वेबिनार फ़नल के लिए फेसबुक विज्ञापन: अपने परिणामों को अधिकतम कैसे करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने वेबिनार को साझा करने के लिए एक स्केलेबल तरीका चाहते हैं?

एक ठंडे दर्शकों के साथ विश्वास बनाने की युक्तियों की तलाश है?

एक सदाबहार वेबिनार के लिए फेसबुक विज्ञापन फ़नल बनाने का तरीका जानने के लिए, मैं एंड्रयू हबर्ड का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार एंड्रयू हबर्ड. वह एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ है जो अपने सदाबहार वेबिनार को भरने के लिए लोगों को डिजिटल उत्पादों और सेवाओं को बेचने में मदद करता है। उसका कोर्स कहा जाता है प्रवर्धित विज्ञापन.

एंड्रयू बताते हैं कि कैसे एक सदाबहार वेबिनार विकसित करें और अपने फ़नल को स्वचालित करें।

आप उन फेसबुक रिटारगेटिंग विज्ञापनों को बनाने के लिए युक्तियां भी खोजते हैं जो गर्म दर्शकों का निर्माण करते हैं, वेबिनार की उपस्थिति को बढ़ाते हैं, और रूपांतरणों में सुधार करते हैं।

नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।

सदाबहार वेबिनार फ़नल

एंड्रयू की कहानी

कई लोगों की तरह, एंड्रयू ने फेसबुक विज्ञापनों के साथ एक गोल चक्कर में काम करना शुरू किया। 2012 के आसपास, उन्होंने एक साइड प्रोजेक्ट के लिए अपना पहला विज्ञापन चलाया। अपने शुरुआती विज्ञापनों के अच्छे परिणाम आने के बाद, उसने मोबाइल ऐप इंस्टॉलेशन बेचने के लिए फेसबुक विज्ञापन चलाए, और वे विज्ञापन सफल भी रहे। उनकी फेसबुक विज्ञापन लागत प्रति उपयोगकर्ता $ 1 थी, और प्रत्येक उपयोगकर्ता ने ऐप में $ 2 खर्च किए। जब उसे फेसबुक विज्ञापनों की वास्तविक क्षमता का एहसास हुआ।

2014 के अंत में, एंड्रयू ने ऑस्ट्रेलियाई पब्लिक सर्विस के लिए एक व्यवसाय विश्लेषक के रूप में पूर्णकालिक नौकरी छोड़ दी और अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया। सबसे पहले, उनका परामर्श कार्य एक व्यावसायिक विश्लेषक के रूप में उनके कौशल पर केंद्रित था क्योंकि यह भूमिका सहज और परिचित थी। हालाँकि, एक ग्राहक द्वारा फेसबुक विज्ञापन स्थापित करने के अपने अनुभव के बारे में जानने के बाद, उन्होंने उसकी मदद माँगी, और उन विज्ञापनों के अच्छे परिणाम भी आए।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ शुरुआती सफलता के बाद, एंड्रयू ने विज्ञापनों के साथ लोगों की मदद करने के लिए अपना ध्यान केंद्रित करने के बारे में सोचना शुरू कर दिया। अपने विचार का परीक्षण करने के लिए, उन्होंने एक विज्ञापन-प्रबंधन ग्राहक की तलाश की। उन्होंने एक लक्ष्य बाजार को चुना, उस लक्ष्य बाजार में एक प्रभावशाली व्यक्ति पाया, और एक केस स्टडी के बदले में उस व्यक्ति को मुफ्त में मदद करने की पेशकश की। प्रभावित करने वाले के लिए, एंड्रयू को खर्च किए गए प्रत्येक $ 1 पर $ 6 का रिटर्न मिला।

एंड्रयू ने जानबूझकर एक प्रभावशाली व्यक्ति को चुना क्योंकि उनका मानना ​​था कि केस स्टडी यह साबित करने में मदद करेगी कि उनकी सेवाएं मूल्यवान थीं। प्रति वर्ष $ 1 मिलियन से अधिक बनाने वाले इन्फ्लुएंसरों और व्यवसायों ने अपने विज्ञापनों को प्रबंधित करने के लिए एक अज्ञात व्यक्ति को नहीं रखा। केस स्टडी ने उन्हें अपनी प्रतिष्ठा बनाने और लोगों का विश्वास हासिल करने में मदद की।

