6 अनदेखी लिंक्डइन विज्ञापन तकनीक: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने लिंक्डइन अभियानों से बेहतर परिणाम चाहिए? क्या आप अपने विज्ञापनों को बेहतर बनाने के लिए नए तरीके खोज रहे हैं?

इस लेख में, आप लिंक्डइन अभियान बनाने के लिए छह युक्तियों के बारे में जानेंगे जो विज्ञापन खर्च पर बेहतर रिटर्न (आरओएएस) प्रदान करते हैं।

# 1: अपनी सर्वश्रेष्ठ लिंक्डइन सामग्री को बढ़ावा दें

जब आप विज्ञापन खर्च को ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, तो आप डिफ़ॉल्ट रूप से लीड जनरेशन और रूपांतरण अभियानों जैसे कम फ़नल प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। लेकिन इससे पहले कि आप वार्म लीड को परिवर्तित कर सकें, आपको अपने बिक्री फ़नल के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करना होगा, जिसका अर्थ है बढ़ती जागरूकता के साथ शुरुआत करना।

जटिल ब्रांड जागरूकता अभियान बनाने के बजाय, अपनी कंपनी की ऑर्गेनिक लिंक्डइन सामग्री को बढ़ावा देने पर विचार करें। पहली बार मई 2021 में पेश किया गया, लिंक्डइन का बूस्टिंग विकल्प अब आपको कुछ क्लिकों के साथ उच्च-प्रदर्शन वाली ऑर्गेनिक सामग्री का प्रचार करने देता है—कोई अभियान सेटअप की आवश्यकता नहीं है।

बूस्ट की गई पोस्ट के साथ, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी सर्वश्रेष्ठ ब्लॉग पोस्ट और सबसे अधिक जानकारीपूर्ण

सोचा नेतृत्व के टुकड़े अधिक लोगों तक पहुंचें। लेकिन यह सुविधा आपको अपनी सामग्री पर अधिक नज़र रखने के अलावा और भी बहुत कुछ करने देती है। आपकी बूस्ट की गई पोस्ट निम्न लक्ष्यों को भी प्राप्त कर सकती हैं:

• आपकी पोस्ट पर प्रतिक्रिया देने या टिप्पणी करने के लिए अधिक लोगों को आकर्षित करना
• अधिक लोगों को अपने वीडियो पर क्लिक करने और देखने के लिए प्रोत्साहित करना
• अधिक लोगों को अपनी वेबसाइट पर आने के लिए निर्देशित करना

किसी पोस्ट को बूस्ट करने के लिए, अपने पर नेविगेट करें लिंक्डइन कंपनी पेज और वह सामग्री ढूंढें जिसका आप प्रचार करना चाहते हैं। अभियान प्रबंधक इंटरफ़ेस पर सीधे जाने के लिए पोस्ट के ऊपर दिखाई देने वाले बूस्ट बटन पर क्लिक करें।

लिंक्डइन स्वचालित रूप से आपके बूस्ट के लिए एक उद्देश्य की सिफारिश करता है लेकिन आप ड्रॉप-डाउन मेनू से किसी अन्य विकल्प का चयन करके इसे बदल सकते हैं - जैसे कि जुड़ाव प्राप्त करना या ट्रैफ़िक चलाना।

बूस्ट की गई पोस्ट के साथ, आप रुचियों और पेशेवर विशेषताओं को लक्षित करके या एक प्रीमियर लिंक्डइन ऑडियंस टेम्पलेट से चुनकर अपने दर्शकों का निर्माण भी कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप एक सहेजी गई ऑडियंस चुन सकते हैं जिसे आपने पहले ही किसी मिलते-जुलते अभियान के लिए बनाया है।

अंत में, तिथियां और बजट निर्धारित करें और अपनी सामग्री का प्रचार शुरू करने के लिए नीले बूस्ट बटन पर क्लिक करें।

#2: लिंक्डइन इवेंट विज्ञापन का लाभ उठाएं

चाहे आपकी कंपनी व्यक्तिगत या आभासी घटनाओं का नेतृत्व करती है, लिंक्डइन ने उन्हें आपके लक्षित दर्शकों के सामने लाना काफी आसान बना दिया है। 2021 के मध्य के अपडेट के लिए धन्यवाद, अब आपके पास इसके लिए और भी अधिक प्रभावी विकल्प हैं लिंक्डइन पर घटनाओं को बढ़ावा देना.

