लिंक्डिन मार्केटिंग: बिजनेस गाइड के लिए अंतिम लिंक्डइन: सोशल मीडिया परीक्षक

[अंतिम अपडेट 7 मई 2019]

लिंक्डइन एक पेशेवर नेटवर्किंग प्लेटफ़ॉर्म है जिसे 2003 में व्यावसायिक विकास और नेटवर्किंग के लिए लॉन्च किया गया था। जबकि यह मुख्य रूप से व्यक्तिगत पेशेवरों को सेवा प्रदान करता है, जिससे उन्हें उपलब्धियां और कार्य पोस्ट करने की अनुमति मिलती है, साथ ही रिज्यूमे और अन्य अपलोड भी होते हैं सहायक सामग्री, यह व्यवसायों को नौकरी पोस्ट करने, नए उत्पादों और सेवाओं का प्रदर्शन करने और क्षमता के साथ नेटवर्क प्रदान करने के अवसर भी प्रदान करती है संभावनाओं। एक मैसेजिंग सुविधा उपयोगकर्ताओं के बीच दो-तरफ़ा संचार भी प्रदान करती है।

व्यवसायों के लिए, लिंक्डइन सहयोग के लिए एक प्रभावी उपकरण है, सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करता है, और लक्षित विपणन प्रयास करता है। स्वतंत्र संगठन अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए विभिन्न समूहों में भाग ले सकते हैं, और कार्यकारी और व्यवसाय के मालिक अपने उद्योग में विचारशील नेताओं के रूप में खुद को स्थान दे सकते हैं।

नीचे एक पूरी तरह से रोडमैप है जिसे आपको लिंक्डइन पर स्थापित करने और अपने व्यवसाय के लिए काम करने के लिए जानने की आवश्यकता है। यहां आप अपने व्यावसायिक प्रोफ़ाइल को स्थापित करने से लेकर अपने पेशेवर को अनुकूलित करने तक सब कुछ सीखेंगे विशेष साधनों के माध्यम से संभावित संभावनाओं को लक्षित करने के लिए एक पेशेवर नेटवर्क को तैयार करने की जानकारी और विशेषताएं।

आपके लिंक्डइन बिजनेस प्रोफाइल को सेट करना

अपना लिंक्डइन कंपनी पेज स्थापित करना आसान है। आप इसका उपयोग ब्रांड जागरूकता बनाने और ग्राहकों और संभावनाओं के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए करेंगे।

• सबसे पहले, अपने होमपेज के शीर्ष दाहिने कोने में "काम" ड्रॉपडाउन पर क्लिक करें और मेनू के नीचे से "कंपनी पेज बनाएं" चुनें।
• अपने पृष्ठ के लिए एक लोगो और बैनर छवि अपलोड करें।
• अपने पेज से कंपनी का अपडेट पोस्ट करें जो आपके दर्शकों को रोचक और उपयोगी लगेगा
• आपके दर्शकों की जरूरतों और रुचियों के लिए टेलर सामग्री।
• अनुयायियों को आकर्षित करने के लिए अपने पृष्ठ को बढ़ावा दें।
• लिंक्डइन शोकेस पेज बनाएँ विशिष्ट उत्पादों के लिए ताकि आप अपने संदेशों को अपने दर्शकों के विभिन्न खंडों के लिए अनुकूलित कर सकें।

अपने व्यावसायिक लिंक्डइन प्रोफाइल को अपडेट करना महत्वपूर्ण है क्योंकि आप अनुयायियों को आकर्षित करने के साथ-साथ प्रासंगिक भी बने रहना चाहते हैं। आखिरकार, मृत प्रोफ़ाइल किसी के घर का सुझाव देती है। इसके बजाय, आप हर समय अपने अनुयायियों को संलग्न करने के लिए अपनी प्रोफ़ाइल को बनाए रखना चाहते हैं। ऐसा करने के तरीकों में शामिल हैं:

• अपने लिंक्डइन प्रोफाइल की रीफ़्रेशिंग जैसे कि आपकी पृष्ठभूमि छवि और बहुत कुछ।
• अपनी प्रोफ़ाइल पर समृद्ध मीडिया का ऑडिट करना, जैसे कि YouTube वीडियो लिंक, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे अभी भी प्रासंगिक और सक्रिय हैं।
• यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे काम करते हैं, एक बार फिर अपनी वेबसाइट लिंक की जाँच करें।
• जो कोई भी प्रासंगिक नहीं है उसे हटाने के लिए या उन लोगों के साथ फिर से जुड़ने के लिए अपने लिंक्डइन कनेक्शन तक पहुँचना जो आपके ब्रांड बनाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।
• दृश्यता और विचारों को बढ़ाने के लिए अपनी लिंक्डइन गतिविधि को देखना।
• यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी नई छवियां और अपडेट सभी सही हैं, कंपनी पृष्ठ की जाँच करें।

