अपने संदेश को बढ़ाने के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग कैसे करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि क्या सोशल मीडिया के प्रभावक आपकी कंपनी की पहुंच बढ़ा सकते हैं?

एक पेशेवर फिट के लिए संभावित प्रभावितों को खोजने और उनका मूल्यांकन करने के लिए युक्तियों की तलाश?

इस लेख में, आप सभी पता चलता है कि सभी व्यवसाय, यहां तक ​​कि बी 2 बी, अपने संदेश को ऊंचा करने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी कर सकते हैं.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बी 2 बी कंपनियों के लिए काम कर सकती है

बी 2 बी अक्सर देखते हैं कि उपभोक्ता ब्रांड किस तरह से काम करते हैं प्रभावशाली व्यक्तियों उत्पादों को बढ़ावा देने, प्रचार करने और बेचने के लिए, और मान लें कि यदि वे अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रभावितों का भुगतान करते हैं, तो वे अपने दर्शकों के साथ संबंध को मजबूत नहीं करेंगे।

लेकिन यह जरूरी नहीं कि मामला है। बी 2 बी बिक्री चक्र की प्रकृति इस दृष्टिकोण के लिए काम करना मुश्किल बनाती है। बिक्री यात्रा आमतौर पर एक लंबी अवधि (सप्ताह या महीने) पर होती है और इसमें कई चरण और लोग शामिल होते हैं। यह कहने के लिए कि प्रभावशाली विपणन बी 2 बी के लिए काम नहीं कर सकता है; आपको बस इसे अलग और रणनीतिक तरीके से अपनाने की जरूरत है।

तृतीय-पक्ष के प्रभावशाली व्यक्ति जिनके पास एक मजबूत प्रतिष्ठा है, वे बी 2 बी कंपनियों के लिए बहुत अधिक मूल्य जोड़ सकते हैं और विभिन्न विपणन गतिविधियों में आपकी सहायता कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वे आपकी मदद कर सकते हैं ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, मीडिया छापों को बढ़ावा देना, आदर्श ग्राहकों के साथ जुड़ना और अपने सोशल मीडिया का निर्माण करना.

इन्फ्लुएंसर आपके व्यावसायिक लक्ष्यों जैसे नए ग्राहकों के सामने आने में मदद कर सकते हैं, बिक्री चक्रों को छोटा करना, बड़े सौदे करना, राजस्व बढ़ाना और ग्राहकों के प्रश्नों का क्षेत्रीकरण करना और शिकायतों।

लेकिन यहाँ मोड़ है: यदि आप अपने लिए प्रभावशाली विपणन कार्य करना चाहते हैं, तो आपको लंबा खेल खेलने की आवश्यकता है। तुम्हे अवश्य करना चाहिए एक रणनीति के साथ प्रभावित करने वालों को लुभाता है जो ब्रांड एंबेसडर और दीर्घकालिक सामग्री साझेदार बनाता है. यह कैसे करना है

# 1: अपने आला में प्रासंगिक Influencers पहचानें

सबसे बड़ी गलतियों में से एक बी 2 बी कंपनियां प्रभावशाली कार्यक्रमों के साथ अपनी सोशल मीडिया लोकप्रियता के आधार पर प्रभावितों का चयन कर रही हैं। आप जो सोच सकते हैं, उसके विपरीत, लोकप्रियता के बारे में प्रभाव नहीं है; यह उद्योग की आवाज़ों को खोजने के बारे में है जो आपके दर्शकों के लिए अपील करते हैं, भले ही उनके सामाजिक मीडिया अनुसरण के आकार के हों।

संभावित प्रभाव की पहचान करें

अपने आला में सबसे लोकप्रिय लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, ऐसे लोगों की पहचान करें जो आपके खरीदारों के साथ प्रभावशाली हैं. अपने आप से पूछें, मेरे ग्राहक किसकी सुनते हैं? बेहतर अभी तक, उनसे पूछें कि वे किस पर ध्यान देते हैं और मदद के लिए जाते हैं।

वक्ताओं, उद्योग विशेषज्ञों और विचारशील नेताओं की एक सूची बनाएं आपके दर्शक इस प्रकार हैं। जानें कि आपके कर्मचारी किसका अनुसरण करते हैं और किसकी सुनते हैं। आप हैरान हो सकते हैं।

