एंगेजिंग वीडियो कंटेंट बनाना जो एक इमोशनल कनेक्शन बनाता है: सोशल मीडिया एग्जामिनर

आश्चर्य है कि आपके व्यवसाय के लिए आकर्षक वीडियो कैसे बनाएं? अपने विपणन में वीडियो का रचनात्मक रूप से उपयोग करना चाहते हैं?

यह पता लगाने के लिए कि जैविक सामाजिक पोस्ट या भुगतान किए गए विज्ञापनों में काम करने वाले आकर्षक वीडियो कैसे बनाएं, मैं एजरा फायरस्टोन का सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट पर साक्षात्कार करता हूं।

एज्रा एक ईकामर्स मार्केटिंग विशेषज्ञ और के संस्थापक हैं स्मार्ट मार्केटर, एक साइट जो विपणक को अपने व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करती है। उन्होंने कॉस्मेटिक कंपनी BOOM! की सह-स्थापना की और एक Shopify ऐप डेवलपमेंट कंपनी Zipify की स्थापना की।

एज्रा बताती है कि अपनी मार्केटिंग रणनीति में शॉर्ट-फॉर्म और लॉन्ग-फॉर्म वीडियो का उपयोग कहां करना है, और यह साझा करता है कि आप अपनी मार्केटिंग के लिए किस प्रकार के वीडियो अनुकूलित कर सकते हैं।

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एज्रा का बैकस्टोरी

एज्रा के मार्केटिंग करियर की दिलचस्प शुरुआत हुई थी। हिप्पी कम्यून में बड़े होने के बाद, वह 18 साल की उम्र में न्यूयॉर्क में रहने के लिए पोकर खेलने चले गए। 2004/2005 के आसपास, वह एक जीवन कोच से मिला, जो एक कोचिंग व्यवसाय शुरू करने के बारे में ई-बुक्स बेचने के लिए खोज इंजन अनुकूलन का उपयोग कर रहा था। एज्रा ने कोच के साथ एक सौदा किया। यदि वह कोच एजरा एसईओ सिखाता है तो वह कोच को पोकर खेलना सिखाता है।

एज्रा ने कोचिंग व्यवसाय के लिए लैंडिंग पेज लिखने और वेबिनार चलाने सहित मार्केटिंग का काम समाप्त कर लिया और उन्होंने सूचना विपणन के बारे में सब जान लिया। 2008 के आसपास कोच जलने से एक साल पहले कंपनी कुछ मिलियन डॉलर तक बढ़ गई। यह व्यवसाय वास्तव में उस कोच के अपने व्यक्तिगत ब्रांड पर बनाया गया था, इसलिए यह रातोरात गायब हो गया। प्रभावशाली के बिना, यह बेकार था। उसने एज्रा को सिखाया कि यदि वह एक ब्रांड या व्यवसाय शुरू करने जा रही है, तो वह नहीं चाहती कि इसे एक पूर्ण व्यक्ति के आसपास बनाया जाए। उन्होंने ईकामर्स पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया।

2012 में, रयान डीस ने ईकामर्स व्यवसाय शुरू करने के बारे में एक कोर्स सिखाने के लिए एज्रा से संपर्क किया। एज्रा की योजना का हिस्सा होते हुए भी, उन्होंने ऐसे लोगों का समर्थन करने का अनुभव पाया जो व्यवसाय शुरू कर रहे थे और वास्तव में मज़ेदार और पुरस्कृत हो रहे थे। एज्रा ने एक उद्यमी के रूप में अपनी यात्रा का दस्तावेजीकरण करने के लिए स्मार्ट मार्केटर ब्लॉग लॉन्च करने का फैसला किया और जो उन्हें दिलचस्प लगा, उसे साझा किया।

स्मार्ट मार्केटर ने पारंपरिक रूप से ईकामर्स व्यवसायों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया है, हालांकि हाल के सहयोगों के साथ मौली पिटमैन ने और अधिक विपणक, प्रकाशक, कोच, स्पीकर और शामिल करने के लिए उस प्रदर्शनों का विस्तार किया है लेखकों। स्मार्ट मार्केटर ने हमेशा उद्यमियों के लिए एक बहुत मजबूत जीवन शैली घटक चित्रित किया है, जिसमें टीम-निर्माण, संचार और संबंधों पर सामग्री शामिल है।