एंड्रयू ने केस स्टडी करने के बाद, उनका व्यवसाय तेज़ी से बढ़ा। सबसे पहले, उसके पास सभी प्रकार की चीजों के लिए ग्राहक थे, जिनमें ईकामर्स, विभिन्न प्रकार के सोशल मीडिया विज्ञापन, और इसी तरह शामिल थे। हालाँकि, उन्हें वेबिनार के साथ काम करने में सबसे ज्यादा मज़ा आया, और जहाँ उनके सर्वोत्तम परिणाम थे। क्योंकि वेबिनार ने उसके लिए सबसे अच्छा काम किया, वे उसके व्यवसाय का केंद्र बन गए।

एंड्रयू को सुनने के लिए शो देखें अपने पहले वेबिनार ग्राहकों के बारे में बात करें।

सदाबहार वेबिनार फ़नल क्या है?

एक सदाबहार वेबिनार फ़नल बनाने के लिए, आपको सबसे पहले एक वेबिनार बनाने की ज़रूरत है जो वीडियो रिकॉर्डिंग का काम करे, जिसे आप निरंतर आधार पर पेश करते हैं। वेबिनार में, आप कुछ सामग्री प्रस्तुत करते हैं और अंत में किसी उत्पाद या सेवा को पिच करते हैं। आपका वेबिनार लाइव वेबिनार की रिकॉर्डिंग या दर्शकों के बिना बनाई गई रिकॉर्डिंग हो सकती है।

एंड्रयू एक लाइव वेबिनार की रिकॉर्डिंग पसंद करता है क्योंकि इसे लाइव साझा करने से आपको पता चलता है कि वेबिनार काम करता है या नहीं। एक सदाबहार वेबिनार के लिए सही सामग्री खोजने के लिए, एंड्रयू ने लाइव वेबिनार की एक श्रृंखला करने और सबसे अच्छा में से एक को चुनने का सुझाव दिया।

एक रिकॉर्डेड सदाबहार वेबिनार के साथ, आप बड़ी संख्या में ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए अपना प्रस्ताव पेश कर सकते हैं। हर दिन एक लाइव वेबिनार करना अविश्वसनीय रूप से समय लेने वाला है, और आप केवल एक निश्चित बिंदु तक ही स्केल कर सकते हैं। लेकिन जब भी आप इसे रिकॉर्ड करते हैं तो रिकॉर्ड किया गया सदाबहार वेबिनार खेल सकता है।

पर्दे के पीछे, आपकी वेबिनार सेवा आपको एक कार्यक्रम निर्धारित करने की अनुमति देती है ताकि लोग आपके निर्दिष्ट समय पर वेबिनार के लिए साइन अप कर सकें। उदाहरण के लिए, आप अपने वेबिनार को प्रतिदिन सुबह 8:00 बजे, दोपहर 12:00 बजे और दोपहर 2:00 बजे दिखाने का निर्णय ले सकते हैं। जो लोग पंजीकरण करते हैं, वे आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले समय में से एक चुन सकते हैं, और वेबिनार उन्हें चयनित समय पर स्वचालित रूप से उपलब्ध कराया जाता है।

क्योंकि आप प्रति दिन कई बार वेबिनार की पेशकश कर सकते हैं, इच्छुक संभावनाएं और ग्राहक उस समय को चुन सकते हैं जो उनके लिए सबसे सुविधाजनक है। यदि आपके दर्शक कई समय क्षेत्रों में रहते हैं, तो लचीला समय भी सहायक होता है। उदाहरण के लिए, ऑस्ट्रेलिया में, दर्शकों को अक्सर सुबह जल्दी उठना पड़ता है या U.S. में लाइव वेबिनार देखने के लिए बहुत देर तक रुकना पड़ता है।

हालांकि, एक रिकॉर्ड किए गए वेबिनार को अभी भी दर्शकों को एक विशिष्ट समय पर दिखाने और रिकॉर्डिंग की अवधि के लिए मौजूद रहने की आवश्यकता है। आप आमतौर पर वीडियो की तरह वेबिनार को रिवाइंड या फास्ट-फॉरवर्ड नहीं कर सकते।

आपके पास एक रिकॉर्डिंग है जिसे आप एक सदाबहार वेबिनार के रूप में पेश कर सकते हैं, आप अपनी फ़नल का निर्माण कर सकते हैं। रिकॉर्ड किए गए वेबिनार और फ़नल के साथ, आप बिक्री प्रक्रिया को स्वचालित करते हैं। एंड्रयू लोगों को फ़नल में लाने और वेबिनार के लिए पंजीकरण करने के लिए फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों का उपयोग करता है।

