काम करने वाली लिंक्डइन सामग्री रणनीति बनाने के लिए 7 कदम: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए लिंक्डइन का अधिक कुशलता से उपयोग करना चाहते हैं? सुनिश्चित नहीं हैं कि सबसे अधिक प्रभाव के लिए क्या पोस्ट करें?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि सात सरल चरणों का उपयोग करके अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन सामग्री रणनीति कैसे बनाएं।

# 1: वर्तमान मार्केटिंग लक्ष्य स्थापित करें

लक्ष्यों को रेखांकित करके अपनी लिंक्डइन सामग्री रणनीति संरचना दें। आपकी टीम लिंक्डइन के साथ क्या हासिल करना चाहती है? कुछ सामान्य लिंक्डइन लक्ष्यों में शामिल हैं:

• अधिक संभावित ग्राहकों के लिए अपने व्यवसाय का परिचय
• ब्रांड जागरूकता में सुधार के लिए कंपनी के संसाधनों को साझा करना
• अधिक ग्राहकों को जीतने के लिए विश्वास और विश्वसनीयता पैदा करना
• अपनी बिक्री पाइपलाइन में अधिक लीड जोड़ना
• अधिक लोगों को परीक्षण या डेमो के लिए साइन अप करने के लिए प्रेरित करना
• वफादार ग्राहकों के समुदाय का निर्माण

एक बार जब आप अपने मुख्य लक्ष्य तय कर लेते हैं, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी टीम को किस प्रकार की सामग्री बनानी चाहिए। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी के ब्लॉग पोस्ट साझा करने से ब्रांड जागरूकता में सुधार करने में मदद मिल सकती है, जबकि गेटेड सामग्री से लिंक करना कम-फ़नल लक्ष्यों जैसे लीड जनरेशन को प्राप्त करने के लिए बेहतर हो सकता है।

#2: अपने लिंक्डइन दर्शकों को जानें

इसके बाद, आपको यह जानना होगा कि आपकी लिंक्डइन सामग्री को सर्वोत्तम तरीके से कैसे रखा जाए। आपकी सामग्री को किस उद्योग या भूमिका के लिए तैयार किया जाना चाहिए? क्या आपकी पोस्ट शुरुआती या उन्नत उपयोगकर्ताओं के लिए अपील करनी चाहिए? आपका लिंक्डइन ऑडियंस एनालिटिक्स इन सवालों के जवाब दे सकते हैं और आपकी सामग्री निर्माण प्रक्रिया का मार्गदर्शन कर सकते हैं।

इन जानकारियों तक पहुंचने के लिए, अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर नेविगेट करें और एनालिटिक्स ड्रॉप-डाउन से फॉलोअर्स चुनें। उद्योग, नौकरी के कार्य, वरिष्ठता और स्थान जैसी जनसांख्यिकी देखने के लिए पृष्ठ के निचले भाग तक स्क्रॉल करें। आप कंपनी पेज विज़िटर के लिए समान जनसांख्यिकी देख सकते हैं ताकि आप जान सकें कि आपके पेज का अनुसरण कौन करता है और इसे कौन देखता है।

प्रो टिप: लीवरेज लिंक्डइन पोल्स फॉर मार्केट रिसर्च

लिंक्डइन पर जुड़ाव पाने या मार्केट रिसर्च करने के लिए सवाल पूछना एक शानदार तरीका हो सकता है। लेकिन हो सकता है कि आपके अनुयायी हमेशा लंबे उत्तर लिखने के लिए समय नहीं निकालना चाहें।

जब आप अनुयायियों को संलग्न करने का एक आसान तरीका देना चाहते हैं, अपने लिंक्डइन पोस्ट में एक इंटरैक्टिव पोल जोड़ें. प्रत्येक पोल में चार उत्तरों के साथ एक अनूठा प्रश्न होता है, और यह 2 सप्ताह तक चल सकता है। हालांकि प्रश्न केवल 140 वर्णों के हो सकते हैं, आप अतिरिक्त संदर्भ प्रदान करने या प्रश्न सेट करने के लिए पोस्ट में 3,000-वर्ण सीमा का उपयोग कर सकते हैं।

यदि आप संभावित उत्तरों को चार विकल्पों तक सीमित नहीं कर सकते हैं, तो आप टिप्पणियों में प्रतिक्रिया छोड़ने के लिए उपयोगकर्ताओं को हमेशा आमंत्रित कर सकते हैं। लिंक्डइन पोल में टिप्पणियों, प्रतिक्रियाओं और शेयरों सहित पोस्ट के रूप में सभी मानक जुड़ाव विशेषताएं हैं।

