डायरेक्ट रिस्पॉन्स 2.0 के साथ बेहतर सोशल मीडिया कैंपेन

वाक्यांश करता है प्रत्यक्ष बाज़ारिया अलंकृत छवियों को आकर्षित? यदि आप हाँ सोचते हैं, तो आप अकेले नहीं हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग और डायरेक्ट रिस्पॉन्स मार्केटिंग दोनों ही सही सूची पर एक केंद्रित पिच है (संभावनाएं) और उन्हें प्रासंगिक जानकारी के साथ संलग्न करने के लिए जो वे चाहते हैं उसे समझना और उन्हें प्राप्त करना होगा खरीद आप से।

तो सोशल मीडिया और प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया को परस्पर अनन्य क्यों माना जाता है?

जोनाथन फील्ड्स, के लेखक कैरियर पाखण्डीसोशल मीडिया "प्यूरिस्ट्स" के दिलों में एक हिस्सेदारी डाल दी, जब उन्होंने कहा, "सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ सबसे ज्यादा पैसा कमाने वाले लोग आज इसे डायरेक्ट-रिस्पॉन्स 2.0 में बदल रहे हैं।"

क्या आपके फ़नल के अंत में राजस्व है?

क्यों विपणन को प्रत्यक्ष करने के लिए सोशल मीडिया को लिंक करने के लिए पागल माना जाता है जो आपके प्रयासों को राजस्व में बाँधता है? सिंड्रेला से लाभान्वित होने की कहानियाँ मुंह की बात केवल शहरी कथा नहीं है। लेकिन वायरल होना एक लाइटनिंग स्ट्राइक है, रणनीति नहीं- आप इस पर बैंक नहीं बन सकते।

अगर द प्रत्यक्ष विपणन मेल अभियान की सफलता या असफलता लक्षित सूची में 40%, आकर्षक प्रस्ताव पर 40% और प्रारूप और डिज़ाइन पर 20% निर्भर करती है

, तो एक सफल सोशल मीडिया अभियान के लिए जीतने का नुस्खा इतना अलग है?

विचार करें:

• सूची आपके दर्शक (प्रशंसक, अनुयायी, ईमेल, ग्राहक) हैं।
• प्रस्ताव आपकी ब्रांड सेवा या उत्पाद को कॉपी के साथ जोड़ा जाता है जिसे आप इसे बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं।
• प्रारूप आपके संदेश (वीडियो, ब्लॉग पोस्ट, ई-पुस्तक, आदि) में प्रयुक्त माध्यम है

प्रशंसकों में घमंड है। राजस्व संस्कार है।

स्मार्ट विपणक अपने सोशल मीडिया के प्रयासों को रणनीतिक रूप से प्रत्यक्ष विपणन पद्धति में बाँधते हैं ट्रैफ़िक को उनकी बिक्री फ़नल में चलाएं, उन्हें पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती, (हांफना)... लागत पर लाभ!

दुर्भाग्य से, कई सामाजिक विपणक को भ्रम है कि उनके सामाजिक नेटवर्क कनेक्शन "उनके" दर्शक हैं। कठोर वास्तविकता यह है कि यदि वे आपको नेटवर्क से बाहर नहीं जाते हैं, तो वे केवल आपके मित्र हैं जो आपको आनंद देते हैं फेसबुक के "पार्टी।"

सामाजिक नेटवर्क से ग्राहकों को भुगतान करने के लिए कनेक्शन परिवर्तित करना चाहिए नाजुक किसी भी सोशल मीडिया अभियान पर ध्यान केंद्रित करना। अन्यथा आप केवल सामाजिक नेटवर्क के लिए अनुभव में सुधार कर रहे हैं।

अपने दर्शकों को समझाने और बदलने के लिए कैसे

सही तरीके से किया गया प्रत्यक्ष विपणन अभियान शामिल है अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना, एक-एक संचार को मजबूर करना और "मेरे लिए इसमें क्या है?"

समस्या यह है कि कुछ विपणक समझ रहे हैं कि "ME" ग्राहक नहीं है! यह घातक दोष उन्हें तब तक चिल्लाने, डंठल, धक्का और ठेस पहुंचाने का कारण बनता है जब तक कि ब्रांड मूल्य कम न हो जाए और बिक्री कम हो।

# 1: अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें

एक सर्वेक्षण भेजें. जब आपके पास ईमेल सूची होती है, तो अपने दर्शकों को एक सर्वेक्षण भेजना आसान होता है। बस बदले में कुछ की पेशकश करें, शायद उनके लिए $ 50.00 जीतने के लिए एक ड्राइंग में डालने का अवसर (यह हमेशा एक उच्च प्रतिक्रिया की ओर जाता है)।

टिप्पणी या प्रतिक्रिया के लिए पूछें. प्रतिक्रिया देने के लिए नि: शुल्क रिपोर्ट पेश करें। उपयोग की जाने वाली भाषा पर ध्यान दें। आप अमूल्य अंतर्दृष्टि इकट्ठा करेंगे जो आपको अपना प्रस्ताव बनाने या परिष्कृत करने में मदद करेगी।

एनालिटिक्स चलाएं. जैसी साइटों से एक उपकरण का उपयोग करें प्रतिस्पर्धा या Quantcast एक मजबूत ऑडियंस प्रोफ़ाइल को इकट्ठा करने के लिए अपनी साइट (और अपने प्रतिस्पर्धियों) पर ट्रैफ़िक का विश्लेषण करने के लिए।

# 2: अपने लक्षित दर्शकों की इच्छाओं को परिभाषित करें

इससे पहले कि आप अपने मार्केटिंग संदेश को शिल्प करें या वार्तालाप आरंभ करें, आपको करना चाहिए जानते हैं कि आपके दर्शक क्या चाहते हैं. वे जो चाहते हैं, वह उनकी तुलना में अधिक मूल्यवान है। आप जरुरत टॉयलेट पेपर, आप चाहते हैं एक अच्छा पर्स - जिसे आप एक बार खरीदेंगे?

