लीड उत्पन्न करने के लिए YouTube का उपयोग करना: सोशल मीडिया परीक्षक

अपनी वीडियो सामग्री से अधिक योग्य लीड चाहिए? आश्चर्य है कि YouTube वीडियो कैसे बनाएं जिसे लोग देखना चाहते हैं और जो आपके व्यवसाय को बेचने में मदद करें?

इस लेख में, आप जानेंगे कि ऑर्गेनिक लीड उत्पन्न करने के लिए YouTube वीडियो का उपयोग कैसे करें।

YouTube व्यवसायों को अन्य सामाजिक नेटवर्क से भिन्न तरीके से कैसे समर्थन देता है

विपणक इतने सारे अलग-अलग सामाजिक नेटवर्क पर काम करते हैं: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, यहाँ तक कि छोटे नेटवर्क जैसे डिस्कॉर्ड और मास्टोडन। उन सभी की अपनी विशेषताएं, जनसांख्यिकी और अवसर हैं।

लेकिन YouTube के पास वास्तव में कुछ अनूठा है। यह एकमात्र सोशल नेटवर्क है जो आपको बढ़ावा देगा और साथ ही आपको भुगतान भी करेगा।

YouTube आपके व्यवसाय का प्रचार करता है

YouTube केवल वीडियो पोस्ट करने और देखने की जगह नहीं है। यह इंटरनेट पर सबसे बड़े सर्च इंजनों में से एक है।

इसका अर्थ है कि आपके द्वारा YouTube पर पोस्ट की जाने वाली कोई भी सामग्री सदाबहार होती है। यह हमेशा खोज परिणामों में फिर से आ सकता है—अन्य सामाजिक नेटवर्कों के विपरीत, जहां पोस्ट जल्द ही पुरानी हो जाती हैं। और आप अधिक लंबी सामग्री बना सकते हैं जो अधिक जानकारी साझा करती है और आपके दर्शकों के साथ गहरा संबंध बनाती है।

और तो और, YouTube उपयोगी परिणाम देना चाहता है और लोगों को प्लेटफ़ॉर्म पर बनाए रखना चाहता है। इसलिए जब आप मूल्यवान, मनोरंजक सामग्री बनाते हैं, तो YouTube इसे सक्रिय रूप से आपके लक्षित दर्शकों के बीच... मुफ़्त में प्रचारित करेगा!

YouTube आपके व्यवसाय का भुगतान करता है

YouTube के पास प्लेटफ़ॉर्म पर अपने काम का मुद्रीकरण करने के लिए रचनाकारों के लिए कई अलग-अलग तरीके हैं। अपने वीडियो से बिक्री के माध्यम से पैसा कमाने के साथ-साथ, आप YouTube द्वारा व्यूज के लिए भी भुगतान प्राप्त कर सकते हैं।

हालाँकि, इन सभी लाभों का उपयोग करने के लिए, आपको गुणवत्तापूर्ण वीडियो सामग्री की आवश्यकता होगी।

अगले कुछ अनुभागों में, हम देखेंगे कि YouTube पर कैसे अलग दिखें, लीड उत्पन्न करने वाले अद्भुत वीडियो बनाएं और प्लेटफ़ॉर्म पर बेचें।

लीड जेनरेट करने के लिए YouTube का उपयोग करके कैसे अलग दिखें

YouTube पर प्रति मिनट पांच सौ घंटे की वीडियो सामग्री अपलोड की जाती है। यह बहुत प्रतिस्पर्धा है!

इससे पहले कि हम YouTube लीड जनरेशन के लिए वीडियो बनाने की बारीकियों में गोता लगाएँ, यहाँ कुछ सामान्य बातों को ध्यान में रखना है। ये चीज़ें आपको YouTube पर सबसे अलग दिखने और प्रतिस्पर्धा से ऊपर उठने में मदद करती हैं।

• खोज के लिए अनुकूलित करें। दर्शकों को अपनी सामग्री दिखाने में सहायता के लिए वीडियो शीर्षक, वीडियो विवरण और टैग का उपयोग करें। याद रखें, YouTube प्रभावी रूप से एक खोज इंजन है इसलिए आपके वीडियो खोजने योग्य होने चाहिए।
• निगरानी के लिए अनुकूलित करें. आपके वीडियो मानवीय दृष्टिकोण से मूल्यवान, मनोरंजक और प्रासंगिक होने चाहिए। एसईओ जैसे तकनीकी पहलू महत्वपूर्ण हैं लेकिन आपको अपने अंतिम लक्ष्य से कभी नहीं चूकना चाहिए: दर्शकों से जुड़ना। खोज योग्य मेटाडेटा के साथ देखने योग्य सामग्री बनाना आदर्श है।

• अगुआ’टी ड्राइवल. आपके द्वारा पोस्ट किए जाने वाले प्रत्येक वीडियो का एक संरचित प्रारूप होना चाहिए जो दर्शकों को जोड़े रखता है। यदि आप केवल कुछ मिनटों के लिए ताना मारते हैं या शेखी बघारते हैं, तो लोग रुचि खो देंगे। यहां तक ​​​​कि अगर आप स्वाभाविक रूप से गपशप करने वाले व्यक्ति हैं या बहुत सारे विवरण साझा करना पसंद करते हैं, तब भी आपकी सामग्री के लिए एक स्पष्ट रूपरेखा होनी चाहिए।
• मूल रहो. यदि आप बहुत सारे YouTube वीडियो देखते हैं, तो आप शायद समान शीर्षक प्रारूपों, विचारों और वाक्यांशों को बार-बार आते हुए देखेंगे। कैचफ्रेज़ जैसे "अरे दोस्तों, असली जल्दी में पॉपिंग" और "लाइक और सब्सक्राइब करना न भूलें!" कष्टप्रद क्लिच बन सकता है। इसके बजाय, वास्तव में सोचें कि आप क्या कह रहे हैं और दर्शकों से अपनी आवाज़ में बात करें।
• दमदार प्रदर्शन करें. जब भी आप कोई वीडियो फिल्माएं, तो सीधे हुक पर जाएं। लोगों को बताएं कि आपकी सामग्री उनके लिए मूल्यवान क्यों है। यदि आप पहले 5 सेकंड में दर्शकों को आकर्षित नहीं करते हैं, तो आप उन्हें खो देंगे। यह न भूलें कि किसी भी प्रकार की गड़बड़ी को दूर करने और अच्छी सामग्री प्राप्त करने के लिए आप हमेशा अपने वीडियो संपादित कर सकते हैं।
• विशिष्ट रहो। इस गाइड में, हम अत्यधिक विशिष्ट दर्शकों के लिए अत्यधिक विशिष्ट वीडियो बनाने का लक्ष्य रखेंगे। क्या इससे आपके दर्शकों का आकार कम हो सकता है? ज़रूर। लेकिन वह छोटी ऑडियंस आपके सटीक टार्गेट ऑडियंस से बनेगी। आप अभी भी एक छोटे, प्रतिबद्ध YouTube दर्शकों की संख्या से पैसा और बिक्री कर सकते हैं। बड़ी संख्या का पीछा करना हमेशा सबसे प्रभावी YouTube लीड जनरेशन और बिक्री रणनीति नहीं होती है।

अब उन बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, देखते हैं कि कैसे योजना बनाएं, स्क्रिप्ट करें और उन वीडियो के साथ बिक्री करें जिन्हें लोग वास्तव में देखना चाहते हैं।

लीड उत्पन्न करने के लिए YouTube का उपयोग करना: ऐसे वीडियो कैसे बनाएं जिन्हें लोग देखना चाहते हैं

