अपनी बिक्री फ़नल के माध्यम से लोगों को स्थानांतरित करने के लिए फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों में वीडियो का उपयोग कर रहे हैं?

आश्चर्य है कि वीडियो आपकी बिक्री फ़नल के माध्यम से लोगों को कैसे स्थानांतरित कर सकता है?

इस लेख में, आप सभी सही समय पर सही वीडियो की सेवा करके निर्णय लेने की प्रक्रिया के तीन चरणों के माध्यम से संभावनाओं को स्थानांतरित करना सीखें.

क्यों एक बिक्री फ़नल में वीडियो विज्ञापन का उपयोग करें?

इससे पहले कि आप बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए वीडियो अभियान बनाना शुरू करें, इससे यह जानने में मदद मिलती है कि बिक्री फ़नल कैसे परिभाषित किया गया है। अपने सरलतम रूप में, बिक्री फ़नल को डिज़ाइन किए गए चरणों की एक श्रृंखला है एक खरीद निर्णय की ओर लक्ष्य दर्शकों का मार्गदर्शन करें.

इस आलेख में उल्लिखित अभियान तकनीक तीन भाग वाले फ़नल पर निर्भर करती है जिसे ALL: A जागरूकता, स्तर 1 रीमार्केटिंग और लेवल 2 रीमार्केटिंग कहा जाता है। विचार एक लक्ष्य ग्राहक को ऊपर से नीचे की ओर ले जाना है, और वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करना ऐसा करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।

फेसबुक सामग्री पर वीडियो सामग्री कैप्चरिंग और फिर फोटो या लिंक पोस्ट जैसे अन्य सामग्री प्रकारों की तुलना में दर्शकों का ध्यान आकर्षित करती है। वर्तमान में फेसबुक उपयोगकर्ता इससे अधिक देखते हैं प्रति दिन 100 मिलियन घंटे का वीडियो, और वीडियो की लोकप्रियता केवल बढ़ रही है। ऑनलाइन वीडियो से ट्रैफ़िक से अधिक का गठन होगा 2020 तक सभी उपभोक्ता इंटरनेट यातायात का 80% (2016 में 73% से ऊपर)।

विज्ञापनदाताओं के लिए, एक अतिरिक्त लाभ यह है कि आप कर सकते हैं निर्माण वीडियो कस्टम ऑडियंस आपके वीडियो के विचारों से, जो आप अपने स्तर 1 रीमार्केटिंग दर्शकों के रूप में अपनी बिक्री फ़नल के बीच में उपयोग करते हैं।

# 1: मूल्य-समृद्ध वीडियो के साथ वार्म अप कोल्ड ऑडियंस

एक सामान्य गलती सीधे सीधे-प्रतिक्रिया अभियानों के साथ उन लोगों को बेचने की कोशिश कर रही है जो अभी तक आपसे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं। बिक्री फ़नल के शीर्ष पर, आपके द्वारा लक्षित ऑडियंस ठंडे हैं; वे आपके व्यवसाय से अपरिचित हैं और आप पर विश्वास या विश्वास नहीं करते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, आपका लक्ष्य है अपने व्यवसाय के बारे में जागरूकता का निर्माण करें.

आप मूल्य वितरित करने वाली सामग्री के साथ "गर्म" ठंडे दर्शकों को कर सकते हैं, जो बदले में समाचार फीड में ब्रांड जागरूकता और मान्यता बनाता है। आपकी सामग्री भी मदद कर सकती है अपने उद्योग में विश्वसनीयता और अधिकार स्थापित करें.

उदाहरण के लिए, शैक्षिक सामग्री आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रत्यक्ष मूल्य प्रदान करने का एक शानदार तरीका है। आपके वीडियो में, दर्शकों को कुछ सिखाएं या लिखित सामग्री का पूर्वावलोकन करेंएक गाइड या चेकलिस्ट लीड चुंबक के रूप में.