#3: प्राधिकरण बनाने के लिए लंबी-चौड़ी लिखित सामग्री वितरित करें

अपने लिंक्डइन पेज पर, आप सप्ताह में कम से कम कुछ बार सामग्री प्रकाशित करना चाहते हैं या लिंक्डइन की सिफारिश का पालन करना चाहते हैं और प्रत्येक व्यावसायिक दिन पोस्ट करना चाहते हैं।

यहां तीन प्रकार की लंबी-चौड़ी पोस्ट हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए।

लिंक्डइन दस्तावेज़ पोस्ट

यदि आपके पास साझा करने के लिए जटिल जानकारी है, तो आप एक लंबी व्याख्यात्मक पोस्ट या अधिक विस्तृत ब्लॉग पोस्ट का लिंक लिखने के लिए ललचा सकते हैं।

साथ लिंक्डइन दस्तावेज़, आप पीडीएफ फाइलें पोस्ट कर सकते हैं जिन्हें उपयोगकर्ता समाचार फ़ीड में स्क्रॉल कर सकते हैं या बाद में पढ़ने के लिए डाउनलोड कर सकते हैं। यद्यपि आप 300 पृष्ठों तक के दस्तावेज़ अपलोड कर सकते हैं, संगठन अक्सर उन्हें संक्षिप्त रखते हैं, 10 पृष्ठ या उससे कम प्रकाशित करते हैं।

दस्तावेज़ इसके लिए अच्छी तरह से काम करते हैं:

• एक जटिल अवधारणा के प्रमुख बिंदुओं पर प्रकाश डालना
• अनुयायियों को कुछ कदम दर कदम कुछ करने का तरीका दिखा रहा है
• एक शोध रिपोर्ट से मुख्य निष्कर्ष साझा करना

उदाहरण के लिए, नीचे दी गई डेल टेक्नोलॉजीज लिंक्डइन पोस्ट में डेल टेक समिट के प्रमुख उद्धरणों वाला एक दस्तावेज है। पोस्ट में एक लिंक शामिल है जहां अनुयायी घटना का पूरा वीडियो देख सकते हैं।

लिंक्डइन लेख

अनुयायियों को शिक्षित करने और अपने व्यवसाय के टेकअवे को साझा करने के लिए ब्लॉग पोस्ट से लिंक करना बहुत अच्छा है, जैसे आप एक सामान्य लिंक्डइन में फिट होने की तुलना में ब्लॉग पोस्ट में कहीं अधिक जानकारी शामिल कर सकते हैं पद। लेकिन अगर आप ब्लॉग-शैली की सामग्री साझा करना चाहते हैं, तो आपको किसी बाहरी वेबसाइट से लिंक करने की आवश्यकता नहीं है।

इसके बजाय, आप कर सकते हैं सीधे अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर एक लेख प्रकाशित करें. लिंक्डइन लेखों में अधिकतम 110,000 अक्षर (15,000 शब्दों से अधिक) हो सकते हैं, जो उन्हें मंच पर विचार नेतृत्व साझा करने के लिए आदर्श बनाते हैं।

हालांकि लिंक्डइन लेख निश्चित रूप से पूरी तरह से मूल हो सकते हैं, लेकिन उनका होना जरूरी नहीं है। इसके बजाय, आप अपनी कंपनी के ब्लॉग से सर्वोत्तम सामग्री को पुनः प्रकाशित करने के लिए लिंक्डइन को एक सिंडिकेशन प्लेटफॉर्म के रूप में उपयोग कर सकते हैं। इस तरह, आप अधिक विचार प्राप्त कर सकते हैं और एक अतिरिक्त मंच पर अपनी शीर्ष सामग्री का प्रचार कर सकते हैं।

लिंक्डइन न्यूज़लेटर्स

यदि आप लंबी-फ़ॉर्म वाली लिंक्डइन सामग्री को बार-बार प्रकाशित करने की योजना बनाते हैं, तो लेख शायद एक अच्छा विकल्प है। लेकिन अगर आप उन्हें साप्ताहिक या मासिक प्रकाशित करना चाहते हैं, तो आप इसके बजाय उन्हें एक समाचार पत्र में बदलने पर विचार कर सकते हैं।

