कैसे गर्म हवाओं में ठंडी संभावनाओं को चालू करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन से अधिक गर्म लीड चाहते हैं? आश्चर्य है कि नए लीड के साथ अधिक कॉल या मीटिंग शेड्यूल करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि चार लिंक्डइन मार्केटिंग सुविधाओं का उपयोग कैसे होता है।

# 1: सभी लिंक्डइन समूह के सदस्यों के लिए अधिक एक्सपोजर के लिए एक समूह पोस्ट की सिफारिश करें

अतीत में, लिंक्डइन समूहों में एक तरह का भूत-शहर का अनुभव रहा है। कनेक्शन, नेटवर्किंग और जुड़ाव को बढ़ावा देने के बजाय, वे आत्म-प्रचार का एक हिस्सा थे। इसे बदलने के लिए लिंक्डइन के प्रयासों के तहत, समूह अब साइड फीचर के बजाय मुख्य लिंक्डइन प्लेटफॉर्म का हिस्सा हैं। अब उन्हें होम पेज से एक्सेस करना आसान हो गया है, और आपके समूह वार्तालाप की मुख्य फीड में दृश्यता अधिक है।

लिंक्डइन समूह, समूह मालिकों को समूह संदेश के माध्यम से समूह के सभी सदस्यों को घोषणाएं देने की अनुमति देता था। अब समूह के सदस्यों को लिंक्डइन ऐप और होम पेज पर लिंक्डइन सूचनाओं के माध्यम से समूह अपडेट और बातचीत के बारे में सूचित किया जाएगा।

हालाँकि, समूहों में अपनी कमियां हैं, वे शानदार पोजिशनिंग टूल हैं, भले ही आपके समूह के पास वह जुड़ाव न हो, जिसे आप देखना चाहते हैं।

एक समूह के मालिक के रूप में, यह सबसे आसान है कि वह शीर्ष पर रहे क्योंकि लिंक्डइन में एक सुविधा है जो आपको नियंत्रित करती है कि कौन से पद आपके सदस्यों के लिए पदोन्नत किए जाते हैं। सेवा एक समूह पोस्ट की सिफारिश करेंयह सुनिश्चित करें कि आप समूह के व्यवस्थापक के रूप में लॉग इन हैं। फिर उस पोस्ट पर नेविगेट करें जिसे आप बढ़ावा देना चाहते हैं।

पोस्ट के ऊपरी-दाएं कोने में तीन डॉट्स पर क्लिक करें। ड्रॉप-डाउन मेनू से, इस पोस्ट की अनुशंसा करें का चयन करें।

पॉप-अप विंडो में, अपनी पोस्ट अनुशंसा को अंतिम रूप देने के लिए अनुशंसा पर क्लिक करें।

आप दिलचस्प समूह पोस्ट का एक साप्ताहिक राउंडअप बनाने, महत्वपूर्ण जानकारी या घटनाओं के बारे में घोषणाओं को साझा करने और दिलचस्प या ट्रेंडिंग वार्तालापों को उजागर करने के लिए इस आसान सुविधा का उपयोग कर सकते हैं। अपने समूह के सदस्यों को जानने और दिमाग में सबसे ऊपर बने रहने के लिए यह एक बढ़िया उपकरण है।

याद रखें, परिचित विश्वास को भूल जाता है। जितने अधिक समूह के सदस्य आपका नाम देखेंगे, उतना बेहतर होगा। अब जब आपके सुझाए गए पोस्ट लिंक्डइन के मुख्य फ़ीड में दिखाई देंगे, तो सदस्यों को समूह में क्या हो रहा है, इसके बारे में अधिक जानकारी होगी, और उम्मीद है कि वे अधिक बार दौरा करेंगे और भाग लेंगे। दूसरे शब्दों में, यह सुविधा आपके समूह को एक संपन्न समुदाय में बदलने में मदद कर सकती है।

# 2: आपके लिंक्डइन कंपनी पेज का अनुसरण करने के लिए कनेक्शन आमंत्रित करें

संपादक का ध्यान दें: यह सुविधा पूरी तरह से लुढ़की नहीं है और सभी उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध नहीं हो सकती है।

एक नया लिंक्डइन फीचर आपको अपने कनेक्शनों को अपने कंपनी पेज का अनुसरण करने के लिए आमंत्रित करता है, जिससे यह आपके अनुसरण को बढ़ाने का एक अविश्वसनीय आसान तरीका बन जाता है।

इस सुविधा का उपयोग करने के लिए, अपने पर नेविगेट करें लिंक्डइन पेज. व्यवस्थापक उपकरण ड्रॉप-डाउन मेनू के अंतर्गत, कनेक्शन कनेक्ट करें का चयन करें।

पॉप-अप विंडो में, आपको अपने सभी कनेक्शनों की एक सूची दिखाई देगी। दुर्भाग्य से, आपके संपर्कों को फ़िल्टर करने का वर्तमान में कोई तरीका नहीं है।

