अपने फेसबुक विज्ञापन की लागत कैसे कम करें: सोशल मीडिया परीक्षक

व्यवसायों को अभी भी Facebook विज्ञापनों पर विचार क्यों करना चाहिए

बढ़ती लागत और कम विज्ञापन लक्ष्यीकरण क्षमताओं को देखते हुए, आप सोच रहे होंगे कि क्या फेसबुक विज्ञापन अभी भी आपकी रणनीति का हिस्सा होना चाहिए। सच्चाई यह है कि, फेसबुक अभी भी दुनिया भर में सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ सबसे बड़ा सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है, इसलिए एक अच्छा मौका है कि जिन लोगों को आप बाजार में लाने की कोशिश कर रहे हैं वे नियमित रूप से फेसबुक का उपयोग करने के लिए आपके सामने आने के लिए पर्याप्त हैं उन्हें।

हम सभी जानते हैं कि बढ़ती विज्ञापन लागतों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा फेसबुक विज्ञापनों में आने वाले कई व्यवसायों के कारण है। जितने अधिक व्यवसाय विज्ञापनों को खरीदना और शेड्यूल करना शुरू करते हैं, उपयोगकर्ता के फ़ीड में आने की प्रतिस्पर्धा उतनी ही अधिक होती है और उन विज्ञापन लागतों में वृद्धि होती है।

और निश्चित रूप से, किसी भी प्रतियोगिता की तरह, जैसे-जैसे दांव ऊंचे होते जाते हैं और प्रतिस्पर्धा बेहतर होती जाती है, ब्रांडों के स्तर को बढ़ाने की आवश्यकता मजबूत होती है—बेहतर संदेश, बेहतर दृश्य, उच्च-गुणवत्ता विषय। 3 या 4 साल पहले काम करने वाले तत्व शायद आज काम नहीं कर रहे हैं, और उनका उपयोग जारी रखने से आपकी विज्ञापन लागतें उनकी आवश्यकता से अधिक बढ़ जाती हैं।

एक और कारण है कि विज्ञापन लागत में वृद्धि जारी रहती है, वह है बदलते गोपनीयता कानून जो डेटा को प्रभावित कर रहे हैं। जैसे ही फेसबुक अपना कुछ डेटा खो देता है, यह व्यवसायों पर निर्भर है कि वे रचनात्मक हों और डेटा के प्रतिस्थापन स्रोत खोजें।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि फेसबुक ने केवल ट्रैक किए जा रहे डेटा तक पहुंच खो दी है बंद Facebook—ऐसी चीज़ें जिन्हें पिक्सेल द्वारा आपके लैंडिंग पृष्ठ या वेबसाइट पर ट्रैक किया जा रहा था, उदाहरण के लिए। जो कुछ भी होता है पर फेसबुक (आपके पेज और सामग्री के साथ इस तरह के इंटरैक्शन) को अभी भी फेसबुक द्वारा ट्रैक और रखा जाता है और इसका अधिकांश हिस्सा अभी भी व्यवसायों के लिए अपने विज्ञापनों को लक्षित करने और पुन: लक्षित करने के लिए उपयोग करने के लिए उपलब्ध है।

अब आइए देखें कि आप प्रदर्शन को प्रभावित किए बिना अपने फेसबुक विज्ञापन खर्च को कैसे कम कर सकते हैं।

# 1: पुनर्विचार करें कि आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करते हैं

चूंकि अब हमारे पास अपने प्लेटफॉर्म और वेबसाइटों पर फेसबुक के उपयोगकर्ताओं को स्वतंत्र रूप से ट्रैक करने में सक्षम होने की विलासिता नहीं है, इसलिए हमें इसका उपयोग करना होगा फेसबुक के माध्यम से हमारे लिए उपलब्ध प्रथम-पक्ष डेटा (अर्थात, वह डेटा जिसे फेसबुक अपने प्लेटफॉर्म पर स्टोर और ट्रैक करता है) हमारे लिए अधिक रचनात्मक रूप से फायदा।

इसका मतलब यह हो सकता है कि आपकी कुछ बेहतरीन पोस्ट पर अधिक नज़र रखने के लिए ब्रांड जागरूकता अभियान चलाना। आप तारकीय दृश्यों, वीडियो और कॉपी के साथ अद्भुत सामग्री बनाने में इतना समय लगाते हैं, लेकिन इसे आंखों के सामने लाना एक चुनौती हो सकती है जब उस उपयोगकर्ता के समाचार फ़ीड के लिए बहुत प्रतिस्पर्धा हो। उन वीडियो या ब्लॉग पोस्ट को दिखाने के लिए एक ब्रांड जागरूकता अभियान आपके व्यवसाय के बारे में उनकी जागरूकता बढ़ाने और आप उनके लिए क्या कर सकते हैं, इसमें बहुत बड़ा बदलाव ला सकता है।

हो सकता है कि आप अधिक लोगों को अपने पेज और अपनी ऑर्गेनिक पोस्ट से इंटरैक्ट करने के लिए डिज़ाइन किए गए सहभागिता अभियान चलाना चाहें.

