क्या प्रायोजित Instagram प्रतियोगिताएं वास्तव में काम करती हैं? एक केस स्टडी: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप इंस्टाग्राम पर अधिक अनुयायी चाहते हैं? अगर एक प्रायोजित Instagram giveaway प्रतियोगिता आपके लिए काम करेगी तो आश्चर्य होगा?

इस लेख में, आप इंस्टाग्राम पर प्रायोजित giveaways के पेशेवरों और विपक्षों को समझने में मदद करने के लिए एक केस स्टडी से महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्राप्त करेंगे।

क्या हैं इंस्टाग्राम Giveaway प्रतियोगिताएं?

यदि आप नए अनुयायियों को आकर्षित करने के लिए Instagram giveaway चलाने में रुचि रखते हैं, तो आप भी कर सकते हैं इसे अपने खाते पर होस्ट करें या एक प्रभावित व्यक्ति के खाते के माध्यम से। बाद वाले विकल्प को एक के रूप में संदर्भित किया जाता है प्रायोजित सस्ता और यह लोकप्रियता में बढ़ रहा है।

प्रायोजित उपहार के साथ, एक प्रायोजक या प्रायोजकों का समूह प्रतियोगिता पुरस्कार को वित्त प्रदान करता है और एक प्रभावशाली व्यक्ति अपने अनुयायियों को प्रतियोगिता को बढ़ावा देता है। प्रवेश करने के लिए, प्रतियोगियों को इंस्टाग्राम पर प्रायोजकों के सभी खातों का पालन करना चाहिए, इसलिए उन सभी खातों में अनुयायियों की महत्वपूर्ण वृद्धि होगी।

लेकिन प्रमुख प्रश्न हैं, "क्या वे सही प्रकार के अनुयायी होंगे?" और "क्या वे प्रतियोगिता समाप्त होने के बाद चारों ओर चिपकेंगे?"

यह पता लगाने के लिए, मैंने दो प्रभावशाली खातों (क्यूरेटेड बिज़नेस और लक्स लाइफ नाउ) द्वारा लॉन्च किए गए छह सस्ता मार्गों की निगरानी की। मैंने 1 वर्ष (2019–2020) के दौरान ग्रिववे प्रायोजकों के खाते (जिसमें एक ग्राहक भी शामिल था) का अवलोकन किया। मैंने गिववे की शुरुआत और अंत में अनुयायियों की संख्या और सगाई की दर के साथ-साथ 2 सप्ताह और 4 सप्ताह के बाद गिववे को समाप्त कर दिया।

क्यूरेटेड बिज़नेस द्वारा आयोजित giveaways के लिए प्रायोजन शुल्क $ 3,000 से $ 10,000 तक होता है। वे इंस्टाग्राम अकाउंट को औसतन 45,000 नए अनुयायियों द्वारा विकसित करने और संभावित ग्राहकों के विशाल दर्शकों तक $ 0.06- $ 0.09 प्रति व्यक्ति की अनुमानित कीमत तक पहुंचने की पेशकश करते हैं। इस मूल्य सीमा में न तो खोज इंजन विज्ञापन और न ही सोशल मीडिया विज्ञापन प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

प्रायोजित Instagram Giveaway प्रतियोगिताएं की प्रभावशीलता के बारे में मुख्य बातें

आइए एक नज़र डालते हैं कि इंस्टाग्राम प्रायोजित गिज़वे कॉन्टेस्ट को मार्केटिंग के नज़रिए से देखते हैं और वे क्या अवसर प्रदान करते हैं। हम ऊपर उल्लिखित केस स्टडी के निष्कर्षों का भी विश्लेषण करेंगे।

क्या आप अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करेंगे?

