लीड और बिक्री के लिए TikTok सामग्री रणनीतियाँ: सोशल मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि टिकटॉक पर अधिक बिक्री कैसे करें? व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए डिज़ाइन की गई सामग्री रणनीति खोज रहे हैं?

इस लेख में, आप एक सिद्ध टिकटॉक सामग्री रणनीति की खोज करेंगे, जिसे जागरूकता, समर्थन विचार और रूपांतरण बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

क्यों शॉर्ट-फॉर्म वर्टिकल वीडियो भविष्य है

TikTok भले ही बड़े सोशल नेटवर्क्स में सबसे छोटा हो, लेकिन यह जल्दी ही हावी हो जाता है। यह सफलता टिक-टॉक के शॉर्ट-फॉर्म वर्टिकल वीडियो पर ध्यान केंद्रित करने से प्रेरित है।

लेकिन यह इतना प्रभावी क्यों है?

इसके दो कारण हैं और उनमें से एक बहुत अप्रत्याशित है।

सोशल मीडिया का भविष्य

TikTok अभी मार्केटर्स के बीच लोकप्रिय है क्योंकि यह कम से कम समय में सबसे ऑर्गेनिक पहुंच प्रदान करता है। अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे इंस्टाग्राम और पिंटरेस्ट की पहुंच सीमित है और दर्शकों को बनाने में अधिक समय लगता है।

टिकटॉक उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय है क्योंकि लोगों को शॉर्ट-फॉर्म वीडियो के लिए अंतहीन भूख लगती है। ये वीडियो क्लिप मनोरंजक और संक्षिप्त हैं और अंतहीन स्क्रॉलिंग को प्रोत्साहित करती हैं।

अब अन्य सामाजिक नेटवर्क इंस्टाग्राम पर रीलों को पकड़ने के लिए हाथ-पांव मार रहे हैं; फेसबुक पर देखें; यूट्यूब पर शॉर्ट्स; और Pinterest, Twitter और LinkedIn पर अधिक वीडियो सामग्री। आप अपने Google मेरा व्यवसाय पृष्ठ पर वीडियो भी जोड़ सकते हैं या उन्हें टीवी रिपोर्ट में विशेष रुप से देख सकते हैं।

यदि आप टिकटॉक पर एक प्रभावी सामग्री रणनीति बना सकते हैं, तो आप जल्द ही इसे अपने अन्य सोशल मीडिया मार्केटिंग चैनलों पर लागू करने में सक्षम होंगे।

एसईओ का भविष्य

इस समय तक, अधिकांश लोगों ने सोशल नेटवर्क और सामग्री के स्रोत के रूप में टिकटॉक के बारे में सुना होगा।

लेकिन आप शायद नहीं एक सर्च इंजन के रूप में टिकटॉक के बारे में सुना है। प्लेटफ़ॉर्म पर पर्याप्त सामग्री है और खोज फ़ंक्शन इतना स्मार्ट है कि लोग जो कुछ भी खोज रहे हैं उसे खोजने के लिए लोग लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड का उपयोग कर सकते हैं।

वीडियो और ऑडियो सामग्री कुछ समय के लिए खोज परिणामों का एक बढ़ता हुआ हिस्सा रही है लेकिन किसी ने भी इस सटीक प्रवृत्ति को आते नहीं देखा। हम सोचते थे कि सर्च इंजन के रूप में गूगल का दबदबा अजेय है। पर अब सामाजिक खोज का स्थान ले रहा है और यहां तक ​​कि खोज इंजन अपने परिणामों को व्यवस्थित करने के तरीके को भी बदल रहा है।

यह सामाजिक विपणक के लिए एक बड़ा अवसर है। आप अपने एसईओ ज्ञान और सामग्री रणनीति को नए शॉर्ट-फॉर्म वर्टिकल वीडियो प्रारूप के लिए अनुकूलित टिकटॉक पर लागू कर सकते हैं।

# 1: टिकटॉक कंटेंट स्ट्रैटेजी कैसे बनाएं

टिकटॉक पर वायरल होना या अपने अकाउंट को तेजी से बढ़ाना बेहद आसान है। यह एक बड़ा कारण है कि मंच रचनाकारों और तेजी से विपणक के साथ इतना लोकप्रिय है।

