लाइव वीडियो के साथ लीड्स कैसे बेचें और बेचें: सोशल मीडिया एग्जामिनर

लीड और बिक्री बढ़ाना चाहते हैं?

आश्चर्य है कि लाइव वीडियो कैसे मदद कर सकता है?

लाइव वीडियो के साथ लीड बेचने और उत्पन्न करने का तरीका जानने के लिए, मैं निकोल वाल्टर्स का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं निकोल वाल्टर्स का साक्षात्कार लेता हूं। वह एक आय रणनीतिकार है और फेसबुक पर एक लाइव शो होस्ट करती है मुद्रीकृत जीवन. उसका कोर्स कहा जाता है 1 दिन की अकादमी में $ 1K.

निकोल और मैं अन्वेषण करेंगे कि आप लाइव वीडियो का उपयोग निम्नलिखित बनाने और लीड उत्पन्न करने के लिए कैसे कर सकते हैं। निकोल ने यह पता लगा लिया है, और हम उसकी कहानी के बारे में थोड़ी बात करने जा रहे हैं कि वह यह कैसे कर रही है, और आज आपके लिए बहुत सारे सुझाव लेकर आई है।

निकोल एक लाइव वीडियो होस्ट करने के लिए अपना फॉर्मूला साझा करती है जो मूल्यवान सामग्री प्रदान करता है।

आप यह भी जानेंगे कि कैसे एक लाइव उत्पाद लॉन्च बिक्री को बढ़ावा दे सकता है।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

लाइव वीडियो के साथ बिक्री और बिक्री

निकोल की कहानी

उद्यमिता की ओर निकोल की यात्रा एक ब्लॉग के साथ शुरू हुई जो उन्होंने 2011 में बनाया था। सबसे पहले, उसके ब्लॉग ने उसके सारे बालों को काटने और बिना रसायनों के उसे वापस उगाने की प्रक्रिया का दस्तावेजीकरण किया। वहां से, वह हर दिन बालों और सुंदरता के बारे में ब्लॉगिंग करती रही।

जब निकोल ने अपना ब्लॉग शुरू किया, तो यह एक साइड प्रोजेक्ट था। वह एक 9 से 5 कॉर्पोरेट नौकरी करने वाली एक कार्यकारी थी। वह हर दिन कार्यालय में दिखाना, लोगों के साथ काम करना और वह काम करना पसंद करती थी जो उसे पसंद था।

जैसा कि निकोल ने अपने ब्लॉग में कॉर्पोरेट अमेरिका में जो कुछ भी सीखा है, उसे लागू किया, उसका ब्लॉग व्यवसाय फलने-फूलने लगा, और उसने एक अच्छा निर्माण किया। हालांकि, निकोल को एहसास होना शुरू हुआ कि हालांकि ब्लॉग लोकप्रिय थे, उसने वीडियो पर वास्तव में अच्छा किया। समस्या यह थी कि उसे YouTube पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए वीडियो संपादन कौशल की कमी थी।

निकोल कहती हैं कि उनके YouTube वीडियो आपदा थे क्योंकि वे बिना किसी संपादन के 15 मिनट तक बिना रुके चले गए थे। हालाँकि, उसके प्रतिद्वंद्वियों, जो ब्लॉगिंग स्पेस में भी थे, उनके पास स्टीवन स्पीलबर्ग जैसे फ्लिक्स के निर्माण के लिए संपादन विशेषज्ञता थी। उनके वीडियो बहुत अच्छे थे, वह आतिशबाज़ी देखकर हैरान नहीं हुई होगी।

जब निकोल ने अपनी कॉर्पोरेट नौकरी छोड़ने और पूर्णकालिक ब्लॉगिंग का पीछा करने का फैसला किया, तो लाइव वीडियो वास्तव में चुनना शुरू हो गया था। उसका पहला मंच था पेरिस्कोप, और अपने लाइव वीडियो के दौरान, उसने अपनी नौकरी छोड़ने और पूर्णकालिक ब्लॉगिंग में संक्रमण करने के लिए अपनी तैयारी का दस्तावेजीकरण किया, और पक्ष में व्यवसायों के साथ परामर्श करने की उसकी योजना बनाई।

जब अंत में निकोल को छोड़ने के लिए दिन आया, तो वह कहने के लिए जीवित हो गई, “दोस्तों, आज का दिन है। मैं छोड़ने जा रहा हूँ मैं वापस आऊंगा।" लेकिन जब लोगों ने उसे लाइन पर रखने के लिए कहा, तो उसने ऐसा किया। उसने 10,000 लोगों के सामने, ऑनलाइन, नौकरी छोड़ दी।

वह विकल्प डरावना था क्योंकि वह नहीं जानती थी कि उसका बॉस क्या कहेगा या प्रक्रिया कैसे चलेगी। क्योंकि उसके पास इतने बड़े लाइव दर्शक थे, उसे तेजी से आग लगने जैसे संदेश मिल रहे थे। उस पूरे दिन के दौरान, 150,000 से अधिक लोगों ने वीडियो देखा। लेकिन पल में, निकोल अपने फोन के बारे में सब भूल गई। उसका मन उस ज्ञान से दौड़ रहा था जो वह अपनी नौकरी छोड़ रहा था।

