रूपांतरणों में सुधार के लिए 9 Instagram विज्ञापन उपाय: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपको Instagram विज्ञापनों से कमज़ोर परिणाम मिल रहे हैं? क्या आप ऐसे विज्ञापन बनाने के लिए संघर्ष करते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों के अनुरूप हों?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि अधिक लीड और बिक्री उत्पन्न करने वाले Instagram विज्ञापन कैसे बनाएं।

# 1: लॉन्ग-फॉर्म कॉपी का उपयोग करें ताकि लोग फोल्ड के नीचे पढ़ने के लिए क्लिक करें

चाहे आप बिल्कुल नए सिरे से शुरू कर रहे हों या किसी मौजूदा विज्ञापन को संपादित कर रहे हों, आप सोच रहे होंगे कि आपका इंस्टाग्राम विज्ञापन कॉपी होना चाहिए। यद्यपि कोई आदर्श वर्ण गणना नहीं है जो प्रत्येक विज्ञापन के लिए काम करती है, आपके द्वारा लक्षित बिक्री फ़नल चरण यह सूचित कर सकता है कि आपको कितना लिखना चाहिए।

उदाहरण के लिए, जब आप Instagram उपयोगकर्ताओं के लिए विज्ञापन करते हैं, जो फ़नल के शीर्ष के करीब होते हैं, तो लंबी कॉपी अक्सर बेहतर काम करती है। स्वाभाविक रूप से, यदि आप अपने व्यवसाय और आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के बारे में कम जानकारी के साथ संभावनाओं के लिए लिख रहे हैं, तो विश्वास बनाने और अपने समाधान की स्थिति के लिए अधिक प्रतिलिपि समर्पित करना एक अच्छा विचार है।

कई मामलों में, इसका मतलब यह हो सकता है कि आपकी प्रति तह के नीचे समाप्त हो जाती है, इसलिए संभावनाओं को संपूर्ण विज्ञापन पढ़ने के लिए और देखें बटन पर टैप करना होगा। अपनी ऑडियंस को टैप करने और रूपांतरित करने के लिए लुभाने के लिए, संवादात्मक प्रतिलिपि का उपयोग करें जो जुड़ाव और लाइन ब्रेक का उपयोग करती है जो पठनीयता को बढ़ावा देती है, जैसा कि @fitcoachpro से इस उदाहरण में दिखाया गया है।

# 2: लेदे को छिपाएं नहीं

जबकि लंबे समय तक इंस्टाग्राम विज्ञापन कॉपी अक्सर नई संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छा काम करती है, यह हर विज्ञापन या लक्षित दर्शकों के लिए आवश्यक नहीं है। वास्तव में, छोटी और प्यारी कॉपी तब बेहतर काम करती है जब आप रुचि रखने वाले दर्शकों के लिए रीमार्केटिंग.

दूसरे शब्दों में, जब आप Instagram उपयोगकर्ताओं से बात कर रहे हैं, जो पहले से ही आपके ब्रांड पर भरोसा करते हैं और आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले समाधानों को जानते हैं, तो आप कॉपी को सुपर सिंपल रख सकते हैं। बिक्री फ़नल के इस चरण में, आपको अपना ब्रांड पेश करने या कठिन बिक्री करने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, आप संक्षिप्त पिच के साथ अधिक रूपांतरण प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @redox Instagram विज्ञापन संभावनाओं को टैप करने के लिए संक्षिप्त विज्ञापन कॉपी और एक साधारण टेक्स्ट ओवरले का उपयोग करता है। विज्ञापन कॉपी और टेक्स्ट ओवरले एक डाउनलोड करने योग्य श्वेत पत्र को बढ़ावा देने के लिए एक साथ काम करते हैं जो "आपके उत्पाद को एक स्वास्थ्य प्रणाली में पेश करने" की पेशकश करता है।

#3: शब्दों पर रचनात्मक खेल का प्रयोग करें

यह दशकों पुरानी बहस है: क्या स्पष्ट या चतुर प्रतिलिपि अधिक प्रभावी है? कई मामलों में, जितना संभव हो उतना स्पष्ट कॉपी लिखकर पूर्व के पक्ष में गलती करना एक अच्छा विचार है। आखिरकार, अपनी पिच को जितना हो सके उतना सीधा बनाने का मतलब है कि अधिक लोगों को इसे जल्दी समझने की संभावना है, जिससे अधिक रूपांतरण हो सकते हैं।