Instagram प्रायोजित giveaways आपके खाते में नए अनुयायियों को आकर्षित करेगा, लेकिन वे सभी आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि नहीं लेंगे। बल्कि, उन अनुयायियों में से कई पुरस्कार जीतने की संभावना से आकर्षित होंगे। इन अनुयायियों के आपके लक्षित दर्शक होने की संभावना नहीं है।

यदि आप ए स्थानीय व्यापारअपने शहर या राज्य से एक सस्ता मेजबान का चयन करने से आप उन लोगों तक अपनी पहुंच नहीं बना पाएंगे जो आपके व्यवसाय के स्थान के पास रह रहे हैं। दर्शकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा जो आप एक सस्ता से हासिल करते हैं, वह पेशेवर "बाउंटी हंटर्स" हो सकता है - सामाजिक मीडिया उपयोगकर्ता जो लगातार अवसरों की तलाश करते हैं और एक प्रायोजक खाते से दूसरे की आशाओं में स्थानांतरित होते हैं जीत।

यह कहना सुरक्षित है, सस्ता दर्शक शायद आपको बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि लाए।

अपने नए अनुयायियों के आसपास रहना होगा?

इंस्टाग्राम प्रायोजित सस्ता के बारे में एक महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या सस्ता होने के बाद आपके नए अनुयायी आपके साथ रहेंगे। पुरस्कार जीतने का मौका दर्शकों को आकर्षित करेगा जो वास्तव में आपकी सामग्री में रुचि नहीं रखते हैं आपके नए अनुयायियों में से अधिकांश की संभावना उस दिन समाप्त हो जाएगी जिस दिन सस्ता परिणाम की घोषणा की जाएगी।

मामले के अध्ययन में, मैंने इसी तरह की सामग्री का एक अध्ययन नमूना बनाने के लिए डॉक्टरों, सर्जनों और इंजेक्टर से संबंधित 52 इंस्टाग्राम व्यवसाय खातों का अवलोकन किया। औसतन 61% सस्ता प्रतिभागियों ने घोषित परिणाम की घोषणा के 2 सप्ताह के भीतर प्रायोजकों के खातों को अनफॉलो कर दिया। मैं अनुमान लगाता हूं कि 71% संभावना है कि 50% से अधिक नए अनुयायियों को एक सस्ता रास्ते के दौरान 2 सप्ताह के भीतर इसका लाभ मिलेगा।

इस पोस्ट-गिववे अनफ़ॉलो रेट के उपयोग से, मैंने प्रति फॉलोअर अनुमान ($ 0.06- $ 0.09 प्रति व्यक्ति) प्रति डॉलर की औसत कीमत 0.16- $ 0.23 प्रति फॉलोअर प्रति समायोजित किया।

क्या यह ऑर्गेनिक रीच को प्रभावित करता है?

इंस्टाग्राम प्रायोजित सस्ता होने के बाद आपके खाते में क्या गलत हो सकता है यह समझने के लिए, आपको यह समझना होगा कि इंस्टाग्राम एल्गोरिथ्म कैसे काम करता है।

एल्गोरिथ्म उपयोगकर्ता की प्राथमिकताओं और गतिविधियों का विश्लेषण करता है ताकि केवल संभावित रूप से दिलचस्प और आकर्षक सामग्री (जो वे शायद पसंद करें, साझा करें और टिप्पणी करें) दिखा सकें। ऐसा करने के लिए, यह एक विशेष खाते के साथ उपयोगकर्ता के पिछले संबंध को ट्रैक करता है, साथ ही साथ अनुयायी आमतौर पर उस खाते के साथ कैसे संपर्क करते हैं। यदि उपयोगकर्ता खाते के साथ अक्सर संलग्न होता है, तो उसे फ़ीड में उच्च स्थान दिया जाएगा। हालाँकि, यदि खाते में निष्क्रिय अनुयायी हैं या महत्वपूर्ण अनफ़ॉलो स्पाइक्स का अनुभव कर रहे हैं, तो एल्गोरिथ्म व्याख्या करेगा कि खराब-गुणवत्ता वाली सामग्री के संकेत के रूप में और इसे फ़ीड में कम रैंक करें।

