इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: आपका सोशल मीडिया एक्सपोजर स्केल कैसे करें: सोशल मीडिया एग्जामिनर
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / September 25, 2020
आश्चर्य है कि सोशल मीडिया पर अपने व्यवसाय की पहुंच कैसे बढ़ाएं?
क्या आपने एक प्रभावित व्यक्ति के साथ साझेदारी करने पर विचार किया है?
प्रभावशाली लोगों के साथ व्यावसायिक संबंधों को कैसे विकसित किया जाए, यह जानने के लिए, मैं नील शेफ़र का साक्षात्कार करता हूं।
इस शो के बारे में अधिक जानकारी
सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।
इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार नील शेफर, सहित तीन सोशल मीडिया पुस्तकों के लेखक अपने सामाजिक को अधिकतम करें. वह रटगर्स विश्वविद्यालय में सोशल मीडिया रणनीति सिखाता है और पीडीसीए सोशल की संस्थापक है, जो एक एजेंसी है जो जापानी व्यवसायों को अमेरिकी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का लाभ उठाने में मदद करती है।
नील भुगतान और अर्जित प्रभावितों के बीच अंतर की पड़ताल करता है।
आप अपने सोशल मीडिया परिणामों को स्केल करने के लिए प्रभावशाली मार्केटिंग का उपयोग करना सीखेंगे।
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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्यों?
सोशल मीडिया एक शोर जगह है और 100% जैविक सफलता के दिन खत्म हो गए हैं। ब्रांडों, कंपनियों और चिकित्सकों को ध्यान देने के लिए भुगतान किए गए सामाजिक का उपयोग करने की आवश्यकता है। इस माहौल में, नील का मानना है कि अन्य लोग आपके सोशल मीडिया मार्केटिंग प्रयासों को तेज कर सकते हैं। सीधे शब्दों में कहें, तो आपको सोशल मीडिया पर अन्य उपयोगकर्ताओं पर विचार करने की आवश्यकता है जो आपके ब्रांड के बारे में शब्द को फैलाने में मदद कर सकते हैं और आपके संदेश को बढ़ा सकते हैं।
नील तीन अलग-अलग प्रकार के "अन्य" की पहचान करते हैं: आपके कर्मचारी या साझेदार (कर्मचारी वकालत), आपके प्रशंसक (ब्रांड वकालत), और प्रभावकार (जिन्हें प्रभावशाली विपणन के रूप में भी जाना जाता है)। प्रत्येक प्रकार अपने तरीके से शक्तिशाली है, और 2017 में, प्रभावशाली विपणन सबसे मुख्यधारा है। यह आपको भुगतान किए गए सामाजिक की तुलना में शोर के माध्यम से कटौती करने में मदद कर सकता है। इसके अलावा, इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग आदर्श रूप से अधिक प्रामाणिक है और अधिक जुड़ाव की ओर जाता है।
मैं नील से पूछता हूं कि यह समझाने के लिए कि कौन सी प्रभावशाली मार्केटिंग है, उन लोगों के लिए जो अवधारणा के लिए नए हैं। नील का कहना है कि प्रभावशाली विपणन में ऐसे लोगों के साथ भागीदारी करना शामिल है जिनका दूसरों पर प्रभाव है। पुराने दिनों में, अखबार के लेखकों और टेलीविजन प्रसारकों का जबरदस्त प्रभाव था। अब, कुछ ऑनलाइन या सोशल मीडिया समुदायों में, YouTube या इंस्टाग्राम पर लोग एक तरह से प्रसिद्ध और प्रभावशाली हैं, जो कि बड़े नाम वाली मशहूर हस्तियों के समान हैं।
