फेसबुक विज्ञापन कैसे बनाएं ग्राहक किसके साथ जुड़ते हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापनों से अधिक लीड या रूपांतरण चाहते हैं? अपने स्वयं के विज्ञापनों को मॉडलिंग करने के लिए सफल सुझाव खोज रहे हैं?

इस लेख में, आप Facebook विज्ञापन बनाने के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया के लिए आठ युक्तियों की खोज करेंगे।

अपनी मौजूदा Facebook ऑडियंस की तुलना अपने खरीदार व्यक्तित्व से करें

उच्च-प्रदर्शन वाले Facebook विज्ञापन लिखने के लिए, आपको अपनी ऑडियंस को जानना होगा. बुनियादी बातों को स्पष्ट करने के लिए आप अपने ब्रांड के खरीदार व्यक्तित्व का उपयोग कर सकते हैं:

• आपका लक्ष्य जनसांख्यिकीय क्या है?
• आपके दर्शक कहाँ रहते और काम करते हैं?
• आपके ग्राहकों के हित और विश्वास क्या हैं?
• आपके ग्राहकों की ज़रूरतें और चुनौतियाँ क्या हैं?

इन विवरणों का उपयोग करके, आप अपने Facebook विज्ञापनों की कॉपी के लिए एक रूपरेखा तैयार करना शुरू कर सकते हैं। लेकिन अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपको किस वाक्यांश का उपयोग करना चाहिए? कौन से शब्दों में उन्हें आकर्षित करने की अधिक संभावना है और आपको किस प्रकार की भाषा से बचना चाहिए?

प्रतिध्वनित होने वाला संदेश लिखने के लिए, आपको थोड़ी गहराई में जाना होगा। आपके फ़ॉलोअर्स द्वारा आपकी Facebook पोस्ट पर की जाने वाली टिप्पणियों को पढ़ें। उन उत्पाद समीक्षाओं का विश्लेषण करें जो वे आपके पृष्ठ पर छोड़ते हैं। उन पोस्ट को स्कैन करें जो वे आपके फेसबुक समूह में प्रकाशित करते हैं।

उनके द्वारा दोहराए जाने वाले प्रमुख वाक्यांशों और उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली शैली पर ध्यान दें। फिर इस ग्राहक-केंद्रित भाषा को अपनी Facebook विज्ञापन कॉपी में शामिल करें। अपने ग्राहकों की आवाज़ में बात करके, आप अपनी लक्षित ऑडियंस के साथ अधिक मज़बूती से जुड़ सकते हैं, जिससे आपको मनचाहे रूपांतरण प्राप्त करने का बेहतर अवसर मिलता है।

उदाहरण के लिए, @theartifox फेसबुक विज्ञापन नीचे "सुबह सुबह और देर रात" का संदर्भ देता है, जो डिजाइन ब्रांड के लक्षित दर्शकों को घर से काम करते समय अनुभव होने की संभावना है। फेसबुक विज्ञापन और तत्काल अनुभव दोनों कस्टम डिजाइन और अनुरूप समाधानों में दर्शकों की रुचि को दर्शाने के लिए टैगलाइन "क्रिएट योर ड्रीम वर्कस्पेस" का उपयोग करते हैं।

"शॉप नाउ" जैसे मानक कॉल टू एक्शन (सीटीए) का उपयोग करने के बजाय, विज्ञापन का तत्काल अनुभव संकेत देता है दर्शकों को "अपने काम को ऊपर उठाएं।" यह अनूठा सीटीए एक कस्टम घर डिजाइन करने पर विज्ञापन के जोर के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है कार्यक्षेत्र।

