क्यों विपणन आपकी वृद्धि को रोकता है और इसके बारे में क्या करना है: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपने देखा है कि मार्केटिंग के सही-सही रूप तेजी से अपनी चमक खोते जा रहे हैं। लोग जवाब नहीं दे रहे हैं. संभावनाएं ढूंढना कठिन है। ग्राहक ट्यूनिंग कर रहे हैं.

एक बाज़ारिया या व्यवसाय के स्वामी के रूप में, दुनिया में आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं? मैं इन्हीं मुद्दों से जूझ रहा हूं।

मुझे आपके लिए अच्छी खबर और बुरी खबर मिली है। अच्छी खबर: आप वास्तव में कर सकते हैं तेजी से एक वफादार निम्नलिखित बढ़ता है. बुरी खबर: आप की आवश्यकता हो सकती है जिस तरह से आप अपने व्यवसाय का विपणन करते हैं. यदि आप परिवर्तन के लिए तैयार हैं, तो पढ़ते रहें।

इस लेख में मैं प्रकट करूँगा सामाजिक युग में तेजी से विकास प्राप्त करने का एक नया (अभी तक सिद्ध) तरीका. यह बहुत ही मॉडल है जिसे मैंने सोशल मीडिया परीक्षक को दुनिया में से एक में विकसित करने के लिए नियोजित किया है शीर्ष व्यापार ब्लॉग.

लेकिन मैं आपको चेतावनी देता हूं। आप मार्केटिंग के बारे में जो कुछ भी सीख चुके हैं, उसे मैं बहुत चुनौती देने वाला हूं, लेकिन यहां जो विचार साझा करेंगे, वे आपके कोर के साथ गूंजेंगे।

आपका ध्यान कहाँ है?

क्या आपने देखा है कि सब कुछ बदल रहा है? आपके उद्योग की प्रगति, विचारों का विस्तार, उत्पादों का आकार और आपके ग्राहक आगे बढ़ते हैं। अंतरिक्ष यात्रा के समान, आगे की हर चीज में बाधा। अभी भी कुछ नहीं बचा है। जब आप सोचते हैं कि आपके पास सब कुछ है, तो यह सब बदल जाता है!

एक बाज़ारिया या व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको संभावना है कि "क्या मेरा व्यवसाय जीवित रहेगा?" या "क्या मैं अगले बड़े बदलाव के लिए तैयार हूं?"

यहाँ मज़ेदार बात है। हम सभी इस पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि आगे क्या है हमने सबसे महत्वपूर्ण बात को अनदेखा किया है जो वास्तव में नहीं बदलती है. क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि वह क्या है?

एक चीज जो निरंतर बनी रहती है वह है लोग। मैं आपके बारे में, आपके साथियों, आपके ग्राहकों, आपकी संभावनाओं और आपके सहयोगियों के बारे में बात कर रहा हूँ। हां, वे प्रतियोगिता में कूद सकते हैं, लेकिन अपने मूल में वे वास्तव में नहीं बदलते हैं।

हर कोई मूल्यवान अंतर्दृष्टि, महान लोगों और मान्यता से पहले उन उत्पादों या सेवाओं को प्राप्त करना चाहता है. यदि आप लोगों की सच्ची इच्छाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, तो आप एक सफल मिशन के लिए आधे रास्ते पर हैं।

आपका ध्यान कहाँ है? क्या आप अपने, अपने उत्पादों और अपनी कंपनी पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? या आप बाहर की ओर देख रहे हैं?

क्यों विपणन विफल रहता है

क्या आप विपणन के अविभाज्य वादों से निराश हैं?