Google का कीवर्ड टूल एक भयानक, मुक्त तरीका है जो किसी को अपने "दर्द" को हल करने के लिए उपयोग किए जाने वाले शब्दों का पता लगाने के लिए शुरू कर सकता है।

यदि आप विचारों के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो प्रयास करें Google वंडर व्हील अपने मुख्य खोज शब्द से संबंधित अतिरिक्त शब्द खोजने के लिए।

पेड टूल जैसे कीवर्ड जासूस या SpyFu ऐसे कीवर्ड खोजें जिन्हें लोग (PPC) खरीद रहे हैं। अंगूठे का नियम - यदि वे उन पर पैसा कमा रहे हैं, तो आप भी कर सकते हैं!

रिसर्च बेस्ट प्रैक्टिस मार्केटिंग कीवर्ड का उपयोग करके संदेश

वीरांगना समीक्षाओं का राजा है और "अन्य संबंधित उत्पाद।" प्रासंगिक पुस्तकों को खोजने के लिए अपनी कीवर्ड सूची का उपयोग करें। ग्राहक समीक्षा और सिफारिशें पढ़ें. यह डेटा अनमोल है, क्योंकि इसमें आपका लक्ष्य बाजार है, जो अपने शब्दों का उपयोग करके आपको बताता है कि वे क्या प्यार करते थे और क्या नफरत करते थे!

उदाहरण के लिए, आप वजन घटाने वाले उत्पाद बेच रहे हैं। यदि समीक्षक कहते हैं, "महान अवधारणा लेकिन मैं भूखा हूँ और कोई ऊर्जा नहीं है!" आप इसे पहले एक ट्वीट के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं, "टॉप 10 तरीके जिससे आप वजन कम कर सकते हैं और पहले से अधिक ऊर्जा पा सकते हैं।"

गूगल. "आई हेट" या "आई लव" और अपने कीवर्ड का उपयोग करके वार्तालाप खोजें। क्या मंच, सामाजिक नेटवर्क या अन्य स्थानों पर ऑनलाइन वे इन बातचीत कर रहे हैं? सामाजिक उल्लेख इसके लिए एक बहुत अच्छा साधन है, और यह मुफ़्त है।

गूगल ट्रेंड्स आपको जानकारी देता है कि आपके संभावित उत्पाद या सेवा पर चर्चा करने वाले लोग कहाँ स्थित हैं। क्या वे कॉलेज-शिक्षित हैं? क्या वे छोटे शहरों में रहते हैं? सटीकता के साथ अपने बाजार को जियोटार्ग करने में आपकी मदद करने के लिए अंतर्दृष्टि देखें।

सामाजिक नेटवर्क अपने दर्शकों के प्यार और नफरत के साथ-साथ तटस्थ वार्तालापों के बारे में डेटा खोजने के लिए सबसे अच्छे स्रोतों में से एक हैं। अपने दर्द या इच्छा के बारे में चर्चा करने वाले लोगों को खोजने के लिए अपने कीवर्ड का उपयोग करें, फिर उनके प्रोफाइल पर जाएं ताकि वे इस बारे में अधिक जान सकें।

# 3: एक "होम-स्टाइल" डिजिटल व्यक्तित्व बनाएँ

अपने आदर्श लक्ष्य उपभोक्ता के लिए कुछ अशुद्ध सामाजिक प्रोफ़ाइल बनाने का प्रयास करें।

याद रखें कि आप सबसे अधिक ग्राहक नहीं हैं। आपके मार्केटिंग संदेश को उनके शब्दों का उपयोग करके उस भाषा में तैयार किया जाना चाहिए जो उनके साथ प्रतिध्वनित होती है।

टीना कालब्रिया में चरण दो डिजाइन एक अच्छी तरह से किया गया, व्यक्तित्व की गहराई से व्याख्या करता है।

लपेटें!

क्या आपको अभी भी लगता है कि डायरेक्ट मार्केटिंग सोशल मीडिया मार्केटिंग का ध्रुवीय विपरीत है? एक अनुभवी प्रत्यक्ष बाज़ारिया की तरह अपने लक्षित लक्ष्यों पर नज़र रखते हुए, आप घमंड और पवित्रता के बीच पुल का निर्माण करेंगे।

अपने सोशल मीडिया अभियान पर सीधे विपणन के मूल सिद्धांतों को लागू करना शुरू करें और आप दुनिया को आग लगा सकते हैं!

तुम क्या सोचते हो? नीचे दिए गए बॉक्स में अपने जवाब और टिप्पणी छोड़ दें।