#1: उत्पाद की विशेषताओं और लाभों पर प्रकाश डालें

जितना अधिक आप अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानते हैं, उतना ही बेहतर आप उनकी चुनौतियों और लक्ष्यों को समझ सकते हैं, जिससे आप अधिक सम्मोहक फेसबुक विज्ञापन कॉपी लिख सकते हैं। इन जानकारियों का उनके लक्ष्यों में उपयोग करके, आप अपने उत्पाद द्वारा प्रदान की जाने वाली सुविधाओं और लाभों को उन लक्ष्यों के साथ संरेखित कर सकते हैं जिन्हें आपके दर्शक प्राप्त करना चाहते हैं।

जब आप सीमित लक्ष्य वाली ऑडियंस के लिए लिखते हैं, तो हो सकता है कि आप Facebook विज्ञापनों की कॉपी को अपने ग्राहकों के लिए आवश्यक मुख्य लाभ पर केंद्रित करना चाहें. आप प्रत्येक अलग-अलग विक्रय बिंदु को हाइलाइट करने के लिए अलग-अलग Facebook विज्ञापन बनाने का विकल्प चुन सकते हैं। लेकिन जब आप व्यापक रूप से लक्षित ऑडियंस के लिए लिख रहे हों, तो कई लाभों को सूचीबद्ध करने से आपको अधिक रुचि उत्पन्न करने और अधिक रूपांतरण प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।

उदाहरण के लिए, @कोलेदा। सह फेसबुक विज्ञापन नीचे तीन प्रमुख लाभों को सूचीबद्ध करता है, हीटिंग लागत पर बचत से लेकर सरल फोन-आधारित नियंत्रण तक। विज्ञापन प्रासंगिक इमोजी के साथ प्रत्येक लाभ की कल्पना करता है, ब्रांड के संदेश को तुरंत व्यक्त करता है और प्रतिलिपि को पढ़ने में आसान बनाता है।

नीचे दिया गया @feltrightproducts फेसबुक विज्ञापन एक आम चिंता का हवाला देकर संभावनाओं को झुकाता है- "क्या आपकी जगह थोड़ी खाली महसूस हो रही है?" - बिना किसी समाधान की पेशकश करने से पहले। यह विज्ञापन सुविधाओं की एक पूरी सूची भी साझा करता है, जिसमें "अत्यंत आसान स्थापना" जैसे प्रमुख वाक्यांशों को हाइलाइट किया गया है और "ज़ूम कॉल के लिए पृष्ठभूमि", जो कि घरेलू सामान ब्रांड के लक्ष्य के साथ प्रतिध्वनित होने की संभावना है श्रोता।

#2: बिना किसी मूल्य के मूल्य प्रदान करें

कुछ मामलों में, आपके उत्पाद के फ़ायदे आपकी ऑडियंस को फ़ौरन रूपांतरित होने के लिए काफ़ी मजबूर कर सकते हैं. लेकिन अन्य मामलों में, अंतिम रूपांतरण पूरा करने से पहले आपको छोटे-छोटे इंटरैक्शन की एक श्रृंखला सेट अप करने की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, आपको अपने ब्रांड पर भरोसा करने के लिए नए दर्शकों को प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है, या उच्च-मूल्य वाली वस्तु को पिच करने से पहले आपको अपने दर्शकों को गर्म करने की आवश्यकता हो सकती है।

किसी भी स्थिति में, निःशुल्क मूल्य प्रदान करने से आपके विज्ञापन फ़नल का काम आसान हो सकता है। जब आप मुफ्त उपहार पेश करते हैं जो आपके दर्शक वास्तव में चाहते हैं, तो आप ब्रांड जागरूकता का निर्माण कर सकते हैं, विश्वसनीयता स्थापित कर सकते हैं और संभावनाओं को अपने व्यवसाय के साथ पैसा खर्च करने की अधिक संभावना बना सकते हैं।

आश्चर्य है कि क्या देना है? यहां कुछ विचार हैं:

• ई-बुक्स, श्वेत पत्र, केस स्टडी और गाइड जैसे लीड मैग्नेट में एक महत्वपूर्ण विषय के बारे में मूल्यवान शोध और शिक्षित संभावनाएं शामिल हो सकती हैं।
• डाउनलोड करने योग्य चेकलिस्ट और टेम्प्लेट संभावित सामग्री देते हैं जिसका उपयोग वे तुरंत चुनौतियों का समाधान करने के लिए करना शुरू कर सकते हैं।
• परीक्षण, डेमो और सब्सक्रिप्शन संभावित ग्राहकों को आपके समुदाय में शामिल होने या खरीदने से पहले आपके उत्पाद का परीक्षण करने की अनुमति देते हैं।

@Mattermost-2300985916642531 नीचे दिया गया Facebook विज्ञापन डेवलपरों की टीमों को उत्पादकता में सुधार करने में सहायता करने के लिए निःशुल्क मार्गदर्शिका प्रदान करता है. लीड मैगनेट को डाउनलोड करके, संभावनाएँ बेहतर वर्कफ़्लोज़ के लिए आवश्यक सुझाव प्राप्त कर सकती हैं और सीख सकती हैं कि कैसे ओपन-सोर्स प्लेटफ़ॉर्म उन्हें बेहतर टीम बनाने में मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook विज्ञापन संभावित लोगों को बिना किसी लागत के ब्रांड के रचनात्मक समुदाय में शामिल होने के लिए आमंत्रित करता है। चूंकि यह विज्ञापन लीड जनरेशन उद्देश्य का उपयोग करता है, इसलिए संभावनाएँ समुदाय तक पहुँच के बदले में अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करती हैं।

#3: सामाजिक प्रमाण साझा करें

अपने ब्रांड में ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने और अपने वांछित रूपांतरणों को सुरक्षित करने का एकमात्र तरीका मुफ्त संसाधन प्रदान करना नहीं है। सामाजिक प्रमाण इंगित करता है कि अन्य-नाम-ब्रांड कंपनियां, सम्मानित उद्योग के आंकड़े, या बड़ी संख्या में साथी उपभोक्ता-ने आपके ब्रांड से खरीदा है।

जब संभावनाएँ सामाजिक प्रमाण देखती हैं, तो वे अक्सर वही निर्णय लेने में अधिक सहज महसूस करते हैं जो दूसरों ने किया है। सामाजिक प्रमाण कई अलग-अलग स्वरूपों में आ सकता है, जिनमें शामिल हैं:

• आपके उत्पादों का उपयोग करने वाले ब्रांड के लोगो
• सेलिब्रिटी या इन्फ्लुएंसर एंडोर्समेंट
• आपके द्वारा सेवा किए गए ग्राहकों की कुल संख्या

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @pigletinbed Facebook विज्ञापन बेडिंग ब्रांड द्वारा प्रदान किए गए ग्राहकों की प्रभावशाली संख्या को हाइलाइट करता है। प्रतिलिपि ग्राहकों से "4,500 से अधिक खुश ग्राहकों में शामिल होने" का आग्रह करती है, और हिंडोला शीर्षक दोहराता है कि ब्रांड ने "4,500 से अधिक पांच-सितारा समीक्षाएँ" अर्जित की हैं।

#4: ग्राहक प्रशंसापत्र का पुन: उपयोग करें

ग्राहकों की संख्या सम्मोहक हो सकती है, लेकिन कुछ मामलों में, ग्राहक समीक्षा और भी अधिक विश्वसनीय हो सकती है। अध्ययनों से पता चला है कि 90% से अधिक ग्राहक समीक्षाओं पर भरोसा करें और उनमें उतना ही स्टॉक डालें जितना वे किसी मित्र की सिफारिश में देंगे।

प्रशंसापत्र साझा करने से आपको अपने ग्राहकों के शब्दों को सीधे साझा करने और अपनी संभावनाओं की भाषा को अधिक प्रभावी ढंग से बोलने का मौका मिलता है। वास्तव में, एक प्रशंसापत्र हो सकता है कि आपको फेसबुक विज्ञापनों की प्रति लिखने की आवश्यकता हो जो प्रतिध्वनित हो।

नीचे दिए गए @milacaresquad फेसबुक विज्ञापन में एक ग्राहक समीक्षा है जो ब्रांड के वायु शोधक के स्टाइलिश और कार्यात्मक गुणों पर प्रकाश डालती है। प्रशंसापत्र में उत्पाद की प्रमुख विशेषताओं का भी उल्लेख किया गया है, जो ब्रांड के अनूठेपन का परिचय देता है बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) एक ग्राहक के दृष्टिकोण से, अत्यधिक प्रकट हुए बिना रूपांतरण चला रहा है बिक्री।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए @WeAreBrightland फेसबुक विज्ञापन में एक संक्षिप्त प्रशंसापत्र है जो उतना ही प्रभावी है। "मैं लहसुन से प्यार करता हूँ" कथन से पहचान करने वाले संभावित व्यक्ति आसानी से पुष्टि कर सकते हैं कि जैतून के तेल के ब्रांड के उत्पाद उनके लिए सही हैं। प्रशंसापत्र का अंतिम कथन - "यह आपकी दुनिया को हिला देगा" - संभावनाओं को उनकी खरीद में आत्मविश्वास महसूस करने और उन्हें बदलने के लिए प्रेरित करने में भी मदद कर सकता है।

#5: सीमित समय के लिए छूट ऑफ़र करें

हो सकता है कि आप चाहें कि ग्राहक तुरंत खरीदारी करें या लीड फ़ॉर्म सबमिट करें। लेकिन आपके संभावित ग्राहक इस पर विचार करना और बाद में निर्णय लेना पसंद कर सकते हैं। आप उन्हें तेजी से रूपांतरित होने के लिए कैसे संकेत दे सकते हैं? यहाँ कुछ विचार हैं:

• एक समय-संवेदी प्रस्ताव दें जो लंबे समय तक नहीं चलेगा। समाप्ति तिथि बताएं ताकि ग्राहक जान सकें कि इसके समाप्त होने से पहले उन्हें लाभ लेने की आवश्यकता है।
• किसी ऐसे आइटम का प्रदर्शन करें जो सीमित मात्रा में ही उपलब्ध हो। संभावित लोगों को बता दें कि कुछ ही उपलब्ध हैं जो छूटने का डर पैदा करते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे @pompomathome Facebook विज्ञापन होम डेकोर ब्रांड की आवश्यक वस्तुओं की बिक्री का उल्लेख करता है। प्रतिलिपि स्पष्ट रूप से बिक्री की तारीखों को अत्यावश्यकता की भावना पैदा करने के लिए बताती है और ब्याज बढ़ाने और अधिक रूपांतरण चलाने के लिए छूट प्रतिशत निर्दिष्ट करती है। विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट करने वाले ग्राहक ब्रांड के तत्काल अनुभव में तुरंत खरीदारी शुरू कर सकते हैं।

# 6: क्रिएटिव के साथ कॉपी को संरेखित करें

फेसबुक विज्ञापनदाताओं को सम्मोहक कॉपी लिखने के लिए पर्याप्त जगह देता है। प्राथमिक पाठ फ़ील्ड 125 वर्णों को प्रदर्शित करता है और इसमें अधिक देखें बटन के पीछे सैकड़ों और शामिल हो सकते हैं, जबकि शीर्षक और विवरण फ़ील्ड क्रमशः 25 और 30 वर्णों तक का समर्थन कर सकते हैं।

लेकिन आप केवल प्राथमिक पाठ, शीर्षक और विवरण फ़ील्ड तक ही सीमित नहीं हैं। आप टेक्स्ट ओवरले भी जोड़ सकते हैं, जिससे आप अपना संदेश अधिक प्रभावी ढंग से प्राप्त कर सकते हैं और अपने क्रिएटिव के साथ अधिक रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं।

