लिंक्डइन से लाभ के 4 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप एक नौसिखिया हैं?

क्या आप नेटवर्क के लिए संघर्ष करते हैं और अपनी विशेषज्ञता दिखाते हैं? क्या आप नए व्यवसाय को सुरक्षित करना चाहते हैं?

यदि हां, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पता है लिंक्डइन केवल एक आधुनिक रोलोडेक्स या एक शानदार फिर से शुरू नहीं है।

इसमें किसी संपर्क के बारे में अधिक मूल्यवान जानकारी है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं।

यह सब जानकारी के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है एक दिलचस्प बातचीत शुरू करें जो महान व्यावसायिक अवसरों को जन्म दे सके आपके और उसके बीच।

लिंक्डइन प्रासंगिकता

बिल वॉटरहाउस के लिए एक क्षेत्रीय निदेशक है तकनीकी नवाचार, एक कंपनी जो दृश्य-श्रव्य उत्पाद, स्ट्रीमिंग मीडिया, वीडियोकांफ्रेंसिंग और अन्य सेवाएं प्रदान करती है। उसकी बिक्री पृष्ठभूमि है और लिंक्डइन का उपयोग करने वाली अपनी कंपनी का पहला व्यक्ति था।

कुछ ही समय बाद उन्होंने अपने ईमेल कांटेक्ट डेटाबेस का उपयोग करना शुरू कर दिया लिंक्डइन कनेक्शन, बिल लिंक्डइन पर किसी के द्वारा मैसेज किया गया था - किसी ने पहले से व्यापार पाने के लिए (और असफल!) की कोशिश की थी - उसे एक नए RFP (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) का जवाब देने के लिए आमंत्रित किया जिसके कारण $ 450,000 का अनुबंध हुआ!

बिल का एकमात्र कारण यह माना जाता था कि वह उस ग्राहक के लिंक्डइन रडार पर पॉप अप करने के लिए हुआ था। जैसा कि आप देख सकते हैं, लिंक्डइन पर एक कर्मचारी ने अपनी कंपनी के लिए लगभग आधा मिलियन डॉलर का भुगतान किया!

उनकी नवीनतम पुस्तक में, व्यापार के लिए लिंक्डइन, ब्रायन कार्टर ने कुछ सम्मोहक तथ्यों (से) का खुलासा किया Quantcast) लिंक्डइन के बारे में:

• लिंक्डइन के 54% उपयोगकर्ता प्रति वर्ष $ 60K से अधिक कमाते हैं और 36% सालाना 100K से अधिक कमाते हैं।
• लिंक्डइन में औसत वेबसाइट की तुलना में 29% अधिक छह-आंकड़ा कमाने वाले हैं।
• लिंक्डइन उपयोगकर्ता औसत वेबसाइट विज़िटर की तुलना में अधिक संपन्न और अधिक शिक्षित हैं।
• 35- से 49 वर्षीय जनसांख्यिकीय, औसत वेबसाइट से 19% अधिक लिंक्डइन का उपयोग करता है।
• लिंक्डइन के लगभग 25% आगंतुक प्रति माह कम से कम 30 बार आते हैं।
• लिंक्डइन के 51% उपयोगकर्ता प्रति माह कम से कम एक बार आते हैं।

इसलिए यदि आप अपने व्यवसाय के लिए नए संभावित ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, तो लिंक्डइन उन्हें खोजने के लिए एक शानदार जगह है।

यहां आपको इसके बारे में पता होना चाहिए व्यापार के लिए लिंक्डइन।

लेखक का उद्देश्य

इस पुस्तक का लक्ष्य है लिंक्डइन से मुनाफाखोरी के लिए एक पूरा सिस्टम दें. कई मामलों के अध्ययन और अनुसंधान riveting के माध्यम से, ब्रायन कार्टर बताते हैं कि आपके जैसे व्यवसाय कैसे कर सकते हैं अद्भुत नीचे-पंक्ति परिणाम प्राप्त करें अपने लिंक्डइन स्पेस में ऑनलाइन मार्केटिंग सिद्धांतों की कोशिश की और परीक्षण किया।

क्या उम्मीद

240 पन्नों में, पुस्तक एक ऐसी प्रणाली का वर्णन करती है जो विज्ञापनदाताओं, विपणक और salespeople कर सकते हैं अधिक लीड और बिक्री प्राप्त करने के लिए उत्तोलन उनके संगठनों के लिए।

तुम सीख जाओगे:

• कैसे ब्रांड जागरूकता को मजबूत करना और प्रमुख संदेश फैलाना
• कैसे "हॉट" संभावित क्लाइंट ढूंढें त्वरित लिंक्डइन पूर्वेक्षण के माध्यम से
• कैसे आपकी कंपनी की समस्याओं को हल करने के लिए आपकी कंपनी सबसे अच्छी है
• कैसे बिक्री चक्र में तेजी लाएं लिंक्डइन के साथ
• और भी बहुत कुछ!