प्रत्येक व्यक्ति का चयन करें जिसे आप अपने कंपनी पृष्ठ का अनुसरण करने के लिए आमंत्रित करना चाहते हैं और फिर आमंत्रण कनेक्शन पर क्लिक करें।

# 3: लिंक्डइन सामग्री सुझावों से शेयर क्यूरेट की गई सामग्री

एक और तरीका है लिंक्डइन पर संभावनाएं आकर्षित करें ऐसी सामग्री को नियमित रूप से पोस्ट करना है जिसमें वे रुचि रखते हैं। लिंक्डइन ने इसके लिए मदद देकर अपने खेल को आगे बढ़ाया है सामग्री सुझाव कंपनी पृष्ठों के लिए सुविधा। अपने अनुयायियों के साथ साझा करने के लिए नई सामग्री को स्रोत करने का यह एक त्वरित और आसान तरीका है।

इस सुविधा का उपयोग करने के लिए, अपने लिंक्डइन पेज पर जाएँ और सामग्री सुझाव टैब पर क्लिक करें।

पॉप-अप विंडो में, अपने उद्योग और अपने दर्शकों (आपकी आदर्श संभावनाओं) के बारे में कुछ सरल जनसांख्यिकी चुनें। दर्शकों की जानकारी भरने के बाद, सामग्री सुझाव देखें पर क्लिक करें।

लिंक्डइन फिर आपको अपने चुने हुए उद्योग और दर्शकों के जनसांख्यिकी के आधार पर पिछले 15 दिनों से ट्रेंडिंग सामग्री दिखाता है। प्रत्येक सामग्री सुझाव विजेता नहीं होगी, इसलिए जो आप समझदारी से साझा करते हैं उसे चुनें। यह महत्वपूर्ण है कि सामग्री आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हो।

# 4: संबंध बनाने के लिए लिंक्डइन मैसेजिंग को कस्टमाइज़ करें

संभावनाओं के साथ वास्तविक संबंधों का निर्माण करने में समय लगता है, लेकिन लिंक्डइन की विशेषताएं प्रक्रिया को थोड़ा आसान बनाती हैं। सबसे महत्वपूर्ण यह है कि आप रणनीतिक संबंध बनाने को प्राथमिकता देते हैं। यदि आप उच्च-स्तरीय ऑफ़र (चाहे वह सेवा, बल्क उत्पाद ऑफ़र, या पसंद हो) का प्रचार कर रहे हैं, तो यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आमतौर पर, उच्च निवेश (चाहे समय या धन) हो, विश्वास स्तर जितना अधिक होगा।

जितना अधिक लोग आपको ऑनलाइन देखते हैं और आपके नाम, व्यवसाय, सामग्री, और काम पर आते हैं, उतना ही अधिक वे आप पर भरोसा करने लगते हैं। संबंध बनाना, संदेश भेजने और सामग्री साझा करने से लेकर संभावनाओं को ईमेल करने तक - अधिकार और विश्वास का निर्माण करने वाली किसी भी चीज़ में प्रवेश कर सकता है।

जब भरोसा होता है, तो पूरी बिक्री यात्रा आसान और तेज होती है। और आपको अक्सर बेहतर ग्राहक मिलते हैं जो आमतौर पर आपके काम से अधिक खुश और संतुष्ट होते हैं, और शायद आपके साथ लंबे समय तक रहते हैं। यह सभी के लिए एक जीत है।

तो आप लिंक्डइन पर अपनी संभावनाओं के साथ विश्वास कैसे बनाते हैं? लिंक्डइन मैसेजिंग कनेक्शन बनाने और संभावनाओं के साथ मजबूत संबंध बनाने का एक आदर्श तरीका है। लेकिन सफलता पाने के लिए, आपको अपनी संभावनाओं के साथ सही प्रकार के संदेश का उपयोग करना होगा।

उनके इनबॉक्स को भरना और तुरंत बिक्री को धक्का देना ही उन्हें बंद कर देगा। यदि आप एक प्रतिक्रिया चाहते हैं, तो आपको मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता है, रिश्ते को स्वाभाविक रूप से दृष्टिकोण करें, और प्रश्न पूछें। आप सामग्री को साझा करके मूल्य प्रदान कर सकते हैं जो उन्हें एक समस्या को हल करने में मदद करता है और उनसे प्राप्त होने वाले प्रश्न पूछता है उन चीजों के बारे में सोच रहा है जो उन्हें अगले चरण तक ले जाएगा, जो ज्यादातर मामलों में, एक फोन कॉल बुक कर रहा है।

लिंक्डइन पर एक और किया जाने वाला मैसेजिंग दृष्टिकोण सबसे अधिक संभावना विफल हो जाएगा। परामर्श की बुकिंग के बारे में पूछने से पहले हमें (आमतौर पर 4+) संदेशों की एक श्रृंखला के साथ सबसे अधिक सफलता मिली थी। इसे हम अपना मल्टी-टचपॉइंट पोषण अभियान कहते हैं। आप अपने व्यवसाय के लिए इस दृष्टिकोण का परीक्षण और ट्विक करना चाहते हैं, लेकिन यह कुछ ऐसा दिखता है।

