लिंक्डइन वीडियो कैसे बनाएं, इस पर काम करें: सोशल मीडिया एग्जामिनर

अपने लिंक्डइन मार्केटिंग में अधिक वीडियो का उपयोग करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि किस तरह का लिंक्डइन वीडियो बनाना है?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि लिंक्डइन वीडियो कैसे बनाया जाता है जो आपके दर्शकों से जुड़ता है।

# 1: वीडियो सामग्री ऑडिट के साथ शुरू करें

अनुसंधान से पता चलता है कि विशेषज्ञता और क्षमता दो महत्वपूर्ण घटक हैं जिनकी लोगों को एक ब्रांड पर भरोसा करने की आवश्यकता होती है, और वीडियो आपको दोनों को प्रभावी ढंग से प्राप्त करने की अनुमति देता है। यह एक शक्तिशाली ट्रस्ट-बिल्डिंग एजेंट है।

वीडियो पाठ की तुलना में अधिक बहुमुखी माध्यम है, जो दृश्य और ध्वनि के साथ आपके संदेश की डिलीवरी का समर्थन करता है। यह आपके ब्रांड का चेहरा भी लगा सकता है। लिंक्डइन के लिए सही प्रकार के वीडियो विकसित करके, आप अपने ब्रांड का मानवीकरण कर सकते हैं और उस तरह के विश्वास का निर्माण कर सकते हैं जो बिक्री चक्रों में तेजी लाने में मदद करता है और ग्राहकों को अधिवक्ताओं में बदल देता है।

एक लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग रणनीति "बिंदु, गोली मारना और अपलोड करना" जितना आसान नहीं है, खासकर यदि आप पहले से ही वीडियो बना चुके हैं, लेकिन उसके बाद भी आप उस तरह के परिणाम उत्पन्न नहीं करते हैं। आपको अधिक रणनीतिक होना होगा।

जबकि वीडियो बहुमुखी है, यह आपके मार्केटिंग टूलबॉक्स में सामग्री के अन्य सभी रूपों की तरह है: यह खरीदारों को अपने खरीदार की यात्रा के अगले चरण के लिए मार्गदर्शन करना चाहिए। आपका लक्ष्य यह पता लगाना है कि आपके फ़नल से किस प्रकार के वीडियो गायब हैं और अंतराल में भरें।

यदि आपको लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग का उपयोग करके दर्शकों के निर्माण में परेशानी हो रही है, तो एक अच्छा मौका है जिसका आप उत्पादन नहीं कर रहे हैं पर्याप्त शीर्ष-फ़नल वीडियो सामग्री (उन वीडियो के बारे में सोचें, जो खरीदारों को उन चुनौतियों का पता लगाते हैं, जिनके समाधान की तलाश है आपका अपना)। यहां बताया गया है कि आपके फ़नल में क्या गायब है, यह कैसे पता करें।

आपके पास पहले से मौजूद वीडियो सामग्री का ऑडिट करें

उन सभी वीडियो सामग्री को एकत्रित करके शुरू करें जिन्हें आपने पहले ही निर्मित और पहचान लिया है जहां यह आपके मार्केटिंग फ़नल में फिट बैठता है. हालांकि यह कार्य थोड़ा कठिन लग सकता है, लेकिन यह स्थापित करने की बात है कि प्रत्येक वीडियो क्या प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया था:

• शीर्ष-फ़नल सामग्री को खरीदारों को किसी समस्या या बेहतर समझने और उसे परिभाषित करने में मदद करनी चाहिए।
• मध्य-फ़नल वीडियो सामग्री से पता चलता है कि आपका समाधान कैसे काम करता है और यह आपके खरीदार के लिए सबसे अच्छा क्यों है।
• बॉटम-ऑफ-फ़नल सामग्री धर्मान्तरित ग्राहकों में ले जाती है। यह किसी भी अंतिम मिनट की चिंताओं को हल करता है कि आपका समाधान उनके अद्वितीय वातावरण में कैसे काम करेगा। यही कारण है कि वीडियो प्रशंसापत्र (जैसे नीचे वाला) इतना शक्तिशाली है-सामाजिक प्रमाण आपके लीड को आपके ब्रांड में उस तरह के विश्वास को विकसित करने में मदद करता है, जो उन्हें इसमें खरीदने की आवश्यकता है।