इस सभी जाँच और पुनः जाँच का कारण है क्योंकि लिंक्डइन, कई सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म की तरह, अक्सर इसके प्रोफाइल में बदलाव करता है जिसे आपको जागरूक करने की आवश्यकता है.

आखिरकार, आपके लिंक्डइन व्यावसायिक प्रोफ़ाइल का अनुकूलन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह दृश्यता बढ़ाता है और उपयोगकर्ताओं को बताता है कि आपकी प्रोफ़ाइल के कौन से हिस्से सबसे महत्वपूर्ण हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि मूल बातें आपके लिए काम कर रही हैं। इनमें यह सुनिश्चित करना शामिल हो सकता है कि आप एक उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली तस्वीर का उपयोग कर रहे हैं जो सही ढंग से जलाया गया है और आपके शीर्षक उन कीवर्ड का उपयोग करते हैं जो आपके लक्षित दर्शक अक्सर उपयोग करते हैं।

उसके बाद, यह न भूलें:

• अपनी संपर्क जानकारी को अनुकूलित करें। सुनिश्चित करें कि आपकी प्रोफ़ाइल के सभी प्रवेश बिंदु महत्वपूर्ण कीवर्ड दर्शाते हैं।
• अपने और अपने काम का परिचय देने के लिए एक वीडियो का उपयोग करें।
• एंडोर्समेंट सॉल्व करें और सिफारिशें दें।
• अपनी शिक्षा, प्रमाणपत्र और सभी पुरस्कार साझा करें।

आपके लिंक्डइन बिजनेस प्रोफाइल पर विज्ञापन

अपनी कंपनी की जानकारी को वहां पहुंचाने के लिए एक अच्छे तरीके के रूप में सेवा करने के अलावा, लिंक्डइन लक्ष्य विपणन के लिए एक महान उपकरण है। इसमें लिंक्डइन विज्ञापनों या लिंक्डइन मिलानेड ऑडियंस का उपयोग करना शामिल हो सकता है, दो उपकरण अपने व्यवसाय को सीधे उन लोगों के लिए मार्केट करें, जो सबसे अधिक रुचि रखते हैं.

लिंक्डइन मिलान ऑडियंस आप अपने ग्राहक डेटाबेस और विपणन से अनुबंध के लिए वेबसाइट आगंतुकों, बाजार को फिर से तैयार करने में मदद करता है स्वचालन प्लेटफ़ॉर्म, और आपके खाता-आधारित विपणन के लिए लक्षित कंपनियों के निर्णय निर्माताओं तक पहुँचें कार्यक्रम। यह सभी लिंक्डइन विज्ञापन उत्पादों के लिए उपलब्ध है, जिसमें प्रायोजित सामग्री, प्रायोजित इनमेल और अन्य विज्ञापन प्रारूप शामिल हैं।

नई लक्ष्यीकरण क्षमताओं में से तीन हैं:

• वेबसाइट रिटारगेटिंग - आपको लिंक्डइन सदस्यों के लिए बाजार में आने की अनुमति देता है, जो आपकी वेबसाइट पर जा चुके हैं।
• खाता लक्ष्यीकरण - आपको अपने लक्ष्य खातों के भीतर निर्णयकर्ताओं तक पहुँचने में मदद करता है।
• संपर्क लक्ष्यीकरण - अपने व्यवसाय के लिए अनुकूलित ऑडियंस बनाने के लिए आपको अपनी संपर्क सूची अपलोड या एकीकृत करने में सक्षम बनाता है।

अपने लिंक्डइन विज्ञापनों को बेहतर बनाने के लिए आपको इसकी आवश्यकता है दर्शकों की प्रतिक्रिया को ट्रैक करने के लिए विभाजन परीक्षण चलाएं. स्प्लिट टेस्ट को A / B टेस्टिंग भी कहा जाता है। इसके लिए आपके लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री अभियानों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। स्प्लिट परीक्षण के लिए परीक्षण और पुनरावृति की आवश्यकता होती है ताकि आपके अभियान के प्रत्येक घटक, जैसे चित्र और कॉल-टू-एक्शन, को अनुकूलित किया जा सके। परीक्षण वास्तव में सार्थक होने के लिए कम से कम दो सप्ताह तक चलना चाहिए, और आपको यह देखने के लिए एक समय में केवल एक चर का परीक्षण करना चाहिए कि क्या इससे कोई फर्क पड़ता है।

