अपने विपणन को बढ़ाने के लिए सामाजिक भागीदारी का उपयोग कैसे करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप सहयोगात्मक पदोन्नति में किसी अन्य कंपनी के साथ बलों को जोड़ना चाहेंगे?

जानना चाहते हैं कि यह बुद्धिमान क्यों है और इसे कैसे करना है? पढ़ते रहिये…

ग्राहक से परे जा रहे हैं

कई विपणक सामाजिक संपर्क के एकल आयाम पर एक सतत ध्यान केंद्रित करते हैं: ब्रांड-उपभोक्ता संबंध।

यह सोचकर कि "सामाजिक" में सामाजिक मीडिया विपणन उपभोक्ताओं के साथ अपने संबंध के बारे में सभी विवश है।

दूसरे की भूमिका पर पुनर्विचार करना रिश्तों नाटकीय रूप से कर सकते हैं अपने लक्षित ग्राहकों को संलग्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए बहुत विपणन प्रयासों की प्रभावशीलता में सुधार करें.

जबकि सामाजिक चैनल "भागीदारों" में दोहन के नए तरीकों की सुविधा देते हैं और व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंधों के बीच की रेखा धुंधली हो जाती है, यह महत्वपूर्ण है व्यापार संबंधों को एक नए और हां, अधिक सामाजिक-प्रकाश में देखें.

इसकी अवधारणा "पार्टनर मार्केटिंग”नया नहीं है। पारंपरिक उदाहरण हो सकता है कि स्वतंत्र मैकेनिक को उसके गेराज या स्थानीय हार्डवेयर पर शेल लोगो लगाने के लिए भुगतान किया जाए एक पीले पृष्ठों वाले विज्ञापन के लिए कोहलर से विज्ञापन डॉलर प्राप्त करने का उल्लेख करते हुए कि वे “अधिकृत कोहलर” हैं वितरक। "

जब विपणन ऑनलाइन स्थानांतरित हो गया, तो भागीदार विपणन में मूल्य काफी हद तक एक साथी वेबसाइट पर लिंक से आया। सोशल मीडिया ने साझेदार विपणन के लिए नए अवसरों का सृजन किया है और साथ ही साथ साझेदारी बनाने के लिए बाधाओं को कम किया है, छोटे और बड़े, औपचारिक और अनौपचारिक।

सामाजिक भागीदारी रणनीतियाँ

चाहे आप ए फोरचून 500 कंपनी या एक छोटा सा व्यवसाय, आप कर सकते हैं अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग निवेश पर रिटर्न बढ़ाने के लिए भागीदार. यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपने सोशल मीडिया कार्यक्रमों में भागीदार बन सकते हैं:

• एक साथी के साथ सह-ब्रांड अपने अभियान की रूपरेखा तैयार करने के लिए। आप भागीदार ब्रांड के लिए अतिरिक्त एक्सपोज़र प्रदान कर सकते हैं, जब वे अपनी मार्केटिंग के लिए अपनी ब्रांड इक्विटी उधार देते हैं। यदि आपके पास अपने फेसबुक पेज पर एक प्रचार टैब है, उदाहरण के लिए, डिजाइन और संदेश में भागीदारों को शामिल करने पर विचार करें।
• पुरस्कार पाने के लिए साझेदार बनें एक प्रतियोगिता या सस्ता के लिए। यह अक्सर हमारे ग्राहकों के लिए किए गए पहले सुझावों में से एक है जो पुरस्कारों के साथ प्रचार चला रहे हैं। पार्टनर्स पुरस्कार की पहुंच प्रदान कर सकते हैं जो आप अन्यथा सामग्री और अनुभवात्मक दोनों की पेशकश करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। और अक्सर, कंपनियों के पास “इन-तरह” स्पॉन्सरशिप देने की क्षमता होती है (यानी, सामान या सेवाओं की पेशकश) जब नकद बजट सीमित होते हैं, तो रचनात्मक हो जाते हैं।

में Mezzetta ऊपर दिए गए उदाहरणों में, कई भागीदारों ने पुरस्कारों का योगदान दिया और बदले में उन्हें प्रमुख निवेश मिला ऑनलाइन प्रतियोगिता. इसने अभियान से जुड़े सभी लोगों के लिए "प्रभामंडल प्रभाव" प्रदान करते हुए मेजेट्टा की लागत को कम कर दिया।

इसने प्रचार को केवल "एक मीज़ेटा पिज्जा बनाने के लिए" से "एक मेज्ज़ेटा पिज्जा बनाने के लिए" फिल्म में बदल दिया चिड़ियाघर संचालक और डेल्टा के सौजन्य से इटली की यात्रा जीतें। "

यह उपभोक्ता की नज़र में बहुत बड़ा, एकीकृत विपणन कार्यक्रम होने का आभास देता है।

अपने अभियान में साझीदारों को लाना अपने आप में मूल्यवान है, वहीं रुकना नहीं है ...

अपने संदेश को बढ़ाने के लिए भागीदारों के सामाजिक चैनलों में टैप करें. यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक व्यापक भागीदार विपणन योजना नहीं है, तो साझेदारों को रीट्वीट करने के लिए कहें (यह मदद करता है अगर आप उन्हें एक @ उल्लेख) या अपने संचार को अतिरिक्त देने के लिए फेसबुक पर क्रॉस-पोस्ट करें बढ़ावा।

अगर आपका और भी गहरा रिश्ता है, तो आप शायद ऐसा कर सकते हैं एक ब्लॉग पोस्ट में उल्लेख किया है या एक ईमेल न्यूज़लेटर में शामिल हो. लेकिन जब यह शब्द को फैलाने में मदद करने वाले भागीदारों की बात आती है, तो यह गंभीरता पर निर्भर नहीं होता है। जबकि आप संचार को वास्तविक बनाए रखने के बारे में चिंतित हो सकते हैं, किसी को अपनी ओर से साझा करने के लिए कहने में कुछ भी गलत नहीं है।

तो क्या एक साथी एक साथी बनाता है?

