लिंक्डइन मार्केटिंग: नवीनतम शोध से पता चलता है: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप सोच रहे हैं कि क्या लिंक्डइन आपके समय के लायक है?

जानना चाहते हैं कि अन्य विपणक लिंक्डइन कैसे पहुंचते हैं?

इस लेख में, आप सभी नए शोध अंतर्दृष्टि की खोज करें जो यह बताती है कि लिंक्डइन पर कौन सी सामग्री सबसे अच्छा प्रदर्शन करती है, कौन से उद्योग आज मंच का उपयोग करते हैं, और कैसे विपणक आगे बढ़ने की योजना बना रहे हैं.

# 1: लंबी-फ़ॉर्म सामग्री सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करती है

यह सर्वविदित है कि दृश्य सामग्री सोशल मीडिया पर सबसे अच्छा प्रदर्शन करती है सामान्य रूप में। लेकिन जिस तरह से आपके श्रोता पसंद करते हैं, उस प्रकार की सामग्री के लिए कोई एक-आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं होता है, वैसे ही इसका एक भी उत्तर नहीं है प्रश्न, "किस प्रकार की सामग्री सोशल मीडिया पर सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करती है?" ब्रह्मांड बाहर से भरा हुआ है, और इस मामले में, लिंक्डइन अपने आप में है की परिक्रमा।

BuzzSumo 228,000 मूल रूप से प्रकाशित लिंक्डइन लेखों का विश्लेषण किया और 136,000 अन्य वेबसाइटों से लेख साझा किए जो 2012 से 2017 के बीच पोस्ट किए गए थे। डेटा से पता चला कि 2014 में, उपयोगकर्ताओं ने प्रति माह लगभग 1,000 मूल रूप से प्रकाशित लेख (ब्लॉग-लंबाई सामग्री) पोस्ट किए। 2015 में, यह संख्या बढ़कर 80,000 हो गई, और 2016 में हर महीने 130,000 लेख देखे गए।

प्रकाशित लेखों की संख्या के प्रभावशाली वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि के अलावा, बज़सुमो ने सीखा कि सबसे सामग्री के साझा टुकड़े 1,000 से 3,000 शब्दों के लंबे-समय के लेख थे, हालांकि अधिकांश पोस्ट 1,000 से कम थे शब्दों। जिन 80,884 पदों का उन्होंने अध्ययन किया, उनमें से केवल 13,886 (17%) 1,000 शब्द या अधिक थे।

बज़सुमो ने एक सेट के आसपास केंद्रित सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले लेखों की विषय वस्तु की भी खोज की विशेष "5P": व्यक्तिगत, पेशेवर, व्यावहारिक, चित्रण (परिवर्तन के लिए एक पथ), और बिंदु (अतीत की ओर) अनुभवों)। वास्तव में, लिंक्डइन इन विषयों के लिए प्राथमिक मंच था।

यह खोज स्वयं को इस तथ्य के लिए उधार देती है कि लिंक्डइन एक व्यावसायिक नेटवर्किंग साइट है, इसलिए अधिक गंभीर सामग्री फेसबुक पर वहां से बेहतर है, उदाहरण के लिए।

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सोशल मीडिया मार्केटिंग टीमों और उनकी दृश्य सामग्री के लिए इसका क्या मतलब है? यदि आप लिंक्डइन पर अपनी उपस्थिति को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको चाहिए अपनी सामग्री रणनीति को लंबी-फ़ॉर्म सामग्री शामिल करने के लिए समायोजित करें.

