बेहतर परिणाम के लिए फेसबुक विज्ञापन और सामग्री को कैसे मिलाएं: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापनों में सामग्री का अनुकूलन करना चाहते हैं?

आश्चर्य है कि रूपांतरण को बेहतर बनाने वाले कनेक्शन कैसे बनाएं?

सामग्री और फेसबुक विज्ञापनों के संयोजन के लिए रणनीतिक तरीकों का पता लगाने के लिए, मैं कीथ क्रांस का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार कीथ क्रांस, एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ। वह मेजबान है सदा आवागमन पॉडकास्ट, के संस्थापक वेब मीडिया पर हावी, और के सह-लेखक हैं फेसबुक विज्ञापन के लिए अंतिम गाइड.

कीथ बताते हैं कि कैसे सामग्री बनाने के लिए और ग्राहक यात्रा के प्रत्येक चरण के लिए अपने बजट को कैलिब्रेट करें।

आप यह भी सीखेंगे कि अपने विज्ञापन खर्च को कम करने के लिए कीथ के फेसबुक विज्ञापन फॉर्मूला को कैसे लागू किया जाए।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

फेसबुक विज्ञापन सामग्री

कीथ की कहानी

कीथ एक फेसबुक विज्ञापन सलाहकार बन गए। वह एक छोटे शहर में बड़ा हुआ, यह सोचकर कि आपको सफल होने के लिए डॉक्टर या वकील बनना होगा। हालाँकि, वह उन व्यवसायों में प्रवेश के लिए वर्षों तक स्कूल नहीं जाना चाहता था। इसके बजाय, वह एयरलाइन पायलट बनने के लिए नॉर्थ डकोटा विश्वविद्यालय गए और चार साल बाद एक क्षेत्रीय एयरलाइन के लिए उड़ान भर रहे थे।

हालांकि, एक युवा पायलट के रूप में, कीथ को एहसास हुआ कि उनके पास क्रिसमस या धन्यवाद के लिए घर होने की वरिष्ठता नहीं है। एक दोस्त ने उसे किताब देने के बाद, धनी पिता गरीब पिता, कीथ ने अपनी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू की, जो उन्हें लगता है कि उनके व्यक्तित्व का एक सच्चा प्रतिबिंब है। 2003 में, जब वह उड़ान भर रहा था, तब उसने अचल संपत्ति में निवेश करना शुरू किया।

अचल संपत्ति के साथ अच्छा करने के बाद, उन्होंने स्थानीय मताधिकार व्यवसायों में निवेश करना शुरू किया। 2005 तक, वह रियल एस्टेट गेम से बाहर हो गया और दो अलग-अलग व्यवसायों की फ्रेंचाइजी बन गई। उनके दो अलग-अलग साथी और पांच अलग-अलग स्थान थे।

अगले पांच वर्षों में, कीथ ने अपने मताधिकार व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित किया और 2010 के आसपास फेसबुक विज्ञापनों में रुचि हो गई। वह पहले से ही डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया के बारे में सीख रहा था जब उसकी प्रेमिका ने उसे फेसबुक के बारे में बताया। वह बिलबोर्ड की तुलना में फेसबुक विज्ञापनों के साथ क्या कर सकता है, इससे वह चकित था, जिसके लिए उसने औसत स्थान पर विज्ञापन करने के लिए प्रति माह 10,000 डॉलर का भुगतान किया।

उस बिंदु से, कीथ फेसबुक पर ऑल-इन गया और जल्दी से सफल विज्ञापन चलाने का तरीका सीखा। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में बदलाव के कारण, कीथ ने अंततः उस उद्योग से पूरी तरह से संक्रमण कर लिया और पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया कि अन्य लोगों को फेसबुक के साथ विज्ञापन करने में सीखने में मदद मिले।

कीथ ने नेटवर्किंग और स्थानीय ग्राहकों के लिए परिणाम प्राप्त करके अपनी कंसल्टेंसी का निर्माण शुरू किया। के लिए एक परामर्श कार्यक्रम में पेरी मार्शल, कीथ एक ग्राहक के साथ जुड़ा हुआ था जिसने उसे काम पर रखा था क्योंकि उसने एक पुस्तक स्वयं प्रकाशित की थी। लगभग 5 महीने बाद, यह शब्द फैल गया था कि कीथ ने ग्राहक की मुख्य लागत में 68% की कटौती कर दी थी, और पेरी मार्शल की टीम साथ काम करने के बारे में कीथ के पास पहुँच गई।

