अपने प्रतियोगियों के फेसबुक विज्ञापनों पर शोध कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने प्रतियोगियों के फेसबुक विज्ञापन अभियानों के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? आश्चर्य है कि उनकी विज्ञापन रणनीति का अध्ययन कैसे किया जाए?

इस लेख में, आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के फेसबुक विज्ञापन अभियानों पर शोध करने और अपने अगले फेसबुक विज्ञापनों के लिए रचनात्मक विचारों की खोज करने के लिए छह तरीके खोजेंगे।

# 1: एक फेसबुक विज्ञापन स्वाइप फ़ाइल बनाएँ

स्वाइप फ़ाइल एक ऐसी जगह है जहाँ आप अपने अगले अभियान के लिए प्रेरणा लेने या लेखकों के ब्लॉक को पार करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के फेसबुक विज्ञापनों के बारे में जानकारी एकत्र कर सकते हैं। यहाँ एक उदाहरण है AdEspresso से सार्वजनिक स्वाइप फ़ाइल.

जब आप एक स्वाइप फ़ाइल बनाने के लिए कई प्रकार के उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं, तो आइए हम इसे एवरनोट या एयरटेब के साथ कैसे करें।

एवरनोट के साथ एक स्वाइप फ़ाइल बनाएँ

के साथ एक स्वाइप फ़ाइल सेट करने के लिए Evernote (मुफ्त और सशुल्क योजनाओं के साथ, $ 7.99 / माह से शुरू), अपनी नोटबुक में एक टैग बनाएं जिसे "स्वाइपफाइल" कहा जाता है। आपके द्वारा पसंद किए जाने वाले प्रत्येक Facebook विज्ञापन के लिए, विज्ञापन के बारे में एक नया नोट जोड़ें और swipefile टैग लागू करें।

एवरनोट आपको टैग के लिए शॉर्टकट बनाने की अनुमति देता है, इसलिए स्वाइपइल टैग के लिए शॉर्टकट सेट करके समय की बचत करें। जब भी आपको इसकी आवश्यकता हो, आप इस टैग पर क्लिक कर सकते हैं और आपके द्वारा सहेजे गए सभी फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से ब्राउज़ कर सकते हैं।

एयरटेबल या गूगल शीट्स के साथ स्वाइप फाइल बनाएं

प्रतियोगी अनुसंधान करते समय, सबसे महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि तब आती है जब आप रुझानों की पहचान कर सकते हैं और अपनी प्रतियोगिता के अंधा धब्बों का लाभ उठा सकते हैं। इसे प्रभावी ढंग से करने के लिए, अपने फेसबुक विज्ञापनों को Google पत्रक, एक्सेल, या के साथ एक स्प्रेडशीट में ट्रैक करें Airtable.

प्रो टिप: यदि आपके पास एक प्रशिक्षु या जूनियर टीम का सदस्य है, तो उन्हें यह कार्य सौंपना एक महान सीखने का अवसर हो सकता है और आपके कुछ समय को मुक्त कर सकता है।

Airtable (मुफ्त और सशुल्क योजनाओं के साथ, $ 12 / माह से शुरू) प्रतियोगी विज्ञापनों पर नज़र रखने के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है क्योंकि यह आपको गैलरी, स्प्रेडशीट और अन्य विचारों के बीच टॉगल करने की अनुमति देता है।

किसी खाते के लिए साइन अप करने के बाद, नई स्प्रेडशीट बनाने के लिए आधार जोड़ें पर क्लिक करें। फिर वे कॉलम जोड़ें जिन्हें आप प्रतियोगी विज्ञापन विवरणों को ट्रैक करना चाहते हैं।

नीचे दी गई स्प्रेडशीट में, दूसरे कॉलम को एक अटैचमेंट कॉलम प्रकार के रूप में वर्गीकृत किया गया है, जो आपको छवियों को जोड़ने की अनुमति देता है। आप बस अपने फेसबुक विज्ञापन स्क्रीनशॉट को इस कॉलम में खींच और छोड़ सकते हैं।

