मंत्रमुग्ध करने की कला: कैसे गाय कावासाकी आपके व्यवसाय को बदल देगी: सामाजिक मीडिया परीक्षक

मैंने हाल ही में Alltop.com के सह-संस्थापक गाइ कावासाकी और बेस्टसेलिंग पुस्तक के लेखक का साक्षात्कार लिया, प्रारंभ की कला. उनकी नवीनतम कृति को कहा जाता है मंत्रमुग्धता: द आर्ट ऑफ़ चेंजिंग हर्ट्स, माइंड्स एंड एक्शन.

इस साक्षात्कार में हम बात करते हैं क्या महान सामग्री के लिए बनाता है, वह अपनी नवीनतम पुस्तक के शीर्षक के साथ कैसे आया, व्यापार के लिए क्या मंत्र का अर्थ है, व्यवसायों को कुलीनों को गले लगाने की आवश्यकता क्यों है और उन्होंने अपनी पुस्तक का प्रचार कैसे किया। (इस साक्षात्कार के एमपी 3 को नीचे सुनना सुनिश्चित करें।)

माइक: हमारे अधिकांश पाठक विपणक और व्यवसाय के स्वामी हैं। क्या आप समझा सकते हैं Alltop उनके लिए क्या है और वे इसे उपयोगी क्यों पा सकते हैं?

आदमी: विपणक, पीआर लोगों और सोशल मीडिया के लोगों के कार्यों में से एक यह है कि उन्हें चीजों के शीर्ष पर रखने की आवश्यकता है।

ऑलटॉप की दृष्टि यह थी कि हमें आरएसएस के लोगों को विषय के आधार पर एकत्र करना चाहिए और अनिवार्य रूप से एक ऑनलाइन पत्रिका रैक तैयार करना चाहिए ताकि आप एक जगह जा सकें और कह सकें, "ठीक है, ये सभी सोशल मीडिया ब्लॉग और वेबसाइट एक जगह एकत्रित हैं।" यह पाँच सबसे अधिक है प्रत्येक स्रोत से हाल की कहानियां, और हम आपको प्रत्येक कहानी के पहले पैराग्राफ का पूर्वावलोकन देते हैं ताकि आप देख सकें कि क्या आप वास्तव में क्लिक करना चाहते हैं के माध्यम से।

इस तरह, अगर आपके दर्शक गए सामाजिक-media.alltop, उदाहरण के लिए, वे कई सौ स्रोतों को एक जगह, पाँच सबसे हाल की कहानियों में एकत्रित होते देखेंगे प्रत्येक स्रोत से, और सेकंड में वे सैकड़ों कहानियों के माध्यम से स्कैन कर सकते हैं और क्या महसूस कर सकते हैं चल रहा। यह उसी की दृष्टि है।

माइक: अब आप अपना खुद का कस्टम एलटॉप बना सकते हैं, है ना? वह कैसे काम करता है?

आदमी: हाँ। हमारे पास गोद लेने से लेकर जूलॉजी तक लगभग 850 विषय हैं। एक व्यक्ति जिसकी सोशल मीडिया की तुलना में अधिक रुचि है, कुछ पसंदीदा तकनीकी ब्लॉग हो सकते हैं। हो सकता है कि व्यक्ति को बच्चों को गोद लेने की इच्छा हो, वह खाने वाला हो, मैकिंटोश यूजर हो और असली हॉकी शौकीन हो। इसलिए वह एक हॉकी ब्लॉग, कुछ टेक ब्लॉग, सोशल मीडिया ब्लॉग के एक जोड़े, कुछ खाद्य ब्लॉग, एक अपनाने ब्लॉग, और वह व्यक्ति का कस्टम पत्रिका रैक होगा। जो हम आपको करने देते हैं, वह उन 40,000 ब्लॉगों में से किसी एक से होता है, जो ऑलटॉप में है, और जिसे आप "Mytop" कह सकते हैं। यह आपका कस्टम पत्रिका रैक है।