बूम की लॉन्च! सिंडी जोसेफ द्वारा

जब एज्रा पहली बार 18 साल की उम्र में न्यूयॉर्क शहर में आई थी, तो वह सिंडी जोसेफ नाम के एक 54 वर्षीय परिवार के दोस्त के साथ रहती थी, जो 27 साल से मेकअप कलाकार था। उस समय के ब्रांड्स यह महसूस करने लगे थे कि बेबी बूमर्स खर्च करने की शक्ति वाले हैं और विज्ञापनों में बेहतर प्रतिनिधित्व किया जाना चाहिए। सिंडी को डोल्से और गब्बाना विज्ञापन में होने के लिए सड़क पर संपर्क किया गया था, और आखिरकार वह बन गया जिसे ए के रूप में जाना जाता था "सिल्वर क्लास" सुपर मॉडल, विज्ञापनों और कैटलॉग में बिलबोर्ड पर कई ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है, और यहां तक ​​कि इसमें दिखाई भी देता है चलचित्र।

एज्रा ईकामर्स के बारे में सीख रही थी, और उसने सिंडी को सुझाव दिया कि वे दोनों बेबी बूमर्स की ओर एक उत्पाद लाइन तैयार करें।

शुरुआत से ही, बूम! प्रसाधन सामग्री एक दर्शन और विचारधारा थी, एक सामग्री नाटक जिसमें उस दृष्टिकोण का समर्थन करने के लिए उत्पाद थे। बूम! इस कोण को अपनाया कि सुंदरता हर उम्र में अलग है, कि हर उम्र सुंदर है, और उस सौंदर्य प्रसाधन का उपयोग कवर करने के बजाय जश्न मनाने के लिए किया जा सकता है। शनिवार विद सिंडी नामक एक ब्लॉग के साथ उत्पाद लाइन का शुभारंभ किया गया, जिसमें सिंडी के फेस-टू-कैमरा वीडियो शामिल थे, जो हमारे समाज में एक उम्रदराज महिला के रूप में उनके अनुभवों पर चर्चा कर रहे थे।

सिंडी अप्रत्याशित रूप से 2019 में निधन हो गया, लेकिन बूम! अभी भी मजबूत चल रहा है। एज्रा को उम्मीद है कि ब्रांड इस साल 20 मिलियन डॉलर का कारोबार करेगा।

मार्केटिंग के लिए व्यवसायों को वीडियो पर ध्यान क्यों देना चाहिए?

हर कोई इस बिंदु पर जानता है कि लोग वीडियो सामग्री का अत्यधिक सेवन कर रहे हैं। वीडियो - और ऑडियो, इस मामले के लिए - पाठ और छवि की तुलना में अधिक मजबूत रिश्ते बनाता है। वहाँ टोन, वहाँ ताल, वहाँ अभिव्यक्ति है। एज्रा ने अपने हर सफल व्यवसाय को वीडियो रणनीति की रीढ़ बनाया है। उनका मानना ​​है कि एक व्यवसाय जो कुछ भी करता है वह साझा अनुभवों के एक समूह के आसपास के लोगों के साथ संवाद करना है, और वीडियो के अलावा ऐसा करने का कोई बेहतर तरीका नहीं है।

इंटरनेट से पहले, ब्रांड ने टेलीविजन विज्ञापनों या प्रायोजित सामग्री बनाने के लिए वीडियो का उपयोग किया। उदाहरण के लिए, सोप ओपेरा, प्रॉक्टर एंड गैंबल द्वारा निर्मित सामग्री थी, जो घर पर माताओं को लक्षित करने के लिए थी। एक मार्केटिंग वाहन के रूप में वीडियो का विचार तब तक रहा है जब तक टेलीविजन आसपास रहा है। आज हमारे पास यह लाभ है कि हमें नेटवर्क का भुगतान नहीं करना है। हमारे पास वीडियो बनाने और उन्हें स्वयं प्रकाशित करने का अवसर है, कहीं भी हम चाहें। हम टेलीविजन के स्वर्ण युग में भी हैं - इस रिकॉर्डिंग के रूप में, डिज़नी +, एप्पल टीवी और अन्य नेटवर्क बना रहे हैं सामग्री निर्माण में मल्टीबिलियन-डॉलर का निवेश क्योंकि आकर्षक वीडियो के लिए एक अतुलनीय भूख है सामग्री।

