सफल लिंक्डइन विज्ञापन के 5 चरण: सोशल मीडिया परीक्षक

से अधिक के साथ 100 मिलियन उपयोगकर्ता और गिनती चालू है, लिंक्डइन दुनिया भर में व्यावसायिक पेशेवरों के लिए एक समृद्ध सामाजिक मीडिया मंच है।

B2B विपणक के लिए यह बहुत अच्छी खबर है, क्योंकि लिंक्डइन रिज्यूमे के सिर्फ एक गुच्छा से बहुत अधिक है।

लिंक्डइन विज्ञापन के लिए एक बड़ा अवसर है नेतृत्व पीढ़ी बी 2 बी कंपनियों के लिए। व्यावसायिक संदेश लिंक्डइन के पेशेवर रूप से केंद्रित वातावरण में अच्छी तरह से प्राप्त होते हैं।

इसके अलावा, लिंक्डइन विपणक देता है उपयोगकर्ताओं को महत्वपूर्ण B2B जनसांख्यिकी द्वारा विज्ञापन लक्षित करें जैसे कि नौकरी शीर्षक या उद्योग या यहां तक ​​कि विशेष लिंक्डइन समूहों के सदस्यों पर ध्यान केंद्रित करना।

यह फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में बी 2 बी के लिए अलग-अलग और यकीनन बेहतर-अनुकूल है, जो आमतौर पर उपयोगकर्ताओं को जीवन शैली के हितों (जैसे बागवानी, संगीत या धर्म) द्वारा लक्षित करते हैं।

विपणक कर सकते हैं $ 10 / दिन के न्यूनतम खर्च के साथ कुछ ही मिनटों में लिंक्डइन पर एक विज्ञापन बनाएं. लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए, पीपीसी विज्ञापन की कुछ बुनियादी बातों को ध्यान में रखना है, साथ ही साथ यह सुनिश्चित करने के लिए लिंक्डइन की बारीकियों का लाभ उठाने के लिए कि आप अपने अभियानों से सबसे अधिक लाभ प्राप्त कर सकें।

लिंक्डइन विज्ञापनों की मूल बातें

लिंक्डइन विज्ञापन साइट पर दो स्थानों पर दिखाई देते हैं. सबसे पहले, आपका विज्ञापन फोटो और टेक्स्ट के साथ साइडबार पर दिखाई देगा। आपके विज्ञापन के प्रदर्शन के आधार पर, लिंक्डइन के शीर्ष पर एक पाठ-केवल संस्करण दिखाई देगा।

लिंक्डइन विज्ञापनों में एक तस्वीर, 25-वर्ण का शीर्षक और 75 वर्णों का वर्णन शामिल है। आप CPC (लागत प्रति क्लिक) या CPM (1,000 इंप्रेशन प्रति लागत) के माध्यम से लिंक्डइन का भुगतान करना चुन सकते हैं।

अंत में, लिंक्डइन आपको अनुमति देता है अपने विज्ञापन के कई रूप प्रदान करते हैं ताकि आप कर सकें परीक्षण जो सबसे अधिक क्लिक-थ्रू और लीड को ड्राइव करता है।

लिंक्डइन विज्ञापन की सफलता के लिए 5 कदम

अब जब आप जानते हैं कि लिंक्डइन के विज्ञापन की पेशकश की मूल बातें हैं, तो यहां हैं अपने विज्ञापन बनाते समय ध्यान रखने योग्य 5 टिप्स.

# 1: शक्तिशाली प्रतिलिपि और प्रासंगिक छवियों के साथ महान विज्ञापन बनाएं

इससे पहले कि आप अपने अभियानों को लक्ष्यीकरण के साथ बढ़ाएँ या अपनी बोलियाँ बढ़ाएँ, आपको एक शानदार विज्ञापन के साथ शुरुआत करनी होगी।

प्रभावी विज्ञापन प्रति लिखें। लिंक्डइन विज्ञापन कम हैं: वे विवरण के लिए सिर्फ 75 वर्ण और शीर्षक के लिए 25 वर्ण हैं। हर किरदार मायने रखता है।

लिंक्डइन आपको लोगों को अपनी साइट पर या लिंक्डइन पर एक पृष्ठ पर एक लिंक भेजने की अनुमति देता है। फेसबुक विपणक कैसे उपयोग करें प्रायोजित कहानियां फेसबुक पेज को बढ़ावा देने के लिए, विपणक कर सकते हैं कंपनी पृष्ठों या लिंक्डइन समूहों को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करें। लिंक्डइन ने हाल ही में इसके लिए क्षमता जोड़ी है कंपनियां स्टेटस अपडेट पोस्ट करती हैं कंपनी पृष्ठों के लिए।

