YouTube विज्ञापन: मार्केटर्स के लिए नए शोध और अंतर्दृष्टि: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप वीडियो के साथ विज्ञापन करते हैं?

आश्चर्य है कि क्या YouTube विज्ञापन आपके समय और धन के लायक हैं?

इस लेख में, आप सभी नए शोध का पता लगाएं, जिससे पता चलता है कि उपभोक्ता YouTube पर विज्ञापनों के बारे में क्या प्रतिक्रिया देते हैं और इस बात की जानकारी देते हैं कि कैसे विपणक अपने YouTube विज्ञापन खर्च को समायोजित करने की योजना बनाते हैं.

# 1: दर्शक YouTube पर विज्ञापनों को फेसबुक पर अधिक आसानी से स्वीकार करते हैं

बहुत पहले नहीं, YouTube ऑनलाइन वीडियो का निर्विवाद राजा था। फरवरी 2005 में स्थापित, YouTube का एकमात्र ध्यान हमेशा वीडियो रहा है, जिससे यह ढेर के शीर्ष पर वृद्धि (और रहने) की अनुमति देता है।

YouTube लॉन्च होने के दो साल बाद, इसने विज्ञापन की सुविधा शुरू की। अब, एक दशक बाद, विज्ञापनदाता इनमें से चयन कर सकते हैं छह अलग विज्ञापन प्रारूप. बेहतर या बदतर के लिए, YouTube पर वीडियो देखने वाले उपयोगकर्ता किसी प्रकार के विज्ञापन की अपेक्षा करते हैं। यह आदर्श बन गया है।

दूसरी ओर, फेसबुक 2006 में और Animoto के अनुसार मुख्य धारा में चला गया

द स्टेट ऑफ सोशल वीडियो: मार्केटिंग इन ए वीडियो-फर्स्ट वर्ल्ड 1,000 उपभोक्ताओं और 500 विपणक का अध्ययन, 60% उपभोक्ता प्रतिदिन फेसबुक पर ब्रांडेड वीडियो सामग्री देखते हैं और 55% रिपोर्ट YouTube पर देखते हैं। आश्चर्य नहीं कि 59% लोग कहते हैं कि वे इंस्टाग्राम पर ब्रांडेड वीडियो देखते हैं, जो इस बिंदु पर फेसबुक का बहुत विस्तार है।

हालाँकि, सगाई एक अलग कहानी है। फेसबुक अभी भी पैक का नेतृत्व करता है जब यह उपभोक्ताओं की संख्या की बात आती है जो वीडियो सामग्री (49%) के साथ संलग्न होते हैं। YouTube 32% उत्तरदाताओं के साथ दूसरे स्थान पर आता है क्योंकि वे ब्रांडेड वीडियो सामग्री के साथ संलग्न हैं।

ये संख्या दिलचस्प है क्योंकि मार्क जुकरबर्ग के पास है निषिद्ध प्री-रोल विज्ञापन. शुरुआत से, विज्ञापनदाताओं को कुछ विकल्पों के साथ फेसबुक पर अपने वीडियो का मुद्रीकरण करने के लिए छोड़ दिया गया था, जिससे प्लेटफॉर्म के साथ कई निराश हो गए थे।

फेसबुक से मिड-रोल विज्ञापन चलाना शुरू होने के बाद से यह निराशा कम हो गई है, लेकिन ज्यादा नहीं क्योंकि मिड-रोल के विज्ञापनों में कई उपभोक्ता फेसबुक पर वीडियो देख रहे हैं। (सड़क पर अफवाह है कि फेसबुक होगा मिड-रोल विज्ञापनों से दूर और इसके बजाय सभी के बाद प्री-रोल विज्ञापनों में जाना।)

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हालाँकि YouTube एक मिड-रोल विज्ञापन विकल्प प्रदान करता है, लेकिन यह फेसबुक का निर्णय था कि वह वही काम करे जो उपभोक्ताओं को बांहों में छोड़ दे। एक व्यवसाय के पास अपने शेयरधारकों को पैसा बनाने की जिम्मेदारी है; हालाँकि, यह एक नाजुक संतुलन है जब इस तरह के फैसले बाकी हितधारकों के अनुभव को प्रभावित करते हैं।

इस मामले का तथ्य यह है कि उपभोक्ता आम तौर पर परिवर्तन के प्रशंसक नहीं होते हैं और जब इसमें उनके प्रिय फेसबुक जैसी कोई चीज़ शामिल होती है, तो परिवर्तन और भी बड़ा मुद्दा बन जाता है। लेकिन पिछले प्लेटफ़ॉर्म में बदलाव के साथ, फेसबुक निस्संदेह किंक को काम करेगा ताकि विज्ञापनदाता खुश हों और फिर भी अपना विज्ञापन डॉलर खर्च करें जबकि उपभोक्ता एक नया सामान्य स्वीकार करने के लिए आते हैं।

# 2: यूनिवर्सल अपील वाले उत्पादों के विज्ञापन उच्च दृश्य और प्रति दृश्य कम लागत का आनंद लेते हैं

सोशल मीडिया मार्केटिंग 101 आपको अपने लक्षित दर्शकों का पता लगाने और उन पर अपने विपणन प्रयासों का उद्देश्य बताता है। लेकिन क्या होगा अगर आपके लक्षित दर्शकों को लक्षित नहीं किया गया है और वास्तव में अधिक लागत प्रभावी है?