शॉर्ट-फॉर्म वीडियो वर्सस लॉन्ग-फॉर्म वीडियो

एज्रा को परिभाषित करता है संक्षिप्त रूप वीडियो 2 मिनट और छोटे, और लंबे समय तक वीडियो के रूप में 2 मिनट से अधिक। वह ध्यान देता है कि उसका अपना लंबा-चौड़ा कंटेंट 40 मिनट तक चलता है।

एज्रा की बहुत मजबूत राय है कि बिक्री चक्र में उन दो प्रकार की सामग्री का उपयोग कहां किया जाना चाहिए। लघु-रूप सामग्री वास्तव में लोगों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें आपको जानने के लिए डिज़ाइन किया गया है। फिर, एक बार जब वे आपको पसंद करते हैं, तो आप उन्हें लंबे समय तक सामग्री दिखा सकते हैं। शॉर्ट-फ़ॉर्म सामग्री यहां तक ​​कि 30 मिनट के साक्षात्कार के लिए 1-मिनट के ट्रेलर जैसे लंबी-फ़ॉर्म सामग्री को भी बढ़ावा दे सकती है। जो लोग रुचि रखते हैं वे तब लंबी सामग्री देखेंगे।

एक बार ग्राहक बनने के बाद एज्रा शॉर्ट-फॉर्म का इस्तेमाल करने की सलाह देते हैं। इससे पहले कि वे ग्राहक होते, लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए ज्यादातर फेसबुक, यूट्यूब और इंस्टाग्राम पर 1- से 2 मिनट के वीडियो डालते हैं। एक बार जब कोई आपको जानता है और आपको पसंद करता है, तो वे प्रासंगिक रूप से प्रासंगिक लंबी-फ़ॉर्म सामग्री का उपभोग करेंगे और वे इसका आनंद लेंगे।

BOOM के लिए एज्रा के दर्शक! मुख्य रूप से 50 से अधिक उम्र की महिलाएं हैं जो केवल फेसबुक और यूट्यूब पर हैं। इसका अर्थ है कि उसके लघु-रूप वीडियो अधिकांश लोगों की तुलना में अधिक लंबे हो सकते हैं। एज्रा को बूम में महिलाओं के साक्षात्कार करना पसंद है! उम्र बढ़ने के साथ अपने स्वयं के अनुभवों पर चर्चा करने वाला समुदाय। सुंदरता उनके लिए क्या मायने रखती है? 50 के बाद की तरह डेटिंग क्या है? मेनोपॉज ने उन्हें कैसे प्रभावित किया है? एज्रा तब किसी दिए गए क्षेत्र में या उम्र बढ़ने जैसे अनुभवों के एक सेट पर अपने विषय के अनुभव के बारे में छोटे, छिद्रपूर्ण वीडियो बनाता है।

सगाई और बिक्री के लिए वीडियो का उपयोग करना

मोंटेगे वीडियो वे हैं जिन्हें एज्रा कहते हैं सगाई या उपभोग की सामग्री. वे अपने दर्शकों को व्यस्त रखने और मनोरंजन करने, शिक्षित करने और ब्रांड को ध्यान में रखने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जरूरी नहीं कि वे बेचते रहें। वह उस सामग्री का उपयोग अपने समुदाय को सोशल मीडिया पर रखने के लिए करता है, इसके विज्ञापन चलाता है, ईमेल करता है और इसे अपने ब्लॉग पर डालता है। यह शुद्ध सामग्री विपणन है।

जब वह वास्तव में बेचने की कोशिश कर रहा है, एज्रा अपने उत्पादों को बेचने के लिए विशेष रूप से डिजाइन किए गए वीडियो का उपयोग करता है। पसंदीदा में निर्माण प्रक्रिया पारदर्शिता वीडियो और एक वीडियो शैली शामिल है जिसे वह "लव डेमो लव" कहता है, जिसे "प्रशंसापत्र सैंडविच" के रूप में भी जाना जाता है।

जब बूम! बिक्री की घटनाओं के शीर्ष पर लगातार, चल रहे, मनोरंजक, मजेदार, आकर्षक वीडियो सामग्री को लागू किया गया वे भाग गए, उन बिक्री की घटनाओं (लगभग एक वर्ष में छह) प्रभावशीलता में दोगुनी हो गई क्योंकि दर्शक अधिक थे लगे। उन्हें याद आया कि कौन बूम! था। वे ऐसे ईमेल प्राप्त कर रहे थे जो केवल बिक्री संदेश नहीं थे। वे बूम देख रहे थे! उनके सामाजिक मीडिया फ़ीड में।