हम पहले ही देख चुके हैं कि आपको संतुलन बनाना होता है खोज के साथ अनुकूलन निगरानी आपके वीडियो में अनुकूलन। जब आप वीडियो सामग्री बनाते हैं, तो आपको यह भी संतुलित करना होता है कि YouTube क्या चाहता है और आपके दर्शक क्या चाहते हैं।

आपके दर्शक मनोरंजक वीडियो चाहते हैं। YouTube चाहता है कि लोग जितना हो सके प्लेटफॉर्म पर ज्यादा से ज्यादा समय बिताएं।

तो आपका लक्ष्य अत्यधिक योग्य सामग्री बनाना है जो लोगों को बांधे रखे और एक ही समय में लीड उत्पन्न करे। तब सब खुश हैं।

इसे प्राप्त करने के लिए, आपको अपने वीडियो के बारे में तीन चरणों में सोचना होगा:

• परिचय
• मुख्य कहानी
• आउटरो

#1: YouTube लीड जनरेशन वीडियो कैसे बनाएं: परिचय

प्रत्येक वीडियो को एक हुक के साथ खोलना चाहिए जिससे लोगों को ऐसा लगे कि उन्हें पूरा वीडियो देखने की आवश्यकता है। इसे अत्यावश्यकता और उत्तेजना की भावना पैदा करनी चाहिए।

यहाँ कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं:

• वीडियो में चरम नाटकीय क्षण की एक क्लिप दिखाएं, बस कुछ सेकंड के लिए। फिर दर्शकों को समझाएं कि वीडियो उस बिंदु तक कैसे पहुंचने वाला है। वे क्या देखेंगे? वे क्या सीखेंगे?

यह वीडियो दर्शकों को आश्वस्त करते हुए क्रिसमस की तैयारी के तनाव पर केंद्रित है कि अगर वे देखते रहेंगे तो वे समाधान ढूंढ लेंगे।

• दर्शकों को वीडियो के सबसे अहम बिंदु की एक झलक दें. यह एक लाइफहैक, पहले और बाद की छवि, या किसी अन्य लीड चुंबक तक पहुंचने के लिए लिंक या कोड हो सकता है। सब कुछ अभी तक मत देना। उन्हें बस इतना बताएं कि वे देखते रहें।
• दर्शकों को बताएं कि वीडियो में उन्हें किन बातों का ध्यान रखना चाहिए. उदाहरण के लिए, अगर आप कोई वीडियो शेयर कर रहे हैं जिसमें कारोबार बढ़ाने की पांच सलाह दी गई हैं, तो आप दर्शकों को चेतावनी दे सकते हैं कि पॉइंट 5 सबसे अहम है. उन्हें पूरी चीज देखनी होगी, या वे चूक जाएंगे!

इस वीडियो शीर्षक से दर्शकों को पता चलता है कि अगर वे तीनों कारणों को सुनना चाहते हैं तो उन्हें देखते रहना होगा।

लोगों को देखते रहने के लिए राजी करने के लिए आपके पास केवल कुछ सेकंड हैं। एक बार जब वे आदी हो जाते हैं, तो आप मुख्य विषय-अपनी कहानी पर आ सकते हैं।

#2: YouTube लीड जनरेशन वीडियो कैसे बनाएं: स्टोरी सेलिंग

अब आप अपनी वीडियो सामग्री के केंद्र में हैं। याद रखें, आपके पास अभी भी एक स्पष्ट संरचना और एक कहानी होनी चाहिए जो संबंधित, मूल्यवान और मनोरंजक हो।

एक लंबा क्रम लगता है। तो आप इसे कैसे भरेंगे?

