ईमेल मार्केटिंग रणनीति: सामग्री के साथ संभावनाओं को विकसित करना: सोशल मीडिया परीक्षक
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / May 24, 2023
अपने संदेशों के साथ संभावनाओं और ग्राहकों तक पहुँचने के लिए एक गारंटीकृत तरीका खोज रहे हैं? आश्चर्य है कि ईमेल आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में कैसे मदद कर सकता है?
इस लेख में, आप एक ईमेल सामग्री विपणन रणनीति की खोज करेंगे जो पोषण और धर्मान्तरित करती है।
क्यों ईमेल मार्केटिंग अभी भी नियम है
ईमेल मार्केटिंग को इन दिनों एक बुरा रैप मिलता है। कुछ लोग हर मार्केटिंग ईमेल को स्पैम के रूप में खारिज कर देते हैं।
आइए, अब सच्चे बनें। बहुत सारे ईमेल हमें मिलते हैं हैं अवांछित ईमेल। लेकिन मिश्रण में उपयोगी, मनोरंजक और मूल्यवान भी हैं।
क्या अधिक है, वे निवेश पर गंभीर रूप से प्रभावशाली रिटर्न दे सकते हैं।
- ईमेल है 4 बिलियन से अधिक उपयोगकर्ता विश्व स्तर पर। यह किसी भी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म से कहीं अधिक है। कई लोगों के लिए, टिकटॉक या ट्विटर पर आने से पहले, यह पहली चीज है जो वे सुबह चेक करते हैं।
- आप अपनी ईमेल ऑडियंस के स्वामी हैं। आपको एल्गोरिद्म, आपकी पहुंच को कम करने वाले सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म, या सशुल्क विज्ञापन प्लेसमेंट के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। इस बीच, फेसबुक फीड में 7% से कम सामग्री अब फेसबुक पेज की सामग्री से आती है। कौन सा चैनल बेहतर लगता है?
- एक बार जब कोई आपका साइनअप फॉर्म भरकर आपकी ईमेल सूची में शामिल हो जाता है, तो आप उन्हें प्राप्त करने के लिए पहले ही समय और पैसा खर्च कर चुके होते हैं। वे आपके ईमेल से जो भी खरीदारी करते हैं, वह आपके व्यवसाय के लिए एक बोनस है। यही कारण है कि ईमेल मार्केटिंग आपके द्वारा खर्च किए गए प्रत्येक $1 के लिए औसतन $36 कमाती है।
तो आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपकी सूची के लोग जानते हैं कि आपकी ईमेल मार्केटिंग अच्छी सामग्री है?
इसका उत्तर उम्मीदों को एक महान ऑनबोर्डिंग अनुक्रम के साथ सेट करना है और फिर विश्वसनीय, आकर्षक और सहायक सामग्री के साथ पालन करना है।
ईमेल पते कैसे एकत्र करें और ईमेल सब्सक्राइबर कैसे प्राप्त करें
हमने देखा है कि सोशल मीडिया पर विचार और क्लिक प्राप्त करना कितना कठिन है। इसलिए आप चाहते हैं सोशल मीडिया फॉलोअर्स को ईमेल सब्सक्राइबर्स में अपग्रेड करें जितनी जल्दी हो सके।
लेकिन इससे बचा नहीं जा सकता: सोशल मीडिया, अपनी सभी चुनौतियों के साथ, अभी भी आपके ईमेल ग्राहकों को बढ़ाने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक है।
कुंजी यह है कि टेबल पर पैसा कभी न छोड़ें। दूसरे शब्दों में, लोगों को यह याद दिलाए बिना कि वे आपके ईमेल न्यूज़लेटर से क्या प्राप्त कर सकते हैं, कोई पोस्ट न लिखें, कोई वीडियो अपलोड न करें, कोई फ़ोटो साझा न करें, या कोई DM न भेजें।
इसका मतलब केवल दर्शकों को सदस्यता लेने के लिए परेशान करना नहीं है। इसका अर्थ है लोगों को प्रेरित करने के लिए उन्हें कुछ मूल्यवान देना। यह गेटेड सामग्री, ईमेल-ओनली एक्सक्लूसिव, समुदाय की भावना, या उपरोक्त सभी हो सकता है!