एज्रा का कहना है कि सगाई शायद हर व्यवसाय की प्राथमिकता नहीं है क्योंकि प्राथमिकता ग्राहकों को प्राप्त करना है। लेकिन आज के परिवेश में, यदि कोई ब्रांड उन लोगों के समूह से बार-बार व्यापार उत्पन्न नहीं करता है, जो समय के साथ उनके साथ लगे हुए हैं, तो वह ब्रांड संघर्ष करने वाला है।

सगाई के लिए वीडियो का उपयोग कैसे करें: असेंबल साक्षात्कार

एक रणनीति एजरा छोटे साक्षात्कार के लिए पसंद करती है एक असेंबल है। एज्रा 10-15 सवालों की एक सूची को संकलित करेगी, जैसे कि "20 से 50 की उम्र में सुंदरता का क्या मतलब था?" आपके बाल ग्रे से कैसे बढ़ रहे हैं? क्या आप इसे रंगते हैं? ” फिर उन्होंने 50 महिलाओं से उन्हीं 10-15 सवालों को पूछा। वह व्यक्तिगत वीडियो में उन प्रतिक्रियाओं को काटता है जैसे कि चांदी के बालों के बारे में एक वीडियो, चार अलग-अलग महिलाओं से 10- से 15 सेकंड के उत्तर के साथ।

एज्रा को लगता है कि ये असेंबल वीडियो इतनी अच्छी तरह से काम करते हैं कि वह अन्य लोगों के साथ हमारे सार्वभौमिक आकर्षण को क्या कहते हैं, और हमारी इच्छा "सामान्य" है। हम सामान्य होना चाहते हैं; हम बाकी समूह की तरह बनना चाहते हैं। इसलिए जब आपको ऐसे लोगों का एक समूह मिलता है, जिनके साथ आप पहचान करते हैं और आपको उन्हीं अनुभवों पर उनके विचार सुनने को मिलते हैं, जो उस सम्मोहक को खोजने का मानवीय स्वभाव है। एज्रा भी उन्हें प्राप्त करने के लिए इस विषय पर जोर देने की कोशिश करता है, क्योंकि एक अनुभव के आसपास अन्य लोगों की भावनाओं का साक्षी होना, जो हम खुद कर रहे हैं वह भी स्वाभाविक रूप से सम्मोहक है।

एज्रा को खोजने के लिए पहली जगह साक्षात्कार के विषयों को अपने ग्राहकों के लिए जाता है। दूसरा स्थान इंस्टाग्राम का है, जहां वह ऐसे लोगों को ढूंढता है जो अपने वांछित ग्राहकों की तरह दिखते हैं- चाहे उनके बड़े दर्शक हों या नहीं - और उनके पास पहुंचते हैं। वह अपने कर्मचारियों, परिवारों, माताओं, दादी, दोस्तों, दोस्तों के दोस्तों - कहीं भी सही लोगों को खोजने के लिए जाता है।

जब एज्रा लोगों से अपने स्वयं के वीडियो प्रस्तुत करने के लिए कहता है, तो वह अक्सर सलाह देता है कि उनके पास किसी व्यक्ति के लिए iPhone पर एक फिल्म है ताकि वे अच्छी प्राकृतिक रोशनी प्राप्त कर सकें। स्मार्टफोन की ऑडियो गुणवत्ता अक्सर पर्याप्त होती है। ज़ूम इंटरव्यू करते समय, एज्रा अनुरोध करती है कि उनका साक्षात्कार विषय एक कमरे में प्राकृतिक प्रकाश के साथ बैठें जो उन्हें एक खिड़की से सामना करना पड़ रहा है। उत्पादन मूल्य के बावजूद, एज्रा ने जोर दिया कि सामग्री हमेशा महत्वपूर्ण होती है। आप लोगों के एक विशिष्ट समूह से बात कर रहे हैं, आप जानते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, और आपने यह जानने के लिए कुछ स्तर का शोध किया है कि वे किस विषय में रुचि रखते हैं। यदि आप अपना काम कर रहे हैं, तो वह कहता है कि आपको सफलता मिली है।