जब उपयोगकर्ता आपकी सदस्यता लेते हैं लिंक्डइन न्यूजलेटर, आपके द्वारा प्रकाशित किए जाने पर उन्हें हर बार एक सूचना प्राप्त होती है। फिर वे आपकी सामग्री पर टिप्पणी या प्रतिक्रिया कर सकते हैं। इसका मतलब है कि आप न्यूज़लेटर्स का उपयोग ग्राहकों के समुदाय की खेती करते हुए दृश्यता और जुड़ाव बढ़ाने के लिए कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, जेसी हेम्पेल लिखते हैं नमस्ते सोमवार न्यूजलेटर नीचे चित्रित। साप्ताहिक समाचार पत्र काम से संबंधित रुझानों की पड़ताल करता है और साक्षात्कार, पॉडकास्ट हाइलाइट्स और लिंक्डइन लाइव इवेंट की सुविधा देता है।

दिसंबर 2021 से, लिंक्डइन लोगों और पेजों के लिए न्यूज़लेटर एक्सेस शुरू कर रहा है। यदि आपके पास यह पहले से नहीं है, तो आप क्रिएटर मोड चालू करके न्यूज़लेटर एक्सेस प्राप्त करने की अपनी संभावना बढ़ा सकते हैं।

#4: सगाई के रुझान को भुनाने के लिए मूल लिंक्डइन वीडियो प्रकाशित करें

जब आप लिंक्डइन पर उच्च-गुणवत्ता वाली पोस्ट और लेख प्रकाशित करते हैं, तो आप कम से कम कुछ शेयर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं। लेकिन जब आप वास्तव में चाहते हैं कि आपकी सामग्री नई संभावनाओं तक पहुंचे, तो वीडियो एक बेहतर विकल्प हो सकता है।

लिंक्डइन ने नोट किया कि उसके उपयोगकर्ता मंच पर किसी भी अन्य प्रकार की सामग्री की तुलना में 20 गुना अधिक वीडियो सामग्री साझा करेंगे। इसका मत लिंक्डइन मूल वीडियो प्रकाशित करना आपके व्यवसाय को बहुत बड़े दर्शकों से जुड़ने में मदद कर सकता है।

लिंक्डइन 10 मिनट तक के वीडियो का समर्थन करता है लेकिन आपका निश्चित रूप से बहुत छोटा हो सकता है। उदाहरण के लिए, यह छोटा माइक्रोसॉफ्ट वीडियो ब्लॉग पोस्ट से महत्वपूर्ण टिप्स साझा करता है और इच्छुक दर्शकों को इसे देखने के लिए एक लिंक प्रदान करता है।

अपने दर्शकों के लिए इष्टतम वीडियो लंबाई, प्रारूप और विषय खोजने के लिए, विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करके देखें कि क्या सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है या अपने दर्शकों की राय जानने के लिए मतदान करें।

लिंक्डइन लाइव

यदि आप वीडियो के साथ और भी अधिक जुड़ाव बढ़ाना चाहते हैं, तो लिंक्डइन लाइव एक बेहतर विकल्प हो सकता है। लिंक्डइन के लाइवस्ट्रीमिंग समाधान के रूप में, यह प्लेटफॉर्म आपको वर्चुअल इवेंट होस्ट करने और रीयल टाइम में अपने दर्शकों से जुड़ने देता है, जैसा कि एडोब क्रिएटिव क्लाउड से इस उदाहरण में है।

सोशल मीडिया चैनल की रिपोर्ट है कि लिंक्डइन लाइव कंटेंट को पहले से रिकॉर्ड किए गए वीडियो की तुलना में औसतन सात गुना अधिक प्रतिक्रियाएं और 24 गुना अधिक टिप्पणियां मिलती हैं। इसका मतलब है कि आपके कंपनी पेज की सहभागिता दर को लाइव इवेंट से काफी बढ़ावा मिल सकता है।

#5: क्यूरेटेड सामग्री के साथ पूरक स्वामित्व वाली सामग्री

आपके व्यवसाय में साझा करने के लिए बहुत सारी खबरें और सामग्री हो सकती है। लेकिन लिंक्डइन के लिए नई सामग्री तैयार करना हमेशा संभव या आवश्यक नहीं होता है। आखिरकार, सामग्री उत्पादन के लिए ऐसे संसाधनों की आवश्यकता होती है जो आपकी टीम के पास नहीं हो सकते हैं या जो कहीं और अधिक मूल्य प्रदान करते हैं।

