YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण: मार्केटर्स को क्या जानना चाहिए: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने उत्पादों को बेचने के लिए YouTube विज्ञापनों का उपयोग करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि सही दर्शकों के सामने अपना विज्ञापन कैसे प्राप्त करें?

YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण का पता लगाने के लिए, मैं एलरिक हेक का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

YouTube विज्ञापन विशेषज्ञ, एलरिक, के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं AdOutreach-एक कंसल्टेंसी जो विपणक और व्यापार मालिकों को उत्पादों और सेवाओं को बेचने में मदद करती है। उन्होंने YouTube विज्ञापन कार्यशाला भी विकसित की।

एलरिक अपने 3D YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति के तीन तत्वों की व्याख्या करता है और आपकी मार्केटिंग में 3D विज्ञापन लक्ष्यीकरण लागू करने में आपकी मदद करने के लिए युक्तियां साझा करता है।

एलरिक 2009 से YouTube पर है, जब 12 साल की उम्र से - उसने AppFind नाम से एक चैनल शुरू किया, जहाँ उसने तकनीकी समीक्षा, मोबाइल ऐप की समीक्षा, ट्यूटोरियल और अन्य प्रकार की सामग्री की। जब उन्होंने कॉलेज में प्रवेश किया, तब तक उनके दर्शक काफी बढ़ चुके थे और आवेदन पत्र उनके चैनल पर दिखाए जाने के बदले उन्हें भुगतान कर रहे थे। वह वास्तव में उस राजस्व का उपयोग कॉलेज के लिए भुगतान करने में सक्षम था।

इस समय तक, एलरिक कहता है कि वह पढ़ा है 4-घंटे का कार्यस्थल, बहुत सारे वर्कफ़्लो को व्यवस्थित किया था, और एक वीडियो संपादक को काम पर रखा था। वह कॉलेज के बाद के जीवन के बारे में भी सोच रहा था और जानता था कि वह एक व्यवसाय बनाना चाहता है।

लगभग 6 साल पहले, एक प्रदर्शन विपणन कंपनी एक ऐप का प्रतिनिधित्व करती है जिसे उसके चैनल पर चित्रित किया गया था यह पूछने के लिए पहुंच गया कि क्या वह उस वीडियो को अपने चैनल पर फिर से पोस्ट करेगा क्योंकि यह उसके लिए आश्चर्यजनक परिणाम दे रहा था अप्प। एलरिक उनके पैसे लेने से हिचकिचा रहा था क्योंकि वह जानता था कि वीडियो को रीपोस्ट करने से उन्हें वही परिणाम नहीं मिलेंगे; उनके दर्शकों ने उस वीडियो को पहले ही देख लिया था।

उन्होंने कुछ समय के लिए विचार के बारे में सोचा, फिर उसी वीडियो को YouTube विज्ञापन के रूप में चलाने का प्रस्ताव दिया। कंपनी थोड़ी उलझन में थी लेकिन एलरिक को $ 500 के बजट के साथ विज्ञापन चलाने देने के लिए सहमत हो गई। केवल 1 सप्ताह में, उस विज्ञापन ने ऐप के लिए 11,000 से अधिक उपयोगकर्ता उत्पन्न किए।

बाद में, एक प्रमुख ग्राहक की ओर से एक ही कंपनी पहुंची। जबकि ग्राहक को लगा कि एलरिक का चैनल काम करने के लिए बहुत छोटा है, वे चाहते थे कि एलरिक अपने अन्य YouTube प्रचारों के लिए विज्ञापन चलाए। एलरिक ने अभियान चलाया और फिर सेcognized वह वास्तव में YouTube विज्ञापनों पर आदी था।

फिर, 2016 में, Aleric ने हबस्पॉट में ClickFunnels से डेव वुडवर्ड से मुलाकात की और महसूस किया कि वह एक फ़नल में विज्ञापन चला सकता है और वास्तविक बिक्री उत्पन्न कर सकता है। उन्होंने ऐप डेवलपरों को वेबिनार में भाग लेने और देखने के लिए ड्राइव करने के लिए YouTube विज्ञापन चलाना शुरू किया, और फिर उन्हें क्लाइंट के रूप में नामांकित किया। वह हर वेबिनार पर उस समय 50% -60% उपस्थिति दर देख रहा था जब अधिकांश लोग फेसबुक विज्ञापनों से उपस्थिति दर बहुत कम देख रहे थे।

जब वह समझ गया कि उसके पास कुछ विशेष है।

उन्होंने अपनी कंपनी को AdOutreach के रूप में फिर से तैयार किया और इसके साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित किया YouTube विज्ञापन फ़नल पर जोर देने वाले व्यवसायों के लिए। उन्होंने YouTube विज्ञापन कार्यशाला कार्यक्रम में सहायता के लिए एक विज्ञापन-किए-के-आप मॉडल से एक विज्ञापन-किए-साथ-साथ मॉडल पर भी स्विच किया।

YouTube लक्षित सुधार के लिए विज्ञापन क्यों?