स्ट्राइक सोशल 2017 के अनुसार YouTube विज्ञापन बेंचमार्क रिपोर्ट, YouTube सामग्री उपभोक्ताओं का एक समूह है जो रिपोर्ट को "अज्ञात" के रूप में संदर्भित करता है। समूह का नाम इसलिए रखा गया है क्योंकि इस समूह के लोगों के बारे में जनसांख्यिकीय जानकारी ज्ञात नहीं है।

सतह पर, डेटा की यह कमी विज्ञापनदाताओं के लिए एक बुरी बात की तरह लग सकती है। हालाँकि, स्ट्राइक सोशल के डेटा से पता चलता है कि जिन लोगों की उम्र अज्ञात है उनका व्यू रेट (VR) है 29.5% (औसत से 6.5% अधिक) और प्रति दृश्य लागत (CPV) $ 0.034 की दर (लगभग 23% से कम) औसत)। जब दर्शक का लिंग अज्ञात होता है, तो वीआर 28% से थोड़ा कम हो जाता है और सीपीवी $ 0.039 तक चढ़ जाता है।

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यह दृष्टिकोण उन उत्पादों या सेवाओं के लिए एकदम सही है जो लिंग- और / या आयु-तटस्थ हैं और जिनकी सार्वभौमिक अपील है। जबकि अन्य विज्ञापनदाताओं ने इसे विज्ञापन स्थान के लिए युद्ध किया और उच्च कीमतों का भुगतान किया, अज्ञात को लक्षित करने पर विचार करें कि आपके रुपये के लिए कितना धमाका हुआ है.

यदि आपका वीआर 28% से काफी कम है, तो संभवत: यह एक कोशिश के लायक है अपने दर्शकों के लक्ष्यीकरण से उम्र और लिंग को समाप्त करें. जरा संभल कर अपने ROI की निगरानी करें जैसा कि आप आमतौर पर करेंगे और अपने विज्ञापनों को चलाने के लिए पर्याप्त समय दें परिणामों के आधार पर निर्णय लेने से पहले।

# 3: ऑडियंस रुचियां और उपयोगकर्ता डिवाइस प्रभाव विज्ञापन दृश्य

द्वारा एकत्र डेटा हड़ताल सामाजिक दिखाता है कि YouTube पर विज्ञापनों के लिए किसी व्यक्ति की रुचियों को उनकी ग्रहणशीलता में कुछ अंतर्दृष्टि मिलती है। उदाहरण के लिए, स्ट्राइक सोशल ने पाया कि रोमांच चाहने वालों की कई राज्यों में उच्च देखने की दर है। नेवादा में जो व्यक्ति रोमांच-चाहने वालों के रूप में पहचान रखते हैं, उनके पास औसतन 32.3% वीआर था, जबकि इडाहो में 31.8% और मिनेसोटा और नेब्रास्का 31.6% वीआर के साथ तीसरे स्थान पर रहे।

उच्च वीआर प्रतिशत के साथ एक और ब्याज श्रेणी खाद्य थी। यदि आप वाशिंगटन में रहने वाले एक उत्साही उत्साही व्यक्ति हैं, तो आपके पास औसतन 70.8% का VR है, जिसमें अर्कांसस और कनेक्टिकट क्रमशः 68.3% और 67.6% पर आ रहे हैं।

लेकिन कितने लोग केवल एक ब्याज पर लेजर-केंद्रित हैं? क्या आपने सोचा है कि उच्च वीआर प्रतिशत के साथ ये हित कैसे ओवरलैप हो सकते हैं? उदाहरण के लिए, एक अच्छा मौका है कि कोई व्यक्ति जो स्वास्थ्य और फिटनेस में बड़ा है, वह भी एक अच्छा भोजन है, लेकिन वे एक थ्रिलर-साधक भी हो सकते हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि वे किस तरह की स्वास्थ्य और फिटनेस गतिविधियों में शामिल हैं पसंद करते हैं।

इसके अलावा, ध्यान दें कि विज्ञापन देखते समय लोग किस उपकरण का उपयोग करते हैं। कुछ लोग किसी भी विज्ञापन का जवाब तब तक देते हैं जब तक वह मोबाइल पर दिया जाता है। असल में, YouTube वीडियो के आधे से अधिक दृश्य मोबाइल उपयोगकर्ताओं से आते हैं।

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उन दर्शकों को लक्षित करने से न डरें जिनकी रुचियाँ आवश्यक रूप से पूरी तरह से संरेखित नहीं हैं अपने खरीदार व्यक्तित्व के साथ बॉक्स के बाहर सोचें और लहर प्रभाव पर विचार करें।