मान लीजिए कि आप सहकर्मी उद्योग में हैं और आप अपने स्थान पर प्रभावितों को ढूंढना चाहते हैं। आरंभ करना, अपने विषय के लेखों के लिए एक साधारण Google खोज करें. नीचे दिए गए खोज परिणाम "सहकर्मी उद्योग ब्लॉग्स" वाक्यांश के लिए हैं। होनहार उदाहरणों पर क्लिक करें जो आपके खोज शब्द के अंतर्गत आता है।

स्थापित करने पर विचार करें MozBar खोज परिणामों के माध्यम से आपको क्रमबद्ध करने में मदद करने के लिए। यह एक सरल ब्राउज़र एक्सटेंशन है जो मदद करता है ब्लॉग्स के SEO अथॉरिटी का मूल्यांकन करें. सामान्य तौर पर, डोमेन प्राधिकरण (डीए) जितना अधिक होगा, उतना बेहतर होगा। एक उच्च डीए का मतलब है कि ब्लॉग खोज इंजन में अच्छी तरह से रैंक करता है और कार्बनिक खोज में अच्छी तरह से खींचता है।

संभावित प्रभावितों की पहचान करने के लिए, एक अच्छे DA के साथ ब्लॉग या वेबसाइट देखें. 25 या उच्चतर कमांड ऑडियंस (आपके आदर्श उपभोक्ता) के DA वाले ब्लॉग, और वे अधिक SEO लाभ प्रदान कर सकते हैं यदि वे आपके और आपके ब्रांड के बारे में सामग्री प्रकाशित करते हैं और आपकी साइट से लिंक करते हैं। ऊपर दिए गए उदाहरण में, आप दो ब्लॉगों को क्रमशः 27 और 48 के DA के साथ देख सकते हैं, दोनों अच्छे उम्मीदवार।

निम्न डीए के साथ ब्लॉगों की अवहेलना न करें, हालांकि, खासकर यदि सामग्री की गुणवत्ता अच्छी है और आप मानते हैं कि वे एक दर्शक का निर्माण जारी रखेंगे। अच्छी तरह से ज्ञात होने से पहले उनके साथ काम करना एक अच्छा अवसर हो सकता है।

प्रभावितों को खोजने का एक और तरीका है उन लोगों पर सामाजिक शोध करें जो बी 2 बी विपणक सबसे अधिक बार रिट्वीट और उल्लेख करते हैं ट्विटर या अन्य सोशल मीडिया चैनलों पर। ट्विटर पर प्रभावितों को खोजने के लिए, ट्विटर खोज बार में एक प्रासंगिक हैशटैग टाइप करें पन्ने के शीर्ष पर। डेस्कटॉप पर इस प्रकार की खोज करना सबसे आसान है।

खोज परिणामों में, लोग टैब पर क्लिक करें, जहां आप प्रभावशाली व्यक्ति पाएंगे। बस परिणामों के माध्यम से झारना और आपको लगता है कि उम्मीदवार आपकी आवश्यकताओं के अनुकूल हो सकते हैं.

यदि आपको Google या Twitter का उपयोग करने वाले सही प्रभावकों को खोजने में परेशानी होती है, तो कई अन्य उपकरण हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं BuzzSumo, NinjaOutreach, या Awario।

अपनी सूची में संभावित प्रभाव का आकलन करें

आपके द्वारा पहचाने जाने वाले संभावित प्रभावितों का आकलन करते समय, इन तीन कारकों पर विचार करें:

• प्रासंगिकता: क्या प्रभावक की सामग्री आपके ब्रांड और आपके उत्पादों के अनुरूप है? क्या वे आपके उद्योग को जानते और समझते हैं? उनकी सामग्री आपको अंदर ले जाएगी।
• गूंज: क्या प्रभावक अपने दर्शकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करता है? क्या उन्हें सोशल शेयर, लाइक, कमेंट, सवाल और चर्चा मिलती है? क्या प्रभावकार चर्चा और सवालों के जवाब देने से तौबा करता है?
• पहुंच: कुल मिलाकर दर्शकों को प्रभावित करने वाले आदेशों को आकार दें। इसमें उनका ब्लॉग, वीडियो चैनल, ट्विटर अकाउंट, फेसबुक पेज, इंस्टाग्राम अकाउंट आदि शामिल हैं।

उपरोक्त तीन उपायों में से कम से कम महत्वपूर्ण है। प्रभावित करने वाले की प्रासंगिकता और प्रतिध्वनि अधिक महत्वपूर्ण है। बी 2 बी दुनिया में, ए एक छोटे लेकिन अधिक केंद्रित दर्शकों के साथ प्रभावित करने वाला अधिक मूल्यवान है।

यहां प्रभावितों के मूल्यांकन के कुछ और गुणात्मक तरीके दिए गए हैं:

• क्या वे लगातार प्रकाशित करते हैं? प्रति माह कम से कम एक बार की आवृत्ति के लिए देखें।
• क्या वे गुणवत्ता लिखते हैं वेबदैनिकी डाक और उनकी विषय-वस्तु जानते हैं? यदि वे वीडियो पोस्ट करते हैं, तो क्या यह उच्च गुणवत्ता है?
• क्या वे अपने दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हैं और उन सामग्रियों का उत्पादन करें जो उनकी आवश्यकताओं को संबोधित करती हैं?
• क्या प्रभावक की सामग्री केंद्रित है, या सभी जगह? यदि वे कई विषयों के बारे में पोस्ट करते हैं, तो यह ठीक है, लेकिन अपनी सामग्री का कम से कम 70% किसी विशिष्ट विषय पर केंद्रित होना चाहिए।
• क्या वे व्यवसाय में दूसरों से जुड़े हैं अन्य ब्लॉगर्स और सलाहकारों सहित? यदि हां, तो कौन से लोग? अगर उनके पास एक है तो उनके लिंक्डइन प्रोफाइल और फेसबुक पेज की जाँच करें।
• प्रभावशाली व्यक्ति किस तरह की "आवाज" अपनाता है उनके लेखन या वीडियो में? क्या उनका रवैया अड़ियल, खौफनाक या व्यंग्यात्मक लहजे में है? क्या वे विवादास्पद होने से "पॉट को उत्तेजित करना" पसंद करते हैं?
• क्या वे अपवित्रता का उपयोग करते हैं? कई उपभोक्ताओं (और कंपनियों) के लिए मुनाफा हो सकता है, इसलिए किसी प्रभावक से संपर्क करने से पहले यह जान लें।

याद रखें, किसी प्रभावित व्यक्ति की लोकप्रियता को आपके निर्णय को प्रभावित नहीं करने देना चाहिए। ऐसे जानकारों को चुनें जो ज्ञानवान हों और आपकी संभावनाओं को बढ़ा सकें और उनके साथ सार्थक तरीके से जुड़ सकें। ध्यान रखें कि वे आपके ब्रांड की ओर से संवाद कर रहे होंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि वे जो खड़े हैं, वह आपकी कंपनी की बाजार स्थिति के अनुरूप है.

# 2: प्रॉस्पेक्टिव इन्फ्लुएंसर के रडार पर जाएं

यदि आप प्रभावशाली विपणन के लाभों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको लंबा खेल खेलने की आवश्यकता है। प्रभावशाली लोगों के विश्वास और सार्थक कनेक्शन के निर्माण पर ध्यान दें उनके साथ। रणनीतिक सामग्री भागीदारों के निर्माण के रूप में प्रक्रिया के बारे में सोचो।

एक प्रभावी रणनीति विकसित करने के लिए सिर्फ एक आकस्मिक ईमेल भेजने से अधिक की आवश्यकता होती है। उद्योग विशेषज्ञ (प्रभावित) व्यस्त लोग हैं, इसलिए उनके पास हर अनुरोध का जवाब देने के लिए समय नहीं है। यदि आप उनके साथ जुड़ना चाहते हैं, तो आपको पुलों का निर्माण करने की आवश्यकता है। उनके रडार पर जाओ और उन्हें तुम्हें नोटिस करने के लिए जाओ।

उनकी सामग्री साझा करें, उनके ब्लॉग पोस्ट पर विचारशील टिप्पणियां लिखें, उनके साथ बातचीत शुरू करें सोशल मीडिया पर, और इसी तरह। लेकिन अपने व्यवसाय या अपने उत्पादों के बारे में बात न करें। आपका लक्ष्य एक संबंध बनाना है, न कि बिक्री करना। आनंददायक अवलोकन करें तथा सवाल पूछो उन्हें यह बताने के लिए कि आप उनमें और उनकी सामग्री में रुचि रखते हैं।

हालाँकि, आपके लिए उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए उन्हें कुछ करने के लिए न कहें। बजाय, पता करें कि क्या आप उनके लिए कुछ कर सकते हैं. इस तरह, वे देखेंगे कि वे केवल आपके लिए एक संख्या नहीं हैं और आपने एक साधारण रिट्वीट या ब्लॉग पोस्ट की तुलना में कुछ अधिक सार्थक हासिल करने पर ध्यान केंद्रित किया है।

जब तुम बाहर पहुंचते हो उन्हें एक अभियान में भाग लेने के लिए कहें, अपने दृष्टिकोण को अनुकूलित करें तथा अपने ईमेल में उनके पहले नाम का उपयोग करें. उन्हें दीर्घकालिक भागीदारों और ब्रांड अधिवक्ताओं में बदलने के लिए, उनके साथ अच्छा व्यवहार करें और उनके अद्वितीय व्यक्तित्व पर ध्यान केंद्रित करें। यदि आपने सफलतापूर्वक एक सार्थक संबंध बनाया है, तो प्रभावित करने वाले आपको बिना मांगे भी मदद दे सकते हैं।

# 3: फिट और आला प्रवाह के लिए सावधानी से Vet भावी बी 2 बी इन्फ्लुएंसर

बी 2 बी कंपनियों को इस बारे में अलग तरह से सोचना होगा कि वे अपनी कंपनी और उत्पादों के बारे में कैसे प्रभावित करते हैं। आप केवल समीक्षा के लिए अपने उत्पाद को उनके पास भेजने में सक्षम नहीं हो सकते हैं क्योंकि उत्पाद बहुत महंगा है या यह तार्किक रूप से संभव नहीं है। इसके अलावा, कई बी 2 बी उत्पाद जटिल हैं और उनके इच्छित बाजार द्वारा उपयोग किए जाने के बारे में कुछ शिक्षा की आवश्यकता है।

इन कारणों से, आपको इसकी आवश्यकता होगी प्रभावितों से मिलते हैं. सौभाग्य से, बी 2 बी के लिए कई तरीकों से प्रभावितों से मिलना है, जिनमें शामिल हैं:

• यदि आपकी कंपनी एक में भाग ले रही है उद्योग घटना, सहभागी सूची की जाँच करेंघटना के लिए यह देखने के लिए कि क्या कोई प्रभावित आप मिलना चाहते हैं, जा रहे हैं। यदि ऐसा है तो, तक पहुँच उन्हें और मिलने का समय व्यवस्थित करें. नाश्ते की बैठकें आमतौर पर स्थापित करने के लिए सबसे आसान होती हैं, या आप निर्धारित समय और स्थान पर कॉन्फ्रेंस शो फ्लोर पर मिलने की व्यवस्था कर सकते हैं।

• एक आभासी ब्रीफिंग में भाग लेने के लिए प्रभावितों को आमंत्रित करें. अपनी कंपनी और उत्पाद के बारे में सम्मोहक ब्रीफिंग डेक एक साथ रखें। अपनी प्रस्तुति का समय सीमित रखें तथा प्रश्नोत्तर के लिए अधिक समय दें. यह विचार केवल शिक्षित करने के लिए नहीं है, बल्कि बातचीत शुरू करने और उनकी प्रतिक्रिया और विचारों को हल करने के लिए भी है।
• किसी विशेष कार्यक्रम में भाग लेने के लिए 8-10 प्रभावितों के समूह को आमंत्रित करें आपकी कंपनी में (कोई भी आठ से कम "पतला" महसूस कर सकता है और कोई भी अधिक प्रबंधन करने के लिए बोझिल हो सकता है।) एक मजबूत, दिलचस्प एजेंडा एक साथ रखें कई वक्ताओं के साथ, लेकिन PowerPoint प्रस्तुतियों को ज़्यादा नहीं करना चाहिए! प्रश्नोत्तर और बातचीत के लिए पर्याप्त समय दें।

प्रभावशाली लोगों के साथ बैठक करना महत्वपूर्ण है, लेकिन संपर्क में रहना भी महत्वपूर्ण है। नियमित रूप से उनसे संपर्क करें तथा उन्हें आप तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित करें विचारों और टिप्पणियों के साथ। उन्हें हर तिमाही ब्रीफिंग पर विचार करें और अपनी पीआर टीम द्वारा उन्हें किसी भी मीडिया ब्रीफिंग में शामिल करें। Influencers की संभावना है कि जानकारी तक पहुँच की सराहना करेंगे।

याद रखें, प्रभावित करने वालों का आपके ग्राहकों के साथ सीधा संबंध होता है, इसलिए उनके साथ अच्छा व्यवहार करें।

# 4: कई चैनलों पर प्रभाव सामग्री को बढ़ावा देना

वास्तव में प्रभावी सोशल मीडिया प्रभावकार विपणन रणनीति बनाने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है प्रभावितों और उनके दर्शकों को मूल्य प्रदान करते हैं.

केवल एक प्रभावशाली व्यक्ति से अपने कुछ सोशल मीडिया पोस्ट साझा करने या अपने उत्पादों के बारे में सामग्री प्रकाशित करने के लिए कहना पर्याप्त नहीं है। आपको और गहराई तक जाने की जरूरत है वह सामग्री बनाएं जो आपके प्रभावको के दर्शकों की जरूरतों को पूरा करती है.

उदाहरण के लिए, अपने लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और विश्वसनीयता बनाने के लिए, एक प्रभावक के साथ एक साक्षात्कार का संचालन करें और इसे अपने ब्लॉग पर प्रकाशित करें. इससे भी बेहतर, प्रभावित व्यक्ति संभवतः उस पोस्ट को हाइलाइट करना और उसे आक्रामक रूप से साझा करना चाहेगा।

अपने दर्शकों पर अधिक से अधिक बिजली प्रभावकों को रखें। अपने सोशल मीडिया चैनलों पर, फोटो, सोशल मीडिया पोस्ट, लेख और वीडियो साझा करते हैं जो प्रभावित करते हैं अपने ब्रांड और उत्पादों के बारे में।

प्रभावितों द्वारा उत्पन्न सामग्री से अधिक प्राप्त करने के लिए रचनात्मक रहें। छोटे, काटने के आकार के वीडियो बनाएं प्रभावशाली लोगों के सुझावों के साथ तथा उन्हें अपने दर्शकों के साथ साझा करें. अपने दर्शकों को उन साक्षात्कारों के बारे में बताएं जो आप उनके साक्षात्कारों के पूर्वावलोकन साझा करके काम कर रहे हैं।

आप भी कर सकते हैं प्रभावितों के उद्धरण पोस्ट करें आपके उत्पाद पृष्ठों या आपके सोशल मीडिया चैनलों पर। नीचे दिए गए वीडियो में, एचपी ने अपने एक लैपटॉप को बढ़ावा देने के लिए लोकप्रिय तकनीकी ब्लॉगर्स के उद्धरणों पर प्रकाश डाला।

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

निष्कर्ष

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक और एक सौदा नहीं है। यदि आप वास्तविक लाभ प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको लगातार विशेषज्ञों और विचारशील नेताओं के साथ जुड़ने की आवश्यकता होगी।

लिंक्डइन पर हर बार एक समय में एक पोस्ट प्रकाशित करना और हर हफ्ते कुछ सोशल मीडिया पोस्ट शेड्यूल करना, वे परिणाम नहीं लाएंगे जिनकी आप उम्मीद कर रहे हैं। यदि आप अपने बी 2 बी ब्रांड की दृश्यता को बढ़ाना चाहते हैं और अपने आला में प्रभावशाली लोगों के साथ स्थायी संबंधों के निर्माण की संभावनाओं को बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको अधिक बार संलग्न होने की आवश्यकता है।

पोस्ट पर टिप्पणी करने, सामग्री साझा करने और सोशल मीडिया चर्चाओं में भाग लेने के लिए हर हफ्ते एक या दो घंटे अलग रखें। अपने सोशल मीडिया एक्सपोज़र को बढ़ाकर, आप न केवल संभावित प्रभावितों के साथ, बल्कि अपने दर्शकों के साथ भी विश्वास बना सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपकी बी 2 बी कंपनी ने प्रभावितों के साथ काम किया है? प्रभावकों के साथ संबंध बनाने के लिए आप क्या सुझाव दे सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।