नए सदस्यों को ऑनबोर्ड कैसे करें
असली काम तब शुरू होता है जब कोई डुबकी लगाता है और आपकी ईमेल सूची में साइन अप करता है। आप उनका स्वागत करना चाहते हैं और उन्हें पुरस्कृत करना चाहते हैं ताकि वे कभी भी सदस्यता समाप्त न करें। यह आपके लिए नए ग्राहकों के साथ संबंध बनाने या तोड़ने का मौका है।
आपका ऑनबोर्डिंग सीक्वेंस लंबा, खींचा हुआ या कठिन नहीं होना चाहिए। वास्तव में, इसे आपकी नियमित ईमेल शैली से यथासंभव निकटता से मेल खाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप सामान्य रूप से सप्ताह में तीन बार ग्राहकों को ईमेल करते हैं, तो आपका ऑनबोर्डिंग क्रम एक सप्ताह से अधिक होना चाहिए। यह उम्मीदों को स्थापित करने और एक पैटर्न स्थापित करने में मदद करता है।
सुनिश्चित करें कि आपने अपने ईमेल मार्केटिंग सिस्टम में नए ग्राहकों को फ़्लैग किया है ताकि कुछ समय के लिए, वे केवल ऑनबोर्डिंग ईमेल प्राप्त करें। आप अपने नियमित पाठकों के लिए डिज़ाइन किए गए प्रचार संदेशों या उच्च-स्तरीय सामग्री के साथ उन्हें अधिभारित नहीं करना चाहते हैं। एक बार जब उन्होंने ऑनबोर्डिंग सीक्वेंस पूरा कर लिया, तो वे उस सब के लिए तैयार होंगे।
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इन लाइव 2 घंटे की गहन-गोता कार्यशालाओं के दौरान, आपको पता चल जाएगा कि अब Instagram पर क्या काम कर रहा है, फेसबुक, टिकटॉक, यूट्यूब और लिंक्डइन। अपने जुड़ाव को आसमान छूएं, अपनी पहुंच का विस्तार करें और विस्तार करें आपकी बिक्री।
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अभी अपना टिकट प्राप्त करेंआज, हम एक सरल, तीन-चरणीय ऑनबोर्डिंग अनुक्रम स्थापित करने जा रहे हैं। यह 3 दिनों में तीन ईमेल हैं। प्रत्येक व्यक्ति ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया में एक विशिष्ट उद्देश्य को पूरा करता है: उन नए ग्राहकों को लॉक करना।
एआईएम ईमेल ऑनबोर्डिंग फ्रेमवर्क
हम जिस तीन-चरणीय ऑनबोर्डिंग अनुक्रम का उपयोग करने जा रहे हैं, उसे AIM फ्रेमवर्क कहा जाता है। यह नए ग्राहकों का स्वागत करने, टोन सेट करने और ग्राहक बनने की दिशा में उनकी यात्रा शुरू करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
- स्वीकार करना. लोगों का स्वागत करें और ध्यान देने के लिए उनका धन्यवाद करें।
- शामिल करना। नए ग्राहकों को समुदाय का हिस्सा महसूस कराएं।
- जुटना। उन्हें एक नई क्रिया पर ले जाएं, जैसे लीड चुंबक डाउनलोड करना। हम अभी तक बिक्री करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं लेकिन आप अवसरों और विशेष सामग्री के साथ नए ग्राहकों को लुभा सकते हैं।
बहुत से विपणक संदेश की लंबाई के बारे में चिंता करते हैं, खासकर नए पाठकों को ऑनबोर्ड करते समय। आखिरकार, क्या हमारा ध्यान हर समय छोटा नहीं हो रहा है?
अच्छा, शायद नहीं। आखिरी टीवी सीरीज़ के बारे में सोचें जिसे आपने बहुत देर तक देखा या आप कितने समय तक टिकटॉक को स्क्रॉल करने में खर्च कर सकते हैं। हम अभी भी उन चीजों पर ध्यान देते हैं जो हमारे लिए दिलचस्प या मूल्यवान हैं। केवल एक चीज जो वास्तव में बदली है वह है हमारे ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा की मात्रा।
ऑनबोर्डिंग ईमेल जैसी कोई चीज़ बहुत लंबी नहीं होती है। पर वहाँ है ईमेल जैसी कोई चीज़ जो बहुत उबाऊ है। आपको जो कहना है उसे कहने के लिए आवश्यक सभी जगह लें—बस सुनिश्चित करें कि यह प्रासंगिक, आकर्षक और उपयोगी है।
# 1: स्वीकार करें
आइए स्पष्ट हों: पहला ऑनबोर्डिंग ईमेल आपके बारे में नहीं है। यह आपके बारे में कम नहीं हो सकता। यह आपके नए ग्राहक के बारे में है!