क्या आप अपने ईवेंट के बारे में अधिक लोगों को बताना चाहते हैं या अधिक पंजीकरण कराना चाहते हैं? एकल छवि या वीडियो विज्ञापन बनाने के बजाय, लिंक्डइन के अपडेट किए गए ईवेंट विज्ञापन प्रारूप का प्रयास करें। लिंक्डइन के अनुसार, उपयोगकर्ताओं ने छवि विज्ञापन प्रारूपों की तुलना में दोगुना परिणाम और कम लागत की सूचना दी है, जिससे ईवेंट विज्ञापन प्रारूप एक स्मार्ट विकल्प बन गया है।

ईवेंट विज्ञापन प्रारूप का उपयोग करने के लिए, सबसे पहले आपको चाहिए लिंक्डइन इवेंट पेज एक ऑनलाइन, इन-पर्सन या लिंक्डइन लाइव इवेंट के लिए। आप अपने कंपनी पृष्ठ के ऊपरी-दाएँ कोने में Admin Tools ड्रॉप-डाउन मेनू पर क्लिक करके एक मिनट से भी कम समय में एक बना सकते हैं।

एक ईवेंट बनाएं चुनें और सभी प्रासंगिक जानकारी जोड़ें। प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से एक अद्वितीय URL के साथ एक ईवेंट पृष्ठ बनाता है जिसे आप लिंक्डइन के बाहर या बाहर साझा कर सकते हैं।

अभियान प्रबंधक में, ब्रांड जागरूकता या वेबसाइट ट्रैफ़िक जैसे संगत उद्देश्य के साथ एक नया अभियान बनाएँ। विज्ञापन प्रारूप के लिए ईवेंट चुनें और सबसे प्रासंगिक अनुकूलन लक्ष्य चुनें। उदाहरण के लिए, यदि आपने वेबसाइट ट्रैफ़िक लक्ष्य चुना है, तो लैंडिंग पृष्ठ क्लिक के लिए अनुकूलित करना आपके लिए सबसे अच्छा दांव हो सकता है।

विज्ञापन स्तर पर, अपना लिंक्डइन इवेंट यूआरएल कॉपी और पेस्ट करें। अभियान प्रबंधक स्वचालित रूप से ईवेंट विवरण जोड़ता है, इसलिए आपको बस एक ऐसी कॉपी लिखनी है जो ध्यान खींचती है और पंजीकरण बढ़ाती है।

#3: निर्बाध लीड जेन के लिए लिंक्डइन नेटिव फॉर्म का उपयोग करें

किसी भी व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B) बिक्री फ़नल में वार्म लीड उत्पन्न करना एक महत्वपूर्ण कदम है। कई मामलों में, आप लीड को अपनी वेबसाइट पर लाकर और उन्हें डेमो के लिए साइन अप करने या फ़ॉर्म भरने के लिए कह सकते हैं।

लेकिन अपनी वेबसाइट को वर्कफ़्लो में जोड़ने से घर्षण के अनगिनत बिंदु मिल सकते हैं, जो प्रक्रिया को जटिल बना सकते हैं और आपके परिणामों को सीमित कर सकते हैं। लीड जनरेशन को सुव्यवस्थित करने और अपने विज्ञापन के लिए अधिक धमाकेदार होने के लिए, इसके बजाय लिंक्डइन के बिल्ट-इन फॉर्म का उपयोग करने पर विचार करें।

लीड जनरेशन उद्देश्य के साथ, आप संभावनाओं को जान सकते हैं, भले ही वे आपकी वेबसाइट पर कभी न आए हों। इस लक्ष्य का उपयोग करने वाले विज्ञापनों में नेटिव लीड जेन फ़ॉर्म शामिल होते हैं जो उपयोगकर्ताओं की प्रोफ़ाइल से पहले से भरे हुए डेटा के साथ तुरंत लोड होते हैं।

इसका मतलब है कि संभावनाएं अपने संपर्क विवरण जल्दी से प्रदान कर सकती हैं ताकि आपकी टीम लिंक्डइन के बाहर उनका अनुसरण कर सके। इसलिये फ़ील्ड पहले से भरे हुए हैं, आपकी टीम को गलत या टाइपो-भरे संपर्क के बजाय सटीक डेटा प्राप्त होने की अधिक संभावना है विवरण।

अपने व्यवसाय के लिए लीड जेन विज्ञापन बनाने से पहले, इस बारे में सोचें कि आप उनके संपर्क विवरण के बदले में क्या पेशकश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पेरोल और बीमा समाधान, Wrapbook से नीचे दिए गए लीड जेन विज्ञापन में उत्पादन सेवा अनुबंध बनाने के लिए एक निःशुल्क टेम्पलेट है। संभावनाएँ विज्ञापन पर क्लिक करने और फ़ॉर्म को पूरा करने की अधिक संभावना रखती हैं क्योंकि वे टेम्पलेट चाहते हैं।