हमारे और Google रीडर के बीच अंतर Google रीडर का कहना है, "हम आपको एक कंटेनर दे रहे हैं। भर दें।" हम कहते हैं, “हमने आपके लिए 40,000 ब्लॉगों का चयन किया है। बस एक धन चिह्न पर क्लिक करें और आप सदस्यता लेंगे और अपना स्वयं का शेल्फ बनाएंगे। "

माइक: जाहिर है, आप एक टन सामग्री देख रहे हैं, और Alltop वास्तव में किसी भी सामग्री नहीं है - यह सबसे अच्छी सामग्री प्रदाताओं से है। सामग्री के बारे में सोचते हुए, आपकी राय में, आपको क्या लगता है कि अच्छी सामग्री है? क्या गुच्छा के सर्वश्रेष्ठ को अलग करता है? क्या कुछ ब्लॉगों को खड़ा करता है?

आदमी: मेरे लिए, यह निर्धारित करने के लिए कि सामग्री वास्तव में उपयोगी है, यह निर्धारित करने के लिए सबसे आसान, तेज और सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है यदि यह अनियंत्रित या आदेशित सूचियों का उपयोग करता है; यानी, गोलियां या संख्या। शायद यह मेरा दिमाग है, लेकिन जब भी मैं एक ब्लॉग पोस्ट पर जाता हूं और मैं 1), 2), 3), 4), 5) या बुलेट, बुलेट, बुलेट देखता हूं, तो मेरा दिमाग कहता है, "बेहतर संगठित, बेहतर सोचा गया," उपयोग करने के लिए और अधिक आसान है। ”

जब मैं एक ऐसे ब्लॉग पोस्ट पर जाता हूं, जिसमें पैराग्राफ के बाद सिर्फ पैराग्राफ होता है, जिसमें कुछ भी नहीं होता है और किसी भी तरह की नेविगेशन युक्तियां नहीं होती हैं, तो मूल्य को खोजना मुश्किल होता है। जिन लोगों से मैं सबसे अधिक नफरत करता हूं, वे हैं "कैसे एक अधिक प्रभावी सोशल मीडिया मार्केटर बनें" और आप पोस्ट पर जाते हैं और यह सिर्फ पैराग्राफ है। गोलियां नहीं हैं। तो आपको प्रत्येक पैराग्राफ को खोदना होगा कि युक्तियाँ क्या हैं। सामरिक, कार्रवाई योग्य आइटम कहां हैं? मुझे लगता है एक अच्छे ब्लॉग पोस्ट का एक बहुत अच्छा संकेतक है, "क्या यह बुलेट सूची प्रारूप में है?"

बहुत से लोग कहते हैं, "गाइ, चीजों को देखने का ऐसा एक सतही तरीका है," और "बुलेट में लिखने की मेरी शैली नहीं है अंक, "लेकिन बुलेट पॉइंट फ़िल्टर के माध्यम से दुनिया को देखने का प्रयास करें, और मुझे लगता है कि आप देखेंगे कि सबसे अच्छी जानकारी है बुलेटेड।

माइक: मैंने अक्सर कहा था कि मुझे लगता है कि मन का मार्ग आंखों के माध्यम से है, इसलिए यदि आप किसी का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं स्वरूपण के माध्यम से नेत्रगोलक, फिर अंत में आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी सामग्री मन में अपना रास्ता बनाती है लोग। मुझे लगता है कि आप जो कह रहे हैं वह सच प्रतिध्वनित करता है। यह सब इस तरह से प्रस्तुत किया गया है, पहला और सबसे महत्वपूर्ण तरीका है। और आप जानते हैं, यदि यह भद्दा कंटेंट है, तो लोगों ने इस पर ध्यान नहीं दिया है, लेकिन अगर यह बढ़िया कंटेंट है और इसे इस तरह से प्रस्तुत किया गया है, जो आंख को समायोजित करता है, तो मुझे लगता है कि आपको एक जादू फार्मूला मिल गया है।

