3 Facebook और Instagram मार्केटिंग रणनीतियाँ जो रूपांतरित करती हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने आप से पूछना कि क्या विज्ञापन अभी भी Facebook और Instagram पर काम करते हैं? आश्चर्य है कि अन्य व्यवसायों के लिए क्या काम कर रहा है?

इस लेख में, आपको Facebook और Instagram पर रूपांतरित होने वाली तीन विज्ञापन रणनीतियाँ मिलेंगी।

फेसबुक विज्ञापनों के लिए मामला

यह कोई रहस्य नहीं है कि हाल के वर्षों में फेसबुक विज्ञापन और इंस्टाग्राम विज्ञापन बदल गए हैं।

लागत बढ़ गई है, लक्ष्यीकरण अधिक जटिल हो गया है, और विपणक को फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में आमूल-चूल परिवर्तन करने पड़े हैं।

लेकिन फेसबुक विज्ञापन और इंस्टाग्राम विज्ञापन अभी भी अत्यधिक प्रभावी हैं। वे अभी भी तालाब में सबसे बड़ी मछली हैं; अकेले फेसबुक के लगभग 2 बिलियन दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं और बेचने के लिए बहुत सारी विज्ञापन सूची है।

एक फेसबुक विज्ञापन अभियान अभी भी वह प्रदान करता है जिसका उसने हमेशा वादा किया था: विज्ञापन खर्च पर उच्च लाभ और ग्राहक अधिग्रहण की कम लागत। लेकिन आपको इस बाजार में प्रवेश करने के लिए सही रणनीति की जरूरत है।

3 फेसबुक विज्ञापन रणनीतियाँ जो कनवर्ट करती हैं

हमने तीन Facebook विज्ञापन अभियान रणनीतियाँ एकत्रित की हैं जो आपको Facebook या Instagram पर परिणाम प्राप्त करेंगी।

वे दोनों प्लेटफार्मों पर विशिष्ट विज्ञापन प्रकारों और सामग्री रुझानों के साथ काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, लेकिन आप इन युक्तियों को अन्य सामाजिक नेटवर्क पर उपयोग करने के लिए अनुकूलित भी कर सकते हैं।

कुछ रणनीतियों में अधिक समय की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य तेज़ होती हैं लेकिन तकनीकी कौशल लेती हैं। सभी का उपयोग किसी भी व्यवसाय के लिए, किसी भी उद्योग में किया जा सकता है।

बस याद रखें कि निवेश पर आपका रिटर्न उतना ही अच्छा है जितना कि आपका निष्पादन। आप जो भी रणनीति चुनते हैं, आपको अपने दर्शकों को जीतने के लिए प्रयास और विशेषज्ञता की आवश्यकता होगी।

# 1: फेसबुक और इंस्टाग्राम के लिए 5-दिवसीय चुनौती रणनीति

5-दिवसीय चुनौती आपके दर्शकों के लिए कार्यों की एक छोटी श्रृंखला है जिसे पूरा करना है।

चुनौती आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र में होनी चाहिए; उदाहरण के लिए, एक निजी प्रशिक्षक 5-दिवसीय फिटनेस चुनौती चला सकता है।

लोगों के लिए बहुत अधिक समय या निवेश की मांग किए बिना एक वास्तविक प्रतिबद्धता बनाने के लिए पांच दिन काफी लंबा है। 5 दिनों में, आपके प्रतिभागी आपके व्यवसाय के बारे में जानेंगे और चुनौती के अंत तक, वे ग्राहक बनने के लिए तैयार होंगे।

सबसे प्रभावी चुनौतियां आमतौर पर शामिल होने के लिए स्वतंत्र हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनके पास निवेश पर बहुत अधिक रिटर्न है। यदि आपको लगता है कि आप जो सामग्री पेश कर रहे हैं, वह अधिक मूल्य की है, तो निःशुल्क चुनौती के हिस्से के रूप में केवल एक छोटा सा नमूना पेश करने पर विचार करें।