इसलिए उनके बारे में सब कुछ कॉपी करें। साइन अप करने के लिए उनका धन्यवाद। एक भयानक समुदाय में उनका स्वागत है। एक अच्छा चुनाव करने के लिए उन्हें बधाई दें। उन समस्याओं को स्वीकार करें जो उन्हें आपकी सामग्री या सेवाओं तक ले गईं। अंत में, उन्हें बताएं कि आगे क्या उम्मीद करनी है।
यह स्वागत ईमेल इस बात पर केंद्रित है कि पाठकों को समुदाय में शामिल होने से कैसे लाभ होगा।
यदि आप वास्तव में चाहते हैं, तो आप इस पहले ईमेल में कॉल टू एक्शन शामिल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपके पास एक्सक्लूसिव रोमांचक सामग्री हो या हो सकता है कि आप नए ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी एकत्र करना चाहते हों।
हालाँकि, यदि आप CTA को शामिल करना चुनते हैं, तो इसे सूक्ष्म और वैकल्पिक बनाएं। याद रखें, यह आपके बारे में नहीं है!
# 2: शामिल करें
अपने दूसरे ऑनबोर्डिंग ईमेल में, आप नए ग्राहक के निर्णय को सुदृढ़ करते हैं। हाँ, उन्होंने सही काम किया! जी हां, यह न्यूजलेटर उनकी जिंदगी बदलने जा रहा है!
आप उसे कैसे करते हैं? खैर, यह ईमेल आपके ब्रांड पर थोड़ा अधिक केंद्रित हो सकता है। अपने मिशन और समुदाय के बारे में बात करें, बजाय इसके कि अभी मुश्किल से बिक्री की जाए। आप अपने ब्रांड मूल्यों के बारे में बात कर सकते हैं, अपने ग्राहकों से वादा कर सकते हैं, व्यापक दुनिया में प्रतिबद्धताओं या अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के बारे में बात कर सकते हैं।
यह ईमेल कंपनी की पहुंच और समावेशन के मूल्यों का विस्तार करता है।
यहाँ लक्ष्य पाठकों को यह महसूस कराना है कि वे आपके मिशन का हिस्सा हैं। हो सकता है कि वे ईमेल सूची में शामिल हो गए हों क्योंकि वे किसी विशिष्ट समस्या के समाधान की तलाश कर रहे थे। लेकिन अब वे एक विशिष्ट समुदाय और सार्थक उद्देश्य की खोज भी करने जा रहे हैं। यही वह है जो लोगों को पढ़ता रहता है।
# 3: जुटाएं
आपके ऑनबोर्डिंग अनुक्रम के अंत में, आपके नए ग्राहकों को आपकी सामग्री के साथ पहले से ही कुछ जुड़ाव महसूस होना चाहिए। लेकिन आप चाहते हैं कि वे एक कदम और आगे बढ़ें: आपके ब्रांड के लिए कार्रवाई करना।
उन्हें एक अवसर प्रदान करें। उदाहरण के लिए, यह एक लीड चुंबक हो सकता है जैसे मुफ्त डाउनलोड या एक परिचयात्मक प्रस्ताव भी। इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि समस्याओं को हल करने, एक अनूठा लाभ प्रदान करने या किसी आकांक्षा की ओर पहुंचने से अवसर उन्हें कैसे लाभान्वित करेगा।
यह ईमेल उपयोगकर्ताओं को वास्तविक लाभ पर केंद्रित है, यहां तक कि उन्हें यह देखने के लिए एक इंटरैक्टिव कैलकुलेटर भी प्रदान करता है कि वे कितना बचा सकते हैं।
आप ऑफ़र को इंटरैक्टिव बनाकर या अपने ग्राहकों के बारे में सीखी गई जानकारी के आधार पर इसे वैयक्तिकृत कर सकते हैं।
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उन उपकरणों की खोज करें जिनकी हम अनुशंसा करते हैं जुड़ाव बढ़ाएँ, अपना समय बचाएं और बिक्री बढ़ाएँ आपके संपूर्ण मार्केटिंग फ़नल या व्यवसाय में।
चाहे आपको सामग्री की योजना बनाने, सामाजिक पोस्ट व्यवस्थित करने, या अपनी रणनीति विकसित करने में सहायता की आवश्यकता हो, आपको हर स्थिति के लिए कुछ न कुछ मिल जाएगा।
अपना अगला पसंदीदा टूल ढूंढेंतीसरा ऑनबोर्डिंग ईमेल भी कुछ सामाजिक प्रमाण लाने का एक शानदार क्षण है। अन्य ग्राहकों के प्रशंसापत्र, समीक्षाएं और कहानियां आपके मामले को बनाने में मदद करेंगी।
ईमेल विपणन सामग्री के लिए 125 विचार
बधाई हो: आपने ऑनबोर्डिंग ईमेल का अविश्वसनीय सेट लिखा है। आपके पास नए ग्राहकों का एक समूह है जो अधिक संदेशों के लिए उत्सुक हैं।
अब क्या?