आदमी: एक बुलेटेड सूची के साथ, मैं यह मामला बनाऊंगा कि भले ही यह भद्दा कंटेंट हो, लेकिन यह निर्धारित करना आसान होगा यह बुलेटेड सूची से भद्दा है क्योंकि आपको इसे निर्धारित करने के लिए भद्दे पैराग्राफ के माध्यम से खुदाई नहीं करनी है भद्दा। आप बस एक गोली को देख सकते हैं, जो बहुत तेज है।

माइक: हम में से अधिकांश सामग्री के साथ जलमग्न हो रहे हैं, इसलिए हमें लोगों को पचाने में आसान बनाना होगा, और जहां बुलेट आती है।

आदमी: मुझे लगता है कि यह एक दूसरा और संबंधित बिंदु है मेरे लिए सबसे बड़ी सुर्खियां "टॉप 10 टिप्स ...", "कैसे करें", और "कला की" हैं…”. ऐसा होता है कि मैं एक बहुत ही सामरिक, कार्रवाई उन्मुख व्यक्ति हूं। मैं चीजों को बेहतर करने के तरीकों की तलाश में हूं। बस मुझे क्या करना है, मुझे 10 चीजें करने के लिए कहें।

माइक: अपनी कहानी के बारे में थोड़ी बात करते हैं। के बारे में बात करते हैं आकर्षण। आपके मन में वह शब्द क्या है? इसका क्या मतलब है? आपने इसे अपनी पुस्तक के लिए क्यों चुना? यह काफी दिलचस्प शब्द है।

आदमी: खैर, मैं इसे दो दिशाओं से आया हूं। एक बहुत ही व्यावहारिक, जो है मुझे एक ऐसे शब्द की आवश्यकता थी जो गाई कावासाकी के पास हो उसी अर्थ में कि टॉम पीटर्स शब्द का मालिक है उत्कृष्टता और शायद जेफ्री मूर शब्द का मालिक है खाई और क्लेटन क्रिस्टेंसन शब्दों का मालिक है इनोवेटर की दुविधा. हर कोई अपने शब्द है, और मैं एक शब्द की जरूरत है।

इस तरह के लेखन की शैली प्रभाव या अनुनय, और उन प्रकार की चीजें हैं।

माइक: Cialdini शब्द है प्रभाव, सही?

आदमी: सही। Cialdini का मालिक है प्रभाव. वह मेरा दोस्त भी है, इसलिए मैं उससे चोरी करने की कोशिश नहीं करने जा रहा हूं। तो जब यह सही है, यह व्यावहारिक दिशा से आ रहा है, आकर्षण शब्द था।

दूसरी दिशा से आ रहा है, जो एक अधिक दार्शनिक दिशा है, मैं एक ऐसा शब्द चाहता था जो प्रभाव से परे हो और लुभाने से परे हो और राजी करने से परे हो. मैं ऐसा कुछ चाहता था जो इसे अगले स्तर पर ले जाए। किसी अन्य व्यक्ति को प्रभावित करना एक बात है - व्यक्ति को मंत्रमुग्ध करना दूसरी बात है।

माइक: इसका मतलब क्या है, खासकर एक व्यवसाय के लिए?

आदमी: मुझे लगता है कि एक व्यवसाय जो ग्राहक को मंत्रमुग्ध करता है उसके पास एक ग्राहक होता है जो वफादार होता है। यह खुशी की बात है। आप मुझे प्रभावित कर सकते हैं और आप मुझे लुभा सकते हैं और आप मुझे मना सकते हैं, लेकिन जब आप मुझे मंत्रमुग्ध करते हैं, तो इसका मतलब है कि मैं प्यार में ऊँची एड़ी के जूते पर सिर रखता हूं। यह पसंद और प्यार के बीच का अंतर है

माइक: मुझे लगता है कि वॉल्ट डिज्नी वर्ल्ड के प्रशंसक हैं। जो लोग डिज़नी के प्रशंसक हैं, वे मुग्ध हैं, और वे डिज़नी द्वारा समर्थित किसी भी प्रकार की गतिविधियों में भाग लेने के लिए कुछ भी नहीं करेंगे क्योंकि वे मुग्ध हो गए हैं, है ना?