जब आप अपने वेबिनार को अपने दर्शकों को बढ़ावा देते हैं, तो सुनिश्चित करें कि लोग जानते हैं कि वे एक रिकॉर्ड किए गए वेबिनार में शामिल होंगे, न कि लाइव। अतीत में, लोगों ने रिकॉर्ड किए गए वेबिनार को नकली चैट जैसे तत्वों के साथ लाइव दिखाई देने की कोशिश की। हालांकि, एंड्रयू का मानना ​​है कि ये रणनीति आपके दर्शकों को जानने से पहले ही विश्वास को नष्ट कर देती है। इसके बजाय, ईमानदार और ईमानदार रहें।

लोग वेबिनार को देखने के बाद, एंड्रयू ईमेल और फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के माध्यम से अनुसरण करते हैं। वेबिनार के बाद लगभग एक सप्ताह के लिए, एक ईमेल अनुक्रम एंड्रयू की कंपनी को दर्शकों के साथ संबंध बनाने में मदद करता है और वेबिनार के अंत में पहले पेश किए गए उत्पाद को जारी रखना जारी रखता है। फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन भी बिक्री यात्रा के माध्यम से लोगों को स्थानांतरित करने में मदद करते हैं।

अपने दर्शकों के साथ ईमानदार और आगे बढ़ने के बारे में एंड्रयू के विचारों को सुनने के लिए शो को सुनें।

सदाबहार वेबिनार प्रौद्योगिकी

अगला, मैं एंड्रयू से उस तकनीक के बारे में पूछता हूं जो इस प्रक्रिया को काम करती है। एंड्रयू मुख्य रूप से उपयोग करता है EverWebinar. चुपके सेमिनार एक लोकप्रिय विकल्प भी है। ये दोनों सेवाएं इस अंतरिक्ष में अग्रणी हैं।

दोनों सेवाएं प्रसारण और ईमेल संचार को संभालती हैं, और आपके ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) सॉफ़्टवेयर जैसे कि एकीकृत करती हैं Infusionsoft या AWeber. क्योंकि लोग किसी भी समय वेबिनार के लिए साइन अप कर सकते हैं, आपकी वेबिनार सेवा पहले कुछ ईमेल संभालती है। फिर वेबिनार सेवा आपके सीआरएम को संभावना सौंपती है, जो वेबिनार के बाद सभी ईमेल को संभालती है।

क्योंकि मैसेंजर में इतनी अधिक खुली दरें हैं, एंड्रयू भी बॉट तकनीक के माध्यम से वेबिनार की संभावनाओं के साथ संवाद कर रहा है। उदाहरण के लिए, लोगों द्वारा वेबिनार के लिए पंजीकरण करने के बाद, धन्यवाद पृष्ठ पर एक बॉट कहता है, “अरे। हमें एक वर्कशीट मिली है जो वेबिनार के साथ जाती है। यहां क्लिक करें और हमारे बॉट आपके लिए इसे वितरित करेंगे। ”

किसी व्यक्ति द्वारा वर्कशीट डाउनलोड करने के बाद, उन्होंने एंड्रयू के बॉट को सब्सक्राइब किया, इसलिए वह इसका इस्तेमाल बाकी की प्रक्रिया के माध्यम से उस व्यक्ति के साथ संवाद करने के लिए कर सकता है। मैं पूछता हूं कि क्या एंड्रयू बॉट्स के साथ सामने के छोर पर ईमेल के विकल्प के रूप में प्रयोग कर रहा है, जैसे कि फेसबुक मैसेंजर विज्ञापन का उपयोग करना जो लोगों को लैंडिंग पृष्ठ पर भेजने के बजाय मैसेंजर खोलता है।

एंड्रयू कहते हैं कि एक सदाबहार वेबिनार के लिए, बॉट को ऐसे समय पेश करने होते हैं जो उपयोगकर्ता के दिन, स्थान और अन्य कारकों के समय के लिए समझ में आते हैं। एक उदाहरण के रूप में, बॉट को एक समय प्रस्तुत करने की आवश्यकता हो सकती है जो उपयोगकर्ता के वर्तमान समय से 15 मिनट आगे और 8:00 बजे उनके स्थानीय समय पर हो। यह क्षमता देशी उपकरण में उपलब्ध नहीं है, लेकिन एंड्रयू कस्टम कोडिंग के साथ इस कार्यक्षमता को जोड़ने में सक्षम है।

