विपणन का एक नया तरीका: मिला

जब अल्पकालिक, पहली बार इलिनोइस के सीनेटर बराक ओबामा ने 2008 के डेमोक्रेटिक राष्ट्रपति अभियान में हिलेरी क्लिंटन का सामना किया, तो उन्हें पता था कि वह उनके साथ आर्थिक रूप से प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते। वह टेलिमेयरिंग और डायरेक्ट मेल कैंपेन या टीवी और रेडियो विज्ञापन नहीं कर सकता था।

इसलिए पुराने नियमों से खेलने के बजाय, उसने नए नियम बनाए। उन्होंने ब्लॉगिंग शुरू की और उन्होंने फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन और यूट्यूब पर प्रोफाइल बनाए।

उन्होंने फेसबुक के सह-संस्थापक को भी काम पर रखा है, क्रिस ह्यूजेस, उनके इंटरनेट रणनीतिकार होने के लिए। और उन्होंने भले ही डेमोक्रेटिक राष्ट्रपति पद का नामांकन जीता उन्होंने अपने प्रतिद्वंद्वी की तुलना में बहुत कम पैसा खर्च किया.

चुनाव के समय, ओबामा के फेसबुक पर पांच मिलियन प्रशंसक थे - क्लिंटन से चार मिलियन अधिक। माइस्पेस पर, संख्या क्रमशः 800,000 और 200,000 थी। ट्विटर पर, उनके 100,000 से अधिक अनुयायी थे और उनके प्रतिद्वंद्वी की संख्या लगभग 5,000 थी।

और उन्होंने इनबाउंड मार्केटिंग के सिद्धांतों का पालन करते हुए यह सब किया।

यदि आप अभी भी अपने व्यवसाय को पुराने ढंग से विपणन करते हैं, तो आप आउटबाउंड मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग कर रहे हैं।

आउटबाउंड मार्केटिंग आपके संदेश को सार्वजनिक क्षेत्र में फेंक रहा है और "सही लोगों" को देखने की उम्मीद कर रहा है। अंतर्गामी विपणन एक संदेश बना रहा है कि केवल सही लोगों में दिलचस्पी होगी, और फिर उन्हें उस पर ठोकर खाने में मदद करेगा।

यदि आपको अंतर देखने में परेशानी हो, तो इस पर विचार करें:

आउटबाउंड मार्केटिंग-आप विज्ञापित करने के लिए हजारों डॉलर खर्च करते हैं सुपर बाउल के दौरान 2012 लेक्सस एलएफए। उस ऑडियंस का केवल एक छोटा हिस्सा वित्तीय रूप से उत्तीर्ण होगा.

अंतर्गामी विपणन-आप उन लोगों की मदद करें जिनके पास आय और इच्छा है 2012 लेक्सस LFA के लिए अपनी वेबसाइट खोजें, आपका ब्लॉग और आपका YouTube चैनल।

उपभोक्ताओं को आपके चेहरे की मार्केटिंग के खिलाफ बगावत

मुझे लगता है कि मैं केवल वही नहीं हूं जो पारंपरिक विपणन तकनीकों से तंग आ गया है।

कई लोगों ने पारंपरिक विज्ञापन पर अपनी सामूहिक पीठ थपथपाई है और अपने दोस्तों और परिवार के सदस्यों से सलाह लेने के लिए कहा है। उन्हें पता है कि वे जो भी विज्ञापन देखते हैं वह सिर्फ बिक्री की पिच है। और जो कुछ भी विज्ञापित किया जा रहा है, उनकी जरूरत नहीं है।

लेकिन जब उन्हें किसी उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होती है, तो वे अपने दोस्तों और परिवारों को जान सकते हैं उन्हें उन उत्पादों और सेवाओं के बारे में निष्पक्ष प्रशंसापत्र दें जो उन्हें पसंद हैं। और उन वार्तालापों में टैप करना विपणन के नए नियमों में से एक है।

इसलिए अगर स्पैम-ब्लॉकर्स, TiVo और म्यूट बटन ने आपको महंगी आउटबाउंड मार्केटिंग तकनीकों पर पुनर्विचार करने के लिए मना लिया है, तो क्या मुझे आपके लिए एक किताब मिल गई है! आईटी इस इनबाउंड मार्केटिंग: Google, सोशल मीडिया, और ब्लॉग का उपयोग करके मिला द्वारा ब्रायन हॉलिगन तथा धर्मेश शाह.

प्राइम टाइम कमर्शियल बनाने के लिए सैकड़ों हजारों डॉलर खर्च करने का मतलब यह है कि ज्यादातर दर्शक मूकदर्शक होंगे। या 21 वर्षीय महिला के सामने एक गठिया दवा के लिए एक ऑनलाइन बैनर विज्ञापन डाल रहा है।

साधन मिल रहा है किसी और की समस्या के समाधान के बारे में विस्तार से लिखना। और फिर उस समस्या वाले लोगों को आपके ऑनलाइन दस्तावेज़ ढूंढने में मदद करना। "इनबाउंड मार्केटिंग से आउटबाउंड में जाने के लिए," हॉलिगन और शाह को लिखें, "आपको अपने लक्षित बाजार में लोगों को बाधित करने से रोकने की जरूरत है और उनके बजाय 'पाया' जाना चाहिए।"

