कैसे काम करें वीडियो ऐड फ़नल बनाने के लिए: सोशल मीडिया एग्जामिनर

अधिक वीडियो विज्ञापन बनाने के बारे में सोच रहे हैं? आश्चर्य है कि अधिक प्रभावी सोशल मीडिया वीडियो विज्ञापनों का उत्पादन कैसे करें?

काम करने वाले वीडियो विज्ञापन फ़नल बनाने का तरीका जानने के लिए, मैं वीडियो विज्ञापन विशेषज्ञ ट्रैविस चेम्बर्स का साक्षात्कार लेता हूँ। उसका साथ, चैंबर मीडिया, तुर्की एयरलाइंस, नॉर्डिकट्रैक और याहू जैसे क्लाइंट के लिए स्केलेबल सोशल वीडियो विज्ञापन बनाने में माहिर हैं।

ट्रैविस बताते हैं कि एक सफल टॉप-फ़नल वीडियो बनाने में क्या जाता है। आप यह भी सीखेंगे कि ट्रैविस कई वीडियो विज्ञापन दृश्यों के साथ वीडियो दर्शकों को कैसे लक्षित करता है।

प्रभावी वीडियो विज्ञापन फ़नल विकसित करना

ट्रैविस ने 2011 में वीडियो के साथ शुरुआत की जब YouTube बंद करना शुरू कर रहा था। उसने कुछ वीडियो अपलोड नहीं किए हैं लेकिन उसने वीडियो के साथ कोई गंभीर प्रयास नहीं किया है

तब उन्होंने और उनकी पत्नी, जो दोनों खुद को आकांक्षी कॉमेडियन मानते हैं, ने एक स्केच वीडियो बनाया जिसका नाम था “द रियल एमपीएच का मतलब। ” उन्होंने वीडियो को YouTube पर अपलोड किया, ताकि उसका भाई, जिसके पास स्मार्टफ़ोन न हो, देख सके यह।

ट्रैविस के भाईचारे के एक जोड़े ने इसे पोस्ट किया और जब तक यह कॉलेज परिसर में मेगा-वायरल नहीं हो गया, तब तक वीडियो सात महीनों तक सात विचारों जैसे कुछ महीनों के लिए वहां बैठा रहा। वीडियो, जिसने गुड मॉर्निंग अमेरिका पर एक साक्षात्कार का नेतृत्व किया, ने जैविक यातायात के साथ विस्फोट किया और विज्ञापन राजस्व में $ 40K उत्पन्न किया।

ट्रैविस और उनकी पत्नी सिर्फ कॉलेज खत्म कर रहे थे जब उन्हें इस दुनिया में ऐसे लोगों के साथ फेंक दिया गया था devinsupertramp, लिंडसे स्टर्लिंग, और अन्य जो तब YouTube पर बहुत अच्छा सामान कर रहे थे। वह रास्ता आखिरकार एक नौकरी का कारण बना क्रिस्पिन पोर्टर बोगसकी ला में।

क्रिस्पिन पोर्टर बोगस्की, पीछे की एजेंसी डोमिनोज़ मेकओवर अभियान और यह डरावना बर्गर किंग अभियान, 2000 की शीर्ष एजेंसी थी। माहौल अविश्वसनीय था और ट्रैविस ने वायरल वीडियो की दुनिया के बारे में बहुत कुछ सीखा।

2013 में, टर्किश एयरलाइंस ने एक बैठक में कहा, "हम सभी समय का सबसे अच्छा वायरल वीडियो चाहते हैं।" कंपनी के मुख्य डिजिटल अधिकारी ने मुझे एक तरफ खींच लिया और कहा, "तुम आदमी हो। इस बारे में किसी अन्य विभाग को न बताएं, और इस बात का निर्माण करें।

द सेल्फी शूटआउट विद कोबे ब्रायंट और लियोनेल मेस्सी नाम के वीडियो में ब्रायंट और मेसी को दुनिया भर में सबसे अच्छी सेल्फी लेने की होड़ दिखाई दी।