कुछ सोशल मीडिया प्रभावित एक नेटवर्क पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि इंस्टाग्राम या यूट्यूब, जबकि अन्य में कई प्लेटफार्मों पर अपील होती है। प्रभावशाली विपणन के साथ, आप एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करते हैं जो आपके ब्रांड के बारे में बात करता है, और आपके उत्पाद या सेवा के उन उल्लेखों का आपके व्यवसाय पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।
लोग सोशल मीडिया पर प्रभावित हो जाते हैं क्योंकि वे अपनी मूल्यवान सामग्री बना रहे हैं। उनके पास एक नियमित दर्शक है जो प्रभावित करने वाले के सुझावों, सिफारिशों या अन्य सामग्री के बारे में परवाह करता है।
हालांकि, एक सच्चे सेलिब्रिटी के विपरीत, एक व्यक्ति को प्रभावित होने के लिए एक मिलियन अनुयायियों या ग्राहकों की आवश्यकता नहीं होती है। उन्हें केवल अपने समुदाय में प्रासंगिकता रखने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, YouTuber ने पॉडकास्टिंग प्रभावित व्यक्ति के बारे में कभी नहीं सुना होगा। वह ठीक है। पॉडकास्टर को अपने विशिष्ट पॉडकास्टिंग समुदाय के भीतर ही प्रभाव डालना होगा।
इस शो के बारे में अधिक सुनने के लिए देखें कि सामाजिक प्रभावक बड़ी-बड़ी हस्तियों की तुलना कैसे करते हैं।
संभावित प्रभावशाली लोगों की खोज और मूल्यांकन कैसे करें
शुरू करने के लिए, सुनने के साधनों का उपयोग करें और अपने उद्योग में प्रासंगिक विषयों या उत्पादों के बारे में जानने के लिए कीवर्ड खोजें करें। उदाहरण के लिए, माताओं को बेचने वाले उपभोक्ता ब्रांड को यह जानने की जरूरत है कि कौन से मम्मी ब्लॉगर्स के बारे में बात कर रहे हैं उनके समान उत्पादों, या जो Instagrammers फ़ोटो ले रहे हैं और उनसे संबंधित हैशटैग का उपयोग कर रहे हैं उत्पादों। एक बी 2 बी कंपनी को बहुत सारे भार उठाने वाले तकनीकी ब्लॉगर्स की तलाश करने की आवश्यकता है।
याद रखें, प्रभाव केवल अनुयायियों की संख्या के बारे में नहीं है। ऐसे लोगों को खोजें, जो ऐसी सामग्री का निर्माण कर रहे हैं, जिनका प्रभाव दिखता है। आप कई तरीकों से प्रभाव का विश्लेषण कर सकते हैं लेकिन जैसे ही आप शुरू करते हैं, यह जांचें कि क्या किसी की सामग्री को सोशल मीडिया पर बहुत सारे शेयर मिलते हैं। यह भी विचार करें कि क्या किसी की सामग्री आपके अपने अनुयायियों के लिए एक सार्थक संसाधन है।
जब आप एक प्रभावशाली व्यक्ति पाते हैं जो एक अच्छा साथी हो सकता है, तो उस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ व्यवस्थित रूप से जुड़ना शुरू करें। अपना परिचय देने और उनके पोस्ट साझा करने से शुरुआत करें। उन्हें टैग करना सुनिश्चित करें ताकि वे जान सकें कि आप उनकी सामग्री में मूल्य पाते हैं। उन्हें फॉलो करें और उनके पोस्ट पर कमेंट करें। फिर, जब आप एक साथ काम करने पर चर्चा करने के लिए पहुँचते हैं, तो आपने उनकी सामग्री में अपनी रुचि स्थापित की है।
