फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें बिक्री और बिक्री को तेजी से उत्पन्न करने के लिए: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपको अपनी बिक्री या लीड में तेजी लाने की आवश्यकता है? क्या आपने अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने पर विचार किया है?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि फेसबुक विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाए जो आपकी सफलता की संभावनाओं को बढ़ा सके।

# 1: हॉट एंड सुपर-हॉट फेसबुक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएं

आपके व्यवसाय के तेज़ परिणाम उत्पन्न करने के विज्ञापन लक्ष्य के साथ, चाहे वह लीड हो या बिक्री, आप अपने अभियानों में हॉट या सुपर-हॉट ऑडियंस को लक्षित करना चाहते हैं।

फेसबुक विज्ञापन की बात करें तो चार दर्शक प्रकार हैं: ठंडा, गर्म, गर्म और सुपर-हॉट। कोल्ड ऑडियंस उन लोगों को शामिल करें जो अभी तक आपके व्यवसाय को नहीं जानते हैं। ये संभावित ग्राहकों से भरे हुए हैं और आप इन्हें सहेजे गए ऑडियंस और लुकलाइक ऑडियंस के माध्यम से बनाते हैं। अगला, आपके पास गर्म ऑडियंस है। ये वे लोग हैं जो पहले आपके व्यवसाय से जुड़े हैं जैसे पेज एंगेजमेंट कस्टम ऑडियंस और वीडियो कस्टम ऑडियंस।

आपके पास हॉट ऑडियंस है। ये संभावित ग्राहकों के सबसे हॉट ऑडियंस हैं और इसमें वे लोग शामिल हैं जो आपकी वेबसाइट पर गए थे, लेकिन लीड या ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हुए थे।

अंत में, आपके पास सुपर-हॉट ऑडियंस है। इनमें वे लोग शामिल हैं जो मौजूदा ग्राहक हैं जिन्हें आप मौजूदा ग्राहक प्रतिधारण चलाते हैं तत्काल बिक्री को चलाने और अपने दोहराने के आधार पर अपने जीवनकाल के ग्राहक मूल्य को बढ़ाने के अभियान खरीद।

एक अभियान बनाने में पहला कदम जो सबसे दर्शकों को लक्षित करता है और सबसे तेज़ परिणाम देता है, वह है ऑडियंस को आपके ऑडियंस डैशबोर्ड में बनाना। पहले, आप हॉट ऑडियंस बनाएंगे और फिर सुपर-हॉट।

ओवरऑल वेबसाइट ट्रैफिक के आधार पर हॉट ऑडियंस बनाएं

अपने हॉट ऑडियंस बनाने के लिए, अपने ऑडियंस डैशबोर्ड पर जाएँ, क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से कस्टम ऑडियंस चुनें।

जब एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, वेबसाइट पर क्लिक करें।

खुलने वाली वेबसाइट कस्टम ऑडियंस निर्माण विंडो में, मानदंड अनुभाग में चयनित डिफ़ॉल्ट सभी वेबसाइट विज़िटर को छोड़ दें। उस सेटिंग के आगे, दर्शकों की अवधि को 180 दिनों तक बदल दें।

इन सेटिंग्स के साथ, यह वेबसाइट कस्टम दर्शक पिछले 180 दिनों में आपकी वेबसाइट पर आए सभी लोगों को समूह देगा, जो आपको दर्शकों का सबसे बड़ा आकार देगा।

प्रो टिप: यदि आपके पास प्रति माह बड़ी संख्या में वेबसाइट विज़िटर हैं - उदाहरण के लिए, 10K से अधिक लोग-तो आप छोटा कर सकते हैं दर्शकों को 180 दिनों से लेकर 90 दिनों, 60 दिनों, या यहां तक ​​कि 30 दिनों की अवधि देखने के लिए जो सबसे अच्छा बचाता है परिणाम है। इन दर्शकों को बनाने के लिए, बस ऊपर दिए गए चरणों को दोहराएं और दर्शकों की अवधि को उचित रूप में बदलें। आप कई वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के साथ समाप्त होते हैं, प्रत्येक अलग-अलग ऑडियंस अवधि के लिए एक।