ट्रैविस उत्पादन में बहुत शामिल नहीं थे, लेकिन वितरण पक्ष में पूरी तरह से गोता लगाते थे। इतिहास के सबसे बड़े प्रभावकारी सक्रियण में वीडियो को इंगित करने वाले 650 प्रभावशाली और प्रसिद्ध व्यक्ति थे, और एक बड़ा वीडियो FCO अभियान था। विज्ञापन खर्च रणनीतिक था और इसके लिए एक वायरल सीडिंग घटक था, और 20 इंटर्न्स जो विभिन्न भाषाओं में बोलते थे, हफ्तों में 8,000 संपादकों तक पहुंच गए। अभियान को 2,000 से अधिक प्रेस सुविधाएँ प्राप्त हुईं।

वीडियो विज्ञापन को 140M बार देखा गया और 3M सोशल शेयर मिले, और आज तक यह YouTube पर अब तक का सबसे अधिक वायरल विज्ञापन बना हुआ है - अंततः Google के Decal इवेंट के Viral Ad में शीर्ष सम्मान प्राप्त कर रहा है।

एजेंसी से, ट्रैविस 20 वीं शताब्दी फॉक्स में चले गए और फिर 2014 में चैंबर मीडिया शुरू किया।

क्यों स्केलेबल सोशल वीडियो विज्ञापन वायरल वीडियो के बजाय?

जब वह क्रिस्पिन पोर्टर बोगस्की में थे, ट्रैविस ने प्रतिभाशाली रचनात्मक विचारों पर काम किया, लेकिन देखा कि विचारों को अक्सर वितरण के बजाय पुरस्कार जीतने के लिए डिज़ाइन किया गया था। एक बार वीडियो हो जाने के बाद, उन्होंने इसे विज्ञापन खरीदने और प्लेसमेंट के लिए एक उद्योग मीडिया खरीदार को सौंप दिया।

ट्रैविस ने क्रिएटिव, प्रोडक्शन टीम और विज्ञापन खरीदारों को न केवल एक ही छत के नीचे बल्कि एक ही टेबल पर रखने का फैसला किया। चैंबर मीडिया द्वारा तैयार की गई सामग्री को अंतिम उपयोग के लिए विकसित किया गया है, न कि अवार्ड शो में जाने के लिए।

आज, चैंबर मीडिया स्केलेबल सोशल वीडियो विज्ञापन बनाता है, जिसका अर्थ है कि वे उच्च-उत्पादन वीडियो फ़नल बनाते हैं जो परिवर्तित होते हैं और लाभ के लिए स्केलेबल होते हैं। अंतिम वर्ष में, उन्होंने तीन मल्टीमिलियन-डॉलर कंपनियों के लिए आरओआई को दोगुना कर दिया; चौथा जल्द ही उसी निशान को हिट करने के लिए तैयार है।

चैंबर मीडिया ने फॉर्च्यून 500 ब्रांडों के साथ काम करना शुरू किया जो वायरल वीडियो चाहते थे।

फिर कुछ वर्षों में, जैसे-जैसे विज्ञापन तकनीक बेहतर होती गई और YouTube ट्रैकिंग बेहतर होती गई, फेसबुक विज्ञापन एक चीज बन गए। जब फेसबुक ने YouTube को बेहतर बनाना शुरू किया, तो चैंबर मीडिया ने ऑर्गेनिक वायरल सीडिंग और वितरण को रूपांतरण आधारित वीडियो विज्ञापनों की ओर ले जाना शुरू कर दिया, जो बड़े पैमाने पर ग्राहकों का अधिग्रहण करते थे।

जैसे-जैसे कंपनी ने बदलाव किया, उन्हें एहसास हुआ कि कंपनियों का एक बहुत बड़ा अंडर-सेगमेंट है जो इस बात की परवाह नहीं करता है कि उनकी एजेंसी ला में एक विशाल कार्यालय के साथ रिकॉर्ड की एजेंसी है या नहीं।