सौभाग्य से, पूरी बात अच्छी हो गई। बाद में, लोगों ने बताया कि निकोल वीडियो प्रेरणादायक थी या वे उसके लिए डर गए थे। लोगों ने उसे यह भी बताया कि वह एक बुरा निर्णय ले रही थी और एक पुल को जला रही थी। लेकिन निकोल की अपनी पूर्णकालिक नौकरी पर लौटने की कोई योजना नहीं थी। वह उद्यमिता में आगे बढ़ रही थी।

जैसा कि उसने साझा किया कि पूर्णकालिक ब्लॉगिंग के लिए उसका संक्रमण कितना डरावना था, लाइव स्ट्रीमिंग उसकी बात बन गई। पेरिस्कोप पर, लोग उसे स्कोप्राह कहते हैं क्योंकि वह अपना सारा समय वहीं बिताती है।

आज, निकोल को अभी भी लाइव वीडियो पसंद है, लेकिन अब वह इसे जानबूझकर उपयोग करती है। उसका एक हस्ताक्षर प्रारूप है। साथ ही, वह लोगों को उसकी फ़नल में ले जाने के लिए एक बहु-चरण मॉडल का पालन नहीं करती है। इसके बजाय, वह अपने व्यवसाय और परिवार दोनों के बारे में वीडियो साझा करके अपने दर्शकों के साथ संबंध बनाती है। ये लाइव स्ट्रीम वीडियो लीड पीढ़ी की उसकी प्राथमिक विधि है।

निकोल को अपनी नौकरी छोड़ने के दिन के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

क्यों निकोल चोस लाइव वीडियो

आज, निकोल विभिन्न प्रकार के कंटेंट के आधार पर अलग-अलग लाइव वीडियो प्लेटफॉर्म का उपयोग करती है। पर इंस्टाग्राम, वह परिवार और डाउन-टू-अर्थ व्यक्तिगत सामग्री साझा करने के लिए लाइव वीडियो और कहानियों का उपयोग करती है। उसके फेसबुक लाइव वीडियो रणनीतिक व्यावसायिक विषयों को कवर करते हैं।

निकोल का मानना ​​है कि एक मंच या विधि दूसरे की तुलना में बेहतर नहीं है। आपके द्वारा चुने गए प्लेटफ़ॉर्म से अधिक महत्वपूर्ण स्थिरता है और आपके व्यक्तित्व को आने देना है।

उदाहरण के लिए, निकोल सोचती है कि उसका व्यक्तित्व "कार्यात्मक गर्म गंदगी" मनोरंजक है। लोग उसके व्यक्तित्व को भरोसेमंद और प्रामाणिक पाते हैं, इसलिए उसकी उद्यमी यात्रा और उसकी सामग्री को लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से साझा करना उसके लिए मायने रखता है। कुछ भी नहीं एक माँ से साझा करने से अधिक वास्तविक है कि कैसे उसने अपने व्यवसाय को सात के आंकड़े तक पहुंचा दिया, जबकि उसकी छह साल की बच्ची ने उसके चीखने के बाद कहा, "नग्न बच्चा!"

क्योंकि निकोल अपने जीवन और काम को इस तरह से साझा करती है, लोगों को ऐसा लगता है कि वह न केवल स्मार्ट है, बल्कि वह उन्हें समझती भी है इसलिए वे उसके साथ काम करने को तैयार हैं। वह इन गुणों को लाइव स्ट्रीमिंग से बेहतर तरीके से संप्रेषित करने का दूसरा तरीका नहीं सोचती।

जब ये वास्तविक जीवन के क्षण या गलतियाँ होती हैं, तो लाइव स्ट्रीमिंग क्षमा कर रही है। लोग आपसे गलतियाँ करने की उम्मीद करते हैं। आपके पास पॉलिश दिखाने और ध्यान से संपादित सामग्री का उत्पादन करने के लिए समान दबाव नहीं है। जब आप अपनी पोशाक पर सॉस का एक पूरा जार फैलाते हैं, तो यह एक मज़ेदार और भरोसेमंद वास्तविक जीवन का क्षण होता है। आप इसे कहीं और प्राप्त नहीं कर सकते।

YouTube के लिए संपादित वीडियो की तुलना में लाइव-स्ट्रीम किया गया वीडियो बनाना आसान है। यदि निकोल किसी कार्यक्रम में है, तो लाइव स्ट्रीमिंग उसे अपने पूरे दर्शकों को अपने साथ कमरे में लाने की अनुमति देती है।

लाइव वीडियो का उपयोग करके विपणक के बारे में नव जारी सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट क्या कहती है, यह सुनने के लिए शो को देखें।

निकोल की लाइव वीडियो रणनीति

सबसे पहले, निकोल ने अपनी ईमेल सूची बनाने के लिए लाइव वीडियो का इस्तेमाल किया। जब उन्होंने पहली बार 1 डे अकादमी में $ 1K लॉन्च किया, जो उनका हस्ताक्षर पाठ्यक्रम है जो बताता है कि कॉर्पोरेट रणनीतियों के आधार पर व्यवसाय कैसे बनाया जाए, तो उनके पास लगभग 1,500 लोगों की सूची थी।

उसने यह सूची बनाई और लाइव स्ट्रीमिंग से प्राप्त एक्सपोज़र के माध्यम से इसे बनाए रखा। जब वह जीवित हो गई, तो उसने व्यवसाय से संबंधित सामग्री जैसे कि बिक्री के लिए पिच कैसे करें, दर्शकों के रूपांतरण में सुधार करें या निष्क्रिय आय स्ट्रीम के रूप में संबद्ध प्रणाली स्थापित की। लाइव वीडियो के अंत में, उसने दर्शकों को लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के लिए अपने लाइव वीडियो की तरह अधिक सामग्री चाहने के लिए कहा।