चैटबॉट के साथ वेबिनार के एकीकरण में सुधार के बारे में एंड्रयू के विचारों के लिए शो देखें।

वेबिनार फ़नल कैसे बनाएँ

एंड्रयू की सदाबहार वेबिनार फ़नल को ठंडे दर्शकों के साथ संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है और लोगों का वेबिनार के लिए पंजीकरण करने के लिए कहने का एक समग्र लक्ष्य है। फ़नल के शीर्ष पर, एंड्रयू फेसबुक वीडियो विज्ञापनों के साथ दर्शकों को गर्म करने में समय और धन का निवेश करता है। यद्यपि ये वीडियो विज्ञापन अग्रिम लागतों का सृजन करते हैं, एंड्रयू पाते हैं कि वे पिछले छोर पर बिक्री में सुधार करते हैं।

अपने दर्शकों के साथ विश्वास का पोषण और निर्माण करने के बाद, आप एक ईमेल पते के छोटे से पूछ सकते हैं ताकि आप अंततः एक प्रस्ताव पेश कर सकें और एक बड़ा सवाल पूछ सकें। बाद में फ़नल में, एंड्रयू विभिन्न प्रकार के फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों का उपयोग करता है। इस फ़नल में उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन एक नियमित वेबिनार के लिए भी काम करेंगे।

वीडियो के साथ विश्वास बनाएँ: फ़नल के शीर्ष पर, एंड्रयू लोगों को फेसबुक लाइव वीडियो की मेजबानी करने के लिए प्रोत्साहित करता है जो आपके मुख्य विषय से संबंधित सामग्री सिखाते हैं। उदाहरण के लिए, एंड्रयू एक साप्ताहिक फेसबुक लाइव वीडियो होस्ट करता है। 5-20 मिनट में, वह फेसबुक विज्ञापन से संबंधित कुछ सिखाता है। सामग्री मूल्य-आधारित है। उसका लक्ष्य अपने और अपने ब्रांड को सकारात्मक तरीके से नए दर्शकों से परिचित कराना है।

आपके लाइव वीडियो के दौरान, कुछ भी नहीं माँगना महत्वपूर्ण है। यदि आप पूछते हैं, तो अधिकांश लोग दूर क्लिक करेंगे। ईमेल पते प्राप्त करना बहुत मुश्किल होता है जब दर्शक आपसे कभी नहीं मिले हों।

लाइव वीडियो बनाने के बाद, एंड्रयू इसे बढ़ावा देता है। 24 घंटों के भीतर, वह वीडियो में कैप्शन जोड़ता है और इसे एक ऐसे विज्ञापन में बदल देता है जो लगभग 2 मिलियन लोगों के बड़े ठंडे दर्शकों को लक्षित करता है। क्योंकि वीडियो लाइव था, इसके भीतर की टिप्पणियां सामाजिक प्रमाण प्रदान करती हैं। प्रचार भी अधिक जुड़ाव को प्रोत्साहित करता है और इस तरह वीडियो की जैविक पहुंच में मदद करता है।

एंड्रयू भी लाइव वीडियो से एक ही ठंडे दर्शकों के लिए छोटी क्लिप को बढ़ावा देता है। ये क्लिप 1 से 2 मिनट लंबी हैं और लाइव वीडियो से सबसे अच्छी सामग्री दिखाती हैं। वे उपयोगी वीडियो विज्ञापन बनाते हैं क्योंकि फेसबुक वीडियो के लिए औसत दृश्य समय लगभग 7 सेकंड है। लोगों को लघु वीडियो का एक बड़ा प्रतिशत देखने की अधिक संभावना है।

वेबिनार साइनअप के लिए वीडियो व्यूअर को फिर से देखना: फ़नल के अगले भाग में एंड्रयू वीडियो दर्शकों को वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए कहता है। रिटारगेटिंग विज्ञापनों के दर्शकों में वह कोई भी शामिल है जिसने वीडियो देखा है, चाहे वह दृश्य जैविक हो या भुगतान किए गए प्रचार का हिस्सा हो। ये रिटारगेटिंग विज्ञापन मुख्य रूप से वीडियो विज्ञापन हैं, लेकिन सामग्री शैक्षिक वीडियो से अलग है।