किसी भी परिदृश्य में, प्रथम-पक्ष डेटा के माध्यम से, आप Facebook को प्रदान कर रहे हैं अधिक टूल जिनका उपयोग आप भविष्य के विज्ञापन लक्ष्यीकरण में कर सकते हैं.

#2: अपनी वर्तमान मार्केटिंग रणनीति में खामियों की तलाश करें

यदि आप लोगों को खो रहे हैं, तो आप उन्हें अपने अभियान में कहाँ खो रहे हैं? फेसबुक प्लेटफॉर्म पर लोगों को ट्रैक कर सकता है, लेकिन जब आपके लैंडिंग पेज या आपकी वेबसाइटों की बात आती है, तो यह उन लोगों को अच्छी तरह से ट्रैक नहीं कर सकता है। इसने रूपांतरणों की ठीक से रिपोर्ट करने और समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने की Facebook की क्षमता को प्रभावित किया है, जिसके लिए आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ से तृतीय-पक्ष डेटा की आवश्यकता होती है।

बेशक, इन ज्ञान अंतरालों को भरने में आपकी मदद करने के लिए अन्य उपकरण भी हैं। Facebook अपने प्लेटफ़ॉर्म पर लोगों द्वारा की जाने वाली किसी भी चीज़ को ट्रैक कर सकता है, जिसका अर्थ है संलग्न क्लिक-थ्रू दर और मूल्य प्रति क्लिक जैसी मीट्रिक सटीक हैं।

फेसबुक ने केवल एक चीज खो दी है जो किसी के लिंक पर क्लिक करने के बाद आपकी वेबसाइट पर होती है। Facebook हमेशा यह रिपोर्ट नहीं कर सकता कि उस व्यक्ति ने धर्मांतरण किया या नहीं। लेकिन आप जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं आपकी वेबसाइट पर क्या होता है, इस पर नज़र रखने में सहायता के लिए Google Analytics और अपनी रूपांतरण दरें निर्धारित करें। UTM लिंक पैरामीटर आपको यह ट्रैक करने में मदद करेंगे कि कौन सा प्लेटफ़ॉर्म अधिक योग्य रूपांतरण प्रदान करता है।

कई व्यवसायों को अपनी लीड जनरेशन चलाने के तरीके में बदलाव करने से भी फायदा होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप पिछले कई वर्षों से वेबिनार चला रहे हैं और उन विज्ञापन लागतों में वृद्धि होने लगी है, आपको अपने मुफ़्त PDF में ब्रांड जागरूकता विज्ञापन, सहभागिता विज्ञापन और सामयिक विज्ञापन चलाना फायदेमंद लग सकता है मार्गदर्शक। फिर गाइड के लिए धन्यवाद पृष्ठ पर, अपने वेबिनार के लिए निमंत्रण दें।

किसी को मुफ्त गाइड डाउनलोड करने के लिए कहना किसी को वेबिनार देखने या भाग लेने के लिए कहने की तुलना में एक छोटी प्रतिबद्धता है। इसलिए, किसी को उस वेबिनार को देखने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले आपके ब्रांड को थोड़ा और देखना होगा। इसके बजाय अपनी PDF मार्गदर्शिका डाउनलोड करने के लिए लीड जनरेशन विज्ञापन के साथ-साथ ब्रांड जागरूकता विज्ञापन चलाना उस मार्गदर्शिका के धन्यवाद पृष्ठ पर वेबिनार आमंत्रण, आपकी विज्ञापन लागतों को कम करने और फिर भी प्राप्त करने में सहायता कर सकता है परिणाम।

#3: महीने में कम से कम एक बार अपने फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव को रिफ्रेश करें

जब आप अपनी विज्ञापन लागतों को चढ़ते हुए देखना शुरू करते हैं, तो आप सबसे पहले अपने विज्ञापन क्रिएटिव को रीफ़्रेश कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, छवि को एक नए संस्करण से बदलें। फेसबुक एल्गोरिथम पुरानी वस्तुओं की तुलना में नई वस्तुओं का पक्ष लेने की प्रवृत्ति होती है, और लोगों के समाचार फ़ीड में नई छवि के रूप में ताजा रचनात्मक भी खड़ा होगा।