उस पृष्ठ ने दर्शकों को सीधे एक छोटे सूचना उत्पाद पर भेजा, जिसकी लागत $ 25 से $ 97 तक थी। निकोल ने दर्शकों को बताया कि लैंडिंग पृष्ठ पर उपलब्ध संसाधनों के साथ, उन्हें अपने व्यवसाय के लिए एक पूरी प्रणाली को निष्पादित करने में मदद करने के लिए अतिरिक्त जानकारी, कार्यपत्रक और बहुत कुछ मिल सकता है। एक निश्चित बिंदु पर, हर प्रसारण निकोल ने $ 1,000 से $ 3,000 तक कहीं भी लाया।

शुरुआत में, निकोल अभी भी पेरिस्कोप के माध्यम से लाइव जा रही थी, लेकिन उसने पेरिस्कोप वीडियो भी डाउनलोड किया और उन्हें अपने फेसबुक पेज पर पोस्ट कर दिया। वह देखना चाहती थी कि कैसे वीडियो परिवर्तित हुए और कैसे उसके फेसबुक दर्शकों ने कच्चे, लाइव सामग्री पर प्रतिक्रिया दी। जब निकोल ने देखा कि उसके वीडियो फेसबुक पर अच्छा कर रहे हैं, तो वह वहां भी लाइव होने लगी।

लाइव वीडियो में, निकोल सावधान है कि ओवरसेल न करें। निकोल सोचती है कि ओवरसीलिंग सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जो अक्सर बाज़ारिया करते हैं। हालांकि बेचने के इरादे और अपने उत्पादों के लिए कार्रवाई के लिए कॉल के साथ कुछ भी गलत नहीं है, लोग आपको पहले जानना चाहते हैं। यह बिक्री 101 है। लाइव स्ट्रीमिंग निकोल को जल्दी से उस रिश्ते को बनाने की अनुमति देती है।

निकोल का लाइव वीडियो लगभग 60% संबंध-निर्माण और 40% बिक्री है। संबंध-निर्माण की सामग्री के लिए, निकोल एक बच्चे की जन्मदिन की पार्टी, एक अजीब क्षण, या एक कठिन उद्यमी दिन साझा कर सकती है।

उदाहरण के लिए, निकोल ने हाल ही में एक कर्मचारी के साथ बिदाई के तरीकों के बारे में एक लाइव वीडियो साझा किया। उसने इस बारे में बात की कि संक्रमण से कैसे निपटना कठिन था क्योंकि वह अपनी यात्रा को प्रामाणिक तरीके से साझा करना चाहती है। उसने किसी विशिष्ट लिंक पर कुछ भी या दर्शकों को नहीं बेचा। उसने बस इतना कहा कि जो लोग अधिक जानना चाहते हैं वे उसकी ईमेल सूची में शामिल हो सकते हैं।

निकोल की सामग्री संतुलन संबंध बनाने में मदद करती है इसलिए बिक्री सामग्री वास्तव में अच्छी तरह से परिवर्तित होती है।

निकोल का लाइव वीडियो फैंसी नहीं है, लेकिन वह अधिक औपचारिक लोगों के साथ सहज वीडियो मिलाता है। ज्यादातर समय वह अपने फोन से लाइव होती है। वह अपने रसोई घर में एक छोटे से तिपाई, या एक घटना या स्थल का उपयोग कर सकती है। जब वह अपने समुदायों में या अपने फेसबुक पेज पर लाइव वीडियो के माध्यम से पढ़ा रही है, तो उसकी पृष्ठभूमि हो सकती है और अपने डेस्कटॉप कंप्यूटर पर वेब कैमरा का उपयोग कर सकती है।

वीडियो स्वयं लंबवत है क्योंकि निकोल के लगभग 86% दर्शक मोबाइल पर उसका वीडियो देखते हैं।

एक नवोदित उद्यमी के रूप में निकोल के अनुभवों के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

कैसे निकोल लाइव वीडियो के माध्यम से सामग्री प्रस्तुत करता है

निकोल का कहना है कि उसकी प्रक्रिया कई लोगों के लिए काम कर सकती है। आपको एक निश्चित व्यक्तित्व की आवश्यकता नहीं है। बहुत से लोग चिंता करते हैं कि वे जीवित रहने के लिए पर्याप्त रूप से बहिर्मुखी नहीं हैं, लेकिन थोड़ी सी योजना उनके लिए लाइव वीडियो का काम कर सकती है। उस योजना का एक हिस्सा आपके लाइव वीडियो को शुरू करने के लिए एक प्रारूप है। निकोल ने एक परिचय, एक स्वागत और वीडियो साझा करने के लिए अनुरोध के साथ अपने सभी प्रसारण शुरू किए।

वीडियो ओपनर: परिचय के लिए, निकोल हमेशा अपना नाम, अपनी वेबसाइट, और एक संक्षिप्त वाक्य के साथ अपना परिचय देती है कि वह कौन है और उसका वीडियो किस बारे में है। इसका एक हिस्सा आदत है। एक उदाहरण के रूप में, जब निकोल फोन का जवाब देता है, तो वह कहेगा, "हैलो, यह निकोल वाल्टर्स बोल रहा है।"