यदि आपके पास प्रतिदिन 500 से अधिक लोग आपकी वेबसाइट पर आते हैं, तो आप रीच ऑब्जेक्टिव वेबसाइट रीमार्केटिंग अभियान चला सकते हैं। यहाँ क्लिक करें इस अभियान प्रकार को चलाने के पूर्ण पूर्वाभ्यास के लिए।

सुपर-हॉट ऑडियंस को वेबसाइट के आगंतुकों के आधार पर बनाएं जिन्होंने आपसे खरीदारी की है

अब आप सुपर-हॉट ऑडियंस बनाने के लिए आगे बढ़ेंगे। वेबसाइट कस्टम ऑडियंस निर्माण विंडो में जाने के लिए ऊपर दिए गए पहले चरणों को दोहराएं।

एक बार जब आप इसे खोल लें, तो ऑल वेबसाइट ट्रैफ़िक से खरीदारी के लिए सगाई की स्थिति बदल दें। दर्शकों की अवधि को 180 दिनों में बदल दें क्योंकि आप इस दर्शकों में अधिक से अधिक मौजूदा ग्राहकों को शामिल करना चाहते हैं।

यह ऑडियंस उन सभी को समूहित करेगा, जिन्होंने आपकी वेबसाइट पर खरीद ईवेंट को ट्रिगर किया है और आपका मौजूदा ग्राहक है। इस अभियान का उद्देश्य आपके तत्काल राजस्व को बढ़ाने के लिए एक बार-बार खरीद को प्रोत्साहित करना है।

सुपर-हॉट ऑडियंस अक्सर सबसे अधिक उत्पन्न करते हैं विज्ञापन खर्च पर वापसी (ROAS), नियमित रूप से दोहरे अंक। आपने पहले से ही इन लोगों के साथ पर्याप्त विश्वास बनाया है कि वे आपके व्यवसाय से पहले खरीदे गए हैं।

एक बार जब आप अपने हॉट और सुपर-हॉट ऑडियंस बना लेते हैं, तो आप हॉट ऑडियंस अभियान के साथ अभियान शुरू करने के लिए तैयार हो जाते हैं।

# 2: एक फेसबुक विज्ञापन अभियान बनाएं जो हॉट ऑडियंस को तत्काल बिक्री या बिक्रीसूत्र की ओर अग्रसर करता है

किसी भी अभियान प्रकार को बनाने में पहला कदम, जिसमें वेबसाइट रीमार्केटिंग शामिल है, अपने अभियान उद्देश्य का चयन करना है।

नया अभियान सेट अप करने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक डैशबोर्ड पर क्लिक करें। यह क्विक क्रिएशन वर्कफ़्लो या गाइडेड क्रिएशन वर्कफ़्लो को खोल देगा, जिसके आधार पर आप पहले इस्तेमाल कर चुके हैं। यदि आप निर्देशित निर्माण वर्कफ़्लो को खोलते हुए देखते हैं, तो इसे क्विक क्रिएशन वर्कफ़्लो खोलने के लिए बदल दें, क्योंकि यह वही है जो हम इस संपूर्ण अभियान अभियान निर्माण में उपयोग कर रहे हैं।

त्वरित निर्माण वर्कफ़्लो में, अपना उद्देश्य चुनें। इस स्थिति में, आप 180 दिनों के हॉट ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं और नई बिक्री उत्पन्न करने का प्रयास कर रहे हैं, ताकि खरीदारी के अनुकूलन के लिए रूपांतरण उद्देश्य का चयन करें। यदि आप सेवा व्यवसाय कर रहे हैं और लीड उत्पन्न करना चाहते हैं, तो आप लीड ईवेंट कार्रवाई के लिए ऑप्टिमाइज़ करेंगे।

अगला, अपना विज्ञापन सेट और अपना विज्ञापन नाम दें। स्प्लिट टेस्ट और अभियान बजट ऑप्टिमाइज़ेशन छोड़ दें।

अब विज्ञापन सेट स्तर पर जाएं, जहां आप रूपांतरण कार्यक्रम, बजट, ऑडियंस, प्लेसमेंट और ऑप्टिमाइज़ेशन और डिलीवरी सेटिंग्स का चयन करने जा रहे हैं।

