अपने फेसबुक विज्ञापनों में सेल्फ-लिक्विडिंग ऑफ़र का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप महंगे उत्पाद, सेवाएँ, या पाठ्यक्रम बेचते हैं? आश्चर्य है कि प्रवेश में बाधा को कम करके अधिक कैसे बेचा जाए?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि एक छोटे, स्व-परिसमापन प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए फेसबुक या इंस्टाग्राम विज्ञापनों का उपयोग कैसे किया जाता है।

सेल्फ-लिक्विडेटिंग ऑफर क्या है?

अनिवार्य रूप से, एक स्व-परिसमापन प्रस्ताव (एसएलओ) फ़नल एक सस्ती प्रविष्टि-स्तरीय खरीद अवसर प्रदान करता है जो आपके लक्षित दर्शकों को एक या अधिक पर्याप्त खरीद में निवेश की ओर ले जाता है। इन ऑफ़र के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि प्रारंभिक खरीद आमतौर पर आपके विज्ञापन अभियान की लागत का भुगतान करती है।

जबकि प्रारंभिक निवेश छोटा है, मूल्य बड़ा है। एसएलओ ऑफ़र के कुछ उदाहरण निम्नलिखित हैं।

स्टॉक इमेज बंडल

एक स्टॉक इमेज बंडल ऑफ़र वर्तमान में फोटोग्राफरों, सामग्री रचनाकारों और सोशल मीडिया प्रबंधकों के बीच बहुत लोकप्रिय है। इन पेशेवरों ने क्यूरेट किया है और अपने ग्राहकों के लिए सैकड़ों चित्र शूट किए हैं और उनमें से एक बैकलॉग है जिसे बस बंडल किए जाने और बेचे जाने की प्रतीक्षा है। जब कोई स्टॉक छवि बंडल के लिए एक छोटा सा प्रस्ताव खरीदता है, तो उन्हें उन छवियों तक तत्काल पहुंच प्राप्त होती है।

इंस्टाग्राम स्टोरी के संकेत

इंस्टाग्राम पर हर दिन पोस्ट करने से लेकर हफ्ते में कई बार पोस्ट करने और हर दिन कई बार इंस्टाग्राम स्टोरीज का इस्तेमाल करने से बदलाव आया है। हालांकि, हमेशा एक सार्थक कहानी बनाना आसान नहीं है जो लोगों को स्वाइप करने, ब्लॉग पोस्ट पर जाने, एक सीधा संदेश छोड़ने या खरीदारी करने के लिए मिलेगा। कहानी के विचारों को कई दिनों या महीनों में मैप करने से व्यवसायों को लगातार और एक सामग्री रणनीति के साथ दिखाने में मदद मिलती है।

हम में से जो इंस्टाग्राम पर "पल में" पोस्ट करते हैं, उनके अंदर आपकी उंगलियों पर 800 कहानी विचार हैं ट्रेलो बोर्ड या Google शीट एक वास्तविक समय हो सकता है।

दृश्य सामग्री टेम्पलेट

कई डिज़ाइन टूल और ऐप से आंखों को पकड़ने वाले पोस्ट, विज्ञापन, लीड मैग्नेट, बिजनेस कार्ड और एक लाख अन्य डिज़ाइन आइडिया बनाने में आसानी होती है। गैर-डिजाइनरों के लिए, हालांकि, उनके पदों को एकजुट और ऑन-ब्रांड बनाने के लिए डिजाइन की एक श्रृंखला के साथ आना एक चुनौती हो सकती है। एक छोटे से प्रस्ताव के लिए एक विचार यह है कि सुंदर, सुव्यवस्थित और संपादन योग्य जनता के लिए टेम्पलेट्स को पैकेज किया जाए।

प्रत्येक व्यवसाय के स्वामी को बहुत सुंदर छवियों से परे कई प्रकार की संपत्ति की आवश्यकता होती है। उन सभी परिसंपत्तियों के लिए 100 ग्राफिक टेम्पलेट्स का एक छोटा सा प्रस्ताव विपणक को कम काम के साथ पेशेवर और ऑन-ब्रांड दोनों सामग्री बनाने में मदद करेगा। इस प्रकार के बंडल में सोशल मीडिया, लीड मैग्नेट, विज्ञापन अभियान, पोस्टकार्ड, बिजनेस कार्ड, वर्कबुक, ई-बुक्स और अनुबंध के लिए टेम्पलेट शामिल हो सकते हैं।

