विपणन वीडियो बनाने के लिए 7-चरण की प्रक्रिया जो काम करती है: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपको मार्केटिंग वीडियो बनाने के लिए विशेषज्ञों या कर्मचारियों के साथ काम करने की आवश्यकता है? एक सिद्ध प्रक्रिया की तलाश है जिसके परिणामस्वरूप महान सामग्री मिलती है?

इस लेख में, आप अपने मार्केटिंग वीडियो में उपयोग किए जा सकने वाले टॉकिंग पॉइंट देने के लिए विशेषज्ञों का मार्गदर्शन करना सीखेंगे।

अपने साक्षात्कार विषय की प्रक्रिया को स्पष्ट करें

जबकि आप सोच सकते हैं कि आप जिस विशेषज्ञ से साक्षात्कार कर रहे हैं उसके बाद आप उनके लिए स्पष्ट हैं, व्याख्या में अंतर की दुनिया है इसलिए यह स्पष्ट करना सहायक है कि आप क्या चाहते हैं।

इस वीडियो का उद्देश्य आपके विषय को एक और मोनोटोन के रूप में बात करना नहीं है। लक्ष्य प्रमुख संकेतों या सवालों के जवाब के साथ दूर आना है जो एक प्रामाणिक और संवादी स्वर में दिए गए हैं।

जिस व्यक्ति का आप साक्षात्कार कर रहे हैं, उसे समझाएं कि आपको एक पूर्ण वाक्य के साथ उन्हें अपने संकेतों या प्रश्नों का उत्तर देने की आवश्यकता है। उन्हें बताएं कि वे अपनी प्रतिक्रिया में प्रॉम्प्ट या प्रश्न के कुछ रूप को भी आराम कर सकते हैं, यदि वह सहायक हो।

अंत में, उन्हें बताएं कि यदि आपको वह प्रतिक्रिया नहीं मिल रही है जिसकी आप तलाश कर रहे हैं, तो आप एक संकेत या प्रश्न के कई संस्करण प्राप्त करेंगे जब तक कि आप उनसे अधिक संतोषजनक प्रतिक्रिया प्राप्त नहीं कर लेते। उन्हें पहले से चेतावनी देने से साक्षात्कार के दौरान भ्रम या निराशा से बचने में मदद मिलेगी।

अपने टॉकिंग पॉइंट्स डेवलप करें

नीचे दिए गए टॉकिंग पॉइंट ठोस हैं, और कई सफल मार्केटिंग वीडियो बनाने के लिए उपयोग किए गए हैं। वे इस प्रकार के साक्षात्कार के लिए एक अच्छी शुरुआत प्रदान करते हैं।

उस ने कहा, आपको किसी विशिष्ट या अद्वितीय स्थिति में फिट होने के लिए अपने स्वयं के संकेतों या प्रश्नों को विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है। बस सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा पूछे गए अतिरिक्त प्रश्न या आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले संकेत विशिष्ट रूप से विशिष्ट हैं जो आपको ठीक वही चाहिए जो आपको चाहिए।

1. मुझे बताओ तुम कौन हो और तुम क्या करते हो

किसी को अपना परिचय देने का मौका दें, विशेष रूप से कैमरा रिकॉर्डिंग के लिए जो वे जानते हैं कि एक है मार्केटिंग वीडियो, और आपको संभवतः इसका जवाब मिलता है, "मेरा नाम बॉब जोन्स है और मैं कंपनी का सीईओ हूं एक्स।"

आपको शब्द सुनने की ज़रूरत नहीं है, "मैं सीईओ हूँ।" या "मैं आपूर्ति प्रबंधक हूं।"

उस वाक्य का मानवीकृत संस्करण होने के बाद आप क्या चाहते हैं - आप चाहते हैं कि बॉब उसका पूरा नाम बताए और उसकी नौकरी का वर्णन करे। संभावित ग्राहकों के लिए आपका विशेषज्ञ क्या कर सकता है, इस पर ध्यान दें, क्योंकि आपके विशेषज्ञ के नाम के पीछे शीर्षक की तुलना में यह उनके लिए अधिक महत्वपूर्ण है।

"मैं बॉब जोन्स हूं और मुझे यकीन है कि मेरे ग्राहक बिना वाईफाई कनेक्शन के कभी नहीं होंगे।"

2. मुझे अपने ग्राहकों के बारे में बताओ

कई व्यवसाय के स्वामी हर किसी की सेवा करने की कोशिश करने की गलती करते हैं। कुछ व्यवसायों के लिए हर किसी की सेवा करना एक संभावना है, लेकिन मार्केटिंग वीडियो हर व्यक्ति से बात नहीं कर सकता (और करना चाहिए) ग्राहक वर्ग एक ही समय में।

