अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को बढ़ाने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करते हैं?

क्या आपने अपने शीर्ष-प्रदर्शन वाले कार्बनिक पोस्ट से फेसबुक विज्ञापन बनाने पर विचार किया है?

यह पता लगाने के लिए कि आपकी सर्वश्रेष्ठ फेसबुक सामग्री को कैसे पहचाना और बढ़ावा दिया जाए, मैं लैरी किम का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं संस्थापक और मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी लैरी किम का साक्षात्कार लेता हूं WordStream. वह लगातार ब्लॉगर, पे-पर-क्लिक विशेषज्ञ और सामाजिक विज्ञापन निंजा है।

लैरी बताते हैं कि फेसबुक विज्ञापन के साथ अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री के प्रदर्शन को कैसे बेहतर बनाया जाए।

आपको पता चलेगा कि फेसबुक विज्ञापनों के लिए बजट कैसे बनाया जाता है।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को बढ़ाने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें

लैरी का बैकस्टोरी

लैरी की कंपनी, वर्डस्ट्रीम, खोज इंजन और सोशल मीडिया विज्ञापन करती है, और लैरी का मानना ​​है कि व्यवसायों के लिए दोनों प्रकार के काम करना महत्वपूर्ण है।

उदाहरण के लिए, बी 2 बी सॉफ्टवेयर कंपनियां नई सुविधाओं, कार्यों और समाधानों का निर्माण करती हैं जिन्हें कोई भी अभी तक नहीं खोज रहा है। हालांकि, सामाजिक विज्ञापनों के साथ, ये व्यवसाय उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं, जो जनसांख्यिकी, रुचियों या व्यवहारों के आधार पर अपने सॉफ़्टवेयर को खरीदने की संभावना रखते हैं।

एक व्यक्तिगत विज्ञापनदाता के विपरीत, जिसके पास केवल एक व्यवसाय के बारे में डेटा है, लैरी ऑनलाइन विज्ञापन में रुझान और पैटर्न को देखने में सक्षम है क्योंकि वर्डस्ट्रीम फेसबुक, बिंग और गूगल पर लगभग $ 1 बिलियन का विज्ञापन खर्च करता है और विभिन्न के लिए हजारों अभियान चलाता है ग्राहकों। WordStream इन सभी अभियानों का विश्लेषण करता है ताकि प्रति क्लिक विशिष्ट लागत और विशिष्ट सगाई दर जैसे डेटा का पता लगाया जा सके।

फेसबुक विज्ञापन का उपयोग करके वर्डस्ट्रीम के ग्राहकों का प्रतिशत जानने के लिए शो को देखें।

कैसे एल्गोरिदम काम करते हैं

एल्गोरिदम को समझने के लिए, लैरी कहते हैं कि उस संदर्भ के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है जिसमें आपका विज्ञापन दिखाई देता है। (हमारी बातचीत फेसबुक पर केंद्रित है, लेकिन लैरी का कहना है कि ट्विटर और अन्य सोशल मीडिया पर विज्ञापनों के लिए वही सही है प्लेटफ़ॉर्म।) जब आप किसी पोस्ट को स्पॉन्सर या प्रमोट करते हैं, तो आप एक के बाद एक हजारों या लाखों कंपनियों में से एक होते हैं दर्शकों। लैरी बताते हैं कि फेसबुक एल्गोरिदम को उस वॉल्यूम को इस तरह से संभालने के लिए डिज़ाइन किया गया है फेसबुक को उलझाए रखता है उपयोगकर्ताओं के लिए इसलिए वे वापस आते हैं।

यह निर्धारित करने के लिए कि उपयोगकर्ताओं को कौन से पोस्ट दिखाने हैं और विज्ञापनदाता को कितना चार्ज करना है, लैरी का मानना ​​है कि एल्गोरिथ्म कई अलग-अलग कारकों को देखता है, लेकिन मुख्य सगाई है (क्लिक, लाइक, टिप्पणी या शेयर)। कम जुड़ाव वाली एक पोस्ट की सगाई की दर 1% से 2% है। (100 में से केवल या 2 लोग पोस्ट से जुड़ते हैं।) एक उच्च-व्यस्त पोस्ट में 10% से 15% की दर है, और औसत 2.5% से 3% के आसपास है।