के लिए विशेष रूप से अच्छा…

किसी भी ऐसे व्यवसाय के लिए चुनौतियाँ अच्छी तरह से काम करती हैं जिसमें एक शैक्षिक घटक होता है। यह खाना बनाना सीखने से लेकर दिमागीपन का अभ्यास करने या छोटे व्यवसाय के मालिकों को कोचिंग देने तक कुछ भी हो सकता है।

लगभग हर व्यवसाय का एक शैक्षिक पहलू होता है। यदि आप उत्पाद बेचते हैं या आपके लिए की गई सेवाएं बेचते हैं, तो आप सोच रहे होंगे कि आप लोगों को क्या सिखा सकते हैं। आपको बस रचनात्मक होने की जरूरत है!

अपने उत्पाद या सेवा के लाभों के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, यदि आप स्वास्थ्य के लिए विटामिन की खुराक बेचते हैं, तो स्वस्थ आदतों के लिए 5-दिवसीय चुनौती चलाएं।

5-दिवसीय चुनौती कैसे चलाएं

अपनी चुनौती के लिए विज्ञापन बनाने के लिए पहला कदम फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक का उपयोग करना है।

आप विशुद्ध रूप से जैविक सामग्री के आधार पर 5-दिवसीय चुनौती चला सकते हैं, लेकिन दर्शकों की संख्या कम होगी। लक्षित फेसबुक विज्ञापन अभियान के साथ अधिक लोगों तक पहुंचना बहुत आसान होगा।

रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित करने वाले लीड विज्ञापन बनाएं। यहाँ क्या शामिल करना है:

• बुनियादी संपर्क जानकारी, नाम, ईमेल और फोन नंबर सहित। आप इसका उपयोग लोगों को चुनौती के बारे में याद दिलाने और अधिक मार्केटिंग सामग्री के साथ पालन करने के लिए करेंगे।
• एक निजी फेसबुक समूह. लोगों को बताएं कि अधिकांश सामग्री, बकबक और प्रोत्साहन आपके निजी फेसबुक समूह से आएंगे। समूह का उपयोग करने का अर्थ है कि एक बार जब लोगों ने मूल विज्ञापन पर प्रतिक्रिया दे दी, तो आपको उनसे बात करने के लिए भुगतान करते रहने की आवश्यकता नहीं है।
• फ़ायदे. चुनौतियां, ठीक है, चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं। इसलिए लोगों को उन सभी लाभों के बारे में याद दिलाएं जो उन्हें साइन अप करने से मिलेंगे। यह बाद में बेचने के लिए आधार तैयार करने में भी मदद करता है।

जैसे ही कोई साइन अप करता है, आपको संवाद करना शुरू कर देना चाहिए। चुनौती कब शुरू होती है, इसके बारे में उन्हें रिमाइंडर भेजें। फेसबुक समूह में शामिल होने के लिए आमंत्रण दोहराएं। सबसे महत्वपूर्ण बात, अपसेलिंग शुरू करें। उन्हें एक परिचयात्मक कॉल, अधिक उत्पाद जानकारी, या चुनौती के भुगतान स्तर के लिए साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करें।

ये संचार दो काम करते हैं। सबसे पहले, वे वास्तव में लोगों को उपयोगी अनुस्मारक और सामग्री प्रदान करके आपके द्वारा एकत्र किए गए डेटा को सही ठहराते हैं। दूसरा, वे आपको तुरंत पैसा कमाने में मदद करते हैं। आप तुरंत राजस्व प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं या अपने मूल प्रस्ताव का प्रचार कर सकते हैं।

चुनौती के दौरान और बाद में, आपको मूल्य प्रदान करते रहना चाहिए। टिप्पणियों में उनसे बात करके मुफ्त सामग्री साझा करें, लाइव इवेंट चलाएं और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं। आपका लक्ष्य प्रत्येक भागीदार को आपके व्यवसाय के लिए एक उत्साही अधिवक्ता में बदलना है।