उसके परिचय की सामग्री के व्यावहारिक लाभ भी हैं। सबसे पहले, हर कोई नहीं जानता कि आप कौन हैं, खासकर यदि कोई व्यक्ति किसी अन्य व्यक्ति द्वारा वीडियो साझा करने के बाद देखता है। दूसरा, परिचय रिप्ले पर अच्छा काम करता है। इसके अलावा, यदि वीडियो वायरल हो जाता है, संपादित हो जाता है, या किसी अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर हटा दिया जाता है और हटा दिया जाता है, तो दर्शक वीडियो की शुरुआत में एक बुनियादी परिचय सुनेंगे।

प्रसारण में लोगों का स्वागत करने के लिए, निकोल कहते हैं, "मैं बहुत खुश हूं कि आप यहां हैं," और बताते हैं कि दर्शक क्या सीखने जा रहे हैं। वह लाइव वीडियो में शामिल होने के लिए भी लोगों को स्वीकार करती है, खासकर ऐसे लोग जो नियमित ग्राहक हैं या उसके समुदाय के लोग हैं। वह दर्शक के ज्ञान पर आधारित एक व्यक्तिगत प्रश्न पूछ सकता है, जैसे "आपका बेटा कैसा है?" संबंध बनाने के लिए।

तब निकोल दर्शकों को अपनी सामग्री साझा करने के लिए हमेशा प्रोत्साहित करती है क्योंकि पोस्ट पोस्ट के लिए कर्षण हासिल करने का सबसे आसान तरीका है, अन्य लोगों और एल्गोरिथम दोनों के साथ। यदि आप लोगों को साझा करने के लिए कहते हैं, तो वे ऐसा करेंगे।

पूरी सलामी बल्लेबाज लगभग 30 से 45 सेकंड है। लगभग 1 मिनट और 30 सेकंड के बाद, वह अपने सलामी बल्लेबाज को किसी के लिए भी दोहराती है, जो थोड़ी देर बाद लाइव स्ट्रीम देखना शुरू कर देता है।

मैं निकोल से एक नकली सलामी बल्लेबाज को साझा करने के लिए कहता हूं कि वह बताए कि वह इस सभी सामग्री को एक साथ कैसे खींचता है। यहाँ निकोल के शेयर क्या हैं:

“हाय, मेरा नाम निकोल वाल्टर्स है। देखने के लिए आपको बहुत - बहुत धन्यवाद। यदि यह आपका पहली बार मेरे किसी लाइव प्रसारण में ट्यूनिंग है, तो मैं आपको अपने बारे में थोड़ा बताने जा रहा हूं। मैं एक उद्यमी हूँ, मैं एक माँ हूँ, मैं एक पत्नी हूँ, और मैं उन लोगों को व्यवसाय बनाने में मदद करना पसंद करता हूँ जिनसे वे प्यार करते हैं। यदि आप मेरे बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो निकोलवेल्ट्स.जी के प्रमुख।

“आज, हम आपके हर एक प्रसारण में कॉल के महत्व के बारे में बात करने जा रहे हैं। इस सामग्री को साझा करें, क्योंकि अच्छे दोस्त अपनी सामग्री साझा करते हैं। और सुनिश्चित करें कि आप इसे अपने मुख्य होम पेज पर रखते हैं, इसलिए यदि आप इसे बाद में देखना चाहते हैं, तो यह ठीक सामने होगा और आपके फेसबुक पर केंद्र होगा। अब, आइए गोता लगाएँ। "

निर्देशात्मक सामग्री: एक लाइव वीडियो के अगले भाग में, निकोल ने उस विषय का परिचय दिया जो वह सिखा रही है और यह क्यों महत्वपूर्ण है। वह कह सकती है कि विषय कॉल टू एक्शन है, जो महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे ग्राहकों में संभावनाओं को बदलते हैं।

साथ ही, दर्शकों को उसके वीडियो के शैक्षिक पहलू को शामिल करने और उजागर करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, निकोल कहती है, "अपनी कलम और कागज को पकड़ो, क्योंकि प्रतिभाएँ नोट लेती हैं।"

प्रत्येक विषय के लिए, निकोल ने तीन प्रमुख बिंदुओं को शामिल किया और फिर अपने द्वारा साझा की गई जानकारी को व्यवहार में लाने के लिए एक एक्शन आइटम प्रदान करता है। जब निकोल सिखा रही है, तो वह सावधानी से प्रत्येक बिंदु के लिए सामग्री तैयार करती है। वह यह भी योजना बना सकती है कि वीडियो सामग्री आसन्न लॉन्च या नए उत्पाद से कैसे जुड़ी होगी।

यदि निकोल 1 दिवसीय अकादमी में $ 1K जैसे उत्पाद लॉन्च करेगा, तो वह उद्यमशीलता का निर्धारण कैसे करें, इसके बारे में बात कर सकती है आपके लिए सही है या तीन तरह से वह उद्यमिता के डर से उबर चुकी है, ताकि वह अपने व्यवसाय को शुरू कर सके। वे दोनों विषय स्वाभाविक रूप से मूल्यवान हैं लेकिन इस दर्शकों को आगामी लॉन्च में भी ले जाते हैं।

हालाँकि, निकोल अपने लाइव वीडियो के लिए अच्छी तरह से तैयार है, लेकिन वह इस तरह से तैयार नहीं होती है जिसके लिए उसे एक कागज के टुकड़े से पढ़ना पड़ता है। यह दृष्टिकोण अवैयक्तिक और उबाऊ होगा। इसके बजाय, उसके पास बुलेट पॉइंट्स की एक चीट शीट है। कॉल टू एक्शन जैसे विषय के लिए, उसकी चीट शीट में निम्नलिखित बिंदु हो सकते हैं:

• कॉल टू एक्शन क्या है? परिभाषा के बारे में पहले पूछें।
• कॉल टू एक्शन का उपयोग कैसे किया जाता है? कॉल टू एक्शन का एक उदाहरण दें।
• कार्रवाई के लिए एक प्रभावी कॉल के लिए क्या करें और क्या न करें।
• कार्रवाई आइटम।

उसके मुख्य बुलेट बिंदुओं में से एक के तहत, निकोल में दूसरे स्तर के बुलेट पॉइंट भी शामिल हो सकते हैं जैसे कि रिमाइंडर उसके पहले कॉल टू एक्शन के बारे में कहानी बताने के लिए। जब निकोल सिखा रही है, तो कहानियां एक सूखी, भरी हुई प्रस्तुति से बचने का एक तरीका है।

इसके अलावा, जब निकोल एक उद्योग शब्द या शब्दजाल का उपयोग करता है, तो उसे इसे परिभाषित करने में समय लगता है। अगर वह एक शब्द का उपयोग करती है कार्यशील पूंजी, वह बताती है कि "यह सब कुछ है जो आपके बैंक में बैठता है और आपके भुगतान की अनुमति देता है व्यापार बढ़ने के लिए। ” वह नहीं चाहती कि दर्शक महसूस करें कि उन्होंने फैंसी-पैंट प्रसारण में भाग लिया है जिसे वे नहीं रख सकते के साथ।

निकोल लगभग 30 मिनट में इस जानकारी को प्रस्तुत करने की कोशिश करता है। फेसबुक पर, यह लंबाई अच्छी तरह से काम करती है, क्योंकि अन्य लाइव-स्ट्रीमिंग प्लेटफार्मों के विपरीत, आपका लाइव वीडियो जितना अधिक समय तक चलता है, उतना ही व्यापक आपके दर्शक बढ़ता है। पेरिस्कोप और इंस्टाग्राम स्टोरीज़ पर, आमतौर पर लोग आपकी सामग्री बहुत लंबी होने पर छोड़ देते हैं।

निकोल अपनी बुलेटेड सूची में प्रत्येक आइटम को कवर करने के लिए लगभग 5 से 8 मिनट खर्च करती है। जुड़ाव बाकी समय लेता है क्योंकि लाइव वीडियो का हिस्सा लोगों से बात कर रहा है।

संलग्न करने के लिए, निकोल कह सकती है, “कार्रवाई के लिए एक कॉल बहुत अजीब है। क्या मैं सही हू? यदि आप उन लोगों में से एक हैं तो मुझे एक इमोजी दें। ” लाइव स्ट्रीमिंग में छोटी देरी के लिए वह कुछ सेकंड इंतजार करती है, और लोग अपनी इमोजीस शेयर करना शुरू कर देते हैं। तब निकोल कह सकती है, "देखो, मैं अकेली नहीं हूं। अब आप में से कितने वास्तव में चीजों के लिए पूछने से डरते हैं? मैं चाहता हूं कि आप यह जान लें कि यह असली है। ”

कार्यवाई के लिए बुलावा: निकोल के लाइव-स्ट्रीमिंग प्रारूप का अंतिम भाग कॉल टू एक्शन है, जिसे निकोल "टर्बो ऑप्ट-इन विधि" के रूप में संदर्भित करता है क्योंकि वह पारंपरिक ऑप्ट-इन प्रक्रिया का पालन नहीं करता है। पारंपरिक प्रक्रिया एक लंबी फ़नल है जिसमें ईमेल सूची के माध्यम से संबंध बनाना और अंततः एक उत्पाद को शामिल करना शामिल है।

टर्बो ऑप्ट-इन ईमेल के माध्यम से संबंध बनाने की तुलना में बहुत तेज है। जबकि ईमेल दृष्टिकोण में लगभग 1 महीने का समय लगता है, टर्बो ऑप्ट-इन वास्तविक समय है। वास्तव में, निकोल लाइव-स्ट्रीम दर्शकों को सीधे बिक्री के लिए भेजता है।

लाइव वीडियो के साथ, निकोल उस सामग्री को वितरित करता है जो अनिवार्य रूप से एक मुफ्त उत्पाद या लीड चुंबक की तरह है। इसलिए उसके लाइव वीडियो के अंत में, वह उन्हें एक पृष्ठ पर भेजती है, जहाँ वे अतिरिक्त ज्ञान प्राप्त करने के लिए भुगतान कर सकते हैं।

निकोल कह सकती है, “यदि आप इससे प्यार करते हैं और अपनी ज़रूरत के हिसाब से गोता लगाना चाहते हैं और निकोलवैल्यू। यदि आप पृष्ठ के केंद्र पर क्लिक करते हैं, तो आपको उत्पाद, भयंकर स्पष्टता मिलेगी, जो कि यहां बहुत गहरे स्तर पर हम जो कुछ भी कर रहे हैं, उससे आपको चलने में मदद मिलेगी। यदि आप इसे अभी प्राप्त करते हैं, तो यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो मैं यहीं रहूंगा। लेकिन वापस आओ और मुझे बताओ कि तुमने इसे पकड़ लिया है। ”