कई प्रमुख तत्व YouTube विज्ञापनों को फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रभावी बनाते हैं; एक उल्लेखनीय तत्व आशय है।

फेसबुक पर, लोग आम तौर पर किसी समस्या के समाधान की तलाश नहीं करते हैं। वे अपने व्यक्तिगत समाचार फ़ीड को स्क्रॉल कर रहे हैं और आपको उनके सामने आने के लिए बाधित करना होगा।

YouTube पर, लोग अक्सर एक समाधान खोज रहे हैं और जब आप कुछ सीखने या खरीदने का इरादा रखते हैं तो आप उन तक पहुंच रहे हैं।

इसके अलावा, Google के शोध से पता चला है कि 80-80% लोग 18-48 की उम्र में एक जनसांख्यिकीय खरीददार हैं। क्या अधिक है, उस आयु सीमा में 68% लोग YouTube वीडियो के आधार पर खरीद निर्णय लेते हैं, लेकिन केवल 9% व्यवसाय (अध्ययन के समय) वास्तव में YouTube पर विज्ञापन कर रहे हैं। यह बाजार की बहुत सारी हिस्सेदारी है।

3 डी YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति

अधिकांश लोग केवल अपने YouTube विज्ञापनों को दो आयामों में लक्षित कर रहे हैं: जनसांख्यिकी और आशय।

एलरिक की 3D YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति में तीसरा लक्ष्यीकरण आयाम शामिल है: श्रोतागण।

आयु, लिंग और आय जैसे ढीले जनसांख्यिकी के आधार पर लक्ष्यीकरण के बजाय, और फिर उस वीडियो के साथ संयोजन करके जो वे देख रहे हैं, वह परतों के रूप में वे एक व्यक्ति के रूप में हैं। YouTube विज्ञापनों के उन तीन आयामों के वेन आरेख के केंद्र में आदर्श ग्राहक है।

जनसांख्यिकी लक्ष्यीकरण

जनसांख्यिकी लक्ष्यीकरण किसी व्यक्ति के स्थान, आयु, लिंग और घरेलू आय जैसी विशेषताओं पर केंद्रित है। यदि आप एक उच्च-टिकट उत्पाद, पाठ्यक्रम, या सेवा बेच रहे हैं तो आय लक्ष्यीकरण विशेष रूप से प्रभावी है।

स्थान व्यापक हो सकता है - जैसे संयुक्त राज्य में कोई भी - या ज़िपकोड या इसके चारों ओर एक त्रिज्या के साथ सड़क के पते से संकुचित हो सकता है। उत्तरार्द्ध एक स्थानीय व्यवसाय के विपणन के लिए बहुत उपयोगी है।

अतिरिक्त जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण अवसरों में वह भाषा शामिल है जिसे कोई व्यक्ति बोलता है या वह भाषा जिसमें वे वीडियो देख रहे हैं... भले ही किसी के बच्चे हों।

आशय लक्ष्यीकरण

उद्देश्य लक्ष्यीकरण इस बात पर ध्यान केंद्रित करता है कि कोई व्यक्ति क्या खोज रहा है और / या वीडियो (ओं) या चैनल (ओं) को वे किसी भी समय YouTube पर देख रहे हैं।

YouTube पर इरादे के लक्ष्यीकरण का लाभ उठाने के लिए Aleric ने तीन तरीकों की सिफारिश की है। 1) आप अपने विज्ञापनों को किसी विशिष्ट वीडियो के सामने या किसी विशिष्ट चैनल पर वीडियो में चला सकते हैं; 2) आप अपने विज्ञापनों को उन वीडियो में चला सकते हैं जिनमें उनके टैग, मेटा या शीर्षक में एक विशिष्ट कीवर्ड होता है; और 3) आप अपने विज्ञापनों को उन वीडियो के संग्रह में चला सकते हैं जिन्हें Google ने विपणन, स्वास्थ्य और फिटनेस, रियल एस्टेट और इतने पर जैसे व्यापक विषय के लिए प्रासंगिक माना है।

जब वह इन तीनों नियुक्तियों का लाभ उठाता है, तो वह भारी रूप से कीवर्ड लक्ष्यीकरण का पक्ष लेता है - विशेष रूप से phrases कैसे "वजन कम करने के लिए जैसे कीवर्ड वाक्यांशों का उपयोग करते हुए। "अधिक बिक्री कैसे प्राप्त करें," या "मैं अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाऊं।" कीवर्ड लक्ष्यीकरण इतना प्रभावी है, वे कहते हैं, क्योंकि Google (YouTube की मूल कंपनी) में पूर्ण खोजशब्द है खोज। आप Google भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों के पीछे अनिवार्य रूप से शक्ति ले रहे हैं, लेकिन YouTube पर इसका उपयोग एक समृद्ध मीडिया वीडियो के साथ कर रहे हैं।