लेकिन याद रखें, हालांकि, आप केवल टिकटॉक पर विचारों और पसंदों के लिए नहीं हैं। आप लीड और बिक्री के लिए लक्ष्य कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपको लीड-जनरेटिंग सामग्री रणनीति की आवश्यकता है।

बिक्री फ़नल की तरह, आप अपनी टिकटॉक रणनीति को तीन अलग-अलग प्रकार की सामग्री में विभाजित कर सकते हैं, व्यापक अपील वाली सामग्री से अत्यधिक लक्षित, परिवर्तित सामग्री की ओर बढ़ते हुए।

• जागरूकता. ये वीडियो आपकी पोस्ट का लगभग 70% हिस्सा बनाएंगे। वे व्यापक दर्शकों के उद्देश्य से हैं, वायरल होने और टिकटॉक पर आपकी पहुंच बढ़ाने की क्षमता के साथ। आपको देखने के उच्च आंकड़े लेकिन कम रूपांतरण दर दिखाई देंगे। कोई बात नहीं। इस स्तर पर, आप केवल ब्रांड जागरूकता बनाने का प्रयास कर रहे हैं।
• सोच-विचार. यह आपकी सामग्री रणनीति का बहुत छोटा हिस्सा है, लेकिन कई मायनों में, यह सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। आपकी लगभग 20% पोस्ट उन दर्शकों के साथ संबंध विकसित करने के लिए समर्पित होनी चाहिए जो पहले से ही आपके ब्रांड के बारे में जानते हैं। विशेषज्ञता, जानकारी और मनोरंजन साझा करें जो लोगों को आपको पसंद करना और आप पर भरोसा करना सिखाता है।
• परिवर्तन. केवल 10% पर, यह आपकी सामग्री का सबसे छोटा भाग है। आपकी रूपांतरण सामग्री में बहुत स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन वाले छोटे वीडियो होंगे। आपको इन वीडियो पर देखने के आंकड़े बहुत कम दिखाई देंगे, लेकिन उनकी रूपांतरण दर अपेक्षाकृत अधिक होनी चाहिए।

प्रत्यक्ष खोज बनाम एल्गोरिदम

इस तरह की TikTok सामग्री रणनीति में, आप अपने आदर्श ग्राहक को लक्षित करने के लिए खोज पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि अधिकांश लोग अभी भी आपके लिए पृष्ठ के माध्यम से सामग्री खोजते हैं; अधिकांश टिकटॉक उपयोगकर्ता प्रत्यक्ष खोज के माध्यम से वीडियो नहीं ढूंढते हैं।

हालांकि, जो उपयोगकर्ता करना सामग्री के लिए सक्रिय रूप से खोज करने से ग्राहकों में परिवर्तित होने की अत्यधिक संभावना होती है। इसलिए यह खोज पर ध्यान देने योग्य है। आप मात्रा से अधिक गुणवत्ता का लक्ष्य रख रहे हैं।

इसका मतलब यह नहीं है कि हम For You पेज को पूरी तरह से नजरअंदाज कर रहे हैं।

टिकटॉक एल्गोरिथम बेहद स्मार्ट है। यदि कोई आपका एक टिकटॉक वीडियो देखता है और पसंद करता है, तो एल्गोरिथम उन्हें आपके खाते से अधिक सामग्री दिखाएगा।

इसलिए यदि आप एक प्रभावी सामग्री रणनीति बनाते हैं, तो आप पा सकते हैं कि एल्गोरिदम लोगों को आपकी सामग्री फ़नल के माध्यम से भेजता है, भले ही उन्होंने खोज बार का उपयोग न किया हो। यह आपके सबसे वायरल पोस्ट में उनकी रुचि का पता लगाएगा और धीरे-धीरे उन्हें आपके अधिक टिकटॉक वीडियो दिखाएगा, जो कि रूपांतरण पर विचार कर रहा है।

