कंटेंट मार्केटिंग की सफलता कैसे प्राप्त करें: नया शोध: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अपनी सामग्री विपणन में सुधार करने की कोशिश कर रहे हैं?

आश्चर्य है कि सामग्री और ग्राहकों के बीच बिंदुओं को कैसे जोड़ा जाए?

इस लेख में आप अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए अनुसंधान द्वारा समर्थित महत्वपूर्ण सर्वोत्तम प्रथाओं को खोजें.

एकदम नया अनुसंधान कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट और मार्केटिंगप्रोफ्स से पता चलता है कि सामग्री में सार्वभौमिक चुनौतियां हैं आरओआई को मापने और आकर्षक सामग्री के उत्पादन जैसे विपणन, कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं जो इन्हें कम करती हैं समस्या।

यहाँ हमारे अनुसंधान पर ले रहे हैं

# 1: एक प्रलेखित रणनीति है

चौबीस प्रतिशत सबसे प्रभावी बी 2 बी मार्केटर्स में ए प्रलेखित सामग्री रणनीति और उनमें से अधिकांश "बहुत बारीकी से" इसका पालन करते हैं। इसके अलावा, एक लिखित रणनीति के साथ 60% केवल सामग्री के साथ 32% की तुलना में उनके संगठन को सामग्री विपणन में प्रभावी मानते हैं रणनीति।

प्रभावी सामग्री विपणक और असफल होने वालों के बीच सबसे बड़ा अंतर एक प्रलेखित रणनीति है।

एक मौखिक रणनीति के विपरीत, जिसे भुलाया या गलत समझा जा सकता है, एक लिखित दस्तावेज "जीवित" है और इसे संशोधित और निष्पादित किया जा सकता है। मुख्य टेकअवे एक ऐसी रणनीति पर चलना आसान है जो किसी की लिखी हुई बात है।

प्रलेखन के लाभ केवल निष्पादन तक सीमित नहीं हैं। जिन लोगों के पास एक प्रलेखित रणनीति है:

• 38% के साथ संघर्ष किया मापने ROI (एक मौखिक रणनीति के साथ 51% की तुलना में)
• 45% आकर्षक सामग्री के उत्पादन के साथ संघर्ष (एक मौखिक रणनीति के साथ 57% की तुलना में)

जबकि कोई काट-छाँट नहीं है सामग्री विपणन रणनीति के लिए टेम्पलेट, आपका दस्तावेज़ कम से कम होना चाहिए अपने को परिभाषित करो व्यापार लक्ष्य, ब्रांड कहानी, दर्शक, सामग्री वितरण चैनल, बजट और संसाधन, वर्कफ़्लो या प्रक्रिया और व्यापार मॉडल.

आखिरकार, सुनिश्चित करें कि सामग्री विपणन प्रक्रिया में शामिल सभी के पास रणनीति की एक प्रति है, इसे समझता है और इसका अनुसरण करता है.

# 2: एक कंटेंट मशीन बनें

जब पूछा गया, “आपका संगठन कितनी बार नई सामग्री प्रकाशित करता है जो उसके विपणन कार्यक्रम का समर्थन करती है? ”, प्रति सप्ताह औसतन 42% ने कहा कि प्रति सप्ताह या कई बार। अनुसंधान ने यह भी संकेत दिया कि एक दस्तावेजी रणनीति होने से विपणक अधिक सामग्री प्रकाशित कर रहे थे।

कुल मिलाकर, सभी कंपनी आकारों के विपणक - चाहे वे खुद को प्रभावी मानते हों या नहीं - पिछले साल की तुलना में 70% अधिक सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं।

यहां सबक यह है कि लगातार प्रकाशन अब केवल कुछ list ए-लिस्ट ’बी 2 बी मार्केटर्स की आदत नहीं है, बल्कि जो भी अपने कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों को बढ़ा रहे हैं।

विपणक सामग्री विपणन के लाभों के लिए तैयार हो गए हैं, और भले ही वे नहीं हैं व्यस्तता से जूझ रहे हैं (उस पर और अधिक), तथ्य यह है सामग्री बनाना ग्राहकों के साथ जुड़ने का एक पहला कदम है.