यदि आप सामग्री विचारों के लिए अपना सिर खुजला रहे हैं, तो आप अकेले नहीं हैं। कई विपणक अपने ईमेल विपणन के लिए मूल, आकर्षक विचार खोजने के लिए संघर्ष करते हैं।
अपने उत्पाद या सेवाओं से परे सोचना महत्वपूर्ण है। यदि आप अंतहीन प्रचार ईमेल भेजते हैं जो समान लाभों को बार-बार दोहराते हैं, तो लोग सदस्यता समाप्त कर देंगे। वे आंसुओं से ऊब जाएंगे!
आपके दर्शक जानना चाहते हैं कि आप कौन हैं, न कि केवल आप क्या करते हैं। आपकी ईमेल सामग्री में मूल्य केवल उत्पाद लाभ या हैक से नहीं आता है; यह व्यक्तिगत दृष्टिकोण से भी आ सकता है जैसे प्रेरणादायक कहानियाँ, शिक्षा और यहाँ तक कि मनोरंजन भी।
निचला रेखा: लोग उन ब्रांडों से खरीदते हैं जिन्हें वे जानते हैं, पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं। ज्ञात, पसंद और विश्वसनीय बनने के लिए अपनी ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करें।
अगले अनुभाग में, हम एक ऐसी सामग्री कार्यनीति की खोज करेंगे जिसका अर्थ होगा कि आपके पास कभी भी विचारों की कमी नहीं होगी। आप सीखेंगे कि कैसे अपनी व्यक्तिगत कहानी का उपयोग करें और अपने उत्पाद से परे सोचें।
5x5x5 ईमेल सामग्री रणनीति
शायद 125 नई सामग्री के विचार एक कठिन कुल की तरह लग सकते हैं लेकिन क्या होगा अगर हम इसे पांच के सेट में तोड़ दें? केवल पांच विचारों के साथ आना आसान है!
एक बार जब आप इस प्रक्रिया से गुजर जाते हैं, तो आपको सभी 125 उपायों का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं होती है। वास्तव में, आपको यह देखने के लिए प्रक्रिया को नियमित रूप से दोहराना चाहिए कि क्या यह आपके ब्रांड के बढ़ने और बदलने के साथ-साथ नए विचारों को सामने लाता है। लेकिन 5x5x5 ईमेल सामग्री रणनीति आपको प्रेरित करेगी और आपको अपने ईमेल न्यूज़लेटर को कुछ समय के लिए चालू रखने के लिए पर्याप्त विचार देगी।
यहां बताया गया है कि हम इसे कैसे करते हैं। एक नोटपैड और पेन लें और पृष्ठ के मध्य में एक गोले में अपना ब्रांड नाम लिखें। इसे बहुत बड़ा मत लिखो। आपको वह सारी जगह चाहिए होगी!
इसके बाद, वृत्त से बाहर आने वाली पाँच तीलियाँ बनाएँ, जिनमें से प्रत्येक का अपना छोटा वृत्त हो। ये पांच स्लॉट आपकी सामग्री के स्तंभ बनने जा रहे हैं; सामग्री की आपकी समग्र श्रेणियां।
तीन का चयन करें जो वर्णन करते हैं कि आप क्या करते हैं और दो जो वर्णन करते हैं कि आप कौन हैं। अपने जुनून, प्रेरणा और मिशन के बारे में सोचें। इन दो व्यक्तिगत सामग्री स्तंभों का सीधे आपके ब्रांड, उत्पादों या सेवाओं से संबंधित होना आवश्यक नहीं है! उदाहरण के लिए, आप अपने परिवार, यात्रा के प्रति प्रेम या पर्यावरण की देखभाल के बारे में बात कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया परीक्षक में, हम अपने सामग्री स्तंभों को इस प्रकार भर सकते हैं:
- सामाजिक बाज़ारीकरण
- विषयवस्तु का व्यापार
- सामाजिक रणनीति
- व्यक्तिगत: उद्यमिता के संघर्ष
- व्यक्तिगत: Web3 के बारे में उत्साह और यह क्या लाएगा
अब प्रत्येक सामग्री स्तंभ के अंतर्गत एक सूची प्रारंभ करें। प्रत्येक स्तंभ पाँच कीस्टोन, या सामग्री उप-विषयों से बना है।
हमारे सोशल मीडिया परीक्षक उदाहरण के साथ चिपके हुए, हम "सामाजिक विपणन" को विभिन्न सामाजिक नेटवर्कों में विभाजित कर सकते हैं: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, और Facebook। "कंटेंट मार्केटिंग" के तहत, हम शॉर्ट-फॉर्म वीडियो, लॉन्ग-फॉर्म वीडियो, पॉडकास्टिंग, लाइव ऑडियो और लिखित लेखों के बारे में बात कर सकते हैं।
इस प्रक्रिया के दौरान, आपको अपनी नोटबुक में एक नए पृष्ठ की आवश्यकता हो सकती है। एक नए पृष्ठ पर पलटें और इसे अपने प्रमुख विषयों में से एक के साथ शीर्षक दें।
कीस्टोन शीर्षक के नीचे, आप पाँच मंजिली ईंटों की सूची बनाने जा रहे हैं। (पांच कहानी एक कीस्टोन के लिए ईंटें, एक सामग्री स्तंभ के लिए पांच कीस्टोन... अब हम 125 विचारों के करीब पहुंच रहे हैं!)