जब केथ ने पेरी के साथ कुछ समय के लिए काम किया था, तब पेरी ने उन्हें कॉउथोर से पूछा फेसबुक विज्ञापन के लिए अंतिम गाइड, जो अब अपने तीसरे संस्करण में है। कीथ ने डिजिटल मार्केटर के साथ सदा ट्रैफ़िक पॉडकास्ट भी शुरू किया और अपनी एजेंसी को आगे बढ़ाने पर काम कर रहे थे। तब से, कीथ को एजेंसी चलाने के लिए एक साथी मिला, ताकि वह व्यवसाय की शिक्षा और परामर्श प्रमाणन पक्ष पर ध्यान केंद्रित कर सके।

पायलट के हवाई जहाज से एजेंसी चलाने तक कीथ के संक्रमण के बारे में अधिक जानकारी सुनने के लिए शो देखें।

फेसबुक विज्ञापन में बिग मिस्टेक

फेसबुक विज्ञापन में, लोग जो बड़ी गलती करते हैं, वह अक्सर गलत चीजों पर केंद्रित होती है। वे वास्तव में मानव मनोविज्ञान या फेसबुक और इंस्टाग्राम प्लेटफार्मों को समझने में समय नहीं लेते हैं।

लोगों को अपने विज्ञापनों में सही चीजों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करने के लिए, कीथ फेसबुक और इंस्टाग्राम को एक पार्टी या व्यवसाय नेटवर्किंग समूह के ऑनलाइन संस्करणों के रूप में सोचने का सुझाव देता है। अपने व्यवसाय के लिए आप एक ब्रांड एंबेसडर हैं, और आपका काम अपने स्थानीय समुदाय में लोगों के बीच संबंध बनाना और उन्हें शिक्षित करना है।

उदाहरण के लिए, शायद आप ग्रीन होम-क्लीनिंग उत्पाद बेचते हैं। आप लोगों को अपने घरों को विषाक्त पदार्थों से मुक्त रखने या घर का बना कपड़े धोने का डिटर्जेंट बनाने के तरीके के बारे में शिक्षित करना चाहते हैं। लोगों को शिक्षित करके आप संबंध बनाना शुरू करते हैं। जब आप लोगों को शिक्षित करते हैं और इन संबंधों का निर्माण करते हैं, उसके बाद ही आप अपने उत्पादों और बाज़ार में मिलने वाली ज़रूरतों के बारे में बात करना शुरू करते हैं।

यदि आप डिजिटल मार्केटिंग परामर्श जैसी सेवाएँ बेचते हैं, और अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो शायद आप स्थानीय नेटवर्किंग समूह में भाग ले रहे हैं। किसी व्यक्ति से मिलने के 30 सेकंड बाद आप जिस दिन किसी का हाथ मिलाते हैं या अपनी सेवाएं देने की कोशिश करते हैं, उस दिन एक नया ग्राहक पाने की उम्मीद नहीं करना आप जल्दी सीखते हैं। ऐसा नहीं है कि वास्तविक दुनिया में संबंध कैसे बनते हैं।

एक व्यावसायिक नेटवर्किंग घटना में, यदि सभी उपस्थित व्यक्ति व्यवसाय के स्वामी हैं, तो उन लोगों में से केवल 5% से 10% लोग सक्रिय रूप से एक नए डिजिटल मार्केटिंग सलाहकार की खोज कर सकते हैं। हालांकि, हालांकि अधिकांश लोग सक्रिय रूप से एक नए सलाहकार की खोज नहीं कर सकते हैं, लेकिन उन्हें अभी तक एहसास नहीं हो सकता है कि वे चीजों को बेहतर तरीके से कर सकते हैं।

साथ ही, नेटवर्किंग समूह के लोगों के व्यक्तित्व अलग-अलग प्रकार के होते हैं या वे अलग-अलग तरीके से निर्णय लेते हैं। कुछ आवेग खरीदार हैं। अन्य प्रतिस्पर्धी हैं और सर्वश्रेष्ठ चाहते हैं। कुछ तर्क-आधारित हैं और जल्दी से निर्णय लेते हैं। फिर आपके पास धीमे निर्णय लेने वाले, प्रक्रिया से प्रेरित लोग या मानवतावादी लोग हैं जो अपने दिल की सुनते हैं।