के अनुसार अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन, “विपणन गतिविधि, संस्थानों का सेट और बनाने, संचार करने, वितरित करने और करने की प्रक्रिया है प्रसाद का आदान-प्रदान ग्राहकों, ग्राहकों, भागीदारों और बड़े पैमाने पर समाज के लिए इसका मूल्य है। ”

शब्दों पर कुंजी "प्रसाद का आदान-प्रदान।" यह वाक्यांश एक पारस्परिक संपर्क का तात्पर्य है। हमें सिखाया गया है कि विपणन एक उपहार विनिमय की तरह है। एक्मे कंपनी कुछ देती है और जो ग्राहक प्रतिक्रिया देने के लिए बाध्य होता है। वास्तव में, विपणन लोगों को अनिवार्य परिस्थितियों में बाध्य करने का एक तरीका बन गया है।

हम मछली की तरह लोगों का इलाज कर रहे हैं. हमें बस एक नाव में क्रॉल करना सिखाया जाता है, जहाँ ग्राहक हैं, वहाँ से बाहर निकलें, हमारी रील पकड़ें और ग्राहकों के ऊपर से बाहर जाएँ। फिर बस उस सही तरीके से चुटकी बजाएं और आप एक ग्राहक को अपनी नाव में ले जाने में सक्षम होंगे!

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि ग्राहक व्यवसायों पर भरोसा नहीं करते हैं! के अनुसार 2010 एडेलमैन ट्रस्ट बैरोमीटर, भरोसेमंद कंपनियां अच्छे उत्पादों और सेवाओं को रौंद देती हैं। लेकिन मुझे कुंद होने दो: लोग आपके व्यवसाय पर भरोसा नहीं करते हैं.

इस में जोड़ें मार्केटिंग संदेश उन लोगों पर कम कर रहे हैं जो वे जाते हैं. आप मार्केटिंग से बच नहीं सकते बिल्ली, यह बाथरूम के स्टालों में भी है। वास्तव में, इस चैनल अधिभार ने कई लोगों को शरण लेने का कारण बना दिया है। अपने ग्राहकों को देखते हैं।

यदि लोग आप पर भरोसा नहीं करते हैं और आप ध्यान नहीं दे रहे हैं, तो आप क्या कर सकते हैं? व्यवसायों के लिए यह एक बड़ी चुनौती है।

स्वाभाविक रूप से, आप इनमें से कुछ प्रश्न पूछ सकते हैं:

• मैं सक्रिय रूप से बेचने के बिना गुणवत्ता लीड, संभावनाओं और अवसर को कैसे आकर्षित कर सकता हूं?
• वहाँ एक आसान तरीका है संभावनाओं और ग्राहकों के साथ विश्वास स्थापित करें? क्या मैं शोर से टूट सकता हूं?

खुशखबरी है।

कैसे एक फैन बेस बनाने के लिए

यदि आप ग्राहकों से जुड़ना चाहते हैं और प्रशंसकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो समाधान बहुत सरल है: लोगों पर ध्यान दें.

आप उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करके लोगों की जरूरतों को पूरा कर सकते हैं किसी भी कीमत पर नहीं. याद रखें कि लोगों की मुख्य इच्छाओं में बदलाव नहीं होता है। आपके दर्शक महान अंतर्दृष्टि और लोगों तक पहुंच चाहते हैं।

जब आप लोगों को उनकी छोटी समस्याओं में मदद करते हैं, तो कई आपको उनके बड़े मुद्दों के लिए देखेंगे। यदि आप सैकड़ों, हजारों या लाखों लोगों को मुफ्त सहायता दे सकते हैं, तो आप तेजी से अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं।

सामग्री यह सक्षम बनाता है!

जब आप बहुमूल्य उपहार (बिना तार जुड़े) के रूप में आकर्षक "कैसे-कैसे" जानकारी और सहायता प्रदान करते हैं, तो यह "कितना अधिक?" सवाल। "यदि मैं इस कंपनी को किराए पर लेता हूं या इस उत्पाद को खरीदता हूं तो मुझे और कितना मूल्य मिलेगा?" प्रतिक्रिया कई है जब वे महान मूल्य देखते हैं जो आप मुफ्त में प्रदान करेंगे।

मैंने आपको विकसित करने के लिए एक सरल सूत्र विकसित किया है।

पेश है एलीवेशन प्रिंसिपल

यहां मेरे विकास का सूत्र है। यह कहा जाता है उत्थान सिद्धांत. जब आप इस मॉडल का पालन करते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को नई ऊंचाइयों पर ले जाने में सक्षम होंगे।

ऊंचाई सिद्धांत: महान सामग्री प्लस अन्य लोग माइनस विपणन संदेश के बराबर होती है विकास!

