एक सफल सामाजिक प्रभाव विपणन अभियान के लिए 6 कदम: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए सामाजिक प्रभावकों के साथ काम करने के इच्छुक हैं?

आश्चर्य है कि कैसे और सही प्रभावितों के साथ जुड़ने के लिए?

सोशल मीडिया के प्रभावक आपके ब्रांड संदेश को व्यापक, अभी तक अनुरूप, श्रोताओं को साझा करने में मदद कर सकते हैं।

इस लेख में, आप सभी अपने व्यवसाय के लिए एक प्रभावी प्रभावशाली कार्यक्रम चलाने के लिए छह चरणों की खोज करें.

# 1: अपने प्रभावशाली विपणन अभियान के लिए लक्ष्य को पहचानें

अपने व्यवसाय के लिए एक सफल प्रभावशाली विपणन कार्यक्रम बनाने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता होगी निर्धारित करें कि कार्यक्रम आपके समग्र लक्ष्यों में कैसे फिट बैठता है. हर मार्केटिंग चैनल व्यवसाय के लिए सुई को आगे बढ़ाने में एक भूमिका निभाता है और आपके प्रभावकारी विपणन कार्यक्रम को अलग नहीं होना चाहिए।

आमतौर पर, व्यवसाय किसी ईवेंट या उत्पाद लॉन्च के आसपास ब्रांड की सामग्री को बनाने और बढ़ावा देने में मदद करने के लिए प्रभावित करने वालों को देखते हैं। लेकिन ये एकमात्र कारण नहीं हैं जिससे विपणक प्रभाव डालते हैं।

इसके अनुसार ऑगुलेर स्टेट ऑफ़ इन्फ्लुएंसर एंगेजमेंट 2015 अध्ययन, प्रतिभागियों ने प्रभावकारों के साथ काम करने के इन कारणों का हवाला दिया:

• सामग्री का प्रचार
• उत्पाद चालू करना
• सामग्री निर्माण
• इवेंट मैनेजमेंट
• औध्योगिक संचार
• एसईओ
• संकट प्रबंधन

एक बार जब आप अपने कार्यक्रम के लक्ष्य को प्राप्त कर लेते हैं, इन लक्ष्यों में से प्रत्येक के लिए 2-3 प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) संलग्न करें. उदाहरण के लिए, यदि आप सामग्री के प्रचार को बेहतर बनाना चाहते हैं, तो अपने व्यवसाय के सोशल मीडिया पहुंच, सगाई के बाद और अनुयायी के विकास के बारे में सोचें।

# 2: अपने आदर्श प्रभावशाली प्रोफाइल को परिभाषित करें

सोशल मीडिया प्रभावित करने वाले सोशल मीडिया उपयोगकर्ता हैं जिनकी एक स्थापित विश्वसनीयता और दर्शक हैं। ये ऐसे उपयोगकर्ता हैं जो अपनी विश्वसनीयता और प्रामाणिकता के आधार पर दूसरों को मना सकते हैं।

नंबर एक चुनौती है कि विपणक विपणन कार्यक्रम को रोल आउट करते समय उद्धृत करते हैं, साथ काम करने के लिए सही प्रभावकों की पहचान कर रहा है। कई अलग-अलग प्रकार के उपयोगकर्ता हैं जिन्होंने ऑनलाइन बड़ी संख्या में फॉलोइंग का निर्माण किया है।

चयन प्रक्रिया को पूरा करने के लिए, इन पांच सुनहरे नियमों पर विचार करेंसंभावित प्रभावितों के लिए:

• बड़े और लगे हुए दर्शक हों
• अपने ग्राहकों के लिए प्रासंगिक
• प्रामाणिक होने की अपील करें
• सोशल मीडिया पर सक्रिय और अक्सर पोस्ट
• एक टोन और स्टाइल रखें जो आपके ब्रांड से मेल खाते हों

हालाँकि, प्रभाव के साथ भ्रमित आकार से बचें. एक सफल प्रभावित कार्यक्रम की कुंजी को उजागर करना है और उन लोगों के साथ संरेखित करें जिनके पास अपने दर्शकों का ध्यान और सम्मान है, न केवल सबसे अधिक अनुयायियों के साथ लोग। असल में, Digiday एक अध्ययन प्रकाशित किया गया है जिसमें दिखाया गया है कि सबसे ज्यादा लगे दर्शकों के बीच 10,000 और 100,000 अनुयायियों के बीच, लाखों में अनुयायी नहीं हैं।