यह क्यों काम करता है

पांच-दिवसीय चुनौतियाँ काम करती हैं क्योंकि वे एक प्रभावी नेतृत्व-योग्यता और नेतृत्व-पोषण प्रणाली हैं। हर कोई जो साइन अप करना चुनता है वह पहले से ही किसी न किसी स्तर पर आपके ब्रांड के लिए प्रतिबद्ध है। चुनौती का हर कदम उन्हें और भी अधिक प्रेरित करता है।

साथ ही, चुनौतियां अंतहीन रूप से पुन: प्रयोज्य हैं। एक बार जब आप फेसबुक विज्ञापन बना लेते हैं और सामग्री शेड्यूल का पता लगा लेते हैं, तो आप हर बार नए ग्राहकों को लाकर चुनौती को दोहरा सकते हैं। जैसे मंच का प्रयोग करें उच्च स्तर अपने सभी लैंडिंग पृष्ठों, संचारों और सामग्री को एक ही स्थान पर समन्वयित करने के लिए, और आप आगे भी स्वचालित कर सकते हैं।

तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं कर रहा है?

यहां 5-दिवसीय चुनौतियों के बारे में कठिन हिस्सा है: आपको भी दिखाना होगा।

आपको फेसबुक ग्रुप में रहना होगा, लाइवस्ट्रीम चलाना होगा और टिप्पणियों का जवाब देना होगा। आपको सलाह, प्रोत्साहन और विशेषज्ञता के साथ उपलब्ध रहना होगा।

आप जितना संभव हो सके प्रक्रिया को स्वचालित कर सकते हैं लेकिन हमेशा एक मानवीय तत्व रहेगा।

इसलिए अधिकांश व्यवसाय हर समय बैक-टू-बैक चुनौतियों का सामना नहीं करते हैं। इसके बजाय, एक आवृत्ति का पता लगाएं जिसका आप सामना कर सकते हैं। एक एकल, अच्छी तरह से निष्पादित चुनौती तीन आधे-अधूरे चुनौतियों से कहीं अधिक मूल्य की है।

# 2: फेसबुक और इंस्टाग्राम के लिए कम टिकट वाली ट्रिपवायर रणनीति

लो-टिकट ट्रिपवायर एक छोटी, सस्ती खरीदारी है जो आपके मार्केटिंग फ़नल में एक नए ग्राहक का परिचय देती है और उच्च-मूल्य की खरीदारी के लिए क्रॉस-सेलिंग या अपसेलिंग की प्रक्रिया शुरू करती है।

यह ईंट-और-मोर्टार खुदरा क्षेत्र में नुकसान के नेताओं की तरह कुछ काम करता है। एक हानि नेता अभियान में, स्टोर किसी उत्पाद के बहुत सस्ते संस्करण के लिए विज्ञापन भेजता है। जब लोग उस उत्पाद की तलाश में आते हैं, तो बिक्री कर्मचारी उन्हें अधिक महंगे संस्करण में बेचने के लिए तैयार होते हैं।

कम टिकट वाले ट्रिपवायर के साथ, अंतर यह है कि आप तुरंत पैसा कमाना शुरू कर देते हैं। सही रणनीति के साथ, आप समय के साथ और भी अधिक बिक्री करते हैं।

के लिए विशेष रूप से अच्छा…

लो-टिकट ट्रिपवायर उन व्यवसायों के लिए एक उत्कृष्ट रणनीति है जिनकी टिकट की कीमत अधिक है। चाहे आपका व्यवसाय उत्पाद या सेवाएं प्रदान करता हो, आप ट्रिपवायर का उपयोग अपनी लीड को योग्य बनाने के लिए कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि Facebook विज्ञापनों के खर्च पर न्यूनतम लाभ हो।