आदमी: हाँ, और निश्चित रूप से, सभी का सबसे बड़ा उदाहरण Apple है. किसी अन्य कंपनी को फोन खरीदने के लिए लोगों को क्या मिलता है जो मुश्किल से एक दिन चार्ज किए बिना जा सकते हैं, और यह दुनिया में सबसे खराब (कुछ हफ्तों पहले तक) वाहक है? यह आकर्षण की शक्ति है कोई भी एक महान वाहक के साथ एक शानदार फोन बेच सकता है।

माइक: अपने ग्राहकों को मंत्रमुग्ध करने वाले व्यवसाय से क्या लाभ है?

आदमी: दो स्तरों। एक है वफादारी, बार-बार व्यापार, क्षमा करना. यह सिर्फ इस रिश्ते के लिए समझ में आता है, यह आपके ग्राहक के साथ नॉर्डस्ट्रॉम-एस्क तरह का संबंध है। तो यह एक स्पष्ट प्रकार का व्यवसाय रिटर्न, निचला-रेखा उत्तर है। लेकिन मुझे भी लगता है कि एक उच्च-स्तरीय उत्तर है, जो कि है मुग्धता के आधार पर ग्राहक संबंध बनाना बहुत अधिक मजेदार है हाथ की लंबाई के बजाय, टाइट-फॉर-टेट की तरह, क्विड प्रो क्वो। मुझे लगता है कि पूरे संगठन को अनुमति देता है।

"ओह, चलो उठो और देखो कि हमारी क्लिक-थ्रू दर क्या है, और क्या हम एक बेहतर सीपीएम सौदा प्राप्त कर सकते हैं?" हम एक सांख्यिकीय सर्वेक्षण में कैसे मूल्यांकन किया जा रहा है? ” यह जीवन पर एक बहुत अलग दृष्टिकोण है।

माइक: खैर, आपकी पुस्तक के अध्याय 4 में, चूंकि हम Apple के बारे में बात कर रहे हैं, आप स्टीव जॉब्स के बारे में निम्नलिखित कहते हैं: “स्टीव जॉब्स जर्दी को परेशान किए बिना एक अंडे को खोल सकते हैं। लेकिन Macintosh, iPod, iPhone, या iPad के बिना, स्टीव के पास बेचने के लिए कुछ भी नहीं होगा। ”

आपने Apple के लिए काम किया और आपने स्टीव के साथ काम किया। क्या आप स्टीव जॉब्स के रूप में मंत्रमुग्ध होने के बीच के संबंध के बारे में मुझसे थोड़ी बात कर सकते हैं, जैसा कि आप अपनी पुस्तक में उनके बारे में बात करते हैं, बनाम कुछ ऐसा है जो करामाती है? क्या अधिक महत्वपूर्ण है?

आदमी: न, या दोनों, वास्तव में। बेचने के लिए कुछ नहीं के साथ एक महान करामाती व्यक्ति को बेचने के लिए कुछ भी नहीं है। और एक महान उत्पाद, बिना लोगों के जो लोगों को मंत्रमुग्ध कर सकते हैं और लोगों को गले लगाने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, यह एक आधा-पूरा प्रोजेक्ट भी है।

Apple के पास सीईओ का यह प्यारा स्थान है जो वास्तव में केवल अपने keynotes के साथ लोगों को मंत्रमुग्ध कर सकता है, और उसके पास एक आकर्षक उत्पाद है। तो अगर आप मुझसे कहते हैं, "लड़का है, तो आप या तो करामाती व्यक्ति या करामाती उत्पाद कर सकते हैं। एक उठाओ, “मैं उत्पाद चुनूंगा। में कहना चाहूंगा, "मुझे एक करामाती उत्पाद दें और फिर मैं लोगों को इसके साथ मंत्रमुग्ध होने के लिए प्रशिक्षित कर सकता हूं।" जबकि, यदि आप मुझे लोगों को मंत्रमुग्ध करते हैं, लेकिन एक भद्दा उत्पाद है, तो उत्पाद को ठीक करना बहुत कठिन है।

माइक: एक मंत्रमुग्ध व्यक्ति क्या बनाता है?