# 3: सगाई को प्राथमिकता दें

आकर्षक सामग्री का उत्पादन लंबे समय से बी 2 बी विपणक के लिए एक समस्या है। इस वर्ष यह कुछ सभी मार्केटर्स ने अपनी प्राथमिकता सूची में सबसे ऊपर रखा है।

यहाँ पर यह दिलचस्प है। जिन विपणक के पास एक प्रलेखित रणनीति होती है, उनकी संभावना कम से कम (45%) होती है, जो उन लोगों की तुलना में जुड़ाव से जूझते हैं, जिनकी मौखिक रणनीति (57%) या कोई रणनीति बिल्कुल नहीं है (70%)। फिर से, सबक सीखा एक लिखित रणनीति है सभी सामग्री विपणन पहल के लिए महत्वपूर्ण है।

लिखित रणनीति और जुड़ाव के बीच क्या संबंध है? भले ही कुछ संगठनों को अपने विचारों पर चर्चा करने और फिर उन्हें कार्य में लगाने के साथ सफलता मिली हो, लेकिन यह वास्तव में मदद करता है:

• अपने दर्शकों को परिभाषित करें.
• उनकी जरूरतों को समझें.
• यह पता लगाएं कि उन्हें आपके संगठन की परवाह क्यों करनी चाहिए और आप उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं.
• निर्धारित करें कि क्या सामग्री का उत्पादन करना है, और इसे कब और कैसे वितरित करना है.

इस तरह के विचार-मंथन, मानचित्रण और संशोधन को दस्तावेज़ बनाना सबसे अच्छा है ताकि विपणक इसे सटीक रूप से निष्पादित कर सकें।

# 4: सामाजिक मीडिया में भारी निवेश करें

बी 2 बी बाजार के नब्बे प्रतिशत अन्य किसी भी रणनीति से अधिक सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं। सबसे प्रभावी बी 2 बी मार्केटर्स औसतन सात सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं।

63% मार्केटर्स के अनुसार, रिसर्च के मुताबिक, लिंक्डइन दोनों सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म है (बी 2 बी मार्केटर्स के 94% के साथ) और कंटेंट प्रमोशन के लिए सबसे प्रभावी है। कोई आश्चर्य नहीं।

आपके उद्योग या कंपनी के आकार के बावजूद, यह बिना कहे चला जाता है कि एक ब्लॉग को हमेशा आपके कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों का केंद्र होना चाहिए।

ब्लॉगिंग के अलावा, जय बेर बताते हैं उस लिंक्डइन प्रकाशन व्यावहारिक रूप से सभी व्यवसायों के लिए कई प्रमुख लाभ प्रदान करता है - उनमें से, दर्शकों की गुणवत्ता और समग्र पहुंच।

वास्तव में यदि आप अपने मुख्य व्यवसाय विषय के बारे में लिखने के लिए संघर्ष करते हैं, तो भी आप पा सकते हैं उन विषयों पर विराम लगाएं, जो आमतौर पर लिंक्डइन पर कहीं और दर्शकों को खोजने के लिए संघर्ष करते हैं। क्योंकि लिंक्डइन पर, एक लेख एक विशेष चैनल पर प्रदर्शित होता है। उस चैनल के अनुयायी इसे देख सकते हैं और इसके साथ जुड़ सकते हैं, जिससे आपको चैनल के स्लाइडर पर चित्रित होने का अवसर मिलेगा।

# 5: सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) का उपयोग करें

बी 2 बी बाजार के अड़तालीस प्रतिशत लोग खोज इंजन विपणन (एसईएम) का उपयोग करते हैं, जिससे यह सामग्री के प्रचार और वितरण के लिए शीर्ष भुगतान विधि है। पच्चीस प्रतिशत ने भी कहा कि यह सबसे प्रभावी भुगतान विधि है।