यह रणनीति उन व्यवसायों के लिए भी उपयुक्त है, जिनके पास मूल्य निर्धारण है। उदाहरण के लिए, यदि आप अलग-अलग मूल्य बिंदुओं या एक ही उत्पाद के विभिन्न संस्करणों पर अलग-अलग सर्विस पैकेज पेश करते हैं, तो आप समय के साथ ग्राहकों को बेचने के लिए ट्रिपवायर का उपयोग कर सकते हैं।

लो-टिकट ट्रिपवायर का उपयोग कैसे करें

आपका ट्रिपवायर कोई भी रूप ले सकता है। यह एक टेम्प्लेट, एक छोटा भौतिक उत्पाद, एक मास्टरक्लास… आपकी पसंद की कोई भी चीज़, $100 के मूल्य तक हो सकती है।

आपको अपने अपसेल लक्ष्य के रूप में एक पूरक उच्च-टिकट आइटम चुनना होगा। उदाहरण के लिए, आप $1,000 के पाठ्यक्रम को बढ़ाने के लक्ष्य के साथ $50 में एक मास्टरक्लास बेचने का लक्ष्य बना सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि ट्रिपवायर और अपसेल संबंधित हों ताकि आप सही ग्राहकों को लक्षित कर रहे हों।

ट्रिपवायर अभियान के लिए आपके विज्ञापन पूरी तरह से छोटे उत्पाद पर केंद्रित होंगे। तत्काल बिक्री और रूपांतरण का लक्ष्य रखें। यह ठीक है यदि आपके पास अपेक्षाकृत कम रूपांतरण दर है क्योंकि आप वास्तव में ट्रिपवायर उत्पाद बेचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; आप लीड पाने की कोशिश कर रहे हैं. और आपको उन लीड्स में दिलचस्पी नहीं है जो कुछ पैसे खर्च करने के लिए तैयार नहीं हैं।

एक बार जब किसी ने वह पहली खरीदारी कर ली, तो आप उन्हें नए ऑफ़र और अवसरों के साथ प्रस्तुत करना जारी रख सकते हैं।

• एक पाठ्यक्रम निर्माता अधिक उन्नत कक्षाएं या अद्यतन सामग्री प्रदान कर सकता है।
• एक लक्जरी सामान व्यवसाय अनुकूलन विकल्प प्रदान कर सकता है।
• उत्पादों की एक श्रृंखला के साथ एक व्यवसाय थोड़ी अधिक महंगी वस्तुओं पर छूट की पेशकश कर सकता है, धीरे-धीरे ग्राहकों को उच्चतम मूल्य वाले उत्पादों तक ले जा सकता है।

हर व्यवसाय "ऑर्डर बम्प्स" का उपयोग कर सकता है। जब आप ग्राहकों को चेकआउट की ओर बढ़ते हुए अतिरिक्त ऑफ़र के साथ आश्चर्यचकित करते हैं, तो उन्हें थोड़ा और खर्च करने के लिए लुभाते हैं। वे आदेश धक्कों बहुत तेजी से जोड़ सकते हैं!

यह क्यों काम करता है

लो-टिकट ट्रिपवायर अभी एक विशेष रूप से लोकप्रिय रणनीति है। मुद्रास्फीति अधिक है और उपभोक्ता विश्वास कम है इसलिए लोगों को उन बड़ी टिकटों की खरीदारी के लिए राजी करना कठिन है। ट्रिपवायर आपको अपने बजट को खोए बिना योग्य बनने और लीड को पोषित करने में मदद करता है।

लीड जनरेशन रणनीतियों में ट्रिपवायर लगभग अद्वितीय है क्योंकि आप विज्ञापन खर्च पर तुरंत पैसा कमाते हैं। कुछ राजस्व देखने के लिए आपको अंतिम रूपांतरण की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है।

फिर आप उस नकदी को अपने विज्ञापन अभियान में वापस डाल सकते हैं, और भी अधिक योग्य लीड तक पहुँच सकते हैं। आदर्श यह है कि आप अपने ट्रिपवायर की बिक्री को भी तोड़ दें, इससे पहले कि आप अपसेल बिक्री में भी कारक हों!

तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं कर रहा है?

ट्रिपवायर रणनीति बहुत सारे लीड जनरेशन विशेषज्ञों के लिए अपरिचित लगती है। वे प्रत्यक्ष बिक्री विज्ञापन बनाने के अभ्यस्त नहीं हैं और वे इतना आगे होने से हिचकिचाते हैं।

हालाँकि, यह आपके आराम क्षेत्र से बाहर निकलने लायक है। ट्रिपवायर एक अपरंपरागत प्रकार की लीड पीढ़ी है लेकिन यह शुरुआत से ही राजस्व लाती है और इससे अच्छे परिणाम प्राप्त हो सकते हैं।

अंत में, एक ट्रिपवायर रणनीति काफी हद तक खुद को चला सकती है। एक बार जब आप विभिन्न विज्ञापनों का परीक्षण कर लेते हैं और ट्रिपवायर और अपसेल उत्पाद का सही संयोजन पाते हैं, तो आप अभियान को स्वचालित रूप से चलाना छोड़ सकते हैं।

#3: Facebook और Instagram के लिए प्रतियोगिता और सस्ता रणनीति

एक प्रतियोगिता तब होती है जब आप पुरस्कार जीतने के अवसर के लिए लोगों को किसी प्रकार की चुनौती को पूरा करने के लिए आमंत्रित करते हैं। सस्ता प्रवेश करना और भी आसान है: लोगों को पुरस्कार ड्रॉ में शामिल होने के लिए बस साइन अप करना होगा।

यह रणनीति गेटेड सामग्री रणनीति और एक हानि नेता प्रस्ताव का मिश्रण है। गेटेड सामग्री की तरह, यह संपर्क जानकारी एकत्र करने के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव का उपयोग करता है जिसे आप लीड पोषण अभियानों में उपयोग कर सकते हैं। और एक हानि नेता की पेशकश की तरह, आपको संभावित रूप से बहुत कुछ करने के लिए थोड़ा पैसा खर्च करने के लिए तैयार रहना होगा।

के लिए विशेष रूप से अच्छा…

प्रतियोगिताएं और सस्ता उपहार महान रणनीतियां हैं क्योंकि वे वस्तुतः किसी भी व्यवसाय के लिए काम करती हैं - किसी भी आकार, किसी भी उद्योग, किसी भी लक्षित ग्राहक के लिए। वे तेज़ और चलाने में आसान हैं और वे उपभोक्ताओं के बीच बेहद लोकप्रिय हैं।

प्रतियोगिताएं और सस्ता कैसे चलाएं

आपकी प्रतियोगिता के विवरण से बहुत फर्क पड़ेगा कि यह कितना प्रभावी है।

सबसे पहले, आपको पुरस्कार लेने की जरूरत है। उपहार कार्ड जैसी कोई चीज़ पेश करना आकर्षक हो सकता है, जिसकी लगभग सार्वभौमिक अपील है।

लेकिन आप सभी से अपील नहीं करना चाहते हैं! आप योग्य लीड से अपील करना चाहते हैं, इसलिए ऐसा पुरस्कार चुनें जो या तो आपके उत्पादों में से एक हो या उससे बहुत निकट से संबंधित हो।

आपको एक सांत्वना पुरस्कार की भी आवश्यकता होगी। यह बड़ा या महंगा होना जरूरी नहीं है। उदाहरण के लिए, आप पुरस्कार ड्रॉ में प्रवेश करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को सीमित समय की छूट या मुफ्त डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ गाइड भेज सकते हैं। भले ही उन्होंने बड़ा पुरस्कार नहीं जीता, फिर भी वे आपके ब्रांड की सराहना करेंगे और संपर्क में रहने की अधिक संभावना होगी।

बहुत सारे सोशल मीडिया कॉन्टेस्ट लोगों से पोस्ट को लाइक, कमेंट या शेयर करने के लिए कहते हैं। यह वह रणनीति नहीं है जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं क्योंकि फेसबुक उन ब्रांडों को दंडित करता है जो अपने उपहारों में जुड़ाव के लिए भीख माँगते हैं। साथ ही, लाइक और शेयर लीड नहीं होते हैं!