प्रारंभिक कनेक्शन: एक कनेक्शन अनुरोध भेजें

जब भी आप लिंक्डइन कनेक्शन अनुरोध भेजते हैं, तो आमंत्रण को अनुकूलित करने के लिए हमेशा नोट जोड़ें पर क्लिक करें।

हमारे द्वारा जोड़े गए नोट के प्रकार का एक उदाहरण (नोटिस है कि कोई बिक्री नहीं है):

संदेश # 1: कनेक्ट + मान जोड़ने के लिए संभावना का धन्यवाद

हे बॉब,

मैं बस आपको एक त्वरित नोट छोड़ना चाहता था और लिंक्डइन पर मेरे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद कहना चाहता था। मैं संपर्क बनाए रखने के लिए तत्पर हूं।

मैं यह सुनिश्चित करना चाहता था कि आपको स्मॉल बिज़ फ़ोरम में शामिल होने का मेरा निमंत्रण भी मिले।

यहाँ समूह के लिए लिंक है, क्या आपको दिलचस्पी होनी चाहिए:

[संपर्क]

मुझे तुमसे वहां मिलने की प्रतीक्षा है।

ख्याल रखना,

जोश

संदेश # 2: एक गुणवत्ता संसाधन (तृतीय-पक्ष सामग्री-लेख, वेबिनार, वीडियो, आदि) का लिंक साझा करें

हाय बॉब,

मुझे उम्मीद है कि व्यापार आपके लिए अच्छा चल रहा है। मुझे इस लेख के बारे में पता चला कि मुझे लगा कि आप इसमें रुचि लेंगे। यह स्क्रिप्ट और मैसेजिंग अभियान बनाने के बारे में बात करता है जो आपकी संभावनाओं को लुभाएगा और उन्हें आपके साथ फोन पर प्राप्त करेगा।

आप इसे यहाँ देख सकते हैं: [लिंक]

रूपांतरण की दरों को मारने से बचने के लिए आपके हेडलाइन को जिन दो प्रश्नों का उत्तर देना है, उन सभी में एक बड़ी जानकारी है।

मुझे उस पर कोई विचार सुनना अच्छा नहीं लगता।

ख्याल रखना!

जोश

संदेश # 3: एक फोन कॉल का अनुरोध करें

हाय बॉब,

मैं लिंक्डइन पर अपने कनेक्शनों के बारे में जानने की कोशिश कर रहा हूं, ताकि हम दोनों जुड़े होने से लाभान्वित हो सकें। हम पिछले कुछ महीनों से लिंक्डइन पर रास्ते पार कर रहे हैं और मुझे त्वरित कॉल शेड्यूल करना पसंद नहीं है।

क्या आपके पास अगले सप्ताह चैट करने के लिए कुछ मिनट होंगे? शुक्रवार, 15 मार्च, दोपहर की आवाज में कैसा है?

धन्यवाद,

जोश

संदेश # 4: ऊपर का पालन करें

हे बॉब,

कुछ हफ्ते पहले, मैंने आपको यह देखने के लिए एक संदेश भेजा था कि क्या आप फोन पर चैटिंग करने के लिए खुले हैं। मुझे लगा कि अगर आप रुचि रखते हैं तो मैं आपके साथ वापस जांच करूंगा। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, मैं सिर्फ लिंक्डइन पर अपने कनेक्शनों को जानने के लिए कोशिश कर रहा हूं, ताकि हम दोनों जुड़े होने से लाभ उठा सकें।

मैं आपके साथ कॉल शेड्यूल करना चाहता / चाहती हूं यदि यह संभव नहीं है, तो मुझे आपके साथ ईमेल पर कुछ संवाद खोलने का शौक है। कृपया मुझे बताएं कि मंगलवार की सुबह, 8 अप्रैल, आपके लिए काम करेगा। उम्मीद है आपसे जल्द बात होगी।

धन्यवाद,

जोश

निष्कर्ष

ये लिंक्डइन फीचर्स और टैक्टिक्स आपको अधिक पेशेवर दिखने में मदद करेंगे, आपके मैसेजिंग में सुसंगत रहेंगे, और सबसे ऊपर रहेंगे ताकि संभावनाओं को पता चलेगा कि उन्हें कब आपकी सेवाओं की आवश्यकता है।

तुम क्या सोचते हो? इनमें से कौन सी रणनीति आपको लिंक्डइन पर अधिक व्यवसाय बंद करने में मदद करेगी? आप अन्य क्या सुझाव दे सकते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचार और सलाह साझा करें।

लिंक्डइन मार्केटिंग पर अधिक लेख:

• अपने जैविक लिंक्डइन पोस्ट में क्लिक करने योग्य डाउनलोड, स्लाइडशो और PDF को जोड़ना सीखें.
• डिस्कवर करें कि कैसे वीडियो बनाने के लिए लोग लिंक्डइन पर देखना चाहते हैं.
• लिंक्डइन सामग्री विपणन योजना बनाने में मदद करने के लिए चरण-दर-चरण प्रक्रिया खोजें.