अब जब आप कुछ छोटे ऑफ़र के उदाहरणों को देखते हैं, तो यहां बताया गया है कि अपने SLO अभियान को कैसे सेट किया जाए।

# 1: सेल्फ-लिक्विडेटिंग ऑफर प्रमोशन के तत्वों को समझें

पहले, अपने अभियान को लाभदायक बनाने के लिए एक छोटे से प्रस्ताव का काम करने वाले सहायक तत्वों के टूटने पर ध्यान दें और अपने मूल प्रस्ताव पर भी विराम न लगाएं।

कोर सेल्फ-लिक्विडेटिंग ऑफर

यह एक छोटा सा प्रस्ताव है जिसमें आप विज्ञापन देंगे। यह लोगों को अधिक उत्पादों की यात्रा और आपके लिए एक अवसर देता है कि आप कैसे मदद कर सकते हैं। एक बार जब लोग आपके फेसबुक विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें किसी अन्य ऑफ़र के साथ बिक्री पृष्ठ पर ले जाया जाएगा।

उदाहरण के लिए, इस ग्राहक के मूल प्रस्ताव में $ 27 के लिए 250 उद्योग केंद्रित स्टॉक चित्र हैं। जब कोई इस बंडल को खरीदता है, तो उन्हें उन चित्रों तक तत्काल पहुँच प्राप्त होती है। इस ऑफ़र को इतना मूल्यवान नहीं बनाया गया है कि वे केवल स्टॉक छवियों की संख्या प्राप्त करें; यह तथ्य है कि वे उद्योग-विशिष्ट हैं और विशेष रूप से एक इन-हाउस फोटोग्राफर द्वारा क्यूरेट किए जाते हैं। क्योंकि ये चित्र ग्रह पर कहीं और नहीं पाए जा सकते, इसलिए ग्राहकों के लिए क्लिक और खरीदारी करना एक आसान "हां" है।

आदेश को टक्कर दें

स्किनकेयर उत्पादों को ऑनलाइन खरीदते समय आपने इस प्रकार के ऑर्डर धक्कों को देखा होगा। अक्सर, लोगों को केवल $ 5 अधिक के लिए एक टू-वन डील की पेशकश की जाती है।

अपने SLO फ़नल के लिए, आप एक अन्य उत्पाद प्रदान करते हैं जो कि छोटे प्रारंभिक प्रस्ताव के लिए प्राकृतिक अगला कदम है। यह दूसरा प्रस्ताव कोर प्रस्ताव की तरह ही मूल्यवान है लेकिन इसकी कीमत थोड़ी अधिक है।

ऊपर की छोटी पेशकश में 250 छवियों को और भी अधिक मूल्यवान बनाने के लिए, लोग 28 डिजाइनर Canva के लिए $ 37 का प्रस्ताव देखेंगे इंस्टाग्राम स्टोरीज टेम्प्लेट, जो ग्राहक एक अद्वितीय और पेशेवर बनाने के लिए अपनी नई स्टॉक छवियों के साथ आबाद कर सकते हैं ब्रांड ऑनलाइन।

अपसैल

इस बिंदु पर, आपके ग्राहक ने आपके मूल प्रस्ताव के लिए "हां" कहा है, हो सकता है कि उसने ऑर्डर कार्ट को अपनी गाड़ी में जोड़ दिया हो, और अब वे एक अन्य प्रस्ताव पर आते हैं जिसे अपसेल कहा जाता है। अपने पाठ्यक्रम, कार्यक्रम, सदस्यता, या कोचिंग पैकेज में चुपके के रूप में उतार-चढ़ाव के बारे में सोचें। इससे पहले आए प्रस्तावों का समर्थन करने के लिए आप इस ऑफ़र में कई तत्व शामिल करेंगे।

बंडल में upsell ऑफ़र सबसे महंगा है और यह विज्ञापन पर आपका रिटर्न देता है कि इन छोटे प्रस्तावों को लाभदायक बनाने के लिए आवश्यक लिफ्ट खर्च करें।

क्योंकि इस ग्राहक की हर महीने मूल्यवान सामग्री वितरण के साथ मासिक सदस्यता होती है, वे सदस्यता के 1 महीने के मूल्य के लिए एक अपसेल की पेशकश करते हैं। यह इस बात की झलक देता है कि ग्राहक हर महीने संभावित रूप से प्राप्त कर सकता है यदि वे सदस्य बन गए। इस अपस्ट्रीम की कीमत 67 डॉलर है।