इसलिए इन दो MIT MBA ग्रेड ने आपको इनबाउंड मार्केटिंग के मूल सिद्धांतों को सिखाने के लिए एक संक्षिप्त पुस्तिका लिखी। “हमने विभिन्न उद्योगों के असंख्य में सैकड़ों कंपनियों के लिए इनबाउंड मार्केटिंग कार्य को देखा है। यदि आप लगातार और लगातार सीखते हैं तो हमें विश्वास है कि यह आपके लिए काम करेगा। "

जानकारी के लिए लोगों की खोज का मार्ग बनाएं

हॉलिगन और शाह लिखते हैं, "सफल होने और अपने व्यवसाय और राजस्व को बढ़ाने के लिए, आपको अपने उत्पादों के विपणन के तरीके से मेल खाना चाहिए। “रुकावट-आधारित विपणन का युग समाप्त हो रहा है क्योंकि लोग अवरुद्ध होने पर बहुत अधिक कुशल हो गए हैं मार्केटिंग के इन पारंपरिक तरीकों को बाहर करें और ऑनलाइन विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करने में उतने ही कुशल बनें। ”

हां, आपको मार्केटिंग के बारे में जो कुछ भी पता है उसे भूल जाना पड़ सकता है। लेकिन हॉलिगन और शाह आपको हाथ से ले जाएंगे और आपको विपणन तकनीकों का एक नया सेट सिखाता हूं। उनकी पुस्तक में एक साथी वेबसाइट है जिसमें निम्नलिखित संसाधन शामिल हैं:

• एक मंच जहाँ आप कर सकते हैं इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में सवाल पूछें और जवाब दें
• मार्केटिंग सेवा फर्मों की एक निर्देशिका जो आपको इनबाउंड मार्केटिंग को लागू करने में मदद कर सकती है
• आपको चालू रखने के लिए विपणन समाचार का संग्रह
• नौकरी-शिकारियों और नियोक्ताओं के लिए इनबाउंड मार्केटिंग नौकरियों का एक डेटाबेस

आप में से कई लोग पहले से ही जानते होंगे कि कैसे अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करें, RSS रीडर का उपयोग करें और YouTube चैनल सेट अप करें. यह पुस्तक आपको वह सब सिखाएगी और बहुत कुछ। आप यह भी सीखेंगे कि:

• उन कर्मचारियों को किराए पर लेना जो इनबाउंड मार्केटिंग सिद्धांतों को समझते हैं
• इनबाउंड मार्केटिंग सिद्धांतों का उपयोग करके सेवा प्रदाताओं को किराए पर लें
• के लिए bivariate और बहुभिन्नरूपी परीक्षण का उपयोग करें देखें कि कौन सा लैंडिंग पृष्ठ अधिक लीड खींचता है
• ग्रेड लीड इसलिए आप उन लोगों पर अधिक समय बिताते हैं जो ग्राहक बन जाएंगे
• एक लीड-पोषण कार्यक्रम बनाएँ, ताकि आप आशाजनक लीड न खोएँ
• इनबाउंड मार्केटिंग सिद्धांतों का उपयोग करके अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण करें

यदि यह बहुत काम की तरह लगता है, तो यह है! क्या आपको लगता है कि इनबाउंड मार्केटिंग आसान होगी? क्या आपको लगता है कि आपको अपनी कंपनी के नाम के उल्लेख की निगरानी के लिए एक Google अलर्ट सेट करना होगा?

इस पुस्तक में स्टार्टअप्स के लिए कई सुझाव दिए गए हैं। यदि आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो इनबाउंड मार्केटिंग की स्थापना के समय आपको स्थापित व्यवसायों पर एक बड़ा फायदा होता है - आपको कुछ भी "अनजान" नहीं करना है!

“आपको अब अपने संभावित ग्राहकों को बाधित करने के लिए टन खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय आपको उल्लेखनीय सामग्री बनाने की आवश्यकता है, उस सामग्री को अनुकूलित करें, सामग्री को प्रकाशित करें, सामग्री को बाजार दें, और मापें कि क्या काम कर रहा है और क्या काम नहीं कर रहा है, ”हॉलिगन और शाह लिखें। “एक जानकार इनबाउंड बाज़ारिया आधा पारंपरिक बाज़ारिया और आधा सामग्री निर्माण कारखाना है.”

वास्तव में, आप इनबाउंड मार्केटिंग को "फाइव सीज़" के रूप में सोच सकते हैं: आप मूल्यवान ग्राहकों में रचनात्मकता, सामग्री और वार्तालाप को परिवर्तित करना।

यदि आप अभी भी पारंपरिक आउटबाउंड मार्केटिंग तकनीकों से चिपके हुए हैं, तो इस अंतिम उद्धरण पर विचार करें हॉलिगन और शाह: “औसतन, इनबाउंड मार्केटिंग लीड्स आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में 61 प्रतिशत कम महंगे हैं होता है। "

मैंने सोचा कि आपका ध्यान आकर्षित हो सकता है।

इसलिए बराक ओबामा से सलाह लें। की एक प्रति उठाओ अंतर्गामी विपणन, अपने मार्केटिंग बिल को आधे में काटें और अपने ग्राहकों के साथ बातचीत शुरू करें। वे आपसे सुनने का इंतजार कर रहे हैं।

सोशल मीडिया एग्जामिनर इस किताब को 4-स्टार रेटिंग देता है।