ये टुकड़े अक्सर विशेष (विषय वस्तु के आधार पर) और व्यक्तिगत होते हैं। हालांकि यह अनसुना नहीं है, लेकिन संभावना है कि आपके औसत पेशेवर सामग्री निर्माता के पास व्यक्तिगत अनुभव के बारे में लिखने के लिए पर्याप्त अंतर्दृष्टि नहीं है। यह अन्य व्यक्तियों की भागीदारी में अनुवाद करता है, जो अक्सर मिश्रण में समय और लागत जोड़ता है।

# 2: प्रतिभा समाधान पर ध्यान केंद्रित है

लिंक्डइन ने पिछली तिमाही की घोषणा की कि वे दुनिया भर में 500 मिलियन सदस्यों तक पहुंचे। (साइड नोट: फेसबुक में 2 बिलियन हैं, इसलिए बहुत जर्जर नहीं है।)

जबकि लिंक्डइन विशिष्ट खाता प्रकारों (जैसे, भर्तीकर्ता, नौकरी तलाशने वाले) के साथ उपयोगकर्ताओं की संख्या जारी नहीं करता है, "भर्ती," के लिए शर्तों की खोज "भर्ती," "खट्टा," "सोर्सिंग," "प्रतिभा," "कार्यकारी खोज," और "स्टाफिंग" ने 9.9 मिलियन से अधिक परिणामों का उत्पादन किया, जो कि कुल संख्या का 2% है हिसाब किताब।

अकेले अमेरिका में अपने प्रोफाइल में उन खोज शब्दों का उपयोग करने वाले 3.98 मिलियन उपयोगकर्ता थे। कुल 138 अमेरिकी खाताधारकों में से 7% ने भर्ती से संबंधित शर्तों का उपयोग किया। इसके अलावा, लिंक्डइन 10 मिलियन से अधिक नौकरी लिस्टिंग का दावा करता है।

लिंक्डइन उनके पैसे बनाता है प्रतिभा समाधान, विपणन समाधान और प्रीमियम सदस्यता के माध्यम से। जो अपने Q3 2016 आय रिपोर्ट राज्यों का कहना है कि प्रतिभा समाधान कुल $ 960 मिलियन के लगभग $ 623 मिलियन (या लगभग 65%) के लिए जिम्मेदार हैं। विपणन समाधान $ 175 मिलियन (18%) से थोड़ा अधिक है और प्रीमियम सदस्यता लगभग $ 162 मिलियन (17%) में लाया गया है।

क्योंकि प्रतिभा समाधान उनके राजस्व का दो-तिहाई से अधिक बनाते हैं, लिंक्डइन संभवतः व्यवसाय के उस हिस्से की खेती पर अपना अधिकांश ध्यान केंद्रित करेगा। विपणक के लिए इसका क्या अर्थ हो सकता है कि लिंक्डइन की संभावना नहीं है कि वह अनुसंधान की ओर अधिक पैसा लगाए और विपणन और विज्ञापन प्लेटफार्मों का विकास उतना ही मजबूत है जितना कि अन्य सामाजिक नेटवर्क।

हालांकि विज्ञापनदाताओं को पूरी तरह से नजरअंदाज नहीं किया जाता है, लेकिन उन उत्पादों और सेवाओं में सीमाएं हो सकती हैं जिनसे वे चुन सकते हैं। और अगर वे उपलब्ध विकल्पों को नहीं खोज पा रहे हैं, तो वे अनिवार्य रूप से उनके पास अपना समय और पैसा लगाने के अलावा (अंततः) कोई विकल्प नहीं है।

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जबकि ऊपर केवल एक भविष्यवाणी है, यह लिंक्डइन के लिए सबसे अच्छा आर्थिक अर्थ बनाता है। भर्ती सेवाएं उनकी नकदी गाय हैं और हमेशा उनका अधिकांश ध्यान आकर्षित करेगी।

इस वजह से, आपको चाहिए में निवेश करते समय लंबा गेम खेलें लिंक्डइन पर मार्केटिंग. अपने आप से इस तरह के सवाल पूछें, क्या मौजूदा मार्केटिंग समाधान आपके लिए पर्याप्त हैं? क्या लक्ष्यीकरण में कोई सीमाएँ एक समस्या है, खासकर अगर क्षमता में कभी भी सुधार नहीं होता है?