एक तरीका ईएलएसए कहानी-बिक्री सूत्र का उपयोग करना है। यह चार-चरणीय सूत्र आपको एक मनोरंजक कहानी बनाने में मदद करता है जो सामग्री के प्रत्येक भाग के लक्ष्य के साथ पूरी तरह फिट बैठता है।

• अहसास। आप क्या चाहते हैं कि आपके दर्शक इस वीडियो से महसूस करें या सीखें? मुख्य टेकअवे क्या है?
• पाठ. आप दर्शकों को उस एपिफनी की ओर कैसे मार्गदर्शन कर सकते हैं? उन्हें किन दर्द बिंदुओं या आपत्तियों पर काबू पाने की आवश्यकता है? उन्हें कौन सी जानकारी सुनने की आवश्यकता है या आपको अपने तर्क के लिए कौन से बिंदुओं की आवश्यकता है?
• कहानी. उन कदमों और अंतिम एपिफेनी को लें और उन्हें एक कहानी के रूप में फिर से नाम दें। कुछ करने के लिए "कैसे करें" की व्याख्या करने के बजाय, "मैंने यह कैसे किया" या "कैसे मेरे में से एक" की कहानी बताएं ग्राहकों ने वह हासिल किया। एपिफनी वास्तव में है यह दिखाने के लिए उदाहरणों और केस स्टडी का उपयोग करें प्राप्य।
• आवेदन. अब आपने एक कहानी सुनाई है और अपने दर्शकों को एक रहस्योद्घाटन दिया है, उन्हें बताएं कि उन्हें आगे क्या करना है। वे इन पाठों को अपने जीवन में कैसे लागू कर सकते हैं? यह अंतिम चरण आपको वीडियो आउट्रो में कॉल टू एक्शन के लिए तैयार करता है।

इस वीडियो में, एक सामग्री निर्माता कहानी बताती है कि वह कैसे सफल हुई और दर्शकों को आश्वस्त करती है कि वे भी उसी कहानी का अनुसरण कर सकते हैं।

जब आप एक बिक्री कहानी लिख रहे हों, तो यह उस कहानी से बेहतर होनी चाहिए जो आपके दर्शक पहले से ही खुद को बता रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई सोचता है कि "मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू नहीं कर सकता, यह बहुत कठिन है," तो आपको उन्हें एक बेहतर कहानी बतानी होगी कि वे अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त कर सकते हैं। कुछ विशिष्ट मार्गदर्शन, एक संबंधित कहानी, और अगले कदम उठाने के लिए फेंको, और आपने एक प्रेरक मामला बनाया है।

#3: YouTube लीड जनरेशन वीडियो कैसे बनाएं: द आउट्रो

अंत में, आपके वीडियो को आउट्रो की आवश्यकता होगी। आपने अपनी कहानी बता दी है लेकिन वीडियो खत्म नहीं हुआ है। आपको अभी भी सौदा बंद करने की जरूरत है।

आपके आउट्रो में दो तत्व शामिल होने चाहिए:

• एक प्रत्यक्ष कार्यवाई के लिए बुलावा, दर्शकों को बता रहे हैं कि उन्हें अभी क्या करना है।
• ए अगले वीडियो का लिंक. अगला वीडियो सेट करके, आप अपने YouTube चैनल को अधिक द्वि घातुमान बनाने योग्य बनाते हैं। आप चाहते हैं कि दर्शक अधिक से अधिक वीडियो देखें—पहला, उन्हें आपके ब्रांड पर बेचने के लिए, और दूसरा, YouTube एल्गोरिद्म को सही संकेत भेजने के लिए.

अपनी कहानी और अपने आउटरो के बीच कोई समय बर्बाद न करें। अपने दर्शकों को अलविदा कहे बिना या उन्हें लाइक और सब्सक्राइब करने की याद दिलाए बिना सीधे कॉल टू एक्शन में जाएं (जब तक कि आप उन्हें ऐसा नहीं करना चाहते!) याद रखें, कोई भी आपकी सामग्री देखने के लिए बाध्य नहीं है। जैसे ही यह दर्शकों के लिए मनोरंजक या मूल्यवान होना बंद हो जाएगा, वे बाउंस हो जाएंगे।