तो आप अधिक संसाधनों का निवेश किए बिना अपने दर्शकों को कैसे जोड़े रख सकते हैं? लिंक्डइन अब ट्रेंडिंग आर्टिकल्स को ढूंढना और शेयर करना आसान बनाता है। इस तरह, आप अपनी टीम के समय के निवेश को अपेक्षाकृत कम रखते हुए अपने दर्शकों को मूल्य प्रदान कर सकते हैं और अपने उद्योग में महत्वपूर्ण बातचीत में शामिल हो सकते हैं।

साझा करने के लिए ट्रेंडिंग लेख खोजने के लिए, अपना कंपनी पेज खोलें और सामग्री टैब पर जाएं। फ़िल्टर में कोई उद्योग चुनें या जोड़ें ताकि आप ऐसी सामग्री ढूंढ सकें जो आपके दर्शकों को आकर्षित कर सकती है। आप अपने चयन को बेहतर बनाने के लिए स्थान, नौकरी के कार्य, या वरिष्ठता के आधार पर भी फ़िल्टर कर सकते हैं।

आप जिस भी लेख को प्रकाशित करना चाहते हैं, उसके दाईं ओर स्थित शेयर बटन पर क्लिक करें। एक संक्षिप्त कैप्शन लिखें और सामग्री को अपने दर्शकों के साथ साझा करने के लिए पोस्ट करें बटन पर क्लिक करें।

#6: लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ जैविक पहुंच बढ़ाएं

यदि आप अधिक आक्रामक मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहते हैं या अपने उद्देश्यों तक तेज़ी से पहुँचना चाहते हैं, तो एक विज्ञापन बजट मदद कर सकता है। लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ, आप लक्षित दर्शकों के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री का प्रचार कर सकते हैं और ब्रांड जागरूकता में सुधार से लेकर रूपांतरण बढ़ाने तक कुछ भी कर सकते हैं।

यदि आप पहले से ही शीर्ष-प्रदर्शन करने वाली ऑर्गेनिक सामग्री की पहचान कर चुके हैं, जिसे आप बढ़ाना चाहते हैं, तो आप पोस्ट के ऊपर बूस्ट पोस्ट बटन पर क्लिक करके उसका प्रचार कर सकते हैं। एक उद्देश्य और एक दर्शक चुनें, और कुछ ही क्लिक में अपनी सामग्री का प्रचार करना शुरू करें।

अधिक जटिल अभियान के लिए, इसके बजाय लिंक्डइन के अभियान प्रबंधक का उपयोग करें। बाद एक नया लिंक्डइन अभियान बनाना, आप एक ऐसा उद्देश्य चुन सकते हैं जो उस बिक्री फ़नल के चरण के साथ संरेखित हो जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं—जिसमें जागरूकता, विचार या रूपांतरण शामिल हैं।

फिर जनसांख्यिकीय डेटा, अपने स्वयं के ग्राहक डेटा, या लिंक्डइन के समान दिखने वाले डेटा का उपयोग करके ऑडियंस बनाएं। आप उन लोगों को भी पुनः लक्षित कर सकते हैं जो आपकी कंपनी के पृष्ठ, वीडियो, ईवेंट या वेबसाइट से जुड़े हुए हैं।

यदि आप अपनी वेबसाइट पर लीड, बिक्री और सदस्यता की निगरानी करना चाहते हैं, तो प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए लिंक्डइन के रूपांतरण ट्रैकिंग टूल का उपयोग करें। वैकल्पिक रूप से, आप वीडियो का उपयोग करके इन-ऐप रूपांतरणों को लक्षित कर सकते हैं या देशी लीड जनरेशन फॉर्म.

क्या आप सुनिश्चित नहीं हैं कि किस विज्ञापन प्रारूप, क्रिएटिव या ऑडियंस का उपयोग करना है? आप एक दूसरे के विरुद्ध A/B परीक्षण के लिए दो अभियान बना सकते हैं। सुनिश्चित करें कि वे वेरिएबल के अलावा एक जैसे हैं जिनका आप परीक्षण करना चाहते हैं और उन्हें कुछ दिनों के लिए एक साथ चलाना चाहते हैं। फिर प्रमुख मीट्रिक की तुलना करें और अपने शेष बजट को विजयी अभियान के लिए समर्पित करें।

#7: लिंक्डइन एनालिटिक्स की समीक्षा करें और तदनुसार अपनी सामग्री को समायोजित करें

क्या आप अपने संगठन की लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति के लिए निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं? आप द्वारा प्रगति का ट्रैक रख सकते हैं अपने लिंक्डइन पेज के एनालिटिक्स की निगरानी करना. आपकी टीम के लिए सबसे महत्वपूर्ण मेट्रिक की पहचान करने के लिए, अपने मार्केटिंग लक्ष्यों की समीक्षा करें.