लिंक्डइन विज्ञापन छोटे-से-मध्यम आकार के व्यवसायों तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं. इस काम को करने के लिए "कंपनी आकार" फ़िल्टर को सक्षम करने की आवश्यकता होती है जो आपको उन कंपनियों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। इस सेवा के लिए चुनौतियों में से एक 50 या उससे कम लोगों के साथ कई कंपनियों ने कंपनी का पेज नहीं बनाया है लिंक्डइन और जिनके पास नहीं है, उन्हें व्यक्तिगत कर्मचारियों को कंपनी पेज के साथ अपने प्रोफाइल को जोड़ना होगा।

अच्छी खबर यह है कि लिंक्डइन आपको अनुमति देता है विज्ञापनों के साथ अपनी वेबसाइट पर आने वाले आगंतुकों को पुनः प्राप्त करें, जिसका मतलब है कि आप उन लोगों के बाद जा रहे हैं जिन्होंने पहले से ही आपके उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाई है। आपके पास अवसर भी है लीड जनरेशन फॉर्म के माध्यम से योग्य लीड के साथ कनेक्ट जो आपके विज्ञापनों के माध्यम से जानकारी एकत्र करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। जब सदस्य आपके विज्ञापन के कॉल-टू-एक्शन बटन पर क्लिक करते हैं, उदाहरण के लिए, फॉर्म उनके लिंक्डइन प्रोफ़ाइल से जानकारी का उपयोग करके पहले से भरे हुए फ़ील्ड के साथ खुल जाएगा। इट्स दैट ईजी।

अंत में, वीडियो विज्ञापन लिंक्डइन के माध्यम से एक और विकल्प है. उपयोगकर्ता वर्तमान और पूर्व ग्राहकों के साक्षात्कार, एक के साथ एक साक्षात्कार आयोजित करके एक लक्षित दर्शकों पर शोध कर सकते हैं उनके कार्यकारी नेतृत्व के सदस्य, और मौजूदा ग्राहकों या संभावित लोगों के लिंक्डइन प्रोफाइल की समीक्षा करना ग्राहकों।

आपके लिंक्डइन बिजनेस प्रोफाइल पर मेट्रिक्स का विश्लेषण करना

तो मान लीजिए कि आपने अपना प्रोफ़ाइल सेट किया है, सुनिश्चित करें कि यह अनुकूलित, स्थापित विज्ञापन अभियान और यहां तक ​​कि कुछ वीडियो रिकॉर्ड भी कर सकता है। आपको कैसे पता चलेगा कि यह सब मार्केटिंग काम कर रहा है या नहीं? इसका उत्तर कुंजी मेट्रिक्स के भीतर है आप अपने लिंक्डइन कंपनी पेज के प्रदर्शन को अपनी प्रतियोगिता के पन्नों के खिलाफ बेंचमार्क करने के लिए उपयोग करेंगे। शुरू करने के तरीके में शामिल हैं:

• ऑडिट स्प्रेडशीट बनाना।
  पहचानें कि कौन सी तकनीकें, जैसे कि शेयर, क्लिक और "पसंद" आपको सबसे अच्छे परिणाम मिल रहे हैं और कौन से कम पड़ रहे हैं।
• ट्रैकिंग अनुयायी डेटा।
  अपने कंपनी पेज का मूल्यांकन करने के लिए लिंक्डइन के बिल्ट-इन एनालिटिक्स टूल का उपयोग करें और आपके अनुयायियों की कुल संख्या नहीं। इस संख्या का उपयोग समय के साथ यह देखने के लिए करें कि यह कैसे बढ़ता है या क्या नहीं करता है।
• सगाई के आंकड़ों की जांच।
  आपके लिंक्डइन एनालिटिक्स एक निश्चित समयावधि के लिए इम्प्रेशन / पहुंच, क्लिक, "लाइक," कमेंट, शेयर आदि की संख्या दिखाएगा।
• रेफरल यातायात को मापने।
  आप चाहते हैं Google Analytics का उपयोग करें विश्लेषण करने के लिए कि आपकी कंपनी की वेबसाइट पर लिंक्डइन कितना ट्रैफ़िक भेज रहा है।