# 3: संभावित प्रभावशाली खोजें

अब जब आप जानते हैं कि आपके ब्रांड के लिए कौन से प्रकार के प्रभावशाली व्यक्ति एक उपयुक्त हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी उन प्रभावित करने वालों की पहचान करें जिन्हें आप भागीदार बनाना चाहते हैं. यदि आप प्रभावित विपणन सॉफ्टवेयर का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो मैन्युअल रूप से प्रभावितों को खोजने के कई तरीके हैं।

हैशटैग सर्च करें

अपने ब्रांड के प्रभावकों को खोजने का सबसे आसान तरीका है यह पता लगाएं कि आपके ब्रांड के बारे में पहले से कौन पोस्ट कर रहा है. एक साधारण हैशटैग खोज का संचालन यह देखने के लिए करें कि क्या आपके पास पहले से ही ब्रांड अधिवक्ता हैं। आप भी कर सकते हैं प्रासंगिक कीवर्ड देखें सोशल मीडिया में खोज करता है अपने उद्योग के बारे में पोस्ट करने वाले प्रभावितों को खोजें या प्रतियोगी।

Influencer Marketing Tool का उपयोग करें

ऐसे कई उपकरण हैं जो आपको सोशल मीडिया पर प्रभावशाली लोगों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं। जब प्रभावशाली सॉफ्टवेयर की तलाश में, अपने प्रौद्योगिकी प्लेटफ़ॉर्म चयन को निर्देशित करने के लिए अपने कार्यक्रम के उद्देश्यों का उपयोग करें. प्रभावशाली विपणन तकनीक को देखने की पांच प्रमुख क्षमताएं हैं, प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से खोज, कनेक्ट, संलग्न, भर्ती / भुगतान (प्रभावित करने वाले), और माप (सफलता) की क्षमता।

सिफारिश के लिए पूछें

सामाजिक प्रभावकों को अन्य प्रभावित करने वाले लोग जानते हैं। एक बार जब आप ऐसे प्रभावितों की पहचान कर लेते हैं जिनके साथ आप काम करना पसंद करते हैं, तो उन्हें दूसरों से सलाह देने के लिए कहें जो समान हैं। कुछ सोशल मीडिया नेटवर्क, जैसे कि Instagram, जब आप प्लेटफ़ॉर्म पर एक प्रभावक का अनुसरण करते हैं, तब भी आप उनकी खुद की सिफारिशें देंगे।

# 4: इन्फ्लुएंसरों तक पहुंचें

एक बार जब आप उन ब्रांड प्रभावितों की सूची की पहचान कर लेते हैं, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं, तो इन साझेदारियों का निर्माण करें। दाहिने पैर पर इन रिश्तों को शुरू करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप सीधे बाहर पहुंचते हैं, उन्हें जानने के लिए, और अपने लक्ष्यों पर नज़र रखें।

सीधे पहुंचें

व्यवसाय अक्सर उन एजेंसियों पर भरोसा करते हैं जो वे प्रभावित लोगों के साथ संचार चलाने के लिए काम करते हैं। हालांकि, 79% सामाजिक प्रभावकार सीधे उनके पास पहुंचने के लिए व्यवसायों को पसंद करते हैं। हालांकि यह आपके आउटरीच को आपकी एजेंसी को आउटसोर्स करने के लिए लुभाता है, लेकिन जब वे स्वयं व्यवसाय से संपर्क करते हैं तो प्रभावित करने वाले सबसे अधिक उत्तरदायी होते हैं।

उन्हें जानने के लिए जाओ

ब्रांड प्रभावित संबंधों को पारस्परिक रूप से लाभप्रद होना चाहिए। पहुंचने से पहले, अपने प्रभावक के बारे में सब कुछ पता करें. इस अभ्यास के माध्यम से जाने से आपको बेहतर मदद मिलेगी अपने ब्रांड को अपने प्रभावक के साथ संरेखित करें और आप दोनों के लिए एक जीत में परिणाम होगा। आउटरीच प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्रभावित करने वाले को साबित कर रहा है कि आपका अवसर उनके दर्शकों के लिए प्रासंगिक है।

प्रगति की निगरानी करें

यदि आपके पास एक प्रभावशाली विपणन मंच नहीं है, तो Excel स्प्रेडशीट का उपयोग करें अपने प्रभावितों की जानकारी और पोस्ट का रिकॉर्ड रखें. अपने प्रभावित संबंधों को प्रबंधित करने के लिए एक सुसंगत विधि का उपयोग करके, आप अपनी प्रगति पर नज़र रख पाएंगे और रिश्ते के स्वास्थ्य को मापें.