उपयोग और प्रभावशीलता के बीच अंतर को नोट करना दिलचस्प है। उदाहरण के लिए, बी 2 बी मार्केटर्स अभी भी पारंपरिक ऑनलाइन बैनर विज्ञापनों (49%) पर बहुत भरोसा करते हैं, भले ही वे मानते हैं कि वे बहुत प्रभावी (26% प्रभावशीलता दर) हैं।

फिर भी नया है सामग्री खोज उपकरण (जैसे कि स्कूप.इट, फीडली या बफर सुझाव) के बावजूद विपणक के रडार पर ज्यादा नहीं दिखते हैं यह तथ्य कि जो लोग उनका उपयोग करते हैं, वे कहते हैं कि वे प्रिंट, बैनर विज्ञापनों और यहां तक ​​कि मूल से अधिक प्रभावी हैं विज्ञापन।

यदि हम जहां से शुरू हुए थे, वहां वापस जाते हैं, तो उन तरीकों का उपयोग करने वाले विपणक की समझ में विश्वास नहीं होता है कि हम कहाँ गए थे - एक दस्तावेजित रणनीति (या इसके अभाव) चाहे भुगतान के लिए या अवैतनिक सामग्री के विपणन के लिए, विपणक जिनके पास एक लिखित रणनीति है, वे इसका अनुसरण करने की अधिक संभावना रखते हैं, प्रभावशीलता के लिए मापते हैं और आवश्यकता होने पर गियर बदलने की आवश्यकता को पहचानते हैं।

# 6: एक समर्पित कंटेंट मार्केटिंग पर्सन या ग्रुप को किराए पर लें

अंतिम लेकिन निश्चित रूप से कम से कम नहीं, 69% सबसे प्रभावी बी 2 बी मार्केटर्स का कहना है कि कंटेंट मार्केटिंग की देखरेख के लिए एक समर्पित समूह अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। यह आसान नहीं है और अच्छी तरह से प्रशिक्षित सामग्री विपणन पेशेवरों को खोजना कठिन है।

तो आप इस समस्या से निपटने के लिए क्या कर सकते हैं? ऑनलाइन और इन-इन दोनों सामग्री विपणन घटनाओं में निवेश करें, और सामग्री विपणन ब्लॉग पढ़ें. साथ ही, कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट सुझाव देता है आप पूर्व पत्रकारों को नियुक्त करते हैं जो:

• ऑनलाइन प्रकाशन में अनुभव है
• संपादकीय प्रबंधन का अनुभव हो
• सोशल मीडिया के जानकार हैं

त्वरित सारांश

सामग्री विपणन अब एक औपचारिक व्यावसायिक अनुशासन है बी 2 बी संगठनों के 86% द्वारा अभ्यास किया जाता है। जबकि विपणक अपनी सामग्री विपणन प्रथाओं में परिपक्व हो गए हैं, कुछ चुनौतियां अभी भी स्पष्ट हैं; उदाहरण के लिए, सगाई, आरओआई को मापने और विभिन्न रणनीति में भी कम आत्मविश्वास।

लेकिन अच्छी खबर यह है कि अधिक विपणक हैं सामग्री विपणन रणनीति रखने के महत्व को समझें.

चाहे आप आरओआई को मापकर चुनौती दी गई हो, और अधिक आकर्षक सामग्री बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं या समग्र के बारे में अनिश्चित हैं आपके प्रयासों की प्रभावशीलता, अनुसंधान से पता चलता है कि एक लिखित सामग्री विपणन रणनीति होना सबसे महत्वपूर्ण कदम है लेने की जरूरत है।

आप इन निष्कर्षों के बारे में क्या सोचते हैं? क्या आपने अपनी सामग्री रणनीति का दस्तावेजीकरण किया है? क्या इनमें से कोई निष्कर्ष आपको आश्चर्यचकित करता है? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।