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

लिंक्डइन भी हाल ही में संकेत दिया किआपकी कंपनी के पेज के लिए "फ़ॉलोअर्स" अर्जित करना विपणक के लिए एक महत्वपूर्ण लक्ष्य होगा, और उन अनुयायियों को आकर्षित करने के लिए लक्षित विज्ञापनों का उपयोग करना एक अच्छी रणनीति है। एक अन्य विकल्प विज्ञापन पाठकों को आपकी साइट पर एक पृष्ठ पर निर्देशित करना है जहां वे संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से लीड में परिवर्तित होते हैं।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका लिंक विज्ञापन पाठकों को कहां भेजता है, कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल शामिल करें। "डाउनलोड," "साइन अप" या "डेमो का अनुरोध करें" जैसे शब्द और वाक्यांश आपके दर्शकों के लिए स्पष्ट और प्रत्यक्ष निर्देश हैं।

अपने कॉल को कार्रवाई के लिए लिखते समय, याद है Copyblogger के "4 यू" लिखने के लिए गाइड:

• होना उपयोगी.
• की भावना व्यक्त करते हैं तात्कालिकता.
• दिखाएं कि आपके ऑफ़र का लाभ क्या है अद्वितीय.
• यह सब एक में करो अति विशिष्ट मार्ग। (आपके दर्शकों को स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए कि आप उन्हें अपनी विज्ञापन प्रति के आधार पर क्या कार्रवाई करना चाहते हैं।)

जब यह पीपीसी विज्ञापनों की बात आती है, तो एक तस्वीर की कीमत एक हजार क्लिक हो सकती है। ऐसी तस्वीर चुनें जो आपके द्वारा दी जा रही चीज़ों से मेल खाती हो, और सुनिश्चित करें कि यह लिंक्डइन की सफेद पृष्ठभूमि और 50 × 50 पिक्सेल मापदंडों के साथ काम करता है।

जब आप शुरुआत कर रहे हों, उसके लिए एक और उपयोगी टिप: लिंक्डइन के साथ खुद को परिचित करना न भूलें विज्ञापन दिशानिर्देश सेवा लिंक्डइन द्वारा किस भाषा, फ़ोटो और प्रचार संबंधी रणनीति के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त की गई है या स्वीकृत नहीं है.

# 2: लक्ष्य आपके विज्ञापन एक विशिष्ट दर्शकों के लिए

अपने दर्शकों को सबसे अधिक प्रासंगिक संभावनाओं तक नीचे ले जाएं कुछ सामान्य लक्ष्यीकरण विकल्पों में उद्योग (बैंकिंग, विपणन और विज्ञापन, इंटरनेट), नौकरी समारोह (विपणन, शिक्षाविद, इंजीनियरिंग) और समूह शामिल हैं।

सुझाव: चेक आउट लिंक्डइन टुडे यह देखना कि प्रत्येक उद्योग के लिए शीर्ष-साझा समाचार आपके दर्शकों के बारे में अधिक जानने के लिए क्या है। यह समझना कि वे किस समाचार को साझा करने में रुचि रखते हैं, इस बात का एक अच्छा संकेत है कि वे किन प्रस्तावों में रुचि रखते हैं।

आम तौर पर, आपके ऑफ़र और लक्ष्यीकरण जितने अधिक विशिष्ट होते हैं, आपके लिंक्डइन विज्ञापन बेहतर होते हैं। लिंक्डइन पर अपनी क्लिक-थ्रू दर (CTR) और अपनी विज़िट-टू-लीड रूपांतरण दर की निगरानी करें में लक्ष्य निर्धारित करके गूगल विश्लेषिकी या उपयोग कर रहा है विपणन विश्लेषिकी सॉफ्टवेयर यह निर्धारित करने के लिए कि आपका लक्ष्यीकरण कितना प्रभावी है।

#3: अपने अभियान के विभिन्न रूपों को विभाजित करें

लिंक्डइन विज्ञापन खातों को अभियानों द्वारा आयोजित किया जाता है। प्रत्येक अभियान का अपना दैनिक बजट, लक्ष्यीकरण विकल्प और विज्ञापन होते हैं।

लिंक्डइन अनुशंसा करता है कि आप प्रति अभियान कम से कम तीन विज्ञापन बनाएं अलग सुर्खियों, कॉल-टू-एक्शन वाक्यांशों और छवियों के साथ। आप प्रत्येक अभियान के लिए अधिकतम 15 विज्ञापन बना सकते हैं।

लिंक्डइन आपके विज्ञापनों को आपके चयनित लक्षित दर्शकों के लिए प्रदर्शित करता है। जब आपको क्लिक मिलने लगेंगे, तो CTR द्वारा शीर्ष विज्ञापन को अधिक बार दिखाया जाएगा, इसलिए इसे और भी अधिक क्लिक प्राप्त होंगे।