20% से अधिक क्रिएटिव को कवर करने से टेक्स्ट को रोकने वाला फेसबुक का नियम लंबे समय से चला गया है। हालांकि, बहुत बड़े या अत्यधिक लंबे टेक्स्ट ओवरले से बचना अभी भी एक अच्छा विचार है। हालांकि अब कोई आधिकारिक नियम नहीं है, फेसबुक की रिपोर्टकि उपयोगकर्ता 20% या उससे कम क्रिएटिव वाले टेक्स्ट वाले Facebook विज्ञापनों पर सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देना जारी रखते हैं.

अपनी ऑडियंस की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए टेक्स्ट का लाभ उठाने के लिए, अपने ओवरले की गिनती करें। यहां Facebook विज्ञापनों की कॉपी को क्रिएटिव के साथ अलाइन करने के कुछ उपाय दिए गए हैं:

• अपनी विज्ञापन प्रति के सबसे महत्वपूर्ण बिंदु को दोहराएं।
• एक प्रमुख लाभ को हाइलाइट करें जो कॉपी के साथ फिट नहीं हुआ।
• ध्यान आकर्षित करने वाली टैगलाइन पेश करें।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए @Paycom Facebook विज्ञापन में प्राथमिक टेक्स्ट फ़ील्ड में एक ग्राहक प्रशंसापत्र दिखाया गया है। क्रिएटिव प्रशंसापत्र के एक स्निपेट का पुनरुत्पादन करता है, इसे पेरोल प्रौद्योगिकी कंपनी के लिए एक प्रकार की टैगलाइन के रूप में स्थापित करता है।

नीचे दिया गया @ePOPAI फेसबुक विज्ञापन कॉपी से एक महत्वपूर्ण बिंदु को दोहराने के लिए टेक्स्ट ओवरले का उपयोग करता है। "हर खरीद के साथ एक प्रभाव बनाएं" एक शीर्षक के रूप में कार्य करता है जिसे ध्यान आकर्षित करने और अधिक रूपांतरण चलाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

#7: प्रति व्यक्ति ऑप्टिमाइज़ टेक्स्ट चालू करें

यदि आप फेसबुक विज्ञापनों के बारे में गंभीर हैं, तो आप शायद अपनी कॉपी को पूरा करने में काफी समय लगाते हैं। स्वाभाविक रूप से, आप इसे ठीक से प्राप्त करना चाहते हैं और ठीक से समझना चाहते हैं कि आपके दर्शकों के साथ क्या प्रतिध्वनित होता है ताकि आप भविष्य के अभियानों में सूत्र को दोहरा सकें।

लेकिन भले ही आप अपेक्षाकृत आला दर्शकों के लिए विज्ञापन कर रहे हों, लेकिन आपके संभावित ग्राहकों को आपके फेसबुक विज्ञापनों के लिए व्यापक स्तर पर प्रतिक्रियाएं मिलने की संभावना है। छूटने के डर से कुछ लोग धर्मांतरित हो सकते हैं, जबकि अन्य आपके सामाजिक प्रमाण से अधिक प्रभावित हो सकते हैं। कुछ प्राथमिक पाठ में इमोजी का जवाब दे सकते हैं, जबकि अन्य उन्हें शीर्षक में देखना पसंद कर सकते हैं।

दर्जनों पुनरावृत्तियों का परीक्षण करने के बजाय, आप फेसबुक एल्गोरिथम को यह निर्धारित करने दे सकते हैं कि अधिकतम रूपांतरणों के लिए आपकी विज्ञापन कॉपी को कैसे व्यवस्थित किया जाए। जब आप विज्ञापन स्तर पर ऑप्टिमाइज़ टेक्स्ट प्रति व्यक्ति विकल्प पर स्विच करते हैं, तो आप Facebook को आवश्यकतानुसार फ़ील्ड के बीच टेक्स्ट स्थानांतरित करने की अनुमति देते हैं।