# 2: अपने SLO का विकास करें

अब इस बारे में बात करते हैं कि आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपको वास्तव में प्रस्ताव मिला है। SLO बहुत ही आकर्षक हो सकते हैं लेकिन इन लोकप्रिय अभियानों को चलाते समय कुछ बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए।

अपने आदर्श ग्राहक और उनके साथ संघर्ष करने वाली मुख्य समस्या के बारे में सोचें। आप कौन से उत्पाद पैकेज कर सकते हैं जो कम कीमत पर एक बड़ा प्रभाव प्रदान करेंगे? आप एक त्वरित जीत कैसे दे सकते हैं? अपने ग्राहकों के लिए एक त्वरित जीत प्रदान करना उन्हें बिना किसी हिचकिचाहट के आपके छोटे प्रस्ताव को खरीदना होगा।

शायद आप एक कौशल को तेजी से ट्रैक करने में उनकी मदद कर सकते हैं। अपने छोटे से ऑफर को अपने सिग्नेचर कोर्स या प्रोग्राम के मिनी कोर्स की तरह पैकेज करें। यहाँ कुछ विचार हैं:

• 5 लघु वीडियो में Google के मुख पृष्ठ के लिए एसईओ कौशल
• 1 घंटे में फेसबुक विज्ञापनों को कैसे सेट, मैनेज और स्केल करें
• 30-मिनट के भीतर 30-दिन की सोशल मीडिया सामग्री का निर्माण

जैसा कि आप अपने प्रस्ताव को विकसित करते हैं, यहां तीन बिंदु ध्यान में रखना हैं।

तत्काल पहुँच प्रदान करें

किसी ऐसी चीज के बारे में सोचें जिसे आप ऑफर का उपयोग करने के लिए किसी भी बाधा को कम करने के लिए एक जगह पर रख सकते हैं। अपने फेसबुक विज्ञापन में इस तात्कालिक पहुँच को उजागर करना सुनिश्चित करें ताकि इस प्रस्ताव को और भी आसान बनाया जा सके।

ऊपर दिए गए उदाहरण के साथ, छोटे ऑफ़र को खरीदने पर खरीदार को उत्पाद तक तत्काल पहुंच मिलती है - 250 भव्य चित्र।

भविष्य में उपयोग मूल्य सुनिश्चित करें

एक बिंदु जो अक्सर छोटे प्रस्तावों के साथ अनदेखा हो जाता है, यह सुनिश्चित करता है कि ऑफ़र समाप्त नहीं हो रहा है या भविष्य में उपयोग का मूल्य है जिसे संभावित ग्राहक देख सकते हैं।

इंस्टाग्राम स्टोरी प्रॉम्प्ट उदाहरण में, 800 संकेत होने का मतलब है कि ग्राहक 2 साल से अधिक समय तक हर दिन उत्पाद पर वापस जा सकता है। इससे व्यवसाय के साथ पता, पसंद और विश्वास कारक में वृद्धि होगी, जिससे ग्राहकों के लिए अगले उच्च-टिकट वाले आइटम को खरीदना आसान हो जाएगा।

एक कम मूल्य बिंदु निर्धारित करें

जब आप यह निर्धारित कर लेंगे कि आपका छोटा प्रस्ताव क्या होगा, तो अगला महत्वपूर्ण टुकड़ा मूल्य निर्धारित करना है। हालाँकि यह पेशकश बड़ी है, लेकिन इसके मूल्य निर्धारण के संबंध में बहुत छोटा है- उदाहरण के लिए $ 27, $ 37, या $ 47। मैंने $ 6.95 के रूप में भी छोटे ऑफर देखे हैं।

फेसबुक न्यूज फीड में इन अभियानों को चलाने के लिए अपने छोटे से प्रस्ताव को $ 49 या उससे कम कीमत पर देखना एक अच्छा मौका है। याद रखें, आपके छोटे से प्रस्ताव को खरीदार के व्यवसाय पर एक बड़ा प्रभाव डालना है, इसलिए कीमत इसे एक आसान खरीद निर्णय लेगी।