आदमी: मुझे लगता है एक करामाती व्यक्ति के साथ शुरू होने के एक मौलिक आधार के साथ शुरू होता है। यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो क्या आप कभी किसी ऐसे व्यक्ति से मुग्ध हुए हैं जो आप खड़े नहीं हो सकते? शायद ऩही।

दूसरा घटक भरोसेमंद है, क्योंकि आप किसी व्यक्ति को पसंद कर सकते हैं - आप वैसे भी हॉलीवुड स्टार या उनके व्यक्तित्व को पसंद कर सकते हैं - लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन पर भरोसा करते हैं। तो दूसरा घटक भरोसेमंद है।

उदाहरण मैं विश्वसनीयता और क्षमता और समानता की पुस्तक में उद्धृत करता हूं, जो एनपीआर के टेरी ग्रॉस की तरह है। मैं उसे व्यक्तिगत रूप से नहीं जानता, लेकिन उसकी बात सुनने में ताज़ी हवा, तुम उसके बारे में बहुत अच्छी समझ रखते हो कि वह वास्तव में सक्षम है। वह वास्तव में कई, कई विषयों में एक महान साक्षात्कार का आयोजन कर सकती है। वह हँस रही है, वह चिढ़ती है। आपको लगता है कि वह अभी टेलीप्रॉम्प्टर नहीं पढ़ रही है कि कुछ निर्माता ने 30 सेकंड पहले रखा था।

तो यह संभावना और विश्वसनीयता और ज्ञान और क्षमता के बीच है। और ज्ञान और क्षमता के बीच का अंतर यह है कि ज्ञान वह है जिसे आप जानते हैं, क्षमता इसे लागू करने की क्षमता है। एक ज्ञानी, सक्षम, विश्वसनीय, भरोसेमंद व्यक्ति करामाती है।

माइक: अब इसे मोहक उत्पाद पर पलटें। करामाती उत्पाद के कुछ गुण क्या हैं? क्या आप हमें कुछ उदाहरण दे सकते हैं?

आदमी: निश्चित रूप से, उत्पाद में मूल रूप से पांच या इतने प्रमुख तत्व हैं। पहली गहराई है-एक उत्पाद है कि सुविधा संपन्न है। यह बहुत कुछ करता है।

दूसरी बात यह है कि यह बुद्धिमान है इस अर्थ में कि इसके निर्माताओं ने समझदारी से ग्राहकों की समस्या और उनकी समस्या का हल खोजा है, शायद ग्राहकों के सामने भी।

उदाहरण मैं उद्धृत करना चाहता हूं कि फोर्ड मोटर कंपनी के पास MyKey नामक एक उत्पाद है। जो चीज आपको सक्षम बनाती है वह है टॉप स्पीड प्रोग्राम करना जो कार जा सकती है। सोचिए अगर आपने सचमुच गर्म मस्टैंग खरीदी और आपको अपने किशोर बेटे को कार उधार देनी पड़ी। आप इसे प्रोग्राम कर सकते हैं ताकि कार एक घंटे में 60 मील से अधिक नहीं जा सके। मुझे लगता है कि वास्तव में एक शानदार विचार है!

अगला गुण है संपूर्णता. महान उत्पाद, करामाती उत्पाद, वे केवल एक भौतिक इकाई नहीं हैं और वे केवल एक डाउनलोड नहीं हैं। अनुभव की समग्रता है, जो सभी अच्छे सामानों में वृद्धि, ऑनलाइन प्रलेखन, तकनीकी सहायता, की एक कड़ी होगी। यह सिर्फ कार नहीं है यह अनुभव की समग्रता है।

उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस के संदर्भ में एक और गुणवत्ता लालित्य है। किसी ने आपके और उत्पाद के बीच बातचीत के बारे में परवाह की है। यह वह जगह है जहाँ Apple वास्तव में चमकता है।