जब लोग लाइव प्रसारण पर यह कहने के लिए लौटते हैं कि उन्होंने उत्पाद खरीदा है, तो वे उत्साह और रोष उत्पन्न करते हैं जो अन्य लोगों को भी इसे खरीदने के लिए प्रेरित करता है। इस टर्बो ऑप्ट-इन पद्धति के साथ, निकोल ने 1 डे अकादमी के लॉन्च में पहले $ 1K के साथ $ 53,000 कमाए।

जब निकोल लॉन्च पर काम नहीं कर रही है और उसके पास बेचने के लिए कोई उत्पाद नहीं है, तो उसकी नंगी न्यूनतम कॉल टू एक्शन दर्शकों को उसकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए कह रही है।

शो को सुनने के लिए सुनें कि मैंने अपने पॉडकास्ट साक्षात्कार और लाइव वीडियो में स्नातक स्कूल में बोलने वाले विलुप्त होने के बारे में क्या सीखा।

टर्बो ऑप्ट-इन की तैयारी कैसे करें

टर्बो ऑप्ट-इन के साथ आरंभ करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप किस उत्पाद को बेचने जा रहे हैं। इसके लिए सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने दर्शकों की सेवा शुरू करें और यह सीखें कि वे क्या खोज रहे हैं।

स्पष्ट करने के लिए, निकोल ने 1 दिवसीय अकादमी में $ 1K का विकास किया, जब उसने महसूस किया कि लोगों को अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करना है, इसके बारे में कुछ कॉर्पोरेट मूल बातें नहीं पता हैं। निकोल ने अपना उत्पाद बनाने के बाद, उस उत्पाद से संबंधित विषयों को पढ़ाना शुरू किया। उदाहरण के लिए, अपने लाइव वीडियो में, वह पूछती है कि कितने लोग जानते हैं कि एलएलसी एक लाभ-हानि विवरण क्या है या क्या है।

दर्शकों को विषय के माध्यम से चलने के बाद इसलिए उन्हें बेहतर जानकारी दी गई थी, वह कह कर अपने उत्पाद को छेड़ेंगी, “यदि आपको लगता है कि आपको अपने व्यवसाय में इन रणनीतियों की अधिक आवश्यकता है, तो मैंने आपको कवर कर लिया है। इस सप्ताह के अंत में आपके पास कुछ सुपर-स्पेशल होगा सुनिश्चित करें कि आप ट्यूनिंग कर रहे हैं ताकि आप याद न करें। यह जानने के लिए सबसे पहले, निकोलवैल्ट्स। टी वी पर जाएँ; अपने आप को मेरी रिच फ्रेंड लिस्ट में शामिल करें। ”

पूरे सप्ताह के लिए, निकोल इस उत्पाद को चिढ़ाता है और इस खंडित, लक्षित उत्पाद के लिए लोगों को उसकी सूची में भेजता है। वह अक्सर NicoleWalters.tv के बजाय 1k1day.com जैसे विशिष्ट वैनिटी डोमेन का उपयोग करता है, इसलिए खरीदारी करना जटिल नहीं है।

गाड़ी खुलने के एक दिन पहले, वह कहती है, “अरे दोस्तों, कल तीन बजे सबको सुनिश्चित कर लेना कि वह धुन बनाये। हम नए छात्रों के लिए 1 दिवसीय अकादमी में $ 1K खोलने जा रहे हैं। यह आपका शॉट है। ”

लॉन्च के दिन, जब निकोल अपने लाइव वीडियो की सामग्री सिखा रही है, तो वह यह कहकर रुचि पैदा करती है कि लॉन्च यह कहकर आ रहा है, “अंत में वास्तव में कुछ बड़ा है। अपने नोट्स लेते रहें, लेकिन आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इसे मिस न करें। ” ये संकेत यह सुनिश्चित करने में भी मदद करते हैं कि वह लोगों को नहीं खोता है। दृष्टिकोण लगभग एक infomercial की तरह है।

उत्पाद लॉन्च करने के लिए वीडियो के अंत में, निकोल कहते हैं, “यह आपका अवसर है। यदि आप अभी साइन अप करते हैं, तो मैं आपको हमारे विशेष फेसबुक समूह तक पहुँच प्रदान करूँगा। जब तक मैं जीवित हूं, यदि आप साइन अप करते हैं, तो आपको इस अनुभव तक पहुंच प्राप्त होगी। जैसे अभी हम एक-से-एक काम कर रहे हैं, यह अनुभव फेसबुक पर पर्दे के पीछे मौजूद है। इसलिए पंजीकरण करें, वापस आएं, और मुझे बताएं। "

जबकि निकोल लोगों को साइन अप करने के लिए इंतजार करता है, वह उत्पाद के बारे में सवालों के जवाब देती है। लोग पूछ सकते हैं कि पाठ्यक्रम उन्हें क्या सिखाएगा। निकोल उत्पाद अनुभव के बारे में भी बात करता है। 1 दिवसीय अकादमी में $ 1K के लिए, वह कहेगी, "जब आप पाठ्यक्रम शुरू करते हैं, तो आपके पास तुरंत काम करने की पहुँच होती है। आप सही में कूद सकते हैं, आरंभ कर सकते हैं और पहला वीडियो देख सकते हैं। यह वीडियो परिवर्तनकारी है। ”