लेकिन स्पष्ट प्रति हमेशा उत्तर नहीं होता है। यदि आप एक विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं, तो क्रिएटिव कॉपी बेहतर परिणाम दे सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि क्रिएटिव वर्डप्ले, अंदर के चुटकुलों और कम-ज्ञात शब्दजाल का उपयोग पैटर्न को बाधित कर सकता है और आपके दर्शकों का ध्यान अधिक प्रभावी ढंग से खींच सकता है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @shopifyplus Instagram कहानी विज्ञापन शब्दों पर एक नाटक के साथ आगे बढ़ता है। "अप्रत्याशित जहाज होता है" शीर्षक ईकामर्स प्लेटफॉर्म के लक्षित दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण समय पर एक विनोदी स्पर्श जोड़कर ध्यान खींचता है। संभावनाओं को आकर्षित करने के बाद, विज्ञापन निर्बाध रूप से उपयोगकर्ताओं को आपूर्ति श्रृंखला व्यवधान के प्रबंधन के लिए एक मुफ्त प्लेबुक डाउनलोड करने के लिए प्रेरित करता है।

#4: सामाजिक प्रमाण स्थापित करने के लिए उद्योग-विशिष्ट आँकड़े उद्धृत करें

यदि चतुर प्रतिलिपि आपके दर्शकों या ऑफ़र के लिए मायने नहीं रखती है, तो स्पष्टता रूपांतरण प्राप्त करने के साथ ही काम कर सकती है। यह आपके Instagram विज्ञापनों के लिए सही फिट खोजने के बारे में है। जब आप तुरंत ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं और कुशलता से कार्रवाई करना चाहते हैं, तो संख्याएं विशेष रूप से प्रभावी हो सकती हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि संख्याएँ:

• जानकारी जल्दी दें
• आकार और पैमाने को बहुतायत से स्पष्ट करें
• पाठ के समुद्र में बाहर खड़े हो जाओ

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @played Instagram विज्ञापन उपयोगकर्ताओं की नज़रों में आने और एक स्पष्ट संदेश शीघ्रता से साझा करने के लिए संख्याओं का उपयोग करता है। "$230B" का आंकड़ा सफलतापूर्वक नए बाजार के पैमाने को बताता है और उपयोगकर्ताओं की रुचि को प्रभावित करता है। डाउनलोड कॉल टू एक्शन बटन पर टैप करके, उपयोगकर्ता नेटिव लीड फ़ॉर्म तक पहुंच सकते हैं जो फिनटेक रिपोर्ट के बदले में उनके संपर्क विवरण एकत्र करता है।

कई मामलों में, संख्याएँ ध्यान खींचने और रुचि जगाने के अलावा और भी बहुत कुछ कर सकती हैं। यदि वे प्रदान करते हैं सामाजिक प्रमाण, तो वे आपके व्यवसाय की विश्वसनीयता को भी बढ़ा सकते हैं। स्वाभाविक रूप से, जब संभावनाएं इस बात का सबूत देखती हैं कि अन्य ग्राहक और कंपनियां आपके उत्पादों का उपयोग करती हैं, तो वे आपके व्यवसाय पर भी भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।

सामाजिक प्रमाण कुछ अलग तरीकों से विश्वास पैदा कर सकता है। यहाँ कुछ चीजें हैं जो इसे प्रतिबिंबित कर सकती हैं:

• आपकी सेवाओं को खरीदने वाले ग्राहकों और कंपनियों का टैली
• कुल राजस्व जो आपने ग्राहकों को उत्पन्न करने में मदद की है या आपने उन्हें बचाने में मदद की है
• आपके द्वारा अब तक की गई सभी चीज़ों का योग जैसे कि आपके चैट ऐप द्वारा भेजे गए संदेशों की संख्या

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @klaviyo Instagram कहानी विज्ञापन टेक्स्ट ओवरले की शुरुआत में एक प्रभावशाली संख्या रखता है। यह कहते हुए कि "265,000+ ब्रांड क्लावियो का उपयोग करते हैं" प्रभावी रूप से बताता है कि सैकड़ों हजारों ब्रांड पहले से ही मंच पर भरोसा करते हैं। इस सामाजिक प्रमाण को साझा करने से अन्य कंपनियों के लिए ग्राहक बनना आसान हो जाता है, जिसकी शुरुआत स्वाइप करके प्लेटफॉर्म के डेमो का अनुरोध करने के लिए होती है।