यद्यपि आप अपने लक्ष्यीकरण को पूरी तरह से बदलना नहीं चाहते हैं, आपको चाहिए कुछ ए / बी परीक्षण करें इन विभिन्न सेगमेंट में तो आप इस नए समूह द्वारा आपके विज्ञापनों के प्रति प्रतिक्रिया के बारे में एक सेब-से-सेब की तुलना करें. आपको कभी नहीं जानते; साधारण तथ्य यह है कि वे एक विज्ञापन को देख रहे हैं जो उन लोगों से बहुत अलग है जो वे आमतौर पर सेवा करते हैं, उन वीआर प्रतिशत को प्राप्त करने के लिए पर्याप्त हो सकता है।

# 4: विपणक YouTube में रुचि रखते हैं

याद करो फेसबुक के वीडियो देखने के मैट्रिक्स के साथ समस्याएँ? संक्षेप में, दो साल की अवधि में, फेसबुक ने 60% से 80% तक वीडियो देखने में बिताए समय दर्शकों की मात्रा को कम कर दिया। यह अधिक जानकारी विज्ञापनदाताओं को यह विश्वास दिला सकती है कि उनके वीडियो की तुलना में उन्हें अधिक दृश्य मिल रहे हैं संभवतः वे अपने विज्ञापन को बनाए रखते हुए विज्ञापन खर्च बढ़ाते थे, या बहुत कम से कम बिताना।

YouTube पर कभी भी एक समान समस्या का आरोप नहीं लगाया गया है। Google ने भी घोषणा की YouTube मेट्रिक्स का विस्तारित ऑडिटिंग विज्ञापनदाताओं को प्रदान की गई संख्या में विज्ञापनदाताओं का विश्वास बढ़ाने के लिए। शायद यह कोई संयोग नहीं था कि यह घोषणा उस समय की गई जब फेसबुक ने मुद्रास्फीति विवाद के जवाब में एक समान योजना का खुलासा किया।

क्या यह कम से कम एक कारण है कि अनुभवी सोशल मीडिया विपणक कम अनुभवी पेशेवरों की तुलना में YouTube का उपयोग करने में अधिक समय व्यतीत करते हैं? क्या उन्हें केवल उन मैट्रिक्स के साथ प्रदान करने की YouTube की क्षमता पर अधिक विश्वास है जो उन्हें ROI को सही ढंग से मापने की अनुमति देगा?

वास्तव में, सोशल मीडिया परीक्षक 2017 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट पाया गया कि 5,000+ उत्तरदाताओं में से 65% जो तीन साल से अधिक समय से उद्योग में हैं, वे अभी भी अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग योजनाओं में YouTube का उपयोग करने में रुचि रखते हैं। 44% उत्तरदाताओं का कहना है कि वे अपने YouTube विज्ञापन खर्च को बढ़ाने या इसे समान रखने की योजना बना रहे हैं।

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यह देखते हुए कि सोशल मीडिया मार्केटिंग परिदृश्य कितना गतिशील है, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जो पेशेवर खाइयों में हैं, उनके लिए कुछ वर्षों को उनके सोशल मीडिया मार्केटिंग के आरओआई को सही तरीके से मापने (और रिपोर्ट) करने के महत्व के रूप में जाना जाता है गतिविधियों।

यह कहना नहीं है कि फेसबुक जानबूझकर विज्ञापनदाताओं को गुमराह करने के लिए तैयार है। रिपोर्टिंग त्रुटियां वीडियो विज्ञापन बढ़ते दर्द को दर्शा सकती हैं। अगर ऐसा है, तो सोशल मीडिया विपणक फेसबुक द्वारा मिड-रोल के निपटारे के बाद दी जाने वाली मीट्रिक को बारीकी से ट्रैक करने में समझदार होंगे। पूर्व-रोल विज्ञापन जारी करना। वीडियो विज्ञापन सोशल मीडिया दिग्गज के लिए नए क्षेत्र हैं, लेकिन उम्मीद है कि उन्होंने पहली बार अपना सबक सीखा।

निष्कर्ष

अनुभवी सोशल मीडिया विपणक अभी भी YouTube को एक व्यवहार्य विज्ञापन विकल्प मानते हैं। हालांकि, बाजार के लोगों को फेसबुक के वीडियो विज्ञापन प्रसाद के साथ क्या लेन-देन हो, इस पर गहरी नजर रखने की जरूरत है। हालाँकि YouTube के पीछे Google है, फ़ेसबुक अपने आप में एक विशालकाय है और इसे तेज़ी से और पूरी तरह से सोशल मार्केटिंग परिदृश्य को संभालने के लिए जाना जाता है।

तुम क्या सोचते हो? यह शोध YouTube पर मार्केटिंग के बारे में आपकी सोच को कैसे प्रभावित करता है? आपको प्री-रोल बनाम मिड-रोल विज्ञापनों के साथ क्या अनुभव है? कृपया अपने विचार कमेंट में शेयर करें।