लिंक्डइन विज्ञापन: मार्केटर्स को क्या जानना चाहिए: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन पर विज्ञापन देते हैं?

क्या आपने लिंक्डइन विज्ञापन पर विचार किया है और अधिक सीखना चाहते हैं?

लिंक्डइन विज्ञापनों के बारे में सब कुछ जानने के लिए, मैं एजे विलकॉक्स का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

इस कड़ी में, मैं एजे विल्कोक्स, एक लिंक्डइन विज्ञापन विशेषज्ञ का साक्षात्कार लेता हूं। उनकी एजेंसी, B2Linked, लिंक्डइन पर बिजनेस-टू-बिजनेस विज्ञापन और लीड जनरेशन में माहिर हैं। खातों के प्रबंधन के अलावा, एजे लिंक्डइन विज्ञापनों के प्रशिक्षण में भी माहिर हैं।

AJ लिंक्डइन पर उपलब्ध विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों की खोज करता है।

आपको पता चल जाएगा कि बी 2 बी मार्केटर्स को लिंक्डइन पर विज्ञापन के बारे में क्या पता होना चाहिए।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

कैसे विज्ञापन में विज्ञापन मिला

एजे लंबे समय तक डिजिटल मार्केटर हैं, जिन्होंने करना शुरू किया खोज इंजिन अनुकूलन (एसईओ) और Google Adwords.

लगभग चार साल पहले, यूटा में एक कंपनी ने एजे को भर्ती किया था। अपने पहले दिन, उन्होंने एसईओ, प्रति क्लिक भुगतान और सीएमओ को सोशल मीडिया के लिए अपनी योजनाएं बताईं। उसने उसे आगे बढ़ने दिया और यह भी बताया कि कंपनी ने एक पायलट कार्यक्रम शुरू किया था लिंक्डइन विज्ञापन.

"देखें कि आप इसके साथ क्या कर सकते हैं," उसने कहा।

एजे ने जवाब दिया, "बिल्कुल," और फिर घूम कर खुद पर हंसने लगे। उन्होंने डिजिटल मार्केटिंग में एक दिग्गज की तरह महसूस किया, फिर भी लिंक्डइन विज्ञापनों के बारे में कभी नहीं सुना था। अंडे को अपने चेहरे से दूर रखने की कोशिश करने के बारे में जानने के लिए वह मंच पर कूद गया।

लगभग दो हफ़्तों के भीतर, उनमें से एक विक्रेता ने एजे से संपर्क किया, उसने उसे बताया कि वे उन लीड को कितना पसंद करते हैं जो उन्हें मिल रहे हैं। जब एजे के माध्यम से पता चला बिक्री बल कि सभी लिंक्डइन से सीसा मिला हुआ था, उन्होंने महसूस किया कि इसमें कुछ था।

शो को सुनने के लिए सुनो कि कैसे एजे ने अपना व्यवसाय शुरू किया, बी 2 लिंक।

लिंक्डइन विज्ञापनों पर विचार क्यों करें?

एजे बताते हैं कि जबकि फेसबुक और लिंक्डइन के विज्ञापन प्लेटफॉर्म बहुत अलग हैं, वे समान सिद्धांतों को साझा करते हैं। इसका मतलब है कि अगर आपने फेसबुक पर कुछ नस्ट किया है, तो यह शायद लिंक्डइन और इसके विपरीत अच्छा काम करेगा।

जब एजे अपने ग्राहकों के लिए फेसबुक विज्ञापन नहीं चलाता है, जब वह फेसबुक से लिंक्डइन के समान अभियानों की तुलना करता है, तो उसने लिंक्डइन पर अपनी रूपांतरण दर फेसबुक की तुलना में लगभग दोगुनी पाई। साथ ही, सेल्स टीमों ने उसे लिंक्डइन लीड्स से फेसबुक की तुलना में बहुत अधिक गुणवत्ता वाले बताए हैं।

लिंक्डइन अभी तक बी 2 बी लक्ष्य के लिए सबसे अच्छा है, वह जारी है। आप नौकरी के शीर्षक, वरिष्ठता, कंपनी, कौशल, विशिष्ट समूह सदस्यता, भूगोल, और व्यवसाय में वर्षों तक लक्षित कर सकते हैं; लोग फेसबुक पर जानकारी नहीं डाल रहे हैं।