लैरी ने जोर देकर कहा कि फेसबुक नहीं चाहता कि उपयोगकर्ताओं की खबरें हास्यास्पद अपडेट से भरी हों जिनकी किसी को परवाह नहीं है। कम सगाई दरों के साथ कचरा सामग्री को बढ़ावा देने की कोशिश करने वाली कंपनी को बहुत कम विज्ञापन छापों के साथ जोड़ा जाएगा। विज्ञापन भी नहीं दिखाया जा सकता है। यदि विज्ञापन प्रदर्शित होता है, तो क्लिक-थ्रू दर महंगी होगी (कुछ सेंट प्रति क्लिक प्रति कुछ सेंट)।

विपरीत भी सही है। फेसबुक उन कंपनियों को पुरस्कृत करता है जो अपने विज्ञापनों को दिखा कर और प्रति क्लिक केवल पैसा वसूल कर रोचक सामग्री का प्रचार करती हैं।

ऑर्गेनिक सामग्री की तुलना में विज्ञापन सामग्री को कैसे आकर्षक बनाने की आवश्यकता है, इस बारे में लैरी के विचारों को सुनने के लिए शो को देखें।

यूनिकॉर्न्स

क्योंकि एल्गोरिदम आकर्षक सामग्री को पुरस्कृत करते हैं, लैरी का मानना ​​है कि जीतने वाली विज्ञापन रणनीति सरल है: अपने को बढ़ावा दें इकसिंगों. ये बाहरी पोस्ट शानदार प्रदर्शन करते हैं। उन्हें औसत पोस्ट की तुलना में तीन से पांच गुना अधिक ट्रैफ़िक मिलता है और आपकी सबसे आकर्षक सामग्री के शीर्ष 1% से 3% के बीच है।

उदाहरण के लिए, एक यूनिकॉर्न पोस्ट में 20% जुड़ाव दर हो सकती है, जिसका अर्थ है कि 5 में से 1 व्यक्ति जो उस पोस्ट को देखता है, उसे लाइक या शेयर करता है। जब आप सामग्री की उच्च-व्यस्तता को बढ़ावा देने के लिए भुगतान करते हैं, तो आपको बस कुछ सेंट के लिए क्लिक मिल सकते हैं। यह एक सोदा है।

गेंडा पदों की पहचान करने के लिए, अपनी जाँच करें गूगल विश्लेषिकी सामग्री के उन टुकड़ों के लिए, जिन्होंने व्यवस्थित रूप से टन यातायात प्राप्त किया है। वे कहानियाँ आमतौर पर अच्छा काम करती हैं क्योंकि कहानी का विचार लुभावना होता है। उदाहरण के लिए, फेसबुक विज्ञापन में "10 माइंड-ब्लोइंग न्यू फीचर्स" जैसी पोस्ट आकर्षक शीर्षक के साथ एक दिलचस्प विषय है। यदि लेख व्यवस्थित रूप से अच्छा करता है, तो जब आप इसे पोस्ट के रूप में प्रचारित करते हैं तो यह भी अच्छा होता है।

मैं लैरी से पूछता हूं कि क्या आपको विशेष रूप से अच्छे सामाजिक ट्रैफ़िक वाले पदों के लिए Google Analytics में देखना चाहिए। लैरी का कहना है कि आप वास्तव में खोज ट्रैफ़िक को भी देखना चाहते हैं। सामाजिक शेयरों और Google रैंकिंग के बीच एक संबंध है। Google खोज में अच्छी रैंक करने वाली सामग्री सोशल मीडिया पर अच्छा प्रदर्शन करती है। पिछले एक या दो वर्षों में, Google फेसबुक एल्गोरिदम की तरह काम करने के लिए जैविक रैंकिंग बदल रहा है। हालाँकि Google ऑर्गेनिक खोज रैंकिंग लिंक और कीवर्ड के बारे में हुआ करती थी, अब रैंकिंग उपयोगकर्ता की सगाई के बारे में है, जैसे कि क्लिक-थ्रू दरें।

लैरी इस बात पर जोर देते हैं कि जो भावनाएं लोगों को खोज सूचियों में चीजों को क्लिक करने के लिए करना चाहती हैं वे वही हैं जो लोगों को सामाजिक मीडिया पर चीजों को साझा करने और क्लिक करने के लिए प्रेरित करती हैं। इसीलिए खोज परिणाम और सामाजिक विज्ञापन दोनों ही ऐसी सामग्री को पुरस्कृत करते हैं जो बेहतर दृश्यता के साथ उच्च जुड़ाव प्राप्त करती है।