आखिरी बात यह है कि मुझे लगता है करामाती उत्पादों सशक्त कर रहे हैं. यही है, वे आपको अपने बारे में बेहतर महसूस कराते हैं। एक Macintosh करामाती है क्योंकि यह आपको अधिक रचनात्मक और अधिक उत्पादक लगता है। कुछ कंप्यूटर आप से लड़ते हैं और कुछ कंप्यूटर आपको बेहतर बनाते हैं।

माइक: मुझे वह तरीका पसंद है जिसका आपने विश्लेषण किया है। मुझे लगता है कि जब वे अपने उत्पादों और सेवाओं को विकसित कर रहे हैं तो बहुत से व्यवसाय वास्तव में इस बारे में सोच सकते हैं।

आदमी: संक्षिप्त नाम DICEE है। यह गहरी, बुद्धिमान, संपूर्ण, सुरुचिपूर्ण और सशक्त है।

माइक: मुझे पूरी तरह से अलग चर्चा में बदलने दें। आप अपनी पुस्तक में रईसों को गले लगाने के महत्व के बारे में बात करते हैं. मैं आपके साथ इसे थोड़ा एक्सप्लोर करना पसंद करता हूं क्योंकि इतने सारे लोग बस के बाद जाते हैं जो सोचते हैं कि यह सबसे अधिक प्रोफ़ाइल वाला व्यक्ति है जब यह समर्थन या समर्थन प्राप्त करने की कोशिश करता है। मैं इस तथ्य को पसंद करता हूं कि आप यहां पर काउंटरकल्चरल हो रहे हैं और कह रहे हैं कि शायद आपको उन लोगों को नहीं देखना चाहिए। क्या आप समझा सकते हैं कि रईसों को गले लगाने का क्या मतलब है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

आदमी: मेरा सिद्धांत यह है कि रईसों नए somebodies हैं. पुरानी दुनिया में, जानकारी पहाड़ से नीचे आ गई और जनता के साथ छल किया। आपको पहाड़ को देखना था और भगवान को देखना था, और भगवान थे वॉल स्ट्रीट जर्नल, व्यापार का हफ्ता, भाग्य तथा फोर्ब्स, वायर्ड तथा CNET.

तो एक पहाड़ पर देवी या देवताओं के प्रभुत्व वाली दुनिया में, आपको देवी और देवताओं को चूसना पड़ता है, उम्मीद है कि वे चाहेंगे आपका उत्पाद इसलिए वे महान अनजान लोगों को बताएंगे, "हम, देवताओं ने फैसला किया है कि आपको फेसबुक पसंद करना चाहिए, और आपको पसंद करना चाहिए Twitter, और आपको Macintosh पसंद करना चाहिए, और आपको Shutterfly पसंद करना चाहिए, और आपको Delicious पसंद करना चाहिए। " मुझे लगता है कि स्वादिष्ट एक बुरा उदाहरण है अभी।

वह पुरानी दुनिया है। नई दुनिया में, ब्लॉगिंग और ट्वीट और फेसबुकिंग और अन्य सभी सामानों के साथ, मुझे लगता है कि यह केवल इस बात की संभावना है कि आपके द्वारा किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में कभी नहीं सुना गया जिसके पास कोई प्लेटफ़ॉर्म नहीं है, जो आपके उत्पाद को पसंद करेगा और शब्द का प्रसार करेगा।

ट्विटर पर लोनलीबॉय 15 शायद 200 बताए। लेकिन यह हो सकता है कि लोनलीबॉय 15 जो वास्तव में एक डेटाबेस प्रशासक है जो आपके उत्पाद के बारे में लोगों को बता रहा है कि पहाड़ पर मौजूद इस ईश्वरीय व्यक्ति की तुलना में एकत्रीकरण में अधिक शक्तिशाली है।

मैं आपको देवताओं को नजरअंदाज करने के लिए नहीं कह रहा हूं, जो मैं आपको बता रहा हूं कि लोनलीबॉय 15s और टिफ़नी 65s, वे सभी जोड़ते हैं।