एजे शेयर करता है कि वह क्या मानता है कि लिंक्डइन विज्ञापनों के दो सबसे अच्छे उपयोग हैं। नंबर एक है भर्ती और दूसरा बी 2 बी उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा दे रहा है जैसे कि ए सास कंपनी (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर)। उन व्यवसायों ने अपने सॉफ़्टवेयर तक पहुंचने के लिए एक सतत चल रही दर ($ 6,000 से $ 7,000 प्रति माह) का शुल्क लिया है और $ 15,000 से अधिक का जीवनकाल मूल्य है।

यदि आपके पास $ 15,000 से कम का जीवनकाल मूल्य है, तो एजे चेतावनी देता है, सुनिश्चित करें कि आपकी फ़नल और आपकी प्रक्रियाएं हैं वास्तव में पहले फेसबुक पर इस्त्री की गई थी, क्योंकि लिंक्डइन की कीमत प्रति क्लिक (सीपीसी) की तुलना में बहुत अधिक है फेसबुक के।

आजीवन मूल्य की गणना कैसे करें, यह जानने के लिए शो देखें।

विज्ञापन प्रकार

आप कब जाते हैं LinkedIn.com/ads और एक स्व-सेवा खाता शुरू करें, आपकी दो अलग-अलग विज्ञापन इकाइयों तक पहुँच होगी।

ए जे बताते हैं कि पहला प्रकार टेक्स्ट विज्ञापन है। ये विज्ञापन लिंक्डइन होमपेज (डेस्कटॉप पर) के दाहिने साइडबार में दिखाई देते हैं और आपको अक्सर तीन विज्ञापन दिखाई देंगे।

एजे के अनुसार, टेक्स्ट विज्ञापनों की क्लिक-थ्रू दर कम होती है क्योंकि अधिकांश लोग उनके लिए बैनर-अंधा होते हैं। अगर वे कहते हैं कि चार लोग हर 10,000 बार उन पर क्लिक करते हैं, तो आप बहुत अच्छा कर रहे हैं।

चूंकि लोग समझते हैं कि ये विज्ञापन हैं, इसलिए एजे का मानना ​​है कि हार्ड सेल के लिए टेक्स्ट विज्ञापनों का उपयोग करना अधिक उचित है कॉल-टू-एक्शन ऑफ़र, जैसे "एक डेमो प्राप्त करें" या "किसी से बात करें।" टेक्स्ट विज्ञापन बहुत देखे जाते हैं, इसलिए वे अच्छे हो सकते हैं ब्रांडिंग। बस यह सुनिश्चित करें कि आप उनमें अपना ब्रांड नाम रखें।

नया लिंक्डइन विज्ञापन विकल्प 2013 में सामने आया और यह फेसबुक के प्रचारित पोस्ट के समान है। इसे प्रायोजित सामग्री कहा जाता है। ये विज्ञापन आपके मोबाइल या डेस्कटॉप समाचार फ़ीड में दिखाई देते हैं, आमतौर पर आपकी सूची में दूसरा आइटम होते हैं, और कहते हैं "प्रायोजित।"

वीडियो, बड़ी छवि या पाठ लिंक जैसे कुछ अलग प्रायोजित प्रारूप हैं। वे फेसबुक पर उन लोगों के समान दिखते हैं, लेकिन उनके चरित्र अधिक हैं और अधिक कमरे लेते हैं। सभी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म की तरह, जब कोई सामग्री के साथ इंटरैक्ट करता है (उदाहरण के लिए जैसे कि, टिप्पणी, या शेयर), तो आप उस क्लिक के लिए शुल्क लेते हैं।

जहां तक ​​प्रारूपण का सवाल है, तो आपको एक परिचय में 128 अक्षर मिलते हैं (आप खत्म हो सकते हैं, लेकिन कॉपी को काट दिया जाएगा), शीर्षक के लिए 36 वर्ण और विवरण के लिए 155 वर्ण हैं। साथ ही, आपको एक ऐसी छवि मिलती है, जो डेस्कटॉप पर 200 पिक्सेल चौड़ी और मोबाइल पर थोड़ी चौड़ी दिखाई देती है।