वे सुपरबॉवेल विज्ञापन नहीं करना चाहते हैं। वे इतनी बड़ी नहीं हैं कि वे केवल नाइके की तरह ब्रांड जागरूकता पर डॉलर फेंकें, और समग्र लिफ्ट को देखें। वे ग्राहकों का अधिग्रहण करना चाहते हैं और वे इसे लाभप्रद रूप से करना चाहते हैं। उन्हें अट्रैक्शन की जरूरत है, उन्हें उस ट्रैकिंग की जरूरत है।

चैंबर मीडिया ने उन प्रकार की कंपनियों की सेवा शुरू की, और ट्रैविस कहते हैं कि यह वास्तव में पुरस्कृत है क्योंकि उन मध्य आकार की कंपनियों के लक्ष्यों को उनकी कंपनी के लक्ष्यों के साथ गठबंधन किया जाता है।

मैं ट्रैविस से पूछता हूं कि वीडियो विज्ञापन सोशल मीडिया पर इतना अच्छा क्यों करते हैं और वह अधिकतम याद करते हैं, "एक तस्वीर की कीमत एक हजार है शब्दों।" वह अतिरिक्त रूप से आगे बढ़ता है, अगर वीडियो आपको प्रति सेकंड 25 या 30 फ्रेम देता है, तो वीडियो आपको लाखों देता है शब्दों। उनका मानना ​​है कि दृश्य-श्रव्य सामग्री की तुलना में अधिक प्रेरक कुछ भी नहीं है।

एक वीडियो फ़नल क्या है?

जब हम फ़नल की बात करते हैं, तो हर कोई सोचता है कि वेबसाइट फ़नल है। आप एक वेबसाइट पर जाते हैं और फ़नल एक ट्रिपवायर, अपसेल, साइड सेल और ईमेल अनुक्रम है जो उस सभी का अनुसरण करता है। हमारे उद्योग में अधिकांश लोग, यहां तक ​​कि जो लोग रूपांतरण-केंद्रित हैं, वे अपने अधिकांश प्रयासों को इस प्रकार की फ़नल में डालते हैं।

लेकिन ट्रैविस ने पाया कि आप उस फ़नल दर्शन को पूर्वेक्षण और लोगों को लाने के लिए लागू कर सकते हैं एक लंबे फॉर्म वाले वीडियो के साथ उच्च फ़नल में, और फिर बहुत ही रणनीतिक तरीके से उन्हें फिर से बनाना जारी रखें मार्ग।

यह दृष्टिकोण वास्तव में बहुमत के माध्यम से किसी को भी प्राप्त हो सकता है जो कि ज्यादातर लोग पारंपरिक (वेबसाइट) फ़नल को मानते हैं इससे पहले कि वे आपसे खरीदे गए या आपकी वेबसाइट पर कई बार गए।

यदि आप किसी को देखने के लिए 1 प्राप्त कर सकते हैं–3 मिनट का वीडियो, वे पहले से ही फ़नल में हैं - जिसका अर्थ है कि वे आपके बारे में जानते हैं - इसलिए जब आप उन्हें रिटारगेट कर रहे होते हैं, तो वे विज्ञापन कोल्ड सेल की तुलना में अधिक अनुस्मारक होते हैं। इसके विपरीत, पारंपरिक दृष्टिकोण एक लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक के लिए धक्का देना है और फिर लोगों को एक अरब मुश्किल चीजों के साथ खरीदने के लिए राजी करना है।

सरलीकृत, कोई एक प्लेटफ़ॉर्म पर एक वीडियो देखता है जिसे हम बाज़ारिया मानते हैं (उदाहरण के लिए फेसबुक या यूट्यूब), और हम बहुत ट्रैक करते हैं वह वीडियो जो वे देखते हैं, और फिर हम उन्हें एक और वीडियो एक प्लेटफॉर्म पर दिखाते हैं, जो हम उनके बिना स्वयं नहीं करते हैं, जो कभी हमारी वेबसाइट पर गए हैं।

क्या तत्व एक सफल वीडियो फ़नल बना सकते हैं?