अपने लिंक्डइन व्यावसायिक प्रोफ़ाइल के माध्यम से बिक्रीसूत्र उत्पन्न करना

यह लिंक्डइन जेनरेटिंग लीड प्राप्त करने के लिए पांच आसान चरण अपने व्यवसाय के लिए:

• एक लिंक्डइन सारांश से शुरू करें जो आपके मूल्य को बताता है।
  एक कंपनी सारांश लिखें जो आपकी संभावनाओं को महसूस करता है जैसे आप उनकी समस्या को समझते हैं और आपके पास समाधान हैं। उन्हें अपने कौशल और निपुणता के लिए आश्वस्त होने की आवश्यकता है ताकि उन्हें उस स्थान पर पहुंचने में मदद मिले जहां उन्हें जाने की आवश्यकता है।
• अपनी विशेषज्ञता को स्थापित करने वाली सामग्री वितरित करने के लिए लिंक्डइन फ़ीड का लाभ उठाएं।
  उन विषयों पर ध्यान केंद्रित करें, जिन पर आप एक विशेषज्ञ हैं। आप जो पोस्ट कर रहे हैं, उसके द्वारा प्रदर्शित करें कि आप विशेषज्ञ हैं। अपनी सामग्री को बाहरी दुनिया को बताएं कि आपके पास जिस स्थान पर आप काम करते हैं उसके पास ज्ञान और गहराई और कौशल सेट है।
• प्रारंभिक आउटरीच के लिए लिंक्डइन वार्तालाप को अनुकूलित करें।
  एक बार जब आप आउटरीच शुरू करते हैं, तो जानें कि क्या कहना है और यदि आप पहली बार बाहर पहुंच रहे हैं, तो प्राप्तकर्ता को कुछ संदर्भ दें।
• जश्न मनाने के लिए विशेष अवसरों के लिए सूचनाओं की निगरानी करें।
  जन्मदिनों की निगरानी करें, वर्षगाँठ, प्रचार कार्य करें और संभावनाओं तक पहुँचने और संभावनाओं को संलग्न करने के लिए उनका उपयोग करें।
• अपनी बिक्री पाइपलाइन की ओर बातचीत को स्थानांतरित करने के लिए इनमेल और मैसेजिंग स्क्रिप्ट विकसित करें।
  ऐसी स्क्रिप्ट लिखें जो आपके ग्राहकों को लिंक्डइन से दूर अपने बिक्री तंत्र या प्रक्रिया में ले जाने में मदद करें।

लिंक्डइन भी कर सकते हैं लीड के लिए अपनी पूर्वेक्षण में सुधार करें और, एक बार जब आप कनेक्शन बनाते हैं, तो विश्वास का निर्माण करें ताकि आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बातचीत दर्ज कर सकें। व्यवसाय तीन तरीके पैदा कर सकते हैं:

• अपने संबंधों का पोषण करें।
  यह सुनिश्चित करने के लिए वापस जाता है कि आपके कनेक्शन प्रासंगिक और अद्यतित हैं। यदि हां, तो चेक इन करके उनसे जुड़े रहें। यह जागरूकता और विश्वास पैदा करने का पक्का तरीका है। बातचीत शुरू करने के लिए देशी संकेतों का उपयोग करें। लिंक्डइन के होम पेज पर "तरीके टू टच में रखें" बॉक्स के संकेत आपके नेटवर्क में लोगों को उलझाने के अच्छे तरीके हैं
• यदि आप एक फ्रीलांसर हैं, तो लिंक्डइन प्रोफ़ाइंडर नेटवर्क से जुड़ें।
  यह एक फ्रीलांसर मार्केटप्लेस है जहां स्वतंत्र पेशेवर लिंक्डइन सदस्यों के साथ जुड़ सकते हैं विशिष्ट सेवाओं जैसे कि लेखन, डिजाइनिंग, संपादन, परामर्श, प्रोग्रामिंग, और अधिक।

एक अन्य उपकरण लिंक्डइन ऑफ़र है बिक्री नेविगेटर, जो मार्केटर्स को लीड जनरेशन, बिजनेस डेवलपमेंट और प्लेटफॉर्म पर ब्रांड अवेयरनेस में बढ़त देता है। इसे सेट करने में लगभग एक घंटे का समय लगता है और एक बार तैयार होने के बाद, यह एक भविष्य कहनेवाला खोज प्रदान करता है, जितना अधिक आप इसका उपयोग करेंगे उतनी ही तेजी से यह आपके परिणामों को आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने के लिए काम करेगा।