अपनी प्रतिस्पर्धा का ऑडिट करें

उपरोक्त प्रक्रिया का उपयोग करते हुए, लिंक्डइन पर अपने प्रतिस्पर्धियों से वीडियो सामग्री का विश्लेषण भी करें। वह चित्र देखें जहां प्रत्येक वीडियो सामग्री विपणन फ़नल में एकीकृत होता है।

प्रत्येक वीडियो की जांच करें। वीडियो को कितने लाइक, कमेंट और शेयर मिले? क्या दर्शकों को एक्शन (CTAs) के लिए कॉल करने के लिए कोई लिंक थे? क्या आप उन लिंक पर वेब ट्रैफ़िक को विशेषता दे सकते हैं? आप ऑन-साइट विज़िट के लिए डेटा का उपयोग नहीं कर पाएंगे, लेकिन आप सगाई के आंकड़े (पसंद, शेयर और टिप्पणियां) देख पाएंगे।

जब आप प्रासंगिक वीडियो सामग्री का अपना विश्लेषण पूरा कर लेते हैं, तो आपको इस बात का अच्छा पता होगा कि आपके प्रतियोगी अपना समय कहाँ बिता रहे हैं। यह भी शामिल है:

• लिंक्डइन वीडियो के प्रकार जो उन्होंने बनाए हैं
• उन्होंने मार्केटिंग फ़नल के विभिन्न चरणों में खरीदारों के लिए अपने संदेश को प्रासंगिक कैसे बनाया है
• वे खरीदार की यात्रा में अगला कदम उठाने के लिए खरीदारों को कैसे लुभाते हैं

एक बिक्री कोच के रूप में, रिचर्ड मूर उन चुनौतियों का पता लगाने के लिए लिंक्डइन वीडियो का उपयोग करता है, जो सेल्सपर्सन अनुभव का सामना करते हैं। यदि वह आपका एक प्रतियोगी है, तो आप अपने ब्रांड को आनंदमय बनाने के लिए उसका दृष्टिकोण देखेंगे। रिचर्ड की बहुत सारी सामग्री बिक्री को बंद करने के मार्ग पर बाधाओं को बेहतर ढंग से समझने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई है। वह एक बड़े दर्शक वर्ग को आकर्षित करने के लिए एक साप्ताहिक लाइव क्यू एंड ए सत्र का उपयोग करता है और खुद को एक अधिकारी के रूप में रखता है।

यदि आप रिचर्ड के लिंक्डइन वीडियो का ऑडिट कर रहे थे, तो आप जल्दी से ऊपर दी गई जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। आपने यह भी ध्यान दिया है कि ये वीडियो कॉर्पोरेट बिक्री टीमों के समाधान प्रदाता के रूप में अपनी स्थिति को मजबूत करते हैं जिन्हें अपनी जीत दर बढ़ाने की आवश्यकता होती है।

# 2: उत्पादन करने के लिए लिंक्डइन वीडियो के प्रकार चुनें

लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग लाइव स्ट्रीमिंग या विज्ञापनों जैसे अधिक लोकप्रिय प्रारूपों तक सीमित नहीं है। वास्तव में, आप वीडियो पॉडकास्ट से लेकर ट्यूटोरियल तक कुछ भी प्रकाशित कर सकते हैं।

यहां उन वीडियो के प्रकारों का एक संग्रह है जिन्हें आप लिंक्डइन पर अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए बना सकते हैं।

लिव विडियो

पिछले कुछ वर्षों में लाइव वीडियो ने विचलन ले लिया है। की वृद्धि OTT वीडियो ऐप्स लोगों के लिए आसानी से कई उपकरणों पर सामग्री स्ट्रीम करना संभव बना दिया है।

लाइवस्ट्रीम सर्वेक्षण के अनुसार, उत्तरदाताओं का 80% होगा बल्कि लाइव वीडियो देखें ब्लॉग पोस्ट पढ़ने से। लिंक्डइन पर, लाइव वीडियो खरीदारों को आकर्षक बनाने का एक शक्तिशाली साधन है। यह आपको चुनौतियों से संबंधित सवालों के जवाब देने का अवसर देता है जो खरीदार आपके जैसे समाधान को खोजने के लिए पथ पर अनुभव करते हैं, जो बिक्री चक्र को तेज करने में मदद करेगा।

उदाहरण के लिए, VDoorLockSmith शो के इस एपिसोड में, होस्ट डेविड गिब्सन ने अल्टर्रा में मार्केटिंग के निदेशक एरोन दीन का साक्षात्कार लिया। लाइव स्ट्रीम दीन के करियर के रास्ते और उलटेरा द्वारा प्रदान किए गए समाधानों की पड़ताल करता है।

कैसे वीडियो और ट्यूटोरियल के लिए

निर्देशात्मक वीडियो सामग्री ऑनलाइन खोज की गई सामग्री के लिए सबसे अधिक है। और जब यह लिंक्डइन की बात आती है, तो सहायक ट्यूटोरियल को पोजिशन करना एक स्मार्ट कदम है। लिंक्डइन के सदस्य ज्ञान-भूखे होते हैं, जिससे यह आपकी शिक्षण सामग्री को बढ़ावा देने के लिए एक आदर्श मंच बन जाता है।

पर्दे के पीछे और संस्कृति वीडियो

जैसे-जैसे व्यवसायों में अधिक मानव होने के महत्व के बारे में पता चलता है, वे वीडियो विकसित कर रहे हैं अपनी कंपनी की संस्कृति को व्यक्त करें या प्रदर्शित करें कि उनके मूल्य को बढ़ाने के लिए उनके समाधान कैसे विकसित किए जाते हैं प्रस्ताव।

ब्लिकेल ने ग्राहकों को उनके ऑपरेशन पर करीब से जानकारी देने के लिए अपनी स्टैंपिंग सुविधा के पीछे का यह वीडियो बनाया।

सोचा नेतृत्व वीडियो

भीड़ भरे बाजार में बाहर खड़े रहना हमेशा आसान नहीं होता है लेकिन सोचा हुआ नेतृत्व वीडियो मदद कर सकता है। लिंक्डइन वीडियो के माध्यम से विचार नेतृत्व को चित्रित करने के लिए, आप नए शोध प्रस्तुत कर सकते हैं, अपने उद्योग में एक आकर्षक अंतर्दृष्टि साझा कर सकते हैं, या एक प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं जो कुछ ने खोजा है।

साक्षात्कार

वीडियो साक्षात्कार खरीदारों को एक चुनौती पर गहराई से देखने या उद्योग के विशेषज्ञों से एक नया दृष्टिकोण प्राप्त करने का अवसर देता है। वे आपके ब्रांड को एक विचारशील नेता के रूप में भी स्थिति दे सकते हैं और खरीदार की यात्रा में लोगों को मार्गदर्शन कर सकते हैं।

इस लिंकडिन वीडियो में, डेविड मैक्लेनेन, एक उच्च-प्रदर्शन संस्कृति कोच, एक वीडियो रणनीतिकार, रिच कार्डोना का साक्षात्कार लेते हैं। एक साथ, डेविड और रिच व्यापार के लिए वीडियो में खुदाई करते हैं और कैसे वे अपने स्वयं के व्यवसायों को ढालने के लिए माध्यम का उपयोग करते हैं।

वीडियो विज्ञापन

वीडियो विज्ञापन एक नई अवधारणा नहीं हैं, लेकिन वे लिंक्डइन पर अत्यधिक आकर्षक हैं। मंच के अनुसार, सदस्य लगभग खर्च करते हैं वीडियो विज्ञापन देखने में 3x अधिक समय लगता है स्थिर देखने से प्रायोजित सामग्री.

यदि आप बाड़ के बारे में हैं लिंक्डइन विज्ञापननहीं होगा प्लेटफ़ॉर्म पर वीडियो विज्ञापन उत्पन्न होने वाले ध्यान से परे, लिंक्डइन आपको मदद करने के लिए उपकरणों का एक सूट भी प्रदान करता है आरओआई को कैप्चर करें और मापें, इससे गेज करना आसान हो जाता है कि क्या आपकी सामग्री आपके साथ सही कॉर्ड हड़ताली है या नहीं दर्शकों।

विज्ञापन की लंबाई, अक्सर एक गर्म बहस वाला विषय, अलग-अलग हो सकता है। लेकिन लिंक्डइन ने पाया है कि 15 सेकंड के विज्ञापन बेहतरीन प्रदर्शन करते हैं।

# 3: आपके लिंक्डइन वीडियो को ऑप्टिमाइज़ करने के टिप्स

एक बार जब आप यह तय कर लेते हैं कि किस प्रकार के लिंक्डइन वीडियो बनाने हैं, तो प्लेटफ़ॉर्म के लिए उन्हें अनुकूलित करने में मदद करने के लिए यहां सात युक्तियां हैं।

लिंक्डइन नेटिव वीडियो का उपयोग करें

हालांकि, लिंक्डइन के विरूद्ध या अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर वीडियो लिंक के लिए प्राथमिकता वाले देशी वीडियो के लिए कोई निर्णायक सबूत नहीं है, मेरा मानना ​​है कि लिंक्डइन के एल्गोरिथ्म में मूल सामग्री को प्राथमिकता दी जा सकती है।

क्यों? सभी सामाजिक प्लेटफार्मों की तरह, लिंक्डइन विज्ञापनों से राजस्व उत्पन्न करता है। जैसे-जैसे अधिक लोग प्रायोजित सामग्री देखते हैं, अधिक राजस्व उत्पन्न होता है। वीडियो देखने के लिए अन्य स्रोतों से लिंक्डइन से दूर सदस्यों को भेजना इसलिए प्रति-सहज है।

जब आपके पास अन्य चैनल हो सकते हैं, तो लिंक्डइन देशी वीडियो को अपलोड करने के लिए इसे प्राथमिकता दें, क्योंकि यह सदस्यों के लिए एक चिकना अनुभव भी है। वे दूसरे प्लेटफ़ॉर्म पर नहीं भेजे जाते, जिससे आपकी सामग्री का आनंद लेना आसान हो जाता है।

सकुशल होना

लिंक्डइन के सदस्य व्यस्त हैं। एलेक्सा के अनुसार, लिंक्डइन के सदस्य औसतन लगभग खर्च करते हैं प्रति दिन 10 मिनट प्लैटफ़ार्म पर। यदि आप वीडियो का उपयोग कर रहे हैं, तो जल्दी से इस बिंदु पर पहुंचें। आपकी सामग्री पर अधिक प्रभाव पड़ेगा और सदस्यों को इसे नियमित रूप से देखने का एक कारण देगा।

जोरदार कॉपी लिखें

जबकि वीडियो आकर्षक है, प्रतिलिपि आपके दर्शकों को देखने के बारे में क्या है, इसके लिए चरण निर्धारित करने में मदद कर सकती है। असल में, लिंक्डइन पाया गया 54% लोगों ने इसकी हेडलाइन की वजह से एक वीडियो देखा है, जबकि 52% कॉपी सारांश के साथ प्रभावित हो सकते हैं।

एक स्पष्ट सीटीए प्रदान करें

CTA स्पष्ट लग सकते हैं, लेकिन वे अक्सर गलत समझा जाता है। उन्हें हमेशा बिक्री करने या लीड बनाने के बारे में नहीं होना चाहिए। आप अपने दर्शकों के साथ संबंधों को गहरा करने के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं। यह कल्पना करने के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपके दर्शक इंस्टाग्राम का भी उपयोग करते हैं, तो उन्हें अद्वितीय सामग्री के लिए इंस्टाग्राम पर आपसे जुड़ने के लिए आमंत्रित करें, जिसे आप अन्य लोगों के साथ साझा नहीं करते हैं।

कैप्शन जोड़ें

क्या आप जानते हैं कि आसपास लिंक्डइन पर 80% वीडियो बिना आवाज़ के देखे जाते हैं? इसका अर्थ है कि सदस्य अधिक व्यस्त हैं कैप्शन के साथ वीडियो और अधिक कैप्शन वीडियो देखने की संभावना है।

निष्कर्ष

यह कोई रहस्य नहीं है कि खरीदार खरीदारी पूरी करने से पहले अधिक जानकारी चाहते हैं। लिंक्डइन पर स्मार्ट वीडियो मार्केटिंग किसी भी ब्रांड के कंटेंट मार्केटिंग शस्त्रागार का पूरक है।

सभी प्रभावी लिंक्डइन वीडियो तीन महत्वपूर्ण तत्वों को साझा करते हैं:

• प्रासंगिकता: एक विशिष्ट दर्द बिंदु को संबोधित करें या चुनौती दें कि एक खरीदार के पास फ़नल के एक निश्चित चरण में है। जैसा कि विपणक जानते हैं, सामग्री हमेशा क्रम में या एक सीधी रेखा में नहीं खाई जाती है। लेकिन ऐसा न करें कि आप लिंक्डइन के लिए प्रासंगिक वीडियो बनाने से रोकें। एक प्रासंगिक के साथ एक वीडियो बनाना संदेश का मतलब है गहरी खुदाई और अपने खरीदारों की अंतरंग समझ का उपयोग करना और वे क्या चाहते हैं और जरुरत।
• मूल्य पैक: खरीदार से अधिक की पेशकश अन्यथा कहीं और पहुंच होगी। यद्यपि आप जितना सोच सकते हैं उतना अभूतपूर्व मूल्य प्रदान करना उतना चुनौतीपूर्ण नहीं है। यह अंतर्दृष्टि प्रदान करने के बारे में है जो आपके खरीदारों को सशक्त बनाती है या आपके दर्शकों के सवालों का जवाब देती है।
• जुड़े हुए: कनेक्टेड सामग्री खरीदारों को उनकी खरीदार यात्रा के साथ मार्गदर्शन करने में मदद करती है। यह एक स्थिर ड्रिप की तरह है जो आपके खरीदारों के लिए आवश्यक है क्योंकि वे आपके ब्रांड को संलग्न और अनुभव करते हैं। जबकि CTA महत्वपूर्ण हैं, कनेक्टेड वीडियो सामग्री भी सुसंगत संदेश विकसित करने के बारे में है। अपने दर्शकों को यह दिखाते हुए कि आप अपने लक्ष्य तक पहुँचने में उनकी मदद करने के लिए अपने ब्रांड और समाधान को लगातार पेश करते हैं, जो कि आप किसी विषय पर अग्रणी प्राधिकरण और सूचना का सबसे अच्छा स्रोत हैं।

लिंक्डइन के लिए आपके द्वारा बनाए गए प्रत्येक वीडियो में इन तीनों तत्वों को शामिल करना एक लंबे क्रम की तरह लग सकता है। लेकिन यदि आपने यह समझने में समय लिया है कि आपके दर्शक कौन हैं और उन्हें खरीदार की यात्रा में अगले चरण में जाने की आवश्यकता है, तो आपके पास आकर्षक वीडियो बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी होगी।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने व्यवसाय के लिए किस प्रकार के लिंक्डइन वीडियो बनाते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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