अब डेटा की एक दृश्य प्रस्तुति देखने के लिए गैलरी दृश्य पर स्विच करें।

एक बार जब आपने अपनी स्प्रेडशीट में कुछ दर्जन विज्ञापन जमा कर लिए, तो आप कस्टम क्वेरी चला सकते हैं, गणना कर सकते हैं सूत्र, और अपने प्रतिद्वंद्वियों के फेसबुक के बारे में निम्नलिखित विवरणों की पहचान करने के लिए पिवट टेबल बनाएं अभियान:

• ब्रांड मैसेजिंग में बदलाव
• सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद
• मूल्य निर्धारण अद्यतन
• अनुमानित विज्ञापन अभियान की लंबाई

# 2: अपने व्यवसाय पेज या फेसबुक विज्ञापन लाइब्रेरी के माध्यम से अपने प्रतियोगियों के फेसबुक विज्ञापन देखें

गोपनीयता की चिंताओं को दूर करने के अपने 2018 के प्रयास के तहत, फेसबुक ने ए विज्ञापन पारदर्शिता उपकरण जो उपयोगकर्ताओं को यह देखने की अनुमति देता है कि वर्तमान में कौन सा फेसबुक पेज चल रहा है। सार्वजनिक रूप से उपलब्ध यह जानकारी आपके विज्ञापन अभियानों के प्रकार और उनके रणनीतिक लक्ष्यों के बारे में बेहतर जानकारी प्राप्त करने में आपकी मदद कर सकती है।

बेशक, प्रेमी विज्ञापनदाताओं ने अपने अभियानों में कुछ क्लर्कों को इस उद्देश्य से फेंक दिया हो सकता है कि उन्हें संदेह है कि उनके प्रतियोगी कड़ी नज़र रख रहे हैं। हालांकि, यदि आप इस जानकारी को नियमित रूप से (महीने में कम से कम एक बार) ट्रैक करते हैं, तो आप रुझानों और रणनीति में बदलावों को पहचानना शुरू कर सकते हैं।

अपने प्रतियोगियों के विज्ञापन देखने के लिए, खोलें फेसबुक विज्ञापन लाइब्रेरी और उनके ब्रांड नाम की खोज करें।

वैकल्पिक रूप से, आप उनके फेसबुक पेज को खोल सकते हैं और दाहिने हाथ के नेविगेशन में पेज ट्रांसपेरेंसी बॉक्स पर क्लिक कर सकते हैं।

फिर, इस पृष्ठ बॉक्स के विज्ञापन में व्यू इन एड लाइब्रेरी पर क्लिक करें।

यदि वे कई स्थानों पर विज्ञापन चला रहे हैं, तो आपको एक ड्रॉप-डाउन सूची दिखाई देगी जो आपको स्थान के आधार पर विज्ञापनों को परिष्कृत करने की अनुमति देती है। यह आपको पहचानने में मदद करता है कि आपके प्रतियोगी किन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, साथ ही साथ वे एक नए देश या क्षेत्र को लक्षित कर रहे हैं।

नीचे इस लेख के समय वर्तमान में चल रहा एक विश छवि विज्ञापन है। कॉपी और छवि से, यह स्पष्ट है कि यह एक दुर्लभ पेशकश है क्योंकि कंपनी $ 18 के लिए सीमित पिकाचु की बिक्री कर रही है और $ 5 के लिए रेजर, दोनों 80% से कम पर बंद कर रहे हैं। यदि आप इन विज्ञापन विवरणों को एक स्प्रेडशीट में ट्रैक कर रहे हैं, तो आप इसका पालन करने में सक्षम होंगे कि कंपनी किन उत्पादों का विज्ञापन कर रही है, उनके बेस्ट-सेलर्स क्या हो सकते हैं, और इसी तरह।

उपरोक्त विज्ञापन में CTA एक ​​शॉप नाउ बटन है, इसलिए बेचना प्राथमिक उद्देश्य है। यदि उपयोगकर्ता शॉप नाउ बटन पर क्लिक करते हैं, तो यह उन्हें विश के iOS ऐप पेज पर ले जाता है। इसलिए इन-ऐप खरीदारी की तलाश के अलावा, विश केवल iOS उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहा है।

अब आइए ईकामर्स प्लेटफ़ॉर्म शॉपिफ़ से एक फेसबुक वीडियो विज्ञापन देखें। इस वीडियो में, वे एक ग्राहक की सफलता की कहानी साझा करते हैं।

अधिक जानें CTA बटन एक Shopify YouTube वीडियो की ओर जाता है, इसलिए यह स्पष्ट है कि लक्ष्य उनके YouTube चैनल पर ट्रैफ़िक चलाना है। यह दूसरे स्थान पर सबसे बड़े खोज इंजन YouTube पर ट्रैफ़िक चलाने के दौरान उनकी साइट पर होस्ट किए गए वीडियो के लिए Facebook की वरीयता के लिए एक चतुर रणनीति है।

नीचे एक परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर कंपनी आसन के दो वर्तमान फेसबुक विज्ञापन (कई में से) हैं। ये विज्ञापन इस बात की जानकारी देते हैं कि कैसे कंपनी एक अभियान के लिए विज्ञापन का परीक्षण कर रही है। दोनों विज्ञापनों को उजागर करने का उद्देश्य यह दिखाना है कि एक ही अभियान में विभिन्न हुक और संदेश रणनीतियों का उपयोग कैसे किया जा सकता है।

# 3: फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण अंतर्दृष्टि प्राप्त करें "मैं इस विज्ञापन को क्यों देख रहा हूं?"

यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के फेसबुक पेजों का अनुसरण करते हैं, जब आप उनके विज्ञापन अपने फ़ीड में देखते हैं, तो आप इसके साथ अतिरिक्त जानकारी प्राप्त कर सकते हैं मैं यह विज्ञापन क्यों देख रहा हूँ? विकल्प।

इस सुविधा का उपयोग करने के लिए, अपने समाचार फ़ीड में प्रतियोगी के विज्ञापन के ऊपरी-दाएं कोने में तीन डॉट्स आइकन पर क्लिक करें। पॉप-अप मेनू से, मैं इस विज्ञापन को क्यों देख रहा हूं?

इस फ़ेसबुक ऐड विंडो के बारे में, आप देखेंगे कि फ़ेसबुक आपको विज्ञापन क्यों दिखा रहा है, जो आपके प्रतियोगी की लक्षित रणनीति में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है। इस विशेष विज्ञापन में वेबसाइट विज़िटर के पुन: लक्ष्यीकरण अभियान की संभावना है क्योंकि मैंने हाल ही में कंपनी की वेबसाइट देखी थी।

इस मामले में एक विशेष रुचि के आधार पर विज्ञापनदाता के लक्ष्यीकरण का एक और उदाहरण है- इस मामले में, ईकामर्स।

# 4: अपने प्रतिस्पर्धियों के शीर्ष सोशल मीडिया ट्रैफ़िक स्रोतों का विश्लेषण करें

वेबसाइट विश्लेषण उपकरण के साथ SimilarWeb, आप सोशल मीडिया से पता लगा सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धियों का ट्रैफ़िक कितना है। दोनों मुफ्त और सशुल्क योजनाएं (एक उद्धरण के लिए समरूप संपर्क) उपलब्ध हैं।

नीचे आसन के सोशल मीडिया ट्रैफ़िक का विश्लेषण है। हालाँकि फेसबुक सबसे अधिक सोशल मीडिया ट्रैफ़िक चलाता है, लेकिन प्लेटफ़ॉर्म उनके कुल ट्रैफ़िक का लगभग 1% ही बनाता है। इस डेटा से, आप मान सकते हैं कि अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में आसन का फेसबुक विज्ञापन बजट कम है। यह उनकी मार्केटिंग रणनीति में एक अंधे स्थान का संकेत दे सकता है या उन्हें पूर्व फेसबुक अभियानों से महत्वपूर्ण ROI नहीं मिली है।