आप अपनी सेटिंग्स बदल सकते हैं इसलिए लिंक्डइन आपके विज्ञापनों को और भी अधिक गति से दिखाता है, हर एक को समान संख्या में इंप्रेशन मिलते हैं। ध्यान रखें कि कौन से विज्ञापन सबसे सफल हैं, और उन विज्ञापनों को रोकें जिनके पास सबसे कम सीटीआर है।

#4: बजट और बोली- अपने पैसे को रणनीतिक रूप से खर्च करें

बजट—आपका दैनिक बजट अधिकतम राशि है जिसे आप प्रत्येक दिन खर्च करना चाहते हैं। लिंक्डइन उपयोगकर्ता द्वारा वेबसाइट पर सक्रिय होने के आधार पर दिन के दौरान विभिन्न दरों पर विज्ञापन प्रदर्शित करता है। आपके बजट का 50% सुबह में खर्च हो सकता है, 25% दोपहर में और दूसरा 25% रात में। जब आप अपनी दैनिक बजट सीमा तक पहुँच जाते हैं, तो उस दिन आपके विज्ञापन दिखना बंद हो जाते हैं।

आप जितने इंप्रेशन और क्लिक प्राप्त नहीं कर रहे हैं? आपका दैनिक बजट बहुत कम हो सकता है। अंतिम सप्ताह के लिए प्रति दिन औसत कुल खर्च की गणना करें और उस राशि की अपने दैनिक बजट से तुलना करें। यदि वे संख्याएँ एक-दूसरे के बराबर या पास हैं, तो अपने दैनिक बजट को बढ़ाने से आपको अधिक इंप्रेशन और क्लिक प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।

बिडिंग—जब भी कोई लिंक लिंक्डइन पर किसी पेज पर जाता है, तो आपके विज्ञापन और अन्य विज्ञापनदाताओं के बीच एक "नीलामी" होती है। लिंक्डइन एक प्रदान करता है सुझाई गई बोली सीमा, या अन्य विज्ञापनदाताओं से वर्तमान प्रतिस्पर्धी बोलियों का अनुमान। आपकी बोली जितनी अधिक होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि "नीलामी को जीतें।" यदि आप सुझाव के भीतर बोली दर्ज नहीं करते हैं सीमा, आपके विज्ञापन की नीलामी में अन्य विज्ञापनदाताओं की बोलियों को कम करने की संभावना होगी, जिसके परिणामस्वरूप कम इंप्रेशन या क्लिक करता है।

# 5: अपने विज्ञापनों के प्रदर्शन को मापें

किसी भी मार्केटिंग पहल के लिए, आप अपने लिंक्डइन विज्ञापनों की प्रभावशीलता को समझने के लिए मैट्रिक्स पर ध्यान देना चाहते हैं। परंतु पहले अपने समग्र विपणन और व्यावसायिक लक्ष्यों पर विचार करें जब आप सोचते हैं कि लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ आपके लक्ष्य क्या हैं, और तदनुसार मापें।

मापने CTR—चाहे आप लिंक्डइन पर किसी पृष्ठ का प्रचार कर रहे हों या अपनी वेबसाइट पर एक पृष्ठ, सीटीआर को ट्रैक करना अच्छा है। लिंक्डइन के अनुसार, अच्छे विज्ञापनों की सीटीआर 0.025% से अधिक होती है। बार-बार सीटीआर की निगरानी करें, और यदि आप एक ड्रॉप नोटिस करते हैं, तो नई प्रतिलिपि या छवियों वाले विज्ञापनों को ताज़ा करें। अपने लक्षित दर्शकों को कम करना ताकि आपका विज्ञापन अधिक प्रासंगिक हो (और कम प्रतिस्पर्धा हो) एक उच्च सीटीआर ड्राइविंग के लिए भी सहायक हो सकता है।

उपाय होता है—यदि आप अपनी साइट पर एक संपर्क फ़ॉर्म में विज्ञापन दर्शकों को भेजने की उम्मीद कर रहे हैं, तो केवल लिंक्डइन विज्ञापन पर काम न करें; भी अपने लैंडिंग पृष्ठ ध्यान में रखें. यदि आपके पास एक मजबूत CTR है, लेकिन विज़िट-टू-लीड से रूपांतरण कम लगता है, तो आपका लैंडिंग पृष्ठ उतना प्रभावी नहीं हो सकता है जितना यह हो सकता है।

तुम क्या सोचते हो?क्या आपने अपने विपणन के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करने पर विचार किया है? क्या आप सामग्री का प्रचार करने या अपनी कंपनी "अनुयायियों" को बढ़ाने के लिए उनका उपयोग करेंगे? हमें टिप्पणियों में बताएं!