फेसबुक बढ़ गया क्योंकि इसके लिए रईसों ने साइन अप किया और इन रईसों ने यह कुल बल बनाया। अब कुछ लोगों को यह कहना होगा कि फेसबुक दिलचस्प था, और उन्हें फेसबुक को कवर करना था क्योंकि अगर वे नहीं करते, तो वे बेवकूफ नहीं दिखते।

मेरा सिद्धांत यह है कि आप नहीं जानते कि लोनलीबॉय 15 कौन है। यह वहाँ की तरह नहीं है एक लोनलीबॉय 15.कॉम जो कि इंटरनेट पर शीर्ष 500 साइटों में एलेक्सा या प्रतिस्पर्धा के अनुसार रैंक किया गया है। क्या आपको बहुत सारे पौधे लगाने होंगे, और आप बस उम्मीद करते हैं कि उनमें से कुछ लोनलीबॉय 15s हैं.

माइक: आप अपने साथी विपणक को किस तरह के व्यावहारिक सुझाव देंगे, जो रईसों के साथ बीज बोने की कोशिश करना चाहते हैं?

आदमी: जितना अधिक बीज आप लगाएंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी। मेरी पुस्तक के साथ, विशिष्ट व्यवसाय पुस्तक रोलआउट में कुछ सौ समीक्षकों को आमंत्रित करना शामिल है। जाहिर है, आप पाने की कोशिश करते हैं न्यूयॉर्क टाइम्स तथा द वाशिंगटन पोस्ट और जो भी हो। यह पारंपरिक तरीका है।

मेरे पास एक बहुत ही मूल्यवान संपत्ति है जो दुनिया में एक प्रकार की अनोखी है, जो कि मैं ऑलटॉप का सह-संस्थापक हूं, जिसमें 20,000 लोगों द्वारा बनाए गए 40,000 ब्लॉग हैं। मैंने सभी 20,000 को यह कहते हुए एक ईमेल भेजा, “मैं एक नई किताब लेकर आ रहा हूँ। क्या आप इसकी समीक्षा करना चाहेंगे?उन 20,000 लोगों में से, लगभग 1,200 ने कहा कि हां, इसलिए 1,200 लोग इस पुस्तक की समीक्षा करने जा रहे हैं।

एक आदर्श दुनिया में, मैं सभी 1,200 को बाहर भेजने जा रहा हूं, इसलिए 8 मार्च को या लगभग 1,200 समीक्षाएँ होगी आकर्षण. मुझे नहीं लगता कि सभी १,२०० के माध्यम से आने वाले हैं, लेकिन आइए ५०० करते हैं। मुझे नहीं लगता कि कोई किताब ऐसी रही है जिसे 500 समीक्षाओं में लुढ़काया गया, उसे हल्के ढंग से रखा जाए।

उनमें से एक सिलिकॉन वैली मॉम्स ब्लॉग हो सकता है, या यह होमस्कूलिंग ब्लॉग हो सकता है क्योंकि मेरे पास होमस्कूलिंग.ऑलटॉप है, इसलिए होमस्कूलिंग ब्लॉगर्स को मेरा ईमेल मिला। यदि उन्होंने जवाब दिया और कहा, "हां, हम आपकी पुस्तक की समीक्षा करना चाहेंगे," तो मेरी पुस्तक की समीक्षा की जा सकती है होमस्कूलिंग वर्ल्ड. होमस्कूलिंग वर्ल्ड में केवल 1,000 पाठक हो सकते हैं, लेकिन भगवान उन्हें आशीर्वाद देते हैं।

माइक: और वे शायद बहुत प्रभावशाली लोग हैं, मैं भी कल्पना करूँगा।

आदमी: होमस्कूलिंग में, बिल्कुल वे हैं। तो क्या मुझे परवाह है कि जो व्यक्ति होमस्कूलर मुख्य ब्लॉगर है वह अन्य सभी होमस्कूलर्स को बताता है, "आपको इस पुस्तक को पढ़ना है"? यह मेरा सबसे अच्छा मामला है!