निगरानी के लिए कुछ सबसे महत्वपूर्ण मेट्रिक्स में शामिल हैं:

• अनुयायी, जो दर्शाता है कि आपका कंपनी पृष्ठ कितनी तेजी से बढ़ रहा है
• इंप्रेशन, जिससे पता चलता है कि समाचार फ़ीड में आपकी सामग्री कितनी बार दिखाई देती है
• जुड़ाव दर, जो दर्शाती है कि लोग आपकी सामग्री के साथ कितनी बार इंटरैक्ट करते हैं
• क्लिक-थ्रू दर, जो दर्शाती है कि लोग आपके लिंक देखने के लिए कितनी बार टैप करते हैं

अपने संगठन के लिंक्डइन मेट्रिक्स के बारे में अधिक संपूर्ण जानकारी प्राप्त करने के लिए, अपनी वेबसाइट विश्लेषिकी भी देखें। Google Analytics जैसे टूल के साथ, आप कर सकते हैं रूपांतरण ट्रैक करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करें जैसे संपर्क फ़ॉर्म सबमिशन, नि: शुल्क परीक्षण साइनअप, ईमेल सूची सदस्यता और ईकामर्स बिक्री।

प्रति लिंक्डइन विज्ञापन परिणामों को ट्रैक करें, अभियान प्रबंधक पर जाएँ, जहाँ आप मीट्रिक की निगरानी कर सकते हैं जैसे:

• मूल्य प्रति क्लिक, जो दर्शाता है कि आप प्रत्येक वेबसाइट विज़िट के लिए कितना खर्च कर रहे हैं
• लीड, जो इंगित करता है कि कितनी बार संभावनाओं ने लीड जेन फॉर्म जमा किया या लीड इवेंट पूरा किया
• रूपांतरण, जो दर्शाता है कि कितनी बार संभावनाओं ने आपके द्वारा निर्दिष्ट रूपांतरण कार्रवाई पूरी की

यदि आप पहले से ही अपने लक्ष्यों तक पहुंच रहे हैं, तो आप शीर्ष प्रदर्शन करने वाली सामग्री या विज्ञापनों को ढूंढकर और बढ़ा कर परिणामों को अनुकूलित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक लोकप्रिय लिंक्डइन लाइव इवेंट को एक नियमित श्रृंखला में बदल सकते हैं या अपने विज्ञापन दर्शकों का विस्तार करके अपना सर्वश्रेष्ठ अभियान अधिक लोगों तक पहुंचा सकते हैं।

यदि आप अपने लक्ष्यों से चूक रहे हैं, तो परिणामों को बेहतर बनाने के लिए परीक्षण करते रहें। सामग्री प्रकारों से लक्षित दर्शकों से लेकर विज्ञापन उद्देश्यों तक, आपके पास अपने दृष्टिकोण को संशोधित करने और बेहतर परिणाम उत्पन्न करने के लिए अनगिनत विकल्प हैं।

निष्कर्ष

ऑर्गेनिक पोस्ट से लेकर सशुल्क अभियानों तक, लिंक्डइन ग्राहकों को आकर्षित करने और राजस्व उत्पन्न करने के अवसरों की एक लंबी सूची प्रदान करता है। स्पष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने और लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के साथ, आप सर्वोत्तम दृष्टिकोण की पहचान कर सकते हैं, एक लिंक्डइन सामग्री रणनीति बना सकते हैं, और अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित कर सकते हैं।

लिंक्डइन मार्केटिंग पर अधिक सलाह प्राप्त करें

• 2022 के लिए अपने लिंक्डइन कंपनी पेज को ऑप्टिमाइज़ करें.
• अपने लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ लोगों को कार्रवाई के लिए प्रेरित करें.
• मोबाइल ऐप के माध्यम से लिंक्डइन एनालिटिक्स को ट्रैक करें.