हालाँकि, फेसबुक या इंस्टाग्राम विज्ञापनों को चलाने वाले बहुत से लोग केवल उन तेज़ निर्णयकर्ताओं को लक्षित करते हैं जिनके पास अभी खरीदने का इरादा है। वे उन 5 या 10 लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो सक्रिय रूप से ग्रीन होम-क्लीनिंग उत्पादों या एक सलाहकार की खोज कर रहे हैं। ऐसा करने पर, इन विज्ञापनों को चलाने वाले लोग दर्शकों को याद करते हैं जो संभवतः भविष्य में अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदेंगे।

विज्ञापनदाताओं को इन संभावित ग्राहकों के छूटने के कारण अलग-अलग होते हैं। वे बहुत जल्दी बेचने की कोशिश कर रहे हैं। कभी-कभी, वे शुरू होने से पहले हार मान लेते हैं या वे लक्ष्यीकरण, अनुकूलन, उनके द्वारा चलाए जाने वाले विज्ञापनों की संख्या और उनके दर्शकों के आदर्श आकार पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

कीथ ने जोर दिया कि लोग बहुत अधिक सफल हो सकते हैं यदि वे अपने सामाजिक विपणन पर बहुत जल्दी हार नहीं मानते हैं। उन्हें लगता है कि यह उनके व्यवसाय के लिए काम नहीं करता है क्योंकि वे सही संदेश विकसित करने में समय नहीं लगाते हैं। इसके अलावा, जो लोग केवल प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया पर ध्यान केंद्रित करते हैं, कट्टर रूपांतरण उनके दर्शकों को जला देते हैं।

इसके बजाय, कीथ आपकी ऊर्जा का 90% ध्यान केंद्रित करने का सुझाव देता है कि आपको लोगों को किस तरह का प्रस्ताव भेजना चाहिए, और आप कैसे विश्वास पैदा कर सकते हैं और मूल्य प्रदान कर सकते हैं। इस बारे में सोचें कि कोई विज्ञापन किसी को कैसे दिखा सकता है कि आप उनकी मदद कर सकते हैं। यहां तक ​​कि अगर कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक नहीं करता है जो सहायता प्रदान करता है, तो आप अभी भी अवचेतन रूप से उनके साथ संबंध बना रहे हैं।

ऐसे विज्ञापन जो विश्वास पैदा करते हैं और मूल्य प्रदान करते हैं, आपको कस्टम ऑडियंस बनाने में भी मदद करते हैं। यदि आपका विज्ञापन एक वीडियो है, तो आप एक गर्म कस्टम दर्शकों का निर्माण कर रहे हैं, शायद बहुत सस्ते में। यदि आपके पास एक विज्ञापन है जो वीडियो नहीं है, तो आप अभी भी उन लोगों के कस्टम ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं जो आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं।

जब आप मूल्य वितरित करने वाले विज्ञापन चलाते हैं, तो आप विज्ञापन सामग्री को कैलिब्रेट करने में मदद करने के लिए आंकड़े और आंकड़े सुनते हैं। हालाँकि, ये आंकड़े आपके दर्शकों से बात करने के महत्व को कम नहीं करते हैं क्योंकि आप आमने-सामने की बातचीत में होंगे।

उदाहरण के लिए, एक फेसबुक साथी प्रबंधक या प्रतिनिधि आपको लघु वीडियो का उपयोग करने के लिए कह सकता है क्योंकि ध्यान देने की अवधि कम है और औसत वीडियो सगाई का समय 15 सेकंड हो सकता है। हालांकि यह डेटा सटीक है, इस पर ध्यान केंद्रित करने से आप उन दर्शकों को याद कर सकते हैं, जिन्हें आप पहुंचना चाहते हैं।

मान लें कि आपके पास एक ब्लॉग पोस्ट के आधार पर एक फेसबुक वीडियो विज्ञापन है। चाहे वह वीडियो 8 मिनट या 1 मिनट लंबा हो, आप पहले 15 सेकंड के बाद लगभग 95% लोगों को खो देंगे, चाहे जो भी हो। लेकिन जो 5% देखते रहेंगे वे अंत तक देखेंगे, और वे लोग हैं जिन्हें आप आकर्षित करना चाहते हैं।

ग्राहक यात्रा पर मेरे विचार सुनने के लिए शो देखें।

अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कीथ का फॉर्मूला

कीथ की स्केलिंग पद्धति उनके BSC त्रिभुज पर आधारित है, जो बिक्री फ़नल की तरह उल्टा है और तीन खंडों में विभाजित है। शीर्ष खंड ब्रांडिंग, सद्भावना और जागरूकता के लिए है। कीथ आपके विज्ञापन के बजट का लगभग 20% से 30% तक इस श्रेणी के विज्ञापनों पर खर्च करने की सलाह देता है, जो गर्म दर्शकों का निर्माण करते हैं जिन्हें आप बाद में रूपांतरण-केंद्रित अभियानों में लक्षित कर सकते हैं।