# 3: मार्केटर्स लिंक्डइन गतिविधि को बढ़ाने के लिए तैयार हैं

हमारी 2017 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट पाया गया कि 5,700 से अधिक मार्केटर्स ने सर्वेक्षण किया, 2016 में उनके सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में लिंक्डइन का 56% उपयोग किया गया, जो 2016 में 67% से नीचे था। जैसा कि अपेक्षित था, लिंक्डइन का उपयोग अभी भी बी 2 बी की ओर बहुत अधिक तिरछा है, बी 2 बी मार्केटर्स का B2B१% और बी २ सी मार्केटर्स का ४४% रिपोर्टिंग का उपयोग करते हैं।

यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि जब फेसबुक (62%) समीकरण से बाहर हो जाता है, तो सोशल मीडिया विपणक किसी भी एक सामाजिक नेटवर्क के प्रति वफादार नहीं लगते हैं। वास्तव में, लिंक्डइन का उपयोग करने वाले केवल 16% विपणक इसे अपना सबसे महत्वपूर्ण मंच कहते हैं, जबकि ट्विटर 9% और इंस्टाग्राम 7% पर आता है।

हालाँकि, क्योंकि फेसबुक को कभी भी समीकरण से बाहर नहीं किया जा सकता है, यह B2B बाज़ार में भी लिंक्डइन के लिए अभी भी बहुत बड़ी प्रतियोगिता है। वास्तव में, हमारे अध्ययन के इतिहास में पहली बार, फेसबुक (37% से 43%) ने लिंक्डइन (40% से 37%) को पीछे छोड़ दिया है। B2B विपणक के लिए पसंद का मंच.

ऐसा लग सकता है कि लिंक्डइन दूर हो रहा है, लेकिन यह हमारी रिपोर्ट के अनुसार नहीं है। लगभग एक तिहाई (31%) विपणक ने पिछले वर्ष की अपनी लिंक्डइन गतिविधि को बढ़ा दिया है और अब वे दिन में औसतन चार बार पोस्ट कर रहे हैं।

पचहत्तर प्रतिशत उत्तरदाताओं का कहना है कि वे अगले 12 महीनों में अपनी लिंक्डइन पोस्टिंग गतिविधियों को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। बी 2 बी मार्केटर्स का अड़सठ प्रतिशत और बी 2 सी मार्केटर्स का 48% अपनी पोस्टिंग फ्रिक्वेंसी बढ़ाने पर योजना बनाते हैं। उनकी गतिविधि को कम करने पर केवल 2% की योजना।

प्लेटफ़ॉर्म में अभी भी बहुत सारे विपणन हित हैं। हमारे सर्वेक्षण करने वाले विपणक के दो-तिहाई (63%) से अधिक लोगों ने कहा कि वे लिंक्डइन के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, और आश्चर्य की बात नहीं कि उनमें से 74% बी 2 बी विपणक हैं।

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हमारे सर्वेक्षण से पता चलता है कि सोशल मीडिया विपणक अभी भी लिंक्डइन में रुचि रखते हैं। यह आपको आश्चर्यचकित करता है अगर ऐसा इसलिए क्योंकि उन्हें लगता है कि यह उनके लिए उपयोगी होगा, या वे अनिश्चित नहीं हैं कि यह उपयोगी होगा या नहीं।

लोग इसे व्यावसायिक नेटवर्किंग साइट के रूप में जानते हैं, लेकिन चूंकि यह सोशल नेटवर्किंग साइटों के साथ जुड़ा हुआ है, इसलिए सामग्री और व्यवहार संबंधी अपेक्षाओं को लेकर कुछ भ्रम हो सकता है। फिर यह तथ्य है कि यह सामान्य ज्ञान है कि भर्तीकर्ता और नौकरी चाहने वाले साइट का भारी उपयोग करते हैं। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि कई विपणक लिंक्डइन को सर्वोत्तम लाभ उठाने के तरीके के बारे में अधिक जानना चाहते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या ये अंतर्दृष्टि लिंक्डइन मार्केटिंग के आपके दृष्टिकोण को प्रभावित करेगी? क्या आपकी लिंक्डइन सामग्री रणनीति में लंबी-फ़ॉर्म सामग्री शामिल है? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।