कैसे B2B विपणक सफलतापूर्वक फेसबुक का उपयोग कर रहे हैं: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप सोच रहे हैं कि फेसबुक पर बिजनेस-टू-बिजनेस (B2B) मार्केटिंग के लिए गुप्त घटक क्या है?

जवाब आपको आश्चर्य में डाल सकता है।

फेसबुक, इसकी प्रकृति से, यह व्यवसाय से व्यवसाय के लिए एक अधिक सम्मोहक उपभोक्ता संचार चैनल है।

आइए यह न भूलें कि हर व्यवसाय के पीछे उपभोक्ता हैं। 900 मिलियन सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ, आप शर्त लगा सकते हैं कि आपका लक्षित ग्राहक फेसबुक पर है।

डेटा इंगित करता है कि बी 2 सी मार्केटर्स की तुलना में बी 2 बी मार्केटर्स अभी भी कम दर पर फेसबुक का उपयोग कर रहे हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का व्यवसाय चलाते हैं, फेसबुक के बारे में अपने मौजूदा संचार माध्यमों के पूरक और विस्तार के बारे में सोचें. आखिरकार, आप अपने दर्शकों तक पहुंचने के लिए जितने अधिक चैनल का उपयोग करेंगे, उतना बेहतर होगा!

स्टिल मैटर पसंद है, लेकिन वे द बिगनिंग, नॉट द एंड

कई विपणक को अन्य महत्वपूर्ण विचारों के बहिष्कार के लिए पसंद किया गया है। बिना आपके फेसबुक पेज पर लाइक की संख्या को देखते हुए अन्य सगाई और रूपांतरण मीट्रिक का विश्लेषण करना आपको अधिक व्यापार जीतने नहीं जा रहा है।

हालाँकि, यह आवश्यक है एक दर्शक है जिसे आप अपनी कंपनी और उत्पादों के बारे में बता सकते हैं. यह उन प्रशंसकों से शुरू होता है, जिन्हें आपका पेज पसंद आया है।

तो उस के साथ मन में, बी 2 बी फेसबुक की सफलता के लिए यहां पांच चरण हैं.

1. अपना फैन बेस बनाएं-उपलब्ध तरीके जैसे पंखे की gating सामग्री, जिससे आपको अपने पृष्ठ पर एक टैब पर सामग्री तक पहुंचने से पहले आगंतुकों को आपके पेज को पसंद करने की आवश्यकता होती है। या चलाने पर विचार करें प्रतियोगिता या पदोन्नति अपने दर्शकों को विकसित करने के लिए।

   

2. आकर्षक सामग्री साझा करें-इस सामग्री के बारे में सोचें जो आपके व्यवसाय के ग्राहक के लिए प्रासंगिक है, जैसे कि ईबुक। लेकिन यह भी याद रखना शेयर तस्वीरें और वीडियो, जो आपके पृष्ठ पर और न्यूज़फ़ीड में बहुत अधिक जुड़ाव चलाते हैं।
3. कैद होता हैहर संभव अवसर का उपयोग करें संपर्क जानकारी पर कब्जा, चाहे वह एक ईमेल सूची में शामिल हो या एक श्वेत पत्र डाउनलोड करने के लिए एक फ़ॉर्म को पूरा कर रहा हो।
4. इसे व्यक्तिगत और मजेदार बनाएं-यदि आप एक ऐसा व्यवसाय बेच रहे हैं जो "रोमांचक" उत्पाद नहीं हो सकता है, तो आपके ग्राहक आपके ब्रांड के साथ अधिक जुड़ेंगे यदि वे आपसे संबंधित हो सकते हैं। आपको अपनी ब्रांड छवि के अनुरूप रहें लेकिन हमेशा थोड़ी मस्ती और करने के लिए जगह होती है अधिक व्यक्तिगत बातचीत में संलग्न हों, के रूप में सिर्फ अपने उत्पाद को आगे बढ़ाने का विरोध किया।
5. विज्ञापनों के माध्यम से प्रवर्तित करें-यह आपके प्रशंसकों के साथ शुरू होता है, लेकिन फेसबुक की सबसे शक्तिशाली विशेषताओं में से एक है प्रशंसकों के दोस्तों तक पहुंचें. फेसबुक विज्ञापन तरह-तरह के प्रस्ताव दे सकते हैं यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही ग्राहक प्रोफ़ाइल तक पहुँच रहे हैं, खंड और लक्ष्य. फेसबुक ने हाल के महीनों में कई नए विज्ञापन प्रारूप पेश किए हैं, लेकिन यह पद अभी भी फेसबुक विज्ञापन के लिए उन लोगों के लिए एक उपयोगी प्राइमर है।