सबसे पहले, रूपांतरण अनुभाग में, अपने लक्ष्य के आधार पर खरीद या लीड ईवेंट चुनें।

अब बजट अनुभाग पर जाएं और अपना दैनिक बजट दर्ज करें। आपका बजट आपके दर्शकों तक पहुँच तय करता है; हालाँकि, कम रिटर्न की बात है। यदि आप अपने दर्शकों के आकार के लिए बहुत अधिक बजट निर्धारित करते हैं, तो आप उच्च सीपीएम देखेंगे और परिणामों में कोई लाभ नहीं होगा।

इस प्रकार के वेबसाइट रीमार्केटिंग अभियान में सभी दर्शकों के तापमान का सबसे छोटा आकार होता है और यह रूपांतरण के उद्देश्य का उपयोग करता है जो आपके दर्शकों को आगे बढ़ाता है। इस प्रकार, आप अधिक रूढ़िवादी बजट निर्धारित करना चाहते हैं।

आपके द्वारा एजेंसी में उपयोग किए जाने वाले अंगूठे का एक नियम आपके स्रोत के दर्शकों से मेल खाने वाले प्रति 1K कम से कम $ 5 प्रति दिन का बजट निर्धारित करना है। इसलिए यदि आपके सभी वेबसाइट ट्रैफ़िक के 180-दिवसीय वेबसाइट कस्टम दर्शकों में 8K लोग मेल खाते हैं, तो आप प्रति दिन $ 5 x 8 = $ 40 का शुरुआती बजट निर्धारित करते हैं।

इसके बाद, अपना लक्ष्य ऑडियंस सेक्शन में सेट करें। जैसा कि आपने पहले दर्शकों को बनाया है, आपको बस इतना करना है कि कस्टम ऑडियंस फ़ील्ड में इसकी खोज करें। फिर बाकी ऑडियंस सेक्शन को खुला छोड़ दें, जिसका अर्थ है खुली उम्र और लिंग और कोई विस्तृत लक्ष्यीकरण नहीं। ऑडियंस सेक्शन का केवल दूसरा भाग जो आपको पूरा करना चाहिए, वह स्थान लक्ष्यीकरण है।

जनसांख्यिकीय या ब्याज डेटा के साथ दर्शकों को संकुचित न करने का कारण है, परिभाषा के अनुसार, वेबसाइट कस्टम दर्शकों को पहले से ही आपके द्वारा देखे गए लोगों को शामिल करके सबसे गर्म दर्शकों के तापमान तक सीमित कर दिया गया है वेबसाइट।

प्लेसमेंट अनुभाग में, चयनित स्वचालित प्लेसमेंट छोड़ें। क्योंकि आप उच्चतम-मूल्य वाली ईवेंट कार्रवाई-खरीद या लीड के लिए अनुकूलन कर रहे हैं - Facebook कम-लागत, खराब-गुणवत्ता वाले ऑडियंस को आमतौर पर ऑडियंस नेटवर्क पर पाए जाने के पक्ष में नहीं है। हमने पाया है कि बेहतर नतीजे देने के लिए फेसबुक को सबसे बेहतर प्लेसमेंट वितरण का पता लगाना बेहतर है मैन्युअल रूप से अपने प्लेसमेंट का चयन करना.

अंतिम लेकिन कम से कम, विज्ञापन सेट के निचले भाग में, अपनी रूपांतरण विंडो चुनें। इस स्थिति में, आप क्लिक करने के बाद 7 दिन के डिफ़ॉल्ट अनुकूलन सेटिंग का उपयोग करना चाहते हैं या देखने के बाद 1 दिन। यह फेसबुक को आपके चुने हुए ईवेंट एक्शन-खरीदारी या लीड के लिए ऑप्टिमाइज़ करने के लिए सबसे अधिक डेटा देगा।

विज्ञापन के पूर्ण होने के साथ, इस अभियान को स्थापित करने का अंतिम चरण वह विज्ञापन बनाना है जो आपकी वेबसाइट कस्टम दर्शकों को दिखाया जाएगा।