उदाहरण के लिए, नील ग्राहकों की ओर से अभियान को प्रभावित करता है और लोग एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में उसके पास पहुंचते हैं। वह उपयोग करता है अंकुरित सामाजिक उसकी बातचीत का इतिहास देखने के लिए। जब कोई उसे पोस्ट या इन्फ़ोग्राफ़िक का हिस्सा बनने के लिए कहता है, तो वह जांच करेगा कि क्या वे अनुरोध का जवाब देने से पहले उसका अनुसरण करते हैं या अपनी सामग्री साझा करते हैं।
संबंधों को व्यवस्थित रूप से विकसित करने और विकसित करने के लिए अतिरिक्त कदम उठाएं। यह लंबे समय में प्रभावशाली लोगों के साथ आपके प्रयासों में वास्तव में मदद करेगा। बहुत से लोग मूवर्स और शेकर्स की खोज करने, उनसे मिलने और पारस्परिक रूप से लाभप्रद होने वाले संबंधों को विकसित करने की कोशिश करने के लिए उद्योग की घटनाओं और सम्मेलनों में भाग लेते हैं। प्रभावितों को ढूंढना एक समान रूपरेखा का अनुसरण करता है। आप इसे केवल ऑनलाइन कर रहे हैं।
प्रभावितों की तलाश के लिए मेरी प्रक्रिया को सुनने के लिए शो देखें।
पेड वर्सेज के साथ साझेदारी करके इन्फ्लुएंसर्स कमाए
जब लोग प्रभावशाली विपणन के बारे में सोचते हैं, तो वे तुरंत सोचते हैं, "ओह, मेरे पास बजट नहीं है फोटो पोस्ट करने के लिए किसी को $ 10,000 का भुगतान करें। ” हालांकि यह सच है कि मशहूर हस्तियों को एंडोर्समेंट के लिए बहुत भुगतान किया जाता है। सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्तियों ऐसी उच्च फीस का आदेश न दें।
उदाहरण के लिए, आप एक इंस्टाग्राम पोस्ट के लिए $ 300 एक ट्वीट या $ 500 का भुगतान कर सकते हैं; हालाँकि, वे रिश्ते पूरी तरह से लेन-देन वाले होंगे। आप 30 में से एक ब्रांड हो सकते हैं, जो प्रभावित करने वाले के साथ काम करता है, जो प्रभावित करने वाले दर्शकों को बंद करने का जोखिम उठाता है। भुगतान करने वाले प्रभावित व्यक्ति आपके व्यवसाय का उपचार करेंगे क्योंकि वे अपने कई ग्राहकों में से किसी एक के साथ काम करेंगे।
मैं नील से पूछता हूं कि कैसे FTC के एंडोर्समेंट गाइड और पेड स्पॉन्सरशिप के बारे में पारदर्शिता का प्रवर्तन प्रभावित विपणन प्रभावित किया है।
FTC कर्मचारी प्रभावितों और ब्रांडों को स्पष्ट रूप से संबंधों का खुलासा करने की याद दिलाता है: https://t.co/FhQlLLr5pY#influencersFTCpic.twitter.com/bx1Jei5XRl
- FTC (@FTC) 19 अप्रैल, 2017
नील का कहना है कि प्लेटफ़ॉर्म जहां प्रभावशाली सामग्री साझा करते हैं, वहीं प्रभावितों को प्रायोजकों का खुलासा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इसके अलावा, यदि किसी के पास एक बड़ी या निष्ठा है, तो नील को लगता है कि एक प्रायोजन या विज्ञापन का खुलासा करना जरूरी नहीं है। लोग अभी भी विज्ञापन देखते हैं और सवाल यह है कि क्या वे इस पर कार्य करते हैं।
हालाँकि, नील का सुझाव है कि जो किसी को एक ट्वीट के लिए $ 1,000 का भुगतान करना चाहता है, उसे $ 1,000 के लिए प्रचारित ट्वीट अभियान करने के संभावित लाभों पर भी विचार करना चाहिए और फिर तुलना करनी चाहिए। पेड मीडिया को उसी तरह प्रभावित करते हैं जैसे आप पेड मीडिया को देखते हैं।
दूसरी ओर, आप प्रभावशाली रूप से प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध बना सकते हैं। किसी के साथ आपका जितना गहरा संबंध होगा, उनकी मदद के लिए उनसे पूछना उतना ही आसान होगा और देखें कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। वे रिश्ते सबसे अधिक दीर्घकालिक मूल्य वाले होते हैं।