यहाँ हैं B2B कंपनियों के तीन उदाहरण जो इन पांच चरणों का प्रभावी ढंग से उपयोग कर रहे हैं.

# 1: हबस्पॉट-ऑल-इन-वन मार्केटिंग समाधान

HubSpot एक B2B कंपनी है जो मुख्य रूप से अन्य B2B विपणक को सॉफ्टवेयर वितरित करती है। इसलिए इसमें कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि वे अपने साथ एक बड़ा काम कर रहे हैं फेसबुक पेज.

उन्होंने फेसबुक पर अपने प्रशंसक आधार को 350,000 से अधिक तक बढ़ा दिया है और वे समझदारी से अपने फेसबुक पेज से लिंक करते हैं ब्लॉग, जो विपणक के लिए एक प्रमुख गंतव्य है (यानी, उनके संभावित ग्राहक)।

हबस्पॉट के पास फेसबुक पर भी प्रशंसकों की पेशकश करने के लिए अपनी वेबसाइट पर सामग्री का खजाना है। समय पर पोस्ट प्रशंसकों को ई-बुक्स और मार्केटिंग गाइड डाउनलोड करने के लिए प्रोत्साहित करें, जो उपयोगकर्ताओं को सीधे लीड-कैप्चर फॉर्म में ले जाता है।

एक बार जब वे एक ईमेल पते पर कब्जा कर लेते हैं, तो वे अपने विपणन स्वचालन सॉफ्टवेयर का उपयोग करने में सक्षम होते हैं लीड का पोषण करें.

प्रशंसकों के साथ संवाद स्थापित करने के अलावा, हबस्पॉट फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके अपने पोस्ट के वितरण को भी व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए बढ़ाता है।

# 2: घटनाओं और सर्वेक्षणों के लिए Cvent- ऑनलाइन समाधान

Cvent लगभग 12,000 प्रशंसकों के साथ एक मीटिंग और इवेंट मैनेजमेंट कंपनी है फेसबुक पेज. कंपनी ने हाल ही में बढ़ने के लिए और अधिक आक्रामक रणनीति तैयार की है फेसबुक पर अपने दर्शकों को शामिल करें.

उन्होंने जिस रणनीति का उपयोग किया था, वह लोगों को अपनी कहानियों को साझा करने के लिए आमंत्रित करने के लिए एक प्रतियोगिता शुरू कर रहा था, जिसमें उन्होंने एक घटना के लिए भीड़ का निर्माण किया। Cvent अपने फेसबुक पेज पर प्रतियोगिता का प्रचार कर रहा है और प्रशंसकों की संख्या में वृद्धि कर रहा है प्रचार टैब.