जब आप चढ़ाते हैं महान सामग्रीविस्तृत रूप में कैसे-कैसे लेख, विशेषज्ञ साक्षात्कार, मामले का अध्ययन तथा वीडियो-यह अन्य लोगों को उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करता है, आप विकास का अनुभव करेंगे। क्यों? क्योंकि इस प्रकार की सामग्री लोगों की जरूरतों को पूरा करती है। यह आपके, आपके उत्पादों या आपकी कंपनी पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है। यह आपके दर्शकों के लिए एक सच्चा उपहार है।

"अन्य लोग“घटक का मतलब केवल लोगों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करना नहीं है। यह आपके पाठक आधार को भी हस्तांतरित करता है और इसमें आपकी कंपनी के बाहर के लोगों तक पहुंचना शामिल है, जैसे उद्योग के विशेषज्ञ। इन बाहरी विशेषज्ञों के पास अद्भुत ज्ञान है जो आपके दर्शकों को बहुत मूल्यवान लगेगा।

सूत्र का अंतिम भाग इस सामग्री को विपणन-मुक्त क्षेत्र में वितरित करना है। एक बार विपणन संदेश बंदी हैं, आपकी कंपनी का फोकस "हम आपको क्या बेच सकते हैं?" "हम आपकी सहायता कैसे कर सकते हैं?" आप पिचकारी उत्पादों से लोगों को बढ़ावा देने के लिए स्थानांतरित करते हैं। विज्ञापन स्थान में निवेश करने के बजाय, आप सामग्री, अनुभव, स्थान और समुदाय बनाने में निवेश करते हैं, जहाँ जिन लोगों को सहायता की आवश्यकता होती है, वे इसे पा सकते हैं।

आपके पास पारंपरिक मार्केटिंग चैनलों पर अपनी निर्भरता को खत्म करने के लिए लोगों के पास मदद के लिए जाने का मौका है। आप अपने उद्योग, आला या स्थानीय बाजार का केंद्र बन सकते हैं। और जब ऐसा होता है, तो आप एक अजेय प्रक्षेपवक्र पर लॉन्च किए जाते हैं जो आपको उन स्थानों पर ले जाएगा, जिनकी आपने कभी कल्पना भी नहीं की थी।

परिणाम: आपको अब बेचने की जरूरत नहीं है! इसके बजाय, आप आपके द्वारा उत्पादित सामग्री, आपके द्वारा दिखाए गए विचारों, आपके द्वारा साझा की जाने वाली कहानियों और आपके द्वारा आकर्षित किए गए लोगों द्वारा अपनी विशेषज्ञता प्रदर्शित करता है. दूसरों के लिए एक मंच बनाकर, आप रणनीतिक गठजोड़ का निर्माण भी कर सकते हैं, जल्दी से एक बड़े निम्नलिखित का विकास कर सकते हैं और अपने उद्योग पर हावी हो सकते हैं।

विपणन के पुराने रूपों के साथ, आप पिच और बेचते हैं। लोग आपको अनदेखा करते हैं और आपके व्यवसाय को खतरा है। नई विधि के साथ, आप उपहार दें, लोग आप पर भरोसा करें और आप अपरिहार्य हो जाएं. आप कौन सा कोर्स करेंगे?

संपूर्ण उन्नयन सिद्धांत को नई पुस्तक में शीर्षक से प्रलेखित किया गया है लॉन्च करें: प्रतियोगिता से परे अपने व्यवसाय को कैसे तेजी से आगे बढ़ाएं. निशुल्क नमूना अध्याय के लिए यहां क्लिक करें.

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने सफलता के साथ कंटेंट मार्केटिंग को रोजगार दिया है? क्या आप बाहर के विशेषज्ञों के साथ काम कर रहे हैं? कृपया नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।