प्रारंभ में, आपको इन विज्ञापनों में पैसा लगाने में सावधानी बरतने की आवश्यकता है क्योंकि हो सकता है कि आपको तुरंत निवेश (आरओआई) पर रिटर्न न मिले। हालाँकि, दीर्घावधि में, ये विज्ञापन आपके लिए गेम-चेंजर होंगे।

दूसरा खंड रूपांतरण है। ये विज्ञापन सामग्री और कॉल-टू-एक्शन रणनीति के साथ रूपांतरण उत्पन्न करते हैं। आप अपने बजट का ५०% से as०% तक विज्ञापनों को ठंड, और साथ ही साथ गर्मजोशी से दर्शकों तक पहुँचाने के लिए बनाते हैं।

त्रिकोण के निचले भाग में, आप स्मार्ट रिटारगेटिंग का उपयोग करके बिक्री उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। ये विज्ञापन आपकी बिक्री फ़नल में दूसरा चरण दिखा सकते हैं या लोगों को सीधे ऑर्डर फॉर्म में ला सकते हैं। यदि आप ऑनलाइन भौतिक उत्पाद बेचते हैं, तो आप दिखा सकते हैं गतिशील विज्ञापन. इस खंड पर अपने बजट का 10% से 20%, या जितना आप कर सकते हैं, खर्च करें क्योंकि ये ऑडियंस सबसे बड़ा ROI उत्पन्न करते हैं।

इस सूत्र के साथ, आप उन शीर्ष दो परतों में एक रणनीति बनाकर स्मार्ट रिटारगेटिंग दर्शकों का निर्माण करते हैं।

ब्रांडिंग विज्ञापन: एक ब्रांडिंग विज्ञापन में एक ब्लॉग पोस्ट, YouTube वीडियो या फ़ेसबुक लाइव हो सकता है जो लोगों को मूल्य प्रदान करता है। आप मूल रूप से सोशल मीडिया पर साझा की जाने वाली सामग्री को बढ़ावा देने के लिए थोड़ा पैसा खर्च कर रहे हैं। इन विज्ञापनों के लिए, कीथ दो या तीन स्तंभों वाली सामग्री चुनने की सलाह देता है जो एक सिंहावलोकन प्रदान करती है और आपके उत्पादों को सर्वोत्तम तरीके से स्थापित करती है। यदि आप कर सकते हैं तो कुछ प्रकाशित करें।

यदि आप एक नंबर के व्यक्ति हैं, तो इन विज्ञापनों के लिए मुख्य प्रदर्शन संकेतक (KPI) प्रति वीडियो दृश्य प्रति लागत या मूल्य हैं। आप जानना चाहते हैं कि आप कितने लोगों तक पहुँच रहे हैं। आप यह भी पाएंगे कि रूपांतरण अभियान के लिए प्रति वीडियो दृश्य लागत KPI से बहुत कम है।

रूपांतरण विज्ञापन: एक अच्छा रूपांतरण अभियान जो सद्भावना बनाता है और शिक्षित करता है, एक गेम-परिवर्तक है। कीथ के कम से कम सात या आठ ग्राहक हैं जो 2 वर्षों से अधिक समय से रूपांतरण विज्ञापन चला रहे हैं। उस विज्ञापन ने इन ग्राहकों को प्रति वर्ष $ 230,000 से $ 4 मिलियन प्रति वर्ष, या $ 500,000 से $ 20 मिलियन तक ई-कॉमर्स बिक्री में ले लिया है। इन क्लाइंट्स में कोचिंग और एजेंसी क्लाइंट शामिल हैं।

रूपांतरण विज्ञापन के लिए, वीडियो दीर्घकालिक लाभ प्रदान करता है। यह लोगों के साथ अवचेतन संबंध बनाएगा, साथ ही वीडियो दृश्य भी उत्पन्न करेगा। एक लंबी कहानी आधारित विज्ञापन भी काम कर सकता है। प्रारूप जो भी हो, विज्ञापन को शिक्षित करना, प्रदर्शित करना, सूचित करना और / या मनोरंजन करना चाहिए। इन गुणों को याद रखने में मदद करने के लिए, कीथ संक्षिप्त EDIE का उपयोग करता है।