निकोल यह भी बताती है कि साइन-अप प्रक्रिया यह कहकर कैसे काम करती है, "आपको बस इतना करना है कि पृष्ठ पर जाएं, अपने नाम में टाइप करें, अपना पसंदीदा भुगतान फ़ॉर्म निकालें, और फिर उस जानकारी को दर्ज करें। फिर ईमेल के लिए अपने इनबॉक्स में जाएं। " वह मूल रूप से दर्शकों को पूरे अनुभव के माध्यम से चलता है।

इस दृष्टिकोण के साथ, निकोल ने लोगों को अपने उत्पाद को खरीदने के लिए खोज निकाला। पहली बार, बिना किसी सूची के, निकोल ने पेरिस्कोप पर एक लाइव ऑडियंस के लिए 1 दिन अकादमी में अपने $ 1K को लगभग 45 मिनट में बेच दिया। ट्रैफ़िक वास्तव में उसके भुगतान प्रोसेसर को क्रैश कर गया।

मैं पूछता हूं कि टर्बो उन लोगों पर कैसे लागू होता है जो लॉन्च के बीच में नहीं होते हैं। निकोल का कहना है कि आप किसी मौजूदा उत्पाद के साथ इस पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। उम्मीद है, कि उत्पाद खरीदारों के साथ और आप में विश्वास गहराता है, इसलिए वे अधिक उत्पाद खरीदना चाहते हैं। यदि आपके पास बिक्री के लिए कोई उत्पाद नहीं है, तो आप दर्शकों को अपनी ईमेल सूची में भेज सकते हैं और अपनी सूची के मूल्य को बढ़ावा दे सकते हैं।

आपके ईमेल अनुक्रम को तब और अधिक गहरा और जारी रखने की आवश्यकता है जब आप ऑफ़लाइन हों। उदाहरण के लिए, जब निकोल कोई उत्पाद लॉन्च नहीं कर रही है या सीधे कुछ भी बेच रही है, तो वह लोगों को उससे जुड़ने के लिए कहती है सूचीबद्ध करें और बताएं कि वह तुरंत एक ईमेल भेजेगा जो आपको शब्दजाल और उसके विषयों पर गति प्रदान करने के लिए मिलता है कवर। इस अनुक्रम में पाँच या छह ईमेल हैं जो लोगों को उसके समुदाय से परिचित कराते हैं।

निकोल अपनी सूची के प्रस्तावों की कीमत बताएगी, लेकिन वह लाइव वीडियो की सामग्री को जुड़ने के लिए मुख्य प्रोत्साहन के रूप में देखती है। वह शामिल होने के लिए प्रोत्साहन के रूप में एक ebook या अन्य मुफ्त उत्पाद की पेशकश नहीं करता है क्योंकि लाइव वीडियो में उसका शिक्षण उसके दर्शकों को पहले से ही सामग्री देने जैसा है। जब आपके दर्शकों को शिक्षण मूल्यवान और सहायक लगता है, तो वे आपकी सूची के लिए साइन अप करना चाहते हैं।

यदि निकोल अपनी सूची के लिए टर्बो ऑप्ट-इन का उपयोग करता है, तो वह लोगों को वापस आने के लिए नहीं कहता है और कहता है कि क्या उन्होंने सूची के लिए साइन अप किया है क्योंकि यह उत्पाद लॉन्च के रूप में रोमांचक नहीं है। इसके बजाय, जबकि लोग उसकी सूची के लिए साइन अप करते हैं, वह विशिष्ट मूल्यवान चीजों के बारे में बात करता है जो वह अपने ईमेल ग्राहकों के साथ साझा करता है। फिर उसने साइन अप करने वाले लोगों को धन्यवाद देकर वीडियो को समाप्त कर दिया।

टर्बो कैसे काम करता है, इसके बारे में मेरे विचार सुनने के लिए शो को सुनें।

लाइव वीडियो के साथ उत्पाद कैसे लॉन्च करें

उत्पाद लॉन्च करने के लिए निकोल का समग्र सूत्र लगभग 30 दिनों का है। लॉन्च से लगभग 30 दिन पहले, निकोल ने अपने कंटेंट मिक्स को 60% रिलेशन-बिल्डिंग और 40% बिजनेस और सेल्स कंटेंट से लगभग 80% बिजनेस और सेल्स और 20% रिलेशन-बिल्डिंग से शिफ्ट किया।

आप उसके व्यवसाय के बारे में बहुत अधिक सुनना शुरू कर देते हैं, जहां वह जा रही है, वह क्या कर रही है, सफलता की कहानियां, उच्च, चढ़ाव, और इसी तरह। यह सामग्री उत्पाद की ओर गियर होने की तुलना में अधिक उच्च-स्तरीय है। इस बिंदु पर, निकोल हमेशा लोगों को अपनी सूची में भेज रही है।

लॉन्च से लगभग 2 हफ्ते पहले, निकोल ने 1k1day.com या MyFierceClarity.com की तरह एक वैनिटी डोमेन खोला, और वहां लोगों को भेजा। वह उत्पाद के बारे में बात करती है और दोस्तों या छात्रों का साक्षात्कार लेती है। यद्यपि वह सामान्य रूप से प्रति सप्ताह एक बार लाइव होती है, इस बिंदु पर, वह प्रति सप्ताह दो बार लाइव होती है: एक बार अपनी कहानी के बारे में वीडियो के साथ और एक उद्यमी होने के नाते और फिर से एक साक्षात्कार के साथ।