#2: अपनी रणनीति के लिए 3 प्रकार की टिकटॉक सामग्री कैसे बनाएं

किसी भी सामग्री रणनीति में पहला कदम अपने दर्शकों को समझना है।

अपने आदर्श ग्राहक या लक्षित दर्शकों के लिए खरीदार व्यक्तित्व के बारे में सोचकर शुरुआत करें। (आपके पास एक से अधिक भी हो सकते हैं!) अपने आप से पूछो:

• वे क्या चाहते हैं?
• उन्हें क्या चाहिए?
• उन्हें क्या दिलचस्पी है?
• वे और किसका अनुसरण करते हैं?
• आपके कौन से उत्पाद या सेवाएं उनके लिए विशेष रूप से प्रासंगिक हैं?

इसके बाद, आपको प्रतियोगिता पर शोध करना होगा। टिकटॉक सर्च फंक्शन को खुद इस्तेमाल करने का समय आ गया है।

खोज बार में प्रासंगिक कीवर्ड टाइप करें जैसे कि आपकी उत्पाद श्रेणी या उद्योग। सर्वाधिक पसंद किए गए > सर्वकालिक परिणामों को फ़िल्टर करें।

फिर उन वीडियो को देखें और नोट्स लें। वे किस प्रारूप का उपयोग करते हैं? लोग किस प्रकार की भाषा या कीवर्ड का उपयोग कर रहे हैं? कौन से विषय लोकप्रिय हैं?

आप विचारों के लिए लोकप्रिय वीडियो पर टिप्पणियों की जांच भी कर सकते हैं। ऐसे विषयों की तलाश करें जो वास्तव में दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हों या जिनके बारे में लोगों ने अधिक जानकारी का अनुरोध किया हो।

यह शोध चरण आपको सामग्री बनाने के लिए विचारों से लैस करेगा। इसके बाद, आपके TikTok मार्केटिंग फ़नल की जागरूकता, विचार और रूपांतरण चरणों के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री के बारे में सोचने और सोचने का समय है।

जागरूकता के लिए वायरल सामग्री बनाएं

जागरूकता चरण में, आप ऐसी सामग्री बनाना चाहते हैं जो व्यापक दर्शकों के माध्यम से अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचे। यह संक्षिप्त, मनोरंजक और सूचनात्मक होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, वीडियो जो त्वरित हैक या उपयोगी टूल दिखाते हैं, या आपके आला में गर्म विषयों की व्याख्या करते हैं, वे अक्सर लोकप्रिय होते हैं।

आप लोगों से जुड़ने के लिए अलग-अलग टिकटॉक ट्रेंड और वीडियो फॉर्मेट के साथ भी एक्सपेरिमेंट कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अभी एक लोकप्रिय प्रारूप "नकली बातचीत" है, जहां आप दो अलग-अलग लोगों के रूप में पेश करते हैं और फिर दो वीडियो को संपादित करते हैं ताकि ऐसा लगे कि आप चर्चा कर रहे हैं। आप इस प्रवृत्ति का उपयोग अपनी सामग्री पर अतिरिक्त ध्यान आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं जबकि यह लोकप्रिय बनी हुई है।

याद रखें, यह सामग्री आपके लगभग 70% पोस्ट के लिए जिम्मेदार होगी। आप बहुत कुछ बनाने जा रहे हैं। इसलिए टिकटॉक पर लोकप्रिय प्रारूपों को खोजने के साथ-साथ, सुनिश्चित करें कि आप कुछ टिकाऊ चुन रहे हैं। "नकली बातचीत" प्रारूप मजेदार है, लेकिन इसमें बहुत अधिक संपादन समय लगता है, इसलिए यह व्यस्त छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए सही नहीं हो सकता है। आपको सबसे अच्छा पता चल जाएगा कि कौन से प्रारूप आपके लिए सहज और प्राप्त करने योग्य हैं।

विचार के लिए एसईओ सामग्री बनाएं

विचार चरण में, आप एक गहरा गोता लगाना चाहते हैं। भले ही यह आपकी सामग्री का केवल 20% है, लेकिन यह आपके शोध और निर्माण समय में अधिक समय लेगा क्योंकि यह आपके दर्शकों के मूल का निर्माण कर रहा है।