नील को सुनने के लिए शो देखें मूल बातें पर जोर दें जो आपको प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध बनाने में मदद करते हैं।
अर्जित इन्फ्लुएंसर के उदाहरण
राउंडअप ब्लॉग पोस्ट प्रभावशाली लोगों से जुड़ने और अर्जित सगाई से किसी प्रकार का आरओआई प्राप्त करने का एक लोकप्रिय तरीका है।
एक राउंडअप ब्लॉग पोस्ट बनाने के लिए, उन लोगों को खोजें, जिनके आपके उद्योग में बहुत सारे अनुयायी हैं और उनसे किसी पोस्ट में उद्धरण देने के लिए कहें। फिर, यदि प्रभावित व्यक्ति अपने समुदाय के साथ पोस्ट साझा करते हैं, तो आप "दूसरे का लाभ उठा रहे हैं।" उदाहरण के लिए, भले ही 20 लोगों में से आधे आप वास्तव में अपने 50,000 अनुयायियों को पोस्ट को ट्वीट करने के लिए आमंत्रित करते हैं, आपकी पोस्ट आपके 2,000 ट्विटर की तुलना में बहुत बड़े दर्शकों तक पहुंच सकती है अनुयायियों।
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YouTube के साथ अपनी व्यस्तता और बिक्री में सुधार करना चाहते हैं? फिर YouTube मार्केटिंग विशेषज्ञों की सबसे बड़ी और सबसे अच्छी सभा में शामिल हों क्योंकि वे अपनी सिद्ध रणनीतियों को साझा करते हैं। आपको चरण-दर-चरण लाइव निर्देश प्राप्त होंगे, जिस पर ध्यान केंद्रित किया गया है YouTube रणनीति, वीडियो निर्माण और YouTube विज्ञापन. अपनी कंपनी और क्लाइंट्स के लिए YouTube मार्केटिंग हीरो बनें क्योंकि आप उन रणनीतियों को लागू करते हैं जो सिद्ध परिणाम प्राप्त करते हैं। यह सोशल मीडिया परीक्षक में अपने दोस्तों से एक लाइव ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रम है।
विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!जैसे ही आप सामग्री पर अंकुश लगाते हैं, आप किसी कार्यक्रम में आने या ट्विटर चैट में शामिल होने के लिए प्रभावित करने वालों से पूछ सकते हैं। उन्हें अपनी दुनिया में लाओ। किसी को अपने ब्रांड के बारे में पोस्ट करने या ट्वीट करने के लिए कहने के बजाय, उन्हें ऐसा करने के लिए प्राकृतिक अवसर दें।
जब संबंध विकास सही किया जाता है, तो वह जीतता है। लेकिन यह मजबूर लग सकता है। उदाहरण के लिए, एक कस्टम ड्रेस शर्ट कंपनी नील के पास पहुंची क्योंकि उसने अपनी प्रोफ़ाइल तस्वीरों में एक सूट पहन रखा था। उन्होंने लिखा, “हम जानते हैं कि आप सोशल मीडिया पर अच्छे दिखते हैं। हम आपको एक मुफ्त कस्टम-सिलवाया शर्ट देना चाहते हैं। ” प्रस्ताव कहीं से भी बाहर आया और क्योंकि कभी कोई अनुवर्ती नहीं था, नील को वह कस्टम शर्ट कभी नहीं मिला।
प्रभावशाली लोगों के साथ अच्छा काम करने के लिए, स्पष्ट अपेक्षाएँ निर्धारित करें और फिर उनसे चिपके रहें। एक बात के लिए प्रभावित करने वालों से न पूछें और उन्हें ईमेल सूचियों में जोड़ें और उम्मीद करें कि जब वे अपेक्षा के अनुसार भाग नहीं लेंगे, तो वे साप्ताहिक आधार पर भाग लेंगे।