ट्रैविस का कहना है कि उनकी कंपनी ने इनमें से दर्जनों फ़नल किए हैं और उनकी टीम उनकी बहुत आलोचना कर रही है प्रयास जब वीडियो के इष्टतम सूट को निर्धारित करने की कोशिश कर रहा है जो यथासंभव कुशलता से परिवर्तित हो जाएगा।

ट्रैविस 20% डालता है–शीर्ष-फ़नल वीडियो के पीछे विज्ञापन बजट का 40%; बजट का संतुलन मध्य और निम्न-फ़नल सामग्री के पीछे रखा गया है।

जब किसी ने 10% देखा हो–शीर्ष-फ़नल वीडियो का 20% और / या वेबसाइट पर गए, वे फ़नल में हैं। उस क्वालिफाइंग प्रतिशत को देखने के समय का निर्णय उस टाइमस्टैम्प पर आधारित होता है जहाँ ब्रांड पेश किया जाता है।

उन लोगों का डायनामिक रिटारगेटिंग तब उस वेबसाइट पर आधारित होता है, जिस पर वेबसाइट के पृष्ठों का दौरा किया गया था, चाहे कोई व्यक्ति चेकआउट कार्ट में गया हो, लीड फॉर्म भर दिया गया हो, आदि।

की गई कार्रवाई के आधार पर, उन्होंने एक नया वीडियो प्रस्तुत किया, जो उन्हें ग्राहक प्रशंसापत्र, वीडियो में मदद करने वाले अनुक्रम में डालता है चिंताओं को दूर करने, छूट प्रदान करता है, पहले-और-बाद के वीडियो, उत्पाद डेमो, पाठ ओवरले और संगीत के साथ मेमे वीडियो और उत्पाद दिखा रहा है, और अन्य। एक अच्छी आधा दर्जन श्रेणियां और प्रकार के वीडियो हैं जो परोसे जाते हैं।

शीर्ष-फ़नल वीडियो विज्ञापन

ट्रैविस ने पाया है कि 1- से 5 मिनट का प्रवक्ता वीडियो सबसे शक्तिशाली टचपॉइंट है। साथियों और यहां तक ​​कि फेसबुक ने इस सुझाई गई लंबाई से असहमत हैं और ट्रैविस को 1 मिनट से अधिक समय तक बचने के लिए कहा है, लेकिन उन्हें विश्वास है कि उन्हें यह सही है।

ट्रैविस कहते हैं कि ये प्रवक्ता वीडियो काम करते हैं क्योंकि लोग मानवीय चेहरों पर प्रतिक्रिया देते हैं; यह उस तरह से है जैसे लोग हजारों वर्षों से उत्पाद खरीदते रहे हैं। मनुष्य इतने लंबे समय से मनुष्यों को बेच रहा है कि हम सिर्फ एक चेहरे के साथ बातचीत करने के लिए प्रोग्राम किए गए हैं।

हम बाजार जाते हैं और एक व्यक्ति से हमारी उपज खरीदते हैं। हम उनके चेहरे को देखते हैं, और उनकी विश्वसनीयता का आकलन करते हैं कि वे कैसे बोलते हैं और कैसे बेचते हैं, और फिर यह तय करते हैं कि क्या हम उस व्यक्ति के साथ व्यापार करना चाहते हैं।

अन्य प्रारूप काम कर सकते हैं, लेकिन ट्रैविस ने पाया है कि प्रवक्ता वीडियो उनकी कोशिश की गई हर चीज़ को बेहतर बनाते हैं।

एक मूल प्रवक्ता वीडियो स्क्रिप्ट देने के लिए एक व्यक्ति का उपयोग करता है। उस डिलीवरी के दौरान, अन्य अभिनेताओं के लिए कटवे का उपयोग दर्शकों को व्यस्त रखने और देखने के लिए पैटर्न बाधित के रूप में किया जाता है। प्रवक्ताओं को निर्देश दिया जाता है कि वे जितनी तेज़ी से बोल सकते हैं, और वीडियो को 2% से 12% तक कहीं भी प्रसारित किया जाए क्योंकि लोग जितना तेज़ी से बात कर सकते हैं, उससे कहीं अधिक तेज़ी से सुन सकते हैं।