मुझे गलत मत समझो मुझे अच्छा लगेगा द न्यूयॉर्क टाइम्स बुक रिव्यू कहने के लिए, "सभी को इस पुस्तक को पढ़ना चाहिए," लेकिन इसकी अत्यधिक संभावना नहीं है। दूसरी ओर, मुझे लगता है कि मुझे बहुत सारे होमस्कूलिंग ब्लॉग मिलेंगे, मुझे यात्रा ब्लॉग नहीं मिलेंगे, मुझे मम्मी ब्लॉग मिलेंगे, मुझे फूड ब्लॉग मिलेंगे।

माइक: और सोशल मीडिया ब्लॉग्स।

आदमी: सोशल मीडिया परीक्षक। और वे सभी को जोड़ते हैं।

माइक: बस कुछ समापन टिप्पणियाँ। मुझे पहले से संदेह था, मैं आपके साथ ईमानदार रहूंगा, क्योंकि मुझे यकीन नहीं है कि आप इस शब्द को पूरा करने की कोशिश कर रहे थे आकर्षण. लेकिन इसके माध्यम से पढ़ने के बाद, मेरा मानना ​​है कि यह वास्तव में शक्तिशाली है कि आपने यहां क्या किया है, और मुझे लगता है कि समय यह साबित करेगा कि आपने जो किया है वह आपका अगला बेस्टसेलर है, इसलिए बधाई।

आदमी: धन्यवाद। हर किसी के पास लक्ष्य होना चाहिए। क्या आपको बुक के बारे में पता है दोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करना, डेल कार्नेगी द्वारा? वह किताब पूरी तरह से कमाल की है। यह 1937 में सामने आया, और इसकी लगभग 15 मिलियन प्रतियां बिकीं। यदि आप आज अमेज़न पर जाते हैं, तो आप शायद देखेंगे कि यह आज तक के शीर्ष 200 विक्रेताओं में है। यह मेरा लक्ष्य है।

माइक: आप चाहते हैं कि यह एक कालातीत पुस्तक हो।

आदमी: हाँ।

माइक: वह तो कमाल है। मैं इस आखिरी सवाल के साथ बंद करना चाहता हूं। यदि लोग आपके बारे में विशेष रूप से और आपकी पुस्तक के बारे में अधिक जानना चाहते हैं आकर्षण, आप उन्हें कहाँ जाना चाहेंगे?

यदि आप इसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं आकर्षण, के लिए जाओ Facebook.com/enchantment. यह एक प्रशंसक पृष्ठ है जहाँ मैं अपनी सारी जानकारी पोस्ट करता हूँ। मारी स्मिथ ने फेसबुक पर मेरी आँखें खोलीं और उन्होंने मुझे फेसबुक प्रोग्रामर से मिलवाया जिन्होंने मेरा कस्टम काम किया। उसने मुझे वाइल्डफ़ायर से भी मिलवाया, जो कि एक कर रहा है आकर्षण मेरे लिए प्रश्नोत्तरी

माइक: गाइ, बहुत-बहुत धन्यवाद। मुझे पता है कि आप एक व्यस्त व्यक्ति हैं और मैं आपके समय निकालने की बहुत सराहना करता हूं। हम बहुत जल्द आप से और अधिक महान चीजों को देखने के लिए उत्सुक हैं।

आदमी: माइकल, मुझे पता है कि आप मेरे लिए भी ऐसा ही करेंगे!

माइक: आपको यह पता है!

हमारे पूरे विस्तारित साक्षात्कार को सुनें (नीचे) कुछ दिलचस्प तरीकों से सुनने के लिए गाय ने अपनी पुस्तक को बढ़ावा दिया, साथ ही साथ मंत्रमुग्धता का अंधेरा पक्ष।

[ऑडियो: GuyKawasaki.mp3]

एमपी 3 डाउनलोड करने के लिए यहां क्लिक करें.

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