हाइलाइट

# 1: एक साप्ताहिक दिनचर्या सेट करें

आपके लिंक्डइन विपणन को सफल बनाने के लिए बहुत से प्रारंभिक सेटअप की आवश्यकता है। अभियान लक्ष्यों पर निर्णय लेने, आपके व्यवसाय प्रोफ़ाइल (और आपके कर्मचारी प्रोफाइल) को खोजने योग्य और प्रस्तुत करने योग्य हैं, और मूल्यवान सामग्री के लगातार स्रोत हैं।

एक बार ये प्रारंभिक गतिविधियाँ हो जाने के बाद, आपको बस आवश्यकता होगी एक साप्ताहिक दिनचर्या का पालन करें. आदर्श रूप से, आपकी दिनचर्या का हिस्सा इस तरह दिखाई देगा:

• Promotion-नई सामग्री पोस्ट करें सेवा लिंक्डइन समूह, आपकी कंपनी का पृष्ठ और आपकी प्रोफ़ाइल (न्यूनतम 30 मिनट, अधिकतम 2 घंटे)।
• Answers-जवाब देने के लिए नए प्रश्नों की तलाश करें में लिंक्डइन उत्तर (न्यूनतम 15 मिनट, अधिकतम 2 घंटे)।
• समूहोंलिंक्डइन समूहों में भाग लें तथा जहाँ उपयुक्त हो पोस्ट का जवाब दें (न्यूनतम 15 मिनट, अधिकतम 2 घंटे)।
• अन्य सामग्री विपणन-नई सामग्री का उत्पादन करें लिंक्डइन के लिए जैसे कि श्वेत पत्र, इन्फोग्राफिक्स (न्यूनतम 1 घंटे, अधिकतम 8 घंटे)।
• नेटवर्किंग - पत्रकारों, मीडिया और उद्योग के साथियों के लिए खोजें, कनेक्शन अनुरोध स्वीकार करें तथा दूसरों के साथ संबंध आरंभ करें (न्यूनतम 1 घंटा, अधिकतम 3 घंटे)।

यदि आप रचनात्मक हैं और ROI है, तो आपको इनमें से कुछ गतिविधियों पर कम समय बिताने के तरीके मिल सकते हैं। अपने लक्ष्यों और परिणामों पर फिट बैठता है पर ध्यान दें.

# 2: लिंक्डइन समूहों के साथ लीड जनरेट करें

सभी सोशल मीडिया गतिविधि की तरह, याद रखें कि इंप्रेशन बनाने के लिए लिंक्डइन पर कई एक्सपोज़र लगते हैं, इसलिए धैर्य महत्वपूर्ण है। लीड प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है संबंधित समूहों में टिप्पणी करें.

उन चर्चाओं को खोजें जिनमें आप अपना योगदान दे सकते हैं और कुछ उपयोगी, मूल्यवान या मजाकिया भी जोड़ें। अपनी टिप्पणी रणनीति का लगभग 80% हिस्सा बनाएं। फिर एक "ओह-बाय-द-वे" फैशन में संक्षिप्त रूप से उल्लेख करें कि आपका व्यवसाय इस या उस समस्या को हल करता है।

एक विशेषज्ञ के रूप में समूह में बाहर खड़े रहें, ग्राहकों की ज़रूरतों और चुनौतियों को और अधिक सटीक रूप से आवाज़ दें, और फिर उनकी मदद करने के लिए जानकारी, युक्तियां और समाचार साझा करें। की कुंजी है मूल्यवान संसाधन होने के कारण दृश्यमान रहें.