क्योंकि Instagram प्रायोजित giveaways उन लोगों को आकर्षित करता है जो आपके लक्षित दर्शक नहीं हो सकते हैं और अक्सर आपकी सामग्री में रुचि नहीं रखते हैं और प्रसाद, आपके नए अनुयायी केवल अपने पदों के साथ सस्ता होने के दौरान बातचीत कर सकते हैं, यह सोचकर कि इससे उनके जीतने की संभावना बढ़ सकती है पुरस्कार। एक बार सस्ता होने के बाद, हालांकि, वे या तो आपके खाते को बंद कर देंगे या तथाकथित "भूत अनुयायियों" में बदल जाएंगे, जो आपकी सामग्री से नहीं जुड़ते हैं और अंततः इसे अपने फ़ीड में देखना बंद कर देते हैं।

इंस्टाग्राम का एल्गोरिथ्म आपकी सामग्री की गुणवत्ता में गिरावट के रूप में इस व्यवहार की व्याख्या करेगा और आपके कम अनुयायियों को आपकी सामग्री दिखाकर आपके खाते की जैविक पहुंच को कम करना शुरू करेगा।

नीचे दी गई छवि केस स्टडी में खातों की सगाई की दर, सस्ता होने से पहले और इसके समाप्त होने के 2 सप्ताह बाद शुरू होती है। यह बताता है कि सस्ता ने खातों को अपने घमंड मेट्रिक्स (जैसे अनुयायी गणना) को बढ़ाने की अनुमति दी, लेकिन एक परिणाम के रूप में, उनकी जैविक पहुंच कम हो गई और दीर्घकालिक रूप से संभावना कम हो गई सफलता।

इंस्टाग्राम का वीडियो दृश्य मीट्रिक (जो कम से कम 3 सेकंड के वीडियो दृश्य का प्रतिनिधित्व करता है) खाता पहुंच का निकटतम अनुमान है जो मैं इनसाइडर खाता अंतर्दृष्टि तक पहुंच के बिना देख सकता हूं। इस विश्लेषण के लिए, मैंने वीडियो व्यूज़ को अकाउंट पहुंच के माप के रूप में ग्रहण किया और जीवीवेज़ में भाग लेने वाले खातों की औसत पहुंच की तुलना उद्योग औसत से की।

जैसा कि आप नीचे देख सकते हैं, 33 में से केवल 4 अवलोकन किए गए खाते हैं जो कि उद्योग की औसत कार्बनिक पहुंच तक मापा जाता है।

लब्बोलुआब यह है कि Instagram प्रायोजित giveaways आपके खाते की जैविक पहुंच को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेगा, और प्रत्येक सस्ता के साथ, आपके कम अनुयायियों को आपकी सामग्री उनके फ़ीड में दिखाई देगी। यह भी संभव है कि पहले से सक्रिय अनुयायी आपके खाते से संपर्क खो देंगे।

कई सस्ता प्रायोजक निवेश में पहुंचकर इस गिरावट का मुकाबला करने का प्रयास करेंगे Instagram विज्ञापन. यदि वे अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में असमर्थ हैं, तो वे अक्सर अगले सस्ता रास्ते पर चले जाते हैं, और एक मायने में, सस्ता-निर्भर हो जाते हैं। जिन खातों का मैंने अवलोकन किया, उनमें से 35% ने वर्ष में दो या अधिक giveaways में भाग लिया, जिसमें निवेश किया वे अनुयायी जो वास्तव में अपनी व्यावसायिक पेशकशों में रुचि नहीं रखते हैं, उनकी इंस्टाग्राम रैंकिंग को नीचे लाते हैं और कम है।

नए इंस्टाग्राम Giveaway से नए फॉलोअर्स को बनाए रखने के टिप्स

यदि आप अभी भी पेशेवरों और विपक्षों के वजन के बाद एक प्रायोजित इंस्टाग्राम सस्ता चलाने के लिए चाहते हैं, तो नए अनुयायियों को बनाए रखने की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।

एक उपहार दें जो सीधे आपके लक्षित दर्शकों से संबंधित हो. यदि आप एक स्पा का प्रबंधन करते हैं, तो अपनी सेवाएं प्रदान करें। यदि आप एक फिटनेस ब्लॉगर हैं, तो अपनी सबसे लोकप्रिय कसरत की पेशकश करें। अन्य व्यवसायों जैसे चैनल बैग या iPhone से उत्पादों या सेवाओं का चयन न करें। उन पुरस्कारों को उन लोगों को आकर्षित करने की अधिक संभावना है जो आपसे खरीदने में रुचि नहीं रखते हैं।