का उपयोग करते हुए YouTube खोज विज्ञापन कीवर्ड लक्ष्यीकरण को और भी समृद्ध अवसर बनाता है। जब कोई YouTube खोजता है और आपने जिस कीवर्ड या वाक्यांश का उपयोग कर रहे हैं, उसे लक्षित किया है, तो आपका वीडियो परिणामों में सबसे ऊपर आ सकता है। एक कार्बनिक परिणाम के समान जो दिखता है वह अनिवार्य रूप से एक खोज विज्ञापन है जो प्राकृतिक सामग्री का अनुकरण करता है। एलिकेर नोट करता है कि उसने खोज के विज्ञापनों का उपयोग कई चैनलों को देखने के लिए किया है, जो हजारों में परिणाम उत्पन्न करते हैं, और कुछ मामलों में, सैकड़ों हजारों ग्राहक।

श्रोता लक्ष्य

ऑडियंस लक्ष्यीकरण उन विशिष्ट विवरणों पर ध्यान केंद्रित करता है जो एक व्यक्ति पर आधारित है जो Google के बारे में जानता है उनके खोज इतिहास और जहां वे ऑनलाइन गए हैं, अपने व्यक्त हितों का लाभ उठाते हैं और समानताएं।

आप जीवन की घटनाओं के आधार पर लोगों को लक्षित कर सकते हैं। वर्णन करने के लिए, रियल एस्टेट एजेंट उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो जल्द ही आगे बढ़ रहे हैं और रहने के लिए जगह खोज रहे हैं।

इसके अलावा, आप Google खोजों के संग्रह के आधार पर भी लोगों को लक्षित कर सकते हैं। बता दें कि पिछले दिनों किसी ने Media सोशल मीडिया एग्जामिनर ’के लिए Google सर्च किया और अब YouTube पर वीडियो देख रहा है। आप उस व्यक्ति को Ex सोशल मीडिया परीक्षक की पिछली खोज के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। '

हालांकि, एलरिक के दिमाग में उड़ाने का तरीका यह है कि आप लोगों को लक्षित करने के लिए URL के आधार पर एक आत्मीयता दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं जिसने Google Analytics पर स्थापित किसी वेबसाइट का दौरा किया है, चाहे वह वेबसाइट आपकी हो या किसी की और का। आप उन लोगों के ऑडियंस भी बना सकते हैं जो उन साइटों पर जाते हैं, जो आपके द्वारा पहचानी गई साइट के समान हैं, जो अनिवार्य रूप से अन्य लोगों की वेबसाइट ट्रैफ़िक का एक समान दर्शक बना सकते हैं।

आप उन ऐप्स के आधार पर लोगों का एक ऑडियंस भी बना सकते हैं, जिनका वे उपयोग करते हैं। यदि आप एक व्यक्तिगत ट्रेनर हैं, तो इसकी कल्पना करने के लिए, आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो कई वजन घटाने वाले ऐप का उपयोग कर रहे हैं या उपयोग कर रहे हैं। या, आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो फेसबुक विज्ञापन और Google विज्ञापन मोबाइल एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं। जबकि सटीक मिलान आपको केवल उन लोगों के दर्शकों को देगा जो इन ऐप्स का उपयोग Android पर करते हैं (Google iOS के उपयोग को ट्रैक नहीं कर सकता है ऐप्स), आप उन लोगों की प्रभावी लुकलाइक ऑडियंस भी बना सकते हैं, जिनके पास उन ऐप्स के लिए एक आत्मीयता है, जो ऐप्पल ऐप को लक्षित करते हैं उपयोगकर्ताओं।

यह सब एक साथ डालें

इन तीनों आयामों का एक साथ उपयोग करने के जादू को समझने के लिए, एलरिक निम्नलिखित उदाहरण साझा करता है।

कहते हैं कि आप एक पोषण विशेषज्ञ हैं जो व्यवसाय के मालिकों को एक-से-एक कोचिंग के साथ अपना वजन कम करने में मदद करता है। एक-से-एक कोचिंग इसे उच्च-टिकट कार्यक्रम बनाती है।

जनसांख्यिकी लक्ष्यीकरण: घरेलू आय के शीर्ष 30% आय वालों को लक्षित करें क्योंकि वे एक उच्च-टिकट कार्यक्रम का खर्च उठा सकते हैं।

लक्ष्यीकरण लक्ष्य: ऐसे लोगों को लक्षित करें, जो and वजन कम करने के तरीके ’की खोज कर रहे हैं और वर्कआउट टिप्स, पोषण और इसी तरह के विषयों पर वीडियो देख रहे हैं।

श्रोता लक्ष्यीकरण: व्यवसाय मालिकों को लक्षित करें।

उस स्तरित लक्ष्यीकरण के केंद्र में एक व्यवसाय स्वामी है जो वजन कम करने के तरीके पर एक वीडियो देख रहा है और जो एक आय वर्ग में है जो आपकी सेवा का खर्च वहन कर सकता है।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• अपनी वेबसाइट पर एलरिक हेक के बारे में अधिक जानें adoutreach.com/sme.
• विपणक के लिए Google Analytics में नामांकन करें GASuccess.live.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले पर सुनें Apple पॉडकास्ट या Google पॉडकास्ट.
• डाउनलोड करें सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.

तुम क्या सोचते हो? 3D YouTube विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति पर आपके क्या विचार हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।