# 5: पुरस्कार प्रदान करें

प्रभावशाली विपणन के बारे में सबसे बड़े प्रचलित मिथकों में से एक यह धारणा है कि सभी ब्रांड प्रभावक पैसे से प्रोत्साहित होना चाहते हैं। हालांकि, जब यह प्रभावकों की प्रेरणाओं की बात आती है, तो कई कारक वास्तव में नकद पुरस्कारों से आगे निकल जाते हैं। ऑस्टर के अध्ययन में भाग लेने वालों ने इन्हें सबसे आम प्रेरणाओं के रूप में उद्धृत किया:

• 55% अपनी पहुंच बढ़ाएँ / अपने दर्शकों को बढ़ाएँ
• 45% अपने दर्शकों के लिए गुणवत्ता की सामग्री बनाएँ
• 29% उनकी छवि को आकार दें
• 25% भत्तों (छूट, नि: शुल्क नमूने)
• 24% पैसा कमाएँ
• 22% नए अनुभव (यात्राएं, घटनाएं,…)

जबकि पारंपरिक प्रोत्साहन मौद्रिक भुगतान या ब्रांडेड उत्पाद हैं, व्यवसाय कर सकते हैं अद्वितीय अनुभवों और भत्तों के माध्यम से प्रभावशाली रिश्तों की खेती करें.

उदाहरण के लिए, टूर डी फ्रांस के आधिकारिक टाइमकीपर, टिसोट, ने इस कार्यक्रम में भाग लेने और सोशल मीडिया पर अपने अनुभव को साझा करने के लिए प्रभावितों को प्रायोजित किया। रॉक्सी क्विकसिल्वर ने अपने प्रभावकों को उनके अनुसरण के लिए मुफ्त कपड़े और डिस्काउंट कोड भेजे।

# 6: अपने परिणामों को मापें

एक बार अपने प्रभावशाली विपणन अभियान ऊपर और चल रहा है, आप चाहते हैं मूल्यांकन करें कि क्या आपके अभियान ने आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने में मदद की है. KPI पर वापस जाएं जिसे आपने चरण 1 में परिभाषित किया है। क्या आपने इन मैट्रिक्स पर प्रगति की है? आपने कौन सी व्यावसायिक अंतर्दृष्टि सीखी है?

यदि आप सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अपने प्रभावित विपणन कार्यक्रम का उपयोग कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, अन्य विपणन चैनलों की तुलना में प्रत्येक एंग्रेन्सर की लागत प्रति सगाई कितनी सस्ती है, इस पर रिपोर्ट करें. यदि आप ब्रांड पहुंच का विस्तार करने के लिए अपने प्रभावशाली विपणन कार्यक्रम का उपयोग कर रहे हैं, इस बात पर गौर करें कि आप कितने इंप्रेशन उत्पन्न कर सकते हैं अपने प्रभावितों के साथ, और आगे।

निष्कर्ष

डिजिटल विपणक हमेशा अपने दर्शकों के साथ ब्रांड विजिबिलिटी बनाने, उत्पाद जागरूकता का विस्तार करने और आज के उपभोक्ताओं के साथ सही टिप्पणी करने के तरीके से जुड़ने की तलाश में हैं। जैसा अध्ययन करते हैं उन तरीकों को उजागर करना जारी रखें, जिनमें सोशल मीडिया मार्केटिंग व्यवहार को प्रभावित करती है, विपणक ने स्वीकार किया है कि सामाजिक चैनल केवल एक अच्छा-से-अधिक है।

आज, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पूरे खरीदार यात्रा में एक अभिन्न भूमिका निभाते हैं। हालाँकि, यह स्वयं सोशल मीडिया चैनल नहीं है जो क्रय निर्णयों को प्रभावित कर रहे हैं; यह इन चैनलों पर मौजूद सहकर्मी से सहकर्मी सामग्री और व्यक्तिगत कहानी है जो बिक्री को प्रभावित करते हैं।

इससे भी अधिक, यह सामाजिक प्रमाण है कि सोशल मीडिया प्रभावित और रोजमर्रा के ग्राहक ब्रांडों के लिए बना रहे हैं और इन चैनलों पर साझा करना जो कंपनियों को ग्राहकों के साथ अधिक स्वाभाविक और प्रभावी तरीके से पहुंचने और प्रतिध्वनित करने की अनुमति देता है मार्ग।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए प्रभावित करने वालों के साथ भागीदारी की है? क्या आप परिणामों से खुश थे? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।