पोस्ट शीर्ष प्रदर्शन वाली Instagram सामग्री. सस्ता शुरू होने से पहले, अपने सबसे सफल इंस्टाग्राम पोस्टों में से 3–4 को रीपोस्ट करें, ताकि जब आपके नए अनुयायी आपके खाते में शामिल हों, तो वे आपके फ़ीड में सबसे ऊपर हों।

प्रतियोगिता के दौरान जैविक सामग्री पोस्ट करें. आपके नए अनुयायियों का ध्यान आकर्षित करने से पहले आपको अपने इंस्टाग्राम फीड को व्यावसायिक पेशकशों के जरिए अपने इंस्टाग्राम फीड में बाढ़ लाने के लिए लुभाया जा सकता है। इस रणनीति ने उन्हें टिकने नहीं दिया। इसके बजाय, उन्हें उन ज्ञान में दिलचस्पी लेने की कोशिश करें जिन्हें आप साझा कर सकते हैं और एक कनेक्शन स्थापित कर सकते हैं। यदि आप सफल होते हैं और वे आपके साथ रहते हैं, तो आपके पास उन्हें लाइन में बेचने के लिए बहुत समय होगा।

अपने अनुयायियों के साथ सक्रिय रूप से जुड़ें. अपनी पोस्ट में किसी भी टिप्पणी या प्रश्नों का जवाब दें और बातचीत शुरू करने का प्रयास करें। का भी लाभ उठाएं इंस्टाग्राम स्टोरीज में इंटरेक्टिव फीचर जैसे चुनाव और प्रश्न।

नए अनुयायियों को अपना परिचय दें. उन्होंने आपको प्रवेश करने के लिए पीछा किया ताकि वे शायद आपके बारे में कुछ भी न जान सकें। इस अवसर का उपयोग करके उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बताएं और उन्हें आपके खाते में देखने की उम्मीद करनी चाहिए।

स्थापित करना सामाजिक प्रमाण. अपने नए इंस्टाग्राम अनुयायियों को दिखाएं कि अन्य लोग आपके उत्पादों या सेवाओं का आनंद लेते हैं। यह उन्हें खत्म होने के बाद उन्हें समझाने में मदद कर सकता है।

एक आत्म-होस्टेड सस्ता के साथ अपनी गति पर निर्माण करें. जिस दिन प्रभावितकर्ता आपके सस्ता विजेताओं की घोषणा करता है, अनफ़ॉलो की संख्या को कम करने के लिए अपने स्वयं के खाते पर एक छोटा सा सस्ता लॉन्च करें।

निष्कर्ष

इंस्टाग्राम प्रायोजित सस्ता के लिए एक मेजबान चुनते समय, सुनिश्चित करें कि प्रभावक के सक्रिय और लगे हुए अनुयायी हैं जो आपके लक्षित दर्शकों में हैं। सुनिश्चित करने के लिए अपने दर्शकों की आयु, स्थान और लिंग सत्यापित करें।

यदि आपका खाता अभी भी छोटा है, तो मशहूर हस्तियों और हाई-प्रोफाइल प्रभावितों के साथ giveaways में भाग लेकर अपने खाते की वृद्धि को नुकसान न पहुँचाएँ। इसके बजाय, छोटे और मध्यम आकार के प्रभावितों द्वारा आयोजित giveaways के साथ शुरू करें, इन giveaways के दौरान और बाद में स्थिर जुड़ाव और पहुंच बनाए रखें, और फिर बड़े प्रभावितों के लिए आगे बढ़ें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप इस केस स्टडी के परिणामों से हैरान हैं? क्या आपने अपने व्यवसाय के लिए इंस्टाग्राम प्रायोजित गिववे चलाने पर विचार किया है? टिप्पणीयों में अपने विचारों को साझा करें।

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