नील यह भी जोर देते हैं कि एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ एक सफल संबंध बनाने के लिए, आपको ध्यान को समझने की आवश्यकता है प्रभावित व्यक्ति के दृष्टिकोण से संबंध और अपने ब्रांड के मूल्य और उससे संबंध का संचार प्रभावशाली व्यक्ति। याद रखें कि प्रभावित करने वाले सामान्य रूप से सामग्री निर्माता हैं, और सामग्री निर्माता व्यस्त हैं। उनके पास अक्सर अपने स्वयं के उत्पाद और पहलें होती हैं, और लोग और कंपनियां अक्सर प्रभावित करने वाले पिंग करते हैं।
उदाहरण के लिए, जब कोई उपकरण कंपनी नील को एक महीने का नि: शुल्क परीक्षण प्रदान करती है, यदि वह उनके बारे में पोस्ट करता है, तो वह काम नहीं करता है क्योंकि नील को एक उपकरण की आवश्यकता होती है जिसे वह हमेशा के लिए उपयोग कर सकता है। यदि वह केवल 30 दिनों के लिए उपकरण का उपयोग कर सकता है, तो उसने इसके बारे में लिखने में अपना समय बर्बाद नहीं किया। इसके अलावा, जब कोई कंपनी एक प्रभावक को निकलती है और उसे प्रभावित करती है, तो इसका मतलब है कि प्रभावितकर्ता कंपनी के लिए मूल्यवान नहीं है।
एक बेहतर परिदृश्य में, एक उपकरण कंपनी नील को आजीवन सदस्यता प्रदान करती है। वे उसे उपकरण या कंपनी के बारे में ब्लॉग करने के लिए नहीं कहते हैं, लेकिन अगर नील को उत्पाद पसंद है, तो वे जानते हैं कि वह इसे वैसे भी करेगा। स्मार्ट ब्रांड एक प्रभावशाली व्यक्ति के दीर्घकालिक मूल्य को जानते हैं। आपको बहुत अधिक धनराशि देने की आवश्यकता नहीं है। आप अपनी संपत्ति (उत्पाद, सेवाएं, या ग्राहक अनुभव) को प्रभावित करने वालों को दे सकते हैं।
जैसे-जैसे विशाल अनुवर्ती वाले प्रभावकारक अधिक महंगे हो जाते हैं, आप सूक्ष्म-प्रभावितों के साथ संबंध बना सकते हैं, जिनके पास है प्रभावितों की तुलना में कम अनुयायी (शायद 500,000 के बजाय 10,000 से 50,000), लेकिन अभी भी एक आला बाजार में या है समुदाय।
आप सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ एक गहरा रिश्ता बना सकते हैं क्योंकि कम ब्रांड उनके ध्यान के लिए मर रहे हैं। इसके अलावा, यदि आप कुछ सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करते हैं, तो आप एक बड़ी हस्ती के साथ काम करने से अधिक मजबूत प्रयास प्राप्त कर सकते हैं। आपके पास मदद करने वाले को बढ़ने में मदद करके पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंध बनाने का अवसर भी हो सकता है, जबकि वे आपकी मदद करते हैं।
यह जानने के लिए शो देखें कि कोई मेरे प्रभाव को अर्जित करने के लिए कैसे चला गया।
इन्फ्लुएंसरों तक कैसे पहुंचें
इससे पहले कि आप प्रभावितों से संपर्क करें, वे कौन हैं यह पता लगाएं। बहुत सारे Google, Twitter और Instagram खोज करते हैं और उन लोगों की सूची बनाते हैं जिनसे आप संपर्क करना चाहते हैं।
अगला, प्राथमिकता दें। आप 1,000 अलग-अलग प्रभावितों के साथ संबंधों का प्रबंधन नहीं कर सकते। अभियान के उद्देश्य के लिए, 5 से 20 लोगों के लिए लक्ष्य बनाएं। उन लोगों के साथ शुरू करें जिन्हें पेड एप्रोच की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि वे अभी भी दिलचस्पी ले सकते हैं। आपको कभी नहीं पता होता है कि आपका उत्पाद कब किसी के फैंस को गुदगुदाने वाला है।