आप सोच रहे होंगे कि एक आकस्मिक कनेक्शन से पार्टनर को क्या फर्क पड़ता है। या जहां आपको एक दोस्त और एक व्यावसायिक संपर्क के बीच का अंतर निकालना चाहिए। जवाब: परेशान मत करो।

सामाजिक चैनलों ने अतीत के इस प्रकार के भेदों को प्रस्तुत करना शुरू कर दिया है. आप ले सकते हैं ट्विटर के माध्यम से हजारों लोगों के साथ संबंध जिनके साथ आप कभी भी 140 से अधिक अक्षरों का आदान-प्रदान नहीं कर सकते हैं। आप ऐसा कर सकते हैं लिंक्डइन के माध्यम से किसी के साथ कनेक्ट करें और आमने-सामने बात किए बिना एक महत्वपूर्ण परिचय बनाएं। जब सही तरीके से पोषण किया जाता है, तो इनमें से कोई भी कनेक्शन "भागीदार" बन सकता है।

मैंने इस लेख में "पार्टनर" शब्द का इस्तेमाल किया था, जिसमें एक ट्वीट या पोस्ट साझा करने के लिए पूरी तरह से एकीकृत सह-विपणन संबंध से लेकर अधिक आकस्मिक अनुरोध तक सब कुछ शामिल था। ट्विटर और फेसबुक जैसे सामाजिक चैनलों के बारे में एक बड़ी बात यह है कि वे कम निवेश वाली साझेदारियों को अधिक आसान बनाएं.

हालांकि कुछ कंपनियां जो भी प्रकाशित करती हैं, उसके बारे में सही तरीके से सुरक्षात्मक होती हैं, यह अभी भी बहुत आसान है एक ट्वीट में उल्लेख मिलता है की तुलना में यह एक सह-ब्रांड विज्ञापन अभियान को ऑर्केस्ट्रेट करना है।

मैं पहले से ही टिप्पणियों का अनुमान लगा सकता हूं, इसलिए मुझे यह स्वीकार करना चाहिए सभी रिश्ते समान नहीं बनाए जाते हैं. सिर्फ इसलिए कि ऑनलाइन कनेक्ट करना आसान हो गया है, जरूरी नहीं कि हमारे डिजिटल रिश्ते व्यक्तिगत संपर्क के वर्षों में निर्मित समान हैं। और मैं निश्चित रूप से यह नहीं कहना चाहता हूं कि किसी ऐसे रिश्ते पर कोई अनुचित अपेक्षा नहीं की जानी चाहिए जो किसी सामाजिक नेटवर्क पर किसी का अनुसरण करने के कार्य से अधिक कुछ नहीं पर आधारित हो।

उसी समय, मुझे पहली बार पता है कि सोशल मीडिया ने मुझे उन लोगों के साथ संबंध बनाने में सक्षम बनाया है, जिनकी मुझे सबसे अधिक संभावना है कि पारंपरिक ऑफ़लाइन दुनिया में कभी नहीं मिले होंगे। या यह निश्चित रूप से उस संबंध को बनाने के लिए बहुत अधिक लिया गया होगा। तथापि, संबंध बनाना केवल पहला कदम है. संबंध बनाना, चाहे कोई भी माध्यम हो, फिर भी वास्तविक प्रयास की आवश्यकता होती है। यहां फिर से, सोशल मीडिया ने एक नियमित रूप से बातचीत करने का अवसर प्रदान किया है, भले ही गहरे स्तर पर न हो, और इस प्रकार तालमेल का निर्माण हो।

चाहे ऑनलाइन हो या ऑफ, रिलेशनशिप और उनमें से अधिकांश बनाने की क्षमता के सिद्धांत पर भरोसा करते हैं सामाजिक पूंजी. यह अभी बहुत आसान हो गया है ऑनलाइन सामाजिक पूंजी का निर्माण (यानी, "पसंद" या अनुयायी) और साझेदारी को सुविधाजनक बनाने के लिए उन संसाधनों का उपयोग करना. फिर भी जब एक संभावित साथी से संपर्क करने या एक पक्ष पूछने की बात आती है, तो सामान्य शिष्टाचार और पारस्परिकता के सिद्धांत अभी भी लागू होते हैं।

संक्षेप में:

• के लिए सामाजिक चैनलों का उपयोग करें ऐसे कनेक्शन बनाएं जिन्हें आप अन्यथा नहीं बना पाएंगे.
• उन्हीं साधनों का उपयोग करें समान स्तर की सोच के साथ संबंध विकसित करें आप आमने-सामने बातचीत में शामिल होंगे।
• यह मत मानिए कि आपके सामाजिक नेटवर्क के लोग आपके विपणन प्रयासों का समर्थन करेंगे।
• इससे डरना नहीं चाहिए समर्थन के लिए पूछें, यह मानते हुए कि आपका वास्तविक संबंध है. अच्छी तरह से पूछें और शायद बदले में कुछ पेश करें।
• जहां भी संभव हो, अवसरों की तलाश करें अपने सोशल मीडिया अभियानों में अधिक गहराई से भागीदारों को शामिल करें.

तुम क्या सोचते हो? आपके मार्केटिंग प्रयासों की प्रभावशीलता को बेहतर बनाने के लिए आपका व्यवसाय क्या कर रहा है? अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।