अपने विषय को एक बार में एक लक्षित दर्शकों पर केंद्रित करें ताकि कोई संदेह न हो कि प्रत्येक वीडियो किसके लिए है। उस बिंदु को घर पर जल्दी और जल्दी से चलाएं, और जिन लोगों तक आप पहुंचना चाहते हैं उन्हें सामग्री में खींच लिया जाएगा और देखना जारी रखेंगे।

यदि व्यवसाय सात ग्राहक खंडों में कार्य करता है, तो सात अलग-अलग साउंडबाइट इकट्ठा करें। यह आपको एक साक्षात्कार के दौरान प्रत्येक खंड के लिए एक लक्ष्य वीडियो विकसित करने की अनुमति देगा।

यदि शब्द 'ग्राहक' पर्याप्त रूप से फिट नहीं है, तो आप प्रश्न को समायोजित कर सकते हैं। आप जो साक्षात्कार दे रहे हैं, उसके आधार पर, आप कह सकते हैं, "मुझे अपने प्राथमिक ग्राहकों के बारे में बताएं," या "आपके प्राथमिक दर्शक कौन हैं?"

"मुझे छोटे व्यवसाय मालिकों की सेवा करनी चाहिए जिन्हें दूरस्थ स्थानों में वाईफाई की आवश्यकता है।"

"मैं सेवानिवृत्त लोगों की सेवा करता हूं जो यात्रा करते समय वाईफाई से जुड़े रहना चाहते हैं।"

3. मुझे उस विशिष्ट समस्या के बारे में बताएं जो आपके ग्राहकों का सामना करती है

आपको यह दोहराना होगा कि आप यहां विशिष्टता और विस्तार चाहते हैं। आप एक जवाब चाहते हैं जो प्रत्येक खंडित ग्राहक समूह के लिए एक बहुत ही लक्षित समाधान प्रस्तुत करता है जो व्यवसाय करता है।

यदि व्यवसाय वास्तव में एक से अधिक ग्राहक खंडों की सेवा करता है, तो कई प्रतिक्रियाएं इस तरह दिख सकती हैं:

"हमारे ग्राहक छोटे व्यवसाय के स्वामी हैं जो अक्सर उन क्षेत्रों में खुद को पाते हैं जिनके पास विश्वसनीय मोबाइल या वाईफाई कनेक्शन नहीं हैं। इससे उनके लिए साइट पर कारोबार करना मुश्किल या असंभव हो जाता है। ”

"हमारे ग्राहक बहुत यात्रा करते हैं और अक्सर खुद को उन क्षेत्रों में पाते हैं जिनके पास विश्वसनीय मोबाइल या वाईफाई कनेक्शन नहीं हैं। इससे उनके लिए परिवार और दोस्तों से जुड़े रहना मुश्किल या असंभव हो जाता है। ”

4. समस्या को सुलझाने के लिए अपने दृष्टिकोण के बारे में मुझे बताएं

यह वह जगह है जहाँ आप अपने विषय को उनके ग्राहकों के सामने आने वाली समस्या के अद्वितीय समाधान के बारे में बताने के लिए कहते हैं। उन्हें यह याद रखने में मदद करें कि यह उनके उत्पाद या सेवा को पिच करने का समय नहीं है; वे बाद में साक्षात्कार में संबोधित कर सकते हैं।

इसके बजाय, "हमारा उत्पाद 50 राज्यों में दूरस्थ स्थानों पर जाने वाली वाईफ़ाई वितरित करता है," आप कुछ ऐसा ढूंढ रहे हैं जो आपके समाधान की अनूठी प्रकृति के लिए बोलता हो।

“हम समझते हैं कि पोर्टेबल वाईफ़ाई एक के रूप में आवश्यक आधार पर सबसे अच्छी पेशकश की जाती है। हमें अपने ग्राहकों को महंगे मोबाइल डेटा या हर महीने समाप्त होने वाले वाईफाई पैकेज के लिए साइन अप करने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, हम बहु-दिन सेवा बंडलों की पेशकश करते हैं जो ग्राहक केवल उन दिनों को सक्रिय करते हैं जिनकी उन्हें सेवा की आवश्यकता होती है। कोई समाप्ति तिथि नहीं है। ”

5. अपनी योग्यता के बारे में मुझे बताओ

इस बिंदु पर, आपने अपने विषय को ग्राहक, ग्राहक की समस्या और समाधान प्रक्रिया की पहचान करने में मदद की है।

अब आपके विषय को दर्शकों को यह बताने में मदद करने का समय आ गया है कि एक प्रतियोगी के बजाय अपनी कंपनी के साथ व्यवसाय करना बेहतर क्यों है। उन्हें कौन से उद्योग पुरस्कार मिले हैं? क्या साझा करने के लिए ग्राहक प्रशंसापत्र या सफलता की कहानी है?