# 5: स्पाईफ़ू और अहेरेफ़्स के साथ Google विज्ञापन अभियानों का विश्लेषण करें

फेसबुक विज्ञापन एक साइलो में काम नहीं करता है। संपूर्ण रूप से अपने प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन खर्च के बारे में बेहतर जानकारी प्राप्त करने के लिए, आप जैसे उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं SpyFu तथा Ahrefs. SpyFu एक सीमित मुफ्त संस्करण और सशुल्क योजनाओं में उपलब्ध है, जो $ 39 / महीने से शुरू होता है। Ahrefs $ 99 / माह से शुरू होता है और $ 7 के लिए 7-दिवसीय परीक्षण संस्करण में उपलब्ध है।

Ahrefs का उपयोग करके, आप अपने प्रतिद्वंद्वी को लक्षित कर सभी पे-पर-क्लिक (PPC) कीवर्ड देख सकते हैं। Ahrefs आपको अनुमानित खोज मात्रा, प्रति क्लिक मूल्य (CPC) और ट्रैफ़िक आँकड़े भी देता है।

नीचे दिए गए विश्लेषण से आसन के चलने वाले विज्ञापनों की सूची का पता चलता है। यू.एस. में 1,800 से अधिक परिणामों के साथ, आप इस डेटा को अधिक गहराई से विश्लेषण करने के लिए एक सीएसवी फ़ाइल के रूप में निर्यात कर सकते हैं, पिवट टेबल बना सकते हैं, समय के साथ रुझानों की तलाश कर सकते हैं, और इसके आगे।

इस SpyFu विश्लेषण में, आप देख सकते हैं कि आसन Google विज्ञापन (पहले ऐडवर्ड्स के रूप में जाना जाता है) में निवेश करता है, 12,000+ खोजशब्दों पर बोली लगाता है और हर महीने लगभग $ 126,000 खर्च करता है।

यदि आप करीब देखते हैं, हालांकि, आप देख सकते हैं कि उनके 99% क्लिक कार्बनिक हैं। इसलिए जब यह प्रतीत होता है कि कंपनी फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में Google विज्ञापनों पर काफी अधिक खर्च करती है, तो उनके प्राथमिक विपणन लक्ष्यों में से एक एसईओ पर केंद्रित है।

आइए एक और उदाहरण के रूप में एयरटेबल के विश्लेषण को देखें। उनके मिलते-जुलते आँकड़े बताते हैं कि फेसबुक उनका सबसे बड़ा सोशल मीडिया स्रोत भी है और उनके सभी ट्रैफ़िक का 3% से थोड़ा कम ही उत्पन्न करता है।

नीचे दिए गए SpyFu विश्लेषण से पता चलता है कि Airtable 45,000 से अधिक कीवर्ड पर बोली लगाता है और Google विज्ञापनों पर हर महीने लगभग 355,000 डॉलर खर्च करता है।

जबकि आसन भी एसईओ में भारी निवेश किया गया है, एक नई कंपनी के रूप में, एयरटेबल एक अधिक आक्रामक उपयोग करने की संभावना है उन खोजों में दिखाने के लिए विज्ञापन रणनीति, जो वे अभी तक अपने से ऊपर रैंक करने में सक्षम नहीं हैं प्रतियोगियों।

यदि आप अहेरेफ़्स में एयरटेब के सशुल्क विज्ञापनों में डुबकी लगाते हैं, तो डेटा इस परिकल्पना की पुष्टि करता है, जिससे यू.एस. में 5,300 से अधिक परिणाम सामने आए।

# 6: प्रतियोगियों की शीर्ष प्रदर्शन वाली फेसबुक सामग्री का विश्लेषण करें

अपने प्रतिद्वंद्वियों के भुगतान किए गए चैनलों को देखने के अलावा, उनकी समग्र मार्केटिंग रणनीति में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए उनकी कार्बनिक सामग्री का विश्लेषण करें। मैं इस विश्लेषण को महीने में कम से कम एक बार करने की सलाह देता हूं ताकि आप समय के साथ रुझानों और परिवर्तनों की पहचान कर सकें।