जब रणनीति की बात आती है तो कई व्यवसाय और विपणक गलती करते हैं कि वे नई इमेजरी बनाने से पहले बहुत लंबा इंतजार करते हैं। कई ब्रांड तब तक प्रतीक्षा करते हैं जब तक कि उनके विज्ञापन पर जाने से पहले ही विज्ञापन की लागतें चढ़ना शुरू नहीं हो जातीं और नई इमेजरी डिजाइन करना शुरू करें, नई इमेजरी का परीक्षण करें, और अंत में पुरानी इमेजरी को इसमें बदलें विज्ञापन। इसका मतलब यह हो सकता है कि विज्ञापन की लागत उनकी जरूरत से कहीं ज्यादा बढ़ जाएगी।

इसके बजाय, नई इमेजरी पहले से डिज़ाइन की गई है और जाने के लिए तैयार है या इसे पहले से ही किसी अन्य परीक्षण में चल रहा है। एक बार जब आप देखते हैं कि आपकी विज्ञापन लागतें बढ़ने लगी हैं, तो नई छवि के लिए विज्ञापन सेट को बदलना बहुत आसान हो जाता है।

अधिकांश विज्ञापनों के लिए, आपको महीने में लगभग एक बार क्रिएटिव की जांच और रीफ़्रेश करना होगा. अधिक बजट पर चलने वाले विज्ञापनों के लिए, आप उस क्रिएटिव को कुछ अधिक बार रीफ़्रेश करने के बारे में सोच सकते हैं।

बेशक, अगर आपके विज्ञापनों की जांच करने पर ऐसा लगता है कि सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा है, तो रूपांतरण हैं अनुकूलित, वितरण काफी कम लागत पर अधिक है, तो आप शायद उस पर कुछ भी छूना नहीं चाहेंगे समय। हालांकि, यह अभी भी एक अच्छा विचार होगा कि आप अपने विज्ञापनों की जांच करें और तैयार और परीक्षण किए गए नए क्रिएटिव को रखें। जैसा कि आप अब तक जानते हैं, सोशल मीडिया में कुछ भी लंबे समय तक एक जैसा नहीं रहता है, और जैसे-जैसे अधिक महीने बीतते हैं, उस विज्ञापन के प्रदर्शन में गिरावट शुरू हो सकती है।

यदि आपके द्वारा क्रिएटिव को रीफ़्रेश करने के बाद भी विज्ञापन लागत बढ़ती रहती है, तो आपको अपने मैसेजिंग पर वापस चक्कर लगाने की आवश्यकता हो सकती है। सुनिश्चित करें कि आपने अपने ब्रांड और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली ऑडियंस से संपर्क किया है और यह कि फेसबुक विज्ञापन कॉपी और सामग्री उच्च गुणवत्ता वाली है।

जैसे-जैसे उपभोक्ता अधिक परिष्कृत होते जाते हैं, विपणक के रूप में हमें उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए जो मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता होती है, उसे भी अधिक परिष्कृत होने की आवश्यकता होती है। आजकल, एक साधारण चेकलिस्ट की पेशकश करना उनका ध्यान खींचने के लिए पर्याप्त नहीं है।

और अगर आपको ऐसा लगता है, तो अपने ऑफ़र पर दोबारा गौर करें और यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि क्या आपके दर्शक इसे खरीदेंगे यदि इसकी कीमत थी। कई व्यवसाय उच्च-स्तरीय मुफ्त उपहार देकर अपनी विज्ञापन लागत कम करने में बेहतर भाग्य प्राप्त कर रहे हैं। संभावना है, अगर आपका गाइड इतना अच्छा है कि कुछ लोग इसके लिए पैसे देने को तैयार हैं, तो यह लीड जनरेशन विज्ञापनों के लिए अच्छा प्रदर्शन करेगा।

फेसबुक विज्ञापनों के लिए चित्र या वीडियो?

एक और सवाल जो अक्सर सामने आता है कि विज्ञापनों के लिए कौन सा बेहतर है: चित्र या वीडियो? सच तो यह है, यह आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा और दर्शकों पर निर्भर करता है। कुछ व्यवसाय अपने विज्ञापनों में छवियों का उपयोग करके बेहतर प्रदर्शन करते हैं जबकि अन्य को वीडियो का उपयोग करने में अधिक सफलता मिलती है।

कौन सा प्रारूप बेहतर काम करता है, यह देखने के लिए हम आपके दर्शकों के साथ निरंतर परीक्षण करने की सलाह देते हैं। और आप प्रारूपों के बीच परीक्षण भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक सामान्य लैंडस्केप वीडियो बनाम एक अधिक ऑर्गेनिक वीडियो जैसे a. का परीक्षण कर सकते हैं इंस्टाग्राम रील जिसे आप डाउनलोड और पुनर्व्यवस्थित करते हैं।