आपके विज्ञापन की सामग्री को इन सभी गुणों की आवश्यकता नहीं है; देखें कि क्या आप उनमें से सिर्फ एक या दो आवेदन कर सकते हैं। लोग अक्सर ऐसे विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो मनोरंजन करते हैं या वायरल होते हैं, जैसे डॉलर शेव क्लब या डॉलर बियर्ड क्लब के विज्ञापन। एक वायरल वीडियो ने कंपनी की नींद उड़ा दी। हालांकि, अन्य गुण उतने ही महत्वपूर्ण हैं। पुस्तक में, संक्रामक: क्यों चीजें पकड़ती हैं, जोनाह बर्जर छह कारणों के बारे में बात करते हैं कि चीजें क्यों वायरल होती हैं।

दो कारण जो चीजें वायरल होती हैं जिन्हें भूलना आसान है, उपयोगिता है और लोगों को जानकार महसूस कराती है। कुछ ऐसा साझा करना जो उपयोगी और व्यावहारिक हो और लोगों को अच्छा लगे। लोग सामाजिक चीजों को भी साझा करते हैं या अपने दोस्तों को किसी चीज़ के बारे में बताते हैं क्योंकि इससे उन्हें ऐसा महसूस होता है कि उन्हें कुछ ऐसा पता है जो दूसरों को नहीं पता है।

जब कीथ एक विज्ञापन बनाता है या एक ग्राहक की मदद करता है, तो वह अक्सर उन दो कारणों के बारे में सोचता है क्योंकि वह एक संदेश बनाना चाहता है जिसे लोग साझा करना चाहते हैं। साझा करना न केवल अधिक विश्वास बनाता है, बल्कि एल्गोरिथ्म को भी बताता है कि लोग आपके विज्ञापन को पसंद करते हैं। एल्गोरिथ्म तब आपको अधिक इंप्रेशन से पुरस्कृत करता है; सस्ता क्लिक, विचार, और प्रति रूपांतरण लागत; और उच्च आरओआई या आरओएएस (विज्ञापन खर्च पर वापसी)।

रूपांतरण अभियान के लिए, सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन अक्सर आपके द्वारा प्रकाशित की गई सामग्री होते हैं क्योंकि आपने YouTube या ब्लॉग पोस्ट के लिए सामग्री बनाई थी। वर्णन करने के लिए, ऑर्गनफी (एक हरी स्मूथी) से ड्रू कैनोल ए 6.5 मिनट का वीडियो जिसमें 11 सुपरफ़ूड दिखाई देंगे और वे आपके शरीर के लिए क्या करते हैं।

आखिर में एक पिच है। ड्रू का कहना है कि ऑर्गेनफ़ी का स्वाद बहुत अच्छा है और पूरे खाद्य पदार्थों की खरीदारी के मुकाबले कम पैसे में सुपरफूड्स को उतना ही लाभ मिलता है। वह कैमरे पर स्मूदी पीता है। उन्होंने यह भी उल्लेख किया है कि ऑर्गेनिफ़ की अमेज़न की सैकड़ों समीक्षाएं हैं। विज्ञापन पर क्लिक करने से लोग बिक्री पृष्ठ पर पहुंच जाते हैं, जहां वे प्रति माह $ 57 के लिए उत्पाद की सदस्यता ले सकते हैं।

अगर कोई उस वीडियो को देखता है, भले ही वह अंत तक नहीं देखता या क्लिक करता है, तो उन्होंने सुपरफूड के बारे में सीखा और वीडियो को साझा कर सकते हैं। उन्हें शायद यह भी पता नहीं है कि अंत में एक पिच दिखाई देती है। यह विज्ञापन 2.5 वर्षों से चल रहा है और विभिन्न भुगतान स्थानों के बीच 30 मिलियन बार देखा गया है।

मैं पूछता हूं कि क्या ब्रांडिंग विज्ञापन और रूपांतरण विज्ञापन में कोई अंतर है। कीथ का कहना है कि विज्ञापन सामग्री में इतना अंतर नहीं है। उदाहरण के लिए, सुपरफूड्स के बारे में एक ब्रांडिंग विज्ञापन केवल पांच खाद्य पदार्थों को सूचीबद्ध कर सकता है और अंत में पिच को गिरा सकता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि ब्रांडिंग विज्ञापन और रूपांतरण विज्ञापन आपके दर्शकों के निर्माण के लिए कैसे काम करते हैं।

प्रारंभ में, अपनी सारी ऊर्जा और बजट को एक ईडीआईई तत्व सही होने पर केंद्रित करें। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप वास्तव में ब्रांडिंग करते हैं, सद्भावना पैदा करते हैं, और जागरूकता पैदा करते हैं। आप उन लोगों में से हैं, जो उन लोगों से अपनी समस्या से अवगत हैं, जो आपके उत्पाद को खरीदने का इरादा रखते हैं। पहला विज्ञापन शुरू करने के बाद, आप एक अन्य उद्देश्य के साथ एक और समान विज्ञापन बनाते हैं, जैसे कि वीडियो विचारों के बजाय वेबसाइट रूपांतरण।

रूपांतरण विज्ञापन के साथ, आप खरीद के आधार पर अनुकूलन करते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप बड़ी जीत हासिल करते हैं। फेसबुक वास्तव में उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करेगा जो खरीदने जा रहे हैं। वे आपके लिए भारी लिफ्टिंग करेंगे। यही कारण है कि आप अपनी सारी ऊर्जा संदेशों और अपने प्रस्ताव पर केंद्रित करते हैं।

मान लें कि आप वीडियो दृश्य उद्देश्य के साथ 11 सुपरफ़ूड के बारे में वीडियो चलाते हैं। यह उद्देश्य फेसबुक को उन लोगों तक पहुंचने के लिए कहता है जो वीडियो देखना पसंद करते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो उस वीडियो से आपका ROI बहुत अधिक नहीं होगा, और आपकी प्रति रूपांतरण लागत संभवतः दो गुना अधिक होगी। हालाँकि, प्रति वीडियो दृश्य आपकी लागत दो से पांच गुना सस्ती हो सकती है। तो आप पांच गुना अधिक पहुंच रहे हैं।

जब 6.5 मिनट का वीडियो सद्भावना का निर्माण कर रहा होता है, तो आप इसे एक वेबसाइट रूपांतरण अभियान के रूप में चला सकते हैं। कीथ आपके बजट का 100% रूपांतरणों पर खर्च करने के बजाय, आप वेबसाइट रूपांतरणों पर 80% और वीडियो दृश्यों पर 20% खर्च करते हैं। वीडियो दृश्य विज्ञापन उन धीमे निर्णय लेने वालों तक पहुंचेंगे, जो शायद पहली बार या यहां तक ​​कि पहले 7 दिनों में खरीदने नहीं जा रहे हैं।

स्मार्ट पुन: विज्ञापन विज्ञापन: आप कई अलग-अलग तरीकों से स्मार्ट रिटारगेटिंग कर सकते हैं। कीथ एक सरल उदाहरण के साथ शुरू होता है। कहें कि आपके पास एक वीडियो या एक लंबा पाठ विज्ञापन है जो लोगों को 11 सुपरफूड्स के बारे में शिक्षित करता है और वे आपके शरीर के लिए क्या करते हैं। बहुत से लोग विज्ञापन देखते हैं, लेकिन वे खरीद नहीं रहे हैं। स्मार्ट रिटारगेटिंग के साथ, आप एक और विज्ञापन दिखा सकते हैं जो छोटा और अधिक उत्पाद केंद्रित है।

उत्पाद-केंद्रित विज्ञापन में, आप अभी भी चुनौतियों और कुंठाओं में खोद सकते हैं, लेकिन इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपका उत्पाद अलग क्यों है और यह आपके दर्शकों को उनकी विशेष समस्या को हल करने में कैसे मदद करेगा। फिर विज्ञापन आपके बिक्री सेटअप के आधार पर सीधे चेकआउट या बिक्री पृष्ठ से जुड़ सकता है।

कीथ को सुनने के लिए शो को सुनो रूपांतरण विज्ञापनों बनाम ब्रांडिंग विज्ञापनों के दीर्घकालिक लाभों पर चर्चा करें।

श्रोता लक्ष्य

स्मार्ट रिटारगेटिंग विज्ञापनों के लिए, आप लक्ष्यीकरण को काफी संकीर्ण बनाते हैं। यद्यपि उत्पाद-केंद्रित सुपरफूड्स वीडियो विज्ञापन के मामले में, आपके विज्ञापन पर निर्भर करता है, आप उन लोगों को लक्षित करेंगे, जो आपकी बिक्री या उत्पाद पृष्ठ पर गए थे, लेकिन खरीद नहीं पाए थे।

ब्रांडिंग और रूपांतरण विज्ञापनों के लिए, हालांकि, आप लक्ष्यीकरण को व्यापक बनाते हैं। कीथ ने कहा कि यह बिंदु अति महत्वपूर्ण है लेकिन अक्सर गलत समझा जाता है। लोग अक्सर सोचते हैं कि ब्लॉग पोस्ट या वीडियो के ब्रांडिंग प्रकार के ब्रांडिंग अभियान के लिए, उन्हें ठंडे दर्शकों को लक्षित करने की आवश्यकता होती है। फिर, रूपांतरण अभियानों के लिए, वे उन लोगों को लक्षित करते हैं जो अपनी वेबसाइट पर गए या वीडियो देखा।

कीथ का कहना है कि लक्ष्यीकरण के बारे में सोचने का यह गलत तरीका है और यह दृष्टिकोण सेट करने के लिए अधिक जटिल है। इसके बजाय, लक्ष्यीकरण को सरल रखें क्योंकि आप अपने दर्शकों के उस बड़े हिस्से तक पहुँचना चाहते हैं, जिनके पास अभी खरीदने का इरादा नहीं है, लेकिन बाद में हो सकता है।

जब आप एक सामग्री-समृद्ध, महान विज्ञापन चलाते हैं, जो वास्तव में शिक्षित करता है, एक कहानी बताता है, भावनात्मक संबंध बनाता है, और रूपांतरण उत्पन्न करता है, तो आप उस विज्ञापन को बड़े, व्यापक, ठंडे दर्शकों के सामने रख सकते हैं। लेकिन यह आपके गर्म दर्शकों के साथ भी अच्छा काम करने वाला है। दूसरे शब्दों में, आपके रूपांतरण अभियान को ठंडे और गर्म दर्शकों को लक्षित करने की आवश्यकता है, न कि केवल उन लोगों को जिन्होंने आपके ब्रांडिंग विज्ञापनों को देखा।

जब आप फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में विज्ञापन अभियान स्थापित करते हैं, तो आप दर्शकों को अलग-अलग विज्ञापन सेटों में अलग कर देते हैं। तो आप अपने सभी गर्म दर्शकों के लिए एक विज्ञापन सेट के साथ एक अभियान बनाएं और अपने सभी स्थानीय ठंडे दर्शकों के लिए एक और विज्ञापन सेट करें। तब आपके पास आपके सभी लुकलाइक के रुचि रखने वाले दर्शकों के लिए और आपके प्रशंसकों के लिए एक और विज्ञापन है।

वे चार मुख्य विज्ञापन सेट सब कुछ चलाएंगे। कल्पना कीजिए कि आपने एक ब्लॉग पोस्ट को एक लंबे कॉपी विज्ञापन में बदल दिया, जिसमें कार्रवाई के लिए एक नरम कॉल हो सकता है, या शायद नहीं। यह विज्ञापन सद्भावना और आपके दर्शकों का निर्माण कर रहा है। वे ऑडियंस अधिकतर ठंडे होते हैं लेकिन आप विज्ञापन को गर्म दर्शकों को भी दिखा सकते हैं क्योंकि आप चाहते हैं कि वे लोग आपके लेख को पढ़ें।

कीथ उन लेखों या वीडियो को कॉल करता है जिनका आप विज्ञापनों में उपयोग करते हैं जो विभिन्न दर्शकों को लक्षित करते हैं a स्तंभ पोस्ट. उनके कुछ ग्राहकों के पास केवल एक, दो या तीन स्तंभ हैं। इन पोस्टों का उपयोग हर दिन छोटे बजट पर चलने वाले विज्ञापनों में किया जाता है। यदि आप एक स्तंभ पोस्ट के पीछे प्रति दिन $ 20 डालते हैं, तो उस तक पहुंचने की मात्रा आश्चर्यजनक है।

जब आपके पास पहले से ही सोशल मीडिया पर एक बड़ा अनुसरण है या बहुत सारे कार्बनिक ट्रैफ़िक मिलते हैं, तो थोड़े से पैसे लगाने से आपकी पहुंच तेजी से बढ़ती है। उदाहरण के लिए, कीथ ने सामग्री के विपणनकर्ताओं को अपने व्यवसाय में प्रति दिन एक छोटी राशि जोड़कर, और एक वर्ष के भीतर तीन गुना करके अपने पूरे ब्रांड का निर्माण करने में मदद की है।

शो को सुनने के लिए सुनो कि कीथ सोशल मीडिया परीक्षक सामग्री के लिए अपने सूत्र को कैसे लागू करेगा।