उदाहरण के लिए, नील ने एक ऐसी कंपनी के साथ काम किया, जिसके उत्पाद से छह महीने से तीन साल के बीच के बच्चों में कुछ बीमारियां कम हुईं। उन्होंने पाया कि जो लोग अधिक महंगे थे, उनकी कीमत कम हो सकती है क्योंकि वे वास्तव में उस ब्रांड के साथ काम करना चाहते थे।
आपके द्वारा 10 से 30 लोगों से संपर्क करने के बाद, देखें कि आपने उनसे कैसे संपर्क किया और देखा कि किसने प्रतिक्रिया दी। आपको बाजार मूल्य और अपेक्षाओं के लिए एक विचार मिलेगा, और आप उस जानकारी के आधार पर अनुकूलित कर सकते हैं। इसके माध्यम से, आप अपने प्रभावकों की जमात को खोज लेंगे। उन स्थितियों की तलाश करें, जहां आप दोनों रिश्ते के लिए एक दृष्टि रखते हैं और उन लोगों के साथ आगे बढ़ते हैं जहां आपका बजट और उनकी अपेक्षाएं मेल खाती हैं।
100% ऑर्गेनिक या 100% भुगतान करने में कुछ भी गलत नहीं है। हालाँकि, यदि आप 100% भुगतान कर रहे हैं, तो आपको प्रत्येक ब्लॉगर को कुछ हज़ार डॉलर देने की ज़रूरत नहीं है। आप मुफ्त उत्पाद या एक मामूली राशि भेज सकते हैं। दिखाएँ कि आप ब्लॉग पोस्ट लिखने या ट्वीट भेजने में लगने वाले समय को महत्व देते हैं, और अपनी प्रशंसा का टोकन प्रदान करते हैं।
मैं नील से पूछता हूं कि एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ समर्थन के विषय को कैसे उकेरना है। नील ने दोहराया कि आपको शुरुआती संपर्क से पहले सोशल मीडिया पर संभावित प्रभावितों के साथ जुड़ना चाहिए। हो सकता है कि वह आपसे बातचीत में मदद करे।
जब आप बाहर नहीं पहुँचते हैं, तो एक ईमेल या संदेश भेजें, जिससे प्रभावित व्यक्ति को पता चल सके कि आप सोशल मीडिया पर एक दूसरे का अनुसरण कर रहे हैं। इसके अलावा, उनके उन लेखों का संदर्भ लें जिन्हें आप प्यार करते थे और अपने समुदाय के साथ साझा करते थे और उन्हें बताते थे कि यह आपके प्रशंसकों के साथ गूंजता है। फिर, अपने उत्पाद के बारे में शब्द निकालने की कोशिश कर रहे हैं। पूछें कि क्या वे कंपनियों के साथ काम करते हैं, और यदि हां, तो कैसे।
आप किसी प्रभावित व्यक्ति को यह जानने के लिए भी प्यार कर सकते हैं कि आप उन्हें अपना एक उत्पाद भेजना चाहते हैं और उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहते हैं। या उन्हें अपने ब्लॉग पर एक सस्ता के रूप में उपयोग करने के लिए कुछ प्रदान करते हैं। निर्धारित करें कि आप क्या दे सकते हैं जो उनके लिए मूल्यवान होगा।
एक बार फिर, विशेष रूप से एक ब्लॉग पोस्ट या कुछ और के लिए मत पूछो। बस पता है कि अगर वे वास्तव में आपके उत्पाद को पसंद करते हैं, तो वे शायद वैसे भी स्वाभाविक रूप से इसके बारे में बात करेंगे। आप उन व्यवसायों को भी देख सकते हैं जिनसे प्रभावित व्यक्ति की अपेक्षाओं का अंदाजा लगाने के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति ने अतीत में काम किया है।
प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने के परिणामस्वरूप नील क्या कर रहा है, यह जानने के लिए शो देखें।
सप्ताह की खोज
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