हर कुछ सेकंड में, प्रवक्ता के चेहरे पर कैमरा चलता है और फिर लोगों को देखने के लिए फिर से उनके पीछे क्या हो रहा है, यह दिखाने के लिए।

सब कुछ लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए संभव के रूप में लंबे समय तक देखने पर केंद्रित है क्योंकि वे जितनी देर तक देखते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे खरीद लेंगे।

ट्रैविस ने ध्यान दिया कि जब वह पूर्व में ए-सूची हस्तियों और मान्यता प्राप्त प्रभावितों के साथ काम करते थे, तो प्रवक्ता को प्रसिद्ध नहीं होना चाहिए। समझाने के लिए, उनकी कंपनी ने सिर्फ CreditRepair.com के लिए 2.5 मिनट का एक वीडियो किया, जिसमें उन्होंने एलए से बाहर नाम वाले अभिनेता के साथ काम किया।

वीडियो का लक्ष्य लोगों को पूरी तरह से समझने में मदद करना था कि वे मदद प्राप्त कर सकते हैं और अपने क्रेडिट को ठीक कर सकते हैं। लोगों को यह महसूस करने से बचने के लिए कि वे प्रचारित किए जा रहे हैं, उन्होंने वीडियो को बहुत ही ख़ुदकुशी कर लिया।

उन्होंने वीडियो को 400 एक्स्ट्रा के साथ एक बेसबॉल स्टेडियम में स्थापित किया। प्रवक्ता ने बताया कि आपके क्रेडिट स्कोर का आपके जीवन पर क्या प्रभाव पड़ता है, और जैसा कि वह बेसबॉल में झूल रहा है, फाउल बॉल्स लोगों को स्टैंड में मार रहे हैं और उनके क्रेडिट स्कोर नीचे चले जाते हैं।

जब एक आदमी हिट हो जाता है और अपने पॉपकॉर्न को गिरा देता है, तो वह बताती है कि सामने की पंक्ति की सीटों के लोगों के पास अच्छा क्रेडिट है और एक हॉट डॉग के लिए सामान्य कीमत चुकाते हैं। फिर वह बताती है कि पिछली पंक्तियों में लोग एक हॉट डॉग के लिए दोगुनी और तिगुनी कीमत चुका रहे हैं।

मध्य स्तर के वीडियो विज्ञापन

औसतन, मध्य-स्तर की फ़नल सामग्री 5 है–30 सेकंड लंबा। मध्य-स्तरीय प्रशंसापत्र वीडियो अपवाद हैं और 5 मिनट लंबे हो सकते हैं, लेकिन ट्रैविस अभी तक उनके लिए एक निश्चित लंबाई की सिफारिश नहीं करते हैं।

ट्रैविस का कहना है कि वे हमेशा YouTube के लिए लैंडस्केप वीडियो का उपयोग करते हैं लेकिन फेसबुक पर ज्यादातर समय स्क्वायर वीडियो का उपयोग करते हैं। कभी-कभी वे पाठ के लिए स्क्रीन के नीचे या ऊपर कुछ खाली पृष्ठभूमि स्थान आरक्षित करते हैं।

वीडियो हमेशा सबटाइटल होते हैं। कभी-कभी, पूरे वीडियो के लिए, वे गति ग्राफिक पाठ ओवरले शामिल करते हैं जो पदों को स्विच करते हैं, वीडियो के शीर्ष पर फिर से प्रदर्शित होते हैं - पैटर्न में व्यवधान के लिए फिर से।

मध्य-स्तर और निम्न-स्तरीय फ़नल सामग्री के बीच अंतर आक्रामकता के स्तर में है। मध्य-स्तर में, हम अभी भी कुछ चिंताओं और आपत्तियों पर काबू पाने के लिए कुछ मनोरंजन और शिक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं।