इसके बजाय, लोगों को लैंडिंग पृष्ठ की ओर ले जाने के लिए लीड विज्ञापनों का उपयोग करें। उन्हें पुरस्कार ड्रा में शामिल होने के लिए कुछ बुनियादी संपर्क जानकारी भरने के लिए कहें। फिर आप उस जानकारी का उपयोग अधिक ऑफ़र, सामग्री और अपसेलिंग के लिए कर सकते हैं।

पुरस्कार चुनने के बाद, आपकी प्रतियोगिता का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा विजेता की घोषणा करना है। यदि आप इसे लाइव करते हैं तो आपको सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त होंगे।

क्यों?

क्योंकि लोग वास्तव में यह जानने के लिए उत्साहित हैं कि क्या वे जीते हैं। इसलिए जब तक घोषणा अंत में नहीं हो जाती, तब तक आपको उनका पूरा ध्यान है।

उस लाइवस्ट्रीम घोषणा को अपने व्यवसाय के बारे में एक मिनी-वेबिनार में बदल दें। अपनी कहानी साझा करें, अपने दर्शकों के दर्द बिंदुओं और लाभों के बारे में बात करें, और सभी को उस सांत्वना पुरस्कार के बारे में बताएं जो वे प्राप्त करने वाले हैं। अंतिम संभावित क्षण तक विजेता की घोषणा करना छोड़ दें!

आप लोगों को टिप्पणी करने के लिए प्रोत्साहित करके लाइवस्ट्रीम के दौरान भी कनेक्शन बना सकते हैं। उनसे पूछें कि उन्होंने प्रतियोगिता के लिए साइन अप करना क्यों चुना या पुरस्कार उनके लिए कितना मायने रखता है। साथ ही, आपके पास उन टिप्पणियों का जवाब देने वाला कोई होना चाहिए। यह आपके पुरस्कार ड्रा के साथ जुड़ाव को अधिकतम करता है और बाद में बिक्री की संभावना को बढ़ाता है।

यह क्यों काम करता है

लक्षित, सुव्यवस्थित प्रतियोगिताओं और उपहारों को बहुत अधिक लक्षित लीड मिलती है। वे निवेश पर उत्कृष्ट रिटर्न के साथ एक विशाल ईमेल सूची बनाने का एक तेज़, शक्तिशाली तरीका हैं।

इसके अलावा, आप इस समग्र रणनीति को जितनी बार आपका पुरस्कार बजट अनुमति देता है उतनी बार दोहरा सकते हैं। कुछ ब्रांड नियमित मासिक या साप्ताहिक उपहार भी देते हैं।

तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं कर रहा है?

कुछ सामाजिक विपणक सस्ता होने से बचते हैं क्योंकि वे कानूनी या प्रशासनिक पहलुओं के बारे में चिंतित हैं।

लेकिन यहां एक आसान उपाय है। कई ऑनलाइन सॉफ़्टवेयर समाधान आपको नियमों के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकते हैं, एक विजेता को यादृच्छिक रूप से आकर्षित कर सकते हैं, और यहां तक ​​कि परिणामों की घोषणा करने में भी आपकी सहायता कर सकते हैं। एक विजेता चुनने के लिए किसी तृतीय-पक्ष ऐप का उपयोग करने से एक उदार और निष्पक्ष व्यवसाय के रूप में आपके दर्शकों के साथ आपकी प्रतिष्ठा भी मजबूत होती है।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• Michael Stelzner. के साथ जुड़ें @Stelzner Instagram पर तथा @Mike_Stelzner ट्विटर पर.
• सोशल मीडिया परीक्षक से यह साक्षात्कार और अन्य विशेष सामग्री देखें यूट्यूब.

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