एजे लिंक्डइन पर वीडियो विज्ञापनों की अनुशंसा क्यों नहीं करते, यह जानने के लिए शो को सुनें।

विज्ञापन लक्ष्यीकरण

एजे अपने चार पसंदीदा शेयर करता है, जिसे वह अपने लक्ष्य के चार स्तंभ कहता है।

पहला जॉब टाइटल टारगेटिंग है, जो कि फेसबुक पर है। आप अपने जॉब टाइटल को बताने वाले लोगों पर भरोसा करते हैं और एक कंप्यूटर समान जॉब टाइटल को एक साथ रखने के लिए डेटा को एकत्रित करता है। नौकरी के शीर्षक से लक्ष्यीकरण आमतौर पर थोड़ा अधिक प्रतिस्पर्धी होता है क्योंकि अधिकांश बी 2 बी विज्ञापनदाताओं के लिए सही है।

अगला, वरिष्ठता के साथ संयोजन में नौकरी का कार्य है। नौकरी समारोह किसी का विभाग है उदाहरण के लिए, यदि आप आईटी निदेशकों की तलाश में हैं, तो आप कह सकते हैं कि नौकरी समारोह "आईटी" है और वरिष्ठता "निदेशक" है। उन दो चीजों को ओवरलैप करें और आप आईटी के निदेशकों के साथ छोड़ दिए हैं।

कौशल लक्ष्यीकरण तीसरा स्तंभ है। फिर से, आईटी के लिए, आप कौशल (जैसे एसक्यूएल या सर्वर वितरण) को लक्षित करना चाह सकते हैं जो आईटी लोगों के पास है। उन कौशल का चयन करें और फिर इसके शीर्ष पर वरिष्ठता फ़िल्टर लागू करें। उदाहरण के लिए, कौशल चुनें और फिर वरिष्ठता के लिए "निर्देशक"।

AJ का अंतिम पसंदीदा स्तंभ समूह है "आईटी प्रोफेशनल" नामक एक समूह में संभवतः आईटी पेशेवर होंगे। उन प्रकार के समूहों को लक्षित करें और फिर उस पर "वीपी" या "निदेशक" के वरिष्ठता फ़िल्टर को परत करें।

लिंक्डइन विज्ञापन लक्ष्यीकरण भी फेसबुक के समान है जिसमें आप जितनी अधिक लक्षित परतें लगाते हैं, उतनी ही अधिक बोली और सीपीसी लगाते हैं। लागत बढ़ जाएगी, एजे कहते हैं, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं। लक्ष्यीकरण दूसरी बात यह है कि जैसा कि आप लिंक्डइन पर एक अभियान बनाते हैं, हर बार जब आप एक नया फ़िल्टर जोड़ते हैं, तो आप अपने दर्शकों को सटीक रूप से देख सकते हैं।

आप किसी भी समूह को लक्षित कर सकते हैं; आपको सदस्य होने की आवश्यकता नहीं है विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के अंदर, आप एक शब्द टाइप कर सकते हैं और उस शब्द या संबंधित शब्द दिखाने वाले सभी समूह दिखा सकते हैं। फिर जोड़ने के लिए क्लिक करें। आप लिंक्डइन में भी जा सकते हैं और समूहों की खोज कर सकते हैं और उन लोगों को खोज सकते हैं जो सबसे अधिक सक्रिय दिखते हैं। निश्चित रूप से, आपको यह देखने के लिए समूह में शामिल होना होगा।

लक्ष्यीकरण के साथ शुरुआत करने के लिए, एजे दो दृष्टिकोण सुझाता है। या तो नौकरी शीर्षक से लक्षित करें या समूहों पर सही जाएं, क्योंकि समूह किसी विषय पर लोगों को एक निश्चित स्तर के जुड़ाव के साथ दिखाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ऐडवर्ड्स-प्रकार की पेशकश को बेचने का प्रयास कर रहे हैं, तो आप संभवतः ऐसी संभावनाएँ प्राप्त करना चाहते हैं जो ऐडवर्ड्स-प्रकार के समूह के सदस्य हों।