# 3: महान विज्ञापन बनाएं और उनका अनुकूलन करें

सफल लिंक्डइन विज्ञापनदाताओं का अनुकूलन! वे हमेशा पूछते हैं, "मैं बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए क्या कर सकता हूं?" वे ही हैं जो निर्माण, परीक्षण और सुधार करते हैं। यहां एक प्रक्रिया है जिसे आप बार-बार दोहराएंगे अनुकूलन लिंक्डइन विज्ञापन:

• अपने दर्शकों को लक्षित करें. लेजर-फोकस वे कौन हैं।
• रचनात्मक चित्र और विज्ञापन प्रति चुनें इस लक्ष्य के लिए संदेश प्राप्त करने के लिए। एक ही विज्ञापन के 5 से 10 संस्करण बनाएं (प्रत्येक में अलग-अलग चित्र, पाठ और शीर्षक), ताकि आप कर सकें सबसे अच्छे विचारों और संयोजनों का पता लगाएं.
• विज्ञापन चलाएं और परिणाम की प्रतीक्षा करें।
• परिणाम प्राप्त करें, फिर रिपोर्ट चलाएं।
• डेटा का विश्लेषण करें. अपनी मुख्य मीट्रिक (उदा।, क्लिक-थ्रू दर) देखें और अपने आप से पूछें कि आपके दर्शकों ने इन विज्ञापनों का कितना जवाब दिया? सबसे अच्छे और बुरे परिणामों वाले विज्ञापनों की तुलना करें. आपको किस पर ध्यान देना चाहिए सर्वश्रेष्ठ विज्ञापनों की सफलता की नकल करें और आपको क्या खत्म करना चाहिए?
• चरण एक पर वापस जाएं और प्रक्रिया को दोहराएं.

# 4: नए ग्राहक खोजें

कुछ अतिरिक्त स्थान हैं जो आप कर सकते हैं संभावित ग्राहकों को खोजें - न्यूज़फ़ीड में और मौजूदा कनेक्शन से। बहुत से लोग न्यूज़फ़ीड को पूरी तरह से अनदेखा करते हैं, लेकिन आप कर सकते हैं इसे नए कनेक्शन द्वारा फ़िल्टर करें. यदि आप देखते हैं कि आपका कोई संपर्क अभी किसी ऐसे व्यक्ति से जुड़ा है जिसे आप कनेक्ट करना चाहते हैं, तो अब एक अच्छा समय है उस परिचय प्राप्त करें.

इसी तरह आप कर सकते हैं सिफारिशों द्वारा अपने न्यूज़फ़ीड को फ़िल्टर करें. यदि किसी ने सिर्फ सिफारिश दी या प्राप्त की, तो उस रिश्ते में बहुत सारे सकारात्मक वाइब्स हैं, और आपके परिचय के सफल होने की संभावना अधिक है।

यदि आप देख रहे हैं एक निर्णय निर्माता के साथ कनेक्ट, पहली बात करने के लिए जाना है लिंक्डइन कंपनी पेज और देखें कि कौन से कर्मचारी आपके पहले-डिग्री कनेक्शन हैं। उन लक्ष्य कंपनी के लोगों को खोजें जो आपको निर्णय लेने वाले के साथ जोड़ने के लिए तैयार हैं। आप एक बार एक औपचारिक लिंक्डइन परिचय प्राप्त करें, तो आप कर सकते हैं निर्णय लेने वाले को बुलाओ अगले दिन जब आप अभी भी उसके दिमाग में ताजा हैं।

व्यक्तिगत छाप

बहुत से लोग मूल्यवान बातचीत के लिए लिंक्डइन को एक उबाऊ स्थान मानते हैं जिसमें बहुत कम जगह है। लेकिन हम में से कई के लिए, समस्या यह है कि हम नहीं करते हैं इस प्लेटफॉर्म का उपयोग करने के लिए एक अच्छी योजना है.

ब्रायन कार्टर यह दर्शाता है कि वास्तव में उपयोगी और व्यावहारिक लिंक्डइन कितना अच्छा काम करता है - जब आप अन्य सोशल मीडिया चैनलों की तुलना में बहुत अधिक हैं - जब आप वहाँ पर प्रभावशाली लोगों की संख्या पर विचार करें.

मुझे क्या अच्छा लगा व्यापार के लिए लिंक्डइन "यह सब हो गया" खंड जहां ब्रायन ने सुझाव दिया था कि आपका साप्ताहिक लिंक्डइन मार्केटिंग शेड्यूल कैसा होना चाहिए।

उन मार्केटर्स के लिए जिनके पास दैनिक या साप्ताहिक गतिविधि योजना नहीं है, यह एक शानदार खंड है जो अनुमान को हटाता है और आपके लिंक्डइन अनुभव में टन के मूल्य को जोड़ता है।

व्यक्तिगत रूप से, यह सबसे उपयोगी लिंक्डइन संसाधन है मैं भर आया हूं और मैं आपको एक प्रति भी लेने की सलाह देता हूं।

सोशल मीडिया परीक्षक देता है व्यापार के लिए लिंक्डइन एक 5.0 स्टार रेटिंग.

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से छवियाँ iStockPhoto, तथा झिंग होंग क्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत।