फेसबुक विज्ञापनों के साथ वेबसाइट ट्रैफ़िक कैसे परिवर्तित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि उन वेबसाइट आगंतुकों को फिर से कैसे जोड़ा जाए जो रूपांतरित नहीं होते हैं? फेसबुक विज्ञापन के लिए खोज रहे हैं कि काम?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि दो प्रकार के फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के साथ अपनी साइट के ट्रैफ़िक को कैसे परिवर्तित किया जाए।

फेसबुक विज्ञापन फ़नल में ये अभियान कहां बैठते हैं, यह समझना

इससे पहले कि हम विज्ञापन निर्माण में गोता लगाएँ, आपको पहले यह समझने की ज़रूरत है कि ये अभियान आपके अंदर कहाँ बैठे हैं फेसबुक विज्ञापन कीप और आपके व्यवसाय के लिए नई लीड या बिक्री उत्पन्न करने में उनकी भूमिका।

इस प्रकार के अभियान के रूप में जाना जाता है वेबसाइट रीमार्केटिंग और यह विज्ञापन फ़नल के नीचे स्थित है। यह तीन फ़नल चरणों का सबसे अधिक लाभदायक है और इसे वितरित करता है सबसे तेज परिणाम क्योंकि यह गर्म दर्शकों को लक्षित करता है। इन दर्शकों में वे लोग शामिल हैं जो आपकी वेबसाइट पर गए हैं, लेकिन वे लीड या बिक्री में परिवर्तित नहीं हुए हैं।

लोगों द्वारा आपकी वेबसाइट पर जाने और बिक्री प्रक्रिया को छोड़ने का मुख्य कारण यह है कि उन्होंने आपके व्यवसाय में पर्याप्त विश्वास और आत्मविश्वास विकसित नहीं किया है। इस प्रकार के अभियान का उद्देश्य अपने संभावित ग्राहकों के साथ एक गहरा रिश्ता विकसित करना है और आपके लिए उन्हें खरीदने के लिए आवश्यक विश्वास को बढ़ाना है। इससे लोग आपके विज्ञापनों से जुड़ते हैं, आपकी वेबसाइट पर वापस आते हैं, और नए ग्राहकों या लीड में परिवर्तित होते हैं।

नीचे, मैं दो विज्ञापन प्रकार शामिल करता हूं जिनका उपयोग आप अपनी वेबसाइट के ट्रैफ़िक को रीमार्केटिंग करने के लिए कर सकते हैं: रिमाइंडर और प्रशंसापत्र विज्ञापन। इन प्रकारों को आजमाया गया और वे विज्ञापन प्रकार हैं, जो सही अभियान उद्देश्यों के साथ सही दर्शकों को लक्षित करते हुए, सर्वोत्तम परिणाम और उच्चतम प्रदान करते हैं विज्ञापन खर्च पर वापसी (ROAS).

आइए अब देखें कि अनुस्मारक और प्रशंसापत्र विज्ञापन कैसे बनाएं और उनका उपयोग अपने व्यवसाय के लिए तत्काल लीड या बिक्री को चलाने के लिए करें।

# 1: तत्काल अनुस्मारक के साथ शीघ्र खरीद जो समय-संवेदनशील प्रस्तावों को दोहराता है

अनुस्मारक विज्ञापन किसी को इस बारे में याद दिलाने के लिए आग्रह करता है कि वे आपकी वेबसाइट पर क्या देख रहे हैं और किसी भी प्रस्ताव को दोहरा रहे हैं जिसे आप नए ग्राहक अधिग्रहण के लिए उपयोग कर रहे हैं। आप प्रभावी रूप से इस व्यक्ति को अपने विज्ञापन से जुड़ने, अपनी वेबसाइट को फिर से देखने और ग्राहक में परिवर्तित करने के लिए प्रेरित करते हैं।

अपनी फेसबुक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएं

फेसबुक विज्ञापन प्रारूप को कवर करने से पहले और अनुस्मारक विज्ञापनों के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं की प्रतिलिपि बनाने के लिए, आपको इसे बनाने की आवश्यकता है वेबसाइट कस्टम दर्शक आप विज्ञापन को दिखाएंगे

अपने ऑडियंस डैशबोर्ड में क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और कस्टम ऑडियंस विकल्प चुनें।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, वेबसाइट ट्रैफ़िक पर क्लिक करें।

जब वेबसाइट कस्टम ऑडियंस निर्माण विंडो खुलती है, तो सुनिश्चित करें कि ऑल वेबसाइट विज़िटर की स्थिति चयनित है और दर्शकों की अवधि पिछले 3 दिनों तक सेट करें।

इसके बाद, बहिष्करण पर क्लिक करें, और सगाई की स्थिति ड्रॉप-डाउन सूची से, खरीद का चयन करें। दर्शकों की अवधि को 180 दिनों तक बदलें। यह शर्त उन लोगों को बाहर कर देगी जो पहले से ही ग्राहक हैं और पिछले 180 दिनों में आपकी वेबसाइट पर खरीद घटना कार्रवाई शुरू हो गई है।

अंतिम चरण अपने दर्शकों के नाम करना है। एक नामकरण सम्मेलन का उपयोग करने से आप आसानी से अपने दर्शकों को समझ सकते हैं। मैंने निम्नलिखित का उपयोग किया: "डब्ल्यूसीए - सभी ट्रैफ़िक पूर्व खरीद - अंतिम 3 दिन।" यह दर्शकों का नाम यह देखना आसान बनाता है कि यह एक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस (WCA), शर्त "खरीद को छोड़कर सभी ट्रैफ़िक" है, और अवधि अंतिम 3 है दिन।

प्रो टिप: यदि आपके पास एक उच्च-ट्रैफ़िक वेबसाइट है, तो बस सभी वेबसाइट विज़िटर से उन लोगों के लिए पहली सगाई की स्थिति बदलें, जिन्होंने विशिष्ट वेब पेज देखे और उत्पाद पृष्ठ का URL दर्ज किया। फिर आप उस उत्पाद पृष्ठ पर देखे गए लोगों पर लक्षित एक विशिष्ट उत्पाद के लिए एक अनुस्मारक अभियान बना सकते हैं।

जब आप अपनी वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के बारे में विवरण भरना शुरू कर देते हैं, तो ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें।

क्योंकि आप उन लोगों को लक्षित कर रहे होंगे जो पिछले 3 दिनों में आपकी वेबसाइट पर आए थे, वहाँ अभियान की प्रासंगिकता और दर्शकों की जवाबदेही बहुत बड़ी है।

अपना अभियान उद्देश्य चुनें

आपके 3-दिवसीय वेबसाइट कस्टम दर्शकों के आकार के आधार पर, आप या तो उपयोग कर सकते हैं पहुंच या रूपांतरण उद्देश्य, खरीद के लिए अनुकूलन:

• यदि आपके पास 5,000 से कम लोगों का एक छोटा दर्शक है, तो प्रत्येक 1 दिन में 1 इंप्रेशन कैप या 1 इंप्रेशन के साथ पहुंच उद्देश्य का उपयोग करें। उत्तरार्द्ध अधिक आक्रामक है और इसका उपयोग तब किया जाता है जब आपके 3-दिवसीय वेबसाइट कस्टम ऑडियंस में 1,500-5,000 लोग होते हैं।
• यदि आपके 3-दिवसीय वेबसाइट कस्टम ऑडियंस में 5,000 से अधिक लोग हैं, तो खरीद के लिए रूपांतरण रूपांतरण अनुकूलन का उपयोग करें।

अपने अनुस्मारक विज्ञापन की प्रतिलिपि बनाएँ

एक बार जब आप अपना विज्ञापन सेट और लक्ष्य कर लेंगे, तो वास्तविक अनुस्मारक विज्ञापन बनाने के लिए आगे बढ़ें।

अपने अभियान के विज्ञापन स्तर पर, पहचान अनुभाग में अपना फेसबुक पेज और इंस्टाग्राम प्रोफ़ाइल चुनें।

इसके बाद, अपना विज्ञापन प्रारूप चुनें। इस प्रकार के विज्ञापन अभियान के लिए कोई भी विज्ञापन प्रारूप दूसरों की तुलना में अधिक प्रभावी नहीं है। मैंने एकल छवि प्रारूप के साथ सफलता देखी है, वीडियो, तथा हिंडोला.

अत्यधिक आकर्षक अनुस्मारक विज्ञापन बनाने की कुंजी "स्नैप" है। विज्ञापन प्रतिलिपि में यह पहली पंक्ति है जो आपके लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करती है और तुरंत उन्हें बताती है कि विज्ञापन उनके लिए है। मैंने पाया है कि एक स्टेटमेंट कॉलआउट ने दोहराया है कि वे पहले आपकी वेबसाइट को ब्राउज़ कर रहे हैं, जैसा कि आप नीचे दिए गए फेसबुक अपडेट में देख सकते हैं।

बाकी कॉपी के लिए, किसी भी ऑफ़र को दोहराएं जो उन्होंने आपकी वेबसाइट पर या अन्य फेसबुक विज्ञापनों से आपके विज्ञापन फ़नल को आगे बढ़ाते हुए देखा हो। वर्णन करने के लिए, आप एक प्रचार जैसे कि प्रतिशत छूट और संबंधित कोड का उपयोग कर इसे भुनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं। विज्ञापन में आपके द्वारा ऑफ़र किए जा रहे उत्पाद पृष्ठ पर लोगों को लाने के लिए कॉल टू एक्शन (CTA) के साथ इसका अनुसरण करें।

आपकी रचनात्मक (छवि या वीडियो) और शीर्षक भी आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद पर आधारित होना चाहिए। मैंने पाया है कि उत्पादों पर केंद्रित सुर्खियाँ, सुर्खियों में लाभ की तुलना में बहुत अच्छा प्रदर्शन करती हैं, जिनका उपयोग आमतौर पर तब किया जाता है जब फेसबुक विज्ञापन फ़नल को आगे बढ़ाते हुए विचार किया जाता है।

क्योंकि दर्शकों को बार-बार अपडेट किया जाएगा- नए लोगों को जोड़े जाने के कारण जो आपकी वेबसाइट पर गए हैं और मौजूदा लोगों को 3-दिन की समय सीमा के भीतर हटाया जा रहा है - यह विज्ञापन महान ROAS वितरित करता है।

# 2: सामाजिक विज्ञापनों पर जोर देने वाले प्रशंसापत्र विज्ञापनों के साथ खरीद को मान्य करें

अगला विज्ञापन प्रकार हम देखना चाहते हैं प्रशंसापत्र विज्ञापन। प्रशंसापत्र विज्ञापनों का उद्देश्य पदोन्नति करके विश्वास का निर्माण करना है सामाजिक प्रमाण ग्राहक समीक्षा या प्रशंसापत्र के रूप में। ऐसा करने से, आप अपने व्यवसाय के लिए सत्यापन का एक बाहरी स्रोत प्रदान कर रहे हैं। यह सिर्फ आप और आपके व्यवसाय को धक्का नहीं है कि आपके उत्पाद कितने अद्भुत हैं, लेकिन वास्तविक ग्राहक जो तुलना से निष्पक्ष हैं।

अपनी वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएँ

अनुस्मारक विज्ञापनों के साथ, आपको सबसे पहले वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाने की आवश्यकता है जो आप इस विज्ञापन प्रकार के साथ लक्षित करेंगे।

अपने ऑडियंस डैशबोर्ड में क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और कस्टम ऑडियंस विकल्प चुनें। कस्टम ऑडियंस मेनू से, वेबसाइट पर क्लिक करें।

जब वेबसाइट कस्टम ऑडियंस निर्माण विंडो खुलती है, तो सुनिश्चित करें कि ऑल वेबसाइट विज़िटर की स्थिति का चयन किया गया है और दर्शकों की अवधि पिछले 180 दिनों तक निर्धारित की गई है।

3-दिन की वेबसाइट कस्टम ऑडियंस (“WCA - ऑल ट्रैफिक - लास्ट 180 डेज”) के लिए उपयोग की जाने वाली नामकरण संरचना का उपयोग करके अपने ऑडियंस को नाम दें और क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें।

अपना अभियान उद्देश्य और लक्ष्यीकरण चुनें

इससे पहले कि हम प्रशंसापत्र विज्ञापन निर्माण को कवर करें, आपको काम करने के लिए अभियान उद्देश्य और विज्ञापन सेट सेटिंग जानना होगा। आप अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक के आधार पर खरीद या लीड के लिए अनुकूलन करने वाले रूपांतरण उद्देश्य का उपयोग करना चाहते हैं।

अपने विज्ञापन सेट के ऑडियंस सेक्शन में, 180 दिनों की वेबसाइट कस्टम ऑडियंस को शामिल करें, जिसे आपने अभी कस्टम ऑडियंस फ़ील्ड में बनाया है। अनुस्मारक अभियान के लिए आपके द्वारा बनाई गई 3-दिवसीय वेबसाइट कस्टम ऑडियंस को भी बाहर करें। यह सुनिश्चित करता है कि आपके पास उन दो अभियानों के बीच कोई ओवरलैप नहीं है जहां वे विज्ञापन नीलामी में एक-दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

आप रूपांतरण विंडो को डिफ़ॉल्ट के रूप में सेट करना चाहते हैं: 7-दिवसीय क्लिक / 1-दिवसीय दृश्य।

अपने प्रशंसापत्र विज्ञापन प्रतिलिपि बनाएँ

प्रशंसापत्र विज्ञापनों के बारे में मेरे द्वारा पूछे जाने वाले सबसे आम प्रश्नों में से एक यह है कि क्या प्रशंसापत्र को वीडियो या टेक्स्ट के रूप में प्रारूपित करना बेहतर है। उत्तर सीधा है: परीक्षा दोनों और देखते हैं कि बेहतर परिणाम कौन देता है। मुझे प्रशंसापत्र विज्ञापनों की प्रभावशीलता में थोड़ा अंतर मिला है जो पाठ-आधारित हैं, विज्ञापन प्रतिलिपि में प्रशंसापत्र प्रदान करते हैं, और जो उपयोग करते हैं वीडियो प्रशंसापत्र.

पाठ-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापन बनाते समय, आप निम्नलिखित विज्ञापन प्रति संरचना का उपयोग करना चाहते हैं:

अपने प्रशंसापत्र के साथ विज्ञापन कॉपी शुरू करें. यदि आपका प्रशंसापत्र लंबा या खराब है, तो इसे छोटा करें या पैराग्राफ में विभाजित करें ताकि यह पाठ का एक खंड न हो। उद्धरण चिह्नों का उपयोग करें ताकि यह आपकी शेष विज्ञापन प्रति से भिन्न हो और इसे एक हाइफ़न के साथ समाप्त करें जिसके बाद ग्राहक ने इसे लिखा है।

अपनी विज्ञापन प्रति में प्रशंसापत्र के नीचे, अपने उत्पाद या सेवा प्रचार को शामिल करें. यह एक ऐसा प्रस्ताव हो सकता है जो आपकी वेबसाइट के कस्टम ऑडियंस के लोगों ने आपकी साइट पर देखा हो या जिन्हें आपने अन्य फ़ेसबुक ऐड कैंपेन के माध्यम से उन्हें प्रोमोट किया हो, जो आपके फ़ेसबुक ऐड फ़नल को बढ़ाते हैं।

आपकी विज्ञापन प्रति का अंतिम भाग CTA है. क्योंकि ये प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया वाले विज्ञापन हैं और आप चाहते हैं कि जो लोग उन्हें कार्रवाई करते हुए देखते हैं, विज्ञापन प्रतिलिपि का अंतिम भाग उपभोक्ता को विज्ञापन पर क्लिक करने और ग्राहक में परिवर्तित करने के लिए मिलना चाहिए।

नीचे दिए गए Facebook विज्ञापन का उदाहरण प्रशंसापत्र के बाद ऑफ़र को दिखाता है, इसके बाद CTA द्वारा उस विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए ड्राइव किया जाता है जो लोगों को संबंधित उत्पाद पृष्ठ पर ले जाता है।

इस प्रकार के पाठ-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापन में रचनात्मक के लिए, आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद या सेवा से संबंधित कुछ का उपयोग करें। ईकामर्स कंपनियों के लिए, जीवनशैली उत्पाद चित्र या वीडियो अच्छी तरह से काम करते हैं।

वीडियो-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापनों के लिए, अपने विज्ञापन क्रिएटिव के रूप में वीडियो प्रशंसापत्र के साथ एकल वीडियो प्रारूप का उपयोग करें। फिर ऊपर उल्लिखित एक ही विज्ञापन कॉपी प्रक्रिया का पालन करें लेकिन लिखित प्रशंसापत्र के बिना।

निष्कर्ष

अब जब आप जानते हैं कि अनुस्मारक और प्रशंसापत्र विज्ञापन कैसे बनाएं और फेसबुक और इंस्टाग्राम क्या हैं इनका उपयोग करने के लिए अभियान, आप इष्टतम के लिए एक ही समय में दोनों अभियान प्रकारों को लागू करना चाहते हैं प्रभावशीलता।

अनुस्मारक विज्ञापनों का उपयोग करके, आप अधिकतम प्रासंगिकता के लिए कम समय में लोगों को फिर से संलग्न करते हैं और तत्काल बिक्री चलाते हैं। प्रशंसापत्र विज्ञापनों और लंबे समय तक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस अवधि के साथ, आप अपने संभावित ग्राहकों के लिए अपनी वेबसाइट पर वापस आने और पहली बार खरीदारों में बदलने के लिए आवश्यक विश्वास का निर्माण करते हैं।

अभियान और विज्ञापन प्रकार दोनों को एक साथ लागू करने से, जब कोई आपकी वेबसाइट पर जाता है और खरीद नहीं करता है, तो वे आपके खाते में आते हैं वेबसाइट रीमार्केटिंग अभियान, और यदि वे उस अभियान से खरीदारी नहीं करते हैं, तो वे आपकी प्रशंसापत्र वेबसाइट रीमार्केटिंग में चले जाते हैं अभियान।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने अगले फेसबुक या इंस्टाग्राम अभियान में अनुस्मारक और प्रशंसापत्र विज्ञापनों की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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