रिटारगेटिंग वीडियो में सीधे कॉल करने की क्रिया होती है और ये 60 सेकंड या इससे कम होते हैं ताकि वे इंस्टाग्राम के साथ-साथ फेसबुक पर भी चल सकें। विशेष रूप से, एंड्रयू ने पाया कि 45-60 सेकंड पर्याप्त जानकारी पेश करने के लिए पर्याप्त है ताकि लोग सदाबहार वेबिनार के लिए साइन अप कर सकें। विज्ञापन पर क्लिक करने वाले लोग पंजीकरण पृष्ठ पर जाते हैं।

60 सेकंड या उससे कम समय में कार्रवाई करने के लिए कॉल करने के लिए, एंड्रयू के पास उन वीडियो को बनाने का एक फॉर्मूला है जो वह इन पुन: विज्ञापन विज्ञापनों में उपयोग करता है। सबसे पहले, वीडियो पेशेवर रूप से निर्मित नहीं होते हैं। आप अपने फोन के सामने बैठकर या सेल्फी स्टिक के साथ अपने स्मार्टफोन को चलते और पकड़े हुए वीडियो रिकॉर्ड कर सकते हैं। एंड्रयू पाता है कि गति घड़ी बार और क्लिक-थ्रू दरों में वृद्धि करती है।

आपके 60 सेकंड के वीडियो में वह व्यक्ति होना चाहिए जो आपके लाइव वीडियो में दिखाई दिया हो क्योंकि आपके दर्शक उस व्यक्ति के चेहरे और आवाज को पहचान लेंगे।

वीडियो शुरू करने के लिए, एक साधारण प्रश्न पूछें या एक बयान साझा करें जो आपके दर्शकों के साथ संघर्ष करता है या दृढ़ता से महसूस करता है। एंड्रयू के मामले में, यह सवाल कुछ इस तरह हो सकता है, "फेसबुक पर जैविक पहुंच के साथ संघर्ष?" या "क्या आप सीखना चाहते हैं कि हमने अपने फेसबुक विज्ञापन रूपांतरण दरों को दोगुना कैसे किया?"

एंड्रयू के सूत्र के चरण 2 में, एक संक्षिप्त विवरण साझा करें जो आपकी विश्वसनीयता बनाता है। इस प्रकार का बयान महत्वपूर्ण है क्योंकि फेसबुक और इंस्टाग्राम ऐसे लोगों से भरे हुए हैं जो दावा करते हैं कि वे आपकी समस्याओं को हल कर सकते हैं। अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए आप जो कुछ भी कह सकते हैं वह लोगों को सुनता रहता है।

लोगों के संदेह को दूर करने के लिए, आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि आप अपने विषय पर जानकारी का एक वैध स्रोत क्यों हैं या इस विषय को पढ़ाने के लिए योग्य हैं। क्योंकि सिद्धांत पढ़ाने वाले बहुत से लोग अभ्यासकर्ता नहीं हैं, इसलिए आप अपने व्यावहारिक अनुभव को उजागर कर सकते हैं जैसे कि, "पिछले 90 दिनों में, हमने तीन ग्राहकों के फेसबुक विज्ञापनों को छह-अंकीय मासिक राजस्व और लिया है से परे है। "

चरण 3 में, आप वेबिनार को पिच करते हैं। यह बताएं कि आपके दर्शक क्या सीखेंगे और यह उनकी समस्या को कैसे हल करेगा। आप कह सकते हैं, "मैं एक निशुल्क मास्टर वर्ग की मेजबानी कर रहा हूं जहां मैं आपको सिखाऊंगा कि XYZ समस्या को कैसे दूर किया जाए। आप सोशल मीडिया पर अपनी जैविक पहुंच को दोगुना करना सीखेंगे, "इसके बाद दो और सम्मोहक बुलेट पॉइंट होंगे। दूसरे शब्दों में, लोग क्या सीखेंगे, इसके बारे में तीन बिंदुओं को साझा करें।

मैं नोटिस एंड्रयू कहते हैं मास्टर वर्ग के बजाय वेबिनार, और मैं उनसे उस शब्द विकल्प पर चर्चा करने के लिए कहता हूं। एंड्रयू शब्द कहते हैं वेबिनार की तरह किया जाता है, इसलिए वह शायद ही कभी उस शब्द का उपयोग करता है। इसके बजाय, वह आम तौर पर कहते हैं मास्टर वर्ग या ऑनलाइन प्रशिक्षण। वह जिस शब्द का उपयोग करता है, वह इस बात पर निर्भर करता है कि वह दर्शकों तक पहुँचने की कोशिश कर रहा है और ऑनलाइन स्पेस के साथ उनकी परिचित है।