YouTube आपको एक अंतिम कार्ड भी देता है जिसका उपयोग आप अपने आउटरो में बिंदुओं को दोहराने के लिए कर सकते हैं। यह अंतिम स्क्रीन है, जो अन्य संबंधित वीडियो के पूर्वावलोकन के साथ 20 सेकंड के लिए दिखाई जाती है। आप अपने कॉल टू एक्शन को दोहराने और अधिक विचारों को प्रोत्साहित करने के लिए एंड कार्ड का उपयोग कर सकते हैं।

लीड उत्पन्न करने के लिए YouTube का उपयोग करना: YouTube बिक्री रणनीति कैसे बनाएं

आपने अलग दिखने वाले वीडियो बनाना सीख लिया है।

आपने अपने वीडियो को परिचय, कहानी और समाप्ति के साथ संरचित करना सीख लिया है।

अब यह अंतिम घटक के लिए समय है: कैसे करना है सीखना YouTube वीडियो के माध्यम से बेचें.

एक YouTube बिक्री फ़नल बनाएँ

जब कोई व्यक्ति आपके ब्रांड को YouTube पर खोजता है, तो वे सबसे पहले आपकी वीडियो सामग्री देखते हैं। इसलिए आपके YouTube वीडियो बिक्री फ़नल में सबसे ऊपर हैं।

आगे क्या आता है? आप लोगों को फ़नल से नीचे कैसे ले जाते हैं?

इसके बारे में सोचने का एक तरीका धीरे-धीरे लोगों को आपके ब्रांड में और अधिक निवेश करने के लिए प्रोत्साहित करना है:

• सबसे पहले, वे एक वीडियो देखते हैं। यह मुफ़्त है और सूचना और मनोरंजन के रूप में उन्हें मूल्य प्रदान करता है।
• इसके बाद, आप उन्हें एक छोटा निवेश करने के लिए आमंत्रित करते हैं, जैसे अधिक मूल्य के बदले में उनका ईमेल पता दर्ज करना।
• अंत में, वे किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करके आपके ब्रांड में निवेश करने के लिए तैयार हैं।

मध्य चरण के लिए, आप एक ईबुक, डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ, विशेष वीडियो श्रृंखला, वेबिनार, रणनीति कॉल या बिक्री कॉल जैसे संसाधन के रूप में मूल्य प्रदान कर सकते हैं।

यह वीडियो दर्शकों के लिए मुफ़्त ईबुक डाउनलोड का प्रचार कर रहा है.

यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसे आप आसानी से स्केल कर सकें ताकि आप एक ही समय में अधिक लीड प्राप्त कर सकें। और यह आपके द्वारा अपने वीडियो में दर्शकों को दी गई जानकारी से आगे बढ़ना चाहिए, जबकि उन्हें यह एहसास दिलाना चाहिए कि पूरा लाभ पाने के लिए उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की आवश्यकता है।

पुश या पुल लैंग्वेज के साथ संभावित लीड्स को क्वालिफाई करें

इससे पहले, हमने आपके दर्शकों के दर्द बिंदुओं पर विचार करने और उन्हें बिक्री प्रक्रिया के हिस्से के रूप में एक विशिष्ट, संबंधित कहानी बताने के बारे में बात की थी।

लेकिन ऐसे लोग भी होंगे जिन्हें आपकी कहानियाँ भरोसेमंद नहीं लगतीं। उनके पास समान दर्द बिंदु नहीं हैं। उन्हें आपके द्वारा दी जाने वाली सहायता की आवश्यकता नहीं है।

यहीं से "पुश-पुल" भाषा आती है। अपने वीडियो में, आप चाहते हैं खींचना मूल्यवान आपकी ओर जाता है। साथ ही आप चाहते हैं धकेलना कम मूल्य या अप्रासंगिक नेतृत्व दूर। कुछ लोगों को अपने ब्रांड से दूर धकेलने से न डरें यदि वे उपयुक्त नहीं हैं।