फिशर इन्वेस्टमेंट्स लीड जेन विज्ञापन नीचे एक और मूल्यवान लीड चुंबक पर प्रकाश डाला गया है - रिटायर होने की योजना बनाने के लिए एक गाइड। जो उपयोगकर्ता लीड फॉर्म के माध्यम से अपनी संपर्क जानकारी और नौकरी का शीर्षक जमा करते हैं, वे तुरंत श्वेत पत्र डाउनलोड कर सकते हैं।

डाउनलोड करने योग्य एसेट जितने प्रभावी हो सकते हैं, वे एकमात्र लीड मैग्नेट नहीं हैं जिन्हें आप इस प्रकार के विज्ञापन के माध्यम से पेश कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप संभावित ग्राहकों को ईमेल सूची के लिए साइन अप करने, नि:शुल्क परीक्षण शुरू करने, या उत्पाद डेमो प्राप्त करने के लिए लीड फ़ॉर्म का उपयोग कर सकते हैं।

एक बार जब आप अपने प्रस्ताव पर निर्णय ले लें, तो इसके साथ एक अभियान बनाएं लीड जनरेशन उद्देश्य. क्रिएटिव और ऑडियंस जोड़ें, और फिर अपना विज्ञापन और लीड फ़ॉर्म बनाएं। कॉल टू एक्शन चुनना सुनिश्चित करें जो आपके ऑफ़र के साथ सबसे अच्छी तरह संरेखित हो, जैसे साइन अप या डाउनलोड करें।

अपना लीड फ़ॉर्म बनाते समय भी सावधानी बरतें। यद्यपि आप प्रोफ़ाइल जानकारी के 12 टुकड़ों तक का अनुरोध कर सकते हैं और अधिकतम तीन कस्टम प्रश्न पूछ सकते हैं, आपके फ़ॉर्म को बहुत जटिल बनाने से आपके परिणामों से समझौता हो सकता है।

आपकी बिक्री टीम को वास्तव में जिस जानकारी की आवश्यकता है, उसके लिए पूछने का लक्ष्य रखें ताकि आपको अत्यधिक संभावनाओं के बिना या उन्हें अपने विज्ञापन से दूर क्लिक करने के लिए प्रेरित किए बिना योग्यता प्राप्त करने के लिए आवश्यक डेटा प्राप्त हो।

#4: व्यक्तिगत उपयोगकर्ताओं के लिए अपने लिंक्डइन विज्ञापनों को निजीकृत करें

हो सकता है कि आपने अपने दर्शकों पर शोध किया हो, एक अनूठा प्रस्ताव तैयार किया हो, और लिखित प्रति तैयार की हो जो निश्चित रूप से आपकी संभावनाओं के अनुरूप हो। आपको लग सकता है कि आप संभवतः अधिक प्रभावशाली विज्ञापन नहीं बना सकते।

लेकिन अगर आपने प्रत्येक व्यक्तिगत उपयोगकर्ता के लिए अपने लिंक्डइन विज्ञापनों को कस्टमाइज़ नहीं किया है, तो हो सकता है कि आप आरओएएस को बेहतर बनाने का एक महत्वपूर्ण अवसर खो रहे हों। आखिरकार, वैयक्तिकरण प्रभावशाली परिणाम ला सकता है।

लिंक्डइन के गतिशील विज्ञापनों के साथ, प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से कॉपी को वैयक्तिकृत करता है, जिसमें उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल डेटा जैसे नौकरी का शीर्षक और कंपनी का नाम शामिल होता है। चूंकि यह विज्ञापन प्रकार समाचार फ़ीड के बजाय सही रेल में दिखाई देता है, इसलिए इसका स्थान ध्यान आकर्षित करने और रूपांतरण प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

डायनामिक विज्ञापन चलाने के लिए, अभियान प्रबंधक पर जाएँ और वेबसाइट विज़िट या वेबसाइट रूपांतरण जैसे संगत उद्देश्य चुनें। ऑडियंस चुनें या बनाएं और स्पॉटलाइट विज्ञापन प्रारूप चुनें।

अपने संदेश को यथासंभव संक्षिप्त रखने के लिए तैयार रहें। चूंकि वे इन-फ़ीड विज्ञापनों से छोटे होते हैं, स्पॉटलाइट विज्ञापनों में केवल एक शीर्षक (50 वर्ण) और एक विवरण (70 वर्ण) के लिए स्थान होता है।

#5: डिफ़ॉल्ट बोली-प्रक्रिया रणनीतियां ओवरराइड करें

जब आप a. बनाते हैं लिंक्डइन विज्ञापन अभियान, डिफ़ॉल्ट बोली-प्रक्रिया रणनीति हमेशा अधिकतम वितरण होती है। अगर आप अपना पूरा बजट कुशलता से खर्च करना चाहते हैं, तो यह डिफ़ॉल्ट रणनीति बिल्कुल ठीक है। लेकिन जब आप अपनी लागतों पर अधिक नियंत्रण चाहते हैं, तो इसके बजाय किसी अन्य बोली कार्यनीति पर विचार करें।

