफ अधिक सफल होना चाहते हैं। आप $ 7.50 की बोली कैप सेट कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या आप अधिक बोली लगाकर अपने अभियान में अधिक लीड उत्पन्न कर सकते हैं। फिर आप पूरे अभियान में अपनी बोली को संशोधित कर सकते हैं। छोटे वेतन वृद्धि से शुरू करें जब तक आप यह नहीं देखते कि आपके विज्ञापन कितने अच्छे प्रदर्शन करते हैं।

निष्कर्ष

विभिन्न प्रकार के अभियानों में अलग-अलग फ़ेसबुक बोली विकल्पों के साथ प्रयोग करने में डर नहीं होना चाहिए। हालाँकि, अपने अभियानों की बारीकी से निगरानी करने के लिए तैयार रहें।

बोली विकल्प समग्र विज्ञापन प्रदर्शन का केवल एक हिस्सा हैं। फेसबुक अभी भी अन्य सभी मूल्य संकेतों को ध्यान में रखेगा जो आपको नीलामी में जीतने देते हैं। उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन रचनात्मक; रणनीतिक कॉपी राइटिंग; और अभियान की सफलता के लिए प्रासंगिक और समयबद्ध संदेश और लक्ष्यीकरण अभी भी महत्वपूर्ण हैं।

सिर्फ इसलिए कि आप नीलामी में अधिक देखे जाने के लिए बोली लगा सकते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका अभियान सफल नहीं होगा यदि आपके ग्राहक उन विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया नहीं देते हैं जिन्हें आपने अभी तक दिखाने के लिए इतनी मेहनत की है। आप केवल एक बुरे विज्ञापन पर हावी नहीं हो सकते।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने अपने Facebook अभियानों के साथ मैन्युअल बोली कार्यनीतियां आज़माई हैं? क्या आपने अपने वांछित परिणाम प्राप्त किए? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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