# 3: अपने SLO का विज्ञापन करें

एक बार जब आप अपने छोटे से प्रस्ताव को सफल बनाने के लिए सभी टुकड़े प्राप्त कर लेते हैं, तो आपके विज्ञापन अभियान को इकट्ठा करने का समय आ गया है फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक. आप एक विज्ञापन बनाएँगे जो आपके ऑन-साइट लैंडिंग पृष्ठ फ़नल पर ट्रैफ़िक लाएगा।

विज्ञापन बजट का निर्धारण करें

छोटे ऑफ़र के बारे में विज्ञापन खर्च के बारे में कई स्कूलों के विचार हैं, और आपको वह करना होगा जो आपके व्यवसाय के लिए सहज महसूस हो। एक सामान्य दिशानिर्देश प्रति दिन आपके छोटे प्रस्ताव की कीमत खर्च करना है। ऊपर दिए गए उदाहरण अभियान में, वह प्रति दिन $ 27 है।

हालाँकि, शुरुआत में, आप अपने अभियान को पर्याप्त बजट देना चाहते हैं ताकि फेसबुक को आपके प्रस्ताव को सही लोगों तक पहुँचाने में मदद मिल सके। पहले एक उच्च बजट भी आपको अनुमति देता है दर्शकों का परीक्षण करें यह देखने के लिए कि आपका छोटा सा प्रस्ताव किसके साथ गूंजता है।

अपने लक्ष्य ऑडियंस को पहचानें

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करना एसएलओ अभियान चलाने के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। यदि आप अपने अभियान को लंबे समय तक चलाने की योजना बना रहे हैं तो आपके दर्शक लगातार बदलते रहेंगे। याद रखें, क्योंकि आपके ऑफ़र की कीमत कम है, आपको हर दिन इन विज्ञापनों को फुर्तीला और प्रबंधित करना होगा।

हार्दिक श्रद्धा

ये आपके सबसे अच्छे प्रदर्शन करने वाले दर्शक होने की संभावना है। उनमें आपकी ईमेल सूची, इंस्टाग्राम इंगेजर्स, पिछले 30 दिनों में वेबसाइट विज़िटर और मेरे व्यक्तिगत पसंदीदा शामिल हैं-जो किसी ने पिछले अभियान से लैंडिंग पृष्ठ देखा था। पढ़ें यह लेख वेबसाइट ट्रैफ़िक के आधार पर कस्टम ऑडियंस बनाने का तरीका जानने के लिए।

लीड जनरेशन अभियान आप वास्तव में अपने सभी प्रस्तावों के लिए बाजार का परीक्षण करने की अनुमति देते हैं। एक मुफ्त लीड चुंबक अभियान आपको अपने संपूर्ण दर्शकों को खोजने में मदद करेगा, आपकी ईमेल सूची का निर्माण करेगा और अंततः उन लीड्स को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल देगा। फेसबुक पिक्सेल आपके लीड चुंबक लैंडिंग पृष्ठ पर किसी को भी ट्रैक करने के लिए, जो कि जब आप एक छोटा सा प्रस्ताव अभियान शुरू करना चाहते हैं, तो महान दर्शक होंगे।

मैं आम तौर पर एक अच्छे दर्शक पर विचार करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ पर 500-1,000 लोगों को देखना पसंद करता हूं। मेरे ग्राहक के अभियान के मामले में, हम साल भर लीड जनरेशन अभियान चलाते हैं और उसके छोटे प्रस्ताव अभियान के साथ पुन: जुड़ने के लिए बहुत सारे ऑडियंस होते हैं।

लुकलाइक ऑडियंस

यदि आप लगातार अग्रणी पीढ़ी के अभियान चला रहे हैं और आप 500+ लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंच गए हैं, तो आप फेसबुक से पूछ सकते हैं एक आकर्षक दर्शक बनाएं उन सभी लोगों के लिए जो आपके लैंडिंग पृष्ठों पर गए हैं। यह फेसबुक विज्ञापन की दुनिया में सोना है, लेकिन यह अग्रणी पीढ़ी के अभियान चलाने के साथ शुरू होता है।

ग्राहक उदाहरण में, हमने हाल ही में एक अभियान पर उतरे 500 लोगों के लुकलाइक दर्शकों के लिए $ 27 की पेशकश शुरू की। यह शुरू से ही खूबसूरती से काम करता था, 1 दिन में राजस्व में $ 377 पैदा करता था (और उन लोगों में से कई ने आदेश को टक्कर और अपशगुन में लिया)।

रुचि-आधारित ऑडियंस

यदि आपके पास अभी तक गर्म या देखने लायक ऑडियंस नहीं है, तो आप अभी भी रुचियों को लक्षित करके एक छोटे ऑफ़र अभियान की कोशिश कर सकते हैं। अपने आदर्श ग्राहक के 20-30 संभावित हितों की सूची बनाएं। शौक, टीवी शो, प्रभावित करने वाले, किताबें, और उपकरण उन्हें क्या पसंद करते हैं?