लैरी और मैं फिर एक विज्ञापन के रूप में एक गेंडा पोस्ट के प्रदर्शन के बारे में बात करते हैं। मैं पूछता हूं कि क्या आपको अपनी समान पोस्ट से सटीक समान छवि, सामग्री या लिंक का उपयोग करने की आवश्यकता है, ताकि आपके विज्ञापन को मूल पोस्ट की उच्च सगाई दरों से लाभ मिले। लैरी का कहना है कि आवश्यक नहीं है। नए अभियान की शुरुआत स्क्रैच से होगी।

अपने विज्ञापन में, लैरी बताते हैं, आप एक आकर्षक छवि जोड़ सकते हैं जो एक पदोन्नत पद में मदद करेगा और अन्य छोटे बदलाव कर सकता है। एक गेंडा पोस्ट पहले स्थान पर अच्छा करता है क्योंकि शीर्षक और विवरण के बारे में कुछ आकर्षक है। याद रखें, केवल 2% से 3% ऑर्गैनिक एंगेजमेंट रेट वाली पोस्ट से प्रायोजित विज्ञापन के समान परिणाम प्राप्त होंगे। इसी तरह, एक ही जादू जिसने सामग्री बनाई, उसे पहली बार एक अलग क्लिक अभियान के रूप में अच्छी तरह से करना चाहिए।

यह जानने के लिए शो देखें कि लैरी का कहना है कि पदों की समयावधि मायने नहीं रखती है लेकिन मानव मनोविज्ञान करता है।

यूनिकॉर्न के लिए अगला कदम

जब आपके पास एक गेंडा पोस्ट हो, तो जितना हो सके उससे उतना मूल्य निकालें। लैरी का कहना है कि कैलेंडर-संचालित मार्केटर्स अक्सर एक गेंडा पोस्ट को अतिरिक्त ध्यान नहीं देते हैं क्योंकि वे अपनी टू-डू सूची में अगले आइटम पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालांकि, एक यूनिकॉर्न पोस्ट योजनाओं में बदलाव के लिए कहता है।

लैरी ने एक पोकर पोस्ट को एक महान पोकर हाथ से तुलना की: यदि आप पोकर खेल रहे थे और आपको चार ऐस मिल रहे थे, तो क्या आप अपनी रणनीति को बदलना नहीं चाहते, ताकि बहुत मजबूत हाथ से मूल्य को अधिकतम करने की कोशिश की जा सके? लैरी का कहना है कि जब आप एक गेंडा प्राप्त करते हैं, तो इसे फेसबुक और ट्विटर पर जोरदार प्रचार करके शुरू करें। क्योंकि पोस्ट में व्यस्तता अधिक है, इसलिए आपको सस्ते क्लिक मिलने चाहिए।

आप सामग्री को फिर से तैयार करना चाहते हैं। यदि कोई ब्लॉग पोस्ट वास्तव में अच्छा करता है, तो एक वीडियो भी अच्छा करने की संभावना है। यह YouTube के लिए विशेष रूप से सच है, जो सगाई के मैट्रिक्स को महत्व देता है। एक अन्य विकल्प आपके गेंडा पोस्ट को एक श्रृंखला में बदलना है। कई पदों (जैसे मूवी सीक्वल) के साथ गहराई से विषय का पूरी तरह से पता लगाएं। लैरी इस तकनीक को "यूनिकॉर्न बेबी क्लोनिंग" कहते हैं। यदि आप एक गेंडा पोस्ट को सात कहानियों की श्रृंखला में बदलते हैं, तो आपके पास छह गेंडा बच्चे हैं।

उदाहरण के लिए, पिछले साल के लैरी की इकसिंगों में से एक के बारे में एक पोस्ट था पांच आगामी Google ऐडवर्ड्स सुविधाएँ. पोस्ट के प्रदर्शन के आधार पर, लैरी ने सभी मूल्य निकालने के लिए प्रेस को रोक दिया। जब लैरी ने पोस्ट को एक विज्ञापन में बदल दिया, तो फ़ेसबुक और ट्विटर पर क्लिक करने पर केवल कुछ सेंट लगते हैं। लैरी ने पोस्ट को एक वेबिनार में बदल दिया, जिसने 5,000 रजिस्ट्रार उत्पन्न किए। क्योंकि वेबिनार इतना सफल था, लैरी ने अगले सप्ताह केवल एक वेबिनार की पेशकश की, और 4,000 अन्य लोगों ने पंजीकरण किया।

गेंडा शिशुओं को बनाने के लिए, लैरी ने मूल पोस्ट में प्रत्येक सुविधा के बारे में गहराई से एक टुकड़ा किया: यह कैसे काम करता है, लाभ, और युक्तियाँ और चालें। उदाहरण के लिए, एक चालू था Google मानचित्र स्थानीय खोज विज्ञापन और दूसरा चालू था Google ने टेक्स्ट विज्ञापनों का विस्तार किया.