विश्वास और जागरूकता बनाने का एक प्रभावी तरीका है वीडियो सामग्री बनाएं जो आपकी अनूठी ब्रांड कहानी बताती है. ग्राहक अकेले सुविधाओं के लिए उत्पाद या सेवाएँ नहीं खरीदते हैं। आपके लोकाचार और मूल विश्वास एक और कारण हैं जो ग्राहक आपके ब्रांड से खरीदते हैं। इस उदाहरण में, कोका-कोला एक ऐसी कहानी बताती है, जो बताती है कि कंपनी रीसाइक्लिंग को कैसे महत्व देती है:

बिक्री फ़नल के इस स्तर पर, आपकी वीडियो सामग्री भी हो सकती है प्रतिक्रिया के लिए पूछें. फिर आपके संभावित ग्राहक आपके द्वारा बनाए गए उत्पादों के लिए दिशा निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं। यहाँ लक्जरी सॉफ्ट फर्निशिंग कंपनी से एक बढ़िया उदाहरण है, जो अपने डिजाइनों पर प्रतिक्रिया और सुझाव मांग रही है:

हालांकि एक विज्ञापन अभियान हो सकता है कई अलग-अलग उद्देश्य, वीडियो विचार बिक्री फ़नल के इस चरण में सबसे प्रभावी अभियान उद्देश्य है।

# 2: उत्पाद-केंद्रित वीडियो के माध्यम से लैंडिंग पृष्ठों के लिए गर्म फेसबुक संभावनाएं ड्राइव करें

बिक्री फ़नल के बीच में (जिसे लेवल 1 रीमार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है), आपके वीडियो विज्ञापन उन लोगों को लक्षित करें जिन्होंने फेसबुक पर आपके व्यवसाय के साथ बातचीत की है और अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए उन्हें प्रोत्साहित करके उस विचार पर निर्माण करें। क्योंकि आपके विज्ञापन उन लोगों को लक्षित करते हैं जो पहले से ही फेसबुक पर आपके व्यवसाय से जुड़े हैं, ये दर्शक गर्म हैं।

ये इंटरैक्शन फेसबुक पेज संलग्नक या वीडियो दृश्य हो सकते हैं। उन लोगों को लक्षित करने के लिए जो आपके पृष्ठ पर गए हैं, आप एक कस्टम ऑडियंस बनाएं पेज एंगेजमेंट पर आधारित है. उन लोगों को लक्षित करने के लिए जिन्होंने आपका एक वीडियो देखा है, एक कस्टम ऑडियंस बनाएं वीडियो विचारों के आधार पर.

इस समय, अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया, लाभ-संचालित वीडियो साझा करें अपने प्रस्तावों की स्थिति के लिए। इस सामग्री के साथ, आप कर सकते हैं अधिक खोज करने और खरीदारी करने के लिए फेसबुक से लोगों को अपनी वेबसाइट पर ड्राइव करें.

अपने उत्पाद या सेवा पर एक प्रचार चलाना एक नए ग्राहक से पहली खरीद को प्रोत्साहित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। आप ऐसा कर सकते हैं निःशुल्क शिपिंग ऑफ़र को बढ़ावा दें, एक सिटवाइड छूट, या इस इको डायपर पर किट और किन छूट जैसे विशिष्ट उत्पाद पर छूट:

या आपका वीडियो हो सकता है किसी उत्पाद या सेवा के परीक्षण को बढ़ावा देना. निम्नलिखित विज्ञापन में, प्रूफ अपने सॉफ्टवेयर उत्पाद का नि: शुल्क परीक्षण करता है:

बिक्री फ़नल के इस स्तर पर, लक्ष्य के लिए है अपनी वेबसाइट पर एक विशेष कार्रवाई करने के लिए अपने लक्षित दर्शकों को प्राप्त करेंऔर न सिर्फ वीडियो देखें. चाहे आप एक छूट, एक परीक्षण, या कुछ अन्य पदोन्नति करते हैं, रूपांतरण सबसे प्रभावी अभियान उद्देश्य है।