वेब-प्रेमी दर्शकों के लिए, एंड्रयू उपयोग करता है मास्टर वर्ग। हालांकि, जो लोग ऑनलाइन दुनिया से परिचित नहीं हैं, जैसे कि कुछ स्थानीय व्यवसाय के मालिक, जरूरी नहीं जानते कि एक मास्टर वर्ग क्या है। अवधि ऑनलाइन प्रशिक्षण या ऑनलाइन संगोष्ठी उस समूह के साथ बेहतर प्रतिध्वनित होता है।

चरण 4 में, आप कार्रवाई के लिए एक साधारण कॉल साझा करते हैं। आप कह सकते हैं, “नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें। एक समय चुनें, साइन अप करें, और मैं आपको वहां देखूंगा। " वीडियो रिकॉर्ड करने के बाद, एंड्रयू का उपयोग करता है Apple क्लिप्स इसे संपादित करने के लिए एप्लिकेशन। इस ऐप में, वह वर्ग प्रारूप लागू करता है क्योंकि उसके परीक्षण हर बार ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज वीडियो के वर्ग वीडियो आउटपरफॉर्म दिखाते हैं।

वीडियो तैयार होने के बाद, आप पुन: विज्ञापन देने वाले विज्ञापन बना सकते हैं। एंड्रयू आमतौर पर इन वीडियो के चार या पांच अलग-अलग संस्करण बनाता है और उन्हें विभाजित करता है।

दर्शकों को पुन: प्राप्त करने के लिए, एंड्रयू स्रोत वीडियो की लंबाई के आधार पर दृश्य प्रतिशत बदलता है। जो लोग फ़ेसबुक से एक छोटी क्लिप देखते हैं, एंड्रयू किसी को भी कम से कम 25% वीडियो देखने वाले व्यक्ति के रूप में फिर से देखता है, क्योंकि 1 मिनट के वीडियो के लिए, यह केवल 15 सेकंड है। एक लंबे वीडियो पर, 10 मिनट के फेसबुक लाइव की तरह, एंड्रयू किसी को भी कम से कम 10 सेकंड तक देखता है।

मैं पूछता हूं कि क्या एंड्रयू ने अलग-अलग दृश्य प्रतिशत का परीक्षण किया है, जैसे कि लाइव वीडियो के 10-सेकंड के विचारों को 25% के खिलाफ परीक्षण करना। एंड्रयू का कहना है कि हालांकि लाइव वीडियो के कम से कम 25% देखने वाले लोग फ़नल में इस बिंदु पर बेहतर रूप से परिवर्तित होते हैं, कि दर्शक अक्सर वेबिनार को भरने के लिए बहुत छोटा होता है।

विज्ञापन में लिंक लोग क्लिक भी शामिल है, जो वेबिनार पंजीकरण पृष्ठ खोलता है।

एंड्रयू के फ़नल में, दर्शक पुन: प्रदर्शित होने वाले दर्शकों में चले जाते हैं और वेबिनार के विज्ञापनों को तुरंत देखते हैं। हालाँकि, वे दर्शक शैक्षिक वीडियो विज्ञापन देखना बंद नहीं करते हैं।

अगर एंड्रयू एक फेसबुक लाइव वीडियो और उसमें से दो क्लिप को बढ़ावा दे रहा है, तो कोई क्लिप देखने वाले 25% लोग वेबिनार के विज्ञापन देखना शुरू कर देते हैं लेकिन अन्य दो शैक्षिक वीडियो देखना जारी रखते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ, फ़नल वेबिनार को बढ़ावा देते हुए मूल्यवान सामग्री प्रदान करता है।

एंड्रयू एक विशेष लाइव वीडियो के आधार पर विज्ञापन चलाता रहता है जब तक कि उन विज्ञापनों का प्रदर्शन जारी रहता है। प्रदर्शन का आकलन करने के लिए, वह रूपांतरण दर और कुल राजस्व दोनों को देखता है। उसके पास हमेशा विजेताओं की एक श्रृंखला होती है और उनमें से एक को केवल तभी बदल देता है जब एक नया लाइव वीडियो विजेताओं में से एक को बेहतर बनाता है। इस वर्कफ़्लो के साथ, एंड्रयू प्रत्येक सप्ताह नए वीडियो का परीक्षण कर रहा है और लगातार अपने विज्ञापन सामग्री को ताज़ा कर रहा है।

