एमओएसटी कैसे प्राप्त करें। आपके सोशल मीडिया मार्केटिंग से: सोशल मीडिया एग्जामिनर

कई छोटे व्यवसायों और एकल उद्यमियों में गोता लगाते हैं सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियों एक बड़ी योजना को देखे बिना। आम तौर पर जो उम्मीद की गई थी उससे बहुत दूर है। के बजाय अधिक लीड और बिक्री को आकर्षित करना, वे समय, पैसा और जुनून बर्बाद कर रहे हैं।

यह इस तरह से नहीं होगा

जो लोग पहले से ही अनुभव कर रहे हैं उनसे सीखने के लिए समय निकालकर इस समस्या को आसानी से दूर किया जा सकता है सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ सफलता और एक स्पष्ट, विशिष्ट, कार्रवाई योग्य और औसत दर्जे का वेब विपणन योजना लागू करके।

इस लेख में, मैं आपको देता हूँ उन कदमों का चरण-दर-चरण अवलोकन जो एम.ओ.एस.टी. ऑनलाइन अपने व्यवसाय के विपणन में सफल होने में आपकी सहायता करता है.

एम: मार्केट इंटेलिजेंस

इससे पहले कि आप किसी को लागू करें सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति, आपको एक विपणन योजना बनाएं. एक योजना हमेशा अनुसंधान से शुरू होती है। यह आश्चर्यजनक है कि कितने व्यवसाय मार्केटिंग शुरू करने से पहले इस कदम को ठीक से करने में विफल होते हैं। मैं अतीत में इसका दोषी रहा हूं, इसलिए मैं सहानुभूति व्यक्त कर सकता हूं!

इसे इस तरह से सोचें: क्या आप अपने गंतव्य पर जाने के लिए स्पष्ट निर्देशों के साथ एक विमान में बैठेंगे, या इसे कान से खेलेंगे?

कुछ और होने से पहले, बाजार की खुफिया जानकारी इकट्ठा करें:

• आपके लक्षित दर्शक और प्रतियोगी कौन हैं?
• वे सामाजिक नेटवर्क का उपयोग कैसे कर रहे हैं?
• वे कहाँ मिल सकते हैं?
• वे दूसरों के साथ कैसे बातचीत या संवाद कर रहे हैं?
• अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें संलग्न करने के सर्वोत्तम तरीके क्या हैं?

बाजार अनुसंधान के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ सुझाव और संसाधन:

• कीवर्ड अनुसंधान: आप अपनी समस्याओं के समाधान खोजने के लिए अपने लक्षित दर्शकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड का पता लगाने के लिए अच्छी तरह से करेंगे। इसके लिए एक शानदार उपकरण है बाजार समुराई.
• सर्वेक्षण: यह पता लगाने के लिए सर्वेक्षण करें कि आपका लक्षित बाज़ार क्या है वास्तव में विचारधारा।
• मंच: आला / रुचि-विशिष्ट मंचों में लटकाएं और संबंधों को बनाने के लिए जितना संभव हो उतना बातचीत करें और पता करें कि लोग किस बारे में बात कर रहे हैं।
• Quantcast.com: आप अपने लिए क्या उम्मीद कर सकते हैं की एक स्नैपशॉट पाने के लिए अपने आला में लोकप्रिय वेबसाइटों पर सार्वजनिक जानकारी देखें।
• गूगल ट्रेंड्स: यह पता करें कि अब सर्च इंजन में क्या गर्म है।
• Google प्रतियोगी: में शीर्ष 15 रैंकिंग वेबसाइटों की जाँच करें गूगल अपने आला से संबंधित खोजशब्दों के लिए और देखो कि वे ऑनलाइन क्या कर रहे हैं।
• ट्विटर खोज: कुछ कीवर्ड और वाक्यांशों के लिए वास्तविक समय के ट्वीट्स को तुरंत प्रकट करके बाज़ार की नब्ज पर अपनी उंगली रखें।

O: उद्देश्य

अपने लक्षित बाजार के बारे में और अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में मूल्यवान और कार्रवाई योग्य जानकारी एकत्र करने के बाद, आप तब कर सकते हैं अपने उद्देश्य निर्धारित करें.

नमूना उद्देश्य:

• अगले 6 महीनों के भीतर वेबसाइट ट्रैफ़िक को X% बढ़ाएँ।
• दिसंबर 2011 तक बिक्री राजस्व में X% की वृद्धि करें।
• खोज इंजन रैंकिंग में सुधार करें और विशिष्ट लक्ष्य कीवर्ड (कीवर्ड की सूची) के लिए Google के पेज 3 पर जाएं (या बेहतर)।
• नवंबर 2011 तक लीड जनरेशन को X% प्रति माह बढ़ाएं।
• दिसंबर 2012 से पहले ग्राहक अधिग्रहण की लागत को X% से कम करें।

याद रखें: आप वह नहीं प्राप्त कर सकते जो आप माप सकते हैं, इसलिए यह मापने योग्य और लक्षित उद्देश्यों को स्थापित करने के लिए आवश्यक है!

S: रणनीति

एक कार्य योजना के साथ सामाजिक विपणन रणनीति बनाएं.

एक चतुर और स्थायी रणनीति "हमारे आला के भीतर एक मजबूत उपस्थिति बनाने और हमारे लक्षित दर्शकों के साथ संलग्न करने के लिए होगी," हमारे ब्रांड का निर्माण न करें और ट्विटर पर सक्रिय रहें। "

कल ट्विटर जा सकता है - एक प्रतियोगी द्वारा प्रतिस्थापित... या आपके लक्षित दर्शक इसका उपयोग करना बंद कर सकते हैं। यदि आपकी रणनीति उस विशेष सेवा पर बैंक करती है तो आप क्या करेंगे?

यदि आपका उद्देश्य ट्रैफ़िक बढ़ाना है, तो आप एक रणनीति चुन सकते हैं, जैसे "एक खोज प्रकाशित करना इंजन-अनुकूलित, आकर्षक और मनोरंजक ब्लॉग जिसे हमारे लक्षित दर्शकों को उनके साथ पढ़ना और साझा करना पसंद है सामाजिक नेटवर्क।"

यदि आपका उद्देश्य राजस्व में वृद्धि करना है, तो आप एक रणनीति अपनाना चाह सकते हैं, जैसे "लीड प्रति लागत कम करते हुए बिक्री रूपांतरण बढ़ाएं।"

T: रणनीति

रणनीति विशिष्ट कार्य, कदम या निर्णय हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं अपनी चुनी हुई रणनीति पर अमल करें.

उदाहरण के लिए, यदि आपका उद्देश्य "शुद्ध लाभ को बढ़ाना" है और आपकी चुनी हुई रणनीति आपकी लागत प्रति लीड को कम करके ओवरहेड करना है, तो आपकी रणनीति हो सकती है:

• ऑनलाइन एक उपस्थिति बनाएँ।
• एक ब्रांडेड, अनुकूलित ब्लॉग बनाएँ।
• हमारे ब्लॉग की सामग्री को चारा के रूप में उपयोग करके एक सूची बनाना शुरू करें।
• हमारे ब्लॉग में एक उच्च-परिवर्तित ऑप्ट-इन अनुभाग बनाएं। दूर करने के लिए एक अनूठा फ्रीबी बनाकर इसे अच्छी तरह से परिवर्तित करें।

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म

आपके द्वारा अपना एम.ओ.एस.टी. योजना, यह समय है उपयोग करने के लिए उचित सामाजिक प्लेटफार्मों की पहचान, आकलन और चयन करें.

व्यापार के लिए सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म लिंक्डइन, ट्विटर, फेसबुक और यूट्यूब हैं। लाभ उठाने के लिए सबसे अच्छे वे हैं जहां आपके लक्षित दर्शक पहले से ही सक्रिय हैं और लगे हुए हैं। इसलिए जहां वे हैं, वहां जाएं, उनके साथ बातचीत करें, संबंध बनाएं और फिर उन्हें एक उपयुक्त ड्राइव पर ले जाएं आपकी वेबसाइट (सर्वोत्तम परिणामों के लिए, उन्हें कहीं और भेजें जो बातचीत जारी रखती है, जैसे व्यवसाय ब्लॉग)।

आपकी पसंद और प्लेटफ़ॉर्म की प्राथमिकता इस बात पर निर्भर होनी चाहिए कि वे आपकी रणनीति में कितने अच्छे हैं और कैसे नियमित रूप से आपके लक्षित दर्शक उनका उपयोग करते हैं, न कि कौन से ब्रांड वर्तमान में उन पर सबसे अधिक प्रचार कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, एक आम चलन की पहचान मार्केटिंग शेरपा क्या ऐसा बहुत से व्यवसायों में नहीं है, क्योंकि वे ट्विटर, फेसबुक, सोशल बुकमार्किंग इत्यादि में निवेश की तुलना में शुरू करने और बनाए रखने में मुश्किल मानते हैं। नतीजतन, ये व्यवसाय विशिष्ट मीडिया का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करने की गलती करते हैं, क्योंकि उन्हें स्थापित करना और उपयोग करना जितना आसान माना जाता है, उतना जरूरी नहीं है सबसे अच्छा रिटर्न उत्पन्न करें.

मार्केटिंग शेरपा की सोशल मीडिया मार्केटिंग रिपोर्ट 2010 में पता चला है कि संबंधित रणनीति ब्लॉगिंग और माइक्रोब्लॉगिंग उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे प्रभावी रणनीति के संदर्भ में सामाजिक विपणक के बीच उच्चतम रेटिंग अर्जित की।

व्यापार के लिए ब्लॉगिंग

जब आप उपयुक्त सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी उपस्थिति स्थापित कर लेते हैं, तो आपके द्वारा बनाए गए उन रिश्तों से लाभ पाने का सबसे अच्छा तरीका है उन्हें अपने ब्लॉग पर भेजें (आपकी कंपनी की वेबसाइट नहीं) और उनके साथ और भी अधिक संलग्न करें।

अपने ब्लॉग में:

• मूल्यवान, उपयोगी सामग्री पोस्ट करें जो आपकी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करती है, और आपके संदेश को फैलाने के लिए आपके दर्शकों को प्रोत्साहित करती है।
• अपने बाजार के साथ बातचीत को प्रोत्साहित करें। बातचीत को प्रोत्साहित करें। जितनी अधिक भागीदारी और भागीदारी आप अपने दर्शकों से, बेहतर कर सकते हैं।
• प्री-सेल, नॉट सेल। कई व्यावसायिक ब्लॉग अपनी बिक्री, प्रचार या छूट के बारे में विशेष रूप से पोस्ट करने की गलती करते हैं।
• अपने ब्रांड से बाहर निकलें।
• यह पसंद है कि आपके साथ क्या काम करना है या आपसे क्या खरीदना है (मज़ेदार / उत्साही / आसान आदि)।

उपरोक्त प्रमुख कारण हैं कि इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को आपके ब्लॉग पर निर्देशित करना सबसे अच्छा है नहीं आपका वेबसाइट।

जब तक आपका लक्षित बाजार ऑनलाइन पाया जा सकता है और जब तक आप उन विशिष्ट प्लेटफार्मों की पहचान नहीं कर लेते हैं जो आपकी संभावनाओं का सक्रिय रूप से उपयोग करते हैं, आपको एक की आवश्यकता होगी व्यापार ब्लॉग प्रभावी ढंग से ऑनलाइन बाजार के लिए.

लेकिन एक सेकंड रुकिए।

हम केवल किसी भी व्यावसायिक ब्लॉग के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, हम एक ऐसे ब्लॉग के बारे में बात कर रहे हैं जो डिज़ाइन, कॉन्फ़िगर और अनुकूलित है:

• यातायात को आकर्षित करें।
• आगंतुकों को अपनी बिक्री फ़नल में प्राप्त करके ऑटोपायलट पर लीड में परिवर्तित करें।
• अपने आला में एक भरोसेमंद विचार नेता के रूप में स्थापित करें।
• कन्वर्ट वफादार, तेजस्वी प्रशंसकों में ले जाता है।
• अपने संदेश को फैलाने में मदद करें और डिजिटल वर्ड ऑफ़ माउथ मार्केटिंग द्वारा चर्चा उत्पन्न करें।

अपनी बिक्री फ़नल बनाएँ

आपकी बिक्री फ़नल वह प्रक्रिया है जिसका आप उपयोग करेंगे अपरिचितता ("मैं आपको नहीं जानता") से वफादारी ("आई लव यू!") पर एक संभावना ले लो या यहां तक ​​कि कट्टरता।

हमारे अनुभव में सबसे अधिक सिद्ध और सर्वोत्तम तरीकों में से एक बनने की संभावनाएं प्राप्त करने के लिए इस प्रक्रिया में संक्षेप किया जा सकता है:

• ऑप्ट इन -> रिलेशनशिप बिल्डिंग -> एक प्रस्ताव बनाएं

में चुनें: जब कोई संभावना आपके ब्लॉग पर आती है, तो उन्हें उनके नाम और ईमेल पते के बदले में उनकी आँखों में बड़े पैमाने पर कुछ मूल्य (शायद एक ईबुक, रिपोर्ट, वीडियो श्रृंखला, आदि) प्रदान करें।

संबंध बनाना: ऑटो-रिस्पॉन्डर का उपयोग करते हुए, उन्हें हर हफ्ते या सप्ताह में दो बार ईमेल भेजें। आपके ईमेल में कुछ ऐसा होना चाहिए जो बड़े पैमाने पर मूल्य देता हो। इसमें युक्तियाँ, उपकरण के लिंक, रणनीतियाँ, रिपोर्ट, अपडेट आदि हो सकते हैं। इससे पहले कि आप उन्हें कुछ भी बेचने की कोशिश करें, मूल्य देना सुनिश्चित करें और अपने दर्शकों के साथ अपने संबंध बनाएं।

एक प्रस्ताव: हम 80% मुफ़्त, मूल्यवान सामग्री और 20% बिक्री के अनुपात की सलाह देते हैं। इसका मतलब है कि आपके ईमेल का 80% मूल्य (बिक्री नहीं) देता है और उनमें से केवल 20% आपके अनुभव को उच्च स्तर तक ले जाने के लिए निमंत्रण हैं और आपसे खरीदते हैं।

यह वास्तव में यह आसान है

उपाय: अंत में, आप की जरूरत है अपनी प्रगति को ट्रैक करें सोशल मीडिया के साथ मार्केटिंग करते हुए ताकि आप कर सकें देखें कि आपको सबसे अधिक सफलता कहां मिल रही है और हिरन के लिए सबसे अच्छा धमाका है.

कुछ मैट्रिक्स आप माप सकते हैं इस प्रकार हैं:

• आपके ब्रांड / व्यवसाय के बारे में टिप्पणी की मात्रा और गुणवत्ता
• आपके ब्लॉग पर ट्रैफ़िक की मात्रा और ट्रैफ़िक के स्रोत
• अनुयायियों, प्रशंसकों, आदि के संदर्भ में नेटवर्क का आकार
• उत्पन्न (ग्राहकों की संख्या), विभिन्न अभियानों के लिए अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठ
• प्रभावशाली लोगों से जुड़ाव
• एसईओ रैंकिंग, कीवर्ड की संख्या जिसके लिए आप अच्छी रैंक करते हैं
• आवक लिंक की मात्रा और गुणवत्ता
• प्रति लीड लागत
• रूपांतरण दर

पहचानें कि क्या काम नहीं कर रहा है और फिर इसे काम करने के लिए अपना दृष्टिकोण बदल दें, या इसे छोड़ दें। पहचानें कि IS क्या काम कर रहा है और फिर व्यापक दृष्टिकोण पैदा करने के लिए उस दृष्टिकोण को मापता है।

निष्कर्ष

“ब्लॉग आज ऑनलाइन सभी उच्च-लाभ विपणन की नींव हैं। मैं इसे अपने मल्टीमिलियन-डॉलर उत्पाद लॉन्च ग्राहकों के साथ देखता हूं जो एक ब्लॉग के माध्यम से अपने सभी ट्रैफ़िक को फ़नल करते हैं। मैं इसे अपने छोटे शौक-ब्लॉगर क्लाइंट्स के साथ भी देखता हूं, जो अपने जुनून को मिड-टियर सिक्स-फिगर इनकम में बदल देते हैं। आपका व्यवसाय ब्लॉग उस सरल नींबू पानी के सुरुचिपूर्ण वादे को भुना सकता है जो हम सभी बच्चों के रूप में संजोए हुए हैं! " ~जयम मिंटुन- मार्केटिंग मावेन और कॉपीराइटर

यदि आपके पास ब्लॉग नहीं है-अब एक शुरू करो. मार्केटिंग शेरपा ने पहले ही पहचान लिया है कि मैंf आपके पास कोई ब्लॉग नहीं है, आप ऑनलाइन मार्केटिंग के माध्यम से अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए इसे और अधिक कठिन पाएंगे.

बिज़नेस ब्लॉगिंग का अधिक से अधिक लाभ उठाने के लिए, देखें सोशल मीडिया से कैसे जुड़े तथा अपने ब्लॉग पोस्ट को उत्कृष्ट बनाने के 5 तरीके.

यदि आप पहले से ही एक ब्लॉग का उपयोग कर रहे हैं, तो क्या आप अपने पक्ष में सोशल मीडिया का लाभ उठाने के लिए अच्छा कर रहे हैं? क्या आपके पास हमारे पाठकों के साथ साझा करने के लिए कोई सुझाव या ट्रिक्स हैं? हमें बताएं और नीचे दिए गए बॉक्स में एक टिप्पणी छोड़ दें।