AJ लक्ष्यीकरण के बारे में कुछ और अंतर्दृष्टि और विकल्प साझा करता है। सबसे पहले, स्थान की आवश्यकता है। जब लोग अपना प्रोफ़ाइल सेट करते हैं, तो वे लिंक्डइन को बताते हैं कि वे कहाँ स्थित हैं। जब आप किसी विशिष्ट जियोलोकेशन को लक्षित करते हैं, तो वह क्षेत्र लिंक्डइन का उपयोग करता है। फ़ेसबुक पर, वे आपके आईपी का स्थान लेते हैं और आपके लिए ऑफ़र भेजते हैं कि आप कहाँ हैं।

क्या आप लक्ष्यीकरण के लिए डेस्कटॉप और मोबाइल को अलग कर सकते हैं?

एजे कहता है नहीं। यदि आपको केवल-डेस्कटॉप ऑफ़र करने की आवश्यकता है, तो सही साइडबार टेक्स्ट विज्ञापनों का उपयोग करें, क्योंकि वे केवल डेस्कटॉप पर दिखाए जाते हैं। यदि आप प्रायोजित अपडेट का उपयोग करके लक्ष्य कर रहे हैं, तो आपका 65% या अधिक ट्रैफ़िक मोबाइल से आने वाला है।

मौजूदा कार्बनिक पोस्ट को एक प्रायोजित अद्यतन में बदलना है या नहीं, इस पर विचार करने के लिए कुछ बातें भी हैं। चूंकि एजे आमतौर पर बहुत सारे अभियान चला रहे हैं, उन्हें परिणामों को सीधा रखने के लिए प्रत्येक विज्ञापन को एक अद्वितीय ट्रैकिंग पैरामीटर के साथ ट्रैक करने की आवश्यकता है। जब आप एक कार्बनिक पद को बढ़ावा देते हैं, तो आप यह नहीं बता पाएंगे कि किस वृद्धि से जुड़ाव आया और क्या कार्बनिक पहुंच से आया।

दूसरी तरफ, यदि आप एक पोस्ट को बढ़ावा देते हैं, तो आप सामाजिक प्रमाण का लाभ प्राप्त करते हैं। लोगों ने पोस्ट को पहले से ही इंटरेक्ट, कमेंट और लाइक किया है। इसलिए जब तक आप विज्ञापन करते हैं, तब तक यह ऐसा लगता है कि यह एक hopping विषय है और लोग इसके साथ बातचीत करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। नोट: आप केवल अपने विज्ञापन पर पहली कार्रवाई के लिए भुगतान करते हैं जब कोई इसे साझा करता है। जब आपके मित्र इसे क्लिक करते हैं, तो आप भुगतान नहीं करते हैं।

लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए छवियों पर सर्वोत्तम प्रथाओं को सुनने के लिए शो देखें।

कैसे करें बजट

यदि आप आक्रामक हो रहे हैं, तो एजे कहते हैं कि आप $ 6 और $ 8 प्रति क्लिक के बीच कहीं भुगतान करेंगे, हालांकि आप सस्ते हो सकते हैं। यह नीलामी के रूप में निर्धारित है, ऐडवर्ड्स या फेसबुक विज्ञापनों की तरह।

ए जे सोचता है कि यह इतना महंगा है क्योंकि औसतन, लोग हर हफ्ते लिंक्डइन पर लगभग 17 मिनट बिताते हैं, इसलिए विज्ञापनों को चलाने के लिए बहुत सारी सूची नहीं है। फेसबुक पर, लोग प्रति दिन 4-5 घंटे खर्च करते हैं। विज्ञापनों के लिए यह बहुत सारी सूची है, इसलिए यह लागत में कमी लाता है।

एक विज्ञापनदाता के रूप में, आप प्रति क्लिक या प्रति 1,000 इंप्रेशन (CPM) का भुगतान कर सकते हैं। AJ CPC से शुरू करने की सलाह देता है क्योंकि यह प्लेटफ़ॉर्म के लिए जोखिम को स्थानांतरित करता है। यदि कोई नहीं क्लिक करता है, तो आप भुगतान नहीं करते हैं और लिंक्डइन अंततः इसे बंद कर देता है। एक बार आपके पास एक विज्ञापन होता है जो वास्तव में उच्च दर पर क्लिक किया जाता है, सीपीएम पर स्विच करें। जब एजे ऐसा करता है, तो उसे आमतौर पर $ 1 या $ 2 प्रति क्लिक की छूट तुरंत मिलती है।