“एक ही सप्ताह में, हमारी पोर्टेबल वाईफाई सेवा ने व्यवसाय के मालिक सूज़ी स्मिथ को उसके सुरक्षित संपर्क से जोड़ने में मदद की बिक्री के सॉफ्टवेयर और तीन ग्राहकों से साइट पर खरीद के $ 5,000 से अधिक को पूरा करते हुए सड़क।"

6. अपने उत्पाद को आजमाने में किसी भी आपत्ति को दूर करने में मेरी मदद करें

संभावना यह है कि कोई व्यक्ति आपके उत्पाद या सेवा को पसंद नहीं कर सकता है, यह वास्तविक है, और यह ऐसा कुछ नहीं है जिससे आपको दूर रहना चाहिए। इस सवाल का जवाब देने के लिए अपने विषय से पूछें, "अगर मैं इसे पसंद नहीं करता तो क्या होगा?" उनकी गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया, उनकी ग्राहक सेवा, या उनकी धनवापसी प्रक्रिया का विवरण देकर। यदि कोई मनी-बैक गारंटी या निशुल्क परीक्षण अवधि है, तो इसके बारे में दर्शकों को बताएं।

यहां लक्ष्य यह है कि खरीदारी करने के लिए कहने से पहले दर्शक को मन की शांति दे।

“परेशान होकर हम आपकी उम्मीदों पर खरे नहीं उतरे? यदि, किसी भी समय, आप हमारी सेवा या कनेक्टिविटी से निराश हैं तो हम आपकी खरीद को पूर्ण रूप से वापस कर देंगे। "

7. एक के साथ बंद करें / फिर एक्शन पर कॉल करें

मनुष्य निर्णय लेने के लिए भावनाओं का उपयोग करता है लेकिन उन निर्णयों को सही ठहराने के लिए तर्क का उपयोग करता है। यदि आपने अपना काम किया है, तो संभावित ग्राहक ने आपके विषय, उनके व्यवसाय और उनके द्वारा प्रस्तुत उत्पाद के बारे में अच्छा महसूस करने के लिए पर्याप्त देखा और सुना है।

अपने विषय को खरीदने के लिए ग्राहकों को एक तार्किक कारण देने में मदद करें अपने विषय को एक अगर / फिर बयान दें जो ग्राहक के मन में सच्चाई स्थापित करने के लिए संख्याओं का उपयोग करता है।

"इसलिए यदि आप एक सिग्नल के साथ पोर्टेबल वाईफाई चाहते हैं, तो जब आप की आवश्यकता हो, तब आप उस पर भरोसा कर सकते हैं, तो आज हमें कॉल करें और अपने पहले 10-दिन के सर्विस बंडल पर $ 20 बचाएं।"

निष्कर्ष

यदि आपको अपने व्यवसाय या ग्राहक के लिए मार्केटिंग वीडियो बनाने के लिए लोगों के साक्षात्कार का काम दिया गया है, तो यह है उन लोगों की मदद करने के लिए महत्वपूर्ण है जो आपको उन साउंडबाइट्स की जरूरत है जो एक तरह से मानव और आकर्षक हैं या कठोर हैं असार।

एक व्यवसाय के पीछे के लोगों की मदद करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वे क्या करते हैं - एक प्रामाणिक और गर्म तरीके से संभावनाओं और ग्राहकों के लिए अपील - उन लोगों को अपनी कहानी बताने के लिए नेतृत्व करना है, जिनके बारे में सोचने के बिना इसके बारे में।

चाहे आप अपने बॉस, कंपनी के कार्यकारी, सहकर्मियों, या ग्राहकों के लिए वीडियो बनाते हों, आपके विषय से जो प्रतिक्रियाएँ मिलती हैं वे प्रमुख हैं। आप अपने साक्षात्कारकर्ता से जो सामग्री प्राप्त करना चाहते हैं उसके चारों ओर अपने साक्षात्कार की संरचना करें और आप अपने वीडियो के लिए सही क्लिप के साथ समाप्त हो जाएंगे।

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तुम क्या सोचते हो? क्या ये संकेत आपको अधिक कर्मचारी स्पॉटलाइट वीडियो बनाने के लिए प्रेरित करते हैं? क्या प्रश्न और संकेत शामिल होंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचार और प्रश्न साझा करें।

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