# 3: प्रशंसापत्र या अनुस्मारक वीडियो के साथ वेबसाइट आगंतुकों के लिए रीमार्केटिंग

आपके विक्रय फ़नल के निचले भाग में, आपका लक्ष्य उन लोगों को फिर से संगठित करके रूपांतरण चलाना है, जो आपकी वेबसाइट पर आए हैं, लेकिन आपने वांछित कार्रवाई नहीं की है। इस चरण को वेबसाइट रीमार्केटिंग या लेवल 2 रीमार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है।

यह रणनीति अमेजन जैसी बड़ी कंपनियों ही नहीं, हर आकार के व्यवसायों के लिए काम करती है। इसे काम करने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है फेसबुक पिक्सेल स्थापित करें तथा रूपांतरण ट्रैकिंग अपनी वेबसाइट पर.

उदाहरण के लिए, यदि आप एक ई-कॉमर्स कंपनी हैं, तो इस स्तर पर सबसे प्रभावी अभियान प्रकारों में से एक है कार्ट कार्टेशन रीमार्केटिंग अभियान। यह उन लोगों को लक्षित करता है जिन्होंने आपके उत्पाद को अपनी कार्ट में जोड़ा है लेकिन फिर चेकआउट प्रक्रिया को छोड़ दिया है।

लक्ष्य गाड़ी छोड़ने वालों के साथ वीडियो प्रशंसापत्रसामाजिक प्रमाण बनाने के लिए और पर्याप्त विश्वास विकसित करें कि वे एक ग्राहक में परिवर्तित हो जाएँ और अपनी खरीदारी पूरी करें। यह विज्ञापन इस बात का प्रमाण देता है कि उत्पाद लोगों को आसानी से वेबसाइट बनाने में कैसे मदद करता है:

यदि आपके पास रीमार्केटिंग के लिए उपयोग करने के लिए ईकॉमर्स क्रियाएं नहीं हैं, तो आप अभी भी पृष्ठ दृश्यों के आधार पर लोगों को रीमार्केटिंग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उन लोगों को पुनः प्राप्त करें, जिन्होंने अनुस्मारक अभियानों के माध्यम से आपकी वेबसाइट देखी है.

सोशल मीडिया के हमेशा से जुड़े रहने वाले स्वभाव का मतलब है कि लोगों का ध्यान आसानी से कम हो रहा है, इसलिए आसानी से याद रखने वाले अभियान एक शानदार तरीका है खरीद जैसे किसी विशेष कार्य को पूरा करने के लिए लोगों को वापस लाएं.

बिक्री फ़नल के इस स्तर पर वीडियो के लिए सबसे प्रभावी अभियान प्रकार फिर से रूपांतरण उद्देश्य है क्योंकि आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति किसी विशेष कार्रवाई को ले। हालाँकि, विशिष्ट रूपांतरण कार्रवाई आपके ग्राहक यात्रा को और कम कर सकती है। उदाहरण के लिए, फ़नल के बीच में पूर्ण होने वाली कार्रवाइयों के बाद एक खरीद ईवेंट एक्शन आएगा, जैसे गाड़ी में कोई आइटम जोड़ना या चेकआउट शुरू करना।

निष्कर्ष

वीडियो सामग्री बिक्री फ़नल के शीर्ष पर जागरूकता उत्पन्न करने से अधिक कर सकती है। स्तर 1 और स्तर 2 रीमार्केटिंग के माध्यम से अपनी बिक्री फ़नल के मध्य और निचले भाग में वीडियो का उपयोग करके, आप बेहतर कर सकते हैं सही समय पर सही ऑफ़र के साथ अपने लक्षित दर्शकों को संलग्न करें, और अपने विज्ञापन पर अधिक से अधिक रिटर्न प्रदान करें व्यय।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने जागरूकता या रूपांतरण के लिए वीडियो विज्ञापन आज़माए हैं? क्या आप ऑडियंस या आपके विज्ञापनों में किस प्रकार की सामग्री को लक्षित करते हैं, उसे समायोजित करने की योजना बनाते हैं? कृपया अपने विचार कमेंट में शेयर करें।