छोटे प्रस्तावों के लिए, आप फेसबुक को दर्शकों को लक्षित करने के लिए पर्याप्त विज्ञापन में समान रुचियों का समूह बना सकते हैं। मैंने देखा है कि दर्शकों का आकार जितना छोटा होगा, 1,000 लोगों तक पहुंचना उतना ही महंगा होगा। लगभग 1,500,000 दर्शकों का परीक्षण करने के लिए एक अच्छा आकार है।

प्रो टिप: क्योंकि आपके SLO अभियान के विज्ञापन अधिकतर लोगों के साथ व्यापक दर्शकों के लिए जा रहे हैं समाचारों में नए सिरे से देखने के लिए, नई छवियों की अदला-बदली करने और प्रत्येक सप्ताह कॉपी करने के लिए यह मददगार है फ़ीड। मैं 10 विज्ञापन बनाने की सलाह देता हूं ताकि लागत कम होने पर आप आसानी से अपने छोटे ऑफर अपडेट कर सकें।

# 4: अपने SLO अभियान को स्केल करने के लिए टिप्स

किसी प्रोडक्ट के लिए रनिंग विज्ञापन लीड जनरेशन अभियान चलाने से अलग है, इसलिए आपको सभी पर अधिक ध्यान देना होगा महत्वपूर्ण मैट्रिक्स. बेशक, यदि कोई विज्ञापन काम कर रहा है और लाभ में ला रहा है, तो किसी चीज़ को मत छुओ। लेकिन आप देख सकते हैं कि एक अभियान सिर्फ एक सप्ताह के बाद थका देने वाला है। जब ऐसा होता है, तो यहां दो तरीके हैं जो मुझे पसंद हैं।

बजट विधि

हमारा प्रारंभिक अभियान प्रत्येक दिन एक लाभ में बदल रहा था, लेकिन लगभग 10 दिनों के बाद, चीजें धीमी होने लगीं। हमने पूरे अभियान की नकल करते हुए, एक उच्च बजट जोड़कर, नए अभियान को नए रचनात्मक के साथ प्रकाशित किया। जैसे ही यह प्रकाशित हुआ, हमने बिक्री में तेजी देखी। समाचार फ़ीड में नए सिरे से शुरू करने, नए रचनात्मक परिचय और बजट बढ़ाने के संयोजन ने अभियान को नया जीवन दिया।

श्रोता विधि

इससे पहले, मैंने 20 लक्षित दर्शकों के विचारों की एक सूची होने के बारे में बात की थी जब आपका अभियान चलना शुरू होता है। यदि कोई दर्शक अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, तो उस दर्शक की नकल करने की कोशिश करें और फिर निम्न में से एक करें:

• एक व्यवहार में परत, जैसे कि “AND MUST ALSO MATCH” फेसबुक पेज एडिंस है।
• जनसांख्यिकी के भीतर कुछ मोड़, जैसे उम्र सीमा को चौड़ा करना या केवल एक लिंग को संकीर्ण करना।

आप उस डेटा को एक बार प्लेसमेंट, प्लेटफ़ॉर्म, या डिवाइस के लिए भी समायोजित कर सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या वे ट्विक्स आपके अभियान को बढ़ावा देने में मदद करते हैं।

निष्कर्ष

एसएलओ आपको एक स्पष्ट रणनीति और डेटा के दैनिक विश्लेषण के साथ निष्क्रिय और लाभदायक आय बनाने में मदद कर सकते हैं। आवश्यकतानुसार समायोजन करने के लिए त्वरित और फुर्तीला होने की क्षमता आपको आगे के मुनाफे के लिए अपने छोटे प्रस्ताव अभियान को स्केल करने में मदद करेगी।

तुम क्या सोचते हो? क्या कोई छोटा ऑफ़र है जो आप अपने व्यवसाय के लिए बना सकते हैं जो आपकी आय और आपके द्वारा खोजे जाने वाले प्रभाव को उत्पन्न करने में मदद करेगा? हमें टिप्पणियों में बताएं।

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