अपने फेसबुक पेज पर फेसबुक पोस्ट और कम्युनिटी टैब पर टिप्पणियों के बारे में मत भूलना, जो सबसे आम शिकायतों और समर्थन मुद्दों की खोज के लिए एक सोने की खान हो सकती है। यदि आप जानते हैं कि आपके प्रतियोगी को हाल ही में एक बड़ा सर्वर आउटेज मिला है और आपके पास "सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास" साइट अपटाइम और है सर्वर प्रदर्शन, आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के लिए "99% अपटाइम" फेसबुक विज्ञापन अभियान विज्ञापन चला सकते हैं ग्राहकों।

इसके अलावा, Ahrefs की सामग्री एक्सप्लोरर और जैसे उपकरण BuzzSumo इस विश्लेषण के लिए महान हैं। BuzzSumo $ 99 / महीने से शुरू होने वाली निशुल्क और सशुल्क योजनाओं दोनों में उपलब्ध है।

BuzzSumo में, अपने प्रतियोगियों की सामग्री के बारे में आँकड़े देखने के लिए एक सामग्री विश्लेषक खोज चलाएँ। खोज परिणामों से पता चलेगा कि प्रत्येक पोस्ट को कितने सामाजिक शेयर मिले हैं और सामग्री किसने साझा की है।

Ahrefs में, रेफ़रिंग डोमेन पर पूरा ध्यान दें। यह जानकारी न केवल यह बताती है कि कौन आपके प्रतियोगियों की सामग्री को लिंक कर रहा है, बल्कि आपके आला में शीर्ष प्रभावित करने वालों को भी प्रकट कर सकता है। (केवल "Dofollow" लिंक द्वारा फ़िल्टर करना याद रखें!) एक प्रभावशाली सूची बनाने के लिए इस डेटा का उपयोग करें और फिर उन प्रभावितों के साथ तालमेल बनाना शुरू करें।

यहां बताया गया है कि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के शीर्ष प्रदर्शन वाली फेसबुक सामग्री के बारे में जानकारी कैसे जुटाते हैं:

1. अपने प्रतिद्वंद्वी के शीर्ष 10 सबसे साझा ब्लॉग पोस्टों की एक सूची बनाएं।
2. एक CSV फ़ाइल निर्यात करें, जो आपके प्रतियोगी पदों को साझा करती हो।
3. सभी पोस्ट पढ़ें और उन क्षेत्रों की तलाश करें जहां आपके प्रतियोगी ने किसी विषय को स्किम किया हो। आपके पास किसी भी अनुत्तरित प्रश्नों की एक सूची बनाएं।
4. क्या पर्याप्त सामग्री गायब है जो आप एक संस्करण लिख सकते हैं जो कम से कम 10% बेहतर है? यदि हां, तो इसे लिखें।
5. एक बार आपकी सामग्री लाइव हो जाने के बाद, इसे उन सभी के साथ साझा करें, जो मूल संस्करण से जुड़े हैं।

निष्कर्ष

यदि आप एक सीमित फ़ेसबुक विज्ञापन बजट के साथ एक छोटा सा व्यवसाय करते हैं, जो एक अच्छी तरह से वित्त पोषित बड़े प्रतियोगी के खिलाफ चल रहा है, तो प्रतिस्पर्धा करने का एक तरीका प्रतियोगी अनुसंधान कर रहा है।

Google विज्ञापनों के साथ, आप अनुमान लगा सकते हैं कि आपके प्रतियोगी कितना खर्च कर रहे हैं, वे किस कीवर्ड पर बोली लगा रहे हैं और उनके ब्लाइंड स्पॉट कहां हो सकते हैं। हालाँकि, अपने प्रतियोगियों की फेसबुक विज्ञापन गतिविधि पर शोध करना अधिक कठिन है। ऊपर दिए गए रणनीति और उपकरणों का उपयोग करके, कोई भी व्यवसाय प्रतियोगियों के फेसबुक विज्ञापनों का विश्लेषण करने में एक समर्थक बन सकता है।

तुम क्या सोचते हो? फेसबुक विज्ञापनों पर प्रतियोगी शोध करते समय आपको कौन सी रणनीति सबसे मूल्यवान लगती है?क्या आपके पास उपयोग करने के लिए कोई पसंदीदा उपकरण है? हमें टिप्पणियों में बताएं।

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