इससे पहले कि वे कोई फुटेज शूट करते हैं, टीम अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों और रिटर्न के मुख्य कारण की पहचान करने के लिए ग्राहक सेवा विभाग से जानकारी और ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करती है। वे उस सूची को उचित मान्यताओं जैसे मूल्य, शिपिंग, गुणवत्ता, या विश्वास की सूची के साथ जोड़ते हैं।

वे आमतौर पर लगभग एक दर्जन चिंताओं के साथ समाप्त होते हैं। तब वे वीडियो की एक श्रृंखला में प्रत्येक बिंदु को किसी की खरीद के बारे में उनकी चिंताओं को दूर करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए पते को संबोधित करते हैं।

इसकी कल्पना करने के लिए, नर्ड स्किनकेयर ने चैंबर मीडिया में आने पर बिक्री में $ 20K किया था। 10 वीडियो में से टीम ने चिंताओं को दूर करने के लिए उत्पादन किया, एक ने कीमत के साथ निपटा दिया। जिन लोगों ने एक कार्ट भरना शुरू किया था, लेकिन एक खरीद पूरी नहीं की थी, तब एक वीडियो के साथ फिर से तैयार किया गया था जिसमें बताया गया था कि उत्पाद की कीमत जिस तरह से है वह क्यों है। वीडियो अच्छी तरह से परिवर्तित हो गया, और 8 महीनों में नर्ड स्किनकेयर ने बिक्री में $ 4M किया।

निम्न स्तर के वीडियो विज्ञापन

जब तक लोग निम्न-स्तरीय फ़नल तक पहुँचते हैं, तब तक सामग्री बहुत प्रचार और आक्रामक होती है; यह छोटा और अनुस्मारक आधारित है। हम किसी को हमें समझने की कोशिश करने के चरण में हैं और कहने के चरण में, "देखो, खरीदो या हमें हमारी फ़नल से निकाल दो और तुम्हें परेशान करना बंद करो।"

छूट अक्सर कम-फ़नल वीडियो विज्ञापनों का हिस्सा होती है और विचार समय के आधार पर, अनुक्रम पूर्वनिर्धारित कार्यक्रम पर विज्ञापन वितरित करेगा। आमतौर पर, अंतराल 7, 14 और 21 दिनों के होते हैं, लेकिन यदि उत्पाद में अधिक समय लगता है, तो अंतराल 20 और 30 दिनों में व्यापक रूप से फैला हुआ है। अंतराल के बावजूद, छूट उत्तरोत्तर अधिक हो सकती है।

छूट की पेशकश का लक्ष्य ऐसे लोगों को राजी करना है जो पूरी तरह से कम कीमत पर खरीद करने के लिए पर्याप्त रुचि नहीं लेते हैं।

ट्रैविस सभी वेबसाइट विज़िटर को क्यों रिटायर करता है, यह सुनने के लिए शो देखें।

वीडियो विज्ञापनों के 3 उदाहरण

प्रशंसापत्र वीडियो विज्ञापन

सबसे अधिक बार, प्रशंसापत्र एक मध्य-फ़नल चीज है। ट्रैविस का कहना है कि एक प्रशंसापत्र की सफलता भविष्यवाणी करने के लिए सबसे कठिन चीजों में से एक है और वे आमतौर पर पूर्वेक्षण के लिए नहीं करते हैं क्योंकि वे बहुत दिलचस्प नहीं हैं।

एक प्रशंसापत्र काम क्या है कच्चे उत्पादन, वीडियो है कि थोड़ा दानेदार और अस्थिर है, एक वीडियो की तरह है जो किसी ने अपने घर में रिकॉर्ड किया है। प्रशंसापत्र को प्रामाणिक बनाने की आवश्यकता होती है, इसलिए ट्रैविस कभी भी उन्हें गोली नहीं मारते हैं। वे हमेशा उपयोगकर्ता-निर्मित सामग्री का उपयोग करते हैं, अन्यथा यूजीसी के रूप में जाना जाता है। क्योंकि प्रशंसापत्र अक्सर ध्यान आकर्षित नहीं करते हैं, ट्रैविस इस प्रकार के वीडियो विज्ञापन पेश करता है जब लोग उत्पाद में रुचि दिखाते हैं और यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या खरीदना है।