वे अपनी वेबसाइट और ट्विटर पर भी क्रॉस-प्रमोशन कर रहे हैं व्यापक दर्शकों तक पहुँचें और संभावित रूप से उन लोगों को प्रशंसकों में परिवर्तित करें फेसबुक पर भी।

Cvent Page का एक अन्य टैब उपयोगकर्ताओं को उत्पाद प्रदर्शन वीडियो देखने और $ 50 का उपहार कार्ड प्राप्त करने के लिए लीड फ़ॉर्म पर अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करने के लिए लुभाता है। Cvent ने अपनी टीम के सदस्यों की तस्वीरें भी साझा की हैं संलग्न करने वाले ग्राहकों के लिए अधिक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करें उनके पेज के साथ।

# 3: इंटेल-टेक्नोलॉजी जो दुनिया को बदल रही है

इंटेल बी 2 बी कंपनी का सर्वोत्कृष्ट उदाहरण है जिसने अपने पारंपरिक विपणन में बी 2 सी रणनीति को सफलतापूर्वक अपनाया है। मूल "इंटेल इनसाइड" अभियान के साथ, 20 साल से अधिक समय पहले लॉन्च किया गया, माइक्रोचिप निर्माता उन उपभोक्ताओं के लिए एक घरेलू नाम बन गया जो कभी इंटेल से सीधे उत्पाद नहीं खरीदेंगे।

अंतिम उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ने का दर्शन आगे बढ़ा है इंटेल का फेसबुक पेज साथ ही, जहां इंटेल के चिप्स खरीदने वाले हार्डवेयर निर्माताओं की बजाय सामग्री का अधिकांश भाग उपभोक्ताओं की ओर खींचा जाता है।

कंपनी प्रशंसकों को इंटरेक्टिव गेम्स तक पहुंच प्रदान करती है और इसके समय के एक त्वरित स्कैन से सगाई का अनुकूलन करने के लिए फ़ोटो (बिल्कुल) के साथ कई मजेदार और चुटीले पदों का पता चलता है।

एकातेरिना वाल्टर, इंटेल पर सामाजिक प्रर्वतक और आगामी पुस्तक के लेखक ज़ुक की तरह सोचें, जिन्होंने फेसबुक पर विश्व स्तर पर 0 से 20 मिलियन प्रशंसकों से इंटेल लिया है:

“हम कभी-कभी की परिभाषा पर भी लटके रहते हैं बी 2 बी या बी 2 सी. वास्तविकता यह है कि फेसबुक पर हम लोगों से जुड़ने वाले लोग हैं। फेसबुक हमारे लिए एक अवसर है एक व्यक्तिगत स्तर पर कनेक्ट करें और हमारे ब्रांड को मानवीय बनाने के लिए।

हम अपना सर्वश्रेष्ठ करने की कोशिश करते हैं सबसे आकर्षक सामग्री परोसें और हमारे ग्राहकों को विभिन्न तरीकों से जोड़ने के लिए। हम मनोरंजक कार्यक्रम प्रदान करते हैं, कस्टम छवियों का उपयोग करते हैं जैसा कि अक्सर हमारे प्रशंसकों को दृश्य, हम पसंद करते हैं शेयर वीडियो, मज़ा सामान्य ज्ञान करते हैं, द्विआधारी कोड में संदेश पोस्ट करके बाहर geek, खुले-आम सवाल पूछें, धन्यवाद और खुश छुट्टियाँ तथा किसी भी प्रश्न या चिंताओं को संबोधित करें हमारे प्रशंसकों को हो सकता है।

हम इसमें हैं लंबे समय तक संबंध बनाएं और पारदर्शी और मजेदार संवाद के माध्यम से प्रशंसकों के हमारे भावुक समुदाय को आकर्षक और विकसित करना पसंद करते हैं। ”

ये कई बी 2 बी कंपनियों के तीन उदाहरण हैं जो फेसबुक मार्केटिंग को गले लगा रहे हैं, प्रत्येक एक अलग पैमाने पर हैं। मेरा मानना ​​है कि कोई भी व्यवसाय यदि वे अपने स्तर पर सफलता प्राप्त कर सकते हैं इस लेख में उल्लिखित अवधारणाओं को लागू करें.

तुम क्या सोचते हो? आपने फेसबुक पर बी 2 बी सफलता के कौन से उदाहरण देखे हैं? कृपया अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।