आपके दर्शकों का विकास करने वाली सामग्री पर शोध करने का तरीका यहां दिया गया है:

1. चार या पांच श्रेणियों की सूची बनाएं जहां आपके पास पेश करने के लिए उत्पाद, सेवाएं या विशेषज्ञता है।
2. प्रत्येक श्रेणी के तहत, 5-10 सूचना बिंदुओं के साथ आएं, जिन्हें आप 30-सेकंड के वीडियो में रेखांकित कर सकते हैं।
3. प्रत्येक श्रेणी में प्रत्येक सूचना बिंदु के आधार पर वीडियो बनाएं। देखें कि आपके दर्शकों में कौन से विषय सबसे लोकप्रिय हैं और फिर उन पर ध्यान केंद्रित करते रहें।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक निजी प्रशिक्षक थे, तो आप श्रेणियों के लचीलेपन, वजन घटाने, घरेलू कसरत और दौड़ने की युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं। फिर आपके पास उन श्रेणियों में से प्रत्येक के लिए परीक्षण करने के लिए 5-10 वीडियो उपाय होंगे।

संभावित विषयों को चुनने के लिए आप अपने खोजशब्द अनुसंधान और टिप्पणियों का भी उपयोग कर सकते हैं। यदि आप किसी विशिष्ट प्रश्न का उत्तर देते हैं या अपने वीडियो में किसी विशिष्ट कीवर्ड का उपयोग करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपने इसे वीडियो विवरण में शामिल किया है ताकि अधिक लोगों के लिए आपकी सामग्री ढूंढना आसान हो सके।

रूपांतरण के लिए कार्रवाई योग्य सामग्री

अंत में, आपकी वीडियो सामग्री का अन्य 10% हिस्सा है: लोगों को रूपांतरित करना।

ठीक से समझकर शुरू करें कि आप लोगों से क्या करना चाहते हैं। क्या आप चाहते हैं कि वे ईमेल के लिए साइन अप करें, बिक्री कॉल शेड्यूल करें, फ़्रीबी डाउनलोड करें या खरीदारी करें?

जो भी हो, आपको एक बहुत ही स्पष्ट संदेश की आवश्यकता होगी—ऐसा कुछ जो 15- या 30-सेकंड के वीडियो में फिट होगा। लोगों को बताएं कि ऑफ़र में क्या है, उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों है, और इसे यथासंभव सरलता से कैसे प्राप्त करें।

टिकटोक पर, आप ज्यादातर लोगों को अपने बायो में लिंक पर निर्देशित करके परिवर्तित करते हैं। इसलिए आपको अपने बायो के साथ-साथ अपने वीडियो को भी ऑप्टिमाइज़ करना होगा। आपके पास 80 वर्ण हैं और उपयोग करने के लिए केवल एक लिंक है इसलिए बुद्धिमानी से चुनें। यदि वास्तव में आवश्यक हो तो आप हमेशा लिंक विस्तारक सेवा जैसे लिंकट्री या बीकन का उपयोग कर सकते हैं।

क्या सामग्री को रीसायकल करना कभी ठीक है?

खरोंच से एक लघु-फ़ॉर्म वीडियो सामग्री रणनीति बनाना बहुत काम की तरह लग सकता है।

घबड़ाएं नहीं! आप समय-समय पर सामग्री का पुन: उपयोग कर सकते हैं।

चूंकि टिकटॉक आपके लिए पृष्ठ के माध्यम से सामग्री को प्रदर्शित करता है, आप बार-बार वीडियो पोस्ट करने से बच सकते हैं। आप रेपोस्ट के बीच कुछ समय छोड़ना चाहेंगे - एक महीने, उदाहरण के लिए - लेकिन यह एल्गोरिथम के साथ आपकी स्थिति को नुकसान नहीं पहुंचाएगा।

कुछ छोटे वेरिएबल को बदलना भी एक अच्छा विचार है, भले ही वीडियो वही हो। जब आप अपने वीडियो दोबारा अपलोड करते हैं तो किसी भिन्न थंबनेल, विवरण, हैशटैग या ऑडियो का उपयोग करके प्रयोग करें।