बस यह न भूलें कि यदि आप अपने इंस्टाग्राम रील को एक विज्ञापन के रूप में पुन: प्रस्तुत करने के लिए डाउनलोड करते हैं, तो संगीत हटा दिया जाएगा और आपको कुछ रॉयल्टी-मुक्त संगीत खोजने की आवश्यकता होगी जिसका उपयोग आप व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए कर सकते हैं।

#4: टेस्ट 4 फेसबुक विज्ञापन अभियान घटक

व्यवसायों और विपणक को सामान्य संदिग्धों का परीक्षण करना चाहिए: शीर्षक प्रतिलिपि, इमेजरी और प्रारूप। आप अपनी कॉपी में इमोजी जैसी चीज़ों की जांच भी कर सकते हैं. एक ऐसे युग में जहां लोग अपने आस-पास के विज्ञापनों के बारे में अधिक जागरूक हो रहे हैं और उन विज्ञापनों को बाहर करना शुरू कर दिया है, कभी-कभी अधिक आकस्मिक, संवादी प्रति अधिक स्वीकार्य और जैविक महसूस कर सकते हैं।

इन बुनियादी परीक्षणों के अतिरिक्त, कई अन्य कारक आपकी विज्ञापन लागतों को प्रभावित कर सकते हैं।

गतिशील विज्ञापन

आप परीक्षण करना चाह सकते हैं फेसबुक के गतिशील विज्ञापन बनाम आपके अपने पूर्व-लिखित विज्ञापन। Facebook के डायनेमिक विज्ञापन आपको अपने विज्ञापन के भीतर प्रत्येक घटक के कई संस्करण बनाने की अनुमति देते हैं—हेडलाइन कॉपी और इमेजरी—और फिर Facebook चयन करेगा दर्शकों के सदस्य के आधार पर उन्हें गतिशील रूप से कैसे प्रदर्शित किया जाए, लक्ष्य के साथ संयोजन बनाने के लिए उस व्यक्ति को मजबूर करने की सबसे अधिक संभावना है क्लिक करें।

अभियान बजट अनुकूलन

अपना परीक्षण करना भी आपके लिए फायदेमंद हो सकता है अभियान बजट अनुकूलन. अभियान बजट अनुकूलन एक ऐसी सुविधा है जिस पर Facebook लंबे समय से जोर दे रहा था जिसमें आप अपने विज्ञापन के लिए अपने बजट को विभाजित करने का तरीका चुनने के लिए Facebook (या बल्कि, Facebook के एल्गोरिथम) को अनुमति दें अभियान। जैसे-जैसे आपके अभियान डेटा एकत्र करना शुरू करते हैं, हो सकता है कि आप अपने पैसे को पीछे रखने के लिए कौन सा विज्ञापन चुनना चाहते हैं, आप निगरानी करना और अपने बजट में बदलाव करना चाहें।

प्लेसमेंट

आप स्वचालित बनाम परीक्षण करना चाह सकते हैं। मैनुअल प्लेसमेंट भी। स्वचालित प्लेसमेंट के साथ, Facebook आपके विज्ञापन को विभिन्न स्थानों पर निर्धारित और वितरित करेगा। फेसबुक फिर से अपने एल्गोरिदम का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करेगा कि कौन से स्पॉट आपके विज्ञापन को सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने में मदद करेंगे। आप पा सकते हैं कि अपने विज्ञापनों को मैन्युअल रूप से रखना इस आधार पर कि आप कहां सोचते हैं कि वे बेहतर प्रदर्शन करेंगे या आपके संदेश के लिए सबसे अधिक समझ में आता है, एक बेहतर विकल्प हो सकता है।

ऑडियंस

आपको Facebook द्वारा प्रदान किए गए टूल का उपयोग करके विभिन्न ऑडियंस का परीक्षण भी करना चाहिए। बदलते गोपनीयता कानूनों के कारण कई समान दिखने वाली ऑडियंस सुविधाओं को रोक दिया गया है, लेकिन फ़ेसबुक के पास अभी भी इसके निपटान में शक्तिशाली रिटारगेटिंग टूल हैं। आप यह निर्धारित करने के लिए कई कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं और उनका परीक्षण कर सकते हैं कि कौन सी ऑडियंस आपके विज्ञापनों को सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देती है।

एमिली हिर्शो एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीतिकार हैं। उसकी कंपनी है हिर्श मार्केटिंग, एक एजेंसी जो शिक्षकों को सशुल्क अधिग्रहण के साथ उनकी बिक्री बढ़ाने में मदद करती है। वह भी होस्ट करती है आलसी विपणक के लिए नहीं पॉडकास्ट और उसके पाठ्यक्रम को मार्केट लाइक ए प्रो कहा जाता है। एमिली के साथ उसकी कंपनी की वेबसाइट या सोशल मीडिया अकाउंट्स के माध्यम से जुड़ें।

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