#5: ग्राहकों को आपके उत्पाद द्वारा प्रदान की जाने वाली बेहतर परिस्थितियों की कल्पना करने में सहायता करें

जब आप क्रेडिट, छूट या बिक्री मूल्य की पेशकश करते हैं, तो संभावित ग्राहकों के लिए आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे मूल्य को समझना अपेक्षाकृत आसान होता है। आखिरकार, संख्याएं स्पष्ट रूप से मूल्य का अनुवाद करती हैं, खासकर यदि आप क्रेडिट की राशि बताते हैं या मूल और बिक्री मूल्य की तुलना करते हैं।

लेकिन अगर ऑफ़र का मूल्य उपयोगकर्ता पर अत्यधिक निर्भर है, तो इस जानकारी को संप्रेषित करना कहीं अधिक कठिन है। उस स्थिति में, लाभों पर ध्यान केंद्रित करने से आपको एक सम्मोहक पिच बनाने में मदद मिल सकती है - खासकर यदि आप संभावनाओं को उस मूल्य की कल्पना करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं जो उन्हें प्राप्त होगा।

ध्यान रखें कि लाभ सुविधाओं से भिन्न होते हैं। विशेषताएं बताती हैं कि कोई उत्पाद या सेवा क्या कर सकती है, जबकि लाभ यह पता लगाते हैं कि ऑफ़र इतना मूल्यवान क्यों है, जो रूपांतरण के पक्ष में पैमाने को बढ़ा सकता है।

#7: दर्द बिंदुओं और समाधान को स्वीकार करके ग्राहकों को ऑप्ट-इन करने के लिए प्रेरित करें

एक बड़ा सौदा निश्चित रूप से उन दर्शकों को प्रोत्साहित कर सकता है जो पहले से ही परिवर्तित होने के लिए तैयार हैं। लेकिन क्या होगा अगर आपकी संभावनाओं को पहले थोड़ा और आश्वस्त करने की ज़रूरत है? अपने लक्षित दर्शकों के दर्द बिंदुओं को संबोधित करके, आप दिखा सकते हैं कि आप उनकी चुनौतियों को समझते हैं, जो उन्हें आपके समाधानों पर भरोसा करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

कुछ क्लासिक कॉपी राइटिंग फ़ार्मुले आपको ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को उत्तेजित करने के लिए कहते हैं, ताकि वे आपके समाधान पर आपको ले सकें। लेकिन यह हमेशा जरूरी नहीं होता है। कुछ मामलों में, केवल उन मुद्दों को छूना, जिनसे आपके ग्राहक निपट रहे हैं, एक कनेक्शन बनाने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए पर्याप्त है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए @mindspace.me Instagram विज्ञापन में पूछा गया है, "अपनी टीम के लिए एक निजी कार्यालय की तलाश है?" दूरस्थ टीमों के लिए यह एक सामान्य दर्द बिंदु हो सकता है जिसे कभी-कभी व्यक्तिगत रूप से सहयोग करने की आवश्यकता होती है। कॉपी और विज्ञापन के टेक्स्ट ओवरले में प्रमुख विशेषताओं को हाइलाइट करते हुए, कॉपी को-वर्किंग स्पेस को समाधान के रूप में स्थान देता है।

चाहे आप संभावित ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को उत्तेजित करने का विकल्प चुनते हैं, अपने प्रस्ताव को स्पष्ट समाधान के रूप में प्रदर्शित करने से रूपांतरण बढ़ाने में मदद मिल सकती है। अपनी Instagram विज्ञापन कॉपी में, आपकी कंपनी संभावनाओं की ज़रूरतों को पूरा करने के कई तरीकों को हाइलाइट करें, भले ही आप प्रत्येक दर्द बिंदु को अलग-अलग न कहें।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए @industrioushq Instagram रील विज्ञापन में पूछा गया है, “क्या आपको काम करने के लिए नई जगह चाहिए?” इमोजी का उपयोग करना और प्रश्न को उजागर करने के लिए एक लाइन ब्रेक। फिर प्रतिलिपि कई तरीकों की खोज करने के लिए स्थानांतरित हो जाती है जो सह-कार्यस्थल ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करती है जैसे कि विभिन्न प्रकार के रिक्त स्थान प्रदान करना और उपलब्धता जो दूरस्थ श्रमिकों के शेड्यूल के साथ संरेखित होती है। लिंक किया गया लैंडिंग पृष्ठ भ्रमण करने के बदले में एक निःशुल्क दिन देकर रूपांतरण कार्यप्रवाह को पूरा करता है।