साक्षात्कार के लिए, वह कहेगी, "अरे, मैं सिर्फ अपने छात्रों और अपने दोस्तों के एक जोड़े से बात कर रही हूँ, और मैं उन्हें चैट करने के लिए ला रहा हूं। " फिर वे स्वर को बनाए रखते हुए लाइव प्रशंसापत्र और सफलता की कहानियां साझा करते हैं आकस्मिक।

लॉन्च से लगभग 1 सप्ताह, निकोल हर दिन लाइव होता है। वह आमतौर पर एक श्रृंखला सिखाती है। चित्रण करने के लिए, 5 दिनों के लिए, वह किसी ग्राहक को त्रुटिपूर्ण रूप से पिच करने के लिए पाँच चरण सिखाएगा। अंतिम दिन के लिए, वह सभी 5 दिनों में लोगों को ट्यून करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अंतिम ईमेल टेम्पलेट प्रदान करेगी। वह वैनिटी डोमेन के माध्यम से एक मुफ्त कार्यपुस्तिका भी प्रदान करेगा, और लोगों को कार्यपुस्तिका प्राप्त करने के लिए एक ईमेल साझा करने की आवश्यकता है।

निकोल आमतौर पर शाम को लगभग 7 से 8 बजे पूर्वी समय में इस श्रृंखला को प्रस्तुत करता है। बच्चों के बिस्तर पर चले जाने के बाद उनके दर्शक सबसे अच्छा करते हैं।

श्रृंखला के बाद के लॉन्च-डे टर्बो ऑप्ट-इन के लिए, निकोल कहते हैं, "अब आपका मौका है। आपने पहले ही टुकड़े सीख लिए हैं। आपके पास कदम हैं। चलो यह सब एक साथ खींच रहा है 1 दिन की अकादमी में $ 1K के लिए साइन अप करें। ” वह अपनी सूची में भी लॉन्च कर सकती है, जो अब लक्षित और खंडित है।

निकोल अपने पूरे लाइव वीडियो लॉन्च सीक्वेंस को ऑर्गनाइज करती हैं। उसके पूरे व्यवसाय के लिए फेसबुक का विज्ञापन $ 2,000 प्रति वर्ष से कम है।

लाइव वीडियो सामग्री के बारे में सुनने के लिए शो देखें निकोल ने सुबह अपने दर्शकों के साथ साझा किया।

सप्ताह की खोज

Snapseed मोबाइल उपकरणों के लिए एक अद्भुत तस्वीर संपादन उपकरण है।

स्नैप्सड के साथ, आप न केवल बेसिक एडिट (जैसे क्रॉपिंग, रोटेटिंग, और व्हाइट बैलेंस को एडजस्ट) कर सकते हैं, बल्कि परिष्कृत टूल और इफेक्ट्स के साथ फोटो भी बढ़ा सकते हैं। एचडीआर (हाई डायनेमिक रेंज) टूल के साथ, आप रंगों की पूरी, विस्तृत श्रृंखला को ध्यान में रखते हुए अपनी तस्वीर को उज्जवल या गहरा बना सकते हैं। फेस-एन्हांसमेंट फीचर आंखों में फोकस जोड़ता है और त्वचा को स्मूथ बनाता है।

फेस पोज़िंग टूल के साथ, आप एक पोट्रेट में चेहरे के पोज़ को सही कर सकते हैं। इस टूल का उपयोग करने के लिए, Snapseed में अपने फ़ोन से एक फ़ोटो खोलें, और फेस-पोज़िंग टूल आपको चेहरे को छूने, पकड़ने और स्थानांतरित करने का निर्देश देता है। फोटो में चेहरा आपकी उंगली की गति का अनुसरण करता है, इसलिए आप उस दिशा को बदल सकते हैं जहां कोई देख रहा है। परिणामी फ़ोटो में, आप यह नहीं बता सकते कि फ़ोटो संपादित की गई थी।

आपको लेंस ब्लर्स, बोकेह इफेक्ट (जो पृष्ठभूमि को धुंधला करता है और अग्रभूमि को फोकस में रखता है), और हीलिंग टूल्स भी मिलेंगे। यह एक आसान उपयोग के लिए फ़ोटोशॉप की तरह है।

Snapseed Google का एक निःशुल्क टूल है, जो प्रदान करता है ऑनलाइन सहायता एप्लिकेशन का उपयोग करने के बारे में लेख। आप इसे एक पर डाउनलोड कर सकते हैं आईओएस या एंड्रॉयड डिवाइस।

स्नैप्स के बारे में अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि यह ऐप आपके लिए कैसे काम करता है।

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• निकोल के बारे में अधिक जानें उसकी वेबसाइट.
• निकोल का पालन करें और उस पर लाइव वीडियो देखें फेसबुक पेज.
• लगता है नमूना धोखा चादर निकोल एक लाइव प्रसारण की तैयारी के लिए उपयोग करता है।
• पर निकोल का लाइव वीडियो देखें पेरिस्कोप.
• निकोल के लाइव वीडियो और कहानियों को देखें इंस्टाग्राम.
• चेक आउट 1 दिन की अकादमी में $ 1K तथा भयंकर स्पष्टता.
• के साथ फ़ोटो संपादित करें Snapseed तुम्हारे ऊपर आईओएस या एंड्रॉयड डिवाइस।
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast या फेसबुक लाइव पर धुन।
• 2018 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट डाउनलोड करें.

तुम क्या सोचते हो? लाइव वीडियो के साथ लीड और बिक्री उत्पन्न करने पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।