वास्तव में, एक बार जब आप सामग्री का एक पुस्तकालय बना लेते हैं और आप जानते हैं कि क्या काम करता है, तो आप अपनी रणनीति से कुछ प्रयास करने के लिए नियमित रूप से सामग्री को फिर से साझा कर सकते हैं। जब तक आपकी सामग्री आकर्षक और नए दर्शकों के लिए मूल्यवान है, तब तक थोड़ा आलसी होना ठीक है।

#3: अपनी सामग्री रणनीति में टिकटॉक एनालिटिक्स का उपयोग कैसे करें

अन्य सामाजिक नेटवर्क की तुलना में, टिकटॉक अभी तक सुपर-विस्तृत विश्लेषण प्रदान नहीं करता है। लेकिन कुछ प्रमुख मीट्रिक हैं जो आपकी सामग्री रणनीति को परिशोधित करने में आपकी सहायता करेंगे।

• वीडियो देखने की दर आपका एकल सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है। यह प्रतिशत आपको बताता है कि लोगों ने आपके वीडियो को पूरी तरह से कितनी बार देखा या भले ही उन्होंने इसे बार-बार देखा हो। यह आपकी सामग्री के मूल्य के बारे में टिकटॉक एल्गोरिथम के लिए एक महत्वपूर्ण संकेत है।
• ऑडियंस रिटेंशन ग्राफ TikTok पर एक नई सुविधा है, हालाँकि आप YouTube से इसके अभ्यस्त हो सकते हैं। यह आपको दिखाता है कि लोग आपके वीडियो देखना बंद कर देते हैं या नहीं। अपने वीडियो की लंबाई की निगरानी करें और ऑडियंस प्रतिधारण में पैटर्न देखें। उदाहरण के लिए, यदि आप 30 सेकंड के वीडियो बनाते हैं लेकिन लोग आधा देखना बंद कर देते हैं, तो 15 सेकंड की क्लिप पर स्विच करें।
• लाइक-टू-व्यू अनुपात टिकटॉक एल्गोरिथम के लिए एक और महत्वपूर्ण संकेत है। यदि आप कम से कम 10% की दर बनाए रख सकते हैं—प्रत्येक 10 दृश्यों के लिए 1 लाइक—तो मंच पर आपकी पहुंच बढ़ती रहेगी।
• UTM पैरामीटर टिकटोक से रूपांतरण दरों को ट्रैक करने में आपकी मदद कर सकता है। उन्हें अपने बायो में लिंक में जोड़ें ताकि आप देख सकें कि आपके टिकटॉक पेज से वेब ट्रैफ़िक कब आता है। क्योंकि आपकी प्रोफ़ाइल पर केवल एक लिंक हो सकता है, आप यह नहीं देख पाएंगे कि कौन से क्लिक विशिष्ट वीडियो से आते हैं। हालांकि, यदि आप अलग-अलग दिनों के क्लिकों के साथ वीडियो दृश्यों की तुलना करते हैं, तो आपको यह अनुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए कि कौन से वीडियो सबसे सफल हैं।

आप अपनी सामग्री रणनीति में सुधार जारी रखने के लिए इस सभी डेटा का उपयोग कर सकते हैं। उन विषयों और प्रारूपों पर ध्यान केंद्रित करें जिन्हें सबसे बड़ी प्रतिक्रिया मिलती है ताकि आपको अपने प्रयासों के लिए सबसे अधिक लाभ मिल सके।

एक स्पष्ट सामग्री रणनीति और अपने दर्शकों की अच्छी समझ के साथ, आपको टिकटॉक से पहले से कहीं अधिक लीड और बिक्री प्राप्त होगी।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• चेक आउट बीकन.
• के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें लिंकट्री.
• Michael Stelzner. के साथ जुड़ें @Stelzner Instagram पर तथा @Mike_Stelzner ट्विटर पर.
• सोशल मीडिया परीक्षक से यह साक्षात्कार और अन्य विशेष सामग्री देखें यूट्यूब.

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