प्रक्रिया के इस चरण में सबसे अधिक समय लगेगा क्योंकि इसके लिए सबसे विशिष्ट विचारों की आवश्यकता होती है। लेकिन हम पाँच विचार स्रोतों के साथ आपकी फिर से मदद कर सकते हैं।
जब आप विशिष्ट कहानी विचारों के साथ आने की कोशिश कर रहे हों, तो इस बारे में सोचें:
- आपका अपना जीवन और व्यक्तिगत अनुभव। क्या आप कोई ऐसी कहानी बता सकते हैं जो आपके पाठकों के लिए प्रासंगिक हो?
- समुदाय, ग्राहक और दर्शक। क्या आप अपने किसी ग्राहक की कहानी या प्रशंसापत्र पर आकर्षित कर सकते हैं?
- अधिकार। यह शैक्षिक सामग्री है जो टिप्स, ट्रिक्स और विशेषज्ञ ज्ञान पर केंद्रित है। क्या आप इस महत्वपूर्ण विषय पर एक विशेषज्ञ परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकते हैं?
- वर्तमान घटनाएं और समाचार। यह देखने के लिए कुछ शोध करें कि क्या यह महत्वपूर्ण विषय हाल ही में समाचारों में आया है। उदाहरण के लिए, यदि आप ईमेल मार्केटिंग के बारे में लिख रहे हैं, तो आप ईमेल द्वारा भेजे गए जीवन बदलने वाले संदेशों के बारे में कहानियाँ खोज सकते हैं।
- कल्पना। याद रखें, मनोरंजन उतना ही शक्तिशाली हो सकता है जितना कि विशेषज्ञता। क्या आप किसी दंतकथा, मिथक, कहानी या काल्पनिक स्थिति के बारे में सोच सकते हैं जो आपके पाठकों को आकर्षित करे?
इन प्रकार के विचारों को मिश्रित करना एक अच्छा विचार है। उदाहरण के लिए, एक बार जब आप 125 विचार उत्पन्न कर लेते हैं, तो आप सप्ताह की शुरुआत सोमवार को एक व्यक्तिगत संदेश के साथ कर सकते हैं, बुधवार को कुछ आधिकारिक सामग्री साझा करें, और सप्ताह का अंत ग्राहकों से अच्छी ख़बरों के साथ करें रविवार!
यह इतना सरल है। अपनी ब्रांड रणनीति को सामग्री स्तंभों, फिर प्रमुख विषयों, फिर व्यक्तिगत कहानी विचारों में विभाजित करके, आप आसानी से 125 ताज़ा सामग्री विचारों को व्हिप कर सकते हैं। आपको ईमेल बनाने में अधिक आनंद आएगा और आपके सब्सक्राइबर उन्हें पढ़ना पसंद करेंगे।
एलेक्स कैटोनी के एक विपणन रणनीतिकार और संस्थापक हैं नकल दल, एक कंपनी है जो कॉपी राइटिंग के साथ फ्रीलांसरों और उद्यमियों को अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करती है। उसके आगामी पाठ्यक्रम को स्टॉर्म कहा जाता है, जो सामग्री और समुदाय के माध्यम से आपके ब्रांड का विपणन करने के लिए एक मार्गदर्शिका है। उसे YouTube पर खोजें @AlexCattoni और इंस्टाग्राम @कॉपीपोसे. उसकी अंतिम ईमेल मार्केटिंग चीट शीट मुफ्त में प्राप्त करें www.copyposse.com/sme.
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