यह जानने के लिए शो देखें कि लैरी आमतौर पर अपने वेबिनार के लिए कितने लोगों को प्राप्त करता है।

बजट

लैरी का कहना है कि यूनिकॉर्न पोस्ट पर ध्यान केंद्रित करना आपके सोशल मीडिया विज्ञापन बजट का सबसे अधिक लाभ उठाने का सबसे अच्छा तरीका है। क्योंकि आपको पता नहीं है कि जब कोई पोस्ट एक गेंडा बन जाएगा, तो विपणक को तिमाही या वार्षिक बजट की आवश्यकता होती है, जो मासिक बजट की तुलना में अधिक लचीला होता है।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास सोशल मीडिया विज्ञापनों पर खर्च करने के लिए प्रति माह $ 10,000 का बजट है, तो आप फेसबुक पर औसत सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अधिक खर्च करेंगे। हालांकि, एक बजट जो कि $ 30,000 प्रति तिमाही या $ 120,000 प्रति वर्ष है, आपको उच्च-प्रदर्शन वाले पोस्टों को बढ़ावा देने के लिए प्रतीक्षा करने और जाने की अनुमति देता है, जिन्हें बढ़ावा देने के लिए कम खर्च होता है। परिणामस्वरूप, आप अपने सोशल मीडिया बजट से 10 से 100 गुना अधिक प्राप्त कर सकते हैं।

मैं लैरी से पूछता हूं कि हम सभी को यह कल्पना करने में मदद करें कि एक गेंडा पोस्ट पर पदोन्नति कैसे केंद्रित करने से आपका बजट अधिकतम हो सकता है। लैरी ने जोर देकर कहा कि एक मजबूत पोस्ट आपकी सामग्री को अपने विशिष्ट आला से परे इंटरनेट पर लोगों की जनता तक पहुंचाने में मदद कर सकती है।

उदाहरण के लिए, लैरी का कहना है कि वर्डस्ट्रीम के ब्लॉग पर एक विशिष्ट पोस्ट को 30 दिनों के लिए लगभग 5,000 आगंतुक मिलेंगे। लैरी को एहसास हुआ ऐडवर्ड्स जब यह लगभग 20,000 विचारों को व्यवस्थित रूप से प्राप्त किया गया था तो लेख एक गेंडा था। (याद रखें कि यूनिकॉर्न सच्चे आउटलेर हैं जो औसत से 2 से 4 गुना बेहतर प्रदर्शन करते हैं।) पदोन्नति पर ध्यान केंद्रित करना ऐडवर्ड्स पोस्ट की लागत लैरी के बारे में $ 2,000 है, क्योंकि उन्हें एक या दो सेंट के लिए क्लिक मिला है, और पोस्ट लगभग 250,000 के साथ समाप्त हुआ देखा गया।

जब आपको लगता है कि आपके पास एक गेंडा पोस्ट है, लैरी ने $ 50 के लिए प्रायोजित पोस्ट के साथ शुरुआत करने और प्रतिक्रिया की निगरानी करने की सिफारिश की। यदि सगाई की दर केवल 2% या 3% है, तो पोस्ट एक गधा है। इसके पीछे अधिक धनराशि लगाने से सगाई की दर में बदलाव नहीं होगा, इसलिए आप $ 50 प्रायोजित पोस्ट को कम जोखिम वाला ऑडिशन मान सकते हैं। हालांकि, 10% से 20% की सगाई की दर एक सच्चा गेंडा है। यदि आपको $ 50 के साथ एक अच्छी सगाई की दर मिलती है, तो पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए अपने बजट का उपयोग तब तक करते रहें, जब तक कि पोस्ट खुद को पहन न ले।

लैरी का कहना है कि सदाबहार इकसिंगे दुर्लभ, जादुई पोस्ट हैं जो सगाई को जारी रखते हैं। उदाहरण के लिए, लैरी ने एक इन्फोग्राफिक बनाया Google ऐडवर्ड्स में सबसे महँगा खोजशब्द. कोई फर्क नहीं पड़ता जब वह इसे पोस्ट करता है, तो सगाई की दर लगभग 8% से 10% है। इस सदाबहार गेंडा का समर्थन करने के लिए, लैरी सामग्री के उस टुकड़े पर $ 100 से $ 200 प्रति माह बजट लागू करता है।

जब मैं आपके बारे में पूछता हूं कि आप गेंडा पोस्ट को बढ़ावा देते समय किस पर निशाना लगाते हैं, तो लैरी का कहना है कि लक्ष्य एक फलदार वृक्ष की तरह काम करता है। आपके पास कम लटका हुआ, मध्य और कड़ी मेहनत वाला फल है। दर्शकों को व्यापक, जितना अधिक आप भुगतान करेंगे। आपके फेसबुक पेज के प्रशंसक और रीमार्केटिंग दर्शकों तक पहुंचने के लिए सबसे आसान लोग हैं। जब आप इस ऑडियंस को लक्षित करते हैं, तो आपको सबसे कम कीमत पर उच्चतम जुड़ाव प्राप्त होगा। हालांकि, व्यापक श्रेणी के बाद दर्शकों का आकार छोटा है।

उदाहरण के लिए, कीवर्ड के लिए बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए, लैरी उद्यमशीलता में रुचि रखने वाले लोगों को लक्षित कर सकता है, जो उसके इन्फोग्राफिक में भी रुचि ले सकते हैं। यह लक्ष्य दर्शकों को संयुक्त राज्य में लगभग 50 मिलियन लोगों तक पहुँचाता है। हालांकि, सगाई की दर कम होगी (शायद 10% के बजाय 5%), और पदोन्नति में थोड़ा अधिक खर्च होगा।

लैरी को सुनने के लिए शो पर चर्चा करें कि कोई व्यवसाय अपने व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ अपने विज्ञापन को कैसे लक्षित कर सकता है।

कैसे बिक्री में क्लिक करने के लिए कन्वर्ट करने के लिए

लैरी ने जोर दिया कि हिट पाने के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग की बात नहीं है। आप अंततः उन हिट को लीड और बिक्री में बदलना चाहते हैं।

सामाजिक मीडिया विज्ञापन को बिक्री में बदलने के लिए, लैरी का कहना है कि कुंजी रीमार्केटिंग है, जो आपको विज्ञापनों के साथ आसपास के लोगों का अनुसरण करने की अनुमति देती है। जब आप फेसबुक पर रीमार्केटिंग करते हैं, तो आपको उन सभी 2 मिलियन लोगों को लक्षित करने की आवश्यकता नहीं है जो आपकी साइट पर आए थे। आप picky बनना चाहते हैं और केवल उन लोगों को विज्ञापन दिखाएं जिनके बारे में आपको लगता है कि वे वास्तव में आपका सामान खरीदेंगे।

आपकी वेबसाइट पर आने वाले लोगों में से केवल 1% से 2% ग्राहक बनेंगे। रीमार्केटिंग के लिए, आप उन लोगों की सटीक विशेषताओं को इंगित करना चाहते हैं जो आपके संभावित ग्राहक हैं (जैसे कि नौकरी का शीर्षक, कंपनी और स्थान)। क्योंकि आपके रीमार्केटिंग ऑडियंस वे लोग हैं जिन्होंने आपकी सामग्री का उपभोग किया है और आपके परिचित हैं व्यवसाय, आपकी विज्ञापन सामग्री प्रत्यक्ष अनुरोध कर सकती है, जैसे "डाउनलोड ट्रायल" या "डेमो सेट करें।"

लक्ष्यीकरण और रीमार्केटिंग के बारे में अधिक विस्तार से सुनने के लिए शो देखें।

शो सुनो!

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• लैरी के बारे में अधिक जानें WordStream.
• का पालन करें @LarryKim ट्विटर पे।
• के बारे में अधिक पढ़ें फेसबुक न्यूज़ फीड.
• पर एक नज़र डालें लैरी के विचार इकसिंगों पर.
• अन्वेषण करना गूगल विश्लेषिकी तथा ऐडवर्ड्स.
• के बारे में अधिक जानने फेसबुक डार्क पोस्ट.
• लैरी के लेख पढ़ें आगामी Google ऐडवर्ड्स सुविधाएँ, Google मानचित्र स्थानीय खोज विज्ञापन, तथा Google विस्तारित पाठ विज्ञापन.
• चेक आउट Google ऐडवर्ड्स में 20 सबसे महँगे खोजशब्द.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast, या फेसबुक लाइव पर धुन।
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2017.
• प्राप्त वर्चुअल टिकट.

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