वेबिनार से पहले प्राधिकरण बनाएं: वेबिनार के लिए किसी को पंजीकृत करने के तुरंत बाद, एंड्रयू कुलसचिवों के अधिकार-निर्माण विज्ञापनों को दिखाता है। इस विज्ञापन श्रृंखला में बाहरी सामग्री होती है जो वेबिनार होस्ट के प्राधिकरण जैसे पॉडकास्ट साक्षात्कार, पत्रिका लेख (फोर्ब्स, इंक।, उद्यमी), या वेबिनार होस्ट की सुविधा देने वाली बड़ी उद्योग वेबसाइटें भी।

वेबिनार शुरू होने से पहले, विज्ञापन वेबिनार को रजिस्ट्रार के इंस्टाग्राम या फेसबुक फीड में एक सर्वव्यापीता प्रदान करते हैं। इसके अलावा, मेजबान को उन लोगों के साथ चित्रित किया जाता है जिन पर रजिस्ट्रार भरोसा करते हैं, पॉडकास्ट वे सुनते हैं, और वे वेबसाइटें पढ़ते हैं।

इन विज्ञापनों का लक्ष्य बुनियादी दृश्यता है। हालाँकि यह बहुत अच्छा है कि अगर दर्शक इनमें से किसी एक विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो एंड्रयू को बहुत परवाह नहीं है अगर वे नहीं करते क्योंकि वे अभी भी अपने उद्योग में विश्वसनीय आंकड़ों के साथ वेबिनार होस्ट को देखते हैं। उस ने कहा, जब एंड्रयू इन विज्ञापनों को चलाता है, तो क्लिक करने वाले लोग पिछले छोर पर दो बार खरीदने की संभावना रखते हैं।

एंड्रयू इन विज्ञापनों को रजिस्ट्रार के लिए प्रस्ताव समाप्त होने से 2 या 3 दिन पहले तक चलाता है। दूसरे शब्दों में, कुलसचिव द्वारा वेबिनार को देखने के कुछ दिनों बाद तक विज्ञापन चलते रहते हैं। चलाए जाने वाले विज्ञापनों की संख्या स्थिति पर निर्भर करती है। कुछ लोगों के पास लेखों, साक्षात्कारों और इसी तरह का ढेर है; दूसरों के पास एक या दो हैं। आदर्श रूप से, एंड्रयू को इनमें से दो या तीन विज्ञापन चलाना पसंद है।

एंड्रयू कहते हैं कि यदि आप एक लाइव वेबिनार के लिए इस रणनीति का उपयोग करते हैं, तो आप इस ऑडियंस को उन विज्ञापनों के साथ भी लक्षित कर सकते हैं जो उन्हें घटना की याद दिलाते हैं। वह वेबिनार शुरू करने के लिए निर्धारित होने से 24 घंटे पहले इन विज्ञापनों को चलाता है। विज्ञापन कह सकता है, "मत भूलो कि हमारी वेबिनार आज दोपहर 2:00 बजे शुरू हो रही है।" ये अनुस्मारक विज्ञापन उपस्थिति को बढ़ाते हैं।

वेबिनार के बाद का पालन करें: वेबिनार के बाद, एंड्रयू अटेंडीज़ और नो-शो के साथ आता है। उपस्थित लोग दो प्रकार के विज्ञापन देखते हैं। एक विज्ञापन वेबिनार पर प्रचारित उत्पाद के लिए खुली गाड़ी को बढ़ावा देता है। विज्ञापन कुछ इस तरह कहता है, "नामांकन XYZ कार्यक्रम के लिए खुला है," और बोनस और लाभ के लोगों को याद दिलाता है। यह एक मूल बिक्री विज्ञापन है जो लोगों को बिक्री पृष्ठ पर ले जाता है।

दूसरा विज्ञापन किसी भी बोनस के उपस्थित लोगों को याद दिलाता है जो समाप्त हो रहा है। उदाहरण के लिए, एक लाइव इवेंट या कोर्स की पेशकश में आमतौर पर शुरुआती पक्षी बोनस शामिल होते हैं जो लोगों को तुरंत खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यदि किसी उत्पाद में ये बोनस शामिल है, तो एंड्रयू रिमाइंडर विज्ञापन चलाता है जो कुछ ऐसा कहता है, "कल से पहले याद रखना क्योंकि ये बोनस समाप्त होने वाले हैं।"