अपने ड्राफ्ट अभियान के विज्ञापन स्तर पर नेविगेट करें। सबसे ऊपर, सुनिश्चित करें कि आपका फेसबुक पेज और इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल आइडेंटिटी सेक्शन में चुने गए हैं।

फिर विज्ञापन स्तर सेटिंग को नीचे स्क्रॉल करें और सुनिश्चित करें कि नया विज्ञापन बनाएँ चयनित है। कोई विशिष्ट विज्ञापन प्रारूप नहीं है जो आपको अद्भुत परिणाम देने के लिए इस अभियान प्रकार के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है। हमने एकल छवि, वीडियो, हिंडोला और संग्रह विज्ञापन प्रारूपों के साथ बड़ी सफलता देखी है।

एकल छवि या एकल वीडियो विज्ञापन प्रारूप बनाना सबसे आसान और तेज है इसलिए आप इस अभियान को सबसे तेज़ परिणामों के लिए तुरंत लागू करना शुरू कर सकते हैं।

मैं एक ही छवि या वीडियो के साथ शुरू करने की सलाह देता हूं। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, कोई विशेष विज्ञापन प्रारूप नहीं है जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं लेकिन एक विशिष्ट विज्ञापन है कॉपी प्रकार जो मुझे इस प्रकार के रीमार्केटिंग अभियान के साथ सबसे प्रभावी मिला: प्रशंसापत्र / समीक्षा विज्ञापन।

इस प्रकार के विज्ञापन के साथ, आप ग्राहक को अपनी विज्ञापन प्रति के पहले भाग में प्रशंसापत्र देना चाहते हैं और एक प्रस्ताव (जैसे मुफ़्त शिपिंग) या मूल्य प्रोत्साहन (जैसे छूट) के साथ इसका पालन करते हैं। अंत में, एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन (CTA) शामिल करें जो लोगों को आपके विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करता है, जो फिर उन्हें उस उत्पाद या सेवा वेब पेज पर ले जाता है, जिसका आप विज्ञापन कर रहे हैं।

नीचे दिए गए उदाहरण में, आप एक प्रशंसापत्र विज्ञापन के तीन भागों को देख सकते हैं: प्रशंसापत्र ही, एक प्रस्ताव के बाद, और अंत में एक सीटीए।

इस प्रकार के अभियान के साथ प्रशंसापत्र विज्ञापन इतने प्रभावी होते हैं कि आपके दर्शकों में हर कोई एक चीज है (जो लोग आए थे आपकी वेबसाइट लेकिन ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हुई) आम तौर पर यह है कि आपने उन्हें खरीदने के लिए आत्मविश्वास रखने के लिए पर्याप्त विश्वास नहीं बनाया है आप।

प्रशंसापत्र विज्ञापन सामाजिक प्रमाण का निर्माण करें आपके व्यवसाय में विश्वास और विश्वास के अधिक से अधिक स्तर स्थापित करने की आवश्यकता है ताकि लोग आपकी वेबसाइट पर आने के बाद आपके विज्ञापन के कारण खरीदारी करें।

क्योंकि दर्शक छोटा है, यहां तक ​​कि रूढ़िवादी बजट के साथ, आप कई संस्करण बनाना चाहते हैं — दो या तीन से शुरू करने के लिए अपने विज्ञापन और रैखिक परीक्षण उन्हें एक समय में एक के रूप में आप प्रत्येक पर डेटा इकट्ठा करना शुरू करते हैं एक। प्रत्येक विज्ञापन भिन्नता में, एक अलग ग्राहक प्रशंसापत्र और रचनात्मक का उपयोग करें जैसे कि छवि या वीडियो लेकिन अपनी विज्ञापन प्रति में समान उत्पाद स्थिति, ऑफ़र और CTA रखें।

जब आपके पास छोटे दर्शक आकार होंगे, तो कई विज्ञापन विविधताएँ बनाने में मदद मिलेगी मुकाबला विज्ञापन थकान. इस अभियान को नए विज्ञापनों के साथ अपडेट करना निरंतर और स्थायी परिणाम देखने के लिए महत्वपूर्ण है।