सेल्स नेविगेटर सेल्स प्रोफेशनल्स के लिए बनाया गया था, जिनमें से कई अकाउंट-आधारित मार्केटिंग (एबीएम) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो व्यक्तियों के बजाय अकाउंट या कंपनी पर केंद्रित है। विपणक के लिए सौभाग्य से, बिक्री नेविगेटर एबीएम और व्यक्तिगत लीड जनरेशन मार्केटिंग दोनों के लिए अत्यंत उपयोगी है।

सही संभावनाओं को खोजने के लिए अपनी खोजों को ठीक करने की आवश्यकता होती है। ये ऐसी संभावनाएं हैं, जिनके साथ काम करने में आनंद आता है, जिन्हें आप सबसे अच्छी सेवा दे सकते हैं, और जो आपके व्यवसाय के लिए अधिक वित्तीय लाभ प्रदान करते हैं। आप इन संभावनाओं को तलाशने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन प्लेटफ़ॉर्म काम करने का एक और तरीका है कि वे आपको अपनी ओर आकर्षित करें।

एक उन्नत संभावना प्रोफ़ाइल बनाने के लिए आपको जनसांख्यिकी सहित कई आदर्श विशेषताओं की पहचान करने की आवश्यकता है। जिसमें नौकरी का शीर्षक, उद्योग, कंपनी का आकार और कंपनी का राजस्व शामिल है। आप अपनी संभावना के दर्द बिंदुओं का भी वर्णन करना चाहते हैं और उन्हें राहत देने के लिए वे पहले से ही क्या कार्रवाई कर सकते हैं। ऐसा करने से आप सही संभावना की पहचान की मैपिंग कर रहे हैं, जो उन्हें लक्षित करने के लिए लिंक्डइन टूल का उपयोग करने में आपकी मदद करेगा।

आपके लिंक्डइन बिजनेस प्रोफाइल पर प्रसारण वीडियो

फेसबुक और इंस्टाग्राम की तरह, लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं को मूल वीडियो पोस्ट को सीधे प्लेटफॉर्म पर रिकॉर्ड करने और साझा करने की अनुमति देता है. लिंक्डइन मोबाइल ऐप, जहाँ आप अपना वीडियो शूट कर रहे हैं, आपको विचारों और जुड़ाव को बढ़ाने में मदद करेगा।

वीडियो लोगों को एक बेहतर समझ देता है कि आप कौन हैं, आपका व्यवसाय क्या करता है, आपके उत्पाद क्या दिखते हैं, और बहुत कुछ। इसे अपने ब्रांड को अपने पेज पर मजबूत बनाने के रूप में सोचें। यह आपको व्यक्तित्व और आवाज देता है, जो आपके व्यवसाय के विपणन में महत्वपूर्ण है।
लिंक्डइन पर वीडियो का उपयोग करने के तीन तरीके हैं:

• अपनी प्रोफ़ाइल पर पेशेवर विश्वसनीयता का समर्थन करें।
  हमारी प्रोफ़ाइल के सारांश, अनुभव और शिक्षा अनुभागों में एक वीडियो शामिल करने से लोगों को यह पता चलता है कि आप क्या करते हैं और आप कौन हैं। आपको बस "मीडिया से लिंक" बटन पर क्लिक करना है और फिर वीडियो लिंक को पेस्ट करना है और "ऐड" पर क्लिक करना है।
• लिंक्डइन प्रकाशक पोस्ट में दृश्य रुचि जोड़ें।
  फिर से, वीडियो इन पोस्टों को और अधिक गतिशील बनाता है और दर्शकों को आकर्षित करने के लिए प्रयास कर रहा है। बस पोस्ट में वीडियो का लिंक पेस्ट करें और आप कर चुके हैं।
• अपने अपडेट टाइमलाइन पर करें।
  लोग अपनी समयसीमा को ऊपर और नीचे स्क्रॉल कर रहे हैं और एक वीडियो उन्हें रोक देगा और नोटिस लेगा। यह एक और उपकरण है जिसका उपयोग आप लक्षित संभावनाओं के साथ संबंध विकसित करने के लिए कर सकते हैं।

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