वे लोग जिन्होंने वेबिनार के लिए पंजीकरण कराया था, लेकिन बाद में वेबिनार में शामिल होने के प्रस्ताव को नहीं देखा। बता दें कि पहला वेबिनार सुबह 9:00 बजे, 11:00 बजे और 12:00 बजे चलता है और एक अलग वेबिनार शाम 5:00 बजे, 9:00 बजे और 11:00 बजे चलता है। जो लोग पहले वेबिनार को याद करते हैं वे विज्ञापन को बाद के वेबिनार को अलग-अलग समय के साथ प्रचारित करते देखते हैं क्योंकि शायद समय का पहला सेट वास्तव में उपयुक्त नहीं है।

परिणाम: इस फ़नल का उपयोग करके, एंड्रयू पाता है कि वेबिनार में शामिल होने वाले 2% से 3% लोग खरीदारी करते हैं। दूसरे शब्दों में, लगभग 2% पंजीकरण बिक्री में बदल जाते हैं। साथ ही, एंड्रयू के अधिकांश फ़नल में विज्ञापन खर्च पर 2 से 1 या 3 से 1 रिटर्न है। आप सभी टुकड़ों को सेट करने के बाद फ़नल निश्चित रूप से अच्छी तरह से काम करते हैं।

एंड्रयू के 60-सेकंड के वीडियो प्रारूप का उपयोग करके मैं अपनी विश्वसनीयता को संक्षिप्त रूप से कैसे स्थापित कर सकता हूं, यह सुनने के लिए शो देखें।

फेसबुक बनाम इंस्टाग्राम विज्ञापन

एंड्रयू फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों पर विज्ञापन चलाता है। क्योंकि फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम पोस्ट कुछ अलग दिखते हैं, वह दोनों पर एक ही विज्ञापन चलाने के बजाय प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के विज्ञापनों को अनुकूलित करना पसंद करता है। यदि किसी विज्ञापन में चित्र शामिल हैं, तो वह फेसबुक पर आयताकार चित्र और इंस्टाग्राम पर वर्ग छवियों का उपयोग करता है।

एंड्रयू प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए विज्ञापन टेक्स्ट भी दर्ज़ करता है। एक फेसबुक पोस्ट आपको रिक्त लाइनों और पैराग्राफ के साथ पाठ को प्रारूपित करने की अनुमति देता है। इंस्टाग्राम पर, आप एक रिक्त पंक्ति नहीं जोड़ सकते हैं, और यदि आप फेसबुक-शैली के पाठ का उपयोग करते हैं, तो यह सब एक साथ चलेगा। अलग फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन चलाकर, एंड्रयू पाठ की पंक्तियों के बीच अंतर पैदा करने के लिए अवधि या प्रतीकों का उपयोग कर सकते हैं।

लिंक भी प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर अलग तरह से काम करते हैं। फेसबुक विज्ञापन कॉपी में, आप कह सकते हैं, "साइन अप करने के लिए इस लिंक पर क्लिक करें" और लिंक विज्ञापन में सही प्रतीत होता है। हालांकि, Instagram विज्ञापनों पर क्लिक करने योग्य लिंक नहीं हो सकते हैं। इंस्टाग्राम विज्ञापन के लिए, एंड्रयू कह सकता है, "वेबिनार के लिए पंजीकरण करने के लिए ऊपर दिए गए अधिक जानें बटन पर क्लिक करें।" तब लोग Instagram विज्ञापन पर Learn More बटन पर क्लिक करना चाहते हैं।

शो को सुनने के लिए कैसे एंड्रयू फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों पर वीडियो को संभालता है।

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अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि ट्वोडियो आपके लिए कैसे काम करता है।

इस प्रकरण से मुख्य अंश:

• एंड्रयू के बारे में अधिक जानें उसकी वेबसाइट.
• एंड्रयू पर का पालन करें फेसबुक.
• एंड्रयू के पाठ्यक्रम की जाँच करें, प्रवर्धित विज्ञापन.
• के बारे में अधिक पता चलता है EverWebinar तथा चुपके सेमिनार.
• पता लगाओ कैसे Infusionsoft या AWeber एक वेबिनार सेवा के साथ एकीकृत।
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