एज्रा कम से कम चार वास्तव में सम्मोहक प्रतिक्रियाओं को सुनिश्चित करने के लिए न्यूनतम 10 साक्षात्कार करने की सलाह देता है जो अंतिम वीडियो के लिए उपयोग किए जा सकते हैं। जो उत्पादित है उसका आधा बेकार होने की संभावना है। कुछ लोग सम्मोहक नहीं हैं, जो उत्साह नहीं लाते हैं, या वे इस बारे में उत्साहित नहीं हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं। आम तौर पर, एक ठोस 30% -50% जरूरी नहीं कि बहुत अच्छा हो। कुछ कामों को दूर फेंकना होगा लेकिन एज्रा का कहना है कि खेल का हिस्सा है।

बेचने के लिए वीडियो का उपयोग कैसे करें: विनिर्माण प्रक्रिया पारदर्शिता

मोंटाज वीडियो सामग्री की खपत और सगाई के बारे में हैं। विनिर्माण प्रक्रिया पारदर्शिता कुछ बेचने की कोशिश करने के बारे में है। व्यापार का सबसे बड़ा अवसर अभी है, "यहाँ बताया गया है कि हमने यह कैसे बनाया है, और यही कारण है।"

एज्रा के पसंदीदा ब्रांडों में से एक एवरलेन नामक एक कपड़े की कंपनी है। ब्रांड को इस आधार पर बनाया गया है कि डेनिम के साथ समस्या थी। दुनिया की सभी डेनिम फैक्ट्रियां महासागरों को प्रदूषित कर रही हैं। एवरलेन ने इस पर ध्यान दिया और डेनिम बनाने का फैसला किया जो कई कारणों से अद्भुत था और महासागरों को प्रदूषित नहीं करता था। फिर उन्होंने अपने उत्पाद के निर्माण की प्रक्रिया में पूरी पारदर्शिता की पेशकश की।

स्मार्ट मार्केटर के साथ सहयोग के लिए, मौली कभी-कभी एक दृश्य-उत्पाद प्रदान करता है कि वह किसी दिए गए उत्पाद को कैसे चलाता है। यह विनिर्माण प्रक्रिया की पारदर्शिता है। दर्शकों के साथ उलझने का परिणाम है कि उसने क्या किया था के पर्दे के पीछे दिखा रहा है कि वह है। यह वीडियो की शैली दिलचस्प है, यह सम्मोहक है और यह बिकता है।

क्यों बिकता है? क्योंकि आप कारखाने में सॉसेज बनाने में जो साझा करते हैं, वह है - क्या आप वास्तव में सॉसेज बना रहे हैं या जानकारी बेच रहे हैं। मौली के मामले में, वह इस बारे में बात कर रही है कि उसने इस नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए मार्केटिंग का उपयोग कैसे किया। बस अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए वह जिस प्रक्रिया से गुजरती है, उसके बारे में बात करना, वास्तव में, उसके उत्पाद का विपणन करना है।

लोगों को एक खिड़की मिलती है कि आप क्या बनाते हैं, आप इसे क्यों बनाते हैं, और आप इसे कैसे करते हैं, जो प्राधिकरण और प्रामाणिकता को दर्शाता है। कुल मिलाकर, आप उत्पाद के लाभों के बारे में भी बात कर रहे हैं। एवरलेन के मामले में, यह डेनिम है। BOOM! के मामले में, यह कार्बनिक, हस्तनिर्मित, छोटे-बैच स्किनकेयर है। आप वास्तविक उत्पाद के लाभों को स्वयं दिखा रहे हैं कि आप इसे कैसे और क्यों बनाते हैं, और यह कुछ बेचने के लिए एक अच्छा नुस्खा है। यह बहुत ही हर मामले में काम करता है जो एज्रा ने कोशिश की है। यह विशेष रूप से भौतिक उत्पाद के लिए बिक्री वीडियो बनाने के लिए उसके पसंदीदा गो-टू मॉडल में से एक है। “अरे, हमने इसे एक कारण के लिए बनाया है। यहाँ हमने यह कैसे किया और यह यहाँ क्यों अच्छा है? ”

ये आम तौर पर लंबे समय तक चलने वाले वीडियो हैं, हालांकि एवरलेन पर वास्तव में 1 मिनट का प्रभावी संस्करण है उनकी वेबसाइट, जिसे एज्रा एक भौतिक उत्पाद से 2019 के सर्वश्रेष्ठ बिक्री वीडियो में से एक मानता है दृष्टिकोण। यह क्लासिक "समस्या, आंदोलन, समाधान" विधि है: "यहाँ समस्या है, हम समस्या को हल करने जा रहे हैं आपके लिए और आपको बताएंगे कि यह सब क्यों बुरा है और आप इसके बारे में वास्तव में भयभीत हैं - और ओह, वैसे, हमारे पास एक है उपाय।"

निर्माण प्रक्रिया की पारदर्शिता पद्धति का दुष्प्रभाव यह है कि यह प्रशंसकों को उकसाती है क्योंकि अब लोग उस कहानी के बारे में जानते हैं, और यह कहानी प्रतिध्वनित होती है।

बेचने के लिए वीडियो का उपयोग कैसे करें: लव-डेमो-लव या प्रशंसापत्र सैंडविच

उत्पादों को खरीदने के लिए नए लोगों को प्राप्त करने के लिए टॉप-लाइन वीडियो की यह एज्रा की पसंदीदा शैलियों में से एक है। वह लोगों को दरवाजे पर लाने के लिए विभिन्न सामग्रियों का उपयोग करता है और फिर वह इस वीडियो शैली को ऐसे लोगों को चलाता है जो पहले से ही उसकी खपत / सगाई की सामग्री का उपभोग कर रहे हैं।

एज्रा 10-30 सेकंड फेस-टू-कैमरा ग्राहक प्रशंसापत्र-उत्पाद के रूप में सूत्र का वर्णन करता है, कि वह व्यक्ति क्यों प्यार करता है उत्पाद, यह क्यों अच्छा है, यह उनके लिए क्या किया गया है - उत्पाद के लगभग 1 मिनट के डेमो के बाद कार्रवाई। वीडियो फिर अधिक फेस-टू-कैमरा ग्राहक प्रशंसापत्र के साथ बंद हो जाता है। भौतिक उत्पादों की बिक्री के लिए एज्रा का 2019 का सबसे सफल वीडियो फॉर्मूला: वह प्यार से खुलता है, वह उत्पाद को डेमो करता है, और फिर वह प्यार से बंद हो जाता है।

यह पूरी तरह से एक व्यक्ति होने की आवश्यकता नहीं है, हालांकि यह हो सकता है एज्रा आमतौर पर कई महिलाओं की छोटी क्लिप का एक असेंबल बनाता है, जिसके बारे में बात करते हुए कि वे उत्पाद से प्यार क्यों करते हैं। उनके डेमो में अक्सर कोई भी नहीं होता है; वे सिर्फ वॉयसओवर के साथ उत्पादों को दिखाते हैं। वह अंत में कई महिलाओं का एक और असेंबल दिखाता है।

एक अच्छा डेमो दिखाता है कि उत्पाद कैसे काम करता है और यह आपके लिए क्या करता है। अधिकांश वीडियो इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि उत्पाद क्या है। एज्रा उत्पाद के मालिक होने के लाभों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता है। क्यों अच्छा है? यह आपके लिए क्या करने जा रहा है, उपभोक्ता? बूम पर!, वे उत्पादों को दिखाते हैं, आप उन्हें कैसे खोलते हैं, प्रत्येक एक क्या है, प्रत्येक क्या करता है, और उनमें से प्रत्येक क्यों अच्छा है। यह उत्पाद के मालिक होने के लाभों को बताने के बारे में है।

तकनीकी दृष्टिकोण से इसे अच्छा बनाने के बारे में बात न करें। इस बारे में बात करें कि ग्राहक के नजरिए से क्या अच्छा है।

एज्रा ने पाया है कि छोटे प्रदर्शन बेहतर काम करते हैं। चीजों का प्रयास करने और क्या काम करता है, इसके अलावा, क्या सबसे अच्छा है, इसका कोई सही जवाब नहीं है। और, वे कहते हैं, यदि आप वीडियो बनाने की प्रक्रिया के लिए नहीं हैं, तो आज की दुनिया में बाहर खड़े होना या सफल होना कठिन है।

एज्रा को बूम के लिए इस "लव-डेमो-लव" फॉर्मूला के साथ आना था! सिंडी की मृत्यु के बाद। वह इतनी सम्मोहक और करिश्माई थी कि लोग वास्तव में उसके साथ प्रतिध्वनित हो गए। जब वह गुजर गई, तो उन्हें उत्पादों को प्रदर्शित करने और उनके बारे में बात करने के लिए नए तरीके आज़माने पड़े। यह उनके द्वारा आजमाया गया सबसे सफल तरीका है।

इन वीडियो की कार्रवाई के लिए वास्तविक कॉल अंत में है, लेकिन आम तौर पर बोल रहे हैं, लोगों को पता है कि यह एक विज्ञापन है कि वे किसी भी बिंदु पर क्लिक कर सकते हैं यदि वे रुचि रखते हैं। क्लिक करने से पहले पूरे वीडियो के माध्यम से केवल बहुत कम लोग इसे बनाते हैं।

वीडियो बनाने के लिए इन्फ्लुएंसर का उपयोग करना

एज्रा BOOM के लिए विभिन्न प्रभावशाली रणनीतियों का उपयोग करता है! और स्मार्ट बाज़ारिया।

बूम! एक ब्रांड एंबेसडर कार्यक्रम है। एज्रा मौजूदा ग्राहकों तक पहुंचती है और महिलाओं के लिए सोशल मीडिया को बिखेरती है जो दिखती हैं कि उन्हें बूम होना चाहिए! ग्राहकों। वह फिर उन्हें बूम पर एक फॉर्म भरने के लिए आमंत्रित करता है! राजदूत पृष्ठ। लोग अपनी छवियां और सामाजिक प्रोफ़ाइल और BOOM सबमिट करते हैं! उन लोगों को चुनता है जो ब्रांड के लिए सबसे अच्छा प्रतिनिधि लगते हैं।

वे अपने नए राजदूतों को उपहारों का एक बॉक्स भेजते हैं: एक दर्पण, एक प्रकाश, एक स्टैंड, और बूम के सभी उत्पाद। बूम! उत्पादों का उपयोग करने के तरीके के बारे में निर्देश प्रदान करता है और फिर राजदूतों को सिखाता है कि उस अनुभव को कैसे प्रलेखित किया जाए। बूम! फिर उन वीडियो को लेता है और उन्हें ब्लॉग पर उपयोग करता है।

एज्रा ने हमेशा स्मार्ट मार्केटर के लिए एक ऐसा मंच बनने का इरादा किया है जहां अन्य ईकामर्स व्यवसाय के मालिक अपने अनुभव साझा कर सकें। अतीत में, एज्रा ने अपनी यात्रा के बारे में वीडियो पर लोगों का साक्षात्कार किया है। स्पीकर और प्रभावशाली मौली पिटमैन अब स्मार्ट मार्केटर के लिए पाठ्यक्रम बना रहे हैं और स्मार्ट मार्केट ब्रांड के प्रतिनिधि के रूप में घटनाओं पर बोल रहे हैं।

एज्रा ने मौली को करिश्माई, मज़ेदार, कोड़े की तरह तेज, और सबसे अच्छे विज्ञापन शिक्षकों में से एक बताया जो वह कभी मिले थे। वे अच्छी तरह से सहयोग करते हैं क्योंकि एज्रा ईकामर्स पर केंद्रित है, जबकि मौली डिजिटल मार्केटिंग और सूचना विपणन क्षेत्र से अन्य व्यावसायिक तत्वों में लाता है। मौली को पढ़ाना पसंद है; एज्रा सिर्फ बाजार करना चाहती है।

स्मार्ट मार्केटर के साथ मौली का संबंध एक पारंपरिक प्रभावक संबंध की तुलना में एक व्यावसायिक भागीदार की तरह है। स्मार्ट मार्केटर मॉली के व्यक्तिगत ब्रांड के लिए संपत्ति बनाने, रणनीतिक बनाने, समर्थन चलाने में मदद करके विपणन क्षेत्र में सहायता प्रदान करता है। डिजाइन, कॉपी राइटिंग, विकास कार्य, और आम तौर पर बहुत सारे बैकेंड कार्यों के साथ सहायता करना, जबकि मौली वहां से बाहर हैं। यह सब। जिस तरह से मौली स्मार्ट मार्केटर का समर्थन करती है, वह स्मार्ट मार्केटर छतरी के नीचे अपना काम करने से है।

एज्रा को लगता है कि ब्रांड लोगों को सुर्खियों में लाने का अवसर है। हमारी सबसे मौलिक मानवीय इच्छाओं में से एक है हमारे मूल्य, हमारे रूप, हमारी क्षमता, हमारे महत्व के लिए स्वीकार किया जाना। पावती इतनी महत्वपूर्ण है। यदि कोई ब्रांड लोगों को स्वीकार करने के लिए तैयार है - इस बारे में बात करें कि वे कितने अद्भुत हैं, तो उनसे पूछें कि वे चीजों को कैसे करते हैं, उन्हें फिल्माते हैं, और उन्हें बाहर निकालते हैं - बहुत से लोग उस भूमिका को निभाने के लिए तैयार होने जा रहे हैं।

मॉली के साथ स्मार्ट मार्केटर कई तरह के वीडियो बनाता है। वे मौली से आने और कुछ विशिष्ट सिखाने के लिए कहें, किसी दिए गए विषय पर उसके प्रश्न पूछें, या देखें कि क्या कोई ऐसा व्यक्ति है जो वह साक्षात्कार करना चाहता है। एज्रा स्मार्ट मार्केटर की भूमिका को एक समर्थक और मौली के लिए एक वकील के रूप में देखती है - यह वास्तव में व्यावहारिक या सामरिक नहीं है, लेकिन वे उसकी यात्रा पर उसके समर्थक हैं। वे कुछ पाठ्यक्रमों पर सहयोग कर रहे हैं और एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में उसकी वृद्धि में उसका समर्थन करने की पूरी कोशिश कर रहे हैं। यह उसके लिए अच्छा है और यह उनके लिए अच्छा है।

इरादे

कम उम्र में, एज्रा ने किसी भी अनुभव में आने से पहले इरादों का एक स्पष्ट सेट होने का मूल्य सीखा।

वह लोगों के एक समूह को संलग्न करने के लिए समय के साथ विषयगत रूप से संबंधित सामग्री का उपयोग करने की शक्ति में विश्वास करता है। लगातार विषयगत रूप से संबंधित सामग्री का उत्पादन करने का एकमात्र तरीका उस सामग्री को बनाने से पहले इरादों का एक सेट बनाना है।

उदाहरण के लिए, स्मार्ट मार्केटर में एजरा के इरादे निम्नलिखित हैं:

• ईकामर्स व्यवसाय मालिकों को प्रेरित करें
• लोगों को उसके निजी जीवन में एक खिड़की दें
• अपने व्यवसाय और जीवन में उसके लिए क्या काम कर रहा है, उसे साझा करें
• व्यावहारिक और आसानी से कार्यान्वित रणनीतियों और युक्तियों को दें
• अन्य भयानक प्रभावित करने वालों, शिक्षकों और ईकामर्स व्यवसाय के मालिकों को दिखाएं
• सामान्य समस्याओं पर वैकल्पिक दृष्टिकोण प्रदान करें
• व्यवसाय को जीवन के अनुभवों से संबंधित करें
• "ऊधम, पीस, बलिदान" की मुख्यधारा के दृष्टिकोण के खिलाफ एक स्टैंड लें
• लोगों को अपने संबंधों और उनके स्वास्थ्य पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करें
• पैसे की बात करते हैं
• मनोरंजन
• निःस्वार्थ और लाभ से संसार की सेवा करो

स्मार्ट मार्केटर के लिए उनके द्वारा बनाई गई सामग्री का हर टुकड़ा इरादों के उस सेट के अनुरूप है। एक सफल कंटेंट कैटलॉग को इरादों के ओवररचिंग सेट द्वारा ईंधन दिया गया है।

एज्रा 2012 से ब्लॉगिंग कर रही है। हर साल, वह यह बताता है कि वह क्या करने की कोशिश कर रहा है और जो वह दूसरे लोगों को कर रहा है उससे प्रेरणा लेने की कोशिश करता है। यह एक दृष्टि, एक मार्गदर्शक सिद्धांत होने के बारे में है। यह एक कंटेनर है, वह कहते हैं। “अगर आपके पास ट्यूब नहीं है तो पानी को एक दिशा में ले जाना मुश्किल है। लेकिन अगर आपके पास एक ट्यूब है, तो आप जहां जाना चाहते हैं, वहां जाना है। इरादे सेट करने से आपको वह ट्यूब मिलती है जो आपको बहने देती है। ”

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• एज्रा के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें स्मार्ट मार्केटर.
• एज्रा पर चलें इंस्टाग्राम.
• चेक आउट बूम! सिंडी जोसेफ द्वारा.
• चेक आउट सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2020.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast.

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