क्लिक-थ्रू दर जानने के लिए शो देखें जिस पर AJ सीपीसी से सीपीएम पर स्विच करता है।

तृतीय-पक्ष उपकरण और रीमार्केटिंग

चूंकि लिंक्डइन का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म दिनांकित पक्ष में है, इसलिए आपके विज्ञापनों के प्रबंधन के लिए एक तृतीय-पक्ष उपकरण उपलब्ध है जिसे कहा जाता है AdStage.io. उनके पास फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन, ऐडवर्ड्स और बिंग विज्ञापनों तक एपीआई पहुंच है। यह उन सभी को प्रबंधित करने के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म है और एज़ लिंकडइन में भारी होने के लिए एजे का उपयोग करता है।

AdStage पर, आपके पास दिन बिदाई (केवल व्यावसायिक घंटों के दौरान या केवल सप्ताहांत पर विज्ञापन चलाने) जैसे कार्य करने की क्षमता है, जो आप लिंक्डइन के अभियान प्रबंधक के साथ नहीं कर सकते।

वर्तमान में, लिंक्डइन में फिर से समाधान नहीं है, हालांकि ऐसा लगता है कि यह जल्द ही आ रहा है. फिलहाल, एजे आपकी वेबसाइट पर आपके सभी लिंक्डइन ट्रैफिक को चलाने का सुझाव देता है। फिर उस ट्रैफ़िक को लेने के लिए फ़ेसबुक, ट्विटर और ऐडवर्ड्स रीटार्गेटिंग का उपयोग करें और उन अन्य नेटवर्क पर लोगों को विज्ञापन दिखाएं।

यह जानने के लिए कि कैसे पुनर्मूल्यांकन के लिए AJ UTM पैरामीटर सेट करता है, शो देखें।

एनालिटिक्स और रिपोर्टिंग

एजे का मानना ​​है कि एनालिटिक्स और रिपोर्टिंग काफी कमजोर है। डिफ़ॉल्ट रूप से, आप अभियान-स्तर या विज्ञापन-स्तर की रिपोर्ट कर सकते हैं। साथ ही आप समय अवधि को बदल सकते हैं।

हालांकि, उनके पास वही है जो वे कहते हैं दर्शकों की अंतर्दृष्टि. लिंक्डइन उन सभी लोगों को देखता है जो आपके विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं (या तो दर्शकों में या एक ही ऑडियंस में) और आठ अलग-अलग रेखांकन: वरिष्ठता, नौकरी का शीर्षक, भूगोल और इतने पर। उदाहरण के लिए, आप ग्राफ़ को देख सकते हैं और देख सकते हैं कि आपके विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले 60% लोगों के पास VP या वरिष्ठता से ऊपर है। यह बताता है कि आप वास्तव में उस समूह के साथ अच्छी तरह से प्रतिध्वनित हो सकते हैं।

एजे ने एक जीत के साथ शुरुआत करने के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों में ढील देने की सिफारिश की।

सबसे पहले, अपने दर्शकों को चुनें। सुनिश्चित करें कि वे आपके प्रस्ताव के लिए यथासंभव प्रासंगिक हैं। फिर, एक बहुत ही कम-घर्षण प्रकार की पेशकश के साथ शुरू करें जैसे कि एक श्वेत पत्र, ईबुक, गाइड, या चेकलिस्ट। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जहां आप ईमेल पते की तरह बहुत कम मांगते हैं, जो आपको सफलता का सबसे अच्छा मौका देगा।

यदि आप सफल नहीं होते हैं, तो एक प्रस्ताव पेश करें जहां आप फोन नंबर, नौकरी का शीर्षक, या अन्य जानकारी मांगते हैं। जैसे ही आप स्केल करते हैं, आसान और शाखा शुरू करें।

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शो सुनो!

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

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