स्टार्टअप्स और छोटे व्यवसायों के बीच अंतर के बारे में इस वीडियो का उद्देश्य छोटे व्यवसाय मालिकों को ब्रांड से दूर धकेलते हुए स्टार्टअप मालिकों से बात करना है।

उदाहरण के लिए, यदि आप छोटे व्यवसायों के लिए एक सॉफ्टवेयर उत्पाद बेचते हैं, तो आपकी सामग्री को प्रमुख निगमों को सक्रिय रूप से दूर करना चाहिए। वे आपके लक्षित दर्शक नहीं हैं, इसलिए आपके वीडियो को उनसे बात नहीं करनी चाहिए। इसके बजाय, आप भाषा, केस स्टडी और कहानियों का उपयोग करेंगे जो छोटे व्यवसायों को आपके ब्रांड की ओर खींचती हैं।

पूरे वीडियो में अपने बिक्री संदेशों को गति दें

इससे पहले, हमने कॉल टू एक्शन के साथ आपके वीडियो को एक परिचय, कहानी और आउट्रो के साथ संरचित करने के बारे में बात की थी।

लेकिन क्या इसका मतलब यह है कि आपको केवल आउटरो में दर्शकों को ही बेचना चाहिए? नहीं!

आप पूरे वीडियो में बेच सकते हैं। आपको बस सही तरीके और टोन खोजने की जरूरत है।

• वीडियो की शुरुआत में सूक्ष्म रहें। उन लाभों के बारे में बात करें जिन्हें दर्शक देखते रहने पर प्राप्त कर सकते हैं।
• वीडियो के दौरान, कुछ सगाई तोड़ें। लोगों को सदस्यता लेने, पसंद करने, या टिप्पणी छोड़ने के लिए याद दिलाने के लिए कहानी सुनाते समय रुकें, यदि वे संबंधित हैं। इसे छोटा और मीठा रखें!
• वीडियो के अंत में, आप कुंद हो सकते हैं। लोगों को बताएं कि आगे क्या करना है, कहां क्लिक करना है और वे आपके ब्रांड के संपर्क में कैसे रह सकते हैं।

यदि आप इन चरणों का पालन करते हैं, तो आप अपने वीडियो के प्रवाह या संरचना को बाधित किए बिना लगातार बिक्री संदेश भेजेंगे।

क्या आपको लीड उत्पन्न करने के लिए YouTube का उपयोग करने में सफलता मिली है? आप अपने दर्शकों को कौन सी कहानियाँ सुनाते हैं?

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• माइकल स्टेल्ज़नर से जुड़ें इंस्टाग्राम पर @Stelzner और ट्विटर पर @Mike_Stelzner.
• इस साक्षात्कार और अन्य विशेष सामग्री को सोशल मीडिया परीक्षक से देखें यूट्यूब.

कहां सब्सक्राइब करें: एप्पल पॉडकास्ट | गूगल पॉडकास्ट | Spotify | आरएसएस

✋🏽 अगर आपको सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट का यह एपिसोड अच्छा लगा हो तो कृपया Apple पॉडकास्ट पर जाएं, रेटिंग छोड़ें, समीक्षा लिखें और सदस्यता लें.

---

अप-टू-डेट रहें: आपको डिलीवर किए गए नए मार्केटिंग लेख प्राप्त करें!

आगामी सोशल मीडिया मार्केटिंग अंतर्दृष्टि और रणनीतियों को याद न करें! जब हम सोशल मीडिया परीक्षक पर नए लेख प्रकाशित करते हैं तो सूचनाएं प्राप्त करने के लिए साइन अप करें। हमारी कुशलता से तैयार की गई सामग्री आपको वक्र से आगे रहने और आपके व्यवसाय के लिए परिणाम देने में मदद करेगी। अभी साइन अप करने और हमारी वार्षिक रिपोर्ट प्राप्त करने के लिए नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें!

हाँ! मुझे आपके अपडेट चाहिए