कहा कि, विसंगतियां हैं। उदाहरण के लिए, स्किनकेयर मार्केटिंग दृढ़ता से प्रशंसापत्र आधारित है, क्योंकि वहाँ बहुत अधिक साँप का तेल है। प्रशंसापत्र ही एकमात्र तरीका है जिससे लोग यह देख सकते हैं कि उत्पाद काम करता है या नहीं।

वीडियो विज्ञापनों से पहले और उसके बाद

पहले और बाद के वीडियो केवल कुछ उत्पाद श्रेणियों जैसे स्किनकेयर या सफाई उत्पादों पर लागू होते हैं। वे अच्छी तरह से काम करते हैं क्योंकि पहले और बाद की तस्वीरें फ़ेसबुक के एल्गोरिथ्म द्वारा ध्वजांकित और बंद हो सकती हैं।

स्पैम के रूप में चिह्नित किए जाने से बचने की आवश्यकता का मतलब है कि आपको पहले और बाद की प्रस्तुतियों के साथ चतुर होना होगा। वर्णन करने के लिए, पहले और बाद के टुकड़े, नर्ड स्किनकेयर के माध्यम से दो-तिहाई रास्ता, प्रवक्ता लौरा क्लरी, शुरू होता है पहले और बाद में सेट करने के लिए मौसम की रिपोर्ट करने के बाद, “आप जानते हैं, हमें उत्तर से आने वाले कुछ दोष मिलेंगे, ईशान कोण।"

वीडियो में नर्ड स्किनकेयर के संस्थापक को 7 दिनों के लिए हेलमेट / गोप्रो कैमरा पहने हुए दिखाया गया है, ताकि वह अपना चेहरा धो सके। सात दिनों के बाद, उसने उत्पाद का उपयोग करना शुरू कर दिया और उसकी त्वचा जल्दी से साफ हो गई।

उत्पाद प्रदर्शन वीडियो विज्ञापन

हालांकि इस प्रकार के वीडियो का उपयोग अक्सर मध्य-स्तर पर किया जाता है, उत्पाद प्रदर्शन उन उत्पादों के लिए काम कर सकते हैं जो वास्तव में शीर्ष स्तर पर दिलचस्प हैं। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि ट्रैविस ने पाया है कि केवल आधे लोग फ़नल के शीर्ष पर उपयोग किए जाने वाले उच्च-अंत उत्पादन वीडियो का जवाब देते हैं।

अन्य आधे लोग सुंदर, पॉलिश, या पेशेवर तरीके से दिखाए गए ब्रांड को नहीं देखना चाहते हैं; वे राजी या आश्वस्त नहीं होना चाहते। वे केवल उत्पाद प्रदर्शन को देखना चाहते हैं और फुटेज अच्छी तरह से उत्पादित या कच्चे यूजीसी हो सकते हैं। ट्रैविस ने एक श्री कूल वीडियो साझा किया है जो इस प्रकार के शीर्ष-फ़नल वीडियो के एक अच्छे उदाहरण के रूप में ए / सी इकाई के DIY इंस्टॉलेशन को दिखाता है।

ट्रैविस और उनकी टीम हर प्रकार के उत्पादन का परीक्षण करती है क्योंकि हर बार एक समय में, उत्पाद डेमो सामग्री का एक बहुत ही अजीब टुकड़ा काम करता है। भले ही इसका कोई मतलब नहीं है, लेकिन आप इस चीज़ को भयावह चाँद तक ले जा सकते हैं। ट्रैविस के पास बहुत ही अजीब वीडियो हैं, उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि यह काम करेगा और इसे इतनी अच्छी तरह से बदल देगा कि वे अपने पीछे विज्ञापन खर्च में $ 1M या $ 2M डाल देंगे।