कीथ क्विल्टिंग क्लाइंट उदाहरण

यह स्पष्ट करने के लिए कि कोई व्यवसाय कीथ के दृष्टिकोण का उपयोग कैसे कर सकता है, वह एक ग्राहक का एक उदाहरण साझा करता है जो एक डिजिटल उत्पाद बेचता है जो लोगों को रजाई बनाना सिखाता है।

इस ग्राहक ने ब्रांडिंग, रूपांतरण और स्मार्ट रिटारगेटिंग के लिए सामग्री के विभिन्न टुकड़ों को बढ़ावा दिया। ब्रांडिंग के लिए, उनके पास एक फेसबुक लाइव था जो लगभग 45 मिनट लंबा था और वीडियो व्यू अभियान के रूप में चल रहा था। उनके पास एक और 2 मिनट का वीडियो था जो बिक्री पर केंद्रित था और कुछ रिटारगेटिंग भी कर रहा था।

इस ग्राहक के फेसबुक लाइव को देखने के बाद, कीथ ने फेसबुक लाइव को वीडियो व्यू अभियान के रूप में चलाना जारी रखते हुए एक नई वेबसाइट रूपांतरण अभियान बनाने के लिए इसका उपयोग करने की सिफारिश की। हालाँकि 45 मिनट की फेसबुक लाइव में कुछ सॉफ्ट कॉल टू एक्शन था, लेकिन यह ज्यादातर ब्रांडिंग, सद्भावना और विश्वास का निर्माण कर रहा था। इन विज्ञापनों का बजट छोटा था।

फेसबुक लाइव को बढ़ावा देने वाले दो विज्ञापनों के साथ, फेसबुक ने उन लोगों को लक्षित किया जो वीडियो देखने जा रहे थे और पोस्ट के साथ-साथ उन लोगों के साथ जुड़ना चाहते हैं जो ग्राहक के उत्पाद को खरीदना चाहते हैं, जिसकी कीमत $ 7 है।

परिवर्तन ने अंततः अपनी पहुंच बढ़ाते हुए ग्राहक की विज्ञापन लागतों को कम कर दिया। वीडियो लाइव विज्ञापन के रूप में फेसबुक लाइव पर उन्हें प्रति ग्राहक $ 19 का खर्च आ रहा था। परिवर्तन के बाद, उसकी वेबसाइट रूपांतरण विज्ञापन की लागत $ 8 प्रति ग्राहक, या आधे से कम वीडियो दृश्य दर है। लेकिन वीडियो व्यू अभियान चार गुना सस्ता हो गया। इसलिए ब्रांडिंग विज्ञापन अब कम पैसा खर्च कर रहा है, लेकिन कई लोगों तक चार गुना तक पहुंच रहा है।

इस ग्राहक कीथ के कुलीन कोचिंग समूह में एक हॉट सीट पर कैसे चित्रित किया गया था यह सुनने के लिए शो देखें।

सप्ताह की खोज

साथ में Toggl, आप विभिन्न कार्यों पर खर्च किए गए अपने समय को आसानी से ट्रैक कर सकते हैं।

टॉगल यह जांचने के लिए बहुत अच्छा है कि आप कार्यों पर कितना समय बिताते हैं ताकि आप अधिक कुशल हो सकें या ट्रैकिंग समय के लिए ताकि आप ग्राहकों को सही ढंग से बिल कर सकें। टॉगल में लॉग इन करने के बाद, आप नियमित कार्यों को शुरू और बंद कर सकते हैं। आप इसे ऐप में टाइप करके एक नया कार्य भी जोड़ सकते हैं। यदि आप किसी कार्य पर टाइमर को रोकना भूल जाते हैं, तो आप इसे बाद में ठीक कर सकते हैं।

टॉगल सभी प्लेटफार्मों के लिए एक मोबाइल ऐप के रूप में उपलब्ध है, साथ ही आपके डेस्कटॉप ब्राउज़र के लिए क्रोम या फ़ायरफ़ॉक्स एक्सटेंशन भी है।

आप अपने समय को ट्रैक करने के लिए टॉगल के मुफ्त संस्करण का उपयोग कर सकते हैं। रिपोर्ट निर्यात करने वाली या ट्रैकिंग टीम जैसी सुविधाओं के लिए, आप एक उन्नत संस्करण खरीद सकते हैं।

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि टॉगल आपके लिए कैसे काम करता है।

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इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

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