#8: आपत्तियों को सक्रिय रूप से संबोधित करें

अपने Instagram विज्ञापनों में, आप सबसे आश्चर्यजनक ऑफ़र पेश कर सकते हैं या अविश्वसनीय लाभों का आह्वान कर सकते हैं। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना मूल्य प्रदान करते हैं, आपके लक्षित दर्शकों को कम से कम कुछ आपत्तियां और रूपांतरण न करने के कारण होने की संभावना है।

यदि आप रूपांतरण बढ़ाना चाहते हैं, तो यह समझना आवश्यक है कि वे झिझक क्या हो सकते हैं और उन्हें कुशलतापूर्वक कैसे संबोधित किया जाए। आखिरकार, यदि आप संभावित ग्राहकों को जीतना चाहते हैं, तो आपको यह दिखाना होगा कि आप उनकी चिंताओं के प्रति अभ्यस्त हैं। यहां कुछ विचार हैं:

• उत्पाद परीक्षण के लिए, आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता हो सकती है कि संभावित ग्राहकों को क्रेडिट कार्ड विवरण प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है।
• मानार्थ परामर्श के लिए, आपको यह बताने में मदद मिल सकती है कि आगे किसी प्रतिबद्धता की आवश्यकता नहीं है।
• यदि आप एक लीड चुंबक की पेशकश करते हैं, तो आप यह दावा करना चाहेंगे कि यह संभावनाओं को डाउनलोड करने के लिए पूरी तरह से निःशुल्क है।

#9: समय-संवेदी प्रस्तावों के साथ शीघ्र खरीदारी

पहली बार जब वे आपकी कंपनी के बारे में सीखते हैं या आपका कोई विज्ञापन देखते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से उनसे रूपांतरित होने की अपेक्षा नहीं कर सकते। ज्यादातर मामलों में, आपको रूपांतरण से पहले कई टचपॉइंट बनाकर अपने लक्षित दर्शकों से एक से अधिक बार जुड़ना होगा।

Instagram विज्ञापनों के साथ, इच्छुक ग्राहकों के लिए रीमार्केटिंग अपेक्षाकृत आसान है। Facebook विज्ञापन प्रबंधक का उपयोग करके, आप कर सकते हैं जुड़ाव के आधार पर रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाएं अपने Instagram खाते, अपने विज्ञापनों या यहां तक ​​कि अपनी वेबसाइट के साथ।

लेकिन क्या होगा यदि आप प्रक्रिया को तेज करना चाहते हैं और संभावनाओं को तेजी से कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं? तात्कालिकता की भावना पैदा करके, आप अपने दर्शकों को जल्द से जल्द कार्य करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, अन्यथा नहीं।

जब आप समय या मात्रा की सीमाएँ जोड़ते हैं, तो आप छूटने का डर भी पैदा कर सकते हैं। यदि आपकी ऑडियंस किसी ऑफ़र के गायब होने से पहले उसका लाभ उठाना चाहती है, तो उसके मौका चूकने से पहले उसके रूपांतरित होने की संभावना अधिक होगी.

निष्कर्ष

समाधानों को हाइलाइट करने से लेकर प्रोत्साहन देने से लेकर सामाजिक प्रमाण प्रदान करने तक, आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और Instagram विज्ञापनों के साथ अधिक रूपांतरण प्राप्त करने के बहुत सारे तरीके हैं। अलग-अलग युक्तियों के साथ प्रयोग करें ताकि आप अपने दर्शकों के साथ वास्तव में प्रतिध्वनित हो सकें ताकि आप अपने Instagram मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा कर सकें या उससे अधिक कर सकें।

Instagram विज्ञापनों पर अधिक सलाह प्राप्त करें

• Instagram पर विज्ञापन थकान का पता लगाएं, उसका निदान करें और उसका समाधान करें.
• Instagram पर रूपांतरित होने वाले वीडियो विज्ञापन बनाएं.
• अपने Instagram विज्ञापनों को प्रबंधित करने में समय बचाएं.