अपने अभियान में दो या तीन अलग-अलग प्रशंसापत्र विज्ञापन बनाने के बाद, सुनिश्चित करें कि आपका फेसबुक पिक्सेल है सभी विज्ञापनों पर सक्षम, अन्य दो को बंद करते हुए अपने एक विज्ञापन को चालू करें, और फिर अपना अभियान सेट करें समीक्षा।

# 3: मौजूदा ग्राहकों से रिपीट सेल्स को ड्राइव करने के लिए सुपर-हॉट ऑडिएंस को फिर से तैयार करने वाला फेसबुक कैंपेन बनाएं

उस अभियान को बनाने के लिए जो आपके मौजूदा ग्राहकों (पिक्सेल वाले खरीदारों) के सुपर-हॉट दर्शकों को लक्षित करता है, उसी का अनुसरण करें अपने हॉट ऑडियंस को लक्षित करने वाले अभियान को बनाने के लिए ऊपर दिए गए चरणों का पालन करें, और नीचे वर्णित छोटे बदलाव करें नीचे।

यदि आपने पहले से ही हॉट ऑडियंस अभियान बनाया है, तो आप उस अभियान की ड्राफ्ट कॉपी बनाने के लिए केवल डुप्लिकेट टूल का उपयोग कर सकते हैं।

पहला बदलाव आपके बजट का है। यह सुपर-हॉट ऑडियंस आपके हॉट ऑडियंस से भी छोटी होगी इसलिए आप एक छोटा बजट सेट करना चाहते हैं। अगर आपके दर्शकों का आकार 1K लोगों से कम है तो मैं प्रति दिन $ 10 की बात कर रहा हूं।

दूसरा बदलाव आपके दर्शकों के लिए है। कस्टम ऑडियंस फ़ील्ड में, आपके द्वारा पहले बनाए गए सुपर-हॉट दर्शकों को खोजें और चुनें। हॉट ऑडियंस अभियान के साथ, आपको जनसांख्यिकीय या विस्तृत लक्ष्यीकरण के साथ अपने दर्शकों को और संकीर्ण करने की आवश्यकता नहीं है।

तीसरा बदलाव विज्ञापनों के लिए है। चूंकि यह ऑडियंस मौजूदा ग्राहकों में शामिल है, इसलिए आपको अपनी कॉपी में प्रशंसापत्र का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है। आप बिना किसी अतिरिक्त सामाजिक प्रमाण के इन दर्शकों के लिए छूट या विशेष प्रस्ताव रख सकते हैं क्योंकि आपने पहले ही उनके साथ विश्वास और विश्वास पैदा कर लिया है।

निष्कर्ष

वहां आपके पास यह है कि दो अभियान कैसे बनाएं जो आपके व्यवसाय के लिए तत्काल नए लीड या बिक्री उत्पन्न करेंगे।

नए ग्राहक अधिग्रहण के लिए, हॉट ऑडियंस अभियान उन लोगों को लक्षित करें, जो आपकी वेबसाइट पर जा चुके हैं। उन्हें संलग्न करें और लोगों को अपनी वेबसाइट पर वापस लाने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के प्रस्ताव के साथ प्रशंसापत्र विज्ञापनों का उपयोग करके सामाजिक प्रमाण का निर्माण करें।

अपने मौजूदा ग्राहकों से अधिक मूल्य प्राप्त करने और आसान बिक्री उत्पन्न करने के लिए, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए नए ऑफ़र के साथ सुपर-हॉट ऑडियंस को लक्षित करें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने व्यवसाय के लिए त्वरित बिक्री उत्पन्न करने के लिए इन फेसबुक अभियानों की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

फेसबुक विज्ञापनों पर अधिक लेख:

• जानें कि कैसे Instagram और Facebook प्रशंसकों को संलग्न करने के लिए विज्ञापनों को फिर से बनाना है.
• फेसबुक और इंस्टाग्राम के बीच अपने विज्ञापन बजट को अनुकूलित करने का तरीका जानें.
• डायनामिक उत्पाद विज्ञापनों के साथ फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम पर पुन: पता लगाने का तरीका जानें.