लक्ष्य लागत बोली-प्रक्रिया के साथ, आप वह लक्ष्य लागत चुन सकते हैं जिसका भुगतान आप प्रति कुंजी परिणाम के रूप में करना चाहते हैं, जबकि अभी भी अधिक से अधिक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। औसतन, आपका दैनिक विज्ञापन खर्च आपकी लक्षित लागत को पूरा करेगा लेकिन यह आपकी लक्षित लागत से 30% अधिक तक चढ़ सकता है।

यदि आप लिंक्डइन पर परिणामों के लिए जो भुगतान करते हैं उस पर और भी अधिक नियंत्रण चाहते हैं, तो मैन्युअल बोली-प्रक्रिया चुनें। आप निर्धारित करते हैं कि आप क्या बोली लगाना चाहते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके पास अपने आरओएएस लक्ष्यों तक पहुंचने का एक बेहतर मौका हो सकता है। क्योंकि मैन्युअल बोली-प्रक्रिया चुनने से लिंक्डइन को आपका पूरा बजट खर्च करने से रोका जा सकता है, यह देखने के लिए अलग-अलग बोलियों के साथ प्रयोग करने लायक है कि आपके अभियान के लिए सबसे अच्छे परिणाम क्या हैं।

अपनी बोली कार्यनीति सेट करने के लिए, अभियान प्रबंधक खोलें और अपने अभियान के बजट और अनुसूची अनुभाग पर जाएँ। या तो लक्ष्य लागत या मैन्युअल बोली-प्रक्रिया चुनें और वह राशि दर्ज करें जिसका आप भुगतान करना चाहते हैं। यदि आप नहीं चाहते कि उच्च-मूल्य वाले क्लिक प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन आपकी बोली को 45% तक बढ़ाए, तो बोली समायोजन सक्षम करें विकल्प को अचयनित करें।

#6: एक ब्रांड प्रभाव परीक्षण चलाएं

यदि आप इस बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं कि संभावित लोग आपके व्यवसाय या आपके विज्ञापनों को कैसे देखते हैं, तो एक ब्रांड वृद्धि परीक्षण चलाएँ। (ध्यान दें कि यह विकल्प कम से कम $90,000 के बजट वाले अभियानों के लिए उपलब्ध है।) इस परीक्षण के साथ विकल्प, आप अपने अभियानों को अनुकूलित करने के लिए डेटा एकत्र कर सकते हैं और अपने प्रचार के बारे में बेहतर निर्णय ले सकते हैं ब्रांड।

एक सेट अप करने के लिए, अभियान प्रबंधक खोलें और परीक्षण टैब पर जाएं। टेस्ट बनाएं बटन पर क्लिक करें और ब्रांड टेस्ट चुनें। आप जितने मीट्रिक का परीक्षण करना चाहते हैं (छह तक) चुनें और उन सर्वेक्षण प्रश्नों का चयन करें जिन्हें आप पूछना चाहते हैं। विज्ञापन याद करने के अलावा, आप ब्रांड अनुकूलता, अनुशंसा और उत्पाद विचार का परीक्षण कर सकते हैं।

लिंक्डइन स्वचालित रूप से आपके उद्योग में अन्य लोगों के साथ आपके ब्रांड वृद्धि परिणामों की तुलना करता है। इस तरह, आप बेहतर ढंग से समझ पाते हैं कि आपके अभियान कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं तथा वे आपके साथियों की तुलना कैसे करते हैं ताकि आप अपने लिंक्डइन विज्ञापनों में सुधार जारी रख सकें।

निष्कर्ष

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप फ़नल के किस चरण को लक्षित कर रहे हैं, लिंक्डइन के विज्ञापन विकल्प सही दर्शकों से जुड़ना और आपके लक्ष्यों को प्राप्त करना संभव बनाते हैं। बेहतर ऑडियंस बनाने से लेकर अधिक प्रभावी विज्ञापन बनाने तक, ये टिप्स आपको 2022 में अपने लिंक्डइन विज्ञापनों से अधिक लाभ उठाने में मदद कर सकते हैं।

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• आठ छोटे बदलावों के साथ अपने लिंक्डइन विज्ञापन परिणामों को आसमान छूएं.
• लिंक्डइन पर रिटारगेटिंग के साथ संभावनाओं और लीड तक पहुंचें.
• लिंक्डइन का सबसे किफ़ायती विज्ञापन प्रकार सेट करें.