ट्रैविस का कहना है कि उत्पाद डेमो का एक सबसे अच्छा उदाहरण वह अपने ग्राहक से भी नहीं देखता है। फ्लोयड मेवेदर के स्नो टीथ में एक सरल उत्पाद डेमो है। इसके बारे में अविश्वसनीय कुछ भी नहीं है, लेकिन वे पूर्वेक्षण के लिए शीर्ष स्तर पर वीडियो का उपयोग कर रहे हैं। यह देखते हुए कि उसने कितनी बार वीडियो देखा, ट्रैविस को दृढ़ता से संदेह है कि उन्होंने इसके पीछे पर्याप्त बजट रखा है।

वीडियो विज्ञापनों से अपेक्षित ROI क्या है?

वीडियो विज्ञापन फ़नल पर ROI उत्पाद द्वारा भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, श्री कूल DIY ए / सी इकाई पर आरओआई वह जिसके साथ काम करता है, वह $ 18 के दुर्गन्ध वाले ROI की तुलना में भिन्न होता है।

ट्रैविस किसी को यह सोचने के लिए नहीं चाहते हैं कि सफल होने के लिए उन्हें भारी उत्पादन के साथ कुछ करना होगा।

वह काफी खराब सामग्री माना जा सकता है के साथ लाखों के दसियों में ब्रांडों की पैमाने पर है। यह अक्सर एक अविश्वसनीय उत्पाद के साथ होता है जो एक टन अनुनय नहीं लेता है - लोग इसे प्राप्त करते हैं। वह उत्पादन की गुणवत्ता को अच्छे, बेहतर और सर्वोत्तम के रूप में देखने की सलाह देता है। जितना अधिक आप का उत्पादन करते हैं, उतना ही बेहतर फ़नल होता है, जितना अधिक स्केलेबल होता है।

आम तौर पर, हालांकि, यदि आप अपने पहले टचपॉइंट पर एक-से-एक रिटर्न प्राप्त कर सकते हैं, तो आपको अच्छा आरओआई मिलेगा। इसके अलावा बहुत अधिक संभावना है कि आपको दो और एक आधा, तीन, और चार-से-एक रिटर्न मिलेगा।

यदि आप शीर्ष 10% में हैं, तो आप पांच-से-एक रिटर्न भी प्राप्त कर सकते हैं। आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले प्रत्येक $ 1 के लिए, आपको ग्राहक के जीवनकाल मूल्य पर $ 5 मिलेगा।

सप्ताह की खोज

पासवर्ड चेकअप Google द्वारा एक मुफ्त क्रोम एक्सटेंशन है जो आपको उन साइटों पर खातों को फिर से सुरक्षित करने में मदद करता है जो हाल ही में डेटा उल्लंघन से प्रभावित हुए हैं।

जब आप क्रोम ब्राउज़र के अंदर से किसी साइट में साइन इन होते हैं, तो आपको एक चेतावनी मिल जाती है कि क्या आपके पासवर्ड को अपडेट करने के लिए अनुस्मारक के साथ साइट का हाल ही में डेटा भंग हुआ है।

यह एक्सटेंशन 1Password के वॉचटावर के समान है, जो डेटा भंग होने के कारण अपने उपयोगकर्ता को पासवर्ड बदलने के लिए सूचित करता है। पासवर्ड चेकअप थोड़ा अधिक सक्रिय है क्योंकि आप क्रोम के अंदर से किसी साइट पर जाते ही एक्सटेंशन अलर्ट हो जाते हैं।

यदि आप हाल ही में नहीं जानते हैं कि हाल ही में किन साइटों पर डेटा उल्लंघनों का सामना करना पड़ा है, तो यह एक अच्छा उपकरण है जो आपको चीजों से आगे रहने में मदद करता है। सुरक्षा कोई मज़ाक नहीं है।

पासवर्ड चेकअप के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

इस कड़ी में मुख्य Takeaways

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