इसका मतलब यह हो सकता है कि आपकी हेडलाइन विवरण फ़ील्ड में आ सकती है। इसका मतलब यह भी हो सकता है कि आपका प्राथमिक पाठ शीर्षक के रूप में समाप्त हो जाए। चूँकि आप प्रति फ़ील्ड पाँच विकल्प तक जोड़ सकते हैं, यह सेटिंग आपको एक दर्जन अलग-अलग Facebook विज्ञापन चलाए बिना अपने दर्शकों पर कई अलग-अलग पुनरावृत्तियों को आज़माने की सुविधा देती है।

लेकिन एक कमी है। विज्ञापन प्रबंधक आपको आवश्यक रूप से यह नहीं बताएगा कि विकल्पों या फ़ील्ड प्लेसमेंट के किस संयोजन ने सर्वोत्तम परिणाम उत्पन्न किए हैं। इसका मतलब है कि आप उन रूपांतरण तकनीकों की पहचान करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जो आपके दर्शकों पर सबसे अच्छा काम करती हैं, जब तक कि आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले पुनरावृत्तियों में अपेक्षाकृत मामूली अंतर शामिल न हो।

# 8: गतिशील अनुभव सक्षम करें

अपने Facebook विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए Facebook एल्गोरिद्म को और भी अधिक विकल्प देने के लिए एक गतिशील अनुभव बनाएँ. इस सेटिंग के सक्षम होने पर, Facebook टेक्स्ट को विभिन्न तरीकों से संयोजित कर सकता है और किसी विशेष प्लेसमेंट में बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए आपके क्रिएटिव को संशोधित कर सकता है.

उदाहरण के लिए, यह पहलू अनुपात बदल सकता है, फ़िल्टर जोड़ सकता है या आपकी छवि की चमक बढ़ा सकता है। एक बार जब आपके Facebook विज्ञापनों पर टिप्पणियाँ आ जाती हैं, तो Facebook परिणामों को बेहतर बनाने के लिए स्वचालित रूप से सर्वाधिक प्रासंगिक विज्ञापन प्रदर्शित कर सकता है। एल्गोरिद्म स्वचालित रूप से रूपांतरण को अधिकतम करने के लिए प्रत्येक व्यक्ति के लिए आपके Facebook विज्ञापन को अनुकूलित करता है।

इस प्रकार के Facebook विज्ञापनों को सेट करने के लिए, विज्ञापन स्तर पर डायनामिक अनुभव बॉक्स को चेक करें। फिर एक छवि या वीडियो अपलोड करें और प्राथमिक पाठ, शीर्षक और विवरण पाठ लिखें। सर्वोत्तम परिणामों के लिए, प्रतिलिपि लिखें कि एल्गोरिथम एक से अधिक फ़ील्ड में रख सकता है।

ध्यान दें कि डायनेमिक एक्सपीरियंस सेटिंग में ऑप्टिमाइज़ टेक्स्ट प्रति व्यक्ति सुविधा के समान नुकसान हैं। दोनों स्वचालित अनुकूलन के माध्यम से अधिक रूपांतरण प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। लेकिन आप Facebook विज्ञापन तत्वों के शीर्ष प्रदर्शन वाले संयोजनों के विस्तृत विश्लेषण की उम्मीद नहीं कर सकते।

निष्कर्ष

चाहे आपको प्रतिध्वनित करने वाली कॉपी बनाने के लिए विचारों की आवश्यकता हो या आप एक दूसरे के खिलाफ कई उच्च-प्रदर्शन वाले संस्करणों का परीक्षण करना चाहते हों, ये रणनीतियाँ आपको बेहतर Facebook विज्ञापन लिखने में मदद कर सकती हैं। अधिक सम्मोहक Facebook विज्ञापन कॉपी के साथ, आप अधिक रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए अधिक लीड और बिक्री बढ़ा सकते हैं।